UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI FACULTATEA INGINERIA SI MANAGEMENTUL SISTEMELOR TEHNOLOGICE

PROIECT
FINANTE

FLANCO

Student: Rosu Ionut Grupa: 632 AC

Anul universitar 2013-2014

Cuprins

1. Descrierea firmei 2. Descrierea pietei 3. Publicul tinta 4. Situatia de criza 5. Solutii pentru iesirea din criza

1. Descrierea firmei

Flanco i Flanco World sunt dou reele de magazine de produse electronice, electrocasnice i IT&C din Romnia, operate de compania Flamingo. Compania a fost nfiinat de omul de afaceri Florin Andronescu, iar numele Flanco vine de la Florin Andronescu Company. n iulie 2008 reeaua numra 64 de magazine Flanco i 21 de uniti Flanco World. n mai 2011, reeaua de magazine Flanco a ajuns la 75 de magazine, avnd o suprafa de retail de 35.000 de metri ptrai. Numrul de angajai n 2011 a fost de 630, iar cifra de afaceri n 2009 a fost de 70 milioane de euro. n septembrie 2010, un pachet de 60% din Flanco a fost cumprat pentru 14 milioane de euro de ctre compania Asesoft Web, deinut de Iulian Stanciu i Sebastian Ghi, acionari ai grupului Asesoft. Restul de 40% din companie este deinut de ING, UniCredit iriac Bank i BRD, Groupe Socit Gnrale, bnci care au creditat compania n perioada de extindere i crora Flanco nu le restituiser banii. Flanco a intrat n insolven n decembrie 2009 dup ce negocierile pentru restructurarea datoriei de 17,5 milioane de euro ctre ING au euat, ns prin achiziia de ctre Asesoft Web, compania ar trebui s ias din insolven n perioada urmatoare. Zece milioane dintre cele 14 oferite de Asesoft Web au fost folosite pentru plata creditorilor.

2. Descrierea pietei

Clienii pot gsi n magazinele Flanco tehnologii i produse de ultim generaie, att din IT i electronice ct i din segmentul de entertainment, precum varietate foarte mare de console i jocuri. De asemenea, acetia beneficiaz de consultan n alegerea produselor potrivite, a celor mai bune soluii de cumprare i a celor mai eficiente i accesibile sisteme de vnzri n rate, asigurnd, n plus, servicii post-vnzare, precum transportul i instalarea gratuit. Conceptul Flanco World presupune magazine cu suprafee mari (1800 3000 mp) amplasate n orae mari i medii, n centre de retail uor de accesat. Primul magazin Flanco World s-a lansat n noiembrie 2005 n Braov, acum fiind prezent in peste 50 de orae.

3. Publicul tinta

Compania are ca principal obiectiv satisfactia si confortul clientului, oferind consumatorului solutii complete pentru casa. Firma Flanco a reusit sa fie unul din principalii competitori de piata in Romania in domeniul distributiei de electronice electrocasnice prin promovarea unor valori ce i-au adus recunoasterea si increderea clientilor, furnizorilor si partenerilor. Flanco, prin reeaua sa de 97 de magazine, i menine poziia de lider n retailul de electronice i electrocasnice n ceea ce privete productivitatea magazinelor i a personalului, exprimate n vnzri per suprafa, respectiv vnzri per angajat.

Obiectivele strategice sunt mentinerea si consolidarea pozitiei de lider pe piata de retail, detasandu-se de concurenta prin calitatea produselor, serviciilor si service-ului oferit. Datorita strategiei adoptate de firma, cea a unei oferte diversificate accesibila unei sfere cat mai largi a cererii, clientii firmei sunt atat tineri cat si varsnici, oameni de afaceri, turisti individuali sau grupuri de turisti. Segmentul tinta urmarit de firma Flanco il reprezinta acea categorie de persoane a caror venit este mediu spre mare, atat femei cat si barbati, cu un nivel de studii primar pana la superior.

4. Situatia de criza
Prin planul de reorganizare, retailerul de produse electronice i electrocasnice a reuit o scdere a costurilor operaionale lunare de la apte milioane de lei la doar patru milioane de lei. n decembrie 2009, Flanco cerea insolvena, vnzrile fiind cu 50% mai mici fa de noiembrie, i a ales s se reorganizeze, n detrimentul declarrii falimentului. Flanco este, cel puin pn acum, prima companie din Romnia care a ieit din insolven. Retailerul a cerut insolvena n luna decembrie, cnd vnzrile au sczut cu 50% fa de noiembrie. Tot atunci, furnizorii Flanco au luat decizia de a nu mai alimenta magazinele retailerului, reprezentanii Flanco punnd scderea masiv din decembrie pe seama lipsei produselor de pe rafturi. Reducerea drastic din ultima lun a anului a venit pe fondul unei perioade de aproape doi ani de afaceri fr profit: septembrie 2008 iunie 2010. n 2010, retailerul avea datorii de aproximativ 23 de milioane de euro, la diverse companii, dar i ctre bugetul de stat. Totui, ca parte a procesului de insolven, creditorii vor putea recupera n total ntre 10 i 14 milioane de euro, n funcie de rezultatele financiare ale companiei n urmtorii trei ani.

5. Solutii pentru iesirea din criza

Grupul Flanco avea in 2010 datorii in total de 62 de milioane de euro. Tot ca urmare a procesului de insolven, grupul a ajuns la o nelegere prin care creditorii s poat recupera ntre 17 i 19 milioane de euro. Retalierul a trecut de la pierderi de un milion de lei pe lun n ianuarie, la profit n iunie. Flanco avea 1. 500 de angajai n 2008, a ajuns la 700 la sfritul lui 2009, iar ca parte a reorganizrii s-a mai renunat la ali 200 de oameni in anul 2010. Suprafaa net de vnzare a sczut i ea de la 45.000 de metri ptrai la finele anului 2010, la aproximativ 31.000 de metri ptrai n prezent, urmnd ca prin noile magazine s ajung la o suprafa de 34.000 de metri ptrai n cteva luni. Flanco avea 74 de magazine la finalul lui 2009, a nchis opt magazine anul urmator i a deschis alte cinci, urmnd s mai inaugureze nc cinci spaii de vnzare. Compania estimeaz c n 2012 va avea, n total, peste 42.000 de metri ptrai de expunere i va ajunge la 750 de angajai. Reprezentanii Flanco spun c prin planul de reorganizare s-a reuit reducerea costurilor operaionale lunare de la apte milioane de lei, la doar patru milioane de lei, iar valoarea medie a chiriei a ajuns acum la 10 euro pe metru ptrat, fa de 17 euro, ct era n ianuarie 2009 i 13,5 euro n noiembrie 2009.