Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
IAŞI
Managementul Achizițiilor
Anul II
PIATRA NEAMȚ
FABRICA DE PELEȚI
1. Motivarea Alegerii Produsului
În ultimii ani energia alternativă începe să cucerească din ce in ce mai mult segmente de
piață care până nu demult erau consacrate și dedicate energiei convenționale, combustibilor
lichizi și solizi epuizabili și poluanți.
În cadrul energiilor alternative ani la rândul s-a pus accentul pe energia eoliană și
energia solară, demarându-se în orice țară civilizată proiecte de anvergură în acest sens neglijând
o alta sursă de energie destul de importantă și accesibilă oricând și fără prea mari eforturi.
Această formă de energie este întălnită sub denumirea de biomasă.
Din punct de vedere al provenienței materiei prime, peleții se împart în două mari
categorii:
-
Peleți proveniți din biomasă lemnoasă: rumeguș, așchii de lemn, scoarță de copac,
crengi
-
Peleți proveniți din deșeurile agrare: paie, coceni, coji de floarea soarelui, frunze.
Tot aici intră și litiera forestieră.
Peleții pot fi arși în centralele casnice sau industriale în același mod cum este arsă și masa
lemnoasă, doar că cei dintâi au minime emisii poluante asupra mediului înconjurător, monoxidul
de carbon în timpul arderii aproape lipsește, iar cenușa rezultată poate fi folosită cu succes ca
îngrășământ natural. Există și centrale dedicate acestui tip de combustibil, centrale care dețin și
spațiul de stocare cu peleți și permit alimentarea automată în timpul arderii în condiții de
siguranță și confort pentru utilizator.
Datorită puterii calorice mari și a compoziției omogene, peleții pot asigura încălzirea în
regim automat a unor locuințe, școli, sedii administrative pe o durată îndelungată, necesitând o
aprovizionare la intervale mari de timp (1-3 luni). Centralele clasice pe lemn pot fi folosite la
arderea peleților dar trebuie menționat că pentru obținerea randamentului maxim trebuie aduse
niște modificări la nivelul arzătoarelor, modificări care nu implică costuri mari comparativ cu
avantajele dobândite.
În cele ce urmează se vor descrie caracteristicile tehnice ale produsului pentru a accentua
avantajele deținute.
Peletul din lemn sau deșeuri este deshidratat și comprimat până la dublul densității
energetice a lemnului verde. Pe lângă densitatea marită, peletul are și o putere calorică mai mare,
costuri mai mici cu transportul și stocarea. Diametrul peletului variază între 3 și 10 mm,
lungimea poate ajunge până la 50 mm (nu trebuie confundați cu bricheții care sunt mai lungi și
mult mai groși). În general greutatea unui metru cub de peleți se află în jurul valorii de 600 – 700
kg cu o densitate volumetrică mai mare de 1200 kg/m3. Umiditatea trebuie să fie mai mică de 8%
iar cenușa rezultată mai mică de 1,5% din masa destinată arderii. Puterea calorică medie se
situează în jurul valorii de 4500 kcal/kg. Arderea lor trebuie să aiba loc fără emisie de fum iar
praful descoperit în gazele de ardere trebuie să fie alcalin. Se remarcă printr-un conținut scăzut
de metale iar sulfurile sunt inexistente. Sacii de peleți au avantajul că se depozitează ușor, iar o
tonă de peleți ocupă până la 1,2 m2. Cum s-a menționat și mai sus cenușa rezultată este bogată în
minerale fiind folosită cu succes ca îngrășământ.
Analiza SWOT
S.
Prețul peleților este mult mai stabil decât prețul mereu crescător al combustibilor
fosili
W.
O.
T.
Alți combustibili obținuți din biomasă pot constitui produse și pot afecta piața
peleților
S.C. Unlimited Resources S.R.L. este o persoană juridică română înființată la începutul
anului 2012.
Sediul social al firmei se află în localitatea Roznov, județul Neamț în incinta S.C.
Angelis S.R.L.
Obiectul de activitate conform CAEN: 1629 – ”Fabricarea altor produse din lemn,
fabricarea articolelor din plută, paie și din alte materiale vegetale împletite”.
S.C. Unlimited Resources S.R.L are la dispoziție exploatarea unei piețe relativ libere în
acest moment. În zona în care se află plasată societate comercială concurența pe acest domeniu
lipsește, un avantaj considerabil pentru firmă. Succesul acestui tip de activitate este și va fi
asigurat de: premiera pe piața locală și regională a acestui tip de combustibil, cererea foarte mare
de combustibili solizi destinați încălzirii locuințelor, diverselor instituții.
Datorită veniturilor acestor consumatori care de cele mai multe ori sunt mici, în special la
sate și datorită faptului că acești consumatori pot procura de cele mai multe ori lemnul la prețuri
sub media pieței, societatea comercială este conștientă că trebuie să-și canalizeze eforturile mai
mult asupra consumatorilor industriali.
Pentru început S.C. Unlimited Resources S.R.L. se va axa pentru satisfacerea nevoilor
potențialilor clienți industriali dar și casnici din vecinătatea zonei în care este situată, în special
din orașul Roznov și comunele învecinate: Zănești, Podoleni, Piatra Șoimului, Săvinești, Girov,
Mărgineni, Români, Izvoare. În cele ce urmează vor fi enumerați principalii clienți vizați de
produsele firmei:
-
Primăriile orașelor Roznov, Zănești, Săvinești, Izvoare, Girov, Podoleni, Români
-
Sediile Poliției din localitățile menționate anterior
-
Scolile și liceele din acele localități la care se adaugă și scolile amplasate pe teritoriul
comunelor Piatra Șoimului, Mărgineni.
-
Societățile comerciale: S.C. Angelis S.R.L, S.C. Vinca S.R.L., S.C. Amigo S.R.L.,
S.C. Prisi-Prod S.R.L., S.C. Euro Discount V&C S.R.L., S.C. TCE 3 Brazi S.R.L.
(potențial client și totodată potențial furnizor de biomasă).
3. Previziunea Vânzărilor
2012
Cantitate (tone) Pret (RON) Cifra de Afaceri (RON)
Luna 1 22 450 9900
Luna 2 20 450 9000
Luna 3 15 450 6750
Luna 4 10 450 4500
Luna 5 10 450 4500
Luna 6 15 450 6750
Luna 7 20 450 9000
Luna 8 20 450 9000
Luna 9 30 450 13500
Luna 10 35 450 15750
Luna 11 45 450 20250
Luna 12 50 450 22500
131400
2013
Cantitate (tone) Pret (RON) Cifra de Afaceri (RON)
Luna 1 40 400 16000
Luna 2 40 400 16000
Luna 3 30 400 12000
Luna 4 10 400 4000
Luna 5 10 400 4000
Luna 6 15 400 6000
Luna 7 30 400 12000
Luna 8 40 400 16000
Luna 9 50 400 20000
Luna 10 60 400 24000
Luna 11 80 400 32000
Luna 12 100 400 40000
202000
2014
Cantitate (tone) Pret (RON) Cifra de Afaceri (RON)
Luna 1 40 400 16000
Luna 2 40 400 16000
Luna 3 30 400 12000
Luna 4 30 400 12000
Luna 5 30 400 12000
Luna 6 40 400 16000
Luna 7 60 400 24000
Luna 8 90 400 36000
Luna 9 120 400 48000
Luna 10 120 400 48000
Luna 11 120 400 48000
Luna 12 120 400 48000
336000
S-a ales această locație datorită mai multor factori precum prețul chiriei mic, dotarea cu
utilitățile necesare producției (apă, rețea canalizare, curent electric monofazat și trifazat, hală de
producție acoperită, pistă de beton pentru depozitarea și încărcarea peleților în autocamioane. Nu
trebuie uitat nici faptul ca sediul se află în vecinătatea drumului național 15 Bicaz – Bacău.
Dimensionarea spațiului:
-
Spațiu destinat efectiv producției: 200 m2
-
Spațiu destinat materiei prime: 100 m2
-
Spațiu destinat producției finite: 100 m2
-
Spațiu destinat sediului administrativ: 30 m2
-
Parcare: 70 m2
-
Uscător rotativ cu tambur 42 kW – 35 000 RON
-
Placă magnetică pentru reținerea corpurilor feroase 1 kW – 3500 RON
-
Moară rafinoare 110 kW – 10 000 RON
-
Sistem de aspirare și recuperare pulberi 22 kW – 1500 RON
-
Siloz stocare materii prime 32 m3 – 9000 RON
-
2 bucăți șnec încărcare prese peleți 4 kW – 3000 RON
-
2 bucăți prese peleți – 60 000 RON
-
2 bucăți bandă transportoare peleți – 2500 RON
-
Coloană de răcire și sortare peleți 4 kW – 20 000 RON
-
Buncăr dublu stocare peleți – 12 000 RON
-
Sistem semiautomat de însăcuire, capacitate 400 saci/oră – 24 000 RON
-
Sistem de aspirare și recuperare praf – 8000 RON
-
Tablou electric pentru comandarea instalație – 16 000 RON
Materia primă este la îndemână și poate fi procurata foarte ușor și cu costuri relativ
mici, iar o parte din materia primă poate fi procurată fără nici un cost. Pentru rumegușul necesar,
respectiv așchii lemn, societatea comercială „Unlimited Resources” va încheia contracte de
colectare cu alte două societăți comerciale ce au ca obiect de activitate tăierea și prelucrarea
lemnului.
Mai jos vor fi prezentate prețurile per tonă la materia primă necesară:
-
1 tonă rumeguș: 30 RON
-
1 tonă așchii lemn: 15 RON
-
1 tonă frunze uscate/vreascuri: 0 RON
-
1 tonă paie: 50 RON
Rezultă ca pentru obținerea unei tone de peleți sunt necesare în medie 1,5 tone materie
primă. Pentru anul 2012 sunt prognozate a fi obținute 292 tone de peleți, venitul posibil rezultat
din vânzarea acestei cantități ridicându-se la valoarea de 131 400 RON. Cantitatea de materie
primă necesară este de 438 de tone (55% rumeguș, 13% frunze uscate, 26% paie uscate, 6%
vreascuri).
La capitolul personal direct productiv intră cei doi muncitori ce vor deservi instalația
tehnică de producere a peleților. Salariul lunar brut oferit fiecărui muncitor este în valoare de
1000 RON.
Fond de salarii:
-
2 muncitori x 1000 RON/lună = 2000 RON/lună
-
(2000 + 30%*2000)*12 = 31 200 RON/an
-
Total cheltuieli salarii directe: 31 200 RON/an
La capitolul personal indirect productiv intră șoferii firmei, care se vor presta serviciile
de transport materie primă de la furnizor și livrare produs finit la client. Salariul lunar brut pentru
fiecare șofer este în valoare de 1200 RON. Tot aici intră și salariul lunar necesar remunerării
directorului general.
Fond de salarii:
-
2 șoferi x 1200 RON/lună = 2400 RON/lună
-
(2400 + 30%*2400)*12 = 37 440 RON/an
-
1 director x 1500 RON/lună = 1500 RON/lună
-
(1500 + 30%*1500)*12 = 23 400 RON/an
-
Total cheltuieli salarii indirecte: 60 840 RON/an
În anii următori, salariile angajaților pot varia în funcție de cifra de afaceri obținută.
Trebuie menționat că în cursul anului vor surveni unele cheltuieli ocazionale cu plata prestației
zilierilor, acele persoane care vor lucra temporar pentru societatea noastră în vederea recoltării
biomasei din păduri. Plata acestor persoane se va face în funcție de orele de muncă prestate.
Plata unei ore de muncă este de 10 RON.
CHELTUIELI DIRECTE
Pentru obținerea unei tone de peleți sunt necesare 1,5 tone de materie primă după cum
urmează:
-
800 kg rumeguș * 0,03 RON/kg = 24 RON
-
200 kg frunze * 0 RON/kg = 0 RON
-
400 kg paie * 0,05 RON/kg = 20 RON
-
100 kg vreascuri * 0 RON/kg = 0 RON
-
TOTAL COSTURI MATERIE PRIMĂ : 44 RON/tonă peleți
Pentru obținerea a 292 tone de peleți, cheltuielile cu salariile directe anuale se ridică la
valoarea de 31 200 RON, rezultând că pentru obținerea unei tone de peleți sunt necesarea plata
sumei de 106,8 RON pentru cei doi muncitori (53,4 RON pentru fiecare muncitor în parte).
CHELTUIELI INDIRECTE
-
Energie electrică: 35 000 RON
-
Apă: 0 RON (sursă proprie de aprovizionare)
-
Motorină autocamioane: 13 500 RON
-
Alte materiale: 1000 RON
-
Chiria spațiului: 12 000 RON
-
Salarii indirecte: 60 840 RON
-
Amortizarea liniei de producție: 20 900 RON
-
TOTAL CHELTUIELI INDIRECTE: 143 240 RON
Fabrica de peleți poate deveni o afacere profitabilă în următorii ani, dacă cantitățile
livrate consumatorilor vor acoperi în întregime cheltuielile directe și indirecte precum și costurile
investiției inițiale. Se poate observa că în primul an s-au estimat a fi produse 292 tone de peleți,
această valoare fiind una pesimistă cu mult sub nivelul unei cereri posibile. Încasările aferente
primului an de producție se ridică la valoarea de 131 400 RON, iar cheltuielile totale aproximativ
200 000 RON. Rezultă o pierdere în valoare de 70 000 RON. Acest lucru nu este ceva ieșit din
comun în domeniul energiilor alternative. De obicei afacerile cu peleți devin profitabile din al
treilea an de funcționare, după ce firma capătă notorietate pe piață, reușește să-și atragă suficienți
clienți și reușește să transmită potențialilor clienți avantajele acestui tip de combustibil.
Zona în care este plasată societatea comercială încă este reticentă la aceste forme de
energie eco-friendly iar consumatorii casnici nu pot asigura decât o mică parte din profiturile
posibile a fi obținute. De aceea se are în vedere atragerea consumatorilor industriali, care prin
convertirea sistemelor de încălzire clasice pe lemn sau gaze spre peleți vor obține avantaje atât
financiare dar și un randament crescut în încălzirea instituțiilor. Unei locuințe normale pentru o
lună de zile îi sunt necesare o tonă de peleți pentru încălzire, cantitatea fiind mult mai mare în
cazul școlilor, primăriilor și altor instituții, dar mai mică decât necesarul de lemne și mai ieftină
decât necesarul de gaz metan acolo unde este cazul. Chiar dacă pe piață tona de peleți se vinde la
sume cuprinse între 400 și 700 lei pe tonă, în comparație cu lemnul care poate fi achiziționat si
cu 200 lei/tona, trebuie precizat că o tonă de peleți în ardere degajă energie echivalentă a 2 sau
chiar 3 tone de lemne.
Afacerea mai are un avantaj asupra personalului angajat și mai exact această afacere nu
necesită un număr mare de persoane angajate, pentru ca linia de producție este complet
automatizată, ea necesitând doar o supraveghere constantă și alimentarea cu materie primă.
11. Bibliografie
www.prese-peleti.ro
www.rompelet.ro
www.ruralactiv.ro
www.ecolemn.info
www.habapellet.de
www.utilajelemn.com
www.sebaenergy.ro