Profilul întreprinderii PEPCO

Proiect de semestru la disciplina Economia întreprinderii

Andrei Simona-Valentina-Larisa
Business si Turism, 301A

1.Prezentarea întreprinderii
Denumire: PEPCO RETAIL SRL
Forma juridică: SRL
Sediul social: Bucureşti Sectorul 1, Str. Ceasornicarului, Nr. 17, Etaj 3, Cod poștal 14111
CUI: 31477663
Data înființării: înregistrat în data de 08 aprilie 2013, România
Fondator: Brown&Jackson
Grup de apartenență: Pepkor
Obiect de activitate: Comerț cu amănuntul al Îmbrăcămintei, În magazine specializate, cod CAEN
4771
Număr total de unități: 315
Dispersia teritorială a acestora: 110.250 m² (350m² per magazin)
Număr de înregistrare la ONRC: J40/4655/2013
CIF: RO31477663
Capital Social: 100,000 RON
 Tabel 1. Indicatori din situațiile financiare anuale depuse la unitățile teritoriale ale Ministerului Finanțelor
Publice, în perioad a 2016-2019
Denumire indicatori 2016 2017 2018 2019
Indicatori din BILANŢ lei
Active imobilizate -Total 54396696 76302492 108538370 135561168
Active circulante – Total, din care: 79418114 131599182 254943691 374476490
Stocuri (materii prime, materiale, producție în curs de execuție, 24453949 39461359 45116597 69111843
semifabricate, produse finite, mărfuri etc.)
Creanțe 1581138 34848717 54156874 167580421
Casa și conturi la bănci 53383027 57289106 155670220 137784226
Cheltuieli în avans 1332280 1887327 2738355 3209839
Datorii 71496425 50020887 88557546 109309694
Venituri în avans 8024008 8754232 8124090 7207743
Provizioane 0 0 121254 0
Capitaluri – Total, din care: 55626657 151013882 269417526 396730060
Capital subscris vărsat 100000 100000 100000 100000
Indicatori din CONTUL DE PROFIT ŞI PIERDERE lei
Cifra de afaceri netă 33553147 659849575 1023493078 1348511321
4
Venituri totale 34218376 669952174 1039437353 1370754658
8
Cheltuieli totale 27704489 554540843 894942113 1218819286
1
Profitul sau pierderea brut(ă) - - - -
- Profit 65138877 115411331 144495240 151935372
- Pierdere 0 0 0 0
Profitul sau pierderea net(ă) a exercițiului financiar - - - -
- Profit 53797115 95387225 118403643 127312535
- Pierdere 0 0 0 0
Indicatori din DATE INFORMATIVE persoane
Număr mediu salariați 806 1409 2585 2764
Sursa: MFP

La nivelul Pepco Retail SRL, datoriile au crescut treptat de la 71496425 lei in anul 2016 la 88557546 lei in anul
2018, ajungand la 109309694 lei in anul 2019

Figura 1. Pepco Retail SRL - Creanțe, in perioada

2016-2019
180000000 167580421
160000000
140000000
120000000
100000000
lei

80000000
60000000 54156874
40000000 34848717

20000000
1581138
0
2016 2017 2018 2019
Sursa: Ministerul Finantelor

Dupa cum putem observa in Figura 1, creanțele au crescut de la an la an. In anul 2016 acestea erau în valoare de
1581138 lei si a ajuns in 2019 la 167580421 lei. Intreprinderea a inregistrat o crestere in cei 4 ani a cifrei de afacere
neta.
 Figura 2. Pepco Retail SRL - Datorii, in perioada 2016-2019
120000000
109309694

100000000
88557546
80000000
71496425

60000000
lei

50020887

40000000

20000000

0
2016 2017 2018 2019
Sursa. Ministerul Finantelor

În anul 2019 nivelul datoriilor s-a cifrat la 109309694 lei în creștere cu 152,89% față de anul 2016.

2.Prezentarea mediului în care activează întreprinderea

PEPCO este parte a grupului Pepkor, un grup international de retail cu peste 4000 de magazine in Africa,
Australia si Europa. PEPCO si-a inceput activitatea in Polonia in anul 2004 si a devenit lider de piata pe
segmentul de imbracaminte si produse pentru casa cu peste 600 de magazine si 4.500 de angajati. In 2013
PEPCO si-a startat dezvoltarea international cu intrarea pe pietele din Cehia si Slovacia, iar in 2015 au
deschis primele magazine in Ungaria si Romania.
Compania Pepco se mandreste cu faptul ca este discount retailerul cu cea mai rapida expansiune in zona
Europei Centrale si de Est, in fiecare luna, milioane de clienti satisfacuti viziteaza zi de zi magazinele lor.
In Romania, sunt deja 84 de magazine deschise, iar planul de expansiune continua.
Mediul demografic: Intreprinderea este situată în partea de nord-vest a municipiului, o zona care este
foarte populata, iar acest lucru influenteaza cresterea veniturilor prin numarul mare de clienti care trec
zilnic prin aceasta zona.
Mediul economic: Din punct de vedere economic, veniturile sunt in crestere, iar cererea de produse este
tot mai mare. Firma Pepco Retail SRL este locul 1 in Top Afaceri Romania. Aceasta este situata in
Bucuresti, in sectorul 1 si ofera clientilor de 8 ani incredere, calitate si siguranta clientilor.

2.1. Micromediul
Clientii:
Nationalitate: Români
Gen: feminin/masculin
Varsta: 14-60 ani
Venit: mediu
Nivel de educatie: scoala gimnaziala, liceu, studii superioare
Motive pentru care cumpara: magazinul este aproape de locuinta lor, nu trebuie sa se mai deplaseze
pana la supermaketuri, reduceri in diferite perioade ale anului ,preturile sunt accesibile, produse de
bună calitate.
 Posibile obiectii la cumparare: exista posibilitatea ca un produs sa nu atinga asteptarile clientilor.

Concurența
1- MINIPRIX SRL
2- H&M HENNES & MAURITZ SRL
3- ROUMASPORT SRL

Tabel 2. Comparație între firma analizată și principalii competitori

Factori PEPCO RETAIL MINIPRIX SRL H&M HENNES & ROUMASPORT SRL
SRL MAURITZ SRL

Vechimea 2013 – 8 ani 2003 – 18 ani 2010 – 11 ani 2008 – 13 ani

firmei
Locația Bucureşti Sectorul Otopeni, Ilfov, Calea București, B-dul București, B-dul
1, Str. Bucureștilor Corneliu Coposu Iuliu Maniu
Ceasornicarului
Cifra de afaceri 1,348,511,321 55,832,593 1,005,672,119 968,838,088
(anul 2019)

Număr mediu 2764 209 1215 1369

de angajați
(2019)
produse pentru produse pentru casă, produse pentru produse pentru casă,
casă, hăinuțe, hăinuțe, jucării și obiecte casă, hăinuțe, hăinuțe, jucării și
Produse/servicii jucării și obiecte utile pentru cei mici, de la jucării și obiecte obiecte utile pentru
oferite utile pentru cei rechizite la produse pentru utile pentru cei cei mici, de la
mici, de la rechizite îngrijirea bebelușilor, la mici, de la rechizite rechizite
la produse pentru haine pentru bărbați și la produse pentru la produse pentru
îngrijirea femei,etc. îngrijirea îngrijirea
bebelușilor, la bebelușilor, la bebelușilor, la haine
haine pentru haine pentru pentru bărbați și
bărbați și femei,etc. bărbați și femei,etc. femei,etc.
Preț (hanorace
negre)

50ron 55ron 44r 45

on ron
Calitate superioară superioară superioară superioară
Metode de Vanzare in cadrul Vanzare in cadrul Vanzare in cadrul Vanzare in cadrul
vânzare spatiului comercial spatiului comercial si la spatiului comercial spatiului comercial
si la distanta distanta si la distanta si la distanta
Publicitate Rețelele de Rețelele de socializare , Rețelele de Rețelele de
socializare , panouri publicitare, socializare , socializare , panouri
panouri publicitare, reclame panouri publicitare, publicitare, reclame
reclame reclame
Website https://pepco.ro https://www.miniprix.ro www.hm.ro www.dechatlon.ro
Modalitate de Plata se poate Plata se poate realiza, Plata se poate Plata se poate
plată realiza, cash, card, cash, card. realiza, cash, card. realiza, cash, card.

Furnizorii
Furnizorii principali : Steinhoff International Holdings, Aviva, Sortilemn Gherla, Ottorose Rom, Ottorose
Rom, SC Vizal SRL.
Furnizorii alesi au produse de calitate la preturi avantajoase, sunt punctuali in vederea livrarii marfurilor,
avand o reputatie buna deoarece majoritatea firmelor lucreaza cu acesti furnizori.
Canale de distribuție
Canalul folosit in pezent este canalul angrosist deoarece aceasta firma se aprovizioneaza cu ajutorul
agentilor de vanzari dar si cu ajutorul angrosistilor. Canal detailist de la producător, la detailiști și apoi la
consumator. Compania Pepco îşi distribuie produsele prin intermediul magazinelor specializate și ale
vânzărilor directe.

Organisme publice
ANAF, Consiliul Român Pentru Publicitate (RAC), Consiliul European Pentru Protecția Datelor,
Autoritatea Naţională de Supraveghere a Prelucrării Datelor cu Caracter Personal.

2.2 Macromediul
ANALIZA PEST(influența factorilor politici,economici,socio-culturali,tehnologici,juridici)

Factori politici Factori economici

-un grad ridicat de stabilitate politică -stabilitatea economiilor majore
-presiunea guvernului asupra creșterilor salariale -oferirea locurilor de munca
-legislația muncii
-respectarea legii, birocrația, corupția
Factori sociali Factori tehnologici
-nevoia diferitelor produse metalochimice -plata folosind cardul bancar
-amplasarea geografică -structura socială a populației
Factori culurali Factori demografici
-cultura -numarul populatiei
-structura sociala a populatiei -structura populatiei
Factori juridici Factori de management
-legile parlamentului -sistemul organizatoric al întreprinderii
-hotarari guvernamentale

3. Identificarea și prezentarea activităților întreprinderii

Fiecare grafic/tabel se numeroteaza in ordinea prezentarii in proiect.

Organigrama intreprinderii
 Activități ce derivă din funcțiile întreprinderii

Produsele finite sunt distribuite de catre furnizori, se inregistreaza in

Producție stocul de intrari, urmand sa fie vandute clientilor. Transportul este realizat
de catre furnizori.
Planul de aprovizionare se efectueaza saptamanal in functie de produsele
Aprovizionar care lipsesc.
e Contractele se negociaza inaintea deschiderii intreprinderii, iar incheierea
contractului se realizeaza in functie de teremnul scris in contract. In cazul
in care unul dintre membri nu mai doreste continuarea colaborarii cu
celalalt membru, contractul va fi incheiat.
Pe parcursul colaborarii intre membri, acestia vor urmari daca punctele
scrise in contract sunt respectate.
Comercială Transportul extern este gratuit si produsele sunt expediate de catre
angajatii firmei.
Vânzare Furnizorii sunt introdusi in baza de date a firmei prin care se tine evidenta
platilor, iar clientii pot fi urmariti in momentul in care se achita produsul
achizitionat prin chitanta, factura sau bon fiscal.
-produse pentru casă, hăinuțe, jucării și obiecte utile pentru cei mici, de la
rechizite la produse pentru îngrijirea bebelușilor, la haine pentru bărbați și
femei, produse de machiaj și produse amuzante de sezon.
Pasivă Evidență, salarii
Personal
Activă Recrutare, dezvoltare, evaluare

Financiar- Pasivă Contabilitate

contabilă Activă Finanțare, controlul costurilor

Producție
Există personal pregătit pentru partea de producție, care se asigura de întreținerea tehnică a magainului,
dar și de produsele care urmează să fie puse la dispoziție clienților.
Transportul materiilor prime se efectuează cu mijloacele din dotarea întreprinderii. Exista aparatele
speciale cu care sunt transportați paleții și mai apoi există o flotă de mașini cu care sunt transportate
produsele pregătite de a fi puse la dispoziția clienților.
Cei de la Pepco Retail SRL au în vedere menținerea unui stoc optim, pentru nu a exista riscul reprezentat
de insuficiența materiei prime din diverse cauze. Produsele care sunt ambalate și etichetate, se
organizează în depozitul propriu al companiei, care este solicitat la capacitate maximă.
Aprovizionarea
Departamentul responsabil întocmește un plan în urma cererilor primite, iar mai apoi se ia hotărârea de
aprovizionare corespunzătoare pentru cererea avută. De asemenea, luna precedentă celei în curs
reprezintă un etalon de ghidare pentru aprovizionare.
Contractele cu furnizorii sunt întreținute de departamentul instruit pentru astfel de directive, iar pentru
contactarea noilor furnizori sunt luate în considerare calitatea produselor, reputația si modul de operare al
acestora.
Personal
În anul 2019, întreprinderea a înregistrat un numar de 2764 salariați. Salariul care le revine angajaților
începe de la minimum pe economie și mai apoi variază în funcție de poziția pe care o ocupă în cadrul
companiei.
Angajații magazinelor Pepco beneficiază de instruire gratuita, oferita din partea companiei.
Departamentul de resurse umane este cel responsabil pentru recrutarea membrilor. Pepco Retail SRL
pune la dispoziția celor interesați un program de recrutare.
Funcția financiar contabilă
Această funcție este delegată angajaților ce au atribuțiuni privind înregistrarea documentelor financiar-
contabile, în evidența contabilă, întocmirea balanțelor de verificare și întocmirea situațiilor financiare
obligatorii. De asemenea, se întocmesc și declarațiile de impunere pentru impozitul pe profit, TVA, și
depunerea acestora la ANAF in termenele prevazute de lege.
Aceluiași departament sunt nominalizați salariații care împreună cu directorul economic al întreprinderii
au sarcina de a calcula și controla costurile, analizându-se cu minuțiozitate fiecare element de cheltuieli.

4. Poziția întreprinderii în raport cu rezultatele și performanțele întreprinderilor din

sectorul economic din care face parte
Tabel 4. Indicatori ai rezultatelor activității economice la nivelul firmei
 Indicatori financiari U.M. 2016 2017 2018 2019
Rata activelor % 40,65 36,70 29,86 26,57
imobilizate
Rata activelor % 59,34 63,29 12,41 73,42
circulante
Rata creanțelor % 1,18 16,76 14,89 32,85
Perioada de recuperare zile 1,72 19,27 19,01 45,35
a creanțelor
Rata datoriilor totale % 39,95 24,05 24,36 21,43
Rata solvabilității % 25,27 41,56 41,04 46,65
generale
Durata de rotație a zile 26,23 21,52 15,86 18,45
stocurilor
Rata rentabilității % 4,01 55,51 39,75 29,78
economice
Productivitatea muncii lei/salariat 416.292,151 46.830,7842 39.593,5424 48.788,398
De
verificat rezultatele din tabelul 4
In tabelul 4 se reamarca o crestere a indicatorilor in perioada 2016-2019, in 2019 atingandu-se nivelul
maxim, iar in 2016 indicatorii coboara destul de mult.
Sursa: calcule proprii pe baza datelor MFP
Rata datoriilor totale s-a situat sub nivelul maxim recomandat de 67%. Rata solvabilității generale, ce
indica riscul de incapacitate de plată a datoriilor la care este expusa firma analizata, a inregistrat valori
mai ridicate decat limita superioara a intervalului de siguranta financiara [150%-300%], in perioada 2017-
2019.

Indicatori U.M. 2016 2017 2018 Tabel

Număr întreprinderi număr 142 151 145 5.
Număr mediu de salariați număr persoane 806 1409 2585
Cifra de afaceri lei 335531474 659849575 1023493078
Indicatori ai rezultatelor activității economice ale
codului CAEN 4771, clasa de marime 250 salariati si peste

Sursa: INS
La nivelul codului CAEN 4771, clasa de marime 250 salariati si peste, in anul 2018, numarul de
intreprinderi s-a cifrat la 145, inregistrand 2585 salariati. Cifra de afaceri a ajuns până la nivelul de
1023493078 lei în anul 2018, ceea ce arată o creștere foarte rapidă a veniturilor.
 5. Analiza SWOT

MEDIUL INTERN
PUNCTE TARI PUNCTE SLABE
-Societatea beneficiaza de un management -Compania opereaza pe piata din Europa in
modern. procent de 85%
-Locatia ,se afla localizata in orasa cu o -Lipsa invenstitorilor
populatie ridicata. -Dorinta de a se optine venituri mari in timp
-Gama diversificata de produse usor de scurt
asamblat si la preturi acesibile . -Numarul redus de angajati
-Calitatea produselor, servirea cat si -Concurenta unor firme cu traditie pe
livrarea mobilei in pachte usor pietele noi
detransportat
-Societatea ofera produse la preturi
atractive si la o calitate ridicata
-Aspect comercial modern.
-Buna organizare in distributie

MEDIUL EXTERN
OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI
-Extinderea firmei si in regiunile din Asia -Fluctuatiile monedei nationale fata de
,Africa moneda EURO sau DOLAR.
-Primirea unor benificii guvernamentale -Preturile concurentiale din partea
pentru a se extine in noi zone oferind astfel concurentei
noi locuri de munca -Legislatia restrictive
-Negociere a furnizorilor si a -Pandemia de COVID-19
distribuitorilor, pentru a conduce la preturi
mai atractive
-Mediu stabil economic
-Extinderea in tari cu un nivel de trai
ridicat ar asigura un venit mai ridicat
6. Masuri si solutii propuse pentru imbunatatirea activitatii

După părerea mea, câteva dintre măsurile de îmbunătățire a activității companiei ar fi următoarele :
 folosirea celor mai eficiente sisteme de lucru și prezentare
 strategii de promovare avansată pe rețelele de socializare
 traininguri și cursuri de dezvoltare pentru angajați
 și de asemenea organizarea de campanii publicitare alături de persoane publice pentru a creste
credibilitatea companiei și pentru a atrage noi clienți.
In ceea ce privește ultilizarea unor sisteme eficiente de lucru și prezentare, calitatea activității unei
companii se reflecta prin folosirea acestor sisteme și prin utilizarea noilor tehnologii și metode.
Mediul online are un impact puternic asupra comportamentului uman actual dar și asupra dorințelor și
nevoilor oamenilor, astfel ca abordând strategii de promovare online putem creste numărul de clienți ai
unei companii prin prezentarea intr-un mod profesionist a companiei.
Trainingurile de dezvoltare adresate angajaților sunt menite sa ajute in aprofundarea cunoștințelor actuale
ale acestora și sa imbunătățească activitatea pe care fiecare angajat o desfășoară individual.
Cursurile de dezvoltare pot ajuta la îmbunătățirea lucrului in e echipa, in cazul departamentelor
specifice, și pot ajuta la o mai buna comunicare cu potențialii clienți.
In ceea ce privește organizarea de campanii in colaborare cu nume sonore, acestea pot atrage un număr
mare de clienți in funcție de grupa de vârsta căreia dorim sa ne adresam și pot spori credibilitatea
Brandului.

7. Concluzii

 Pepco Retail SRL este o intreprindere de marime mare care are indicatorii economici in
parametrii nomali spre buni,cu o cifra de afacere si un profit net in crestere. In mare parte
firma este caracterizata prin vanzarea de produse din diferite game care au o calitate
superioara si care sunt vandute atat in magazinele fizice cat si pe site-ul lor. Firma are un
potential de dezvoltare printr o buna promovare si ocuparea altor zone,fara sa se rezume la
nivelul local.
 Pepco este o firmă internațională, ce promovează calitatea superioară a produselor la un preț
cât mai scăzut, ceea ce le conferă notorietate. Aceasta se ocupă cu comercializarea de produse
casnice. Mediul pe care activează Pepco Retail SRL este unul ofertant, produsele de care
dispune firma fiind necesare și interesante.
 Compania Pepco este considerată o marcă internaţională pentru oameni moderni, având un
ambalaj atractiv. Consumatorii consideră că Pepco are un raport bun calitate/preţ. Cel mai
important criteriu de cumpărare pe această piaţă îl constituie calitatea produselor.
 Calitatea constantă a produselor îi face pe consumatori să revină la această marcă şi în viitor.
 Per ansamblu marca Pepco Retail SRL este percepută de către persoanele chestionate ca fiind
o marcă de încredere.
 Produsele Pepco Retail SRL beneficiază de tehnologii avansate, Pepco având numeroase
centre de cercetare şi dezvoltare.
 Prin misiunea sa, Pepco Retail SRL servește ca bază a strategiei sale de piață pentru a
contribui la îmbunătățirea nivelului de trai, oferirea de valoare adăugată și accesul la
progresele tehnologice.
 Pepco Retail SRL este în continuă creștere și este un brand cunoscut în țară mulțumită
produselor și serviciilor de înaltă calitate și unei baze de clienți foarte diverse, care crește.
 Compania se angajează să ofere produse de cea mai bună calitate și, pentru a satisface nevoile
consumatorilor, acordă o mare importanță produselor și nevoilor clienților.
 8.Bibliografie
https://pepco.ro
https://mfinante.gov.ro/despre-minister
https://www.dnb.com/business-directory/company-
profiles.pepco_retail_srl.4845c8caff0d0dd7262c94cb18087756.html
https://www.listafirme.ro/pepco-retail-srl-31477663/
https://www.listafirme.ro/miniprix-srl-15815037/
https://www.listafirme.ro/hennes-mauritz-srl-27092928/
https://www.listafirme.ro/roumasport-srl-23727785/
https://termene.ro/firma/31477663-PEPCO-RETAIL-SRL
http://statistici.insse.ro:8077/tempo-online/#/pages/tables/insse-table