Diagnosticul comercial (sau diagnosticul mediului concurențial)

In prezent in cadrul sectorului de fabricare a produselor obținute prin rafinarea petrolului din
Romania operează 10 rafinării, din care Petrobrazi aparținând OMV Petrom, fiind calificat ca fiind unul
din cei mai mari procesatori de titei din Romania alături de companii de renume ca Rompetrom, Lukoil si
Imperial Oil.

Programul de modernizare a rafinăriei Petrobrazi, derulat timp de patru ani de OMV Petrom, s-a
încheiat, investiţiile totale ridicându-se la aproximativ 600 de milioane de euro.

în urma procesului de modernizare, motorina şi kerosenul vor avea o pondere de până la 45% în
structura de produse obţinute la Petrobrazi, în timp ce capacitatea de producţie pentru motorină a crescut la
1,5 milioane de tone, de la 900.000 de tone, cât era în 2009.

În acest fel, OMV Petrom poate procesa întreaga producţie de ţiţei din România într-o singură
rafinărie, astfel ca in 2014 gradul de utilizare a capacitații de rafinare a crescut cu 27% fata de anul 2012.

Gradul de utilizare a capacitatii de rafinare % 2012-2014

100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
2012 2013 2014

Ţiţei procesat (mii tone) 2012 2013 2014

Petrobrazi 3.146 3.771 3.718
 Consumul total de energie al rafinăriei se va reduce cu 25%, comparativ cu ceea ce se înregistra în
urmă cu cinci ani, în urma finalizării programului de modernizare.

OMV Petrom este cel mai mare grup petrolier integrat din Europa de Sud-est, cu o producţie anuală
de ţiţei şi gaze de 66 milioane bep. Grupul are o capacitate de rafinare de 4,2 milioane tone anual şi deţine
o centrală electrică de înaltă eficienţă de 860 MW şi un parc eolian de 45 MW.

Principalii furnizori

………………………….

II.2.2 Politica de desfacere

Compania Petrom se adreseaza atat persoanelor fizice, detinatoare de autoturisme, cat si

persoanelor juridice, fiind cea mai mare companie din Romania producatoare de petrol si gaze natural. Prin
investiţii semnificative in activitatea de marketing, de cca 450 milioane euro până în anul 2010, Petrom se
pregăteşte pentru stabilirea unor noi standarde de calitate, siguranţă, încredere şi confort pentru clienţi.
Conceptul de staţie PETROMV, inaugurat în 2005, reprezintă expresia orientării către client a companiei.
Facilităţile pe care le oferă sunt inedite pentru segmentul de distribuţie, variind de la serviciile de bază ale
unei benzinării la servicii suplimentare (restaurant, terasa, loc de joacă pentru copii), precum şi un amplu
portofoliu de produse. Designul şi caracteristicile moderne, serviciile complexe, precum şi prezenţa unui
brand consacrat cum este Viva, reprezintă atuurile noilor benzinării.

Clienti Persoane Fizice

Petrom pune la dispozitia clientilor sai cea mai mare reţea de staţii de distribuţie.

Număr de staţii de distribuţie 2012 2013 2014

pe ţară
România 546 545 544
 Cele aproximativ 544 (in 2014) de staţii de distribuţie de pe teritoriul României ofera toate
produsele de care aveţi nevoie în călătorie. Serviciile sunt oferite fără întrerupere, majoritatea acestor staţii
fiind deschise non-stop.

In octombrie 2015, OMV Petrom a inaugurat primele 2 statii de alimentare mobile, pe autostrada
A1 ( Orastie-Sibiu).In perioada urmatoare se vor construi alte 8 statii de alimentare mobile in în 4 zone de
servicii de pe noile autostrăzi, după cum urmează :

► Pe autostrada Nădlac-Arad (A1), km 26

► Pe autostrada Orăştie-Sibiu (A1), km 20

► Pe autostrada Medgidia-Constanţa (A2), km 186

► Pe autostrada Lugoj-Deva (A1), la km 21.

Gama de produse pentru Persoane Fizice:

Carburanti

Noul portofoliu de produse din carburanţi Petrom este creat pentru o mai mare satisfacţie a
clientului, cu grijă deosebită pentru mediu :Benzina Standard 95, Benzina Extra 99, Motorina Standard,
Motorina Extra

In 2014 au intrat în vigoare noile standarde Euro 6 privind emisiile de carbon. Pentru a respecta
noile standarde, nu mai erau suficiente doar măsurile luate în interiorul motorului. Răspunsul a fost
tehnologia SCR (Selective Catalytic Reduction – Reducere Catalitică Selectivă), şi anume un proces prin
care catalizatorul reduce simultan toate noxele. AdBlue® este indispensabil pentru funcţionarea acestei
tehnici.

Astfel, oxizii de azot care poluează, sunt transformați în azot şi apă, elemente inofensive pentru
mediu, fiind componente de bază ale aerului.

Alte avantaje ale AdBlue®:

 Reduce oxidul de azot (NOx) cu 60 % (Euro 5) în comparaţie cu Euro 3

 Reduce particulele nocive emise cu minimum 80 % (în comparație cu Euro 4 şi Euro 5)
 Reduce emisiile de CO2 cu până la 7 %
  Este prietenos cu mediul. AdBlue® are în componență apă și uree
Carburanţii Petrom îmbunătăţiţi ajută la protecţia motorului, stimulând puterea maximă de
funcţionare printr-un consum redus de carburant. Mai mult, conţinutul redus de sulf (până la 10 ppm pentru
toţi carburanţii Petrom) reduce poluarea, contribuind la protecţia mediului.

Lubrifianti
Compania ofera o gamă largă de lubrifianţi destinaţi atât sectorului auto, cât şi sectorului industrial
sau diverselor aplicaţii în domeniul feroviar. Gama cuprinde 15 tipuri de ulei de înaltă calitate, de la uleiuri
multigrad sau monograd, care protejează motorul, la uleiuri hidraulice sau de transmisie care fluidizeaza
funcţionarea componentelor maşinii tale.

Spalatorie auto
Petrom acordă o atenţie deosebită calităţii serviciilor pe care le oferă clienţilor, folosind astfel
echipamente performante şi produse de curăţat de ultimă generaţie.
Procesul de curăţare din cadrul spălătoriilor auto include tratament cu ceară fierbinte ce protejează
caroseria indiferent de vreme, pentru o perioadă suficient de îndelungată până la următoarea spălare.
Prin curăţarea cu spumă, care este un proces necesar dată fiind starea drumurilor din România,
particulele de praf sunt îndepărtate indiferent de cât sunt de întărite.
Peria rotativă asigură protecţie printr-o curăţare uniformă automată într-un timp mult mai scurt decât
cel alocat procesului manual. Prin procedurile de tratament cu ceară şi cele de uscare, se creează un strat de
protecţie rezistent împotriva tuturor intemperiilor.
Prin opţiunea de curăţare a maşinii pe dedesubt, sunt eliminate punctele ascunse de coroziune,
garantând astfel o întreţinere continuă a maşinii.

Clienti Persoane Juridice

Petrom s-a organizat pe specializări tehnice, pentru a oferi clienţilor cea mai bună asistenţă, toate
serviciile provenind dintr-o singură sursă.
 Marfa transportata trebuie să ajungă la destinaţie în cel mai rapid, economic şi sigur mod cu putinţă.
Petrom ofera produse de înaltă calitate – carburanţi, lubrifianţi – precum şi serviciile de primă clasă
asociate cu PetromCard. Dezvoltarea şi fabricarea de produse din cadrul Petrom asigură un standard înalt şi
consecvent, precum şi siguranţa furnizării.
Organizarea produselor se face în funcţie de proprietăţile tehnice, pentru a putea asigura astfel cea mai
adecvată asistenţă clienţilor şi pentru a putea oferi totul din aceeaşi sursă. Combustibili şi lubrifianţi Petrom
de cea mai înaltă calitate, motorină diesel şi benzină, ulei de motor, ulei hidraulic, ulei de transmisie,
lubrifianţi, păcură şi agenţi antigel. Produsele Petrom răspund cerinţelor internaţionale, iar calitatea
acestora este verificată în mod constant.

 Industrie, Agricultură şi Construcţie

 Transport rutier comercial şi parcuri auto
 Autorităţi şi Municipalităţi
 Aviatie- produsele aviatice sunt livrate utilizatorilor finali prin intermediul unei reţele de parteneri ce
folosesc propriile sisteme logistice în cadrul aeroporturilor, respectiv prin propria sa reţea. Pe lângă faptul
că este principalul furnizor de combustibil pentru avioane cu reacţie în România, Petrom se implică şi în
cercetarea şi dezvoltarea de noi produse şi îmbunătăţirea calităţii.
 Gaze naturale - Divizia Gaze Naturale a fost înfiinţată în anul 2005 cu scopul dezvoltării afacerii de gaze
naturale Petrom în România şi în ţările vecine, şi să poziţioneze Petrom ca unul dintre liderii de pe piaţa de
gaze naturale din România. Divizia Gaze Naturale comercializează gazele naturale asigurate de către
Divizia E&P Petrom şi de către furnizorii externi de gaze naturale locali şi din import. În anul 2007 Divizia
Gaze Naturale a raportat un profit operaţional de 123 mil. lei, peste nivelul anului 2006, datorită cantităţilor
vândute de gaze naturale. Volumul de gaze naturale vândute de către Petrom în 2007 a crescut cu 6% faţă
de 2006 deşi nivelul consumului total de gaze naturale în România a scăzut. Petrom demonstrează o mare
responsabilitate în ceea ce priveşte protecţia mediului înconjurător.Divizia Gaze Naturale dezvoltă un
proiect care va converti deşeurile biodegradabile – casnice şi excrementele animale, în biogaz - un
combustibil ecologic.

Alte produse

 Produse petrochimice de calitate

 Petrochimia din Arpechim are capacitatea de a produce o gamă largă de produse petrochimice obţinute
prin procesarea fracţiilor petroliere din rafinării. În România, Arpechim este cel mai important distribuitor
de produse petrochimice şi unicul distribuitor de etilenă. Înalta calitate a produselor petrochimice
contribuie la renumele internaţional al mărcii Petrom.

 Produse Chimice

Activităţile principale ale Doljchim constau în producerea şi comercializarea: produselor anorganice de

bază: amoniac, acid azotic; ingrăşămintelor chimice: azotat, nitrocalcar, uree (cu posibilitatea de producere
şi a îngrăşămintelor lichide cu azot); produselor organice de bază: metanol.
Îngrăşămintele chimice produse de Combinatul Doljchim sunt cunoscute şi apreciate calitativ atât pe
piaţa internă, cât şi pe cea externă. Produsele Doljchim sunt în principal exportate în ţări învecinate,
precum Ungaria, Bulgaria, Serbia, dar şi în Slovacia, Austria, Macedonia, Italia, Spania şi Turcia.

 Produse speciale pentru cerinţe speciale

Pentru a îndeplini în mod optim cerintele clienţilor, produsele Petrom sunt la fel de variate precum sfera
lor de aplicaţie şi produsele derivate care se pot obtine.
Cocsul de petrol are un rol important în producţia de anozi pentru industria aluminiului şi oţelului.
Sulful este utilizat în industria hârtiei şi în agricultură, pentru producerea fertilizatorilor.

Pe langa toate produsele prezentate anterior Petrom a creat special pentru clientii sai Petrom Card, o
tehnologie care facilitează utilizarea sigură şi managementul eficient al flotei auto, economisind timp si
bani.

 Alimentaţi oriunde aveţi nevoie, deoarece Petrom va oferă disponibilitatea necesară prin cea
mai vastă reţea de staţii din România.
 Reduceţi semnificativ costurile de operare datorită celui mai bun raport preţ/calitate şi a
discounturilor oferite.
  Monitorizati costurile printr-un sistem performant de management al flotei, în timp real, prin
Internet.

În plus, cu PetromCard:

 Protejaţi motorul autovehiculelor prin posibilitatea alimentării cu carburanţi şi servicii de

ultimă generaţie şi calitate premium
 Aveţi parte de un consultant de vânzări dedicat companiei dumneavoastră
 Primiţi suport non-stop, apelând la Serviciul Clienţi - 0800 0800 77
 Toate acestea pot fi la dispoziţia dumneavoastră prin Petromcard!

Cotatii intenationale

Cum afectează cotaţiile internaţionale ale ţiţeiului preţurile carburanţilor Petrom?

Factorii geopolitici precum şi evoluţiile economice şi ale pieţei din zone diferite ale lumii au
influenţă asupra cotaţiilor internaţionale ale ţiţeiului. Atât cererea mondială de ţiţei cât şi producţia – care
au un impact semnificativ asupra preţului ţiţeiului – sunt puternic influenţate de factori geopolitici dar şi de
situaţia economică din anumite regiuni, condiţiile de vreme, închiderea unor zăcăminte, revizii ale unor
rafinării.
În 2014, cererea de ţiţei la nivel mondial a crescut cu 0,8%, comparativ cu 2013, până la 92,5 mil.
bbl/zi. Producţia totală de ţiţei a ţărilor OPEC a scăzut cu 0,2 mil. bbl/zi, comparativ cu 2013, ajungând la
30,3 mil. bbl/zi, din cauza diminuării producţiei în Libia, Nigeria și Angola.
În 2014, indicele Brent al preţului mediu la ţiţei a atins valoarea de la 98,95 USD/bbl, cu 9%
mai mic comparativ cu nivelul din 2013. Cu toate Economia mondială a crescut cu 3,3% Indicele Brent al
preţului mediu la ţiţei cu 9% mai mic comparativ cu 2013. Preţul ţiţeiului a înregistrat o dinamică rapidă în
a doua jumătate a anului 2014, când a scăzut cu 50%, marcând a treia scădere de o astfel de amploare în
mai bine de trei decenii. Un amestec de cerere, producţie și factori geopolitici a contribuit la scăderea
preţului.
 Evolutie pret titei /pret motorina, benzina 2012-2014

115 6.2
6.03
6.12 6.01 6
110 111.67
108.66 5.8

105 5.67 5.6 Pret mediu titei Brent(usd/bbl)

98.95 5.4 Pret mediu la pompa benzina

(Ron/l)
100 5.2
5.14
Pret mediu la pompa motorina
5.15 5 (Ron/l)
95
4.8
USD/
BBL 90 4.6 RON/
2012 2013 2014 L

In momentul de fata, indicele Brent al pretului titeiului este in scadere, ajungand in decembrie 2015
la 43,58 USD/BBL.

Diagnosticul resurselor umane

Oamenii şi cerinţele lor personale de dezvoltare sunt un factor decisiv pentru succesul companiei
Petrom. Scopul este de a atinge cel mai inalt nivel de pregătire atât în domeniul tehnic cât şi în cel ce ţine
de conducere.
Pentru o dezvoltare eficace a carierei, s-au incheiat diverse parteneriate cu firme ce asigura cursuri
de pregatire , dar si cu consultanti locali pentru programele de dezvoltare manageriala si domeniile de
pregatire.
În intervalul celor trei ani, numărul de persoane a înregistrat o scădere, scădere care este normală
datorită numărului mare de disponibilizări pe care societatea le-a încheiat în 2013,2014 ,2015 urmand ca in
anul 2016 sa continuie acest proces de disponibilizari.
 Numar Salariati 2012-2014
25000

20000

15000 Nr.Angajati

10000

5000

0
2012 2013 2014

Cu toate ca numarul salariatilor este in scadere, OMV Petrom continua recrutarile pentru pozitii de
juniori in cadrul Zonelor de Productie din tara si HQ. Strategia companiei este aceea de a recruta
aproximativ 100 de tineri absolventi/an pana in 2017 pentru a “reintineri” compania.

Astfel, putem descrie in graficul de mai jos evolutia personalului in functie de varsta acestuia:

10000

9000

8000

7000

6000
22-35
5000
36-55
4000 >55

3000

2000

1000

0
2012 2013 2014
 In perioada 2012-2014 s-au introdus noi utilaje si echipamente performante care au crescut nivelul de
automatizare in cadrul proceselor de productie .Astfel putem explica reducerea costurilor cu
personalul , intrucat automatizarea are avantajul de a reduce costurile de productie , a celor de personal
si reducerea salarizarii.Putem observa de asemenea, ca a crescut numarul angajatilor cu varste curpinse
intre 22-35 intrucat acestia sunt familiarizati cu noile programe si echipamente introduse in cadrul
proceselor de productie, astfel ca sunt mai putin costisitori fata de personalul mai in varsta ( acestia
necesita investitii in formare frecvente , sunt mai costisitori datorita vechimii de munca , mai putin
deschisi catre introducerea de noi tehnologii).

In ceea ce priveste evolutia personalului in functie de sex, putem observa ca structura angajatilor
este una preponderent masculina, specifica industriei extractiei petrolului. OMV Petrom s-a alăturat în
2013 altor 4 companii multinaționale, în primul proiect de pe piața de afaceri din România, menit să
crească gradul de implicare și dezvoltare a generației prezente și viitoare de femei lideri. În cadrul
OMV Petrom, doar 16% din funcțiile de conducere cu profil tehnic sunt ocupate de femei.

Din punct de vedere socio-profesional, personalul a fost structurat astfel:

 80%
70% 65% 67%
60%
60%
50%
40%
40% 35% 33% studii superioare
studii medii(liceu)
30%
20%
10%
0%
2012 2013 2014

Putem observa ca ..........

Din punct de vedere al eficienţei utilizării resurselor umane, cel mai important indicator este
productivitatea muncii, care presupune o analizată nuanţată, datorită complexităţii sale, factorilor
ce o influenţează şi implicaţiilor asupra stării şi dinamicii economice a firmei. Dacă se ia în
Q
considerare formula clasică de determinare a productivităţii, respectiv : Wa=
N
, pot fi identificaţi diverşi factori ce concură la modificarea nivelului acesteia, printre care se numără:
gradul de înzestrare tehnică, raportul dintre mijloacele fixe active şi mijloacele fixe totale, randamentul
mijloacelor fixe etc.

Pe baza rezultatelor prezentate in tabelul nr… putem calcula productivitatea medie anuala/muncitor

Nr. Indicatori Realizări (mil.lei)

Crt. 2012 2013 2014

1 Cifra de afaceri 26.258 24.185 21.541

2 Număr de personal 21650 19619 16948

 26258
Wa 2012 = =1,21 mil.lei /sal
21650

24185
Wa2013¿ =1,23 mil.lei/sal
19619

21541
Wa2014¿ =1,27 mil lei/sal
16948

Putem observa ca productivitatea muncii înregistrează o creştere in 2014 fata de 2012 de 0,06
mil.lei /salariat in conditiile reducerii numarului de personal cu 4702 angajati.

Este important de semnalat faptul că în anul 2014, comparativ cu 2012 si

2013 ,productivitatea muncii a crescut cu 0,06 mil lei/sal respectiv 0,04 mil lei/sal deşi cifra de
afaceri a scazut in 2014 cu 4717 mil.lei fata de 2012 si cu 2644 mil.lei fata de 2013.

Factorul principal care a influentat aceste rezultate este scaderea numarului de angati in
2014 cu 4702 persoane fata de 2012 si 2671 persoane fata de 2013.

Diagnosticul juridic

Patrimoniul-Terenuri

Patrimoniul companiei atinge 24927 mil ron in 2008.

Terenurile aferente combinatelor petrochimice care apartin OMV Petrom se afla si ele in
proprietatea Petrom ( s-au obtinut titluri de proprietate pentru ele).
Compania isi desfasoara activitatea in conformitate cu legislatia romana in vigoare,care precizeaza
ca bogatiile subsolului apartin statului, legislatie care include si Legea Petrolului. Petrom are incheiate cu
statul roman, prin ANRM, contracte de concesiune pentru zacamintele pe care le exploateaza, iar, in baza
acestora, investeste pentru dezvoltarea productiei si plateste taxele si impozitele datorate. Petrom nu a
primit nici o solicitare de retrocedare din partea vreunei persoane juridice, inconformitate cu Legea
10/2001. In prezent, Petrom detine titluri de proprietate pentru mai mult de jumatate din imobilele pe care
isi desfasoara activitatea. Celelalte imobile, pentru care nu s-au obtinut inca titluri de proprietate, nu sunt
implicate in eventuale solicitari de retrocedare; pentru ele au fost deja demarate procedurile legale de
obtinere a titlurilor de proprietate, acestea fiind in diverse stadii procedural
.Contracte privind finantarea

Daca initial investitiile au fost sustinute din majorarea de capital reazliata de OMV Petrom si prin
cash-flow-ul generat de activitatile companiei, in 2015 a contractat o linie de credit multi-valută în valoare
de 1 miliard de euro, de la un sindicat format din 17 bănci. Facilitatea a fost contractată pentru a înlocui o
altă linie sindicalizată, contractată în noiembrie 2011 şi neutilizată la data contractării noului împrumut.
Noua facilitate are o maturitate de 5 ani şi posibilitate de prelungire pentru încă 2 ani consecutivi.
OMV Petrom a demarat procesul de refinanţare a creditului lucrând cu BRD – GROUPE SOCIÉTÉ
GÉNÉRALE S.A., SOCIÉTÉ GÉNÉRALE S.A. şi UNICREDIT BANK AUSTRIA AG ca Aranjori
Principali Mandataţi. Sindicatul de bănci care contribuie la asigurarea finanţării include 17 bănci din
România şi internaţionale.
Tranzacţia finală s-a încheiat pentru suma de 1 miliard euro, banii urmând să fie folosiţi de OMV
Petrom, în măsura în care va fi necesar, pentru finanţarea operaţiunilor curente.
Acordarea unui credit pe termen lung într-o perioadă în care accesul la finanţare este restrâns
reconfirmă poziţia consolidată a companiei şi orientarea acesteia pentru o dezvoltare sustenabilă.

Contractele de munca

Asociaţia Salariaţilor Petrom, propune ca pachetul de 8% din acţiunile companiei să fie vândut către
salariaţi, dar nu în mod direct, motivând că transferul direct poate fi interpretat ca fiind "o îngrădire a
dreptului garantat de Constituţia României la libera asociere".
Procesul de vânzare a unui pachet de 8% din acţiunile Petrom către salariaţi va fi realizat la acelaşi
preţ plătit de grupul OMV la momentul privatizării, de 0,0525 euro/titlu, dreptul de a achiziţiona acţiuni
fiind deţinut de persoanele care la data de 26 august 2003 deţineau calitatea de angajat al companiei, se
arată într-un proiect de ordonanţă de urgenţă lansat în dezbatere publică pe site-ul Autorităţii pentru
Valorificarea Activelor Statului (AVAS), proiect întocmit de Asociaţia Salariaţilor Petrom.
 AVAS, care deţine un pachet de 20,6% din capitalul Petrom, a iniţiat în ultimii ani mai multe
proiecte referitoare la vânzarea unui pachet de 8% din acţiunile companiei către salariaţi, conform OG
55/2003, însă actele normative nu au fost aprobate, întrucât au existat mai multe opinii privind sfera
persoanelor care au dreptul de a deveni acţionari la Petrom. Ultima variantă propusă de AVAS, la începutul
acestui an, prevede ca vânzarea titlurilor să se facă în mod direct către salariaţii companiei de la 26 august
2003.
Pentru a beneficia de acţiuni Petrom, persoanele îndreptăţite să cumpere titluri vor fi obligate să
dovedească că deţin acest drept prin prezentarea unor documente. Actele necesare menţionate în proiectul
de act normativ sunt o copie legalizată a cărţii de muncă/contractului individual de muncă, o copie a cărţii
de identitate, o cerere tip şi o declaraţie pe proprie răspundere, autentificată de un notar, din care să reiasă
că nu se află în nici una din situaţiile de incompatibilitate prevăzute de legea privind valorificarea unor
active ale statului, se mai arată în proiect.

OMV Petrom se confrunta cu actiuni in instanta deschise de angajatii nemultumiti de partea

finaciara a relatiei cu societatea, deoarece exista un numar de fosti si actuali angajati care doresc sa obtina,
prin actionare in instanta, avantaje personale, printr-o interpretare a unor prevederi ale Contractului
Colectiv de Munca. Compania este acuzata ca ar fi incalcat contractul colectiv de munca si nu ar fi acordat
fostilor angajati primele promise.

Licente

OMV Petrom desfasoara activitati de exploatare pe uscat si pe platoul continental al Marii Negre,
in baza a doua licente acordate de Agentia Nationala pentru Resursele Minerale pentru :
-Dezvoltarea si exploatarea zacamintelor de titei si gaze naturale din 225 de perimetre ;
-Exploatarea si dezvoltarea a 18 blocuri petroliere.

Litigii
Din punctul de vedere al protectiei mediului, SC OMV Petrom S.A detine autorizatii de mediu
pentru lucrarile pe care le desfasoara.
Cu toate acestea, au existat litigii cu persoane fizice si juridice in ultimii 3 ani datorate scurgerilor
accidentale de titei, conform graficului de mai jos:
 In ceea ce priveste contractele de inchiriere ,atat cu persoanele juridice, cat si cu cele fizice, in
ultimii 3 ani au platit aproximativ 1.000.000 Euro din cauza problemelor cu actele de proprietate.

In prezent, Petrom detine titluri de proprietate pentru mai mult de jumatate din imobilele pe care isi
desfasoara activitatea. Celelalte imobile, pentru care nu s-au obtinut inca titluri de proprietate, nu sunt
implicate in eventuale solicitari de retrocedare; pentru ele au fost deja demarate procedurile legale de
obtinere a titlurilor de proprietate, acestea fiind in diverse stadii procedurale.
 Infrastructura (EUR)
140,000
121,047
120,000
105,158
100,000

80,000 Infrastructura (EUR)

66,628
60,000

40,000

20,000

0
2012 2013 2014

II.2.5. Petrom vs mediul concurential

Petrom vs. Rompetrol

Evolutia celor doua companii a fost legata strans de evolutia pretului pentru barilul de petrol si
de perspectivele pe care le are “aurul negru” pe pietele internationale. Influenta pe care a avut-o petrolul s-a
manifestat in sens invers pentru OMV Petrom si Rompetrol. In vreme ce Petrom a avut de castigat din
cresterea cotatiei titeiului, prin intermediul diviziei Upstream ( explorare si productie), Rompetrol Rafinare
si-a adancit pierderile in ultimii 3 ani ( 2012-2014).

Evolutia profitului OMV Petrom vs. Rompetrol

2012 2013 2014

OMV Petrom 885,5 mil. euro 1,091 mld.euro 466,6 mil.euro
Rompetrol 12,4 mil.euro 21,3 mil.euro 19,8 mil.euro
 OMV Petrom a inregistrat in 2013 profit record de 1,091 miliarde euro, in timp ce Rompetrol a
avut un profit de 22,3 milioane euro , cu 9,9 milioane euro mai mare decat in 2012. Rezultatele
exceptionale ale OMV petrom se datoreaza in mare parte diviziei de exploatare (Upstream) , dar si
procesului de restructurare si eficientizare a companiei. In aceste conditii, evolutia bursiera a celor doua
companii a reflectat exact performantele economice ale fiecareia. Petrom a avut cea mai buna evolutie
dintre companiile cu lichiditate crescuta (scadere de numai 10%, mult mai mica decat a indicelui BET), in
vreme ce Rompetrol Rafinare a avut una dintre cele mai mari scaderi dintre toate companiile cotate, de
peste 50%.
Anul 2014 a fost un an cu pierderi semnificative pentru ambele companii. OMV Petrom a
inregistrat o scadere de 56% fata de 2013, avand un profit de 466,6 milioane euro, in timp ce Rompetrol a
avut o scadere de 21% fata de 2013 ( 19,8 milioane euro).
Un factor important care a dus la diminuarea profitului pentru ambele companii a fost pretul mic al
titeiului, care a inregistrat o scadere cu aproximativ 11%.
Un alt factor important a fost reprezentat de costurile de producţie ale OMV Petrom care
au fost de 17,27 USD/bep, cu 12% mai mari comparativ cu nivelul din 2013, reflectând
creşterea costurilor de producţie în România şi scăderea producţei disponibile pentru vânzare în
Kazahstan, în pofida cursului de schimb favorabil.
Pentru Rompetrol, evoluția cursului valutar (RON-USD), deprecierea materiei prime în raport cu
cotațiile produselor finite, dar și situația stocurilor de produse/materie primă au dus la scderea profitului.
Pe fondul procesării unei cantități record la rafinăria Petromidia – de peste 5 milioane de tone,
compania a reușit triplarea rezultatului operațional de la 29 milioane USD în 2013 la 86 milioane USD în
2014, dar si o îmbunătățire cu circa 40% a rezultatului net, acesta fiind în continuare negativ (-58,4
milioane USD).
Pentru 2015 , OMV Petrom a afisat un profit net in valoare de 1,036 miliarde de lei pentru primul
semestru al anului in curs, in scadere cu 25% comparativ cu rezultatul net de 1,387 miliarde de lei raportat
pentru perioada similara din 2014.
Rompetrol companie membră a KMG International, a înregistrat un profit net consolidat în valoare
de aproximativ 18 milioane USD ( 75,6 mil lei) în primul semestru al anului 2015, comparativ cu
rezultatul net negativ raportat în aceeaşi perioadă a anului trecut, de -46,9 milioane USD.
Performanţele au fost realizate în urma investiţiilor susţinute de KMG International şi unicul său
acţionar, compania naţională de petrol şi gaze din Kazakhstan, KazMunayGas, pentru creşterea capacităţii
de prelucrare a rafinăriei Petromidia - peste 5 milioane tone anual, precum şi în modernizarea instalaţiilor
industriale.
Concentrandu-se pe asigurarea unei afaceri durabile si profitabile intr-un mediu de piata cu preturi
mici la titei ce ar putea dura, OMV Petrom a implementat masuri de reducere a costurilor de operare si de
crestere a eficientei operatiunilor, reusind sa inregistreze o scadere cu 30% a cheltuielilor de capital ale
Grupului in conformitate cu asteptarile.
Rezultatul mai mic din Upstream a fost partial contrabalansat de performanta foarte buna din Downstream
Oil, sustinuta de cresterea marjelor de rafinare si de scaderea costurilor cu titeiul, ceea ce evidentiaza
avantajele modelului Petrom de afaceri integrat. In plus, a crescut volumul vanzarilor din marketing,
beneficiind de cererea mai mare de produse petroliere. In Downstream Gas, volumul vanzarilor de gaze a
crescut cu 10%, in pofida mediului de piata deteriorat.
In ceea ce priveste Rompetrol, KMG International va continua implementarea la nivelul companiei
a programului „Change for good”, destinat eficientizării și îmbunătățirii întregului flux de operațiuni.
Programul urmărește creșterea eficienței energetice, reducerea cheltuielilor operaționale, creșterea
profitabilității, efectul economic vizat la nivelul KMG International fiind de aproximativ 130 milioane
USD până în 2018.

Diagnosticul indicatorilor economico-financiari

.Analiza pozitiei financiare a companiei

Bilanţul contabil
Bilanţul pe scurt (mil lei) 2012 % 2013 %
Active
Active imobilizate
Imobilizări corporale şi necorporale 27070 68 31474 70
Imobilizari financiare 3298 8 3086 6
Active circulante 12 12
Stocuri 3251 4 1996 3
Creante si alte active circulante 3117 4 3491 5
Investiţii pe termen scurt - -
Casa şi conturi la bănci 5786 4 4552 4
Total active 42522 100 44599 100
Capitaluri proprii si datorii
Capitaluri proprii 26291 61 31177 67
Datorii ce trebuie plătite într-o perioadã mai mare de un an 23 21
Împrumuturi pe termen lung 1717 5 1254 3
Alte datorii ce trebuie plătite într-o perioadă mai mare de un an 123 1 200 1
Provizioane 8920 18 7973 17
Datorii ce trebuie plătite într-o perioadă mai mică de un an 16 13
Împrumuturi pe termen scurt 525 1 189 0
Datorii comerciale 2257 11 1786 8
Alte datorii ce trebuie plătite într-o perioadă mai mică de un an 2689 7 2020 5
Total capitaluri proprii si datorii 42522 100 40800 100
  Fondul de rulment are in vedere comparatia intre capitalurile permanente si activele
imobilizate. Din aceasta perspective, fondul de rulment net corespunde excedentului de
capitaluri permanente asupra activelor imobilizate. Comparatia intre cele doua marimi s-a
reflectat in cadrul analizei realizate asupra bilantului companiei Petrom astfel:

FR = Resurse permanente – Alocari permanente = Datorii financiare + Capitaluri Proprii –

Active Imobilizate

FR 2012=123+8920+26291-30368=4966 mil lei

FR 2013 = 200+7973+31177-34560 =4790 mil lei
FR 2014 =164+8371+32264 - 37243=-3556 mil lei
Observam ca doar in cei 3 ani analizati rezultatul a fost pozitiv , ceea ce inseamna ca
activele impbilizate si o parte din activele circulante au fost finantate integral sin
capitalurile proprii.

 Nevoia de fond de rulment a intreprinderii

In cadrul activitatilor sale curente, o intreprindere efectueaza operatiuni repetitive, a caror
reluare constituie activitatea de exploatare a intreprinderii. Operatiile de exploatare
antreneaza formarea nevoii de finantare numita nevoie de fond de rulment.

NFR = Utilizari ciclice – Resurse ciclice = Stocuri + Creante – Datorii de exploatare

NFR 2012 = 3251+3117-2257=4111 mil.lei

NFR 2013 =1996+3491-1786=3701 mil lei
NFR 2014 =2250+3632-2290=3592 mil lei
Se poate observa ca in toti anii, nevoia de fond de rulment a fost pozitiva, ceea ce inseamna ca ca
alocarile de exploatare nu sunt acoperite in totalitate de datoriile de exploatare, ci o parte din ele sunt
acoperite de resursele pe termen lung.

• Trezoreria neta
 In timp ce componentele nevoii de fond de rulment sunt legate de activitatea curenta si de
activitatea de exploatare, componentele trezoreriei sunt legate de operatiuni financiare pe termen scurt
realizate de intreprindere. Pe de-o parte intreprinderea se vede constransa sa caute resurse de finantare pe
termen scurt, pe care le solicita bancilor sau/si altor parteneri financiari.
Pe de alta parte, cand intreprinderea are disponibilitati banesti pe o perioada mai mica sau mai mare
de timp, ea are posibilitatea sa efectueze plasamente financiare diverse, realizand astfel utilizari ale
trezoreriei.
TN = Utilizari de trezorerie – Resurse de trezorerie = Disponibilitati – Credite
trezorerie
TN 2012 =5786-2689=3097 mil lei
TN2013 =4552-2020=2532 mil lei
TN2014 =4090-2987=1103 mil lei

…………….

Analiza contului de profit si pierdere

Nr.crt Indicator 2012 2013 2014

1 Cifra de afacerii (mil lei) 19123 18088 16537
2 Venituri totale (mil lei) 20.962 19935 18574
3 Venituri din exploatare (mil lei) 20328 18946 17850
4 Venituri financiare (mil lei) 634 989 724
5 Venituri excepţionale 0 0 0
6 Cheltuieli totale 16.378 14268 16031
7 Cheltuieli de exploatare (mil lei) 15075 13605 15373
8 Cheltuieli financiare (mil lei) 1303 663 658
9 Cheltuieli excepţionale 0 0 0
10 Profit net (mil lei) 4.583 5.667 2.543

 Analiza soldurilor intermediare de gestiune:

  Marja comerciala = arata rezultatul activitatii strict comerciale a intreprinderii

MC = Venituri vanzari marfuri – Cheltuieli cu marfurile

a) Valoarea adaugata = surplusul de valoare pe care firma il aduce peste surplusul de la

furnizori

VA=MC+Prod ex-Ch.Furnizori

….

b) Rezultatul de exploatare
RE = V expl – Ch expl

RE2012 =20328-15075=5253 mil lei

RE2013 =18946-13605=5341 mil lei
RE2014 = 17850-15373=2477 mil lei

Rezultatul curent
RC=RE+V fin- Ch fin
RC 2012 =5253+ 634-1303=4584 mil lei
RC 2013 = 5341+989-663=5667 mil lei
RC 2014 =2477+724-658=2543 mil lei

c) RB = Rezultatul brut

RB = RC + V extra – Ch extra

RB = RC pentru toti anii, deoarece nu s-au inregistrat venituri si cheltuieli extraordinare.

PN= Profit Net=V-Ch

 PN 2012 = 20962-16378=4583 mil lei
PN 2013 =19935-14268=5667 mil lei
PN 2014 =18574-16031 =2543 mil lei

EBT = Earning before tax= PN+ Ch imp

EBT 2012 =4583+ 732,86 =5315,86 mil lei
EBT 2013 =5667+827,76=6494,76 mil lei
EBT 2014=2543+ 705,82=3248,82 mil lei

g) CAF = Capacitatea de autofinantare (metoda aditiva)

CAF = PN + Ch calc expl – V calc expl + Ch calc fin – V calc fin + Ch extra calc – Ven extra calc

CAF 2012 =4583+15075-20328+1303-634=-1

CAF 2013 =5667+13605-18946+663-989=0
CAF 2014 =2543+15373-17850+658-724=0

........................

III.3 Analiza pe baza ratelor financiare

Viteza de rotatie: C afaceri / Elementul A sau P

Viteza de rotatie a activelor imobilizate:

19123
2012:
30368
=0,63

18088
2013: =0,52
34560
 16537
2014: =0,44
37243

Se poate observa ca cea mai mare viteza de rotatie a fost in 2006, iar cea mai mica in 2007,
avand in vedere ca in acest an si cifra de afaceri a fost mai redusa decat in ceilalti ani. In 2008 s-a
inregistrat o crestere atat in valoarea cifrei de afaceri cat si in valoarea activelor imobilizate si o crestere
a vitezei de rotatie comparativ cu 2007.

Viteza de rotatie a activelor circulante:

19123
2012: =1,57
12154

18088
2013: =1,80
10039

16537
2014: =1,55
10696

Se evidentiaza cresterea vitezei de rotatie a activelor circulante in cadrul ifrei de afaceri, ceea ce
inseamna o crestere a numarului ciclurilor de productie si o intensificare a activitatii.

Viteza de rotatie a disponibilitatilor financiare:

19123
2012 : =3,31
5786

18088
2013:
4552
=3,97
 16537
2014: =4,04
4090

Se poate observa o crestere a vitezei de rotatie a disponibilitatilor banesti, care sunt in stransa
legatura cu ciclurile de productie.

Viteza de rotatie a datoriilor pe termen lung:

19123
2012:
9043
=2,11

18088
2013:
8173
=2,21

16537
2014:
8535
=1,94

Se poate observa in 2008 o scadere a vitezei de rotatie a datoriilor pe termen lung, deoarece Petrom
a apelat la un imprumut foarte mare pentru a-si sustine proietele investitionale.

Viteza de rotatie a datoriilor pe termen scurt:

19123
2012: =3,5
5471

18088
2013: =4,53
3995

16537
2014: =2,98
5551

…………………
Ratele de lichiditate: capacitatea intreprinderii de a face fata platilor scadente pe termen scurt

 Lichiditate generala: (Stocuri + Creante + Disponibilitati)/Dat <1 an

12154
2012: =2,22
5471

10039
2013: =2,51
3995

10 696
2014: =1,93
5 551

Se poate observa ca in toti anii, rata are o valoare mai mare decat 1, ceea ce inseamna ca firma face fata
platilor scadente pe termen scurt.

 Rata de lichiditate curenta: (Creante + Disponibilitati)/ Dat <1 an

8 9 03
2012: =1,63
5 471

8 04 3
2013: =2,01
3995

7722
2014: =1,39
5551

 Rata de lichiditate imediata (testul acid): Disponibilitati / Dat < 1 an

5786
2012: =1,06
5471

4552
2013: =1,14
3995
 4090
2014: =0,74
5551

Se poate observa ca testul Acid are niste valori foarte bune, aceasta insemnand ca firma face fata
necesitatilor de lichiditate imediata.

Rate de indatorare: capacitatea intreprinderii de a face fata tuturor datoriilor

 Grad indatorare generala: Dat totale / Total pasive

6160
2014: =0,16%
38424

5167
2013: =0,14%
36344

6 093
2012: =0,19%
32384

Valorile in fiecare dintre cei ani sunt sub 50%; se evidentiaza o crestere in anul 2008, avand in
vedere ca s-a contractat un imprumut pentru o suma foarte mare, insa situatia este satisfacatoare.

 Grad indatorare financiara: Dat fin / (Dat fin + Cap proprii)