CUPRINS

Concepte generale privind analiza cifrei de afaceri....................................................................3

Metodologia diagnostic a cifrei de afaceri...............................................................................4
Analiza dinamic a cifrei de afaceri................................................................................... 4
Analiza factorial a cifrei de afaceri...................................................................................6
Studiu de caz privind analiza diagnostic a cifrei de afaceri..........................................................9
 Concepte generale privind analiza cifrei de afaceri

Cifra de afaceri reprezint suma veniturilor din livrrile de bunuri,

executarea de servicii i prestrile de servicii i alte venituri de exploatare, mai
puin drepturile, remizele i alte reduceri acordate clienilor.

n industrie, cifra de afaceri este format din veniturile realizate prin

vnzarea produciei, la care se pot aduga veniturile din vnzri de mrfuri i
veniturile din prestri servicii, n cazul n care ntreprinderea desfoar i o
activitate de comer i prestri servicii.

Cifra de afaceri joac rolul de barometru fie pentru analistul intern

( managementul general) fie pentru analistul extern cnd se urmresc urmtoarele
aspecte:

dimensiunea ntreprinderii
poziia strategic pe pia
politica de cretere promovat de ntreprindere

Cifra de afaceri este esenial pentru aprecierea locului ntreprinderii n sectorul

su de activitate, a poziiei sale de pia, a aptitudinilor acesteia de a lansa,
respectiv de dezvolta diferite activiti ntr-o manier profitabil. n funcie de
nivelul cifrei de afaceri se poate preciza dac ntreprinderea este suficent de
important, dac are semnificaie raportarea rezultatelor sale la cale ale sectorului,
respectiv dac partea sa de pia este neglijabil, putndu-se lua decizii strategice
n consecin.

Conceptual, cifra de afaceri poate fi abordat ca: cifra de afaceri total, cifr de
afaceri medie, cifr de afaceri marginal i cifr de afaceri critic.

1. Cifra de afaceri total reprezint volumul total al afacerilor unei firme,

evaluate la preurile pieei (respectiv ncasri totale).
2. Cifra de afaceri medie ( CA ) reflect ncasarea realizat pe unitatea de
produs sau serviciu.
CA =CA/Q

3
 CA m
3. Cifra de afaceri marginal ( ) exprim variaia ncasrilor unei firme (
Q
.
CA m = CA / Q

CA min
4. Cifra de afaceri critic ( ) reprezint acel nivel al ncasrilor la care se
asigur acoperirea cheltuielilor, pragul de la care firma ncepe s produc
beneficii.
CA min = (Ch. Fin/ 100- R ch. v) 100

Dimensiunea cifrei de afaceri are la baz 2 parteneri fundamentali: volumul

i structura cererii i capacitatea de ofert a ntreprinderii.

La rndul ei, cererea se formeaz sub impactul unor corelaii de-a lungul timpului
i anume:

cererea-pre, cunoscut curb a lui Engel, pre mai mic cerere mai mare ;
cerere-venituri ale cumprtorilor, respectiv capacitatea de cumprare a
acestora ;
cerere-preferine, gusturi ceea ce presupune un anume grad al solvabilitii ;

Capacitatea de ofert depinde de cantitatea de randamentul factorilor de

producie ceea ce implic funcionarea logisticii pieei resurselor i utilizarea cu
randament maxim a lor.

Metodologia diagnostic a cifrei de afaceri

Analiza dinamic a cifrei de afaceri

Pentru descrierea cadrului general n care se nscrie activitatea ntreprinderii

se folosesc mrimile absolute i ritmurile de cretere (cu baz fix, cu baz n lan
i ritmurile medii ). Mrimile absolute se caracterizeaz evoluia cifrei de afaceri la

4
modul cel mai general. Mrimile relative arat proporia de cretere a cifrei de
afaceri fa de o anumit baz de comparaie.

Examinarea lor pe mai multe exerciii permite stabilirea tendinei activititii

ntreprinderii : creterea puternic sau slab, stabilitate, regresie lent sau rapid.

Cifra de afaceri se compar, n dinamic, cu nivelurile din anii anteriori

pentru a se evidenia tendina cifrei de afaceri.

Aceast analiz se face:

n mrimi absolute:
CA =CA iCA i1 - cu baz n lan

CA=Ca iCA 0 - cu baz fix

n mrimi relative cnd se utilizeaz indici de cretere :

I CA =CA i / CA i1100 - cu baz n lan

I CA =Cai/CA 0100 - cu baz fix

Variaia ( absolut sau relativ) a cifrei de afaceri este rezultatul aciunii unui
numr mare de factori interni i externi. Identificarea strii reale a ntreprinderii
prezint o deosebit importan pentru definirea stretegiei acesteia. Este uor de
neles c problemele ntreprinderii nu sunt aceleai dac se afl n faza de cretere
sau n faz de declin. La o ntreprindere la care dinamica cifrei de afaceri
nregistreaz o cretere puternic, deciziile strategice sunt orientate spre asigurarea
unui control al dinamicii costurillor i mai ales gsirea unor soluii de acoperire a
nevoilor financiare. n schimb, la o ntreprindere a crei activitate stagneaz se va
urmri schimbarea strategiei de produs, gsirea unor noi debuee etc. corelate cu
contorlul costurilor.

Cifra de afaceri este, n mod normal, nregistrat n unitile monetare

curente (lei cureni ). n perioada de puternic cretere a preurilor, dac nu se

5
procedeaz la corelarea cu inflaia, informaiile i pierd mult din fiabilitate, iar
concluziile analizei sunt deformate. Inflaia are efecte la toate nivelurile: flux de
exploatare, flux de finanare, structur patrimonial, etc.

Rata de cretere real a cifrei de afaceri se calculeaz dup relaia:

R real = ( 1 + R c / 1 + R p

Analiza factorial a cifrei de afaceri

Gradul de cunoatere a nevoilor

Fora de vnzare

Factori interni Gama sortimental, Politica de produs, Serviciile oferite,

Calitatea produselor, Amplasarea

Gradul de nzestrarea tehnic, Gradul de uzur, Gradul de

modernizare

FACTORI TEHNICI

Modificare CA

SERVICIILE OFERITE

Gama de servicii, Calitatea prestaiilor

Strategia preurilor

CONCURENA

Produse noi, Publicitate, Modificri de preuri

Factori externi

EVOLUIA NEVOILOR CLIENTULUI

Modificarea veniturilor, Schimbrile socio+profesionale,

6
 Schimbrile demografice

Legislaia economico+financiar

Fig. 2.2 Sistemul de factori care acioneaz asupra cifrei de afaceri

Pentru realizarea analizei factoriale se pot utiliza mai multe modele. Aceste modele
pot fi:

1) Modelul care prezint legtura vnzrilor cu volumul fizic al

acestora,structura vnzrilor i preul unitar:

CA= q p

Unde: q- producia vndut;

p- preul;

Factorii de influen:

a. Modelul teoretic
q
CA =
p ; p S

q , p
Modelul teoretic se caracterizeaz prin doi factori direci: i doi
factori indireci S i p .

b. Modelul practic:
CA = q

7
 p

Modelul practic se caracterizeaz prin trei factori direci: q , S i p .

2) Modelul care realizeaz legtura dintre cifra de afaceri i factorul uman, pe

de o parte i utilajele folosite, pe de alt parte.

mf M fa Qe CA
CA=N p
N p mf M fa Qe

Np
Unde: numr de personal

mf
Np dotarea tehnic a muncii

M fa
mf structura mijloacelor fixe

Qe
M fa randamentul mijloacelor fixe

CA
Qe randamentul populaiei

Factorii de influen:
Np

mf

Np

Mfa
CA
mf

Qe

Mfa

8
 CA

Qe

Modelul care realizeaz legtura dintre cifra de afaceri i activele firmei :

AC CA
CA= AT
AT AC

Unde: AT - active totale

AC
AT ponderea activelor circulante n active totale

CA
AC viteza de rotaie a activelor circulante

AT

AC
CA
AT

CA

AC

Studiu de caz privind analiza diagnostic a cifrei de afaceri

Nr. Specificaii u.m 2012 2013 2014 2015

crt

9
1. Cifra de afaceri Mii lei 11.525.778 17.735.696 42.530.537 47.771.483
2. Cu baz Mii lei - +6.209.91 +31.004.75 +36.245.70
Abaterea fix 8 9 5
cifrei Cu baz Mii lei - +6.209.91 +24.794.84 +5.240.946
de afaceri n lan 8 1
3. Indicele Cu baz % 100 153,8 369,0 414,47
fix
Cu baz % 153,8 239,8 112,32
n lan 100

1. CA = MC + Qv

Unde: MC vnzri de mrfuri altele dect cele proprii

Qv vnzri din producia proprie

2. a. Abaterea cifrei de afaceri cu baz fix

CA=CA 1CA 0 unde: CA 1 cifra de afaceri din anul curent

CA 0
cifra de afaceri din anul de baz

CA 2015 =CA 2015 CA 2012 =47.771 .48311.525 .77=34.245 .705 miilei

b. Abaterea cifrei de afaceri cu baz n lan

CA=CA 1CA i 1 unde: CAi1 cifra de afaceri din anul anterior

CA 2015 =CA 2015 CA 2014 =47.771.483 42.530.537 = 5.240.946 mii lei

3. a. Indicele cifrei de afaceri cu baz fix

CA 1
I CA = 100
CA 0

CA 2015 47.771 .583

I CA = 100= 100=414,47
2015
CA 2012 11.525.778

b. Indicele cifrei de afaceri cu baz n lan

10
 CA 2015 47.771 .483
I CA = 100= 100=112,32
CA 2014 42.530 .537

Dup cum se observ din calculele precedente, cifra de afaceri a crescut de

la un an la altul. Aceasta nseamn c vnzrile firmei au crescut, mrindu-i astfel
pieele de desfacere.

Aceast cretere a cifrei de afaceri s-a produs fie din cauza apariiei de noi
clieni, fie vechii clieni i-au mrit cererea.

11