Profilul întreprinderii ALTEX Romania SRL

Proiect de semestru la disciplina Economia întreprinderii

1. Prezentarea întreprinderii

Denumire : S.C. ALTEX ROMANIA SRL

Forma juridică : SOCIETATEA CU RASPUNDERE LIMITATA
Sediul social : Ilfov, Loc. Voluntari, Sos. Bucuresti Nord 10 E
CUI : 2864518
Data înființării : 1992
Fondator : Dan Ostahie
Obiect de activitate : 4754 Comert cu amanuntul al aparatelor electrice de uz casnic in magazine
specializate
Număr total de unități : 105
Dispersia teritorială a acestora : Toata tara
 Tabel 1. Indicatori din situațiile financiare anuale depuse la unitățile teritoriale ale
Ministerului Finanțelor Publice, în perioada 2016-2019

Denumire indicatori 2016 2017 2018 2019

Indicatori din BILANŢ lei
Active imobilizate -Total 225166340 242485228 295441148 333865080
Active circulante – Total, din care: 782914974 938384316 1036515363 1115383246
Stocuri (materii prime, materiale, producție în curs de 677472717 813684135 932861961 1001861910
execuție, semifabricate, produse finite, mărfuri etc.)
Creanțe 76715714 79587461 77412136 68110326
Casa și conturi la bănci 28726543 45112720 26241266 45411010
Cheltuieli în avans 9175567 6805911 2852717 4596595
Datorii 827402195 966445204 1052484134 1095549543
Venituri în avans 26645249 8488551 10391977 26636241
Provizioane - - - -
Capitaluri – Total, din care: 163209437 212741700 266227683 331659137
Capital subscris vărsat 108770432 108770432 108770432 -
Indicatori din CONTUL DE PROFIT ŞI PIERDERE lei
Cifra de afaceri netă 2745385511 3283840109 3553929607 4077303337
Venituri totale 2790473547 3309734037 3604864337 4164562821
Cheltuieli totale 2742473749 3253286806 3530242124 4078087624
Profitul sau pierderea brut(ă)
- Profit 47999798 56447231 74622213 86475197
- Pierdere 0 0 0 0
Profitul sau pierderea net(ă) a exercițiului financiar
- Profit 39737267 48655963 63485982 75431454
- Pierdere 0 0 0 0
Indicatori din DATE INFORMATIVE persoane
Număr mediu salariați 3011 2995 3112 3546

Sursa : MPF

Analiza în dinamică a evoluției principalilor indicatori din tabelul 1:

 Indicatorii din BILANȚ – putem observa ca acestia fluctueaza, de la an la an, putand atat sa
creasca, cat si sa ramana constanti, sau sa alterneze cresterea cu scaderea. De exemplu, in cazul
activelor imobilizate, valoarea indicatorilor acestora a crescut, avand o valoare de 22516640 lei in
anul 2016, de 242485228 lei in anul 2017, de 29544148 lei in anul 2018 si de 333865080 lei in
anul 2019. Dar, deoarece este un tabel complex, exista si indicatori a caror valoare a crescut si a
 scazut, precum cea a creantelor, sau a caror valoare a ramas constanta, precum cea a capitalului
subscris varsat.

 Indicatorii din CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE – putem observa o crestere constanta a

indicatorilor din contul de profit si pierdere, dar si o constanta cu efect pozitiv. Astfel, un exemplu
poate fi profitul net a exercitiului financiar, care are o valoare de 39737267 lei in anul 2016, de
48655963 lei in anul 2017, de 63485982 lei in anul 2018 si de 75431454 lei in anul 2019.

Cifra de afaceri neta

Anul (lei) Profit net
2016 2745385511 39737267
2017 3283840109 48655963
2018 3553929607 63485982
2019 4077303337 75431454

Sursa: Ministerul
Finantelor

 Indicatori din DATE INFORMATIVE – putem observa valori diferite ale indicatorilor in
perioada 2016-2019, valori care au si crescut sau au scazut, dar care in principal au evoluat. Astfel,
puteam observa ca numarul mediu de salariati s-a cifrat la 3011 in anul 2016 si la 2995 in anul
2017, la 3112 in anul 2018 si la 3546 in anul 2019.

Tabel 2. Cifra de afaceri neta si profit net

 Figura 1. Altex Romania SRL - Cifra de afaceri
neta, in perioada 2016-2019
4,500,000,000.00
4,000,000,000.00
3,500,000,000.00
3,000,000,000.00
2,500,000,000.00
lei

2,000,000,000.00 4077303337
3283840109 3553929607
1,500,000,000.00 2745385511
1,000,000,000.00
500,000,000.00
0.00
2016 2017 2018 2019
Sursa: MFP

 In “Figura 1” poate fi observata o crestere constanta si semnificataiva a

valorilor cifrei de afaceri nete in perioada 2016-2019, crescand de la valoarea initila din
anul 2016 de 274538551 lei pana la valoarea de 4077303337 lei in anul 2019.

Figura 2 . Altex Romania SRL- Profitul net, in

perioada 2016-2019
80,000,000.00
75431454
70,000,000.00
63485982
60,000,000.00
50,000,000.00 48655963
40,000,000.00 39737267
lei

30,000,000.00
20,000,000.00
10,000,000.00
0.00
2016 2017 2018 2019

Sursa: MFP

 In “Figura 2. ” poate fi observata o crestere consistenta a profitului net in

perioada 2016-2019, crescand de la valoarea de 39737267 lei in anul 2016 pana la
valoarea de 39737267 lei in anul 2019.
2. Prezentarea mediului în care activează întreprindere

2.1 Micromediul

Vor fi prezentate aspecte privind componentele mediului extern cu care întreprinderea

relaționează permanent pentru îndeplinirea obiectivelor sale, precum:

 Consumatoriii/Clientii tinta

Persoane fizice :

 Locație: Toata tara

 Gen: Feminin si Masculin
 Vârstă: 14-24
 Venit: > 2000 lei
 Nivel de educație: Liceal , Universitar
 Motive pentru care cumpără: nevoi, raportul calitate-pret
 Posibile obiecții la cumpărare: preturi. Termenul de livrare al produselor

Persoane juridice:

 Aria geografica : Zone urbane in toata tara

 Cifra de afaceri : > 20 000 lei
 Numar mediu de salariati : > 2
 Domeniu de activitate : divers
 Motive pentru care cumpara/posibile obiectii la cumpărare : consum propriu,
comercializare
  Concurenta

Pe piata marilor resell-eri vorbim de o concurenta agresiva, purtata prin

toate mijloacele posibile: publicitate, preturi, oferta, reduceri..etc. In cadrul acestei
piete, principalii concurenti ai S.C. ALTEX Romania SRL sunt Emag (Dante
International SA), Flanco Retail SA si Cel.ro (Corsar Online SRL), acestia
reprezentant, in ordine, Concurentul 1, Concurentul 2, Concurentul 3.

Tabel 3. Comparație între S.C. ALTEX ROMANIA SRL și principalii

competitori

Factori S.C. ALTEX Dante Flanco Retail SA Corsar Online

ROMANIA SRL International SA SRL
Vechimea 29 ani 19 11 11
firmei
Locația Voluntari Bucuresti Ilfov Bucuresti
Cifra de afaceri 4077303337 4 559 413 123 1 209 969 595 204 443 024
lei (anul 2019)
Număr mediu 3166 2478 1629 103
de angajați
Produse oferite Telefoane, Tablete, Telefoane, Telefoane, Telefoane,
Laptop-uri, Tablete, Laptop- Tablete, Laptop- Tablete,
Televizoare, uri, Televizoare, uri, Televizoare, Laptop-uri,
Electrocasnice Electrocasnice Electrocasnice Televizoare,
mari/mici, Casa, mari/mici, Casa, mari/mici, Casa, Electrocasnice
Produse de ingrijire Produse de Produse de mari/mici, Casa,
personala, Copii ingrijire ingrijire personala, Produse de
personala, Copii Copii ingrijire
personala, Copii

Preț Iphone 12 pro 128GB Iphone 12 pro Iphone 12 pro Iphone 12 pro
Silver – 5.799,90 lei 128GB Silver – 128GB Silver – 128GB Silver –
6.299,99 lei 6.299,99 lei 6.299 lei
Metode de Online si Fizic Online si Fizic Online si Fizic Online si Fizic
vânzare
Livrare Livrare in magazin Livrare in Livrare in Livrare in
 cu ridicare personala, showroom cu magazin cu magazin cu
livrare la domiciliul ridicare ridicare personala, ridicare
clientului personala, livrare livrare la personala,
la domiciliul domiciliul livrare la
clientului, Livrare clientului domiciliul
la Easybox cu clientului
ridicare personala
Publicitate Panouri publicitare, Panouri publicitare, Panouri publicitare, Panouri
reclame, mediul online, reclame, mediul reclame, publicitare,
televizat, parteneriate online, televizat, parteneriate, reclame,
parteneriate televizat parteneriate,
televizat
Website https://altex.ro https://www.emag.ro https://www.flanco.ro https://www.cel.ro

 Furnizorii

Brandurile pe care le vei gasi la Altex sunt atat cele consacrate, cat si
branduri recent aparute pe piata, astfel incat sa ai o gama cat mai variata de
produse la dispozitie. Altex colaboreaza cu un numar insemnat de furnizori,
fiind singurul retailer de profil care are in portofoliu o gama extinsa de produse
si marci precum :

 Telefoane de Samsung, Huawei, Nokia, Apple, Asus, Allview, Motorola, Sony,

Myria, Xiaomi

 Laptopuri si produse IT de la Asus, Lenovo, Acer, HP, Dell, Myria, MCI

 Televizoare Samsung, LG, Sony, Philips, Panasonic, Vortex, Sharp, Tesla, Hitachi,
Allview

 Electrocasnice de la Gorenje, Electrolux, Beko, Arctic, Sharp, Bosch, Samsung,

Whirlpool, Zanussi, LG, Indesit, Candy, AEG, Liebherr, Grundig, Daewoo,
Hoover, Singer, Tefal, Tchibo, DeLonghi, Beanz, Saeco

 Apa Bucovina, Aqua Carpatica, La Vitta, Dorna si suc Tymbark, Coca Cola, Tedi,
Ciao, Fanta, Sprite
 Cosmetice si parfumuri Estee Lauder, Calvin Klein, Lancome, Givenchy, Paco
Rabanne, Christian Dior, Guerlain, Giorgio Armani, Hermes, Hugo Boss,
Dolce&Gabanna, Bvlgari, Bourjois, Jimmy Choo, Cacharel, Rimmel, Clinique,
NYX, Max Factor

 Produse de ingrijire personala de la Babyliss, Rowenta, Remington, Braun, Philips,

Panasonic, Oral B, Myria, Laica, Panasonic

 Trolere Lamonza, Pepe Jeans London, Catalina Estrada, Roll Road

 Masini second hand de la Renault si Dacia, dar si anvelope Michelin, Bridgestone,

Continental, GoodYear, Dunlop, Debica, Hankook

Criteriile de selectie a furnizorilor sunt :

 reputația sau imaginea : furnizorii trebuie sa aiba o reputatie pozitiva, sa fie

cunoscuti atat de companiile cliente, cat si de consumatori de produse, dar sa
inspire si incredere, sa ofere calitate si profesionalism

 ambalajul și eticheta : produsele sa aiba un ambalaj cat mai simplu, atragator si

convingator, care sa prezinte o descriere generala a acestora
 prețurile practicate : preturile sa fie rezonabile, pentru a putea lasa loc de profit
in urma comercializarii

 O buna relatie cu furnizorii inseamna conditii contractuale avantajoase pentru

Altex, livrare la timp, asigurandu-se astfel disponibilitatea marfurilor in
magazine in orice perioada

 Canale de distributie
Canalul de distributie folosit in prezent este canalul
angrosist :
Producator  Angrosisti  Detailisti  Consumatori
  Organismele publice

Acestea includ organismele financiare, organismele publice locale,

organizatiile cetatenesti si mass-media. Dintre acestea cea mai stransa legatura
o are Altex cu organismele finanicare si cu mass-mcdia. Altex se afla intr-o
alianta cu BCR pe piata electrocsnicelor, in ce priveste aparitia cardurilor co-
branded. De asemenea Altex a infiintat impreuna cu Raiffeisen Bank companie
de credite de consum Credex.
Relatia cu mass-media se concretizeaza in tot cea ce inseamna plan de
promovare, mass-media reprezentand canalul de promovare cel mai utilizat
catre Altex pentru atragerea de consumatori.
Organismele publice locale cu care Altex ar putea intra in conflict
daca le incalca drepturile/prevederile sunt OPC-ul, CNA-ul.

2.2 Macromediul

- stilul de via ă contribuie i el foarte

mult la formarea nevoii pentru
asemenea produse;ț ș
- prezen a efectului de snobism;
 Mediul politic
Stabilitatea politică constituie o premisa a bunei desfasurari a
activitatii pe orice piata insa, mediul politic nu influenteaza in nici un fel buna
desfasurare a activitatii pe piata electrocasnicelor si electronicelor.
  Mediul economic
Indicatorii macroeconomici care influenteaza dezvoltarea economiei
in general sunt: rata inflatiei, puterea de cumparare a populatiei, stabilitatea
economică, prezenta sau absentaț interventiei statului in economie, indicatorul
nivelului de trai, si rata somajului. In cazul firmei Altex, trebuie să mentionam
influenta următoarelor aspecte:

- stabilizarea nivelului inflatiei cu influente asupra politicii de pret a

companiei
- cresterea puterii de cumparare ca urmare a liberalizarii pietei
creditelor
- nivelul dobanzii la credite
- majorarea accizelor la produse electronice.

 Mediul social-cultural
Factorii socio-culturali au o influenta directa sau indirecta asupra
intreprinderii cu o semnificatie deosebita in economia de piata.
Un rol decisive il joaca invatamantul care contribuie atat la
imbunatatirea (ameliorarea) structurii socio-profesionale a populatiei, cat si,
mai ales, la amplificarea nivelului cultural al acesteia, la formarea unei
mentalitati specifice economiei de piata.
Mediul cultural reuneste valorile, traditiile, comportamentele de
consum ale indivizilor si este deosebit de important în stabilirea segmentelor
de piata vizate de o companie.In ceea ce priveste firma Altex, sunt specificate
clar următoarele lucruri:
- romanii, prin traditie, nu se îndatoreaza. Acest mit incepe sa se
clatine, tot mai multi romani fiind atrasi de ideea de a cumpăra produse in rate
- stilul de viata contribuie si el foarte mult la formarea nevoii pentru
asemenea produse
 - prezenta efectului de snobbism
- obiceiul de a schimba produsele electrocasnice la intervale tot mai
mici de timp, pentru a fi in pas cu dezvoltarea tehnologica

 Mediul demografic
Informatiile cu privire la mediul demografic sunt foarte importante
pentru Altex in definirea pietei tinta. Informatii de tipul distributiei populatiei
in teritoriu, structura pe venit a populatiei, venitul mediu pe cap de locuitor,
inzestrarea menajelor cu produse electrocasnice, structura cheltuielilor de
consum, precum si alte caracteristici de natura sociologică contribuie la
formarea de catre companie a unei baze de date si la luarea deciziei in ceea ce
priveste segmentele de consumatori carora li se adresează si trăsăturile
acestora.
Piata pe care actioneaza in acest moment Altex, include marile orase
din România, însa, s-a constatat ca exista cerere si din partea oraselor cu numar
de populatie mai mic si chiar din partea satelor. Conform informatiilor postate
online Altex are în plan extinderea în următorii ani si pe alte piete zonale cu
potential de absorbtie.
 Mediul tehnologic
Aspectele legate de mediul tehnologic au un impact urias asupra
activită unei companii pe piata electrocasnicelor prin însăsi natura produselor
comercializate, de aceea ritmul rapid de dezvoltare tehnologica implica pentru
jucatorii de pe aceasta piaya adaptare și inovayie constantă, pentru a putea tine
pasul si a-si continua activitatea.
Influenta tehnologiei se regaseste nu numai in linia de produse, ci si in
dotarea magazinelor cu aparatura pentru marcat si alte resurse materiale
necesare bunei desfasurarii a activitatii.
 Mediul legal
 Influenta mediului legislativ pe piata electronicelor si electrocasnicelor
nu este una covarsitoare, domeniul nu necesita reglementari deosebite, aceasta
nefiind o zona in care statul se implică activ pentru dirijarea pietei, insa,
activitatea Altex cade sub incidenta legilor legate de:
- normele Bancii Nationale cu privire la limitarea acordarii de credite
- reglementările Consiliului National al Audiovizualului privind
publicitatea comparative defaimatoare sau plagiata  respectarea codurilor de
buna practica in publicitate si a legislatiei in vigoare
- legea publicitatii interzice publicitatea comparativa daca se
discrediteaza sau se denigreaza marcile de comert, denumirile comerciale, alte
semne distinctive, bunuri, servicii sau situatia materiala a unui concurent
- legile privind concurenta neloiala
- legi care reglementeaza activitatea oricarei societati comerciale.
 Mediul natural
Impactul pe care il poate avea asupra mediului natural pe acesta piata
este minim, existand eventuale prevederi pentru protectia mediului si limitari
in ceea ce privesteț amplasarea de noi magazine Altex in anumite zone cu
probleme, fiind necesara evitarea poluarii.

3. Identificarea si prezentarea activitatilor inteprinderii

Se vor identifica și prezenta principalele funcții ale organizației analizate

(producție, vânzare, logistică, marketing, financiar-contabilă, resurse umane) în funcție
de structura organizatorică a întreprinderii.

Nu produce deoarece are ca obiect de activitate comerțul cu

Producție amănuntul al aparatelor electrice de uz casnic în magazine
specializate

Comercială Aprovizionare
 Plan
Negociere și încheierea contractelor
Urmărirea executării contractelor
Vânzare
Transport extern / expediții
Urmărirea furnizorilor și a clienților
Stocuri de intrare (marfă) și de ieșire (produse finite)
Pasivă Evidență
Salarii
Personal Activă Recrutare
Dezvoltare
Evaluare
Pasivă Contabilitate
Financiar-
contabilă Activă Finanțare
Controlul costurilor
Comercial :

 Aprovizionare :
 Plan - departamentul de achiziții realizează un plan de aprovizionare în baza stocului
disponibil și necesarul de aprovizionare
 Negocierea si incheierea contractelor - Prin negociere societatea urmareste in
principal, ca la incheierea contractelor de cumparare sa stabileasca clauze avantajoase pentru acestia , in sensul
de a asigura pe toata perioada derularii contractului, a necesarului de materii prime si materiale prin stabilirea
unui grafic de livrari (unde este cazul), la un pret bun si exclusivitate fata de alte societati.
 Urmărirea executării contractelor - Directorul de achiziții se ocupă de
negocierea contractelor cu furnizorii, urmărește executarea și respectarea acestora
 Vanzare :
 Transport extern / expediții - transportul produselor către clienți se efectuează cu
mașini proprii conform programului realizat de departamentul de logistică
 Urmărirea furnizorilor și a clienților- departamentul de vânzări se ocupă de
contractele încheiate cu clienții, iar directorul de vânzări urmărește stocurile și plaează comenzi către
producători

Personal :

 Pasiva :
  Evidenta/Salarii - departamentul de personal se ocupă cu evidența salariațiilor, de
situația zilele de muncă lucrate lunar, calculează salariile, înregistrează concediile (de odihnă, medical)
și evaluează angajații
 Activa :
 Recrutare, dezvoltare, evaluare – recrutarea viitorilor angajați, organizarea și
susținerea interviurilor cu directorul general si cel de specialitate

Financiar-contabila :
 Pasiva :
 Contabilitate - înregistrarea tuturor facturilor care au însoțit achizițiile
întreprinderii, urmărirea stocurilor, dar și a facturilor care însoțesc produsele vândute de către
companie , realizând în fiecare lună bilanțul contabil
 Activa :
 Finanțare, controlul costurilor – strategii economice, analize, relația cu băncile și
instituțiile financiare ale statului, organizarea bugetului, coordonarea achizițiilor,vânzărilor, distribuția
comenzilor.

Figura 3. Organigrama ALTEX ROMANIA SRL

 4. Poziția întreprinderii în raport cu rezultatele și performanțele întreprinderilor
din sectorul economic din care face parte

Pentru caracterizarea activității economice-pe baza indicatorilor din situațiile financiare anuale depuse la
unitățile teritoriale ale Ministerului Finanțelor Publice - se pot calcula următorii indicatori:
Active imobilizate 225166340
Rata activelor imobilizate= ∙100= ∙ 100=22.33  2016
Total activ 1008081341
Active imobilizate 242485228
Rata activelor imobilizate= ∙100= ∙ 100=20.53  2017
Total activ 1180869544
Active imobilizate 295441148
Rata activelor imobilizate= ∙100= ∙ 100=¿ 22.18  2018
Total activ 1331956511
Active imobilizate 333865080
Rata activelor imobilizate= ∙100= ∙100=23.03  2019
Total activ 1449248326
Rata activelor imobilizate reflectă ponderea activelor imobilizate în patrimoniul total al întreprinderii.
Active circulante 782914974
Rata activelor circulante= ∙100= ∙ 100=77.66  2016
Total activ 1008081341
Active circulante 938384316
Rata activelor circulante= ∙100= ∙ 100=79.46  2017
Total activ 1180869544
Active circulante 1036515363
Rata activelor circulante= ∙100= ∙100=77.81  2018
Total activ 1331956511
Active circulante 1115383246
Rata activelor circulante= ∙100= ∙100=76.96  2019
Total activ 1449248326
Rata activelor circulante reflectă ponderea activelor circulante în totalul mijloacelor economice ale
întreprinderii.
Creanţe 76715714
Rata creanţelor= ∙ 100= ∙ 100=7.61  2016
Total activ 1008081341
Creanţe 79587461
Rata creanţelor= ∙ 100= ∙100=6.73  2017
Total activ 1180869544
Creanţe 77412136
Rata creanţelor= ∙ 100= ∙ 100=5.81  2018
Total activ 1331956511
Creanţe 68110326
Rata creanţelor= ∙ 100= ∙ 100=4.69  2019
Total activ 1449248326
Rata creanțelor va înregistra valori foarte scăzute sau nule în cazul întreprinderilor de comerț cu amănuntul și
a celor de prestări servicii și valori mai ridicate în cazul altor întreprinderi.
Creanţe 76715714
Perioada de recuperare a creanţelor ( zile )= x 365= x 365=10.19  2016
Cifrade afaceri 2745385511
Creanţe 79587461
Perioada de recuperare a creanţelor ( zile )= x 365= x 365=8.84  2017
Cifrade afaceri 3283840109
Creanţe 77412136
Perioada de recuperare a creanţelor ( zile )= x 365= x 365=7.95  2018
Cifrade afaceri 3553929607
Creanţe 68110326
Perioada de recuperare a creanţelor ( zile )= x 365= x 365=6.09  2019
Cifrade afaceri 4077303337
Datoriitotale 827402195
Rata datoriilor totale= ∙ 100= ∙ 100=82.07  2016
Total activ 1008081341
Datoriitotale 966445204
Rata datoriilor totale= ∙ 100= ∙100=81.84  2017
Total activ 1180869544
Datoriitotale 1052484134
Rata datoriilor totale= ∙ 100= ∙100=79.01  2018
Total activ 1331956511
 Datoriitotale 1095549543
Rata datoriilor totale= ∙ 100= ∙ 100=75.59 2019
Total activ 1449248326
Rata datoriilor totale reflectă ponderea datoriilor pe termen lung, mediu și scurt în patrimoniul întreprinderii.
Active totale 1008081341
Rata solvabilităţii generale= ∙ 100= ∙100=121.83  2016
Datorii totale 827402195
Active totale 1180869544
Rata solvabilităţii generale= ∙ 100= ∙ 100=122.18  2017
Datorii totale 966445204
Active totale 1331956511
Rata solvabilităţii generale= ∙ 100= ∙ 100=126.55  2018
Datorii totale 1052484134
Active totale 1449248326
Rata solvabilităţii generale= ∙ 100= ∙ 100=132.28  2019
Datorii totale 1095549543
Rata solvabilității generale indică în ce măsură datoriile totale sunt acoperite de către activele totale ale
întreprinderii. Cu cât valoarea ratei solvabilității generale este mai mare decât 100%, cu atât situația
financiară de ansamblu a întreprinderii este mai bună. Intervalul de siguranță financiară : [150%-300%]
Stocuri 677472717
Durata de rotaţie a stocurilor= ∙ 360= ∙360=88.83  2016
Cifra de afaceri 2745385511
Stocuri 813684135
Durata de rotaţie a stocurilor= ∙ 360= ∙ 360=89.20  2017
Cifra de afaceri 3283840109
Stocuri 932861961
Durata de rotaţie a stocurilor= ∙ 360= ∙ 360=94.49  2018
Cifra de afaceri 3553929607
Stocuri 1001861910
Durata de rotaţie a stocurilor= ∙ 360= ∙360=88.45  2019
Cifra de afaceri 4077303337
Indicatorul măsoară durata medie de rotație a stocurilor și este exprimat în număr de zile. Valori în creștere
sau peste media sectorială pot indica faptul că firma analizată înregistrează stocuri supradimensionate sau
logistica de gestiune a stocurilor nu este eficientă.
Cifra de afaceri 2745385511
Productivitatea muncii= = =911.785  2016
Număr mediu personal 3011
Cifra de afaceri 3283840109
Productivitatea muncii= = =1.096.440  2017
Număr mediu personal 2995
Cifra de afaceri 3553929607
Productivitatea muncii= = =1.142.008  2018
Număr mediu personal 3112
Cifra de afaceri 4077303337
Productivitatea muncii= = =1.149 .831  2019
Număr mediu personal 3546
Productivitatea muncii reflectă eficacitatea muncii cheltuite în procesul de producție. Majorarea
productivității muncii reprezintă cel mai important factor de creștere a volumului producției, de scădere a
costurilor de producție și de creștere a rentabilității și competitivității produselor.
 Profit net 39737267
Rata rentabilităţii economice= ∙100= ∙ 100=3.94  2016
Total activ 1008081341
Profit net 48655963
Rata rentabilităţii economice= ∙100= ∙100=4.12  2017
Total activ 1180869544

Indicatori financiari U.M. 2016 2017 2018 2019

Rata activelor imobilizate % 22.33 20.53 22.18 23.03
Rata activelor circulante % 77.66 79.46 77.81 76.96
Rata creanțelor % 7.61 6.73 5.81 4.96
Perioada de recuperare a creanțelor zile 10 9 8 6
Rata datoriilor totale % 82.07 81.84 79.01 75.59
Rata solvabilității generale % 121.83 122.1 126.55 132.28
8
Durata de rotație a stocurilor zile 89 89 94 89
Rata rentabilității economice % 3.94 4.12 4.76 5.20
Productivitatea muncii lei/salariat 912 1100 1100 1100
Profit net 63485982
Rata rentabilităţii economice= ∙100= ∙ 100=4.76  2018
Total activ 1331956511
Profit net 75431454
Rata rentabilităţii economice= ∙100= ∙100=5.20  2019
Total activ 1449248326

Rata rentabilității economice caracterizează eficienta elementelor materiale angajate în activitatea

firmei. Opțiunea pentru o asemenea rată este dată de faptul că întregul capital folosit de firmă este investit în
elemente de activ, care, direct sau indirect, contribuie la obținerea profitului.

Tabel 4. Indicatori ai rezultatelor activității economice la nivelul ALTEX ROMANIA SRL

Sursa: calcule proprii pe baza datelor MFP

 Indicatori U.M. 2016 2017 2018
Număr întreprinderi Număr 2 2 2
Număr
Rata mediuimobiliare
activelor de salariați număr
variaza, persoane
avand 4299
atat cresteri cat 4504o valoare de4553
si scaderi, avand 22.33% in anul
Cifra de afaceri Lei 366294201 4267175746 4624134126
6
2016, 20.53 in anul 2017, 22.18% in anul 2018 si 23.03% in anul2019.
Rata activelor imobiliare variaza, avand atat cresteri cat si scaderi, avand o valoare de 77.66% in anul
2016, 79.46% in anul 2017, 77.81% in anul 2018 si 76.96% in anul 2019.
Rata creantelor este intr-o descrestere semnificativa, avand o valoare de 7.61% in anul 2016, 6.73$ in
anul 2017, 5.81% in anul 2018 si 4.96% in anul 2019.
Perioada de recuperare a crentelor s-a diminuat de-a lungul perioadei analizate, avand o valoare de 10
zile in anul 2016, de 9 zile in anul 2017, de 8 zile in anul 2018 si 6 zile in anul 2019.
Rata datoriilor totale este intr-o continua descrestere, avand o valoare de 82.07% in anul 2016,
81.84% in anul 2017, 79.01% in anul 2018 si 75.59% in anul 2019. Cu toate acestea, rata datoriilor totale a
avut un nivel ridicat fata de valoarea maxima recomandata de 67%, sursele de finanţare externe generând
cheltuieli suplimentare importante.
Rata solvabilității generale, ce indica riscul de incapacitate de plată a datoriilor la care este expusa
firma analizata, are o valoare crescatoare de-a lungul perioadei analizate, avand o valoare de 121.83% in anul
2016, 122.18% in anul 2017, 126.55% in anul 2018 si 132.28% in anul 2019. Trebuie mentionat ca rata
solvabilitatii generale a inregistrat valori care nu s-au incadrat in intervalul de siguranta financiara [150%-
300%].
Durata de rotație a stocurilor variaza, avand atat cresteri cat si scaderi, avand o valoare de 89 de zile
in anii 2016 si 2017, de 94 de zile in anul 2018, si revine la valoarea de 89 de zile in anul 2019
Rata rentabilității economice este intr-o continua crestere, avand o valoare de 3.94% in anul 2016,
4.12% in anul 2017, 4.76% in anul 2018 si 5.20% in anul 2019.
Productivitatea muncii este cunoaste o crestere, apoi o stagnare, avand o valoare de 912 lei/salariat in
anul 2016, iar in anii 2017,2018 si 2019 are o valoare de 1100 lei/salariat.

Tabel 5. Indicatori ai rezultatelor activității economice la nivelul codului CAEN 4754,

clasa de marime 250 salariati si peste
Sursa: INS

La nivelul codului CAEN 4754, clasa de marime 250 salariati si peste :

Numarul intreprinderilor active pe parcursul perioadei analizate ramane constant, acesta avand fiind
in numar de 2 intreprinderi atat in anul 2016, cat si in anul 2017 si anul 2018.
In plus, numar mediu de salariati creste pe perioada celor 3 ani analizati, acesta fiind de 4299 in anul
2016, de 4504 in anul 2017 si de 4553 in anul 2018.
Totodata, valoarea cifrei de afaceri a crescut semnificativ de-a lungul celor 3 ani, acesta avand o
valoare de 3662942016 lei in anul 2016, de 4267175746 lei in anul 2017 si de 4624134126 lei in anul 2018.

5. ANALIZA SWOT

MEDIUL INTERN
 PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

- Liderul pietei de electronice, electrocasnice, - Personal calificat insuficient

multimedia din România - Cifra de afaceri scăzuta
- Altex detine o retea de distributie foarte - Probleme în reteaua de distributie
dezvoltata, extinsa la nivelnational, ce cuprinde -Timp indelungat de rezolvare al problemelor
peste 125 de magazine specializate legate de serviciile post-vanzare
- Probleme de comunicare intre clienti si personal
- Altex are cel mai mic pret de pe piata la
majoritatea produselor comercializate
- Singurul retailer de profil care are in portofoliu
o gamă variata de produse
- Oferirea de promotii, reduceri de pret si alte
avantaje promotionale
MEDIUL EXTERN
OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI

- Largirea gamei de produse si diversificarea - Competenta acerba din partea marilor

serviciilor
- Dezvoltarea rapidă a pieţei
- Cresterea puterii de cumparare a oamenilor
- Preferinta oamenilor pentru aceste tipuri de
magazine, mari, aerisite in favoarea micilor
magazine de electrocasnice
- Tendinta tot mai accentuata a consumatorilor
de a-si innoi produsele electronice, elecrocasnice
si de IT la intervale tot mai scurte de timp,
pentru a fi in pas cu tehnologia.
comapanii de retail
- Inasprirea conditiilor de acordare a creditelor,
cu impact direct asupra practicii devenita comuna
printre retaileri “credit doar cu buletinul”
- Scaderea puterii de cumparare a oamenilor
- Fluctuatiile de curs valutar
- Pandemia COVID- 19

6. Masuri si solutii propuse pentru imbunatatirea activitatii

Pentru inceput, o prima propunere pentru rationalizarea activitatii intreprinderii Altex
ar fi investirea continua pentru dezvoltarea retelei de distributie, asftel incat sa acapareze
piata si sa fie prezenta pretutindeni, lucru ce implicit v-a contribuit la dezvoltarea
intreprinderii. Totodata, un alt element ce ar rationaliza activitatea inteprinderii Altex ar fi
mentinerea unui pret de piata inferior concurentilor dar si a unei game variate de produse,
astfel incat Altex sa ramana lider de piata.

In continuare, o alta propunere relevanta pentru rationalizarea activitatii intreprinderii

Altex este focalizarea asupra personalului dar si investirea in pregatirea lor si a technologiei
folosite, astfel incat sa dispuna de un numar majoritar de personal calificat si aparatura
performanta. Desigur, personalul calificat are avantajele sale, precum imbunatatirea relatiilor
cu clientii, personalul dispunand de arie mai larga de informatii, pregatire in vederea oricarei
situatii cu care s-ar putea confrunta atat acesta cat si clientul, dar si inspirarea unui aer de
profesionalism catre client, deoarece in aceasta industrie este totul cu si despre clienti.
Deasemenea, investirea in propria technologie ar fi un plus esential care ar putea reduce
timpul de rezolvare al problemelor legate de serviciile post-vanzare.

O alta propunere insemnata avand in vedere rationalizarea activitatii intreprinderii

Altex este concentrarea asupra dezvoltarii magazinelor si a stocurilor, mai ales in zonele
urbane, cu o putere ridicata de cumparare. Data fiind situati actuala la nivel global, oamenii
tind sa se incline spre magazinele mari, aerisite, in care clientii pot pastra distanta unii fata de
altii, in ciuda micilor magazine. In plus, data fiind tendinta tot mai accentuata a consu-
matorilor de a-si innoi produsele electronice, elecrocasnice si de IT la intervale tot mai scurte
de timp, pentru a fi in pas cu tehnologia, intreprinderile precum altex trebuie sa dispuna de o
gama variata de produse, cu pe masura, tinand cont de posibilitatea de dezvoltare a pietei in
functie de puterea de cumparare a oamenilor.

O ultima propunere elocventa asupra rationalizarii activitatii intreprinderii Altex este

respectarea masurilor legale in ceea ce priveste pandemia COVID-19, si adaptarea la
conditiile de piata creata de aceasta pandemie. Astfel, acestia trebuie sa ia in considerare atat
scaderea puterii de cumparare a oamenilor, noile cerinte de piata adoptate conditiilor si
nevoilor pandemiei, cat si fluctuatiile de curs valutar influentate de efectele pandimiei.

In concluzie, intreprinderile mari precum Altex trebuie sa tinta cont de toate elementele
ce le-ar putea influenta performantele, sa se dezvolte continuu si sa se conformeze atat la
ceritele clientilor cat si la conditiile pietei.

7. Concluzii
Prin misiunea sa, Altex servește ca bază a strategiei sale de piață pentru a
contribui la îmbunătățirea nivelului de trai, oferirea de valoare adăugată și accesul la
progresele tehnologice.
Altex este lider pe piețele de electronice, electrocasnice, IT&C și multimedia din
țară, iar buna conducere, inovație, diversitate, diversitate și prețuri rezonabile ale
produselor furnizate o definesc. Altex acordă o atenție specială recrutării de talente
excelente pentru că resursele umane sunt singurele resurse care pot genera și copia
toate celelalte resurse disponibile organizației. Eficiența managementului Altex este
foarte mare, deoarece resursele organizației au fost utilizate pentru a atinge cât mai
multe obiective posibile. Elementul de produs din magazinul Altex este foarte
complicat, deoarece Altex nu se bazează doar pe produsul în sine, ci și pe serviciile
aferente acestuia.
SC ALTEX ROMANIA S.R.L. este în continuă creștere și este un brand
cunoscut în țară mulțumită produselor și serviciilor de înaltă calitate și unei baze de
clienți foarte diverse, care crește. Cel mai important serviciu de care beneficiază clienții
Altex este acela că pot achiziționa orice produs în rate, ceea ce reprezintă un avantaj
imens pentru consumatorii cu venituri mici.
Compania se angajează să ofere produse de cea mai bună calitate și, pentru a
satisface nevoile consumatorilor, acordă o mare importanță următoarei idei: Inovație,
deoarece piața de electronice și electrocasnice, în special piața IT, reprezintă domenii
în care progresul tehnologic are un impact urias, iar reactualizarea si mentinerea
nivelului înalt de tehnicitate sunt indispensabile pentru reusita pe astfel de piete.

Bibliografie :

1. https://altex.ro/home/
2. https://www.listafirme.ro/altex-romania-srl-2864518/
3. https://ro.wikipedia.org/wiki/Altex
4. https://www.scribd.com/document/380451025/Analiza-Interna-si-Externa-
a-Firmei-Altex-doc
5. https://ro.kompass.com/c/altex-romania-srl/ro008704/
6. https://fdocuments.in/document/studiu-de-caz-altex.html
7. https://www.scritub.com/economie/LUCRARE-DE-DIPLOMA-
POLITICA-DE85585.php
8. https://www.colorful.hr/altex-este-lider-de-vanzari-in-romania-pe-piata-de-
electronice/