ZARA.

GRUPUL INDITEX
Grupul Inditex avand 65170 de angajati, dintre care 11739 au fost angajati in ultimul an,a inregistrat
o cifra de afaceri de 5,66 miliarde euro, in crestere cu 22% fata de aceeasi perioada a anului precedent,
si un profit net de 634 milioane euro pe fondul reducerii costurilor si a politicii agresive de expansiune.
Istoria firmei Inditex dateaza din anul 1963, an in care Amancio Ortega Gaona, presedinte si fondator al
firmei, cel mai bogat om din Spania la ora actuala, lanseaza o afacere in industria textila. Primul
magazin Zara a fost deschis in 1975 in La Coruna, un port din vecinatatea orasului Arteixo, in nordul
Spaniei. Politica de baza a afacerii era: cunosterea gusturilor cumparatorilor, iar punctul de plecare in
procesul de productie era pretul final, concentrandu-se astfel pe obtinerea celei mai eficiente metode de
fabricare. In 1985 aceste doua trasaturi s-au combinat, iar Zara a intrat pe piata "fast fashion". Apoi a
urmat o extindere a firmei la nivel mondial: primul magazindin strainatate, aflat in Portugalia, s-a deschis
in 1989 si a fost urmat de altul la New York. Jose Maria Castellano, profesor la o scoala economica si
pasionats de tehnologie, a devenit mana dreapta a fondatorului Inditex, Amancio Ortega Gaona, firma
devenind in scurt timp lider in domeniul logisticii. Schimbarile in sistemul logistic al unei firme
considerata lider la aceasta categorie sunt atent urmarite de intreaga industrie.
Zara a fost descrisa de Daniel Piette,managerul de moda de la Louis Vuitton, ca fiind cel mai
inovativ si devastator retailer din lume.Pe langa Zara, care are o pondere de 60% in afacerile Inditex,
grupul spaniol mai detine sapte marci si anume:
Zara 1603 magazine
Zara Kids 201 magazine
Bershka - 785 magazine
Pul and Bear 728 magazine
Massimo Duti 568 magazine
Stradivarius 659 magazine
Oysho 468 magazine
Zara Home - 303 magazine
Uterrque (2008) 87 magazine
Total 5402 magazine

ZARA. GRUPUL INDITEX
Zara Business
Zara are o politica foarte bine pusa la punct in ceea ce priveste rapiditatea cu care trimit produsele
spre vanzare. In ultimii ani, competitorii i-au adoptat metodele. Benetton Group din Italia isi
aprovizioneaza acum magazinele in fiecare saptamana. Forever 21 din Los Angeles si firma japoneza
Fast Retailing (care detine lantul Uniqlo) aduc produse noi in magazine la fiecare sase saptamani. Dat
fiind faptul ca popularitatea magazinelor cu haine sic dar in acelasi timp si ieftine a determinat ca rivalii
Zara, Hennes & Mauritz din Suedia si Mango din Spania, sa devina nelipsiti pe piata din SUA. In
prezent magazinele sunt aprovizionate cu modele noi de doua ori pe saptamana. Colectiile sunt mai
mici si se vand mai repede, conferind un aer exclusivist, iar reducerile de pret pentru lichidari de stoc
fiind tot mai rare. Zara transporta hainele din fabrica direct in magazine. Spre deosebire de competitorii
sai, care isi fabrica majoritatea produselor in Asia, Zara produce doua treimi din bunuri in tari
caPortugalia, Maroc si Turcia. Retailerul spune ca forta de munca costisitoare este compensata de
avantajul productiei aproape de depozitele si centrele sale de distributie, situate in Spania. in"cub", cum
numesc angajatii Zara sediul futurist aflat in afara orasului La Coruna, managerii de vanzari stau la un
sir lung de computere si monitorizeaza vanzarile fiecarui magazin Zara din lume. Cand un articol de
imbracaminte se vinde bine - sau nu - ei transmit imediat designerilor sa faca modele noi. In subsol,
stilistii decid modul de prezentare a hainelor in magazin. O camera este construita asemeni unei strazi
cu magazine, iar peretii sai sunt plini de vitrine luminate si decorate, asa cum vor fi ele pe strazile din
New York sau Londra. La fiecare doua saptamani noi decoratiuni sunt fotografiate si trimise
magazinelor, pentru ca acestea din urma sa le realizeze. Desi hainele pe care le vinde nu sunt
costisitoare, Zara a avut atat de mult succes si a atras clienti dispusi sa plateasca sume mari, incat
marci de lux precum Gucci, Burberry si LouisVuitton si-au revizuit propriile metode, iar acum trimit noi
haine in magazine mult mai rapid. Concurenta acerba l-a determinat pe Pablo Isla sa adopte o decizie
indrazneata prin realizarea uneia dintre cele mai rapide extinderi la nivel global, care a inceput in 2005,
an in carea venit la conducerea Inditex, inlocuindu-l pe Jose Maria Castellano, director executiv timp de
20de ani. in urma cu un an Zara se afla pe pozitie secunda, insa prin politica de extindere agresiva
doptata, firma deschizand cel putin un magazin pe zi, si-a triplat dimensiunile in ultimii 6 ani,depasind
Gap Inc. si Hennes & Mauritz AB. De asemenea se estimeaza ca numarul de magazineva fi suplimentat
cu inca 520 de unitati pana la sfarsitul anului 2012.

ZARA. GRUPUL INDITEX
Pentru a grabi deschiderea magazinelor, Zara evita inaugurarea lor in lunile cu un ritm mai lent de
vanzari, cum ar fi luna august. In trecut, magazinele se deschideau in orice moment al anului si aveau
incasari inca din prima zi, chiar daca dura mai mult sa creasca vanzarile. Tinta lui Isla in ceea ce
priveste Inditex este ca aceasta sa-si majoreze vanzarile cu o rata mai rapida decat cea de crestere a
costurilor. Firma a atins aceasta tinta in prima jumatate a anului 2007,cand costurile au crescut cu 16%
fata de anul precedent, iar vanzarile au crescut cu 19%.in ciuda eficientei lui Isla, analistii avertizeaza ca
Zara intampina noi provocari. Avantajele productiei aproape de sediu se diminueaza, in conditiile in care
din ce in ce mai multe magazine sunt foarte departe de depozite. Pentru moment, firma echilibreaza
costurile prin preturile produselor de peste ocean. in SUA, produsele Zara costa cu pana la 40% mai
mult decat in Spania.
ZARA. GRUPUL INDITEX
Concurenta
In ciuda faptului ca Zara nu are campanii publicitare si nici nu a folosit vreodata vedete pentru
promovare a reusit sa surclaseze leaderul mondial retailerul GAP si leaderul europeanH&M. In ultimii
patru ani, vinzarile firmei americane GAP au fost in scadere, pentru ca retailerul nu a reusit sa atraga
clientii tineri. La nivel global, Gap are 3100 de magazine si are peste 150000 de angajati. in luna iulie,
vinzarile magazinelor Gap au scazut cu 11%, mult mai mult decit estimasera analistii. Vinzarile totale ale
grupului Gap, pentru aceeasi perioada, au scazut cu 5%, de la 1,05 miliarde de dolari (698 milioane de
euro) pina la 998 milioane de dolari(663 milioane de euro).
Piata de retail
In Europa, in 2007, spaniolii au cheltuit pe haine 5.5% din sumele destinate consumului personal.
Pe viitor se prognozeaza ca Europa va trece printr-o perioada de criza care va afecta piata retail de
imbracaminte. De exemplu in Italia, Franta si Germania, a avut loc o scadere a consumului cu 10% pe
aceeasi perioada. Trendul zilelor noastre face ca tot mai multi clienti sa prefere cumparaturile in mari
lanturi de magazine si nu in magazine care ofera spre vinzare mai multe marci. Micile magazine
independente au scazut de la 36% din cota detinuta in anul 2004,la 30 % in 2007, comparativ cu
lanturile de magazine care pe aceeasi perioada au inregistratcresteri de 21% .in Spania vinzarile au
scazut in medie cu 7,9%, inregistrind astfel cea mai slaba performanta din istorie. Vinzarile retailerilor
spanioli multinationali au fost in scadere, iar bunurile de consum au suferit cea mai mare scadere.
Declinul sectorului de retail spaniol a inceput in luna decembrie 2007, in mare parte si din cauza
deteriorarii increderii consumatorilor, dar si a ratei ridicate a somajului.In SUA primul magazin Zara a
fost inaugurat in anul 1975, iar acum in 70 de state din intreaga lume exista 3914 locatii. in anul 2007,
Inditex a cunoscut o crestere a profitului de 25%, pina la 1,25 miliarde de euro, Zara raminind cel mai
important si mai profitabil brand al grupului chiar si pe piata SUA.
ZARA. GRUPUL INDITEX
Zara in Romania
Brandul Zara este prezent in Rominia din 2004, firma Azadea Group, fiind cea care detine franciza
la nivel local. Firma Inditex si-a anuntat intentia de a aduce acest brand in Romania in mod direct,
pentru proiectul din Baneasa aducind brandurile Bershka, MassimoDutti, Zara sau Pull and Bear. Azali
Trading a inregistrat, in 2007, o cifra de afaceri de circa 19,6 milioane de euro. La finalul anului trecut,
firma spaniola Bershka, unul dintre brandurile Inditex, a intrat oficial in Romania, urmand sa functioneze
sub numele Bershka Carpati. Romanii au cheltuit in 2007, pentru cumpararea de haine, o medie de 76
euro/persoana. Comparativ cu media europeana Rominia se afla pe un loc pozitionat spre finalul
clasamentului vinzarilor de imbracaminte, spre deosebire de bulgari care au alocat 95 euro/cap de
locuitor, si la mare distanta de vecinii greci, cu 1225 de euro. Produsele Zara se bucura de succes si pe
piata din Romania fara a avea insa acelasi succes ca si in strainatate. Preturile produselor se adreseaza
persoanelor cu venituri medii si mari. Reteaua Inditex Numara 57 de magazine in Romania la jumatatea
anului 2011 ( cu brandurile Zara, Pull & Bear, Bershka, Oysho, Zara Home si Massimo Dutti ) si a avut
in 2010 cifra de afaceri de circa 100 de milioane de euro, din care circa 58 de milioane de euro au fost
aduse de brandul Zara.
Bibliografie
1. http://en.wikipedia.org/wiki/Gap_(clothing_retailer)
2. http://en.wikipedia.org/wiki/Inditex
3. http://en.wikipedia.org/wiki/Inditex#Firmas_of_the_group
4. http://www.inditex.com/en
5. http://www.adevarul.ro/articole/inca-o-vara-fara-reduceri-adevarate.html
6. http://forbesindia.com/printcontent/15492


ZARA. GRUPUL INDITEX
ZARA. GRUPUL INDITEX