1.

Descrierea SNGN Romgaz SA

Societatea Naional de Gaze Naturale Romgaz SA (SNGN Romgaz SA), cu sediul
central n Media, este cel mai mare productor de gaze naturale din Romnia. Obiectul de
activitate principal al societii este extracia hidrocarburilor. Romgaz este cel mai mare
producator si furnizor de gaze naturale din Romania. Pe langa aceasta, compania desfasoara
activitati legate de explorare geologica, comprimare a gazelor si inmagazinare subterana. Anul
trecut, compania a detinut o cota de 50% din productia interna de gaze naturale si 42% din
volumul de gaze naturale pentru consum din Romania. Tara noastra este a doua piata de gaze
naturale din Europa Centrala si de Est, dupa Polonia, cu un consum de 13,5 miliarde de metri
cubi in 2012.
Cu un profit de 1,24 miliarde lei, dupa standardele romanesti, Romgaz Medias a fost anul
trecut a doua cea mai profitabila companie din Romania. Inainte se afla Petrom, cu un castig
net de 3,95 miliarde lei, iar dupa, Fondul Proprietatea cu un castig net de 566,99 milioane lei.
Industria gazelor naturale a pornit mai bine de o suta de ani, cand la Sarmasel au
izbucnit libere gazele naturale, in timp ce se fora la peste 300 de metri adancime pentru saruri
de potasiu. Astfel a fost admisa ideea ca exista acumulari importante de gaze naturale si a
continuat cercetarea acumularilor de gaze naturale, explorarea si exploatarea, transportul si
utilizarea lor in mai multe zone din Transilvania. In 1913 se realizeaza prima productie de
gaze naturale pe teritoriul Romaniei, iar 1915 este infiintata societatea Maghiara de Gaz
Metan pentru explorarea si exploatarea gazului metan din unele regiuni din Transilvania.
Dupa unirea Transilvaniei cu Romania, in anul 1919, se infiinteaza Directia gazului natural cu
sediul la Cluj, transformata apoi in 1925 in Societatea Nationala de Gaz metan
SONAMETAN.
In anul 1947 a urmat apoi nationalizarea activelor companiei de catre noul regim
politic in Romania si apoi de-a lungul timpului a cunoscut o dezvoltare rapida datorita
cresterii substantiale a consumului de gaze ca urmare a industrializarii accelerate. De altfel, in
1976 a fost realizata productia maxima de gaze naturale, de 30 miliarde metri cubi. In anul
1991, societatea este redenumita in Regia Autonoma Romgaz RA, iar in 1998 devine
Societatea Nationala de Gaze Naturale Romgaz.
Conform unei hotarari de Guvern in anul 2000, actiunile detinute de fosta societate nationala
SC Romgaz SA la filialele sale au fost transferate Ministerului Industriei si Comertului si
astfel au fost infiintate societatile Transgaz (operatorul retelei nationale de conducte de gaze
naturale), Exprogaz (societate de explorare, productie si inmagazinare de gaze naturale)
Deprogaz (societate de explorare, productie si inmagazinare de gaze naturale), Distrigaz Nord
(societate de distributie gaze naturale care acopera jumatatea de nord a tarii) si Distrigaz Sud
(societate de distributie gaze naturale care acopera jumatatea de sud a tarii).
In anul 2001, se infiinteaza S.N.G.N. Romgaz prin fuziunea Exprogaz SA si S.N.D.S.G.N.
Depogaz SA. In 2005, Ministerul Economiei a contribuit cu pachetul de 15% din actiunile
Romgaz la capitalul Fondului Proprietatea, iar in 2010 a fost prevazut ca un pachet de 15%
din actiunile Romgaz sa fie vandut de Ministerul Eocnomiei prin oferta publica secundara si
demararea procedurilor pentru listarea societatii la Bursa de Valori Bucuresti.

1.2.

Misiunea SNGN ROMGAZ SA

Cresterea continua a performantei, a competitivitatii si a valorii ROMGAZ datorita

valorificarii potentialului uman si a activelor detinute, a practicii afacerilor predictibile si
profitabile precum si a gestionarii riguroase a riscurilor
Productia de gaze ca obiectiv strategic
1

De la infiintare, misiunea Romgaz a fost de a produce si furniza gaze naturale, contribuind la

cresterea gradului de independenta energetica a Romaniei si la performanta sa economica in
conformitate cu politica energetica guvernamentala.
Oferirea de servicii si produse inalt calitative
Managerii si angajatii nostri sunt constienti de importanta relatiilor cu clientii si actioneaza
astfel incat toti beneficiarii produselor si serviciilor companiei sa se bucure de un tratament
corect la standarde inalt calitative. Romgaz este preocupat permanent de imbunatatirea
calitatii pentru cresterea satisfactiei clientilor si stabilirea unor relatii parteneriale cu acestia.
Generam avantaj financiar
Profitul companiei Romgaz reprezinta o parte vitala pentru independenta si dezvoltarea
viitoare a companiei. Acesta se datoreaza in principal viziunii asupra tehnologiei si sistemului
de valori dupa care isi orienteaza activitatea.

1.3. Obiectivele SNGN Romgaz SA

Romgaz este o prezenta puternica pe piata regionala si continua imbunatatire a potentialului si

capacitatilor companiei este o prioritate atat in beneficiul companiei cat si al actionarilor.
Astfel compania isi propune:
Cresterea portofoliului de resurse si rezerve de gaze, prin descoperirea de resurse noi
si prin dezvoltarea si imbunatatirea recuperarii resurselor deja descoperite;
Consolidarea pozitiei pe pietele de furnizare a energiei;
Optimizarea, dezvoltarea si diversificarea activitatii de inmagazinare subterana, prin
reconsiderarea importantei acesteia, pentru asigurarea sigurantei, continuitatii si flexibilitatii
in aprovizionarea cu gaze naturale;
Identificarea unor oportunitati noi de crestere si diversificare;
Cresterea performantelor companiei.

1.4. Viziune
Romgaz are potentialul si ambitia de a-si consolida si dezvolta pozitia de cea mai importanta
companie de gaze naturale din Romania si de a deveni un actor principal pe pietele importante
din Europa Centrala si de Est care sa reziste la presiunea tot mai puternica exercitata la nivel
regional si international.

Figura 1: Viziunea Romgaz

2

2. Analiza mediului extern al SNGN ROMGAZ SA

2.1.

Analiza macromediului SNGN ROMGAZ SA

a. Mediul demografic: Municipiul Media are, oficial, 47.204 locuitori, din care
22.538 de brbai i 24.666 de femei. Doar 159 de medieeni i 362 de medieence au vrste
de peste 85 de ani. Cifrele sunt ceva mai mari dect la rezultatele preliminare, dar indic
tendina clar de scdere.
Numrul persoanelor plecate n strintate pentru o perioad de cel puin un an, dar care nu
fac parte din populaia stabil, este de 15.093 persoane, ns acestea nu sunt dect o parte din
numrul emigranilor externi. Cei mai muli au ales s emigreze n Germania, Spania sau
Italia. Populaia judeului Sibiu a sczut cu 24.000 de persoane n ultimul deceniu, potrivit
cifrelor finale ale recensmntului din 2011.
Oportunitati oferite de mediul demografic:
Cresterea cererii pentru gazele naturale odata cu o crestere a populatiei
Interesul tot mai crescut al angajatilor si angajatorilor pentru cursurile de perfectionare
profesionala (cursuri de specializare);
Amenintari generate de mediul demografic:
Scaderea ponderii populatiei tinere, concomitent cu cresterea numarului persoanelor
varstnice;
Scaderea natalitatii;
Migratia populatiei catre tarile vestice.
b. Mediul economic: In ultimii ani, Romgaz a trecut de la standardele romanesti
(RAS) la standardele internationale de contabilitate (IFRS). Sub standardele internationale
(IFRS), in anul 2012, veniturile Romgaz au fost de 3837,94 milioane RON, cu 8,52% mai
mici fata de cele din anul 2011. In semestrul I 2013, declinul se mentine intrucat veniturile la
sase luni anul curent sunt de 1901.14 milioane RON, cu 13,28% mai mici fata de cele din
perioada similara a anului trecut.

Figura 2:Situatii financiare

In ultimii trei ani au scazut vanzarile de gaze din productie proprie, in timp ce pretul mediu
de vanzare a crescut. Totodata, se remarca o scadere a cantitatii livrate din import, costurile pe
acest segment avand de asemenea o traiectorie ascendenta.
Oportunitati oferite de mediul economic:
conditiile metereologice; vremea rece sporeste cresterea cererii pentru gaze naturale si
cresterea vanzarilor de gaze naturale din depozitele de inmagazinare subterane;
conditiile economice generale, in special cele de pe plan national;
Amenintari generate de mediul economic:
volumele de productie
- scaderea preturilor gazelor naturale poate reduce cantitatea de gaze naturale pe
care societatea sau operatorii perimetrelor de exploatare in care societatea detine
drepturi de participare o pot produce in conditii de eficienta economica;
productia de gaze implica riscuri legate de activitatea operationala, experienta,
informatii si expertiza societatii; uneori poate fi necesara oprirea totala a
productiei din ratiuni de ordin geologic sau din alte consideratii operationale sau
tehnologice; de asemenea;
impozite si redevente; Romgaz plateste impozit pe profit si dividende, accize, TVA,
impozite si taxe locale si impozite pe cladiri si terenuri.
c. Mediul tehnologic: Acesta se caracterizeaza printr-o continua inovatie atat in ceea
ce-i priveste pe producatori, indiferent de domeniul de activitate cat si pe beneficiari.
Viziunea Romgaz de mentinere a pozitiei de lider pe piata nationala a productiei de gaze
naturale este asumata prin Declaratia de politica in domeniul calitatii si mediului si
transpusa in misiunea de a produce si furniza gaze naturale, de a presta servicii de
inmagazinare subterana a gazelor naturale, de mentenanta a sondelor si de transport
tehnologic, in conditii de calitate, siguranta, continuitate, flexibilitate, utilizare eficienta a
resurselor materiale, umane, respectand totodata cerintele legate de mediu, financiare,
informationale si de dezvoltare durabila. ROMGAZ si-a extins domeniul de activitate prin
asimilarea centralei termoelectrice de le Iernut, singura centrala din Romania alimentata
exclusiv pe gaze naturale, devenind astfel producator si furnizor de energie electrica.
Amenintari:
Aparitia unor competitori cu un grad de inovare mai ridicat;
Costurile ridicate ale sistemelor informatice performante.
Oportunitati:
asigurarea consumului propriu de energie electrica;
Ofertarea energiei pe piata de echilibrare
d. Mediul cultural: Continuand efortul sustinut de sprijinire a proiectelor culturale
ale tarii, Romgaz isi pastreaza pozitia de sponsor la manifestari cu caracter national si
international. Cele mai importante proiecte la care societatea Romgaz si-a adus aportul sunt :
- Festivalul si Concursul International George Enescu;
- Sibiu Jazz Festival;
- Turneul National Stradivarius;
- Turneul Pianul Calator;
4

- Festivalul International de Teatru Sibiu;

- Medias Central European Film Festival;
- Astra Film Festival;
Oportunitati oferite de mediul cultural:
Crearea unei bune reputatii;
Mod de realizare a publicitatii.
Amenintari generate de mediul cultural:
Lipsa de apreciere din partea persoanelor tinere si neimplicarea acestora in actiunile
realizate.
e. Mediul politic: Climatul politic intern se caracterizeaza prin instabilitate iar
neintelegerile si conflictele de la nivel inalt au avut consecinte in primul rand asupra
economiei nationale. Majoritatea deciziilor luate au tinut cont nu de interesul economiei si al
populatiei, ci de cel al conducatorilor statului, iar schimbarea generata de recentele alegeri va
aduce cu sine noi modificari in functie de viziunea celor alesi si de preferintele acestora.
Oportunitati oferite de mediul politic:
Luarea unor decizii de catre diverse grupuri politice in interesul economiei si al
populatiei;
Amenintari generate de mediul politic:
Instabilitatea climatului politic intern si international;
Presiunile exercitate de diverse grupuri de interese la nivel central si local;
f. Mediul institutional: Un factor de cretere a eficienei este realizarea integral a
managementului bazat pe guvernan corporatist n companiile publice. ntr-un sector
energetic dominat nc de controlul statului, gestionarea companiilor n sensul creterii valorii
i performanei lor va aduce noi i semnificative contribuii bugetare. Mediul instituional i
de reglementare trebuie s in pasul cu aceast evoluie, iar transparena i stabilitatea
reglementrilor trebuie s devin principii de baz n elaborarea politicilor energetice.
Oportunitati oferite de mediul institutional:
mediul instituional, n sens larg, s favorizeze dezvoltarea pieelor de energie la nivel
regional;
investiii mari n infrastructura de transport i de nmagazinare a gazelor naturale,
mpreun cu o regndire strategic a organizrii i funcionrii lor la nivel naional
Amenintari generate de mediul institutional:
Modificarea taxelor si impozitelor in sensul cresterii acestora;
Restrictionarea importurilor pentru sprijinirea economiei nationale.
g. Mediul natural:
ROMGAZ isi concentreaza continuu eforturile pentru satisfacerea cerintelor clientilor si
pentru reducerea impactului activitatii asupra mediului, asigurand un mediu curat generatiilor
viitoare. Dovada a unui management performant, orientat spre valori culturale care considera
5

calitatea si dezvoltarea durabila factori fundamentali ai progresului, Romgaz a recertificat

Sistemul de Management Calitate Mediu, cu Organismul de certificare SRAC- IQNet
Management System.
Se urmareste continuu eficientizarea activitatii de protectia mediului, suport pentru procesul
managerial Romgaz, prin:
prevenirea poluarii;
implementarea de programe pentru protectia mediului;
mentinerea si imbunatatirea continua a performantelor de mediu;
analiza periodica a performantei de mediu pentru monitorizarea progresului inregistrat
de societate.

2.2.

Analiza micromediului SNGN ROMGAZ SA

a. Furnizorii fortei de munca:

Numrul mediu de personal n anul 2013 a fost de 6000 persoane. Personalul de la
Romgaz are un venit mediu lunar de 4.000 de lei, iar primele sunt de minimum 50% din
leafa din fiecare luna.
Oportunitati oferite de furnizorii fortei de munca:
Subventii acordate de stat celor ce incadreaza in munca anumite categorii sociale;
Posibilitatea de a angaja personal necalificat in conditiile unor salarii mai mici.
Amenintari generate de furnizorii fortei de munca:
Aparitiei unei crize a ofertei de forta de munca.
b. Clientii
Majoritatea vanzarilor realizate de Romgaz au fost realizate anul trecut pe piata concurentiala.
Cei mai mari clienti ai Romgaz anul trecut au fost EON Gaz Romania, GDF Suez Energy
Romania si Azomures, acestia avand ponderi in total de 28%, 22% si respectiv 10%.

Figura 3:Situatie clienti

Oportunitati:
- Aparitia unor clienti potentiali si fidelizarea celor actuali;

Amenintari:
- Pierderea unor clienti importanti;
- Neincasarea contravalorii serviciilor;
- Un protest din partea clientilor, in cazul majorarii pretului gazelor.
c. Concurentii:
Cel mai mare concurent pe piata romaneasca a productiei si furnizarii de gaze naturale al
Romgaz este OMV Petrom. Anul trecut, Romgaz avea o cota de piata de 50,12%, iar Petrom
de 47,32%. Alti concurenti sunt Amromco Ploiesti, Foraj Sonde, Lotus Petrol si Raffles
Energy. In privinta activitatii de prestare servicii de inmagazinare subterana a gazelor
naturale, Romgaz are o cota de piata de 90% .
OMV Petrom si Exxon Mobil au anuntat anul trecut ca au facut o descoperire de posibile
zacaminte de gaze naturale care ar putea ajunge la 84 miliarde de metri cubi, sau echivalentul
consumului intern al tarii timp de sase ani. Ministrul delegat pentru Energie a declarat recent
ca Departamentul pentru Energie se va axa pe Marea Neagra, intrucat s-au descoperit rezerve
serioase de gaze naturale. Sunt informatii ca ar exista si alte perimetre cu gaze naturale, in
afara perimetrului Neptun, unde Petrom a anuntat posibile descoperiri. Petrom a anuntat de
asemenea ca in luna septembrie anul curent ca ar putea intra in domeniul zacamintelor de gaze
de sist, daca aceste activitati se vor dovedi fezabile.

Figura 4: Concurenta
Oportunitatile oferite de concurenti:
- Principalii competitori din cadrul domeniului de activitate nu acopera integral piata
Amenintari date de concurenti:
- Cresterea presiunii mediului concurential.
Produsele de substitutie reprezinta o potentiala amenintare deoarece tarifele la energia
electric vor scdea. Piaa energetic este n continu transformare n Romnia, dar i pe plan
mondial, iar pentru a-i asigura o dezvoltare sustenabil, toate afacerile trebuie s stabileasc
un echilibru corect ntre eficiena operaional i eficiena energetic. Mai mult, n condiiile
tendinei de cretere a preurilor la energie i a srcirii resurselor naturale, eficientizarea
energetic, de la planificare la producie i operare, este cea mai bun investiie pentru orice
tip de afacere, mare sau mic.
7

Noii intrati pe piata - Legislatia UE referitoare la piata interna a energiei prevede ca preturile
sunt stabilite in principal de cerere si oferta. Stabilirea preturilor pentru consumatorii finali
prin interventia statului ridica obstacole in calea noilor intrati pe piata si din acest motiv
Comisia a hotarat sa transmita avize motivate. Uniunea Europeana stabileste foarte clar ca
toate companiile trebuie sa aiba posibilitatea de a furniza liber servicii pe intreg teritoriul UE
si de a-si stabili singure preturi care sa reflecte situatia reala de pe piete, iar stabilirea de
preturi reglementate distorsioneaza functionarea pietei.

Oportunitati
Cresterea cererii pentru gazele naturale
odata cu o crestere a populatiei
Interesul tot mai crescut al angajatilor
si angajatorilor pentru cursurile de
perfectionare profesionala (cursuri de
specializare);
conditiile metereologice; vremea rece
sporeste cresterea cererii pentru gaze
naturale si cresterea vanzarilor de gaze
naturale din depozitele de inmagazinare
subterane;
conditiile economice generale, in
special cele de pe plan national;
Aparitia unor competitori cu un grad
de inovare mai ridicat;
Costurile ridicate ale sistemelor
informatice performante
Crearea unei bune reputatii;
Mod de realizare a publicitatii
Luarea unor decizii de catre diverse
grupuri politice in interesul economiei si
al populatiei;
Mediul instituional, n sens larg, s
favorizeze dezvoltarea pieelor de energie
la nivel regional;
Investiii mari n infrastructura de
transport i de nmagazinare a gazelor
naturale, mpreun cu o regndire
strategic a organizrii i funcionrii lor
la nivel naional
Aparitia unor clienti potentiali si
fidelizarea celor actuali;
Principalii competitori din cadrul
domeniului de activitate nu acopera
integral piata
Subventii acordate de stat celor ce
incadreaza in munca anumite categorii

Amenintari
Scaderea ponderii populatiei tinere,
concomitent
cu
cresterea
numarului
persoanelor varstnice;
Scaderea natalitatii;
Migratia populatiei catre tarile vestice.
volumele de productie
- scaderea
preturilor
gazelor
naturale poate reduce cantitatea
de gaze naturale pe care
societatea
sau
operatorii
perimetrelor de exploatare in care
societatea detine drepturi de
participare o pot produce in
conditii de eficienta economica;
productia de gaze implica riscuri
legate de activitatea operationala,
experienta, informatii si expertiza
societatii; uneori poate fi necesara
oprirea totala a productiei din
ratiuni de ordin geologic sau din
alte consideratii operationale sau
tehnologice; de asemenea;
impozite si redevente; Romgaz plateste
impozit pe profit si dividende, accize, TVA,
impozite si taxe locale si impozite pe cladiri
si terenuri.
Asigurarea consumului propriu de energie
electrica;
Ofertarea energiei pe piata de echilibrare
Lipsa de apreciere din partea persoanelor
tinere si neimplicarea acestora in actiunile
realizate.
Instabilitatea climatului politic intern si
international;
Presiunile exercitate de diverse grupuri de
interese la nivel central si local;
Modificarea taxelor si impozitelor in
sensul cresterii acestora;
8

sociale;
Posibilitatea de a angaja personal
necalificat in conditiile unor salarii mai
mici.

Restrictionarea
importurilor
pentru
sprijinirea economiei nationale.
Pierderea unor clienti importanti;
Neincasarea contravalorii serviciilor;
Un protest din partea clientilor, in cazul
majorarii pretului gazelor.
Cresterea presiunii mediului concurential.
Aparitiei unei crize a ofertei de forta de
munca.

2.3. Ierarhizarea oportunitatilor si amenintarilor

Oportunitatile oferite de mediul extern pot fi ierarhizate in functie de probabilitatea de
manifestare pe piata si de impactul pozitiv pe care il au asupra afacerii astfel:
A. Tabelul oportunitatilor
Nr.
Crt.

1
2

4
5
6
7
8
9
10
11

Denumirea oportunitatii
Cresterea cererii pentru gazele naturale
odata cu o crestere a populatiei
Interesul tot mai crescut al angajatilor si
angajatorilor
pentru
cursurile
de
perfectionare profesionala (cursuri de
specializare)
Conditiile metereologice; vremea rece
sporeste cresterea cererii pentru gaze
naturale si cresterea vanzarilor de gaze
naturale din depozitele de inmagazinare
subterane;
Conditiile economice generale, in special
cele de pe plan national;
Aparitia unor competitori cu un grad de
inovare mai ridicat;
Costurile
ridicate
ale
sistemelor
informatice performante
Crearea unei bune reputatii;
Mod de realizare a publicitatii
Luarea unor decizii de catre diverse
grupuri politice in interesul economiei si al
populatiei;
Mediul instituional, n sens larg, s
favorizeze dezvoltarea pieelor de energie
la nivel regional;
Investiii mari n infrastructura de
transport i de nmagazinare a gazelor

Cod
A

Probabilitate
de manifestare
6

Impact pozitiv
asupra firmei
4

G
H
I

8
7
7

7
5
6

naturale, mpreun cu o regndire

strategic a organizrii i funcionrii lor la
nivel naional
12 Aparitia unor clienti potentiali si
fidelizarea celor actuali;
13 Principalii
competitori
din
cadrul
domeniului de activitate nu acopera
integral piata
14 Subventii acordate de stat celor ce
incadreaza in munca anumite categorii
sociale;
15 Posibilitatea de a angaja personal
necalificat in conditiile unor salarii mai
mici.
Pornind de la oportunitatile enumerate
construieste Matricea oportunitatilor (Fig.1).
oportunitatile din cadranul I(oportunitati reale).

mai sus si punctajul atribuit acestora, se

Pentru analiza SWOT se vor retine doar

Fig.5 Matricea oportunitatilor

Mediul extern ofera SNGN ROMGAZ SA o serie de amenintari care vor fi ierarhizate in
functie de probabilitatea de manifestare pe piata si impactul negativ pe care il pot avea asupra
fimei, astfel:
Nr.

Denumirea amenintarii

Cod

B. Tabelul amenintarilor
Tabelul 2
10

Probabilitate
de manifestare

Impact negativ
asupra firmei

5
6

4
3

M
N
O

4
7

5
6

Crt.

1
2
3
4

6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16

Scaderea ponderii populatiei tinere,

concomitent cu cresterea numarului
persoanelor varstnice;
Scaderea natalitatii
Migratia populatiei catre tarile vestice
volumele de productie
- scaderea preturilor gazelor
naturale
poate
reduce
cantitatea de gaze naturale pe
care societatea sau operatorii
perimetrelor de exploatare in
care societatea detine drepturi
de participare o pot produce in
conditii
de
eficienta
economica;
productia de gaze implica
riscuri legate de activitatea
operationala,
experienta,
informatii
si
expertiza
societatii; uneori poate fi
necesara oprirea totala a
productiei din ratiuni de ordin
geologic
sau
din
alte
consideratii operationale sau
tehnologice; de asemenea;
Impozite si redevente; Romgaz plateste
impozit pe profit si dividende, accize,
TVA, impozite si taxe locale si impozite pe
cladiri si terenuri.
Asigurarea consumului propriu de energie
electrica;
Ofertarea energiei pe piata de echilibrare
Lipsa de apreciere din partea persoanelor
tinere si neimplicarea acestora in actiunile
realizate.
Instabilitatea climatului politic intern si
international;
Presiunile exercitate de diverse grupuri de
interese la nivel central si local;
Modificarea taxelor si impozitelor in
sensul cresterii acestora;
Restrictionarea
importurilor
pentru
sprijinirea economiei nationale.
Pierderea unor clienti importanti;
Neincasarea contravalorii serviciilor;
Un protest din partea clientilor, in cazul
majorarii pretului gazelor.
Cresterea presiunii mediului concurential.

A
B
C
D

F
G
H
I
J
K
L

11

17

Aparitiei unei crize a ofertei de forta de Q

munca.

Pornind de la amenintarile enumerate mai sus si punctajul atribuit acestora, se

construieste matricea amenintarilor. Pentru analiza SWOT se vor retine doar amenintarile din
cadranul I (amenintari reale).

Fig.6. Matricea amenintarilor

3. Analiza mediului intern

Mediul intern ne ofera posibilitatea de a analiza fortele si slabiciunile firmei (variabilele
endogene ce influenteaza activitatea intreprinderii) prin internediul a 4 directii:
3.1. Analiza capacitatii comerciale
3.2. Analiza capacitatii financiare
3.3. Analiza capacitatii productive
3.4. Analiza capacitatii organizatorice

3.1.

Analiza capacitatii comerciale a SC S.N.G. ROMGAZ SA

a. Reputatia firmei:Avand in vedere ca Romgaz este cel mai mare producator si

principal furnizor de gaze naturale din Romania si Compania este admisa la tranzactionare din
anul 2013 pe piataBursei de Valori din Bucurestisi a Bursei din Londra (LSE) si Actionar
principal este statul roman cu o participatie de 70% . Firma a reusit sa-si formeze pe piata

12

oimagine de furnizor de calitate, onorandu-si mereu angajamentele si mentinand o r elatie

stransa cu clientii.Astfel, aceastasi-a consolidat pozitia de leader pe teritoriul Romaniei.
b. Cota de piata: - Cota de piataabsoluta
Pi(a) = (Vi/

)*100 = (4.493.341/ 9.035.473) *100 = 49,73%

unde:
Pi(a) cota de piata absoluta
Vi - exprima fizic (nr. produse) sau valoric (cifra de afaceri)
- exprima fizic sau valoric totalul activitatii firmei

Figura .7:Cota de piata

c. Calitateaproduselor :
Gaze naturale. Programul anual al operatiunilor petroliere pentru anul 2014 a avut in vedere
dinamica cererii de gaze naturale, operatiunile de reactivare, recompletare si interventie
sonde, punerea in functiune a sondelor de exploatare si a celor rezultate in urma activitatii de
explorare, programele de mentenanta a statiilor de comprimare si a statiilor de uscare, punerea
in functiune a noilor compresoare achizitionate si dinamica fluxurilor de gaze din import si
in/din depozitele de inmagazinare.
Energie electrica in anul 2014 a fost de1432,45 GWh, iar cantitatea de totala de energie
electrica vanduta de 1946, 59 GWh. Centrala Termoelectrica Iernut formeaza Sucursala de
Productie Energie Electrica (SPEE) din cadrul Romgaz.
d. Calitatea serviciilor
Inmagazinarea subterana reprezinta o parte vitala a industriei gazelor naturale. Posibilitatea
inmagazinarii gazelor ofera certitudinea furnizarii in timpul perioadelor cu cerere ridicata prin

13

suplimentarea livrarilor si reprezinta o masura de siguranta in cazul intreruperiiproductiei

curente.
Romgaz prin Sucursala de Inmagazinare Subterana a Gazelor Naturale Ploiesti, opereaza
urmatoarele sase depozite de inmagazinare gaze cu presiuni de operare intre 10 si 150 bari:
BILCIURESTI , capacitate activa: 1,31 mld. Smc/ciclu;
URZICENI , capacitate activa: 0,36 mld. Smc/ciclu;
BALACEANCA, capacitate activa: 0,05 mld. Smc/ciclu;

SARMASEL , capacitate activa: 0,8 mld. Smc/ciclu;

GHERCESTI , capacitate activa: 0,15 mld.Smc/ciclu;

CETATEA DE BALTA , capacitate activa: 0,1 mld. Smc/ciclu;

Capacitate activa totala: 2.77 mld. Smc/ciclu.

Comercializare.Romgaz se pozitioneaza ca o companie importanta pe piata europeana a
gazelor naturale. Compania si-a continuat politica de abordare comerciala, insistand pe
dezvoltarea metodelor de identificare a nevoilor si satisfacerea cererilor de pe piata gazelor
naturale. Efortul de diversificare a surselor de import si crestereacantitatilor de gaze
inmagazinate permit companiei Romgaz sa ofere un nivel de securitate si siguranta in
furnizarea gazelor naturale, superior fata de concurenta.
Transport tehnologic. Prin intermediul Sucursalei de Transport Tehnologic si Mentenanta
(STTM) Tg-Mures, Romgaz efectueaza transporturi de marfuri si persoane, transport
tehnologic specific si mentenanta in interesul companiei si pentru terti.
Activitatile desfasurate sunt:
diagnosticare, intretinere, reparatii mijloace auto, tractoare, buldozere;
confectii metalice si reparatii conducte;
prelucrari prin aschiere; reparat si bobinat motoare electrice; verificari si incarcari
stingatoare;
intretinere, revizii si reparatiistatii de uscare, pompe de apa, regulatoare de presiune
din SRM, executie instalatii de apa si gaz;
deservire generala (tamplarie, central termica, etc.);
automatizari, verificari, intretinere echipamente electrice si electronice din statiile de
comprimare gaze constructii si intretinere drumuri de sonda;
amenajare platforme si drumuri de acces cu dale rutiere;
amenajare careu sonda si redare terenuri in circuitul agricol.
e. Eficienta politicii de pret

Preturile si tarifele valabile din 01.01.2016:

14

Figura .8: Preturi si tarife

Gazele de productie interna sunt de doua ori mai ieftine decatpretul gazelor de import, care au
ajuns in perioada actuala la circa 400 USD/1000 mc. Si acesta nu este cel mai mare pret care a
fost inregistrat. In ultimii trei ani, pretul mediu de import a urcat de la 334 USD/1000 mc in
trimestrul I 2010 la 497 USD/1000mc in tr I 2012, dupa care a inceput sa scada pana la 393
USD/1000 mc in tr II 2013. De la 1 iulie 2008, consumul de gaze naturale din Romania a
inceput sa fie masurat si facturat in MWh, de la metri cubi. 1 MWh este echivalentul a circa
9,4 mii de metri cubi de gaze naturale. Pretul gazelor livrate Romaniei, poate fi influentate de
relatiile politice bilaterale cu Rusia si o buna cooperare in domeniul energetic, conform
ambasadorului Rusiei. Cei mai mari importatori de gaze pe piata de revanzare din Romania in
2012 au fost Romgaz (15%), GDF Suez Energy Romania (16%), WIEE Romania SRL (13%)
si E.On Energie Romania (12%).
Pretul la consumatorii industriali, cu o pondere de 80% in total consum pe plan national, este
in prezent cel mai mic din UE.
f. Eficienta politicii de distributie
Distribuia gazelor naturale se realizeazde la punctele de predare/preluare comercial de la
intrarea n sistemul de distribuie a gazelor naturale pn la locul de consum al beneficiarului,
n condiiile stipulate n contractul dedistribuie a gazelor naturale.
Cantitatea de gaze naturale, exprimat n uniti de energie, distribuit conform programului
de distribuie stipulat va fi asigurat de ctre beneficiar n punctele de predare/preluare
comercialde la intrarea n sistemul de distribuie a gazelor naturale, n condiii de calitate
corespunztoare reglementrilor n vigoare, urmnd sfie livrat n aceleai condiii la locul
de consum stipulat n contract.
Msurarea cantitii de gaze naturale se face continuu, la punctul de livrare prin intermediul
contoarelor/sistemelor i echipamentelor de msurare, cu respectarea condiiilor prevzute de
reglementrile n vigoare.
g. Eficientapromovarii
Promovarea produselor societatii se realizeaza prin punerea accentului pe domeniile de interes
pentru comunitate, urmand directiile principale ale strategiei de responsabilitate sociala
15

stabilite in urma dialogului activ cu partile interesate, pentru armonizarea eforturilor de

articulare a unui scop comun in favoarea sustenabilitatii: mediu, comunitate, sanatate,
educatie, cultura si sport.
In prima parte a anului 2014, Romgaz s-a alaturat initiativei civice de infiintare a unei
biblioteci pentru copiii care frecventeaz centrul de zi Sf.Andrei din Medias, unde copiii si
familiile aflate in dificultate, beneficiaza de asistenta comunitara, prin implicarea in activitati
educative, culturale si recreative.
Asociatia Phoenix Speranta in parteneriat cu Romgaz si PrimariaMedias au initiat proiectul
DarulSperantei care are ca scop sprijinirea integrarii persoanelor cu dizabilitati in societate.
Proiectul social Romgaz investeste in Educatia ta! derulat la finele anului 2014, in
parteneriat cu Asociatia Educatie pentru Europa Cluj Napoca, a aparut in ideea de a oferi
sprijin didactic, moral, material si cultural elevilor de exceptie
Romgaz s-a alaturat dezvoltarii proiectului concurs pe teme de cultura generala
Razboiulmintilor, conceput sub forma unei emisiuni televizate de catre Asociatia
Permanent activ Tg. Mures impreuna cu studioul TVR Tg.Mures si sprijinit de Inspectoratul
Scolar Judetean Mures.
UNICEF si Romgaz au semnat un parteneriat pentru a contribui la prevenirea si reducerea
fenomenelor de absenteism, abandon scolar si parasire timpurie a scolii, in cadrul campaniei
Hai la Scoala! Model de interventie pentru participare scolara.
Romgaz contribuie la modernizarea si eficientizarea energetica a Spitalului Municipal din
Medias, acest proiect fiind un exemplu de sustenabilitate si angajament pentru performanta
energetica
Echipele de baschet si fotbal Gaz Metan Medias, sustinute financiar de catre compania SNGN
Romgaz SA, activeaza in campionatele nationale ale Romaniei ocupand locuri fruntase.
h. Eficientafortei de vanzare
Forta de vanzare a societatii Romgaz este evidentiata de contractile importante pe care aceasta
a reusit sa le incheie de-a lungul timpului.
In interiorul granitelor tarii, Romgaz detine calitatea de co-titular de drepturi si obligatii
petroliere in 15 perimetre petroliere.
In aceste 15 perimetre petroliere, Romgaz isidesfasoara activitatea in baza Acordurilor de
Operare in Comun incheiate cu partenerii din respectivele blocuri, dupa cum urmeaza:
11 perimetre de dezvoltare si exploatare petroliera din platforma Moesica si
depresiunea Getica, unde Romgaz desfasoaraactivitati de reabilitare a productieialaturi
de compania Amromco Energy SRL;
2 perimetre de explorare-dezvoltare-exploatare petroliera concentrate in nord-estul
tarii, respectiv Brodina (zona explorare si zona de productie) si Bacau, unde Romgaz
desfasoaraactivitati petroliere alaturi de:
1. Aurelian Petroleum in perimetrul Brodina - zona explorare;
2. Raffles Energy in Brodina zona de productie;
3. Raffles Energy si Europa Oil&Gas in perimetrul Bacau.
2 perimetre de Explorare-Dezvoltare-Exploatare off-shore pe platforma continentala a
Marii Negre
i. Eficienta inovatiei
Acesta se caracterizeaza printr-o continua dezvoltare atat in ceea ce-i priveste pe
producatori, indiferent de domeniul de activitate cat si pe beneficiari. ROMGAZ si-a extins
domeniul de activitate prin asimilarea centralei termoelectrice de la Iernut, singura centrala
16

din Romania alimentata exclusiv pe gaze naturale, devenind astfel producator si furnizor de
energie electrica.
j. Modul de acoperire a cererii la nivel geografic
Dupa cum am mai mentionat in cadrul acestei lucrari,activitatea de explorare este
sustinuta in 9 perimetre de explorare-dezvoltare-exploatare onshore (aproximativ 17.650 km2
in Bazinul Transilvaniei, Moldova, Oltenia, Muntenia) cu cota de participare de 100%.
De asemenea, Romgaz este co-titular al Acordurilor petroliere in trei Perimetre de ExplorareDezvoltare-Exploatare pe teritoriul Romaniei in zona Moldovei, in consortiu cu companiile
Aurelian Oiland Gas SRL si Raffles Energy SRLsi in doua perimetre offshore Marea Neagra
alaturi de companiile Lukoil OverseasPlc, Pan Atlantic Petroleum

3.2 Analiza capacitatii financiare a SC S.N.G. ROMGAZ SA

Pe baza datelor din cadrul bilantului contabil (2014) se calculeaza si se interpreteaza 5
grupe de indicatori:
a. Indicatorii si indici ai profitabilitatii firmei

Profitul brut = Total venituri Total cheltuieli = 1.788.329 lei

Profitul net = Profitul brut Impozit = 1.788.329 16% *1.788.329 =

1.788.329 378.448 = 1.409.881 lei

Rata

profitului

(Profit/Cifra

de

(1.409.881/4.493.341) * 100 = 31,38 %

afaceri)

100

rentabilitatea firmei este

ridicata

Randamentulactivelortotale = (Profit brut/ Total active) *100 =

(1.788.329/10.812.104) *100 = 16,54 %

capacitatea firmei de a

realiza investitii din forte proprii este crescuta

Rata rentabilitatiifinanciare a capitaluluipropriu = (Profit net / Capital

propriu) *100 = 1.409.881 / 9.712.018 * 100 = 14,52 %

eficienta

scazuta a utilizariicapitaluluipropriu

Rata rentabilitatiicapitalului social = (Profit net / Capital social) * 100

= (1.409.881/385.422) *100 = 365,80 %

capitalul social

estefoarteeficientutilizat
b. Indiciprivindcrestereafirmei
17

Indicele de crestere a cifrei de afaceri = CA 2014/ CA2013= 4.493.341 /

3.894.267= 1,15

vanzarile au crescut in anul 2014 fata de 2013 de

1,15ori.

Indicele de crestere a profitului brut = Profit brut 2014 / Profit brut2013=

1.788.329 / 1.300.642 = 1,37

profiul a crescut in prima parte a anului

2014 fata de anul 2013, de 1,37ori

Indiceledividendelorpeactiune =
=1.214.080 / 385.422 = 3,15%

Total

dividende

Total

actiuni

c. Indicatori de lichiditate si solvabilitate (indicatorii echilibrului financiar)

Rata lichiditatii generale = Active curente - Pasive curente =4.363.988
667.671 = 3.696.317 lei

firma are capacitatea de a face fata

datoriilor pe termen scurt cu ajutorul activelor curente

Rata lichiditatii imediate = (Disponibilitati / Datorii pe termen scurt)
*100 = (1.953.787 / 667.671)*100 = 2,92%

doar 2,92% din datoriile

pe termen scurt pot fi acoperite cu ajutorul disponibilitatilor

Rata solvabilitatii generale = ( Active circulante / Datorii pe termen
scurt) *100 = (4.364.309 / 669.223) *100 = 652.15 %

ansamblul

lichiditatilor potentiale acopera datoriile pe termen scurt

Rata solvabilitatii partiale = (Active circulante Stocuri) / Datorii pe
termen scurt = ((4.364.309 392.108) / 669.223) *100 = 593,55%
firma poate sa acopere datoriile pe termen scurt cu ajutorul creantelor si
disponibilitatilor in proportie de 593,55%
Rata autonomiei financiare globale = (Capital propriu / Total pasiv)
*100 = (9.712.018 / 10.812.104) *100 = 89,82%

autonomia

financiara a societatii este foarte ridicata, aceasta nefiind dependenta de

sursele externe de finantare a activelor
d. Indicatoriaigradului de indatorare
Rata de indatorareglobala = (Datoriitotale / Total pasiv) *100 =
(1.100.086 / 10.812.104) *100 = 10,17%

gradul de indatorare este

relativ scazut
18

 Indiceledatoriei fata de capitalulpropriu = Datoriitotale / Capital

propriu = 1.100.086 / 9.712.018 = 0,11 capitalulnu este asigurat din
credite
Credite totale pe termen lung = 407538

firma este indatorata pe

termen lung
Credite totale pe termen scurt = 667671 lei

firma este indatorata pe

termen scurt
e. Indicatoriprivindimobilizarile de capital
Rata activelor imobilizate = (Active imobilizate / Total active) *100 =
(6.447.795 / 10.812.104) *100 = 59,63 %

capitalul e investit in firma

intr-o proportie destul de mare pe directia activelor imobilizate

Rata imobilizarilor corporale = (Imobilizari corporale / Total active)
*100 = (5.962.719 / 10.812.104) *100 = 55,15%

firma are o

capacitate scazuta de a se adapta la schimbare

Rata activelor circulante = (Active circulante / Total active) *100 =
(4.364.309 / 10.812.104) *100 = 40,36 %

activele circulante

reprezinta un procent destul de mare in cadrul acestei societati

Rata stocurilor = (Stocuri / Total active) *100 = (392.108 / 10.812.104)
*100 = 3,63 %

stocurile reprezinta o pondere scazuta in totalul

activelor
Rata creantelor = (Creante / Total active) *100 = (1.000.195 /
10.812.104) *100 = 9,25%

creantelereprezinta un procentscazut din

activelefirmei
Perioada de recuperare a creantelor = (Creante *365 / Cifra de afaceri)
*100 = (1.000.195 / 4.493.341) *365

= 81zile

periodada de

recuperare a creantelorrelativ mica

Prin intermediul acestor 5 grupe de indicatori se pot desprinde informatii cu privire la
indicatorii globali ai capacitatii financiare:
-

Fluxul de numerar
19

o Vanzarile au crescut de 1,15 ori fata de anultrecut, la felsiprofitul

-

Stabilitateafinanciara
o O mica parte din resursele financiare utilizate de firma fac parte din categoria
celor pe termen scurt iar gradul de indatorare este relative scazut. Resursele
utilizate de firma pentru sustinerea activitatii sunt asigurate in mica masura din
credite
o Autonomia financiara crescuta
o Capacitatea ridicata de a face fata datoriilor pe termen scurt

Costul/ disponibilitateacapitalului
o Capitalul propriu de care dispune firma este destul de mare, dar nu este utilizat
eficient
o Capitalul imprumutat (creditul furnizor, creditele bancare) are valori destul de
mici in comparatie cu capitalul propriu

5.3 Analiza capacitatii productive a SC Gielle SRL

a. Mijloacele de productie existente: Avand in vedere specificul activitatii, acela de
desfacerere (comert cu hartie si carton), societatea nu dispune si nici nu necesita mijloace de
productie. Lipsa acestora nu poate fi considerata insa un punct slab.
b. Capacitatea de productie - Societatea nu desfasoara activitati de productie.
c. Economiile de scara firma se incadreaza in categoria IMM-urilor, nu desfasoara
activitati productive, deci nu realizeaza economii de scara punct slab.
d. Nivelul de calificare al fortei de munca: SC Gielle SRL dispune de un singur
angajat (Parghel Razvan), pe langa administratorul societatii. Acesta este absolvent de studii
medii si nu are nici un fel de pregatire in domeniul vanzarilor. Incadrarea in munca a acestei
persoane este avantajoasa avand in vedere subventiile ce se obtin de la stat pentru incadrarea
in munca a tinerilor.
Cunostiintele de utilizare a calculatorului au fost deosebit de benefice pentru firma, prin
aceasta modalitate stabilindu-se legaturi cu furnizori de hartie si carton din UE. Angajatul a
fost alaturi de firma inca de la demararea activitatii, dobandind experienta in domeniu. Astfel,
nivelul scazut de calificare al angajatului poate fi considerat un punct slab insa consider ca nu
influenteaza in mare masura activitatea firmei.
Administratorul societatii pe de alta parte, detine vaste cunostinte in domeniu (experienta
10 ani), el a urmat o serie de cursuri de vanzari, fiind in acelasi timp absolvent de studii
superioare, punct forte pentru firma.

20

e. Capacitatea de a produce conform graficului: Dupa cum am amintit mai sus,

societatea nu desfasoara activitati de productie. Daca am inlocui ideea productiei conform
graficului cu cea a onorarii comenzilor conform termenelor asumate fata de clienti, putem
spune ca acesta reprezinta unul dintre punctele forte ale societatii, care i-au adus aprecierea in
piata.
f. Aptitudinile tehnice/comerciale: Aptitudinile comerciale ale angajatilor firmei
reprezinta un punct forte in activitatea acesteia. Administratorul este un foarte bun negociator
atat in relatiile cu furnizorii cat si cu clientii reusind de fiecare data sa obtina preturi
avantajoase. Acest lucru este dovedit si de marimea cifrei de afaceri care a atins in luna martie
a anului 2008 la valoarea de 163.576 lei.

5.4 Analiza capacitatii organizatorice a SC Gielle SRL

a. Flexibilitatea structurii organizatorice: Structura organizatorica a societatii este
simpla, insa cu un grad redus de flexibilitate (punct slab) aceasta cuprinde doar doua niveluri
ierarhice:
1) Director realizeaza primul contact cu furnizorii si clientii si negociaza conditiile de
aprovizionare si desfacere; mentinerea permanente a legaturii cu clientii si furnizorii
2) Operator comercial stabileste detaliile fiecarui contract si raspunde de perfectarea in
conditiile negociate initial; cerceteaza piata in vederea identificarii de potentiali
furnizori si clienti; tine evidenta faptica a stocurilor si a necesarului de aprovizionare,
intocmind comenzile; receptioneaza si factureaza marfa, etc.
Situatiile financiar-contabile sunt realizate de catre o societate specializata de contabilitate,
pe baza unui contract de prestari servicii.
b. Nivelul de implicare al salariatilor: Numarul foarte redus de salariati face ca
nivelul de implicare al acestora in activitatea firmei sa fie foarte ridicat, aceasta fiind singura
maniera in care se poate asigura permanenta succesului afacerii (punct forte).
c. Conducere anticipativa (vizionara) punct forte - Avand in vedere tendintele
actuale ale economiei nationale, administratorul societatii a considerat a fi benefica o reducere
a cheltuielilor. Astfel, tinand seama de scaderea preturilor pe piata imobiliara si implicit a
terenurilor, a achizitionat o parcela in zona industriala a Craiovei pe care urmeaza sa
construiasca propriul spatiu de depozitare a marfii (hala). Aceasta investitie va fi amortizata in
cateva luni, eliminandu-se cheltuielile cu chiria.

21

d. Cultura organizationala: Responsabilitatea sociala (punct forte) a societatii este

dovedita de implicarea administratorului in diverse campanii de lupta importiva abandonului
scolar. Acesta a sponsorizat in mai multe randuri sustinerea in scoli a copiilor proveniti din
familii defavorizate prin aprovizionarea producatorilor de rechizite implicati, cu materialele
detinute de firma.
Etica profesionala este una din valorile pe care SC Gielle SRL le promoveaza (punct forte).

5.5 Evidentierea fortelor si slabiciunilor SC Gielle SRL

Pe baza analizei celor patru capacitati ale firmei putem realiza Matricea Fortelor si
Slabiciunilor:
Tabelul 3
Performanta
Denumire indicatori

1. Reputatia
2. Cota de piata
3. Calitatea
produselor
4. Calitatea serviciilor
5. Eficienta politicii
de pret
6. Eficienta
distributiei
7. Eficienta
promovarii
8. Eficienta fortei de
vanzare
9. Eficienta inovatiei
10. Acoperirea cererii
la nivel geografic
11.
Costul/disponibilitatea
capitalului
12. Fluxul de numerar

Foarte
ridicata
(5)

Importanta

Foarte
Ridicata Medie Scazuta
scazuta
(4)
(3)
(2)
(1)
A. Capacitatea comerciala
x

Ridicata
(3)

Medie
(2)

x
x

x
x

x
x
x

3,5

x
x

2,5
x

Capacitatea financiara
x

2
3

3
3,5

Scor

3
2,5
x

x
x

Scazuta
(1)

2,5
2

x
2,5

3,5

22

13. Stabilitatea
financiara

14. Mijloace de
productie
15. Capacitate de
productie
16. Economii de scara
17. Nivelul de
calificare al fortei de
munca
18. Capacitatea de a
produce conform
graficului
19. Aptitudinile
tehnice/comerciale
20. Conducerea
vizionara
21. Salariati implicati
22. Cultura
organizationala
23. Organizare
flexibila

2,5

Capacitatea productiva
x

1
1
1

x
2,5
x

x
1,5

x
Capacitatea organizatorica
x

3,5

2,5

x
x

4
x

2,5
1,5

Prelucrarea rezultatelor din matricea de mai sus se poate realiza fie grafic (Matricea
importanta/performanta) fie analitic prin metoda scorului. Matricea importanta/performanta
(Fig.3) se prezinta in felul urmator:

23

Fig.3 Matricea importanta/performanta

Cadranul :
I evidentiaza slabiciunile reale;
II evidentiaza fortele reale;
III evidentiaza slabiciunile false;
IV evidentiaza fortele false.
Astfel, slabiciunile reale ale firmei (luand in considerare si metoda scorurilor) sunt
urmatoarele:
Eficienta distributiei;
Acoperirea cererii la nivel geografic;
Organizare flexibila.
Fortele reale sunt:
Reputatia;
Calitatea produselor;
Calitatea serviciilor;
Eficienta politicii de pret;
Eficienta promovarii;
Fluxul de numerar;
Aptitudinile comerciale;
Salariati implicati.

4. Analiza SWOT
Pe baza oportunitatilor si amenintarilor oferite de mediul extern si a fortelor si slabiciunilor
societatii, se poate intocmi Matricea SWOT:

FORTE (S)

SLABICIUNI (W)
24

Reputatia
Calitatea produselor
Calitatea serviciilor
Eficienta politicii de pret
Eficienta promovarii
Aptitudinile comerciale
Salariati implicati
Fluxul de numerar

OPORTUNITATI (O)
-

Eficienta distributiei
Acoperirea cererii la nivel geografic
Organizare flexibila(lipsa acesteia)

AMENINTARI (T)

Scaderea preturilor terenurilor in mun.

Craiova
Scaderea preturilor combustibililor
Cresterea semnificativa a cererii
pentru calendare si agende odata cu
sfasitul anului 2008 si inceputul lui
2009
Sarbatorile de Craciun si Paste
determina cresterea cererii pentru
felicitari si diferite carti postale, hartie
de ambalat
Alegerile si campaniile electorale
Introducerea obligativitatii respectarii
normelor europene in domeniul
ambalarii produselor alimentare
Achizitia marfurilor cu plata
anticipata sau la livrare
Posibilitatea realizarii buyback-ului
pentru marfa greu vandabila
Cheltuieli de transport suportate de
furnizor
Relatiile vechi cu producatorii
europeni de hartie
Conditii avantajoase de finantare a
activitatii
Aparitia unor clienti potentiali si
fidelizarea celor actuali
Achitarea prin compensare a
marfurilor livrate cu servicii executate
de catre clienti
Agentii economici cu acelasi profil de
activitate nu acopera integral piata

Criza economica mondiala

Scaderea vanzarilor
Restrangerea creditului furnizor
Intarzierea in incasarea creantelor
clientilor
Deprecierea monedei nationale care ar
duce la scumpirea importurilor
Restrangerea creditarii/ cresterea
dobanzilor bancare
Cresterea
inflatiei

cresterea
preturilor scaderea puterii de
cumparare a monedei nationale

Fig.4 Matricea SWOT

25

Matricea SWOT evidentiaza punctele forte care trebuie dezvoltate de firma in vederea
corectarii punctelor slabe. Ocaziile favorabile oferite de mediul extern trebuie exploatate
pentru a evita sau diminua impactul amenintarilor.
Firma va opta pentru o strategie de tip W.O. (slabiciuni/oportunitati) = prin care va
utiliza oportunitatile oferite de mediul extern pentru depasirea propriilor puncte slabe. Astfel,
o formula strategica Metode de distributie este recomandata dupa parerea mea. Distributia
poate fi eficientizata avand in vedere scaderea considerabila a pretului combustibililor,
negocierea unor contracte avantajoase cu colaboratori (subcontractanti) locali care vor suporta
o parte din cheltuielile de transport.
Eficientizarea distributiei va atrage dupa sine o mai buna acoperire a cererii la nivel
geografic (desfacerea produselor si in Oradea, Baia Mare, Timisoara, Alba Iulia, Buzau) si
fructificarea posibilitatii de a atrage clientii existenti in aceste noi puncte de desfacere. Acesta
este un obiectiv realizabil avand in vedere faptul ca agentii economici cu acelasi profil de
activitate nu acopera integral piata.

26