Universitatea Petrol si Gaze - Ploiesti

PROIECT: MANAGEMENT STRATEGIC

Analiza SWOT a companiei OMV PETROM S.A.

Andrei Ioan Alexandru

Anul I Grupa 21503

Ploiesti - 2016

Universitatea Petrol si Gaze - Ploiesti

Cuprins
Capitolul 1 - Prezentarea generala .......................................................................................................... 3

Capitolul 2 - Analiza mediului intern ....................................................................................................... 5

Capitolul 3 - Puncte forte / Puncte slabe ................................................................................................ 7

Puncte Forte ....................................................................................................................................... 7
Puncte slabe........................................................................................................................................ 7

Capitolul 4 - Analiza mediului extern ...................................................................................................... 8

Rompetrol ........................................................................................................................................... 8
AGIP .................................................................................................................................................... 9
MOL .................................................................................................................................................... 9
LukOil ................................................................................................................................................ 10

Capitolul 5 - Oportunitati si amenintari ................................................................................................ 11

Capitolul 6 - Matricea SWOT ................................................................................................................. 12

Capitolul 7 - Strategie ........................................................................................................................... 14

Universitatea Petrol si Gaze - Ploiesti

Capitolul 1 - Prezentarea generala

Petrom este cel mai important operator integrat n domeniul petrolier din Romnia i din Sud
Estul Europei; desfoar activiti de explorare si exploatare a zcmintelor i de producie de iei i
gaze naturale, rafinare i petrochimie, precum i comercializare de carburani i produse
complementare. Alturi de aceste activiti de baz, Petrom pune accentul i pe activiti conexe fr de
care dezvoltarea i administrarea societii nu ar face din aceasta o societate comercial de succes,
modern i dinamic.
Compania a avut o evoluie spectaculoas dup privatizarea din 2004. Producia anual este de
aproximativ 5 milioane tone iei pe an.Compania deine dou rafinrii, Petrobrazi Ploieti i Arpechim
Piteti, care au capaciti de 7 respectiv 6,5 milioane tone pe an. Ambele dispun de cte dou module,
putnd funciona astfel la jumtate de capacitate. Petrom mai deine i importante zcminte de gaze
naturale, fiind al doilea furnizor dup Romgaz, cu o producie anual de aproximativ 6 miliarde metri
cubi. In anul 1996 a fost nfiinat Compania Romn de Petrol, ca societate comercial pe aciuni,
constituit prin reorganizarea RAFIROM, PECO i PETROTRANS, care au fost comasate i i-au ncetat
activitatea
Sondele forate n ultimii 4 ani au generat 25% din producia OMV Petrom.
Investiiile sunt eseniale n aceast industrie. Altfel, producia scade ntr-un mod absolut vizibil
ceea ce genereaz o scdere i a contribuiilor la bugetul de stat.
OMV Petrom a stabilit un record mondial n domeniul forajului cu coloan de tubaj.
Recordul a fost stabilit la forajul sondei Totea 4545 n cadrul zcmntul Totea Deep.
Tehnica de foraj cu coloana de tubaj permite reducerea costurilor operaionale.
OMV Petrom, cel mai mare productor de iei i gaze din sud-estul Europei, a stabilit un record
mondial in domeniul forajului cu coloana de tubaj, n ceea ce privete diametrul coloanei de foraj i
adncimea sondei. Sonda Totea 4545 a fost forat cu coloan de 20 de inci la o adncime de 505 metri
n cadrul zcmntului Totea Deep iar recordul mondial a fost atestat de Odfjell Well Services, o
companie privat de foraj, servicii de sond i inginerie cu 40 de ani de experien internaional. Acesta
reprezint prima faz din forajul sondei 4545, adancimea total estimat fiind de circa 3.500 de metri.
Tehnica de foraj cu coloana de tubaj este folosit n industria minier i de extracie a apei i a nceput s
fie folosit n industria petrolier n 2002. OMV Petrom a introdus aceasta tehnic n 2012 i a fost
folosit cu succes n 17 proiecte.Forajul cu coloan de tubaj reprezint mbinarea ntr-o singur
operaiune a operaiunilor de foraj cu cele de tubare pentru o seciune de sond. Aceast tehnic are o
serie de avantaje printre care reducerea costurilor operaionale, reducerea timpului de foraj i
reducerea numarului de incidente cauzate de evi blocate.

Universitatea Petrol si Gaze - Ploiesti

Petrom mai deruleaza operatiuni de explorare si productie pe lnga Romnia n Kazahstan si
Rusia. Obiectul de activitate al Societii Naionale Petrolului Petrom S.A, Bucureti este:

Exploatarea i exploatarea zcmintelor de petrol i gaze naturale de pe uscat i din

platoul continental al Mrii Negre;
Transportul petrolului i a produselor petroliere;
Rafinarea ieiului;
Comercializarea produselor prin reele proprii de distribuie;
Importul i exportul de iei, produse petroliere, utilaje, echipamente, i tehnologii
specifice;
Colaborarea tehnico-tiinific n domeniul petrolier;
Executarea de lucrri

n strintate n colaborare cu alte firme n domeniu. PETROM S.A extrage anual circa 6 milioane
de tone de iei, aproximativ 6,1 miliarde m3 de gaze naturale i produce n jur de 96000 tone de
gazolin i 47000 tone de etan. Deasemenea, dispune de o capacitate de prelucrare de cca. 14 milioane
m3 de gaze realiznd un numr de 70-80 de produse de rafinare i petrochimie. Totodat, PETROM,
comercializeaz prin cele circa 600 de benzinrii dispuse ntr-o reea naional proprie, 1.680.000 tone
de carburani i aproximativ 2.000 de tipuri de produse complementare (alimente i buturi alcoolice i
nealcoolice, piese, accesorii i cosmetice auto, papetrie, jucrii, presa etc.), iar direct din rafinriile sau
depozitele sale, ctre distribuitorii privai nc aproximativ 800.000 tone. Printre alte produse petroliere
comercializate anual de PETROM cele mai importante sunt: pcura 900.000 tone, CLU 220.000 tone, GPL
130.000 tone, etilena 170.000 tone, polietilena 90.000 tone, acrilonotril80.000 tone, amoniac 62.000
tone, uree 50.000 tone, metanol 72.000 tone etc.

Universitatea Petrol si Gaze - Ploiesti

Capitolul 2 - Analiza mediului intern

Petrom are o viziune bine definita si a elaborat un set de norme etice pe care le respecta cu
strictete. Este o companie de incredere si doreste ca acest lucru sa fie cat mai evident pentru clientii,
partenerii si actionarii companiei.Misiunea firmei const n:

Descoperirea, producerea, procesarea de petrol i gaze, distribuirea carburanilor i a altor

produse petroliere pentru a oferi energie i mobilitate Romniei i regiunilor nvecinate;
Ca parte a grupului OMV, SC. Petrom SA imbin know-how-ul internaional cu puterea local
pentru a oferi clienilor cele mai bune produse i servicii;
Lucrul n echip, iniiativa, creativitatea, comportamentul responsabil i capacitatea de a
anticipa i reaciona n mod eficient la schimbare ne transform ntr-un nume de referin n
toate domeniile de activitate;
Dezvoltarea continu i profitabil a companiei este spre beneficiul acionarilor,clienilor,
angajailor i a economiei romneti n general i tocmai de aceea constituie i motivaia tuturor
activitilor noastre;
Prin mbinarea tradiiei n industria petrolier cu structura, procesele i standardele unei
companii moderne, societatea se strduie s stabileasc i s dezvolte poziia companiei Petrom
drept compania cu cel mai mare succes n industria de iei i gaze.

Punctul forte al OMV Petrom S.A. il constituie caracterul integrat al activitatilor sale din sectorul de
explorare si productie titei si gaze pana la distributia carburantilor. Dispune de asemenea ,de o
infrastructura competitiva pentru a sprijini lantul de distributie.OMV Petrom S.A.deine 300 de
perimetre de explorare i exploatare petrolier. Cel mai bogat zcmnt din ar este cel de la Suplacu
de Barcu.
Al doilea ca importan este platoul continental al Mrii Negre, unde Petrom are concesionate
perimetre de explorare i producie n parteneriat cu gigantul american Exxon Mobil. Prima sond
spat la mari adncimi, Domino-1, n Marea Neagr, n perimetrul Neptun, a identificat o acumulare de
gaze de 42-84 de miliarde de metri cubi, n valoare de circa 20 de miliarde de dolari. OMV Petrom S.A
este i cel mai important furnizor de combustibil pentru aviaie din Romnia i, totodat, deine primul
loc pe piaa intern de GPL.

Universitatea Petrol si Gaze - Ploiesti

Valoriile companiei:

Nevoia de crestere a valorii adaugate fiind esentiala pentru actionari si este cea care ofera
noi oportunitati atat lor cat si angajatilor;
Munca asidua si autodepasirea-ca fundament al competitivitatii fiind pretuite performanta si
perfectionarea continua,partener si coechipier;
La nivel de individ,s-au echipa,se munceste pentru succesul companiei,cooperarea fiind
esentiala pentru maximizarea valorii afacerii.
Prin angajamentele luate in domeniul sanatatii,sigurantei,mediului si in aria sociala este de
asteptat sa fie duse la indeplinire angajamentele luate fata de angajati,fata de comunitate si
societate,astfel,telul impus de companie fiind sa se depaseasca standardele impuse.
OMV Petrom S.A. este lider national pe piata industriei petroliere si a gazelor naturale din
Romania;
Datorita faptului ca Petrom reuseste sa-si asigure in mare masura necesarul de materii prime
si materiale pentru rafinariile pe care le detine,prezinta avantaje fata de competitori;
Imbunatatirea eficientei operationale pe baza investitiilor semnificative in toate segmentele de
activitate,cu precadere in segmentul E&P,care au condus la consolidarea pozitiei industriei
petroliere romanesti;
Folosirea eficienta a instrumentelor de acoperire privind pretul titeiului;

Universitatea Petrol si Gaze - Ploiesti

Capitolul 3 - Puncte forte / Puncte slabe

Puncte Forte
Situatia economico-financiara de ansamplu pozitiva.
Cash flow-ul stabil si solid]
Grad redus de indatorare
Cresterea numarului de metode si tehnici manageriale: managementul prin proiecte,
managementul prin obiective, managementul prin bugete, delegarea
OMV Petrom a stabilit un record mondial n domeniul forajului cu coloan de tubaj.
Recordul a fost stabilit la forajul sondei Totea 4545 n cadrul zcmntul Totea Deep. Tehnica de foraj
cu coloana de tubaj permite reducerea costurilor operaionale
Imbunatatirea eficientei operationale pe baza investitiilor semnificative in toate segmentele de
activitate,cu precadere in segmentul E&P,care au condus la consolidarea pozitiei pe piata industriei
petroliere romanesti;
Grad inalt de automatizare si capacitate ridicata de prelucrare.
Existenta unui personal de inalta calificare , cu experienta in prelucrarea titeiului
Rezerve mari de titei si capacitate ridicata de rafinare,la ambele capitole detinand mai mult de
jumatate din intreg grupul OMV;

Puncte slabe
Scaderea accentuata a pretului petrolului la nivel mondial din ultimul an de la peste
100$/bep,la sub pragul psihologic de 50 $/bep determinand compania sa treaca la un program drastic
de reducere a investitiilor si a cheltuielilor pe o perioada nedeterminata.
Grad inca redus de informatizare a managementului firmei
Costuri mari pentru modernizarea sau schimbarea infrastructurii invechite.
Existenta unor tehnologii si instalatii vechi,in special in sectorul explorarii si productiei de petrol.
Consum energetic mare n rafinrii, ceea ce face necesare investiii serioase pentru creterea
marjelor de rafinare.

Universitatea Petrol si Gaze - Ploiesti

Capitolul 4 - Analiza mediului extern

Principalii Competitori:

Rompetrol
Principalul competitor al Petrom este Grupul Rompetrol, o companie multinaional,cu activiti
in 13 ri i avnd o puternic baz operaional in regiunea Mrii Negre i a Mrii Mediterane. Lider n
domeniul petrolier regional, Rompetrol este una din cele mai cunoscute mrci romneti pe plan
internaional. Cele 40 de firme care alctuiesc Grupul
Rompetrol activeaz n principal n rafinare i marketing, cu implicare in proiecte
complementare din explorare i producie, distribuie, servicii industriale, mentenen, management al
proiectelor, logistic, servicii de ecologie industrial i alte servicii conexe, n Frana, Romnia, Spania i
Sud-Estul Europei. Din 2007, acionarul majoritar al Rompetrol este compania kazah KazMunaiGaz.
Opereaza la nivel national prin: 7 depozite en-gross n Navodari, Bucuresti, Brasov, Vatra
Dornei, simleul Silvaniei, Arad, Craiova si 250 de statii, proprii si n franciza.
Investitiile masive n reteaua de distributie prin deschiderea a numeroase benzinarii, proprii si
n franciza, au facut din Rompetrol un important operator de pe piata statiilor de carburanti din
Romnia. n ultima perioada de timp, promoveaza o politica extrem de agresiva, negociind cu fiecare
client n parte pretul de livrare si termenul de plata.
n cadrul statiilor de distributie carburanti, ofera clientilor sai (n special clientilor care au n
exploatare flote comerciale auto) programul integral Fill & Go, structurat astfel: Fill & Go Card, Fill & Go
Ring, Fill & Go Pass, Fill & Go Kit.
Toate aceste sisteme au la baza posibilitatea platii la termen pe baza unui card de credit,
precum si monitorizarea consumului de carburanti si sunt mbunatatite n functie de alegerea clientului.
Pe langa serviciile de rafinare si vanzare a produselor petroliere, Rompetrol actioneaza si in
segmentul de servicii petroliere in Romania dar si in alte tari ca Iran, Iraq, Kazahstan.

Universitatea Petrol si Gaze - Ploiesti

AGIP
Agip este marca comerciala a grupului Italian Eni S.p.A, considerat printre cele mai importante
companii din lume care activeaza domeniul petrolier. n Romnia, marca Agip este prezenta prin 19
statii de servicii si magazine moderne. Pozitia lor pe piata este constanta n timp. Randamentul bun al
vnzarilor prin statii este sustinut de cele 22 de statii din Bucuresti si alte 4 prin tara, venituri
suplimentare fiind obtinute si din activitatea de en-gross-ist. Au n derulare un proiect de extindere a
retelei si n alte orase mari ale tarii.

MOL
Activitatea MOL n Romnia se bazeaza pe divizia de Retail, scopul fiind acela de a detine una
dintre cele mai eficiente retele de benzinarii. MOL Romnia are n acest moment 129 de statii de
distributie. Disponibilitatea n privinta oportunitatilor de extindere prin achizitii sau investitii greenfield,
precum si optimizarea printr-o acoperire teritoriala cat mai buna fac din MOL una dintre cele mai
dinamice si adaptabile companii petroliere de pe piata romneasca.
Este specializata n comercializarea produselor petroliere n sistem en-detail opernd la nivel
national o retea foarte bine dezvoltata. Ideea este de a patrunde n regiunile neacoperite corespunzator,
cea mai importanta fiind Moldova. Prin aceasta achizitie beneficiaza de o mai buna acoperire nationala,
de un volum mai mare de vnzari.

Universitatea Petrol si Gaze - Ploiesti

LukOil
LUKOIL este cea mai mare companie petroliera din Rusia din punct de vedere al rezervelor,
productiei si rafinarii titeiului, asigurnd cca. 20% din productia de titei autohtona (79,8 milioane tone),
iar la nivel global reprezinta aproximativ 2% din productia totala mondiala. Compania petroliera LUKOIL
este prima companie privata din Federatia Rusa care a deschis drumul investitiilor n Romnia prin
achizitia pachetului de actiuni la rafinaria "Petrotel" din Ploiesti, una dintre cele mai vechi rafinarii din
Romnia, n anul 1998.
Detine 12 depozite en-gross: Ploiesti, Brasov, Cluj Napoca, Satu Mare, Bistrita Nasaud, Halmeu,
Arad, Timisoara, Dornesti, Iasi, Galati, Rmnicu Vlcea si statii proprii si nchiriate.
Odata cu redeschiderea rafinariei Petrotel n 2004, LukOil devine un competitor de temut pe
piata petroliera din Romnia. Sub brandul LukOil, n tara noastra functioneaza 307 statii de distributie.
n 2014 a avut un venit net de 7.473 mil. USD, venitul brut din vnzari a fost de 56.784 mil. USD;
vnzarile totale au fost de 143,1 mil. tone titei si produse petroliere, din care vnzarile de titei au fost
de 45 mil. tone. A nregistrat o cota de piata de 25%. (sursa: www.lukoil.ro)
Ofera clientilor sai (n special celor care au n exploatare flote comerciale auto) un program
modern de carduri: Cardul Corporativ de Debit si cardul Corporativ de Credit.

Universitatea Petrol si Gaze - Ploiesti

Capitolul 5 - Oportunitati si amenintari

Oportunitati:

descoperirea de noi cmpuri petroliere in zona Marii Negre si Mrii Caspice, tieiul caspic avnd
marje mai bune de exploatare;
Atingerea cotei de piata de 30% printr-o utilizare a rafinariilor de 35% in Rafinare & Marketing;
Grupul OMV Petrom si-a consolidat pozitia pe piata regionala unde,in prezent detine peste 260
statii de distributie in Moldova,Bulgaria,Serbia. Practic, pietele externe sunt cele in care Petrom
a crescut in ceea ce priveste numarul benzinariilor
Dezvoltarea retelei de furnizare a energiei electrice si a gazelor naturale in special pentru clientii
industriali
Amenintari

Cea mai mare amenintare este oscilaiia de pe piaa petrolului (pretul titeiului brut), un pericol
care poate fi diminuat prin investitiile de modernizare ale rafinariilor pentru a marii eficienta de
productie.
evenimentele geopolitice la nivel global (razboaiele, terorismul, noile structuri economice si
politice sub forma uniunilor economice si altele),
costurile sale de descoperire si extractie sunt relativ mari (in special in activitatile derulate pe
uscat).
Reducerea drastica a investitiilor pentru 2016 datorata scaderii pretului titeiului sub 50$/bep,in
ultimul trimestru al anului 2014 si continuand si in 2016
concurenta puternica din partea grupurilor: MOL, LUKOIL si Rompetrol,

Universitatea Petrol si Gaze - Ploiesti

Capitolul 6 - Matricea SWOT

PUNCTE FORTE
Petrom

Imbunatatirea
eficientei operationale
Nivelul de instruite al
angajatiilor
Rezerve mari de titei
Lider de piata in
Romania

PUNCTE SLABE
-

OPORTUNITATI
-

Descoperirea de noi
cmpuri petroliere in
zona Marii Negre
Dezvoltarea retelei de
furnizare a energiei
electrice si a gazelor
naturale in special
pentru clientii
industriali
Atingerea cotei de
piata de 30% printr-o
utilizare a rafinariilor
de 35% in Rafinare &
Marketing

oprirea migratiei
personalului calificat
spre alte firme prin
stimulente.
Investitii masive in
instalatii scule si
echipamente
performante,
Stabilizarea productiei
la 210.000 bep/zi

Productia este in
continua scadere
Existenta unor
tehnologii si instalatii
vechi,in special in
sectorul explorarii si
productiei de petrol
dependenta de alte
companii de servicii
petroliere

reducerea investitiilor
inlocuirea rezervelor
la 70%,avand in
vedere scaderea
productiei datorate
epuziariizacamintelor
exploatate in prezent
Integrarea /
dezvoltarea unor
servicii petroliere
complete pentru a
putea concura pe piata
internationala

Universitatea Petrol si Gaze - Ploiesti

AMENINTARI
-

Cea mai mare

amenintare este
oscilaiia de pe piaa
petrolului (pretul
titeiului brut
costurile de
exploatare si
extractie sunt relativ
mari (in special in
activitatile derulate pe
uscat).
Reducerea drastica a
investitiilor pentru
2016 datorata
scaderii pretului
titeiului sub
50$/bep,in ultimul
trimestru al anului
2014 si continuand si
in 2016
concurenta puternica
din partea grupurilor:
MOL, LUKOIL si
Rompetrol,

Cash flow-ul stabil si

solid
Grad redus de
indatorare
Pornirea centralei
electrice de la Brazi in
ultimul trimestru
Descoperirea unui
potential zacamantul
de gaze in Oltenia

Cererea slaba de
produse petroliere
Presiunea pe care o
pune pretul ridicat al
titeiului pe marjele de
rafinare
Romania este o piata
mica si nu se afla pe
radarele marilor
fonduri de investitii
straine
Situatia din Grecia
care induce un risc
regional
Actiunile nu sunt
ieftine comparativ cu
alte societati similare

Universitatea Petrol si Gaze - Ploiesti

Capitolul 7 - Strategie
Investiiile OMV i-au atins scopul, reducnd costurile de producie. Analiza economicofinanciar efectuat a relevat c, dup preluarea sa de ctre grupul austriac OMV, PETROM a nregistrat
n fiecare an profit, condiia primordial a oricrui agent economic.
Petrom este unicul productor de iei i asigur jumtate din producia de gaze din Romnia. Ca
urmare a mentinerii activitii de foraj i a eforturilor de modernizare, nivelul produciei de iei a fost
meninut cu succes n 2015 in conditiile situatiei de pe piata actuala.
n condiiile de pia actuale, OMV Petrom se va concentra pe sigurana operaional, pe
gestionarea cheltuielilor i pe optimizarea portofoliului. Prin urmare, se va reduce programul de
investiii prin prioritizarea proiectelor i activitilor i prin realocarea n timp a investiiilor i a
programelor de foraj. Programul de investiii pentru 2016 este estimat la aproximativ 0,8-1,1 mld. euro,
din care aproximativ 85% vor fi direcionate ctre proiecte din E&P (explorare si productie). Prioritatea
companiei se ndreapt ctre minimizarea declinului produciei i, cu toate c principalele proiecte de
cretere aflate n execuie vor fi livrate, se asteapta la un impact negativ asupra produciei. Cu toate
acestea, pe termen mediu se vor lua n considerare diferite opiuni, avnd flexibilitatea de a reduce mai
mult sau de a accelera anumite activiti, pe msur ce piaa i revine. n plus, se vor intensifica
programele de optimizare a costurilor n toate segmentele de activitate, ca rspuns la posibilitatea
operrii pentru o perioad prelungit ntr-un mediu de pia caracterizat de un pre sczut al ieiului.
Printre avantajele competitive ale companiei se numara gradul ridicat de integrare a activitatilor
de explorare si productie cu cele de distributie regionala si reteaua solida de banzinarii care acopera
toate regiunile tarii.
Petrom va continua procesul de echipare a bazelor operationale pentru a limita dependenta de
alte companii de servicii petroliere. Acest lucru va intari si mai mult pozitia companiei in raport cu
concurenta si de asemenea va duce la scaderea costurilor de exploatare a zacamintelor