CUPRINS

pagina Argument .............................................. 1 Capitolul 1. Prezentarea general a S.C ALTEX SRL.............................................. 2 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 1.6. Istoricul S.C ALTEX SRL ................................................................ 2 Evoluia economic a S.C ALTEX SRL................................ 4 Conducerea si organizarea firmei ALTEX..............................................9 Serviciile si produsele firmei.................................................................11 Distributia si comercializarea produselor firmei...................................12 Analiza SWOT.Micromediu.Macromediu............................................12

Capitolul 2. Piata produselor electronice in Romania..................................................17 2.1. Concurenta pe piata produselor electronice...............................................17 2.2. Evolutia previzionala a produselor electronice pe piata............................20 2.3. Strategii de promovare la S.C. Altex SRL pe piata produselor electronice Romania...........................................................................................................22 Capitolul 3. Inregistrarea in contabilitate a principalelor operatii.............................26 3.1. Contabilitatea imobilizarilor corporale......................................................26 3.2. Monografie contabila privind intrarea imobilizarilor corporale la din

S.C.ALTEXS.R.L...............................................................................................30 3.3. Monografie contabila privind iesirea imobilizarilor corporale la S.C. ALTEX S.R.L....................................................................................................32 Concluzii...................................................................................... 34 Bibliografie ............................................. 35 Anexe

Argument Problematica distribuiei mrfurilor, prin complexitatea sa, trebuie abordat ntr-un context mai larg, pentru a putea evidenia consistena i perspectivele unui asemenea sector, lundu-se n considerare, pe de o parte, diversitatea formelor sale - comer cu amnuntul, comer cu ridicata, comer mijlociu etc. - iar, pe de alt parte, necesitatea unei evaluri corecte a rolului su att n ceea ce privete dezvoltarea produciei, ct i n promovarea i modernizarea consumului, astfel nct s poat fi apropiat de toate celelalte forme i sectoare ale pieei1. ntro asemenea accepiune, este necesar a se porni de la schimbul de mrfuri i rolul acestuia n evoluia economic a fiecrui stat sau comunitate. Am optat pentru studiul acestei teme deoarece consider ca este una de actualitate, oamenii find din ce in ce mai interesati de lumea electronicelor. Piaa romneasc a produselor electronice este o pia influenat foarte mult de pre, puternic afectat de sezonalitate i polarizat. Cu toate acestea, cele mai mari companii din domeniu lanseaz cele mai noi produse. Totui, n ultima perioad exist tot mai muli cumprtori pentru care preul nu mai este factorul principal n achiziia unui produs electronic iar exigenele consumatorului romn au crescut. Piaa romneasc a electronicelor rmne doar una cu potenial iar tendina manifestat n cadrul acesteia o reprezint creterea cererii pentru produse inovatoare, de nalt calitate. Lucrarea prezenta este structurata in trei capitole; primul capitol intitulat: Prezentarea generala a S.C. ALTEX SRL, prezinta atat istoricul societatii, cat si evolutia economica a acesteia, conducerea si organizarea, serviciile si produsele firmei, distributia si comercializarea produselor, analiza swot si mediul de marketing al companiei ALTEX. Cel de-al doilea capitol intitulat: Piata produselor electronice in Romania, prezinta concurenta pe piata produselor electronice, evolutia previzionala a produselor electronice pe piata si strategiile de promovare utilizate de SC ALTEX SRL Cel de-al treilea capitol se numeste:Inregistrarea in contabilitate a principalelor operatii, si contine atat aspecte teoretice cu privire la imobiliz arile corporale cat si aspecte practice cu privire la acestea.

Capitolul 1. Prezentarea general a S.C ALTEX SRL

Denumire: S.C. ALTEX IMPEX S.R.L Sedii: 1. Piatra Neam, Jud. Neam, Str. tefan cel Mare Nr 6 2. Bucureti, Sect. 1, P-a Montreal nr. 10, WTC intrarea F, Et. 3 Coduri: Cod fiscal R2864518 ; Registrul Comerului J27/2125/1992 Forma juridic: Societate cu rspundere limitat cu capital integral privat. Capital social: 23.503.500.000 lei Domeniul de activitate: Comer cu amnuntul - prestri servicii n garanie. Import i distribuie de produse electronice i electrocasnice i totodat distribuitor exclusiv al mrcilor Sanyo, Grundig, Rotel, Ariete, Cata, Petra, Iner. Obiectul de activitate, in conformitate cu Legea nr. 31/1991, a fost nregistrat cu Cererea de Inscriere de Meniuni nr. 123227/14.02.1992.

1.1.

Istoricul S.C ALTEX SRL

La 14 februarie 1992 - ia natere firma Altex i se demareaz un program de comercializare i service pentru televizoare la mna a doua aduse din Elveia care erau vndute magazinelor second-hand. Era momentul n care repartiiile guvernamentale pentru posturi de ingineri fuseser sistate, iar Dan Ostahie, proaspt absolvent de facultate ncerca s gseasc o soluie de a face bani. Investiia iniial a fost de 100.000 lei (mai puin de 10.000 USD la cursul din acea dat). 1993 - Pentru prima dat n interiorul firmei se face distincia: comer retail - prestri servicii n garanie. Se nate conceptul de magazine specializate de produse electronice electrocasnice. 1994 - Se nfiineaz primul magazin Altex la Piatra Neam. 1995 - 1997 - Anii poate cei mai fructuoi, dezvoltare cu o vitez deosebit. Altex se dezvolt practic n toate oraele rii, deschizndu-se peste 50 de magazine. 1997 - 1999 - Piaa romneasc i arat primele neajunsuri (inflaie, dobnzi bancare excesive). Se impune o restructurare a afacerii - conducere pe principiile rentabilitii,

analiz pe centru de profit i pierderi. Altex ngloba activiti de retail, wholesaler, transporturi, service etc. 2001 2008 - ncep s se vad primele efecte ale restructurrii. Altex are resurse proprii i deschide 22 de magazine noi, mult mai elaborate. In grupul de firme Altex exist n acest moment urmtoarele entiti: Altex reeaua de magazine ce comercializeaz produse electronice i electrocasnice 8TIM firm de logistic i transport (fosta ITSAIA) provenit din programul de privatizare (firma a fost nfiinat n anul 1999). 8TIM este o fost ntreprindere de stat (n realitate un parc de camioane vechi) care a fost schimbat integral. n acest moment 8TIM este un operator de transport intern i internaional, avnd un parc auto propriu format din 35 tiruri marca Mercedes i Volvo (dintre care 23 Euro 3 i 12 Euro 2) i 25 camionete de tonaj mai mic. Cifra de afaceri realizat de 8TIM n 2008 a fos t de 4 milioane euro. ITALROMTEX firma de distribuie i vnzri en-gros (firma a fost nfiinat n anul 2001). Italromtex este de fapt importatorul i distribuitorul mrcilor Sanyo, Grundig, Panasonic, Electrolux, Zanussi, Arctic, Rowenta i Tefal. Italromtex asigur livrarea gratuit ctre magazinele diverilor detailiti de articole electronice i electrocasnice n maxim 48 de ore, fr a percepe taxe suplimentare de transport, asigurnd n acelai timp toat gama de consumabile i accesorii pentru mrcile distribuite. Italromtex a realizat o cifr de afaceri de 8 milioane euro n anul 2008. Putem considera un avantaj existena i mprirea diverselor atribuii ntre firmele din grup, deoarece prin creterea cerinelor uneia dintre firme ctre celelalte este forat progresul general i mbunatirea serviciilor, rezultnd astfel o competitivitate sporit. Astfel, n 2008 Altex s-a situat pe locul 77 n topul publicat de Camera de Comer pe profilul comercial i este reeaua cu cifra de afaceri cea mai mare din domeniu pentru 2008. Istoria firmei Altex ncepe n anul 1992, cnd un grup de tineri demarau un program de comercializare i service pentru televizoare second-hand. Ideea lor a avut la baza solicitarea crescnd de aparatur electronic, fie ea i la mna a doua, mai ales ca pn n 1989 puini erau cei care aveau n cas un televizor color sau o combin audio. La scurt timp, firma face pai importani n sensul dezvoltrii ei, astfel c n 1993 se realizeaz distincia clar ntre comerul de tip retail i prestrile de servicii n perioada de 4

garanie. Cu acest prilej, a aprut conceptul de specializare a magazinelor, pe anumite produse, de exemplu electrocasnice electronice (avnd n vedere c, n acea perioad, piaa era inundat de magazine care vindeau n sistem de consignaie). A urmat apoi o perioad, ntre anii 1995-1997, cnd Altex i-a dezvoltat o reea proprie n principalele orae ale rii, deschiznd 50 de magazine, ca urmare a cererilor mari de produse electronice i electrocasnice. Din cauza inflaiei excesive i a dobnzilor bancare ridicate, firma a intrat ntr-un proces de restructurare, n care s-a pus problema manageriatului pe principiile rentabilitii, a analizei centrului de profit i pierderi. Acesta a fost momentul n care firma a nceput s se preocupe i de dezvoltarea unor altor activiti cum sunt: vnzrile en -gros, transporturile etc. Astfel c n anul 2000 a luat fiin grupul de companii Altex, care cuprinde: reeaua de magazine Altex, destinate vnzrii produselor electronice, electrocasnice i de confort, firma 8ptim care presta servicii n domeniul transportului de mrfuri cu ajutorul unui parc de mijloace de transport bine pus la punct i Italromtex care are ca obiect de activitate comercializarea s apar. Datorit propriilor resurse, Altex a reuit s deschid nc 22 de magazine, care sunt conform declaraiilor reprezentanilor firmei, mult mai bine profilate i amenajate. Avnd n vedere amploarea pe care, cu efort i perseveren, a dobndit-o, noul grup i-a propus drept principal obiectiv s ofere clienilor si confortul i satisfacia, crend o nou strategie de retail. Prin aceast strategie se promoveaz o ofert variat i complet de produse electronice i electrocasnice, pornindu-se de la principiul varietate prin diversitate i prezentnd tehnic de ultima or, cele mai recente creaii ale unor mrci renumite n domeniu. Produsele pe care Altex le propune clienilor si sunt o combinaie de succes ntre inovaie i calitate. n regim en-gros a produselor electronice i electrocasnice. Rezultatele crerii acestui grup, complex prin varietatea activitilor desfurate, nu au ntrziat

1.2.

Evoluia economic a S.C ALTEX SRL

Performane i realizrile S.C. Altex S.R.L. sunt urmatoarele: Dezvoltarea reelei att cantitativ, prin deschiderea de noi magazine, ct i calitativ

prin reamenajarea unora dintre cele existente pentru a se ridica la nivelul ultimelor 5

standarde din domeniu (Brila, Galai, Miercurea Ciuc, Buzu, Iai, Alba Iulia, Giurgiu, Timioara, Drobeta Turnu Severin, Trgu Jiu i Trgu Mure). Introducerea sistemului de rate cu avans 0 dezvoltat mpreun cu FINANSBANK Deschiderea noului magazin ALTEX din Carrefour, cel mai mare i mai modern

magazin de profil din ar (720 mp) Lansarea site-ului ALTEX, site ce are ca punct forte un magazin virtual ce satisface nevoia clientului de a cumpra orice produs electronic sau electrocasnic direct de le domiciliu, fr efort. Sistemul de livrare direct la domiciliu n maxim 24 de ore (n Bucureti) i 48 de ore Rate on-line - cumprtorul nu trebuie s se deplaseze nici la magazin, nici la banc, S.C. ALTEX IMPEX S.R.L.. in perioada 01.01.2008 - 31.12.2008, conform balanei de verificare contabil i Situaiei Indicatorilor economico-financiari depus la Administraia Financiar Sector 1 Bucureti, a inregistrat urmtoarele rezultate: 1. Cifra de afaceri = 1.143 677 842 mii lei 2. Venituri din exploatare totale = 1 152 396 378 mii lei 3. Cheltuieli de exploatare totale = 1 065 728 486 mii lei 4. Venituri financiare total = 13 695 289 mii lei 5. Cheltuieli financiare total = 64.429528 mii lei 6. Venituri totale = 1.166.091.667 mii lei 7. Cheltuieli totale = 1.130.158.014 mii lei Profit brut = 86 667 892 mii lei Pentru a putea realiza o analiz i o evoluie n perfect concordan cu realitatea economic datele din bilanul contabil au fost transformate i comparate in dolari. Cursul mediu al dolarului in perioada 2004-2008 a fost urmtorul: 2004 -1$ = 21.693 lei 2005 - 1$ = 29.061 lei 2006 - 1$ = 33.021 lei 2007 - 1$ = 33.021 lei 2008 - 1$ = 33.021 lei 6

(n provincie) de la lansare. iar produsul i este livrat direct la adresa dorit.

Evolutia principalilor indicatori de bilant in perioada analizata(2004-2008) este prezentata in anexa numarul 1. Pentru a nltura efectele inflaiei analiza evoluiei indicatorilor din bilan s-a fcut n preuri comparabile (vezi anexa 2). Analiza n dinamic a principalelor date din bilan (anexa 3.) pune n eviden urmtoarele aspecte: valoarea activelor totale a crescut cu 58,12 % n anul 2008 comparativ cu 2004, aceast tendin fiind influenat n cea mai mare parte, de creterea cu 199,32 % a activelor imobilizate. activele imobilizate au nregistrat o evoluie cresctoare. Astfel dup ce n anul n anul 2005 sczuser cu 9,92 % fa de 2004, n anul 2007 acestea au inregistrat o crestere semnificativa de 199,32 % fa de anul de baz. n cadrul activelor circulante, stocurile au avut un trend descresctor in anii 2005 i 2006 i cresctor n anii 2007 i 2008 ajungnd la o cretere de 79,70%. Creanele au nregistrat diminuri succesive ajungnd n anul 2008 la 38,48% mai puin fa de anul de baz. Acest lucru se explic prin politica societii de ncasare rapid a creanelor. O cretere vertiginoas au nregistrat disponibilitile astfel nct n 2008 ,acestea au crescut cu 463,41% fa de anul de baz. n evoluia pasivelor se observ n ansamblu o tendin de cretere cu 58,60% n 2008 fa de 2004. Capitalurile proprii au nregistrat o crestere semnificativ ajungnd n anul 2008 la 275,91%, aceast cretere datorndu-se mririi capitalului social i creterii profitului. De asemenea se poate observa c firma i-a mrit capitalul social, cea mai mare majorare a lui a fost n anul 2006 cnd a crescut cu 685,41%. o tendin de cretere nregistreaz profitul care n 2008 ajungea s fie de 36,91 de ori mai mare dect n 2004, dar acest lucru dup ce n 2005 nu a existat i dup eforturi financiare deosebite ale societii n vederea mbuntirii imaginii de marc a firmei i obinerea unor preuri competitive. pe aceeai traiectorie ascendent ca i profitul, dar nu att de semnificativ ,se nscriu i rezervele care au crescut de 6,03 ori n anul 2008 comparativ cu 2004. concomitent valoarea datoriilor totale a crescut n 2008 fa de 2004 cu 61,50 %. Aceast cretere a stocurilor nu reflect o situaie negativ datorit faptului c firma i -a 7

extins activitatea, au crescut investiiile i stocurile iar cea mai mare parte din datorii o reprezint datoriile pe termen lung. Evoluia indicatorilor bilanieri n perioada analizat, evident a dat natere i unor modificri substaniale n structura elementelor din bilan. Analiza acestor modificri pe fiecare an n parte este esenial pentru nelegerea tendinelor ascendente sau descendente ale elementelor semnificative din bilan. Referitor la structura activului, dup cum rezult din anexa 4,n perioada analizat ponderea cea mai mare o dein activele circulante i acest lucru se explic prin natura activitii firmei. Principala tendin care se contureaz este de cretere i apoi de descretere a ponderii activelor circulante n total active.Astfel ponderea activelor circulante a sczut de la 80,35 % n 2005 la 72,77 % n 2008. n structura activelor imobilizate (ANEXA 6) ponderea cea mai mare o au imobilizrile corporale n toi cei 4 ani, societatea deinnd un numr foarte mare de cladiri, maini i utilaje necesare activitii pe care o desfoar. Dac n 2005 reprezentau 99,27 % din totalul activelor imobilizate, n 2008 s-au diminuat la 60,21 %. n schimb, imobilizrile financiare au nregistrat o cretere de la 0,27% din total active imobilizate la 38,06%. Obiectivul oricrei societi este obinerea profitului, iar criteriul major al eficienei sale este maximizarea profitului. n ANEXA7 sunt reflectate rezultatele financiare ale activitii desfurate de S.C. ALTEX S.R.L. n intervalul 2004-2008, n dolari. Dinamica veniturilor totale i a cifrei de afaceri. n perioada 2006-2008 este prezentata in anexa numarul 8., iar dinamica cheltuielilor n perioada 2006-2008 espre prezentata in anexa numarul 9. Din analiza datelor se desprind urmtoarele concluzii: a) Cifra de afaceri a inregistrat o evoluie semnificativ n anii 2006-2008, ajungnd n anul 2008 s aib o cretere de 122,64% fa de anul 2006 dup ce in 2007 a inregistrat o scdere de 23,60%. Aceast tendin este urmare a strategiei adoptate de firm: lrgirea ariei de activiti (mrirea numrului de magazine de desfacere cu amnuntul), diversificarea gamei de produse oferite, creterea calitaii serviciilor oferite, creterea pregtirii personalului etc. b) Veniturile din producia vndut au crescut n 2008 cu 277,37% fa de 2004. Se poate observa ins, c n perioada 2006-2008 se manifest o descretere a veniturilor din producia vndut. Veniturile din vnzarea mrfurilor au nregistrat n primii 2 ani o scdere a lor i o crestere semnificativ n anii 2007-2008 de 121,17%. 8

c) Veniturile finanaciare au fost in anul 2008 de 2,11 ori mai mici dect n anul precedent. d) Veniturile totale au avut o scdere n 2005 de 20,18% i un trend cresctor n urmtorii 3 ani ajungnd n anul 2008 s aib o cretere de 115,38% fa de anul de baz. e) n ceea ce privete cheltuielile pentru exploatare, pe perioada analizat, acestea au nregistrat o tendin cresctoare ajungnd n 2008 s aib o cretere de 113,37% fa de 2004 datorat n cea mai mare parte de creterea cheltuielilor cu mrfurile (119,58%), cu ap, energia (446,16%), cu amortizrile i provizioanele (247,92%) i intr-o proporie mic de cheltuielile cu personalul (4,23%). f) Cea mai spectaculoas cretere au avut cheltielile cu apa i energia (446,16%), datorndu -se creterii exagerate a preurilor la energie. Aceeai tendin de cretere au avut i cheltuielile financiare, cu 74,31% fa de 2004. g) n ansamblu cheltuielile totale au nregistrat o cretere de 109,20% fa de anul 2004. Aceast situaie nu este ngrijortoare pentru c evoluia cheltuielilor este datorat n mare parte de lrgirea ariei activitii i a gamei de produse comercializate comparativ cu anul 2004. h) Profitul a avut o cretere semnificativ mai ales n ultimii doi ani ajungnd n 2008 s fie de 57,97 de ori mai mare dect n 2004 i de 1,61 de ori mai mare dect n 2007. n anul 2005 societatea a nregistrat o scdere a profitului de 67,33%. Evolutia ratei profitului este prezentata in anexa numarul 10.Analizand anexa numarul 10 constatam urmatoarele aspecte: 1. Rata profitului a crescut de la 0,09% la 3,14% n 2008, deci cu 3,05 puncte procentuale, ceea ce denot faptul c societatea a reuit s-i asigure o structur corespunztoare i echilibrat a portofoliului su de activiti n sensul orientrii ctre activiti adiionale. 2. Rentabilitatea economic a avut o cretere spectaculoas de la 0,09% la 7,09%. Deci rentabilitatea pe ansamblu este bun, societatea avnd ctiguri din veniturile totale ale societii. 3. Rezerva de profit net are o tendin ascendent n ansamblu. n anii 2005 i 2006 a fost foarte mic, dar n 2008 a crescut ajungnd la 2,70%. Cota maxim s -a atins n 2007 i anume 2,79%. 4. Avnd n vedere rentabilizarea puternic a societii i randamentul activelor totale se nscrie n acceai tendin ascendent, ajungnd n 2008 s fie de 8,38%. 5.Avnd n vedere creterea de la 1,27% n 2004 la 67,07% n 2008 se poate spune c eficiena cu care este utiluzat capitalul propriu este foarte mare. 9

Dinamica productivitaii muncii n perioada 2005-2008 este prezentata in anexa numarul 11, in care se observ ca productivitatea muncii are un trend cresctor ajungnd n 2008 la 1278,65 $/salariat.

1.3.

Conducerea i organizarea firmei ALTEX

Conducerea societii este asigurat de ctre domnul Dan Ostahie care ocup funcia de director general al Grupului de firme Altex dnsul fiind totodat i acionarul majoritar al companiei. Altex i conduce activitatea prin 2 sedii regionale: unul la Piatra Neam (pentru nordul rii) i unul la Bucureti (zona de sud a rii). Fiecare zon are un grad ridicat de autonomie i o organigram proprie. Exist astfel centre de distribuie n ambele orae, de unde se face expediia de marf ctre magazinele din ar. Se evit astfel crearea problemelor de logistic datorit aglomerrii cererilor ctre un singur centru. Aceste dou entiti sunt controlate de ctre top-managementul firmei, cu sediul in Bucureti. Managementul este alctuit din 12 persoane, toate cu studii superioare, cu vrste cuprinse intre 25 si 40 ani. Componena staff-ului este urmtoarea: Director General; Director Marketing + asisteni de marketing; Director de Vnzri; Director Financiar; Director IT + ingineri IT; Director Logistica; Referent de rate Societatea comercial ALTEX SRL are 720 de angajai, media de vrst situndu-se n jurul a 35 de ani. Aceast medie de vrst, relativ sczut permite aplicarea unor metode moderne de management. Politica de personal este una de fidelizare a angajailor, pornind de la viziunea c experiena ctigat n timp este un factor important n servirea rapid i eficient a clienilor. Totui remarcm i aici existena ctorva probleme legate de resursele umane, datorate n principal dezvoltrii foarte rapide a companiei fr lrgirea corespunztoare a numrului de angajai, n acest moment existnd n cadrul companiei o situaie de sub-dimensionare a personalului. Comunicarea n cadrul companiei se bazeaz pe echipamente i sisteme moderne de comunicaii (email, centrale telefonice de ultima generaie, echipament pentru video sau teleconferin, etc). Se poate totui remarca o uoar disfuncionalitate a comunicrii datorita responsabilitilor disproporionate ntre membrii staff-ului. Exist astfel membri cu un numr 10

foarte ridicat de atribuii care nu pot face fata n timp util ntregului volum de cerine, aprnd astfel aa-numitele bottle-neck-uri. Organigrama Nord Piatra Neam
Organigrama Nord
BRANCH MANAGER URDA ADRIAN
ADMINISTRATOR SISTEM CHIRIBUCA LIVIU

CONSILIER JURIDIC JITARU GABRIELA

SEF COMP. RESURSE UMANE DAVID AMALIA

DIRECTOR ZONA NORD CIORTAN CRISTIAN

DIRECTOR ECONOMIC NORD BUCEVSCHI DANIELA

DIRECTOR ADJ.ZONA NORD TIGANESCU OVIDIU

PRODUCT MANAGER WHITE GOODS DRANGANAGIU COSTEL

PRODUCT MANAGER BROWN GOODS COSMA CORNELIU

ASISTENT PRODUCT MANAGER WHITE GOODS APETREI ROBERT

ASISTENT PRODUCT MANAGER SMALL GOODS& HOME CONFORT DAVID ANDREI

ASISTENT PRODUCT MANAGER BROWN GOODS ANTON CIPRIAN

Organigrama Sud Bucuresti

Organigrama Sud
BRANCH MANAGER JIVAN MANUELA ADMINISTRATOR SISTEM ROESCU LAURENTIU ASISTENT SOFTWARE DIACONESCU BIANCA

DIRECTOR ECONOMIC SUD CRACIUN DAN

DIRECTOR ZONA SUD

DIRECTOR ADJ. ZONA SUD SIRBU DRAGOS

PRODUCT MANAGER WHITE GOODS NITA LUIGI

PRODUCT MANAGER BROWN GOODS FILIP RAUL

ASISTENT PRODUCT MANAGER WHITE GOODS NEGRESCU CLAUDIU

ASISTENT PRODUCT MANAGER SMALL GOODS& HOME CONFORT IONESCU MAGDA

ASISTENT PRODUCT MANAGER BROWN GOODS BIRTA OCTAVIAN

11

1.4.

Serviciile i produsele firmei

Grupul ALTEX este unul dintre principalii importatori i distribuitori din Romnia de produse electronice i totodat distribuitor exclusiv al mrcilor Sanyo, Grundig, Rotel, Ariete, Cata, Petra, Iner. De asemenea, reeaua ALTEX cuprinde cea mai larg gam de mrci comercializate, printre care Philips, Panasonic, Sony, Thomson, Daewoo, Whirlpool, Bosch, Siemens, Electrolux, Zanussi, Ariston, Indesit, Rowenta, Tefal, Braun. ALTEX ofer pe lng aparatura electronic o gam complet i atent prezentat de accesorii i consumabile care dau valoare produselor. ALTEX ofer soluii complete pentru vnzarea unor echipamente mai deosebite: montaj gratuit pentru mainile de splat, instalare gratuita pentru aparatele de aer condiionat si echipamentele de home cinema, precum si faciliti extrem de atractive pentru vnzarea in rate a produselor (inclusiv sisteme de rate proprii). Pentru produsele de mare volum, ALTEX asigura transportul gratuit la domiciliu. Personalul ALTEX este pregtit s acorde asisten pentru o corect alegere i exploatare a produselor. De asemenea firma i propune introducerea de soluii complete pentru cas, produse de nalt calitate, noutate i inovaie, variante multiple pentru ntreinerea produselor pe termen lung, sisteme de finanare adaptate condiiilor economico-sociale actuale i de asemenea asigurarea seriozitii fa de clieni i partenerii de afaceri. Nomenclatorul de produse al SCALTEXSRL este prezentat in anexa 12. n urma analizei datelor din anexa numarul 12 se desprind urmtoarele rezultate: Lrgimea sortimentului comercial = 40 Lungimea sortimentului comercial = 57 Lungimea medie = 1.425

Profunzimea maxim (pentru televizoare) = 55 Din punct de vedere al sortimentului comercial trebuie amintit c ncepnd din anul 2003, magazinele Altex comercializeaz i produse IT&C, cum ar fi: imprimante, monitoare, computere, faxuri, etc ns la data redactrii acestei lucrri nu au fost disponibile suficiente date pentru a prezenta i aceste categorii de produse n cadrul sortimentului comercial.

12

1.5. Distribuia i comercializarea produselor firmei

Altex i conduce activitatea prin 2 sedii regionale: unul la Piatra Neam (pentru nordul rii) i unul la Bucureti (zona de sud a rii). Fiecare zon are un grad ridicat de autonomie i o organigram proprie. Exist astfel centre de distribuie n ambele orae, de unde se face expediia de marf ctre magazinele din ar. Se evit astfel crearea problemelor de logistic datorit aglomerrii cererilor ctre un singur centru. Vnzarea produselor se face direct prin magazinele ALTEX, neavnd contracte de franciz cu nici o alta firm. Reeaua de magazine ALTEX cuprinde n prezent 55 de magazine n peste 40 de orae din ar.

1.6. Analiza SWOT. Micromediu. Macromediul

Punctele tari i slabe i analiza cauzal a acestora pe ansamblul activitii. n cadrul acestui subcapitol, pornind de la analizele economico-financiare din subcapitolul 1.2, se vor evidenia principalele puncte tari i slabe i, n acelai timp, relevarea cauzelor generatoare ale acestora. Astfel, un punct de referin pentru evaluarea activitii societii l reprezint analiza economic a unor indicatori ca: profitul brut, volumul de activitate, rata rentabilitii fondurilor consumate etc., adic indicatori economici cu influen direct sau indirect asupra rezultatelor economico-financiare i a eforturilor ( cheltuielilor) depuse pentru obinerea lor. Punctele slabe ale activitii S.C. ALTEX S.R.L. i evidenierea cauzal a acestora Puncte slabe Cauze principale Efecte din mediul de aciune al societii i de rspuns la tendinele cererii i aciunile concurenei. 2.Dificulti aprovizionarea marf. n Nerespectarea cu contractuale obligaiilor Imposibilitatea de a rspunde pe deplin de ctre cererii manifestate pe pia.

1.Capacitate redus de Numr redus de personal cu Incapacitate de sesizare a modificrilor aciune a serviciului pregtire adecvat. de marketing.

furnizori i lips de lichiditi din cauza blocajului 13

financiar.

3. Ponderea mare a Absenteism ridicat. timpului neutilizat la nivelul angajailor.

Utilizarea insuficient a timpului de lucru cu impact negativ asupra productivitii muncii.

Evidenierea cauzal a principalelor puncte tari ale S.C. ALTEX S.R.L. Puncte tari 1. Imaginea,experiena reputaia firmei pe pia. Cauze principale i Ptrunderea rapid pe piaa ncrederea Efecte clienilor n

romneasc i meninerea printre soliditatea firmei, precum i primele firme n comercializarea n calitatea i diversitatea produselor electronice. serviciilor. Creterea Posibilitatea comenzilor la timp. depuse pentru Capacitate de adaptare mai volumului de

2. Creterea cifrei de afaceri

Lrgirea segmentului de pia.

activitate a firmei 3. Productivitatea muncii n Organizare riguroas a muncii. cretere fa de anii precedeni. 4. Varietatea sortimental a Eforturile produselor onorrii

comercializate,ce aprovizionarea cu produse cerute uoar la variaiile cererii.

permite acoperirea mai multor pe piaa intern. segmente de pia. 5. Existena unui patrimoniu Eforturile depuse pentru crearea i Soliditatea valoros i adecvat domeniului meninerea acestuia. de activitate al firmei. 6. Existena unei reele mari de Necesitatea adaptrii la cerinele Posibiliti magazine proprii 7. Infrastructur( diversificarea activitii. depozite, Preocuprile pentru meninerea Capacitate de realizare a unui transport al mrfurilor. sedii de firm) adecvat i acestora n structura capitalului volum ridicat de depozitare i solid. propriu. de mrire a pieei,satisfacerea clienilor prin volumului vnzrilor. firmei. patrimonial a

14

Pentru o mai bun avaluare a potenialului intern al firmei se impune , totui o analiz a puterii fiecrui domeniu important de activitate ,putndu-se astfel mai uor identifica i remedia carenele din faza lor incipient (pe fiecare domeniu). Evaluarea puterii interne a firmei pe principalele domenii de activitate Pentru a putea evalua corect capacitatea strategic de aciune a unei firme este impetuos necesar att cunoaterea, ct i analiza amnunit a tuturor domeniilor de activitate ale sale. Aceast analiz presupune evidenierea disfuncionalitilor i a insuficienelor, precum i eficiena fiecrui domeniu aferent desfurarii activitii societii. n ceea ce privete activitatea firmei S.C. ALTEX S.R.L., aceasta este foarte ampl i diversificat. Principalele domenii de activitate ale firmei ,n ordinea importanei, sunt urmtoarele: domeniul comercial, cel financiar, managerial, domenul resurselor umane i cel al cercetrii dezvoltrii. Evidenierea punctelor tari i slabe i determinarea puterii interne a firmei n domeniul comercial Marketingul reprezint o verig foarte important n obinerea unor rezultate bune ale firmei. Analiza acestui domeniu se va face avndu-se n vedere cele patru componente de baz (4P) ale mixului de marketing: produs, pre, promovare i loc pe pia. n ceea ce privete produsele, societatea ALTEX comercializeaz o gam foarte variat de produse electronice. Calitatea produselor comercializate este foarte bun, sitund firma ,din acest punct de vedere pe primele locuri comparativ cu celelalte firme ce import i distribuie aparatur electronic i electrocasnic. O component foarte important n domeniul marketingului este i preul. Din acest punct de vedere societatea Altex are preuri mici att n raport cu calitatea ct i cu concurena. n ceea ce privete promovarea ,care reprezint componenta de baz n vederea realizrii unor vnzri mari,la SC ALTEX SRL aceasta se realizeaz prin urmtoarele modaliti: campania TV de promovare a sistemului de rate fr girant, insert-uri de pres n cotidienele de mare tiraj, distribuia de cataloage lunare n magazine i expedierea lunar prin pot de cataloage de prezentare. Ultima component a mixului de marketing, piaa, presupune alegerea celei mai eficiente ci de ptrundere a produselor unei firme.

15

Puncte tari i slabe n domeniul comercial PUNCTE FORTE 1.Preuri competitive 2.Vnzarea n rate. 3.Promovarea produselor. 4.Departament de design. 5.Existena unui numr mare de magazine n toat ara. 6.Vnzare en-gross 7. Creterea vnzrilor 8.Nivelul calitativ ridicat al produselor 2.ngustarea PUNCTE SLABE 1.Creterea stocurilor de mrfuri. segmentului de pia prin intensificarea competiiei. 3.Lipsa unor discounturi clienilor fideli. 4.Nerespectarea de ctre furnizori a termenelor de livrare.

comercializate 9.Controlul permanent al calitii mrfurilor de ctre personal competent. Evidenierea punctelor forte, slabe i determinarea puterii interne a firmei n domeniul economico-finanaciar Fora financiar a oricrei firme este deosebit de important pentru activitatea de dezvoltare a acesteia. S.C. ALTEX S.R.L. desfoar o activitate profitabil, n ultimii doi ani fiind foarte important scderea perioadei de recuperare a creanelor i, implicit scderea

perioadei de rambursare a datoriilor. Obinerea profitului n aceti ani s-a datorat ntr-o mare msur i dimensionrii corecte a ofertei n funcie de cerere. Puncte forte i slabe ale domeniului economico-financiar PUNCTE FORTE 1.Lichiditate general bun 2. Creterea profitului 3.Creterea cifrei de afaceri 4.Creterea ratei activelor circulante PUNCTE SLABE 1.Rata autonomiei financiare globale foarte mic. 2.nregistrarea de pierderi n anul 2004. 3.Disponibilitai reduse i n scdere. 4.Scderea valorii activelor totale.

16

5.Scderea cheltuielilor totale. 6.Structura echilibrata a activelor societatii 7.Scderea perioadei de recuperare a creanelor

5.Capital propriu insuficient dimensionat.

Macromediul companiei ALTEX este reprezentat de ansamblul factorilor (variabilelor) incorporabili care realizeaza climatul general in care compania ALTEX isi desfasoara activitatea Piaa produselor electronice se remarc drept fiind una dintre cele mai dinamice piee ale ultimilor 5 ani. Odat cu relaxarea politicii bancare referitoare la acordarea de credite pentru achiziionarea de produse n rate, detailitii de produse electronice i electronice au fost practic luai cu asalt. Dac n 2006, dimensiunile pieei se situau undeva n jurul valorii de 80 milioane de Euro, n 2008 dimensiunile pieei s-au ridicat la aproape 250 milioane, iar n 2005 se estimeaz 300 350 milioane Euro. Specialitii estimeaz o cretere anual a pieei de 15-17%. Principalii competitori la nivel naional pe piaa de produse electronice sunt (n ordinea descresctoare a cifrei de afaceri pe 2008) Flanco, Altex i Domo. nsumate, cifrele de afaceri pe 2008 ale acestor trei lanuri de magazine totalizeaz peste 50% din totalul pieei. La finalul lui 2008, cifrele de afaceri ale principalilor actori i cotele de pia se prezentau astfel1:
Principalii competitori pe piaa produselor electronice(amenintari ale companiei ALTEX): Nr.crt 1 2 3 4 TOTAL Lan de magazine Flanco Altex Domo - Interexpo Restul Cifra de afaceri (2008) 51.000.000 40.000.000 28.000.000 116.000.000 235.000.000 Cota de pia 21.70% 17.02% 11.91% 49.36% 100.00%

Dup cum se poate remarca, volumul total al pieei este de aproximativ 250 milioane Euro, iar poziia de lider este deinut de Flanco ce are un avans de 5% fa de Altex, al doilea actor major de pe pia. Domo, cel de-al treilea nume de pe piaa produselor electronice ncheie lista companiilor cu o cot de pia de cel puin 10%. Dei cota de pia deinut de alte companii este semnificativ (49%) totui putem remarca c peste 50% din pia este deinut de Flanco, Altex i Domo, n condiiile n care cotele restului companiilor nu depesc 5%-6%.

Datele sunt preluate de pe site-urile fiecrui lan de magazine (www.flanco.ro, www.altex.ro, www.domo.ro)

17

Structura pieei

49%

22% 17% 12%

Flan co Altex

Structura pieei de produse electronice

Aciunile promoionale sunt cele mai importante oportunitati pentru compania ALTEX. n perioada 2006-2008 tendina volumului i varietii activitilor promoionale desfurate de S.C. Altex S.R.L. poate fi apreciat drept fiind moderat-cresctoare. Cel mai mare salt a fost nregistrat la sfritul anului 2008 cnd Altex a planificat lansat pentru prima dat o campanie TV. Campania a constat n difuzarea la cele mai importante posturi de televiziune cu acoperire naional (Pro TV, TVR1, Antena1, Prima TV i Acas TV) a unui spot intitulat Restaurantul compus dintr-un prim fragment de 40 secunde, urmat de un al doilea fragment de 15 secunde. Spotul a fost creat de agenia de publicitate Focus Advertising pornind de la brief-ul clientului care a solicitat promovarea noului sistem de rate disponibil n toate magazinele Altex. n acest moment principalele activiti promoionale pe care S.C. Altex Impex S.R.L. le desfoar sunt o campanie ATL de intensitate medie i o serie de campanii izolate BTL.

Capitolul 2. Piaa produselor electronice din Romnia 2.1.Concurena pe piaa produselor electronice

Fa de anul 2002, considerat un an bun, numrul aparatelor vndute n 2004 a fost substanial mai mic, constatndu-se o scdere a potenialului de absorbie al pieei cu 18%. De asemenea, n 2005 piaa aparatelor frigorifice a marcat o nou scdere, cu 9,5% fa de 2004, iar n termeni valorici cu peste 40% n raport cu 2002. Concomitent, ponderea aparatelor importate, n totalul vnzrilor s-a dublat, ajungnd de la 28% n 2000, la 57% n anul 2004.

18

Anul 2006 a marcat totui un uor reviriment al pieei, speculat ns n egal msur i de ctre importatori, concurenii firmei Arctic. Producia autohton de aparate frigorifice este dominat de ctre Arctic, constatndu-se totui n ultimii 5 ani o scdere accentuat a acesteia de la aproximativ 450 000 de buci n 2000, la doar 361 000 de buci n 2005, acest an marcnd o stabilizare a pieei analizate. n anul 2007 producia firmei Arctic se ridica la 325.000 de buci, destinate pieei romneti. Factorii principali ai erodrii poziiei firmei Arctic sunt pe de-o parte concurena reprezentat de produsele noi din import i n al doilea rnd de influena produselor secondhand. Importurile de produse noi i second-hand s-au dublat n decurs de 4 ani, ajungnd ca de la 27% n 2002, s depeasc n 2005 i 2006 50% din totalul pieei, att cantitativ ct i valoric , dar scade pn la 46% in 2007. O dat cu creterea importurilor, sectorul a devenit i mai competitiv; firme concurente precum Electrolux sau Whirlpool i-au mrit influena asupra pieei, ajungnd s dein mpreun peste 35% din piaa aparatelor frigorifice la sfritul lui 2007. n acelai timp, produsele second-hand reprezint un factor suplimentar de presiune concurenial n sectorul studiat, estimrile privind incidena acestora ajungnd la 80.000 de buci vndute anual n Romnia. Este evident c n aceste condiii, productorul autohton Arctic, mpreun cu concurenii si importatori au tendina de a constitui un front unit de contracarare a proliferrii produselor substitute second-hand, prin limitarea importurilor

acestora, prin campanii de informare privind standardele de securitate n exploatare, utilizarea agenilor frigorifici ecologici si alte elemente innd de fabricare si calitate, ridicnd practic anumite bariere la intrarea n sector. ntre anii 2002 i 2005 se remarc un alt fenomen negativ la nivelul pieei de aparate frigorifice, anume scderea destul de important (43%) a valorii vnzrilor pe pia, asa cum se poate vedea n figura 1.2. Corelaia evident ntre aceast diagram si cea care prezint evoluia pieei volumice a aparatelor frigorifice este aceea c scderea numrului aparatelor vndute a afectat, cum era de ateptat valoarea vnzrilor n sector, ns ntr-o msur mult mai mare; ritmurile celor dou serii au evoluat n corelaie negativ: scderea cantitativ (cu 18%) a determinat o diminuare valoric mult mai accentuat (cu 43%) a sectorului analizat. Principalele motive ale comprimrii valorice trebuie cutate n rivalitatea intens ntre competitori, ceea ce a degenerat n perioada menionat ntr-un rzboi al preurilor i, pe de alt 19

parte, n diminuarea preurilor de vnzare pe produs, att la produsele Arctic, ct i la cele de import. Dei se bucur de o poziie dominant pe piaa romneasc la toate clasele de produse comercializate, firma Arctic se confrunt cu o presiune cresctoare din partea competitorilor strini i a produselor de import. De asemenea, chiar n ealonul primilor trei concureni (Arctic, Zanussi i Whirlpool), se produc schimbri care erodeaz n ritm lent poziia de lider (att n termeni valorici, ct si ca volum al desfacerilor) a firmei romneti. Constatm conservarea poziiilor din top ale concurenilor i n anul 2008. Una din modaliile de contracarare a efectelor negative discutate, este mbuntirea comunicrii ntre productor i client, prin intermediul publicitii. De aceea, Arctic s-a axat ncepand cu 2006 pe o politic agresiv de promovare, ceea ce a asigurat succesul lansrii i susinerii vnzrilor produselor din noua gam de elit. n acest sens, campaniile Arcticool i Ce alegi s-au constituit n rspunsuri adecvate la campaniile concurenilor i au contribuit la mbuntirea percepiei clienilor fa de marca Arctic. Aceasta a determinat creterea cotei de pia volumice a firmei de la 43% n 2005 la 47% n 2006, ajungnd la 48% n 2007. Conform unui studiu de pia din 2007 n rndul consumatorilor casnici si industriali, din topul celor mai bine vndute 10 aparate frigorifice, 7 sunt produse de Arctic (pe locurile 1, 2, 48 si 10, partea cea mai ridicat de pia fiind de 7,5%) iar celelalte, produse de Zanussi (dou, cu 4%, respectiv 3,5% parte de pia, aflate pe locurile 3 si 7) i Indesit (unul, cu 2,5% parte de pia, locul 9 n topul de zece) fac parte din clasa produselor similare cu cele existente i n gama de produse de la Arctic. Prin urmare, observm c aici se gsete o surs de acaparare a pieei i, cunoscndu-se preferinele consumatorilor, este necesar adaptarea minim a gamei pentru a crete gradul de fidelizare al clientelei pentru un numr crescut de produse. Erodarea poziiei fruntae a primelor trei mrci de aparate frigorifice este evident n graficul 1.5, unde sunt prezentate n evoluie cotele de pia valorice nregistrate la sfritul anului 2007, n raport cu 2006 i cu 2005. nceputul anului 2006 marcheaz o diminuare a cotei de pia deinute de primele trei mrci, n favoarea urmritoarelor Indesit i Daewoo. Firma Whirlpool nregistreaz cea mai mare pierdere de poziie (cu o scdere valoric de 3 puncte procentuale), iar Arctic ctig 20

valoric 5 puncte procentuale la finalul lui 2006, plus inc 1 punct procentual fa de anul anterior. Ca i n cazul diagramei valorice a cotelor de pia deinute de principalii concureni, i cea volumic cunoate o evoluie asemntoare. n 2005 Daewoo i Indesit ctig i n expresie volumic cte 2 puncte procentuale, iar Arctic, dei nregistreaz o scdere de 2 puncte, are totui o poziie incontestabil dominant, cu peste 40% din volumul vnzrilor din sector. n 2006, Arctic marcheaz o cretere important a vnzrilor n expresie volumic, ajungnd aproape de pragul de 50%, pe care l va depi n 2008. Dintre mrcile cu cote de pia mai reduse, reunite sub eticheta alte mrci, evoluii semnificative nregistreaz firmele Polar (care urc de la 1,6% la 3,2%) i Ardo (cu o cretere de la 0,7% la 2,9%). Compania Polar, fondat n 1952 la Wroclaw, n Polonia, a fost achiziionat de Whirlpool Corporation USA n anul 2006, trecnd de atunci printr-un amplu proces de retehnologizare. n ceea ce privete gradul de acoperire a nevoilor pieei din gama proprie de produse, Arctic, ca i Electrolux, duce o politic de satisfacere extensiv a nevoilor clientelei prin game extrem de diversificate, n timp ce Whirlpool se concentreaz mai degrab pe gamele cu potenial mare de pia. Aceast orientare a gamei Arctic este mai degrab rezultatul unei dorine de diversificare fr substrat strategic fundamentat, dect al unei segmentri strategice pertinente, aa cum este cazul competitorilor si. Creterea pieei frigiderelor a fost n 2007 de 40%, cea a combinelor frigorifice de 130%, iar cea a congelatoarelor de 76%, comparativ cu anul 2006. Un procent foarte mare (84%) din vnzrile totale de lzi frigorifice de anul trecut a fost aferent produselor din categoria de pre 8 12 milioane lei. 2.2. Evoluia previzional a produselor electronice pe pia n privina evoluiei previzionale a pieei romneti de profil, situaia se prezint favorabil n sensul c pe fondul relansrii economice a Romniei, n perioada urmtoare se estimeaz c piaa aparatelor electronice va avea un trend pozitiv. Aceast tendin se datoreaz n principal unor factori precum: scurtarea duratei de nlocuire a aparatelor electronice deja existente n uz, creterea gradului de nzestrare la

21

nivel casnic a locuinelor romneti i creterea numrului de consumatori comerciali, precum i a investiiilor acestora n aparate electronice. Studiile arat c piaa de electronice are un mare potenial de cretere, spune Marius Ghenea, preedinte Flanco International. Un romn cheltuie 30-35 de euro/an pentru electronice, n timp ce cetenii din UE aloc peste 600 de euro anual. De aceea, prognozele arat c anul 2010 se va ridica cel putin la nivelul lui 2008. "Studiile arat ca atunci va rencepe un nou ciclu al creditrii. n 2009, peste 2/3 din familiile de la orae aveau deja contractat un credit sau mai multe i era destul de dificil ca acestea s decid s mai ia nc un credit", spune Ghenea. n acelai timp, s-a observat o orientare a consumatorilor romni ctre achiziia de automobile, locuine i vacane, prin intermediul facilitilor de creditare. Pentru a-i mri cifra de afaceri, comercianii deschid din ce n ce mai multe uniti de vnzare. Astfel, se mizeaz pe o cretere extensiv i nu pe o vnzare mai mare a retelelor existente. "Pentru 2010, considerm c exist un potenial evident de cretere a pieei, datorit lansrii unor concepte n oi de magazine cum sunt DomoLand i Media Galaxy, ct i a faptului c gradul de nzestrare cu produse electrocasnice, electronice i IT este n Romania la aproximativ 30-35% fa de rile din Comunitatea European, iar conceptul de "nlocuire" va aprea i n Romnia n urmtorii ani", a conchis Iancu.
Relaxarea fiscalitii s-a vazut destul de repede n vnzrile de electronice. Pentru c au ramas cu mai multi bani n buzunare, romnii au nceput s se gndeasc la ce ar mai fi de cumprat prin cas. Asa se face c retailerii de electronice au avut vnzri mai mari n februarie 2010, lun cunoscut ca fiind extrasezon pentru acest domeniu. n 2010, n premiera n istoria pieei romneti de retail, volumul vnzrilor nregistrate n luna februarie a fost mai mare dect cel nregistrat n luna ianuarie, apreciaz reprezentanii marilor Altex. Luna trecut, compania a avut vnzri de aproximativ 20 de milioane de euro, cu peste 25% mai mult dect n ianuarie. Cumprturile nu se fac ns cu banii din bu zunar, ci pe pe banii altora. Peste 70% din totalul vnzrilor Altex au fost efectuate prin sistemele de creditare puse la dispoziie de companie, adic prin creditul de consum.

22

2.3. Strategii de promovare la S.C. Altex S.R.L pe piaa produselor electronice din Romnia

n urma analizei poziiei pe pia a societii Altex S.R.L. i a imaginii existente, programul de promovare pentru perioada 2008-2011 va viza n principal: Atragerea consumatorilor din categoria de vrst 18-35 de ani cu venituri medii-mari pentru c pe termen lung acetia vor reprezenta cel mai interesant public int. mbuntirea imaginii firmei n oraele din sudul rii Eficientizarea cheltuielilor cu publicitatea Diferenierea mai mare a strategiei de comunicare fa de cea a concurenilor Campanie TV innd cont de obiectivele planului de promovare, strategia ATL va fi axat pe utilizarea a dou spoturi diferite pe cele dou segmente pe care Altex i propune s i mbunteasc poziia: consumatori tineri, pn n 35 de ani i consumatorii mai n vrst (peste 50 de ani). innd cont de setul de valori diferite pe aceste dou segmente se constat c utilizarea unui singur tip de spot este ineficient, deoarece este imposibil sau foarte dificil gsirea unei soluii care s se dovedeasc n final potrivit pentru ambele tipuri de consumatori. Din acest motiv vor fi folosite dou spoturi separate: A) Un spot adresat consumatorilor cu vrsta pn n 35 de ani care va fi amuzant, cu actori tineri care s sugereze nceputul vieii de cuplu ntr-un cmin nou i va transmite dinamism i eficien. Consumatorul va trebui s neleag n urma vizionrii spotului c Altex este o companie care nelege c un client trebuie s piard ct mai puin timp pentru achiziionarea de produse electronice, iar sistemul de vnzare Altex este conceput n spiritul acestei gndiri. Deoarece profilul consumatorilor din acest segment se refer la persoane cu foarte puin timp liber (un program zilnic de lucru ce se ntinde cel puin n intervalul orar 9 -17) spoturile nu vor fi difuzate n cursul zilelor sptmnii pn n ora 17, ci dup urmtorul program: Luni - Vineri: 17 21 Smbt Duminic: 9 12 + 18 21

Ctigarea poziiei de lider pe segmentul de consumatori peste 50 de ani

Posturile selectate pentru difuzare vor fi Pro TV, Antena1, Prima TV i TVR 1.

23

B) Un al doilea spot intit ctre consumatorii peste 50 de ani poate fi unul apropiat din punct de vedere al conceptului cu spoturile din campania Vrei s fii girantul meu. Spotul trebuie s fie mult mai serios, cu actori mai n vrst i care s transmit consumatorilor onestitate, durabilitate, cele mai bune preuri i amabilitatea personalului de vnzare. Deoarece intervalele de timp n care consumatorii din acest segment sunt semnificativ diferite de cele ale consumatorilor cu vrste pn n 35 de ani, programul de difuzare va fi urmtorul: Luni - Vineri: 12 20 Smbt Duminic: 10 18

Posturile de televiziune unde va fi rulat spotul vor fi: Acas TV, TVR 1, Prima TV, Antena1 i Pro TV. Pentru fiecare dintre cele dou spoturi vor fi propuse minim 3 variante care vor fi testate n prealabil pe un eantion reprezentativ de subieci pentru a determina cea mai potrivit idee. De asemenea, dei ideea general a spotului va rmne nemodificat pe toat durata campaniei, un spot va rula maxim 2 luni dup care va fi schimbat pentru a nu induce senzaia de monotonie consumatorului care este deja familiar cu mesajul spotului. Campanie radio O campanie radio i are propriile avantaje dar i dezavantaje. Printre avantaje putem enumera: Excelent mijloc de transmitere a mesajului ctre segmente bine determinate ale populaiei datorit faptului c posturile de radio au un public fidel, bine determinat; Asigur transmiterea mesajului i ctre consumatori aflai n autovehicule; Costuri reduse de producie, perioad scurt de timp dintre momentul predrii materialului publicitar i momentul difuzrii; Datorit fidelitii asculttorilor, prin repetarea mesajului se asigur o frecven de expunere ridicat; n integrarea unei campanii radio ntr-un plan de promovare trebuie avute n vedere i dezavantajele principale ale unei astfel de metode de promovare: Muli asculttori folosesc radioul ca pe un zgomot de fond, neacordndu-i prea mare atenie; Datorit faptului c i lipsete componenta vizual, de multe ori impactul este mai redus dect n cazul utilizrii altor mijloace de publicitate; 24

 Muli asculttori schimb postul de radio cnd ncepe difuzarea reclamelor. Este evident n aceast situaie c o campanie radio nu poate fi folosit ca o campanie de imagine a companiei ci n cazul Altex mai degrab ca campanii intite ctre promovarea unui produs sau serviciu de moment. Vor fi totui implementate campanii radio locale n oraele cu mai puin de 60.000 de locuitori (Lugoj, etc) iar spotul prin rotaie va promova cte o categorie de produse i rata lunar aferent fiecrui produs: La Altex un televizor poate fi achiziionat acum cu doar . Lei lunar. n oraele mari, campanii radio vor fi implementate doar n anumite momente bine definite din an i anume: n preajma datei de 1 Martie, nainte de Pati, la nceputul verii i n preajma srbtorilor de iarn. Mesajul fiecrei campanii i produsul/ serviciul promovat vor fi urmtoarele: Martie Produsele electronice adresate n special persoanelor de sex feminin se vor bucura de o reducere de pre timp de dou sptmni. Campania radio va fi adresat brbailor, prezentnd promoia Altex ca o oportunitate excelent de a face un cadou deosebit celor dragi. Pati campanie similar din punct de vedere al conceptului, doar c produsele cu reducere de pre vor fi produse adresate ntregii familii iar mesajul nu va fi adresat exclusiv brbailor nceputul verii campanie de promovare a sistemelor de aer condiionat cu accent pe sistemul de plat n rate Srbtorile de iarn reluarea mecanismului campaniei din Martie i de Pati, ns cu o generalizare a reducerilor asupra unei game mai largi de produse Campanie outdoor Campania de outdoor va avea ca obiectiv atragerea de clieni n magazinele Altex i se va axa n principal pe amplasarea de panouri publicitare i billboard-uri n apropierea magazinelor Altex. n Bucureti panourile vor fi amplasate n apropierea centrelor comerciale unde exist cel puin un magazin Altex: Unirea Shopping Center, Bucureti Mall, la intrarea pe autostrada Bucureti Piteti (Carrefour) i n zona Dristor oseaua Mihai Bravu pentru atragerea de clieni ctre magazinul Altex Prosper.

25

De asemenea, n oraele mari panourile vor fi amplasate n apropierea magazinelor Altex (amplasate n principal tot n centre comerciale mari). n oraele mici panourile vor fi amplasate n zonele cu flux mare de populaie, pentru a atrage consumatorii ctre magazin. Campanii web A) Publicarea de bannere pe cele mai vizitate site-uri romneti Pe cele mai importante portal-uri i site-uri romneti din punct de vedere al numrului de vizitatori (www.kappa.ro, www.rol.ro, www.portal.ro, etc) vor fi expuse, prin rotaie banner-e de promovare a cte unui produs Altex, prin rotaie. Mesajele vor fi construite n jurul unei idei de genul: La Altex un televizor cost doar lei pe lun. Mesajele vor fi simple, amuzante i vor exploata la maxim existena magazinului virtual Altex (www.altex.ro) de unde clienii pot comanda i primi acas orice produs dorit fr a se deplasa la nici un magazin Altex. La nceput de an banner-ele vor fi publicate pe un numr mare de site-uri (primele 25), urmnd a fi evaluat eficiena prezenei fiecrui banner. Dup 3 luni vor fi pstrate doar primele 10 site-uri din punct de vedere al rezultatelor produse. B) Adugarea de noi consumatori n baza de date prin intermediului site-ului Altex Pe site-ul Altex va fi disponibil formularul de solicitare a unui card de membru Altex Club. Pentru a reduce riscul completrilor incorecte, formularul nu va fi completat online ci va fi descrcat de ctre fiecare vizitator, tiprit la imprimant, completat i trimis prin pot sau fax ctre Altex. Prin aceast aciune va fi acoperit i segmentul de consumatori care i doresc obinerea unui card Altex ns sunt foarte ocupai i nu au posibilitatea fizic de a ajunge la unul dintre magazine pentru a solicita i completa un formular de nscriere. Acest segment de consumatori este unul foarte valoros, reprezentat n principal de angajai ai firmelor de servicii, cu venituri medii-nalte, foarte ocupai i pentru care posibilitatea de a i rezolva toate achiziiile pentru cmin din faa calculatorului este o calitate hotrtoare n majoritatea cazurilor n alegerea unui furnizor de produse sau servicii.

26

Capitolul 3: nregistrarea n contabilitate a principalelor operaii 3.1. Contabilitatea imobilizrilor corporale

Conform Cadrului Contabil General IASC , activele imobilizate cuprind toate valorile economice de investiie, de folosin durabil, a cror lichiditate se extinde pe o perioad mai mare de un an, valoare care rezult dup scderea amortizrii cumulate pn la acea dat, precum i a pierderilor cumulate din depreciere.Dei activul cuprinde elementele patrimoniului care au o valoare economic pozitiv pentru ntreprindere, normele permit, n anumite cazuri, s se fac derogare de la acest principiu i, ca atare, s se includ n activ elementele care sunt n realitate cheltuieli sau valori ce nu au fost deduse din rezultat n exerciiul realizrii lor. nscrierea n activ, numit capitalizare sau activare, are ca scop etalarea lor prin mai multe exerciii. A stfel de elemente constituie activul fictiv. Analitii financiari le consider nonvalori. Diferena dintre activul contabil (total) i activul fictiv reprezint activul real.Activele imobilizate sunt acele bunuri i valori, care avnd n vedere destinaia lor, au vocaia s rmn o perioad ndelungat (de regul mai mare de un an) n ntreprindere, ele nu se consum la prima utilizare.Valoarea activelor imobilizate se recupereaz , n general, prin sistemul amortizrilor.Elementele componente ale patrimoniului, legate n mod direct de evaluarea poziiei financiare a ntreprinderii sunt activele, datoriile i capitalul propriu. Activele reprezint structuri ale activului bilanier, iar ultimele dou (datoriile i capitalul propriu) sunt structuri ale pasivului bilanului.Activele patrimoniale, ca structuri informaionale ale bilanului propriu-zis se grupeaz astfel: active imobilizate, active circulante Activele imobilizate, n raport de utilitatea i forma de prezentare, se delimiteaz n: A) imobilizri necorporale (denumite i active intangibile sau nemateriale); B) imobilizri corporale (tangibile sau investiii materiale); C)imobilizri financiare (investiii financiare pe termen lung). MODALITATI DE RECUNOASTERE SI EVALUARE A IMOBILIZARILOR CORPORALE O problem nou, strns legat de activele patrimoniale, o reprezint recunoaterea acestora, care, pe lng elementele eseniale incluse n definiie, adic:

27

a) faptul c sunt deinute de ntreprindere pentru a fi utilizate n producia de bunuri sau n prestarea de servicii, pentru a fi nchiriate terilor sau pentru a fi folosite n scopuri administrative, i b) faptul c este posibil a fi utilizate pe parcursul a mai multor perioade, impune anumite criterii. Criteriile necesare pentru recunoaterea elementelor patrimoniale ca active sunt descrise n Cadrul general IASC. Astfel, conform articolului 82 din Cadrul General de ntocmire a Situaiilor Financiare, regula de recunoatere impune ndeplinirea a dou criterii i anume, imobilizrile corporale sunt recunoscute doar atunci cnd: a) este posibil generarea de ctre ntreprindere de beneficii economice viitoare aferente activului; b) costul activului poate fi evaluat n mod credibil.

EVALUAREA PATRIMONIU

IMOBILIZARILOR

CORPORALE

LA

INTRAREA

IN

Intrarea imobilizrilor corporale ntr-o ntreprindere se face prin mai multe modaliti: achiziia clasic, producia n regie proprie, contracte de leasing, subvenionare, schimb cu alte active, aport la capitalul social sau donaie. EVALUAREA PATRIMONIU Prin casare se nelege scoaterea definitiv din uz , iar prin cedare desemnm toate modalitile de ieire din ntreprindere a respectivelor active, altele dect scoaterile din uz. O alt modalitate de cedare a unui activ este prin schimbul de activ similar.n contractele de leasing, cedarea activelor se realizeaz, de regul, la expirarea contractului (leasing operaional) sau la data prelurii de ctre locator (contractele de leasing financiar).Casarea imobilizrilor corporale antreneaz soldarea conturilor de imobilizri corporale i amortizarea aferent. Dac activul nu a fost n totalitate amortizat, valoarea rmas este trecut pe cheltuieli ale perioadei. EVALUAREA LA DATA BILANTULUI Pentru evaluarea ulterioar recunoaterii iniiale ca active a imobilizrilor corporale societile comerciale au posibilitatea s opteze ntre mai multe tratamente contabile, astfel: IMOBILIZARILOR CORPORALE LA IESIREA DIN

28

A)Tratamentul contabil de baz prevede c o imobilizare corporal trebuie s fie prevzut n bilan la costul su (costul istoric) corectat cu valoarea amortizrii cumulate i a oricror pierderi cumulate din depreciere (IAS 16-paragraful 28). B)Tratamentul alternativ prevede ca ulterior recunoaterii iniiale a imobilizrilor corporale s fie prezentat n bilan la: 1) valoarea reevaluat, pe baza evalurii juste la momentul reevalurii, mai puin amortizarea cumulat i pierderile din deprecieri. Reevalurile trebuie fcute cu suficient regularitate n aa fel nct valoarea reevaluat s nu difere semnificativ de valoarea just la data bilanului (IAS 16, paragraful 29) . Ordinul Ministerului de Finane 94/2001 a alocat n acest sens un cont special 1175- Rezultat reportat reprezentnd surplusul realizat din rezerve din reevaluare; 2) evaluarea prin metode care sunt destinate s in seama de inflaie, din care rezult valoarea actualizat (OMFP 94/2001 articolul 5.35, aliniat 1, litera b) n ara noastr, conform legislaiei n vigoare (Legea numrul 15/1994 i H.G. numrul 909/1997) privitoare la amortizare, ntreprinderile utilizeaz pentru amortizarea imobilizrilor corporale una dintre urmtoarele metode: amortizarea liniar, amortizarea accelerat. DEPRECIEREA IMOBILIZARILOR CORPORALE Deprecierea activelor imobilizate se stabilete n mod diferit n funcie de cele dou ipostaze n care se poate afla ntreprinderea n privina imobilizrilor respective, adic are intenia de a pstra activele n scopul utilizrii lor n producie sau renun la acestea i procedeaz la cedarea lor astfel: n cazul imobilizrilor destinate a fi cedate, acestea trebuie s fie contabilizate (reflectate n bilan) la cea mai mic valoare dintre valoarea net contabil i valoarea realizabil net; PREZENTAREA INFORMATIILOR PRIVIND IMOBILIZARILE CORPORALE IN SITUATIILE FINANCIARE IAS 16 Imobilizri corporale, n cadrul paragrafelor 60-66, include prevederile referitoare la cerinele de prezentare a informaiilor privind imobilizrile corporale.Se reine c ntreprinderile care aplic acest standard trebuie s prezinte n situaiile financiare, pentru fiecare clas de imobilizri corporale, urmtoarele informaii: a) bazele de evaluare folosite n determinarea valorii contabile brute. b) modelele de amortizare folosite 29 amortizarea degresiv,

c) duratele de via util sau ratele de amortizare folosite d) valoarea contabil brut i amortizarea cumulat (mpreun cu pierderile cumulate din depreciere) la nceputul i la sfritul perioadei e) modificarea valorii contabile determinat de operaii privind intrrile, cedrile, achiziiile rezultate din combinri ale ntreprinderii, creteri sau diminuri de reevaluare, amortizarea aferent, diferenele de curs valutar, alte micri valorice. n cazul ntreprinderilor care intr sub incidena ordinului MFP nr.94/2000, privind aprobarea Reglementrilor contabile armonizate cu Directiva a IV-a a CEE i cu Standardele Internaionale de Contabilitate, contabilitatea sintetic a imobilizrilor corporale se organizeaz cu ajutorul a patru conturi sintetice de gradul I i anume: 211Terenuri i amenajri de terenuri 212Construcii 213Instalaii tehnice, mijloace de transport, animale i plantaii 214Mobilier, aparatura birotic, echipamente de protecie a valorilor umane i materiale i alte active corporale n cazul ntreprinderilor care intr sub incidena ordinului MFP nr.94/2000, privind aprobarea Reglementrilor contabile armonizate cu Directiva a IV-a a CEE i cu Standardele Internaionale de Contabilitate, contabilitatea sintetic a imobilizrilor corporale se organizeaz cu ajutorul a patru conturi sintetice de gradul I i anume: 215Terenuri i amenajri de terenuri 216Construcii 217Instalaii tehnice, mijloace de transport, animale i plantaii 218Mobilier, aparatura birotic, echipamente de protecie a valorilor umane i materiale i alte active corporale

30

3.2. Monografie contabila privind intrarea imobilizarilor corporale la S.C. ALTEX S.R.L
I - Intrarea imobilizrilor corporale prin aport n natur la capitalul social subscris de proprietari. S.C. ALTEX SRL primete,de la un alt agent economic aportul n natur, concretizate ntr-o masina de debitat evaluata la valoarea just stabilit de o persoan autorizat, de 32.058 lei(documentele justificative ale acestei aplicatii se regasesc in anexele 13,14,si respectiv 15). 2131 Echipamente tehnologice =456 Debitori diversi necesit montaj, probe tehnologice pentru punerea n funciune: A. Achiziia imobilizrilor corporale de natura mijloacelor fixe. 1. Pe baza facturii (prezentate in anexa 16), S.C.ALTEX cumpr o instalaie de lucru de la S.C DANTE S.A. la cost de achiziie de 83.76 lei, TVA 19%. - recepia i intrarea n patrimoniu pe baza notei de receptie prezenta in anexa 17. % = 404 2131 4426 9.967,44 8.376 1.591,44 32.058 lei II - n cazul intrrii prin achiziie cu titlu oneros de imobilizri corporale care nu

Furnizorul de imobilizri solicit s i se acorde un avans n sum de 3.000 lei la 10.10.2010, nregistrrile sunt urmtoarele: (vezi anexa 18): - plata avansului(vezi anexa 19): 232 = 5121 3.000 - decontarea datoriei fa de furnizor i regularizarea avansului acordat anterior: 404 = % 232 5121 9.967,44 3.000 6.967,44

2. Pe baza situaiei de calcul al amortizrii, ntocmit pe luna curent, se nregistreaz la 10.10.2010 amortizarea instalaiei de lucru, n sum de 185 lei. 6811 = 2813 185 lei III - Intrarea imobilizrilor corporale din producie proprie

31

SC ALTEX realizeaz n producie proprie (regie) o cldire n condiiile urmtoarela data de 10.10.2010: a) cheltuieli nregistrate n contabilitatea financiar: materii prime = 25.074,52 lei salarii = 10.051,60 lei amortizri = 14.625,80 lei dobnzi la credite de finanare a investiiei = 4.563 lei TOTAL cheltuieli = 54.314,92 lei b) costul de producie calculat n contabilitatea de gestiune se prezint astfel: 1 cheltuieli cu materii prime = 25.074,52 lei 2 salarii directe = 8.024,11 lei

TOTAL costuri directe = 33.098,63 lei 1 2 cheltuieli indirecte repartizate = 13.088,62 lei dobnzi = 4.563 lei cheltuieli generale de administraie = 4.000 lei

TOTAL cost de producie = 50.750,06 lei 1 Reflectarea operaiilor n contabilitate: 1) Constatarea cheltuielilor a) consum de materii prime 601 = 301 25.074,52 lei

b) salariile datorate c) 641 = 421 10.051,60 lei d) amortizarea privind imobilizrile corporale 681 = 281 14.625,80 lei d) dobnzile la credite de finanare a investiiilor 666 = 512 4.563 lei 2) La sfritul perioadei se evideniaz producia neterminat i veniturile aferente imobilizrilor n curs executate n regie (pe baza datelor din contabilitatea intern de gestiune); 231 = 722 de producie: 32 50.750,06 lei 3) la terminarea investiiei, se recepioneaz i se pune n funciune cldirea, la cost

212 = 722

50.750,06 lei

IV - Intrri prin donaii sau primite cu titlu gratuit S.C. ALTEX primete prin donaie un autoturism la 10.10.2010 a crui valoare actual estimat este de 28.480 lei, iar pe baza procesului-verbal de predare-primire se nregistreaz : 1) primirea autoturismului 2133 = 131 28.480 lei 2) amortizarea lunar, care se presupune c este de 474,66 lei 6811 = 2813 474,66 lei

3.3. Monografie contabila privind iesirea imobilizarilor corporale la S.C. ALTEX S.R.L
I. Scoaterea din funciune 1. Casarea imobilizrilor corporale amortizate integral Conform procesului-verbal de scoatere din funciune S.C. ALTEX hotrte s caseze un echipament tehnologic, pentru care se cunosc urmtoarele date: valoarea de nregistrare 21.250 lei; cheltuieli cu casarea n sum de 587 lei i sunt efectuate de teri; piese de schimb obinute din casare sunt n valoare de 4.157,06 lei. a) nregistrarea cheltuielilor ocazionate cu casarea: % 658 4426 = 401 698,53 587,00 111,53 b) scoaterea din eviden a echipamentului tehnologic complet amortizat: 2813 II. 1 = 2131 21.250 Ieirea imobilizrilor corporale prin vnzare S.C. ALTEX vinde un mijloc de transport a crui valoare este 59.600 lei amortizat

integral; preul de facturare este de 34.100 lei Inregistrarea operaiilor n contabilitatea firmei: a. scoaterea din patrimoniu a mijlocului de transport: 2813 = 2133 59.600

b. vnzarea mijloacelor de transport: 461 = % 40.579 33

7583 4427

34.100 647,00

S.C ALTEX vinde un mijloc de transport, cunoscnd urmtoarele: 1 valoarea de intrare = 51.302,30 lei 2 amortizarea (85%) = 43.606,95 lei 3 valoarea neamortizat = 7.695,35 lei Preul de vnzare este de 11.230,40 lei, deci Pv este mai mare dect valoarea neamortizat. Rezult urmtoarele operaii contabile: a) nregistrarea facturii: 461 = % 7583 4427 13.364,17 11.230,40 2.133,77

b) nregistrarea ieirii mijlocului de transport: % = 2133 51.302,30 2813 6583 43.606,95 7.695,35

S.C.ALTEX vinde un mijloc de transport, cunoscnd urmtoarele: 4 valoarea de intrare = 35.623 lei 5 amortizarea (90%) = 32.060,70 lei 6 valoarea neamortizat = 3562,30 lei Preul de vnzare este de 3.562,30 lei, deci Pv = valoarea neamortizat a) nregistrarea facturii: 461 = % 7583 4427 4.230,13 3.562,30 676,83

b) scoaterea din funciune: % 2813 6583 = 2133 35.623,00 32.060,70 3.562,30

34

Concluzii
Elaborand aceasta lucrare am constientizat ca organizarea schimburilor de mrfuri, n realizarea crora este antrenat comerul, constituie unul dintre actele fundamentale ale societii si ca acest act care antreneaz ntreaga structur social, prin aciuni mai mult sau mai puin spontane, definete, de fapt, locul economiei n ansamblul vieii sociale, specializarea tot mai puternic i delimitarea din ce n ce mai riguroas a domeniilor de aciune att n cadrul frontierelor naionale, ct si pe scar mondial. n privina evoluiei previzionale a pieei romneti de electronice, situaia se prezint favorabil n sensul c pe fondul relansrii economice a Romniei, n perioada urmtoare se estimeaz c piaa aparatelor electronice va avea un trend pozitiv. Aceast tendin se datoreaz n principal unor factori precum: scurtarea duratei de nlocuire a aparatelor electronice deja existente n uz, creterea gradului de nzestrare la nivel casnic a locuinelor romneti i creterea numrului de consumatori comerciali, precum i a investiiilor acestora n aparate electronice.

35

Bibliografie
1. Aurelian-Virgil Blu, - Contabilitate si gestiune fiscal, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucuresti, 2007 2. Cecilia Ionescu - Contabilitate Baze si Proceduri, Ed. Fundaiei Romnia de Mine, Bucuresti, 2007; 3.Cecilia Ionescu - Sisteme Contabile Moderne, Ed. Fundaiei Romnia de Mine, Bucuresti,2005 4. Luminia Ionescu Reforma bugetului public si a contabilitii publice n Romnia, Editura Economic, Bucuresti, 2005; 5. Luminia Ionescu, Lucian Ilincu, Floarea Georgescu- Contabilitatea aprofundat a societilor comerciale, teste gril si aplicaii practice, Editura FRM, Bucuresti 2008; 6. Luminia Ionescu, Liana Gdu - Contabilitatea instituiilor publice, teste gril si aplicaii practice, Ed. Fundaiei Romnia de Mine, Bucuresti, 2007; 7. Luminia Ionescu - Contabilitatea aprofundat a societilor comerciale, Ed. a III-a revizuit si adugit, Editura FRM, Bucuresti, 2007; 8. Legea Contabilitii nr. 82/1991, republicat, Monitorul Oficial al Romniei, Partea I, nr. 454 din 18/06/2008. ***www.altex.ro

36