2.

ANALIZA MICROMEDIULUI FIRMEI

2.1 Partenerii firmei

OMV Petrom este cel mai mare producator de titei si gaze in Europa de Sud-Est ,
aceasta are rezerve dovedite de 940 milioane barili echivalent petrol, o capacitate
maximă anuală de rafinare de 8 milioane de tone, circa 600 de benzinării în România şi
circa 200 de benzinării în Moldova, Bulgaria şi Serbia.
De asemenea, prin combinatul chimic Doljchim, Petrom este unul dintre cei mai
importanţi furnizori de îngrăşăminte chimice, metanol, produse organice de sinteză şi
catalizatori.
Petrom nu este doar un furnizor ci si propriul sau producator.Acestia
descopera,produc si proceseaza petrol si gaze si distribuie carburanti si alte produse
petroliere pentru a oferi energie si mobilitate Romaniei si regiunilor invecinate.
Principalii furizori Petrom sunt :
 Romgaz S.A. Medias
 Republica S.A.Bucuresti
 Petrotub S.A.Roman
 Silcotub S.A. Zalau
 Glencore International A.G.-Baar Swizerland
 Kronos World Wide-Tortola

Mai jos va voi prezenta pentru S.C OMV PETROM S.A principalii furnizori ai societatii ,
precum si valoarea tranzactiilor efectuate cu acestia.

Entitati aflate in relatii speciale – FURNIZORI

Nr.crt. Denumire furnizor Tranzactii - lei

1. Petrotub S.A 1.503.813
2. Petrom Distributie Gaze SRL 2.812
3. Rafiserv Arpechim SA 184.884.042
4. Petrom Gas SRL 43.203.273
5. OMV Romania Mineraloel SRL 6.169.278
 6. Rafiserv Petrobrazi SA 114.301.213
7. ICS Petrom Moldova SA 371.187
8. OMV Gas GMBH 1.063.450
9. OMV Bulgaria LTD 2.002.108
10. OMV Refining & Marketing GMBH 183.936.898
11. Petrol Ofisi AS 67.234
12. Petrom Aviation SA 683.324
13. Butan Gas Romania SA 37.135
14. OMV Solution GMBH 13.471.482
15. OMV Suplly&Trading AG 2.156.119.027
16. OMV Austria Exploration&Production GMBH 106.678
17. Petrom Exploration&Production LTD 2.489.636
18. Romgaz S.A 55.185
19. Beyfin Gaz SRL 117.105
20. Borealis AG 11.536.492

Parteneriate cu alte firme

În paralel cu activitățile de foraj de explorare și achiziție de date seismice,

parteneriatul OMV Petrom – Hunt Oil a acordat o importanță deosebită și
responsabilității sociale față de comunitățile locale. În acest scop, au fost implementate
o serie de proiecte. Acestea au oferit cursuri generale de creștere a conștientizării cu
privire la subiecte legate de sănătate, siguranță și sociale, dar și cunoștințe specifice
privind industria țițeiului și a gazelor naturale.

În iunie 2017, partenerii asocierii în participațiune au considerat programul de testare

finalizat, performanța sondei clasând-o printre cele mai bune sonde din portofoliul OMV
Petrom, dovedind astfel cât de reușită a fost această asociere. Partenerii au investit în
total aproximativ 17 mil. euro în zona proiectului între 2014 și 2017.
În contextul actual caracterizat de schimbări rapide, angajamentul OMV Petrom este
de a furniza acces durabil la energie pentru viața modernă de zi cu zi. Acest lucru
implică asumarea unei mari responsabilități corporative, dar, în același timp, deschide
noi oportunități strategice. Suntem o sursă importantă de energie pentru clienții și
partenerii noștri de afaceri, pentru o gamă largă de industrii, precum și pentru
comunitate.

Succesul nostru se măsoară prin realizările partenerilor noștri și prin dezvoltarea

afacerilor lor. Estimăm că gazele naturale pe care le furnizăm contribuie, în România, la
producția industrială a unei game variate de produse, de exemplu: îngrășăminte
chimice (1,4 mil. tone/an), oțel (2,0 mil. tone/an), țiței rafinat (5,5 mil. tone/ an),
materiale de construcții din lemn (1,2 mil. m3 PAL și OSB), ciment (2,5 mil. tone/an),
produse ceramice de uz casnic (peste 40,0 mil. bucăți/an) sau substanțe farmaceutice
(peste 3,0 mil. fiole injectabile).
 În cadrul segmentului de vânzări cu amănuntul, creșterea este determinată de
abilitatea de a oferi produse diferențiate și o experiență îmbunătățită clienților noștri. În
2017 am intrat în parteneriat cu Auchan Retail Romania, cu scopul de a deschide
magazine de proximitate în benzinăriile marca Petrom.

În 2017, utilizarea tehnologiei standardizate NarrowBand-Internet of Things (NBIoT) i

în industria de petrol și gaze – o premieră națională – a fost testată cu succes în
parteneriat cu Vodafone România pentru a asigura conectarea sondelor și a
echipamentelor aflate în zone izolate.

In vederea executării strategiei de optimizare a portofoliului de active existente, OMV

Petrom a încheiat parteneriate cu companii internaționale pentru creșterea producției.
Parteneriatele cu PetroSantander și Expert Petroleum sunt guvernate de contracte
de creștere a producției (PEC) la care ne referim ca PEC Țicleni, PEC Turnu și PEC
Timiș, acoperind în total 24 de zăcăminte mature.

Furnizorii fortei de munca

OMV Petrom este unul din cei mai mari angajatori privaţi din România, cel mai mare
contribuabil la bugetul de stat şi cel mai mare investitor privat. În plus faţă de cei 13.000
de salariaţi proprii, OMV Petrom lucrează cu un număr mare de companii româneşti
care au aproximativ 40.000 de salariaţi. Suntem profund îngrijoraţi cu privire la măsurile
care sunt impuse fără studii de impact şi fără nicio consultare prealabilă. Astfel de
măsuri au efect negativ asupra atractivităţii României pentru investitori, descurajează
proiectele de investiţii şi afectează în mod negativ economia şi forţa de muncă, se
subliniază în comunicat.

Diversitatea forței de muncă nu este doar un angajament, ci o parte importantă a

strategiei Grupului OMV. Ca parte din valorile Grupului, am definit diversitatea ca fiind
unul dintre cele mai importante obiectivele, în anii următori.

Angajamentul nostru de a acorda oportunități egale tuturor angajaților în toate etapele

recrutării, procedurile companiei de angajabilitate și contractele de muncă sunt cuprinse
în Directiva antidiscriminare. Aceste principii se aplică de-a lungul perioadei de
angajare, de la prima zi de muncă până la rezilierea contractului. Atunci când o
plângere este depusă în conformitate cu Directiva, ne sprijinim salariatului în limite
legale.

Prestatorii de servicii

Petromservice era principalul prestator de servicii pentru Petrom, compania petroliera

avand incheiat un contract de 1 miliard de euro . Unul dintre principalele motive care au
stat la baza acestei decizii de achizitie a fost reducerea costurilor pe partea de
explorare si productie. La acesta se adauga obtinerea unui control mai bun asupra unei
activitati absolut necesare pentru Petrom.

OMV Petrom, cel mai mare producător de țiței și gaze din sud-estul Europei, anunță
continuarea contractului de creștere a producției din zona Țicleni, județul Gorj, cu un
nou partener: Expert Petroleum. Acesta a preluat părțile sociale ale filialei din România
a grupului Petrofac, partenerul iniţial în cadrul contractului de creştere a producţiei, și va
continua operațiunile de extracţie și servicii aferente.

Expert Petroleum a preluat controlul asupra actualului prestator de servicii de creștere a

producției în zona Țicleni, filiala a grupului Petrofac, în timp ce OMV Petrom rămâne
titular în cadrul acordurilor de concesiune

Expert Petroleum este partenerul OMV Petrom într-un contract similar pentru creșterea
producției zăcămintelor din zona Timiș.

In continuare, pentru serviciile prestate, OMV Petrom va remunera Expert Petroleum în

baza unui tarif de servicii care variază în funcție de nivelul producției livrate.
Zăcămintele de țiței din zona Țicleni care fac obiectul contractului de creştere a
producției sunt zăcăminte mature, aflate în exploatare de peste 60 de ani.
Expert Petroleum este o companie specializată în exploatarea zăcămintelor mature din
România, fiind partenerul OMV Petrom într-un contract similar, semnat în 2012, pentru
creșterea producției din 13 zăcăminte din vestul României (zona Timiș).

2.2 Clientii firmei

Clientii reprezinta cea mai importanta componenta a micromediului societatii

ocupand un rol central in tematica studiilor de marketing,acestea fiind axate pe
cunoasterea nevoilor,a cererii,a comportamentului de cumpararea si de consum.
In functie de statutul lor,clinetii pot fi grupati astfel:consumatori,utilizatori industriali,
intreprinderi comerciale etc.

S.C. OMV Petrom S.A este lider national in domeniul rafinarii titeiului si distributiei
de combustibil.Clientii societatii,persoane fizice sau juridice,sunt societatii comerciale
mari de Petrom ca furnizor sau ca si client.Pe de alta parte,clientii persoane fizice sunt
toti utilizatorii de combustibili(in special,persoanele care detin automobile) sau produse
chimice derivate.
Principalele piete de desfacere sunt:

 Pentru gaze naturale :ROMGAZ S.A.Medias ,PETROM GAS S.R.L., mari

consumatori industriali (TERMOELECTRICA S.A.,S.C.INTERAGRO S.A.,CET
Turceni Resita,S.C.Petrotub S.A.,S.C.Roman S.A.,S.C.Republica , S.C.Silcotub
Zalau);
 Pentru produsele petrochimice: marile combinate chimice si rafinarii
romanesti:Oltchim Ramnicu Valcea, Chim-Complex Borzesti, Sinteza Oradea
etc.
 Pentru titei: sucursalele proprii de prelucrare Arpechim Pitesti si Petrobrazi
Ploiesti, alte rafinarii;
 Pentru carburanti si lubrefianti: sucursalele proprii de distributie ,societati de
transport auto si naval, consumatori particulari, sectorul tertial;
 La export se livreaza produse petrochimice si carburanti , in special in tarile
centrale si vest-europene.

Entitati aflate in relatii speciale – CLIENTI

Nr.crt. Denumire Client Tranzactii – lei

1. Shell Gas Romania SA 71.143.113
2. OMV Bulgaria LTD 434.251.783
3. Kom Munai LLP 10.045.890
4. Tasbulat Oil Corporation LLP 15.889.908
5. Linde Gas Brazi SRL 1.776.213
6. Air Total Romania SA 68.539.789
7. Linzer Agro Trade SRL 29.463.567
8. Petrom Aviation SA 147.558.375
9. Trans Gas Services SRL 25.992
10. Poliflex SRL 2.028.126
2.3 Concurentii firmei

Concurenta intre societati este benefica deoarece motiveaza societatile sa acorde o

mai mare importanta calitatii produselor,promovarii,tratarii clientilor(fidelizarea clientilor).

Chiar daca Petrom este unul din cei mai importanti furnizori de combustibil, totusi
se confrunta si cu fenomenul de concurenta, principalii concurenti pe piata interna sunt
Rompetrol, Lukoil, MOL si Agip, iar pe segmentul de gaze naturale, competitorul central
este compania de stat Romgaz.

Principalii concurenti interni ai firmei Petrom sunt :

 In domeniul extractiei titeiului: unic producator;
 In domeniul extractiei gazelor naturale: S.N.ROMGAZ Medias;
 In domeniul rafinarii: S.C.Lukoil Petrotel S.A.,S.C.Rompetrol Rafinare,S.C., Rafo
Onesti,S.C, .Petrosub etc.;
 In domeniul petrochimice: Oltchim Ramnicu Valcea, Solventul Timisoara;
 In domeniul distributiei produselor petroliere: Shell,Mol,Agip,Rompetrol,rafo
Onesti;
 In domeniul distributiei GPL: Shell Gaz Romania, Butan Gaz Romania;