UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAOV

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I ADMINISTRAREA

AFACERILOR
DEPARTAMENTUL DE MANAGEMENT

TEME DE CONTROL
LA DISCIPLINA
MANAGEMENT FINANCIAR

Profesor coordonator: Sumedrea Silvia

Student: Ungureanu Ana Maria
Anul II (2013-2014) ID sem. II
Specializare: Management
2.A. Prezentati si analizati comportamentul de macro si micromediu care
influenteaza activitatea firmei.
1

Factorii socioculturali, se refer la modelele de comportament ale consumatorilor pe o

anumit pia. Petrom unul dintre principalii juctori de pe piaa petrolier autohton va
continua extinderea pe pietele din Ucraina, Bulgaria i Georgia pentru a-i consolida poziia n
regiune. Compania controleaz n prezent 12% din volumele vndute pe piaa din Bulgaria. In
Ucraina, compania deine o subsidiara locala, care va asigura iniial servicii de vnzare engros de carburani, urmnd n termen de doi ani s opereze o reea de 200 de benzinrii. In
Georgia, Petrom controleaz aproximativ 15% din piaa de profil. Pe piaa autohton, Petrom
controleaz un procentaj de 12-13% din vnzrile de carburanti prin intermediul benzinriilor
proprii i 10% prin intermediul benzinriilor administrate in sistemul partener.
Factorii tehnologici, avand n vedere c Petrom este o companie integrata de titei si gaze,
care acopera intregul lant de activitati din industria petroliera, numarul produselor este mare.
Totusi, acestea pot fi grupate in cateva categorii principale reprezentative pentru activitatea
companiei:
- titei, gaze naturale;
- produse petroliere: benzina, motorina, pacura, kerosen, combustibil lichid usor,;
- produse petrochimice: benzen, polietilena, propilena, acrilonitril;
- ingrasaminte chimice: uree, azotat de amoniu, amoniac, metanol, acid azotic.
Petrom furnizeaza, de asemenea, si servicii in cadrul statiilor de distributie (spalatorie si
serviceauto, restaurant / fast-food/ bar si hotel / motel).
Noile tehnologii implementate:
- 3D seismic
- Forarea de sonde noi, pe baza tehnologiilor noi
-Tehnologii pentru zcminte mature (Zcmntul Ciureti i proiect pilot) care au dus la
reducerea frecvenei interveniilor la sond de la 20 la 3 per an.
- Noi descoperiri petroliere (Zcmntul Torceti i Delta 4)
- Instalaiile, procesele i produsele folosesc tehnologii de mediu i siguran de ultima
generaie, concentrate pe asigurarea unui echilibru unanim acceptat ntre grija pentru mediu i
performana rezonabil a afacerii.
Factorii economici care se concretizeaz ntr-un sistem de fenomene (variabile)
economice i modaliti de alocare a resurselor n societate. Ca parte a strategiei de a oferi
clientilor servicii si produse mai bune PETROM a introdus conceptual Petrom Vpremium
pentru statiile de distributie in toamna lui 2005. A extins reteaua de benzinarii, care la sfarsitul
lui 2007 cuprindea 100 de statii premium, construite si operate la cele mai inalte standarde
occidentale.
n ceea ce privete factorii politico-juridici Petrom dispune de o politic guvernamental
care favorizeaz investiiile n anumite sectoare de activitate.
Pentru noii intrai pe pia nu va fi uor sa depeasc succesul firmei Petrom,vor trebui
sa aib un capital foarte mare i nevoie de un personal bine instruit i pregtit pentru a putea
2

face fa concurenei deoarece Petrom detine o pozitie importanta pe piata interna i extern
att n ceea ce priveste cota de piata cat si numarul de statii de distributie.
Furnizori
Petrom nu are furnizori. Sursa principala de aprovizionare a companiilor petroliere de
distributie cu ridicata si cu amanuntul a carburantilor o constituie productia rafinariilor din
Romnia. Principalii producatori de benzina si motorina sunt marile rafinarii apartinnd
companiilor Petrom (Arpechim si Petrobrazi), Rompetrol (Petromidia), LUKOIL (PetrotelLUKOIL) si Rafo (Rafo).
Clienii societii sunt numeroi avnd n vedere c Petrom dorete s devin cel mai
mare lider pe piaa intern i extern
In ceea ce privete nivelul rivaliti, atta n ar ct i n afara rii acesta este foarte
ridicat, datorit competitorilor puternici ns cu toate acestea, Petrom ocup atat n afara rii
cat i n ar o pondere ridicat,chiar si atunci cnd ofertele concurente au fost similare,
cumparatorii au reactionat diferit datorita imaginii Petrom, aceasta fiind promisiunea unei
oferte orientate spre beneficiul clientului.
2.B. Identificarea posibilelor oportunitati de afaceri si/sau amenintari pentru firma
analizata si schitati un proiect de investitii pentru aceasta, bazandu-va atat pe
evenimentele de la punctul A de mai sus cat si pe punctele forte si slabe din proiectul
anterior.
Oportuniti
- descoperirea de noi cmpuri petroliere n zona Mrii Caspice, tieiul caspic avnd marje mai
bune de exploatare;
- extinderea reelei de distribuie n afara granielor rii.
- modernizarea i retehnologizarea rafinariilor, ceea ce duce la reducerea costurilor de
productie;
- deine o infrastructur bine dezvoltat fa de multe companii din Centrul si Estul Europei;
- de a consolida relaia companie-client,de a crete cota de pia i de a ptrunde pe noi piee
de ditribuie strine,
- posibiliti de investire i dezvoltare a activitilor externe
- alocarea de fonduri de la guvern pentru sprijinea i reorientarea profesional a personalului
disponibilizat,
- posibiliti de investiii n modernizarea staiilor reducnd eroziunea cotei de pia.
Riscuri la care trebuie s rspund compania Petrom
Petrom fiind o companie petrolier integrat este expus unor riscuri diverse, cum ar fi:
climatul internaional i ali factori specifici activitii de iei i gaze.
Preurile diferite pe pia, precum i riscurile legate de marjele comerciale;

 Scderea preului petrolului la nivel mondial determin compania s nu aib o politic

coerent de pre, ceea ce are efecte negative att asupra profitului, dar poate duce i la
pierderea de clientel;
Riscul de schimb valutar, n special evoluia cursului USD i al incidentelor majore
periculoase, ultimul avnd o probabilitate scazut n schimb poate avea implicaii majore.
Riscul de lichiditate n vederea protejrii fluxului de numerar al companiei;
Noile politici de mediu europene la care compania trebuie s se alinieze vor pune compania
n situaia efecturii unor cheltuieli mari de retehnologizare;
Creterea inflaiei, iar n viitor perioada de tranziie financiar pe care o va parcurge n
momentul trecerii Romniei la moneda europeana Euro.
Scderea produciei de petrol prin epuizarea resurselor;
Riscurile legate de personal se manifest prin atragerea personalului specializat de ctre
companiile rivale ca urmare a salariilor mai atractive sau a altor avantaje materiale oferite de
acestea.
Alte riscuri la care poate fi supus compania Petrom sunt: riscurile operaionale, riscul
climatic, riscul politic.

Proiect de investitii
OMV Petrom investeste constant in tehnologii noi si metode de recuperare secundara
pentru redezvoltarea zacamintelor mature pentru a imbunatati ratele de recuperare a titeiului si
gazelor. Acest proiect va contribui la atingerea obiectivului nostru strategic de a stabiliza
productia de hidrocarburi din Romania in timp ce rezervele suplimentare deblocate prin
aceasta investitie vor intari contributia OMV Petrom la asigurarea securitatii energetice a
Romaniei pe termen lung", a precizat Gabriel Selischi, membru al Directoratului OMV
Petrom, responsabil pentru activitatile de explorare si productie.
Prin acest proiect, compania isi propune sa creasca gradul de recuperare a titeiului din
zacamantul Tazlau prin injectie de apa industriala. Astfel, redezvoltarea zacamantului de la
Tazlau presupune 20 de operatiuni de reparatii capitale, construirea unei instalatii de tratare a
apei, precum si a unei retele noi de distributie a apei. In urma acestor lucrari, se vor debloca
rezerve suplimentare de 3,2 milioane barili de titei, reprezentand 10% din productia anuala a
OMV Petrom in Romania.
Tazlau este un zacamant matur de titei, exploatat in peste 60 de tari, iar productia
zilnica este echivalentul a 1% din productia OMV Petrom in Romania.

OMV Petrom dezvolta, la finalul anului trecut, 11 proiecte de redezvoltare a

zacamintelor. Compania are in plan investitii viitoare de circa 500 milioane euro pentru
implementarea proiectelor de acest tip, cu rezerve dovedite si probabile de pana la 100
milioane bep (barili echivalent petrol). OMV Petrom are o productie anuala de titei si gaze de
66 milioane bep si o capacitate de rafinare de 4,2 milioane tone anual. Grupul detine o
centrala electrica de inalta eficienta de 860 MW si un parc eolian de 45 MW