FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE SIBIU

ANALIZA DIAGNOSTIC STATEGICA A S.C. THEBA CONSTRUCT S.R.L.

STUDENT: MASTER: GRUPA:

CUPRINS

1. Fundamente teoretice
2. Analiza mediului de marketing al firmei

2.1.Prezentarea firmei 2.2.Analiza mediului extern 2.2.1.Analiza macromediului 2.2.2.Analiza micromediului 2.2.3.Matricea oportunitatilor 2.2.4.Matricea amenintarilor 2.3..Analiza mediului intern 2.3.1.Analiza capacitatii comerciale 2.3.2.Analiza capacitatii financiare 2.3.3.Analiza capacitatii productive 2.3.4.Analiza capacitatii organizatorice 3. Analiza SWOT si reflexiile strategice 4. Apreciere globala prin metoda punctajului Z 5. Concluzii 6. Bibliografie

1. Fundamente teoretice Managementul strategic reprezinta procesul managerial continuu de mentinere a unei organizatii intr-o permanenta stare de adaptare la cerintele mediului sau de referinta. Procesul managerial este un ansamblu de actiuni si interventii prin care managerul prevede, organizeaza, coordoneaza, antreneaza si controleaza activitatea personalului in scopul indeplinirii eficiente si efective a obiectivelor stabilite. Managementul strategic are ca si finalitate planificarea strategica care permite adoptarea mai multor tipuri de decizii si anume: - decizii operationale - decizii administrative - decizii strategice Fundamentarea unei decizii strategice presupune parcurgerea urmatoarelor etape: 1. Analiza diagnostic strategica 2. Adoptarea deciziei strategice 3. Operationalizarea deciziei adoptate 4. Realizarea procesului de control Analiza diagnostic strategica are ca si obiectiv analizarea intr-o maniera dinamica a intreprinderii si mediului sau de referinta , precum si relatiile care exista intre ele. Caracteristiocile acesteia sunt: Propune stabilirea unor ierarhizari si prioritat; Vizeaza prioritar modul de realizare a finalitatilor, a scopurilor intreprinderii; Analizeaza evolutiile viitoare ale intreprinderii; Urmareste valorizarea relatiei existente intre nevoia unui client manifestata pe piata si un anumit produs al intreprinderii; Identifica tendintele de evolutie viitoare si implica compararea atuurilor intreprinderii cu atuurile concurentei.

In literatura de specialitate exista mai multe modele pentru evaluarea si formularea unei strategii: a) Analiza diagnostic strategica b) Modelul diagnosticarii organizatiei pe niveluri ierarhice c) Modelul Nadler si Tushman d) Modelul Weisbord In economia moderna, firmele reprezinta forta motrica a progresului, dezvoltarii, ele fiind cele care asigura necesarul de supravietuire al societatii. Facand o analiza a firmei putem observa stadiul in care aceasta se afla si anume daca obtine succese apreciabile, prospera si se dezvolta constant, se lupta cu greu pentru supravietuire sau inregistreaza performante economicofinanciare modeste. Examinarea factorilor care determina succesul sau esecul unei afaceri a determinat crearea unor metodologii specifice de analiza si diagnosticare a activitatii firmei si anume managementiul strategic. Managementul strategic este procesul prin care o firma poate obtine efecte materializate in cresterea semnificativa a performantelor sale, in consolidarea pozitiei ei pe piata si anume prin elaborarea, implementarea si controlul strategiei firmei in vederea realizarii misiunii asumate si asigurarii avantajului competitive. Formularea strategiei firmei este procesul prin care managerul firmei defineste misiunea ei strategica, deduce obiectivele necesare realizarii misiunii , alege strategia adecvata atingerii acestor obiective si precizeaza modalitatile punerii in opera a acesteia. Managementul strategic se bazeaza pe analiza externa a firmei pentru a anticipa sau sesiza la timp schimbarile din cadrul acesteia si analiza interna a firmei pentru a evalua capacitatea ei de a face fata schimbarilor.

2. Analiza mediului de marketing al firmei 2.1. Prezentarea firmei

S.C. Theba Construct S.R.L. este o societate cu raspundere limitata care a fost infiintata in noiembrie 2002, in baza Legii 39/1990 privind societatile comerciale. (Anexa 1-Copie certificat de inregistrare) Din punct de vedere juridic, respectiv dupa forma de proprietate asupra capitalului, S.C. Theba Construct S.R.L. este o societate cu capital privat. La infiintarea societatii, valoarea capitalului social a fost de 200 RON, impartit intr-un numar de 20 parti sociale, fiecare avand o valoare nominala de 10 lei, apartinand in totalitate asociatului unic. S.C. Theba Construct S.R.L. este amplasata in zona industriala ........., in apropierea garii si la o distanta relativ mica de centrul orasului. Domeniul de activitate al firmei, definit prin statut il constituie constructiile civile si industriale, conform codului CAEN 4120 - Lucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale. De asemenea firma dispune de personal specializat in activitati de arhitectura, inginerie, consultanta si analiza tehnica, precum si design specializat. In spatele unei constructii finite se ascund o multitudine de servicii si lucrari, fara de care finalizarea proiectului nu ar fi posibila in termeni optimi. Societatea presteaza o intreaga gama de servicii: Constructii civile: locuinte, centre administrative, comerciale si de invatamant; Servicii de reabilitari si restaurari; Constructii industriale: structuri metalice, hale de productie si depozitare, statii de benzina; Proiectare, avizare; Instalatii termice, electrice, sanitare. Scopul manegerului firmei este acela de a satisface nevoile tuturor clientilor, de a fi aproape de necesitatile acestora si de aceea prin tehnici si
6

metode moderne si personal specializat se realizeaza o gama intreaga de servicii: relizarea proiectelor si analizelor tehnice; construcii la rou pe baza proiectelor ; spturi; structuri din beton armat; zidrii; sisteme complete de acoperi ; finisaje locuine ; compartimentri , placri tip rigips , vopsitorii i zugrveli , parchet , gresie i faian ; lucrri de instalaii electrice i sanitare ; lucrri de termo hidroizolaie : acoperiuri , fundaii sau construcii subterane. fabricarea de elemente pentru dulgherie i tmplrie din metal; lucrri de nvelitori, arpante i terase la construcii; lucrri de tamplrie i dulgherie si lucrri de pardosire . Pentru realizarea calitative a obiectivelor si in deplina siguranta a personalului, societatea utilizeaza materiale si utilaje de cea mai buna calitate. Societatea functioneaza cu un efectiv de 38 de salariati calificati si specializati pe diferite compartimente. (Anexa 2-Organigrama) 2.2.. ANALIZA MEDIULUI EXTERN Prin mediul extern al intreprinderii se intelege ansamblul factorilor si fortelor externe pe care intreprinderea nu le poate manipula si controla dupa voia sa, dar de impactul carora este mai mult sau mai putin afectata. Deoarece impactul poate fi direct (actiunile concurentei) sau indirect (schimbari generale in climatul de afaceri), analiza mediului extern trebuie realizata in doua contexte diferite: analiza macromediului si a micromediului.

2.2.1. Analiza macromediului

Macromediul cuprinde fortele din mediul inconjurator care reflecta evolutiile de ansamblu ale societatii si ale pietei. Acestea pot fi grupate in campuri si forte distincte si semnificative: Mediul demografic Mediul economic Mediul tehnologic Mediul politic si legislativ Mediul cultural Mediul natural Principalele caracteristici ale mediului demografic sunt marimea populatiei, structura pe sexe, structura pe varste, densitatea, mobilitatea,rata natalitatii, rata casatoriilor, a mortalitatii, rasa, etnia, , locul de rezidenta etc. In ceea ce priveste societatea in cauza putem aprecia faptul ca localizarea in oras, numarul populatiei ridicat si mai ales cel al populatiei tinere cu un potential crescut, numarul ridicat al casatoriilor si totodata al nasterilor, educatia progresiva si la nivel destul de inalt, modernizarea continua sunt puncte forte pentru dezvoltarea armonioasa a firmei. Tendintele demografice , in plan local si regional, influenteaza potentialul de cumparare al pietei si constituie jaloane ale politicilor de marketing pe termen mediu si scurt. Mediul economic este format in ansamblu din factori economic ice au in vedere: nivelul PIB-ului, structura pe ramuri a economiei nationale, nivelul de dezvoltare al fiecarei ramuri, nivelul ocuparii fortei de munca, situatia financiar-valutara a tarii, fiscalitatea, inflatia, evolutia preturilor, evolutia economiilor populatiei si solicitarilor de credite, ratele dobanzilor, evolutia si distributia veniturilor pe diferite categorii sociale. Influenta factorilor de mediu economic se oglindeste direct sau indirect in evolutia pietei, in evolutia nivelului si structurii ofertei de marfuri, in evolutia marimii si structurii cererii, in miscarea preturilor si nivelul concurentei. Dezvoltarea rapida a pietei sibiene din ultimii ani, precum si a diferitelor ramuri industriale reprezina un factor de influenta al puterii de cumparare. Scaderea puterii monedei nationale in raport cu euro, crestera ratei somajului, dificultatea contractarii de credite, datorita cresterii dobanzilor si cerintelor tot mai stricte pentru acordarea acestora, situatia de criza cu care se confrunta si tara noastra sunt de asemenea factori foarte importanti in influentarea puterii de cumparare.Astfel, la nivel judetean in domeniul

constructiilor au aparut importante probleme in ceea ce priveste constructia si implicit vinzarea imobilelor. Chiar daca preturile imobilelor si al materialelor de constructii au scazut, populatia este reticenta in privinta unor investitii imobiliare. Creditul este un instrument important in vanzarea bunurilor de uz indelungat, cu preturi mari si frecventa de cumparare redusa asa cum sunt locuintele. La fel de importante sunt si economiile, precum si bugetul familiei; inclinatia spre economisire a populatiei in aceasta perioada precum si variatia veniturilor influenteaza in mod negative piata constructiilor. Mediul tehnologic are cel mai mare impact supra pietei si politicilor de marketing pe termen mediu si lung. Crearea noilor moduri de satisfacere a consumatorilor prin tehnologii de ultima ora nu numai ca usureaza munca salariatilor, dar permit utilizarea unui timp mai scurt, a unui efort minim, iar din punct de vedere calitativ reprezinta un atuu. In constructii, diferitele programe de calculator permit intocmirea rapida a devizelor, a proiectelor, transmiterea comenzilor si a ofertelor, precum si gasirea de noi clienti si furnizori cu ajutorul internetului. De asemenea aparitia utilajelor electronice si a diferitelor produse noi au un impact puternic asupra pietei constructiilor. Mediul politic si legislative influenteaza activitatea in orice ramura. Promulgarea sau abrogarea unor legi, decrete, ordonante si hotarari pot genera oportunitati si constrangeri pentru intreprindere, pemtru clienti si pentru furnizori. Mediul juridic este de multe ori un impediment in realizarea obiectivelor firmei in cea mai mare parte datorita schimbarii continue a legislatiei. In ceea ce priveste mediul politic si implicarea statului in economie , se poate observa o atitudine favorabila a administratiei fata de afaceri, concretizata in dezvoltarea economica ridicata la nivelul orasului. Mediul cultural estev identificat din prisma consumatorului caruia ne adresam pe piata, consummator ce are o anumita educatie, credinta religioasa, anumite traditii culturale si obiceiuri de consum. In ceea ce-l priveste pe consumatorul caruia i se adreseaza constructorul, in zilele noastre acesta este emancipat, pretentious, cu aspiratii din ce in ce mai mari. Mediul natural influenteaza cel mai mult constructiile. Consumatorii din domeniul constructiilor cauta de obicei locatii linistite, ferite de poluare, de zone cu risc ridicat de inundatii sau alunecari de teren, care dispun de utilitati ecologice, factori de care societatea noastra tine cont in elaborarea proiectului si cautarea locatiei potrivite pentru constructie.

2.2.2. Analiza micromediului Micromediul este compus din agentii externi care se afla in anturajul imediat sau care actioneaza in stransa si directa legatura cu firma: Clientii Furnizorii de marfuri Furnizorii fortei de munca Concurentii Institutiile bancare Marele public Clientii societatii Clientii societatii sunt cheia succesului oricarei firme, iar pentru S.C. Theba Construct S.R.L., acestia reprezinta prioritatea numarul unu , deoarece fara ei firma nu poate exista. Clientii sunt reprezentati de diverse personae fizice sau juridice, beneficiari ai lucrarilor de constructii civile , industriale sau a lucrarilor de reamenajare a cladirilor deja construite. Printre cei mai importanti clienti ai firmei se numara: S.C. Balanta S.A, S.C. Alpin Trade, Facultatea de Medicina, S.C. Alex N&P S.R.L., precum si diferte persoane fizice. S.C. Balanta S.A. a beneficiat de serviciile societatii prin reamenajarea si modernizarea etajului 1 al cladirii in care societatea isi desfasoara activitatea si prin efectuarea amenajarii interioare a Hotelului Libra. De asemenea este in curs un proiect de construire si amenajare a unui cartier residential in zona Gusteritei. In anul 2007 S.C. Theba Construct S.R.L. a contractat o lucrare de amenajare a unui cabinet de cosmetica, proprietate a societatii S.c. Alex N&P S.R.L. In baza unui contract de subantepriza incheiat cu S.C. Concefa S.A., firma a realizat lucrari la Facultatea de Medicina din Sibiu, lucrari care vor continua si in decursul acestui an. Reamenajarea cabanei Alpin din zona Rasinari a fost unul din obiectivele realizate in decursul anului 2008 de catre firma. In perioada 2002-2008, societatea a executat locuinte si case de vacanta atat in zona Sibiului, cat si in alte localitati si a lucrat la reamenajarea fatadelor diferitelor institutii publice.
Furnizorii de marfuri ai societatii 10

S.C. Theba Construct S.R.L. are contracte cu un numar mare de furnizori , carora societatea le-a ramas fidela de-a lungul timpului, fapt ce a dus la o dezvoltare durabila a unor relatii benefice pentru ambele parti. Printre furnizorii principali se numara: S.C. UNIVERSAL CONSTRUCT MARKET S.A furnizor de materiale de construcii ; S.C. MIKA TRADING S.R.L. materiale de construcii ; S.C. DELTA S.R.L. - materiale de construcii ; Z-ZONE TERM BRASOV usi ; Q-FORT tamplarie PVC si geam termopan; S.C. CONCEFA S.A betoane ; S.C. INSTALELECTRIC S.R.L. instalaii electrice ; S.C. TERMO SAN instalatii sanitare; S.C. SMART TOOLS SIB furnizor de unelte i maini de lucru; S.C. EURO SELL servicii de consultan in domeniul protectiei muncii si PSI; S.C. MEDICA S.R.L. servicii medicale. Decontarea facturilor catre furnizori se face atat prin banca, cu ordin de plata sau billet la ordin, cat si prin caserie, cu chitante. Performantele si reputatia furnizorilor pot reprezenta reale surse de avantaje concurentiale, motiv pentru care selectarea acestora se face de catre tehnicianul merceolog cu aprobarea conducerii societatii, pe baza ofertelor primite de la furnizori in functie de calitate, pret, termen de livrare si discountul acordat.
Furnizorii fortei de munca

Forta de munca este selectat si recrutata cu ajutorul mass-mediei si a internetului prin postarea de anunturi de angajare si realizarea ulterioara, in urma selectiei cv-urilor primite, a unui interviu. Aceasta este forma de recrutare externa, dar societatea utilizeaza si metoda recrutarii interne, prin avansarea persoanelor cu merite deosebite si rezultate foarte bune de-a lungul activitatii. Concurentii Ca regula generala, societatea nu este singura si nestingherita in actiunile sale pe piata, astfel pe raza municipiului Sibiu exist i alte firme
11

de construcii, ns cererea ridicat permite obinerea profitului pentru numeroase alte entiti, inclusiv pentru ntreprinderea n cauz. Concureni direci pentru S.C Theba Construct S.R.L sunt : Sinecon Constructii S.A, S.C. Trust Construct S.R.L, S.C. Prim Construct S.R.L, S.C. Concefa S.A, S.C. Insib S.R.L. ns, spre deosebire de acestea, ntreprinderea n cauz are ca punct forte faptul c lucreaz i cu materialul clientului, respectarea termenelor stabilite, calcurea gratis a unui deviz estimativ pe baza proiectului de execuie i a cantitilor nscrise n acesta, consultana specializat oferit de tehnicienii constructori. Punctele slabe ale firmelor S.C. Concefa S.A, respectiv s.C. Trust Construct S.A sunt preurile relativ ridicate, timpul mare de ateptare pentru finalizarea construciilor , dar i faptul c nu execut construcii i n alte localiti, spre deosebire de S.C. Theba Construct S.R.L. care onoreaz comenzi i n oraele vecine. Pentru pstrarea i lrgirea poziiei pe pia ntreprinderea a adoptat o strategie ndreptat spre client si nevoile acestuia.

Institutiile bancare Datorita faptului ca atat incasarile cat si platile se fac, de regula, prin banca, cu ajutorul biletelor la ordin, a ordinelor de plata sau a filelor CEC, societatea mentine o legatura stransa cu institutiile bancare, in momentul de fata avand conturi deschise la 3 institutii bancare din Sibiu. Marele public Prin notiunea de public se intelege organizatiile, grupurile si indivizii care, prin atitudinile, opiniile sau actiunile lor, pot avea un impact semnificativ asupra intereselor intreprinderii. La nivelul judetului Sibiu se poate spune ca administratia locala sprijina constructiile si dezvoltarea infrastructurii, firmele din domeniu neavand probleme in demararea actiunilor sale. S.C. Theba Construct S.R.L. nu a intampinat obstacole din partea publicului, desfasurandu-si activitatea in relatii bune cu membrii acestuia.

12

2.2.3.Analiza oportunitatilor Oportunitatile reprezinta factori de mediu externi pozitivi pentru firma, altfel spus sanse oferite firmei de catre mediu pentru a-si stabili o noua strategie sau de a-si reconsidera strategia existenta in scopul exploatarii profitabile a oportunitatiilor aparute. Pentru S.C. Theba Construct S.R.L. oportunitatile potentiale sunt: Cresterea rapida a pietei imobiliare; Posibilitati de extindere a nomenclatorului de produse si servicii; Existenta cererii de noi produse si servicii pe piata imobiliara; Posibilitati de incheiere a unor aliante sau acorduri avantajoase. In ultimii ani piata imobiliara a cunoscut o crestere rapida si benefica atat pentru constructorii sibieni cat si pentru intreaga tara. In Sibiu spatiul destinat constructiilor s-a extins, iar tot mai multe firme si-au indreptat atentia spre acest domeniu. Societatea in cauza a simtit efectul acestei cresteri a pietei imobiliare incheind tot mai multe contracte de prestari servicii si executie lucrari. Pornind in anul 2002 cu un numar destul de mic de muncitori, firma a executat lucrari de constructie in subantepriza cu S.C. Concefa S.A., urmand ca in urmatoruii ani sa isi desfasoare activitatea pe cont propriu. Perioada cea mai infloritoare cunoscuta de s.C. Theba Construct S.R.L. a fost perioada 2006-2007, perioada caracterizata printr-o ampla actiune de modernizare, de reutilari si retehnologizari, fapt ce a dus la onorarea cat mai multor cereri, contractarea celor mai multe lucrari. Incepand cu luna mai a anului 2008, obiectul de activitate al firmei a fost completat cu urmatoarele activitati: Dezvoltare (promovare) imobiliara; Lucrari de demolare a constructiilor; Lucrari de pregatire a terenului; Lucrari de foraj si de sondaj pentru constructii Cumpararea si vanzarea de bunuri imobiliare proprii; Inchirierea si subinchirierea bunurilor imobiliare proprii sau inchiriate; Activitati de arhitectura; Activitati de inginerie si consultanta tehnica legate de acestea; Activitati de testari si analize tehnice; Activitati de design specializat;
13

 Activitati de inchiriere si leasing cu masini si echipamente pentru constructii. Emanciparea consumatorilor, precum si intrarea pe piata a diferitelor modele si stiluri ale designului interior si exterior, precum si nivelul de informare dezvoltat ofera variate posibilitati de crestere a potentialului firmei si de dezvoltare a acesteia. Oportunitati exista pentru fiecare firma si trebuie identificate pentru a stabili la timp strategia necesara fructificarii lor sau pot fi create, indeosebi pe baza unor rezultate spectaculoase ale activitatilor de cercetare-dezvoltare, adica a unor inovari de anvergura care pot genera chiar noi industrii sau domenii aditionale pentru productia si comercializarea de bunuri si servicii. 2.2.4. Analiza amenintarilor Amenintarile sunt factori de mediu externi negativi pentru firma, evenimente care pot afecta nefavorabil, in masura semnificativa, capacitatea firmei de a-si realiza integral obiectivele stabilite, determinand reducerea performantelor ei economico-financiare. Amenintarile care se abat asupra societatii sunt: Intrarea intr-o perioada de recensiune economica la nivel national si international; Crestere mai lenta, stagnare, recesiune a pietei; Intrarea de competitori noi pe piata; Presiunea crescanda a concurentei; Vulnerabilitate la fluctuatiile mediului de afaceri Dificultatea actuala de acordare a creditelor imobiliare. Faptul ca exista un numar mare de firme de constructii pe piata sibiana duce la existenta unei concurente ridicate mai ales cu instaurarea acestei perioade de criza la nivel mondial. Fiecare firma lupta pentru realizarea si atingerea propriilor interese si pentru supravietuire. Posibilitatile de contractare scad, iar gradul de rezistenta al firmelor mici este foarte scazut. O amenintare care trebuie luata in considerare este cresterea dobanzilor la creditele imobiliare si dificultatea cu care acestea se acorda, fapt care duce la scaderea vanzarii imobilelor. 2.3. ANALIZA MEDIULUI INTERN

14

2.3.1.Analiza capacitatii comerciale S.C. Theba Construct S.R.L. a reusit sa se faca cunoscuta pe piata prin realizarea unor lucrari de mare importanta pentru orasul Sibiu si pentru alte orase unde a efectuat lucrari cum ar fi reamenajarea fatadei primariei Sibiu, a primariei Nocrich, amenajarea Hotelului Libra, reamenajarea garii din Alba, constructia diferitelor pensiuni etc. Calitate produselor si servficiilor oferite de firma are unh nivel ridicat deoarece foloseste utilaje si metode moderne si lucreaza cu personal calificat si cu experienta vasta in domeniu. Preturile practicate sunt mai mici decat cele practicate de competitori si datorita faptului ca nu se utilizeaza adaos la pretul matrialelor folosite la efectuarea lucrarilor sau se lucreaza cu materialele consumatorului. La nivel geografic, conducerea firmei incearca sa acopere un teritoriu cat mai vast, astfel explicandu-se faptul ca a avut si are contracte si in alte judete ale tarii. 2.3.2 Analiza capacitatii financiare Analiza capacitatii comerciale se va face pe baza calculelor din bilantul contabil a celor 5 grupe de indicatori economico financiari. Denumirea indicatorului Simbol Mod de calcul Semnificatie

1. Indicatori si indici privind profitabilitatea A) Profitul brut Pb 469765 Reflecta capacitatea firmei de a obtine profit B) Profitul net Pn 382380 Reflecta nivelul profitului care poate fi folosit pentru dezvoltare si stimulare C) Rata profitului Rp 0,24 Reflecta rentabilitatea activitatii firmei D) Randamentul Ra 0,30 Reflecta capacitatea firmei de activelor totale a suporta un efort investitional prin mijloace proprii E) Rata Rrfcp 0,99 Reflecta eficienta cu care este rentabilitatii utilizat capitalul propriu financiare a capitalului
15

propriu F) Rata rentabilitatii capitalului social A) Indicele de crestere a cifrei de afaceri B) Indicele de crestere a profitului brut C) Indicele dividendelor pe actiune A) Rata lichiditatii generale B) Rata lichiditatii imediate C) Rata solvabilitatii generale D) Rata solvabilitatii partiale E) Rata autonomiei financiare globale A) rata de indatorare globala B) Credite totale

Rrcs

1911,9

Reflecta eficienta cu care este utilizat capitalul social

2. Indicatori privind cresterea firmei Ica 0,88 Reflecta cresterea vanzarilor Ipb Ida 1,13 0 Arata cresterea profitului brut Arata marimea dividendelor per actiune

3. Indicatori de lichiditate si solvabiliate Rlg -486066 Arata capacitatea firmei de a face fata datoriilor pe termen scurt din activele curente Rli 0,20 Reflecta capacitatea firmei de a-si onora datoriile pe termen scurt Rsg 0,57 Compara ansamblul lchiditatilor potentiale asociate activelor circulante cu ansamblul datoriilor sub un an Rsp 0,49 Reflecta capacitatea firmei de a-si onora obligatiile pe termen scurt din creante si disponibilitati Rafg 0,24 Reflecta autonomia financiara a firmei 4. Indicatori ai gradului de indatorare Rig 0,75 Arata ponderea datoriilor in patrimoniul firmei Ctl 0 Reflecta indatorarea pe

16

pe termen lung C) Credite totale pe termen scurt D) Indicele datoriei fata de capitalul propriu

termen lung a firmei Cts 0 Reflecta indatorarea pe termen scurt a firmei Idcp 0 Arata proportii in care capitalul propriu este asigurat din credite si din depuneri ale actionarilor 5. Indicatori privind imobilizarile de capital A) Rata activelor Rai 0,56 Arata gradul de investire a imobilizate capitalului in cadrul firmei B) Rata Ric 0,56 Arata capacitatea firmei de a imobilizarilor se adapta la schimbare corporale C) Rata activelor Rac 0,43 Arata ponderea activelor circulante circulante in total active D) Rata Rs 0,06 Arata ponderea stocurilor in stocurilor total active E) Rata Rc 0,21 Arata ponderea creantelor in creantelor total active F) Perioada de Prc 77,09 Durata in zile de recuperare a recuperare a creantelor creantelor

2.3.3. Analiza capacitatii productive Capacitatea productiva presupune investigarea urmatoarelor elemente: Capacitate de productie care se reflecta in nivelul ridicat al lucrarilor efectuate; Capacitatea de a produce conform graficului: principalul element in efectuarea lucrarilor in reprezinta graficul de lucrari care este intocmit de catre directorul tehnic al societatii; Aptitudinile tehnice au un nivel foarte ridicat in ceea ce priveste performanta cat si importanta in cadrul dezvoltarii firmei; Nivelul de calificare al fortei de munca: societatea are un efectiv de 38 salariati dintre care 28 sunt calificati si specializati pe diferite domenii de activitate;

17

2.3.4.Capacitatea organizatorica Capacitatea organizatorica presupune investigarea urmatoarelor elemente: Conducerea vizionara, in cazul firmei are un nivel scazut; Gradul de implicare al salariatilor este reflectat in faptul ca sunt persoane care au o vechime considerabila in firma, se implica in rezolvarea problemelor, aduc noutate in activitatea zilnica; Capacitatea de orientare a firmei reflecta din faptul ca se incearca o continua adaptare in functie de necesitatile pietei si ale consumatorului; Flexibilitatea structurii organizatoriceeste redata in organigrama anexata la proiect. 3. ANALIZA SWOT Fortele ( punctele tari ale firmei): Societatea beneficiaza de un management modern; Structura organizationala a societatii este moderna, cuprinzand sectoarele, sectiile si compartimentele necesare unei intreprinderi moderne; Prin tehnologiile si aparatura moderna cu care este dotata, societatea are posibilitatea urmaririi eficiente a calitatii produselor, aceasta fiind o preocupare constanta; Detinerea de personal calificat ; Preturi accesibile pe piata. Slabiciunile ( punctele slabe ale firmei): Concurenta ridicata; Contracte mai putine in anotimpul rece datorita conditiilor meteo nefavorabile; Vulnerabilitate la presiunile concurentei; Inexistenta unor directii strategice clare; Oportunitatile: Cresterea rapida a pietei; Posibilitatea de extindere a nomenclatorului de produse si servicii pe pietele existente sau pe piete noi;
18

 Posibilitati de incheiere a unor aliante sau acorduri avantajoase. Amenintarile: Perioada de recesiune economica la nivel national si international; Crestere mai lenta, chiar stagnare a pietei imobiliare ; Intratrea unor noi competitori pe piata; Presiunea crescanda a concurentei; Vulnerabilitate la fluctuatiile mediului de afaceri; Dublarea dobanzii la creditele imobiliare; Fluctuatiile monedei nationale fata de euro. In urma analizei SWOT, firma trebuie sa opteze pentru strategii de diversificare. 4. APRECIERE GLOBALA PRIN METODA PUNCTAJULUI Z Pentru determinarea starii de sanatate a firmei se poate folosi Metoda punctajului Z, aceasta calculanduse dupa formula: Z=1,2*X1+1,4*X2+3,3*X3+0,6*X4+1,05*X5 X1= 665710/1534376=0,43 X2=0/1534376=0 X3=469775/1534376=0,30 X4=0/1151776=0 X5=1558464/1534376=1,01 Z=1,2*0,43+1,4*0+3,3*0,30+0,6*0+1,05*1,01=2,5969 Avand in vedere ca Zeste mai mare de 1,8 dar mai mic de 3 ,se apreciaza ca firma poate avea dificultati. 5. CONCLUZII Analiza diagnostic startegica se finalizeaza prin identificarea punctelor tari, a punctelor slabe, a oportunitatilor si amenintarilor, in urma carora se concluzioneaza ca S.C. Theba Construct S.R.L. este o societate profitabila, are un management modern si o structura organizatorica optima, are un cost al produselor competitiv, detine utilaje moderne si a obtinut profit constant.

19

Pentru mentinerea si accentuarea dezvoltarii societatii se va continua modernizarea bazei tehnico-materiale, se va tine cont in primul rand de necesitatile clientului, de va elabora un plan strategic,precum si un plan al masurilor de dezvoltare si stabilirea indicatorilor de realizat.

6.BIBLIOGRAFIE 1. Vasile Balaure, Marketing, Editura Uranus, Bucuresti, 2000; 2. Stefan Prutianu, Bogdan Anastasiei, Tudor Jijie, Cercetarea de marketing, Editia a II-a, Editura Polirom,Iasi, 2005; 3. Constantin oprean, Management strategic, Editura Universitatii Lucian Blaga, Sibiu.

20