UNIVERSITATEA DE ŞTIINTE AGRICOLE ŞI MEDICINĂ VETERINARĂ

„ION IONESCU DE LA BRAD” IAŞI

FACULTATEA DE ZOOTEHNIE

Proiect la disciplina MANAGEMENTUL SI

PLANIFICAREA AFACERILOR

Coordonator: Student:
Sef lucr. dr. Moraru Radu Adrian Panzaru Andrei

Iasi 2019
 TEMA PROIECTULUI:

„PLAN DE AFACERI PENTRU INFIINTAREA UNEI

FABRICI DE PELETI SI BRICHETE”
 CUPRINS

Cap I. Informatii despre firma

Cap II. Strategia de afacere
Cap III. Descrierea produsului oferit
Cap IV. Analiza de piata
Cap V. Planul de marketing
Cap VI. Resurse umane
Cap VII. Procesul de productie
Cap VIII. Planul financiar
 Cap I. Informatii despre firma

1. Numele firmei : S.C. GREEN BRICKS S.R.L:

2. Adresa firmei : Comuna Tomesti, sat Tomesti , judetul Iasi

3. Forma juridica de constituire: societate cu raspundere limitata

4. Codul unic de înregistrare: Cod CAEN 1629 = Fabricarea altor produse din lemn;

fabricarea articolelor din plută, paie şi din alte materiale vegetale împletite.

5. Capital social: capitalul social este 100% privat, roman

6. Persoana de contact: Panzaru Andrei, tel: 0765259823, email: andreipanzaru@gmail.com

Cap II. Strategia de afacere

Dorim sa oferim clientilor nostri comoditate si usurinta in ceea ce priveste achizitionare
combustibilului necesar incalzirii locuintelor si, in plus, satisfactia de a folosi produse
ecologice.

Intreprinderea se orienteaza in fabricarea brichetelor obtinute din deseuri vegetale, fiind

destinate utilizarii atat persoanelor fizice, cat si celor juridice. Intreprinderea a optat pentru
fabricarea brichetelor deoarece ele sunt superioare din mai multe puncte de vedere lemnului
de foc, acesta fiind unul dintre cele mai importante produse cu care sunt in competitie

Prin realizarea si comercializarea brichetelor din deseuri vegetale la un pret competitiv

urmarim in prima faza cucerirea segmentului de piata local, format atat din persoane fizice cat
si din societati comerciale sau institutii, nu atat din municipiu, unde exista retea de gaz, cat
mai ales din localitalite rurale apropiate, unde nu exista o astfel de retea.

In perioada imediat urmatoare, printr-o strategie de marketing corespunzatoare si o

politica de promovare care sa prezinte avantajele certe ale utilizarii brichetelor, avem in
vedere extinderea pietei si printre consumatorii care in prezent utilizeaza centrale pe baza de
alti combustibili.

In momentul de fata exista pe piata o oferta diversificata de produse similare, dar in

conditiile in care in apropiere exista resurse de materii prime ( rumegus, paie de cereale, vreji
de fasole, coceni de porumb etc. ), vom reusi ca prin raportul pret/calitate sa ne asiguram
segmentul de piata optim in vederea realizarii unei afaceri profitabile
 Cap III. Descrierea produsului oferit
Firma va produce brichete din resturi vegetale (paie) de diametru 75-80 mm si o lungime
de maxim 250 mm, avand o forma cilindrica. Procesul de brichetare este un proces prin care
se compacteza paiele si celelalte resturi vegetale intr-un produs cu o densitate mult mai mare
fata de materialul brut. Bricheta reprezinta o tehnologie de interes enorm intrucat intr-un
volum redus se concentreaza rezerva energetica (puterea calorica).

Cu alte cuvinte brichetele sunt considerate un combustibil mult mai bun fata de lemn, de
neegalat, intrucat brichetele au o capacitate termica exceptionala, prin urmare retin caldura pe
o perioada de timp mult mai mare si mentin temperatura ridicata in interiorul focului din
cazan, permitand o ardere usoara a brichetelor noi introduse.

Pentru a putea face o comparatie intre brichete si alti combustibili, trebuie sa luam in
considerare urmatoarele:

10 kg brichete= 5,5 litri petrol

1 tona brichete= 5 metri cubi lemne de foc

Fata de alte produse similare, brichete produse de firma noastra vor oferi cel mai bun
raport calitate/pret. Un calcul comparativ al pretului intre brichete si lemn se prezinta astfel:

- 5 metri cub de lemn= 800 lei + cheltuieli legate de debitare la dimensiunea potrivita,
crapare si depozitare (aproximativ 150-200 RON/mc) ceea ce duce la un cost de aproximativ
950 lei pana la 1000 lei/ 5mc.

La fiecare tona de brichete (pret intre 500-600 RON/tona) se ajunge la o economie de

400-450 RON, fata de 5 mc lemn de foc.

Spre deosebire de lemnul de foc, principalul produs aflat in concurenta cu brichetele,

acestea nu necesita multe etape de ,, prelucrare” pentru a fi bagat pe foc, oferind oamenilor o
mare comoditate, dar si o satisfactie calorica fata de acesta ( lemnul de esenta tare-
15.800kj/kg, in timp ce brichetele ofera o putere calorica de 19.800 kj/kg.

Este mai rentabil sa se foloseasca brichete in locul combustibililor conventionali, aducand

si alte beneficii pe langa pretul mai scazut cum ar fi:

- brichetele provin dintr-o sursa regenerabila care nu aduce nici o contributie efectului de
sera, nu polueaza solul sau aerul in caz de accidente

- nu reprezinta pericole la manipulat si transport

- nu polueaza solul sau aerul in caz de accidente

- costuri scazute si cu o evolutie constanta previzibila

- cenusa rezultata din arderea brichetelor de paie poate fi folosita cu succes ca

ingrasamant pentru recolta viitoare
 Cap IV. Analiza de piata
Principalii clienti
Produsele noastre sunt destinate unei arii geografice largi, fie din randul utilizatorilor de
combustibil ecologic de pe piata autohtona, fie din randul consumatorilor straini.

Clienti potentiali sunt in marea lor majoritate, din randul consumatorilor individuali, care
folosesc brichetele ca sursa de energie pentru locuinte, atat pentru sobele de teracota, cat si
pentru centralele termice.

Categoriile de clienti care vor folosi Descrierea succinta a acesteia

produsul

1. Persoane fizice care folosesc produsul doar Sunt acele persoane care provin din mediul
iarna rural indeosebi si care folosesc, pentru
incalzirea locuintelor, sobe care functioneaza
pe combustibili solizi (lemn, in special)

2. Persoane fizice si autoritati locale care Acele persoane si institutii publice care au
folosesc produsul pe toata perioada anului centrale termice ce functioneaza cu
combustibili solizi

3. Persoane juridice care folosesc produsul in - statii de producere a aburului industrial

instalatii industriale*
- termocentrale

* Persoanele juridice reprezinta o categorie de posibili clienti. Pentru inceput atentia se

canalizeaza spre clienti- persoane fizice.

Piata care include persoanele fizice si institutiile publice care folosesc brichetele pentru
incalzirea spatiilor sau a apei manajere este adresata satelor care nu beneficiaza de gaze
naturale.

Principalii concurenti
Datorita importantei care se acorda in ultimul timp combustibililor ecologici, firma
noastra se confrunta cu o serie de concurenti atat directi, cat si indirecti.

Concurenti directi sunt constituiti de firmele care ofera produse identice sau similare pe
segmentul de piata vizat de firma noastra, si anume brichetele din paie sau deseuri lemnoase:
 Nume competitor Descrierea productiei obtinute

S.C. ENACHE MORARIT HUSI S.R.L. – Brichete din paie

VASLUI

S.C. LEMIRA INDUSTRY S.R.L. BACAU Brichete din paie/rumegus de rasinoase

S.C. TRIVERT S.R.L. IASI Brichete din rumegus de fag

S.C. FABRICA BRICHETE S.R.L. Brichete paie/ rumegus fag si brad

CONSTANTA

S.C. TRANSAMIRAL S.R.L. NEAMT Brichete din rumegus prin valorificarea

deseului lemnos rezultat din prelucrarea
lemnului

S.C. TERANIT INVEST S.R.L. BOTOSANI Produce brichete din rumegus de esenta tare
(fag)

S.C. ECO PARTY GROUP S.R.L. Brichete din rumegus de rasinoase

BOTOSANI

In afara acestora trebuie avuti in vedere si producatorii de peleti, produse similare

brichetelor:

- S.C. BRIPELCO S.R.L, Roman- Neamt

- S.C. ECO MART PRODUCT S.R.L, Iasi

- S.C. TENERIFE SAFETY S.R.L, Comanesti- Bacau

- S.C. CENTRALE LEMNE SI PALLET S.R.L., Bacau

- S.C. TERMOSTAR 2000 S.R.L, Constanta

Dupa cum se poate observa, sunt foarte multi producatori, cei enumerati fiind o mica
parte, cu precadere cei care se afla mai aproape de zona noastra. Acest lucru ne spune ca
afacerea este profitabila, iar pe de alta parte, ca e nevoie de eforturi pentru a patrunde si a ne
mentine pe piata.

Concurenta indirecta este reprezentata de firmele care au ca obiect de activitate

producerea combustibililor ecologici, folosind ca materie prima uleiurile vegetale.

S.C. PROFILAND S.R.L. Galati este o fabrica de motorina ecologica cu o capacitate de

200 de tone de biodiesel pe zi, ceea ce inseamna ca va produce in jur de 70.000 de tone de
motorina ecologica pe an. Aprovizionarea cu materie prima (rapita si floarea-soarelui) se face
din productia obtinuta de pe terenurile cultivate din judetul Galati.
 S.C. ULEROM S.A. Vaslui este a doua sectie de obtinere a biodieselului din tara cu o
instalatie complet automatizata, a carei capacitate de productie este de 120.000 tone pe an

Materia prima pentru biodiesel sunt uleiurile din rapita, floarea-soarelui si soia obtinute
din sectia de uleiuri vegetale ale societatii.

Cap V. Planul de marketing

Analiza SWOT

Analiza SWOT este o metoda de planificare strategica utilizata in evaluarea

performantei globale identificand aspecte la urmatoarele patru mari categorii:

1. S - Strengths: puncte tari

2. W - Weaknesses: puncte slabe
3. O - Opportunities: oportunități
4. T - Threats: amenințări.

Primele două fac referire la limitări şi capabilități interne, iar următoarele două arată
influența benefică sau distructivă a factorilor externi asupra companiei sau produsului. Ne
propunem să îmbinăm punctele forte cu oportunitățile astfel încât societatea comercială să îşi
poată urmări scopul şi să îşi cunoască şansa. Intre timp, punctele slabe ar trebui ținute sub
control sau eliminate prin tehnici eficiente de management şi îmbunătățire continuă. De
asemenea, nu trebuie să ignorăm amenințările ci să încercăm să le depăşim cu ajutorul unor
avantaje competitive şi strategii eficiente.

PUNCTE FORTE
/referitoare la produs
-provin dintr-o resursă regenerabilă şi sustenabilă care nu aduce nici o
contribuţie efectului de seră. Arderea a 5 mc de petrol elimină în atmosfera13,8 tone CO2;
-rezolvă colectarea şi utilizarea
deşeurilor de lemn şi ale produselor agricole cu un real beneficiu din punct de vedere ecologic
asupra mediului înconjurător, în special a apei şi a solului;
-nu prezintă pericole la manipulări şi transport, nu poluează solul sau aerul în caz de
accidente; -costuri scăzute şi cu o evoluţie constantă, previzibilă;
-conţinut redus de apă şi cenuşă.
Cenuşa care rezultă în proporţii mai mici de 1.5 % poate fi utilizată ca îngrăşământ natural
fiind bogata în minerale.
-emisii foarte scăzute. Brichetele sunt neutre din punct de vedere al emisiilor de carbon, prin
ardere eliberându-se aceeaşi cantitate folosită de plante în procesul de creştere, ceea ce duce la
diminuarea efectului de seră; -au un conţinut scăzut de metal, sulfurile sunt
aproape inexistente, iar emisia de fum este extrem de redusă, ceea ce este de un real avantaj în
încercarea de îmbunătăţire a calităţii aerului în România; -densitate
ridicată, generând astfel un cost de transport scăzut;
-brichetele produse în România contribuie la independenţa energetică a ţării;
-potenţialul energetic al biomasei din România este aproape egal cu
cel al energiei hidro; -fiind un combustibil standardizat la nivel
european, beneficiază de sisteme de ardere moderne, cu randamente comparabile cu cele ale
gazului natural; -preţul
brichetelor este mult mai stabil decât cel mereu crescător al combustibililor fosili;
-este o sursă de energie modernă, curată, ieftină, dar mai ales
regenerabilă