Studiu de caz- OMV Petrom

Managementul afacerilor
Studenti: Stanciu Diana Mihaela si Babuta Bogdanel Costel

OMV Petrom S.A. este una dintre cele mai mari companii romanesti de petrol si gaze ce ocupa
pe piata sectoare importante precum: explorare si productie, gaze naturale si energie, rafinare
si marketing. Este parte integrata a grupului OMV Petrom, organizatie care reprezinta la
momentul actual cel mai mare grup petrolier din Europa de Sud-Est.

OMV Petrom opereaza sub doua branduri diferite, OMV si Petrom in tari precum Romania,
Serbia, Bulgaria si Republica Moldova prin prezenta a 800 de statii, explorand rezerve de petrol
si gaze atat in Kazakhstan cat si in Romania; de asemenea, detine o centrala electrica de gaze
la Brazi si un parc eolian la Dorobantu.

Ca si structura a actionariatului, grupul este format astfel:

OMV Petrom este o companie cu valori fundamentale care a intrat inca de la inceput in aceasta
industrie cu calitati precum responsabilitate si asumare. Si-a construit un nume important, o
viziune, o misiune si niste obiective care fac din grupul OMV Petrom un jucator de temut.

Viziunea companiei: “ Ne-am angajat să ne consolidăm poziţia de lider în industria de ţiţei şi

gaze din Sud-Estul Europei, având rolul de centru operaţional în activitatea de marketing a
Grupului OMV în Sud-Estul Europei şi pentru explorare şi producţie în România şi regiunea
Caspică.”

Misiunea companiei: “Descoperim, producem şi procesam ţiţei şi gaze şi distribuim

combustibili şi alte produse petroliere în vederea asigurarii energiei şi mobilităţii în România
şi în regiunile învecinate. Creşterea profitabilă şi sustenabilă a companiei noastre este benefică
pentru acţionari, clienţi, angajaţi şi economia României în general şi de aceea este centrul
tuturor activităţilor noastre.”
Ca si obiective, OMV Petrom isi propune impartirea acestora pe categorii.
Astfel, in ceea ce priveste explorarea si productia, compania si-a setat urmatoarele obiective:
- Proiectele de redezvoltare a zacamintelor vor continua si vor fi chiar imbunatatite;
- Se va face posibila explorarea si dezvoltarea unor zone de productie noi, dar prin
extinderea zonelor de productie deja existente;
- Se vor aplica noi tehnologii;
- Se vor face activitati in cadrul organizatiei care au ca si scop cresterea factorului final
de recuperare a titeiului si gazelor;
- Se vor extinde limitele de explorare a hidrocarburilor.
In ceea ce privesc gazele si energia, avem urmatoarele obiective:
- Se vor demara exploatari comerciale a centralei de la Brazi;
- Se va urmari imbunatatirea valorilor portofoliului de gaze;
- Se vor explora resursele regenerabile si se va evalua investia in infrastructura
gazoductului Nabucco;
La categoria de rafinare si marketing, avem:
- Optimizarea integrarii titeiului din productie proprie;
- Modernizarea Petrobrazi;
- Imbunatatirea operatiunilor, reducerea costurilor, cresterea eficientei;
- Modernizarea retelei de depozite de carburanti cu scopul sprijinirii retelei de distributii
prin statii;
Ca si strategii adoptate, OMV Petrom actioneaza pe toate planurile, iar astfel avem urmatoarele
strategii:
 Strategia de dezvoltare interna:
- Standardele de calitate, siguranta, incredere si confort au fost restabilite;
- S-au creat noi servicii in statiile din tara, ajungand astfel ca de la o simpla benzinarie
clientul sa ajunga intr-un spatiu destinat nevoilor sale in care sa regaseasca un restaurant,
loc de joaca pentru copii etc;
- S-a implementat brandul VIVA in statii si acesta a atras noi clienti;
- A fost definitivat sistemul Full Agency (mai exact, au fost desemnati parteneri care sa
gestioneze statiile si sa le aduca plus valoare);
- Au fost construite noi statii, iar celelalte au fost imbunatatite prin diversificarea si
imbunatatirea serviciilor;
- A fost dezvoltata strategia sistemului de calculare a pretului carburantilor;
 Ca si rezultate obtinute avem: volumul vanzarilor mediu a crescut pana la 2,4
milioane de litri/ an/ statie, vanzarile celorlalte produse complementare au
crescut cu 44%, iar cota de piata a fost si ea estimata la circa 34%. Au fost inchise
statiile care erau considerate a fi ineficiente, astfel clientii au ajuns in statii
pregatite pentru a-i primi asa cum se cuvine.
 Strategia de dezvoltare a resurselor umane:
- Petrom a deschis in 2013 un centru de instruire tehnica in Ploiesti care a devenit
operational in cel de-al patrulea trimestru;
- Au fost instruiti angajatii in ceea ce priveste utilizarea de noi tehnologii;
- In fiecare an compania asigura instruirea angajatilor sai in domenii precum: etica in
afaceri, reglementari in domeniul concurentei, a legislatiei pietei etc;
- Egalitatea de gen este sustinuta, grupul Petrom avand la finalul lui 2013, 23% femei
care ocupa pozitii de conducere;
 Ca si rezultate obtinute, migrarea angajatilor catre alte companii s-a diminuat,
acestia preferand sa ramana si sa fie instruiti in cadrul grupului OMV.
 Strategia de dezvoltare externa:
- OMV Petrom si-a extins portofoliul de proiecte in ceea ce priveste producerea
electricitatii prin achizitia SC WIND POWER PARK SRL;
- OMV Petrom si-a extins portofoliul achizitionand compania Korned LLP din
Kazakhstan si a capatat astfel drepturi depline asupra licentei de explorare- compania
si-a crescut astfel capacitatea de productie;
 Ca si rezultate obtinute, grupul si-a consolidat pozitia pe piata si are numeroase
avantaje in fata concurentei.
 Strategia de diversificare:
- Lansarea benzinei TopPremium 99+ care urma sa concureze direct cu produsele
similare lansare de alte firme concurente;
- Achizitionarea parcului eolian din Dobrogea;
 Rezultat obtinut: a fost adaugata la portofoliul companiei producerea de
energie electrica;
- Infiintarea unei divizii de Comercializare a gazelor- „„Petrom extrage anual circa 6
miliarde metri cubi de gaze naturale din Romania. Masurile de eficientizare a activitatii
 de gaze naturale, intre care se inscrie si infiintarea Departamentului de Comercializare
Gaze, au propulsat Petrom, in scurt timp pe pozitia de lider in acest domeniu in
Romania.”
 Ca si rezultate obtinute, OMV Petrom planuieste sa ramana un jucator
important pe piata gazelor naturale si ale energiei electrice atat prin actiunile
enumerate mai sus cat si prin abordarea unor noi proiecte in domeniul energiei
alternative.
 Strategia de inovare
- Cresterea nivelului de digitalizare prin lansarea unor discipline precum Lighthouses,
Digital Subsurface etc;
- Explorarea de noi potentiale depozite de hidrocaburi;
- Desfasurarea unor programe de foraj si explorare onshore;
- Achizitia unor sisteme de miscare seismica 3D;
 Ca si rezultate obtinute, atat inginerii OMV Petrom cat si partenerii existenti
pe piata au sprijinit consolidarea companiei in ceea ce priveste dezvoltarea
digitala a acesteia. Datorita acestei dezvoltari, organizatia ramane asa cum am
mentionat mai sus unul dintre cei mai aprigi competitori din domeniu.
 Strategia de cooperare organizationala
- Parteneriatul dintre Dacia, OMV Petrom si Romturingia aduce pe piata autoturismele
Dacia Duster Pick-up;
 Rezultat obtinut: diversificarea portofoliului de investitii si crearea unui nou
context pe piata productiei de masini din care acum OMV Petrom face parte.
- Parteneriatul public-privat dintre OMV Petrom si FR Gimanstica si FR Schi si Biatlon;
 Rezultat obtinut: implicarea companiei in acest sector aduce popularitate si
incredere in brand.
- Parteneriatul dintre OMV Petrom si Repsol;
 Rezultat obtinut: OMV Petrom a putut explora alte 4 noi perimetre onshore
situate in Sudul Carpatilor Meridionali si al Carpatilor de Curbura in vederea
identificarii rezervelor exploatabilite de hidrocarburi.
- Parteneriatul dintre OMV Petrom si Expert Petroleum, incheiat pe 15 ani cu scopul de
a creste productia in 13 zacaminte de titei si gaze naturale;
 Rezultat obtinut: Alaturarea celor doua companii va duce la dezvoltarea unor
tehnologii moderne printr-o abordare specifica si investitii majore.
- Parteneriatul dintre OMV Petrom si EnergoBit;
  Rezultat obtinut: Se va asigura antreprenoriatul general pe partea electrica la
parcul eolian OMV Petrom.
 Strategia de dezinvestire:
- Inchiderea rafinariei Arpechim deoarece era ineficienta si aducea pierderi mai mari
decat castig;
- Iesirea din activitatea de distributie de gaze catre consumatori finali prin vanzarea catre
GDF Suex SA a participatiei de 28,59% in Congaz SA, companie de distributie si
furnizare a gazelor care nu facea obiectul activitatii de baza a companiei;
- Pe site-ul companiei se gasesc terenuri si cladiri care nu mai sunt de folos, iar odata cu
vanzarea acestora organizatia scapa de bunurile nefolositoare si reinvesteste;
 Rezultate obtinute: Compania considera ca renuntarea la bunurile care nu mai
sunt necesare este o metoda de inovare care aduce profit si valoare.

In concluzie, la baza grupului OMV Petrom sta o echipa de oameni care se implica in mod activ
si care isi doresc ca organizatia sa ramana un jucator important in aceasta industrie. Dezvoltarea
strategiilor existente, dar si a unor strategii noi sunt unele dintre principalele obiective ale
numeroaselor echipe de marketing.