Proiect Marketing

Societatea Nationala de Gaze Naturale Romgaz S.A.

1.Prezentarea firmei
Istoricul firmei La mijlocul lunii aprilie, in anul 1909, la Sarmasel, jud. Mures, nu departe de Medias, locul in care astazi este concentrata cea mai mare parte a industriei de gaze naturale din Romania, a fost facuta prima descoperire de gaze naturale libere din Romania. Acesta a fost momentul de inceput al unei istorii care a schimbat favorabil si profund dezvoltarea sociala si economica a regiunii si a intregii tari. 1909 - descoperirea primului zacamant de gaze naturale din Romania prin forarea sondei 2 Sarmasel (Bazinul Transilvaniei) 1913 - a fost inregistrata prima productie de gaze naturale in Romania de 113.000 Stmc 1915 - se incheie un contract intre Ministerul de Finante ungar si Deutsche Bank din Berlin prin care se pun bazele Societatii Maghiare de Gaz Metan, care avea ca obiectiv explorarea si exploatarea gazului metan din unele regiuni din Transilvania 1919 - se infiinteaza Directia gazului natural cu sediul la Cluj, subordonata Ministerului Industriei si Comertului din Bucuresti, care avea in exploatare campurile gazeifere de la Sarmasel si Copsa Mica, transformata in 1925 in Societatea Nationala de Gaz Metan SONAMETAN 1961 - se experimenteaza si opereaza primul depozit de inmagazinare subterana a gazelor pe structura Ilimbav (jud. Sibiu) 1972 - incepe exploatarea zacamintelor de gaze naturale utilizand agregate de comprimare 1976 - s-a inregistrat productia maxima de gaze naturale de 29.834 mil. Stmc, debitul zilnic maxim de 116,3 mil. Stmc fiind inregistrat in luna februarie 1979 - se realizeaza prima inmagazinare moderna intr-un zacamant depletat de gaze naturale la Urziceni, avand rolul de a asigura preluarea continua a gazelor naturale din import pe parcursul anului si asigurarea cu gaze naturale a Bucurestiului in perioada rece 1982 - se amenajeaza cel mai mare depozit de inmagazinare subterana din Romania, la Bilciuresti 1991 - fosta Centrala a Gazului Metan se transforma in Regia Autonoma Romgaz RA 1998 - Romgaz RA devine Societatea Nationala de Gaze Naturale Romgaz SA din componenta careia faceau parte cinci filiale: trei Societati Comerciale de Explorare, Productie si Inmagazinare Subterana a Gazelor Naturale (Exprogaz Medias, Exprogaz Tg. Mures si Exprogaz Ploiesti) si doua Societati Comerciale de Distributie (Distrigaz Sud si Distrigaz Nord) 2000 - prin Hotararea nr. 334/28 aprilie 2000, a Guvernului Romaniei, Societatea Nationala de Gaze Naturale Romgaz SA Medias a fost restructurata si reorganizata, prin separarea principalelor domenii de activitate. Astfel, au luat fiinta cinci societati independente: SC Exprogaz SA, SN Depogaz SA, SN Transgaz SA, SC Distrigaz Sud si SC Distrigaz Nord Realizat de: Alecu Andreea & Bichis Ioana & Dragan Codruta Gr 1 marketing 1

Proiect Marketing 2001 - prin HG 575, SC Exprogaz SA si SN Depogaz SA au fuzionat, iar nou infiintata societate devine SNGN Romgaz SA Actionarii : Actionarul majoritar al Romgaz este Ministrul Economiei, care detine 85,01% din actiuni, iar restul de 14,99% din actiuni apartine Fondului Proprietatea. Romgaz are ca principal obiect de activitate extractia si inmagazinarea gazelor naturale, producand anual circa o treime din consumul de gaze al tarii. Obiectul de activitate al firmei: In conformitate cu actul constitutiv al Romgaz, obiectul principal de activitate al societatii este extractia hidrocarburilor.cercetarea geologica pentru descoperirea de noi zacaminte si inmagazinarea subterana a gazelor naturale. Printre obiectele secundare de activitate ale Romgaz se numara: - depozitarea subterana a gazelor naturale; - cercetarea geologica pentru descoperirea rezervelor de petrol (gaze naturale, titei si condensat); - punerea in productie, interventii, reparatii capitale la sondele ce echipeaza depozitele, precum si la sondele de extractie a zacamintelor de gaze naturale, pentru activitatea proprie si pentru terti.

Indicatori economici: Capital social: 383.038.380 RON Peste 3600 sonde productive din care 252 deservesc activitatea de inmagazinare subterana a gazelor naturale 20 statii de comprimare cu o putere instalata de 160.000 kW 6 depozite subterane de inmagazinare gaze naturale cu o capacitate actuala de lucru de 2.565 mil. mc/ciclu si o capacitate totala cuprinzand si perna 3840 37 statii de uscare a gazelor naturale pe productie si 8 statii de uscare la depozite 1970 km conducte de aductie si 1497 km conducte colectoare 460 grupuri tehnologice de sonde 30 de statii de separare si injectie ape reziduale 125 sonde de injectie ape reziduale Realizat de: Alecu Andreea & Bichis Ioana & Dragan Codruta Gr 1 marketing 2

Proiect Marketing

2.Micromediul firmei
Firma: Unul dintre cele mai imporatante departemente ale societatii este Deparatmentul de Cercetare- Dezvoltare . Departamentul de Cercetare - Dezvoltare Departamentul este structurat in mai multe laboratoare, fiecare avand un domeniu specific de activitate. Domenii de activitate: * Fizica izotopilor pornind de la tehnologi de separare si productie, metode de analiza si continuand cu urmatoarele domenii: cercetari privind realizarea separarea prin procese de distilare; optimizarea separarii apei grele; tehnologii de separare in vid pentru producerea de apa usoara monitorizarea si investigarea zonelor hidrologice prin tehnologii izotopice si metode informationale masuratori analitice pentru determinarea concentratiei izotopice. * Studiul hidrogenului si procesele asociate: metode computationale in dinamica gazelor; studiul permeatiei izotopilor de hidrogen analize teoretice si simulari ale procesoarelor de hidrogen prin reformare catalitica; metode si echipamente pentru analize izotopice; dezvoltarea celulelor de combustie pe hidrogen; absorbanti, materiale composite si tehnici de analiza; fizica vidului, echipamente; spectrometrie de masa; protectia mediului; determinarea concentratiei apei grele; software specializat pentru controlul si achizitia de date de la instrumentatia de laborator Alte deparatmente: Deparamentul Economic, Deparamentul de Productie, Deparamentul Resurse Umane, Departamentul Divizie Exploatare Productie, Departament cooperareafaceri corporative, Departament tehnic-investitii,. Furnizorii: zacaminte naturale (pamant), Rusia (WIEE, IMEX, GAZPROM) Intermediarii: Societati Comerciale de Distributie (Distrigaz Sud si Distrigaz Nord, SC Depomuresservicii, SC Amgaz.SA, MKB Romexterra Bank SA, Mi Petrogas Services SA, Black Sea LPG Romania SA, SC Bega Upsom , BIRD ( Banca Internationala pentru Reconstructie si Dezvoltare) Clientii: publicul extern format din: Realizat de: Alecu Andreea & Bichis Ioana & Dragan Codruta Gr 1 marketing 3

Proiect Marketing clienii, colaboratorii i partenerii Romgaz; firmele/companiile utilizatoare de servicii energetice; partenerii de afaceri i potenialii clieni sau furnizori din domeniul energetic; agenii economici - poteniali investitori romni i strini, oameni de afaceri;

instituiile responsabile cu promovarea oportunitilor de afaceri;

ambasadele, delegaiile comerciale i reprezentanele strine n Romnia; organizaiile i instituiile guvernamentale i neguvernamentale; instituiile financiare interne i internaionale; camerele de comer diverse categorii socio-profesionale din Romnia, organizaii i asociaii partonale i sindicale; factori de opinie i formatori de opinie interni i internationali. publicul intern format din: angajai i familiile angajailor Romgaz, la nivel naional; managementul de top i nivel mediu al Romgaz. Concurentii: Distrigaz Sud,E ON GAZ Petrom, Petrom Gas, Transgaz, Interagro, Wiee, EGL Gas & Power si Amgaz. Publicul : Ca principal producator national si loder de piata in furnizarea gazelor naturale, Romgaz isi indreapta eforturile spre acoperirea permanenta a cererii de consum, folosind ca dreot potential de furnizare a resurselor catre organele de stat, organismele financiare si populatia tarii.

3. Macromediul firmei:
Mediul demografic: Principiul egalitatii de sanse provine din cultura noastra organizationala si ofera garantia faptului ca fiecare angajat din companie poate beneficia de o cariera cu oportunitati egale de dezvoltare. Fiind una din valorile asumate, ce se regaseste in cultura si managementul organizational, responsabilitatea sociala este recunoscuta de catre Romagaz ca un princiu etic al actiunii sale corporatiste. Mediul economic: Compania se dezvolta prin implementarea de tehnologii de ultima ora in domeniul explorarii geologice, productiei si a inmagazinarii subterane aa gazelor, finantate din surse proprii sau externe. Pozitia economica si financiara a companiei este caraterizata prin stabilitatea profitului si lichidiatea, strategia Romgaz de dezvoltare fiind concentrata pe alocarea de resurse pentru cercetarea geologica cu scopul de a descoperi noi resurse. Mediul natural: Succesul si prosperitatea economica a cadrului de afaceri deriva din mediul sanatos in care Romgaz isi desfasoara activitatea. Protectia mediului, impreuna cu oferirea unor produse si servicii de calitate superioara, reprezinta principalele preocupari ale Romgaz. Astfel compania investeste anual sume considerabile in tehnologiile de productie si cercetare Aceste activitati Realizat de: 4 Alecu Andreea & Bichis Ioana & Dragan Codruta Gr 1 marketing

Proiect Marketing reflecta grija pentru cea mai valoreoasa mosternire pe care Romgaz doreste sa o transmita generatiei viitoare si anume un mediu intact.

Mediul tehnologic: Tehnologii de ultima ora:Operatiile de interventie efectuate de catre SIRCOSS sunt realizate cu instalatii de terventie de tip IC5, TW30, TW50, TW80 cu sarcina la carlig cuprinsa intre 28 80T.Toate instalatiile sunt dotate cu instalatii antipoluante,clesti hidraulici,prevenitoare hidraulice tip Cameron.

Echipament de investigare in gaura tubata:Multifinger,Acustic de cimentare,Camere video. Echipament de masuratori in sonda. Amestecatori de nisip-SIRCOSS are in doatre 2 amestecatoare de nisip,cu debite de 1500 l/min si 3000 l/min, ele fiind folosite la operatii de impachetare, filtre cu nisip si la operatii de consolidare. Convertori de azot-converorul executa operatii de cimentari cu azot,probe de presiune,denivelare a sondelor cu azot si spalari cu tubingul flexibil. Echipament de probare si teatare a stratelor productive in gaura tubata. Unitatea de tubing flexibil- cu aceste unitati se pot efectua operatii de cimentare, frezare, acidizare, denivelare cu azot, spalari, depuneri.
Mediul cultural Firma Romgaz sustine sportul local care genereaza invariabil performanta.Echipele de baschet si fotbal sustinute financiar de compania sunt in prima divizie,iar echipa de popice feminin este in acest moment campioana nationala.In fiecare an Romgaz sustine financiar copii de la scolile din comunitate pentru a merge in excursii si tabere culturale,competitii sportive,evenimente festive.Romgaz si-a asumat constant un angajament fata de societate,dovedindu-se partener prezent in susutinerea si implementarea unei palete variate de programe sociale ce pornesc de la domeniul precum sportul si cultura si merg la sanatate si invatamant.Festivaluri renumite in Romania s-au bucurat de sprijinul companiei,dintre acestea amintim Festivalul International De Teatru Sibiu si Sibiu Jazz Festival,Festivalul si Concursul InternationalGeorge Enescu. Mediul politic In anul 2008 Romgaz a incheiet primele Acorduri de Cooperare in afara granitelor tarii,devenind co-titular de drepturi si obligatii petroliere in 3 perimetre de explorare din Slovacia si 2 din Polonia.Romgaz este concentrata sa-si dezvolte activitatea in afara granitelor tarii prin achizitionarea sau dobandirea de drepturi si obligatii petroliere in vederea desfasurarii de operatiuni petroliere de explorare,dezvoltare si exploatare,cu scopul declarat de a inregistra primele rezerve de petrol si gaze naturale in afara granitelor tarii.

Realizat de: Alecu Andreea & Bichis Ioana & Dragan Codruta Gr 1 marketing

Proiect Marketing

4. Analiza SWOT i concluzii

Puncte tari: Romania dispune de rezerve semnificative de gaze naturale; Liberalizarea aproape completa a sectorului gaze naturale inaintea altor tari membre UE; Personalul din sectorul gazelor naturale este bine pregatit profesional, cu un grad scazut de fluctuatie catre alte sectoare; Infrastructura complexa si diversificata: retea nationala de transport de gaze naturale; Existenta unui cadru institutional si legislativ adaptat la principile pietei interne din Uniunea Europeana; Romania nu are probleme cu respectarea angajamentelor Protocolului de la Kyoto; Interconectarea sistemelor de transport al gazelor naturale cu sisteme similare ale tarilor vecine; O serie de instalatii noi de producere, transport si distributie a gazelor Puncte slabe: O dependenta crescanda de importul de hidrocarburi, in sectorul gazelor naturale, depinzand pentru moment de un singur furnizor; Pierderi mari in retelele de transport si distributie de gaze naturale; Eficienta energetica redusa pe lantul producatie-transport-distributieconsumator final; Performante sub potential ale companiilor de gaze naturale cu capital de stat; Existenta unor distorsionari de preturi la consumatorii finali; Capacitate redusa de cercetare-dezvoltare-diseminare in sectorul gazelor naturale. Oportunitati: Romania are o pozitie geografica favorabila pentru a participa activ la dezvoltarea proiectelor de magistrale pan-europene de gaze naturale; Existenta pietelor fizice si financiare de energie, precum si acces la pietele regionale de energie electrica si gaze naturale cu oportunitati de realizare a serviciilor de sistem; Climat investitional atractiv atat pentru investitorii straini cat si pentru cei autohtoni, inclusiv in procesul de privatizare a diferitelor companii; Realizat de: Alecu Andreea & Bichis Ioana & Dragan Codruta Gr 1 marketing 6

Proiect Marketing Cresterea increderii in functionarea pietei de capital din Romania,deschizanduse posibilitatea listarii cu succes la Bursa a companiilor de gaze naturale; Noi resurse de finantare a investitiilor prin accesarea fondurilor structurale; Tehnologiile gazului natural se potrivesc foarte bine cu cele pentru dezvoltarea resurselor regenerabile; Arderea gazului in centru are potential de reducere a emisilor de bioxid de carbon. Amenintari: Implementarea destul de lenta a legislatiei europene, dominata in sistemul gazului natural de directive; Rezervele exploatabile de gaze naturale sunt limitate,in conditiile in care nu au fost descoperite noi zacaminte de gaze naturale importante; Riscul ca liberalizarea pietei de gaze naturale sa se realizeze doar la nivel national; Limitarea actiunii de reglementare de catre prevederile politicii sociale; Volatilitatea pretului de caze naturale pe pietele internationale; Ca urmare a tendintelor de concentrare in industria energetica, exista posibilitatea aparitiei unor efecte negative asupra concurentei in sectorul energetic la nivel european; Ponderea ridicata a populatiei ce prezinta un grad de vulnerabilitate ridicat la preturi ale energiei apropiate de nivelul mediu european; Lipsa de instrumente fiscale pentru sustinerea proiectelor de investiti in eficienta energetica, utilizarea resurselor regenerabile si dezvoltarea serviciilor energetice.

Realizat de: Alecu Andreea & Bichis Ioana & Dragan Codruta Gr 1 marketing