CAPITOLUL 4.

CUBUL RISCULUI
Obiectivul capitolului este nelegerea modului cum se utilizeaz instrumentul
cubul riscului bazat pe aciuni preventive n vederea minimizrii riscului n luarea
deciziilor. Studiind acest capitol vei
putea s:
- explicai combinaiile matricelor clientului/productorului;
- utilizai cubul riscului;
- evaluai opiunile strategice.

4.1. COMBINAII ALE MATRICELOR CLIENTULUI I PRODUCTORULUI

Fig.1 Matricea clientului (capitolul 2)

In urma analizei matricei clientului s-a constatat ca firma Renault are un VUP
ridicat la un pret scazut. Ca urmarea organizatia se afla intr-o poztie favorabila ce
poate fi sustinuta si in viitor, de asemenea daca concurentii nu pot sa realizeze
produse de acelasi nivel al VUP, firma poate ridica preturile, deplasandu-se spre est
in matricea clientului.

Matricea producatorului

0,151515; 0,575

Eficacitate

0,131579; 0,67

0,5

0,130719; 0,605
0,119048; 0,715

0
0

0,5 Costuri unitare

Fig.2 Matricea producatorului (capitolul 3)

In urma analizei matricei producatorului firma Renault se observa aceasta are

o pozitie relativ buna, avand o eficacitate ridicata si costuri unitare relative mici.

4.2. CUBUL RISCULUI

Fig.3 Procesul decisional pentru stabilirea strategiei

In urma analizei matricei clientului si cea a producatorului s-a constat ca
firma Renault se afla intr-o pozitie favorabila in comparatie cu firmele concurente.
Chiar daca firma se afla intr-o pozitie ideala, aceasta trebuie sa continue procesul
de dezvoltare si imbunatatire. Pentru acestea se vor urmarii urmatoarele optiuni :
dezvoltare interna, alianta si achizitie.

Fig. 4 Variabilele cubului riscului

Analiza comparativ a riscurilor asumate arat c riscul crete pe msur ce
organizaia se ndeprteaz de pieele pe care activeaz i produsele pe care le
realizeaz n present.
Dac produsul se afl n declin sau piaa este saturat, se iau n considerare
celelalte trei opiuni cu risc cresctor: lansarea aceluiai produs pe o pia nou;
realizarea unui produs nou pentru aceeai pia; lansarea unui produs nou pe o
pia nou.
Pstrarea direciei actuale a firme Renault poate fi o strategie adecvat dac
s-a obinut avantaj competitiv durabil. Aceasta are ca efect o cot de pia bun
(profitul este acceptabil) - gama de produse se gsete n faza de cretere.
Riscul existent crete odat cu trecerea timpului dac organizaia nu este
atent la evoluia mediului concurenial i la noile tendine care se manifest n
mediul extern general.
In momentul de fata exista o alianta Renault-Nissan, ceea ce duce la o
crestere a eficacitatii.
Pentru firma Renault se recomanda introducerea pe piata a unui produs nou
prin alianta cu o alta organizatie.