UNIVERSITATEA DE STIINȚE VIEȚII ,,ION IONESCU DE LA BRAD”

FACULTATEA DE INGINERIA RESURSELOR ANIMALE ȘI ALIMENTARE

PROIECT LA MANAGEMENTUL SI PLANIFICAREA AFACERILOR

PLANUL DE AFACERI A UNEI FIRME ÎN DOMENIUL AGROZOOTEHNIC SAU AGROALIMENTAR

ABSOLVENT:

POPOIU ANDREI RAZVAN PROF UNIVERSITAR

RADU ADRIAN MORARU

CUPRINS

INTRODUCERE
CAPITOLUL 1:
1.Informații despre firmă
2.Vă definiți afacerea
3.Vă alegeți forma organizaíe juridică{Ne alegem o anumită structură}
4.Denumirea si adresa firmei
5.Strategia personală și afaceri
6.Cine o conduce
7.Prezentarea produsului sau serviciul pe care îl descriem
8.Beneficiile utilizării produsului
9.Produse similare sau de substituție
10. Caracteristicile speciale ale produsului sau serviciului.

2022
CAPITOLUL 2:
1.Piață
-Definirea Pieței {Ce analize de piață ați efectuat}
-Rezultatul acestora
-Previziuni ,modificări
-analiza suport permite țări,slabă oportunități

2.Segmentele de piață
-Numărul de clienți
-Sunt persoane fizice sau juridice

3.Profilul clientului obișnuit {vârstă,ocupație ,sex ,stilul de

viață,nivelul veniturilor
-Clienți permanenți
-Volumul vânzărilor
-Localizarea clienților
-Aria geografică vânzărilor

4.Concurenți
-Care sunt principalii mei concurenți.

2022
-Dacă în ultimii ani au fost firme ,care au inclus sau au luat
faliment,sau dacă sunt concurenți noi pe piață.

Capitolul 3:
Planul de markting
1.Politica de marketing a firmei
2.Și care este strategia de produs {reduceri de preț}
-Cum influențează prețul asupra de vânzări
-Cum este prețul dumneavoastră comparativ cu al concurenților
Capitolul 4:
Importanța prețului pentru clienții dumneavoastră
1 .Factorii pe care îl luați în considerare la stabilirea prețului
2. Profilul obținut pe unitatea de produs
3.Politica de garanție
4. .Politica promoțională{cum vă promovați vânzările cum
faceți publicitatea ,reclama }
-Utilizare unei mărci e la expoziții
-Menționați; care va fi obiectivele obiectivele obiecții privind
proiectul
-Metode de prezentare {Strategia de distribuție}

2022
5.Personal
-Necesarul de personal ,ce atribuții și responsabilități au?
-Cum se face recrutarea și selecția personalulul
-Cum îl motivați personalul
-Care este programul de lucru și de producție
Capitolul 5:
1.Organizarea de producție
-Echipamentul este necesar
-Care este materia primă
-Câte unități realizări/zi,din capacități de producție?
-Care este tipul de producție în cât timp realizări o unitate
produs
-Ce sistem a calității folosim?
-Prezentați tehnologia procesului de fabricație
-Calcul indicatorilor tehnico economici

2022
Capitolul 6:1.Planul financiar {calculul prețului produsului}
2.Indicatori de eficiență economică {volum vânzări
venit din vânzări
3.Cheltuieli totale și pe materia de produs profit
4.Rata profitului
5.Calculul pragului de rentabilitate cantitativ

CAPITOLUL 1:

1 .Informații despre firmă

Termenul firmă poate să definească:

Companie, întreprindere, unitate economică care are o conducere

unică
Firma (formație) o formație românească de rock alternativ.
Firma este titlul unui roman scris de John Grisham.
Firma este un film regizat de Sydney Pollack
O denumire internă pentru CIA
O denumire frecventă pentru Ministerul de Interne (Securitate)
din Republica Democrată Germană

2022
2. Afacerea : 1. Activitate legală din domeniul agricol,
industrial, comerț, financiar etc. desfășurată în scopul obținerii de
profit.
2. Întreprindere cu rezultat favorabil
3. Tranzacție financiară, comercială sau industrială,
bazată uneori pe speculă sau pe speculații.

4. . Activitate comercială, industrială sau (mai ales)

financiară, bazată adesea pe speculă și constând în vânzare,
cumpărare, creditare, antrepriză.

3.Forma de organizare juridică:

Persoana fizica autorizata – PFA

Societati comerciale:
Societate cu raspundere limitata:
In vederea desfasurarii de activitati cu scop lucrativ, persoanele
fizice si persoanele juridice se pot asocia si pot constitui societati
comerciale, cu respectarea dispozitiilor legale in vigoare.

2022
Tipuri de societati comerciale:
1.Societatea cu raspundere limitata – SRL -
se constituie de unul sau mai multi asociati, persoane fizice sau juridice,
(maxim 50) ale carei obligatiuni sunt garantate cu patrimoniul social, iar
asociatii sunt obligati numai in limita capitalului social subscris.Capitalul
social nu poate fi mai mic de 200 de lei.
2. Societatea pe actiuni – SA

-se constituie de doi sau mai multi actionari, persoane fizice sau juridice, ale
carei obligatiuni sunt garantate cu patrimoniul social, iar actionarii sunt
obligati numai in limita capitalului social subscris. Capitalul social nu poate
fi mai mic de 90.000 de lei.
3. Societatea in nume colectiv – SNC

-va avea cel putin doi asociati si se constituie prin act constitutiv in forma
autentica. Asociatii in societatea in nume colectiv raspund nelimitat si solidar
pentru obligatiile sociale. Asociatii au libertatea sa stabileasca valoarea capitalului social.

4. Societatea in comandita simpla – SCS

-se infiinteaza de cel putin doi asociati, un asociat comanditat si un asociat comanditar.
Asociatul comanditat raspunde nelimitat si solidar pentru obligatiile sociale si poate
avea calitatea de administrator. Asociatul comanditar raspunde numai pana la
concurenta capitalului social subscris, nu poate indeplini functia de administrator dar
poate delibera si decide in societate. Fondatorii sunt liberi sa stabileasca valoarea si
structura capitalului social.

5. Societatea in comandita pe actiuni – SCA

2022
-se infiinteaza de cel putin doi asociati, un asociat comanditat si un asociat comanditar.
Asociatul comanditat raspunde nelimitat si solidar pentru obligatiile sociale si poate
avea calitatea de administrator. Asociatul comanditar raspunde numai pana la
concurenta capitalului social subscris, nu poate indeplini functia de administrator dar
poate delibera si decide in societate.
Capitalul social nu poate fi mai mic de 90.000 lei.

6. Societatea Europeana – SE
se constituie in conformitate cu legea societatilor comerciale din statul in care aceasta
are stabilit sediul, sub forma de societate pe actiuni.
Capitalul social nu poate fi mai mic de 120.000 de Euro.

4. Denumirea si adresa firmei

Firma este numele sau, după caz, denumirea sub care un profesionist îşi exercită
comerţul şi sub care semnează, iar în vederea rezervării, firma este supusă unor
operaţiuni de verificare astfel încât să îndeplinească, cumulativ, condiţiile generale şi
speciale de legalitate, de disponibilitate şi de distinctivitate faţă de firmele înregistrate în
registrul comerţului sau rezervate în vederea înregistrării.
firmă este distinctivă atunci când constă într-o denumire care nu este necesară, generică
sau uzuală şi atunci când nu este identică sau similară cu alte firme înregistrate anterior
în registrul comerţului.

Firma trebuie să fie scrisă cu caractere latine, în primul rând în limba română, şi
să nu producă confuzie cu alte firme sau denumiri înregistrate anterior, iar

2022
dreptul de folosinţă exclusivă asupra firmei se dobândeşte doar prin înscrierea
acesteia în registrul comerţului.

O firmă este disponibilă, adică susceptibilă de a fi apropriată de un profesionist,

atunci când nu aparţine altui profesionist prin înregistrarea ei anterioară în
registrul comerţului.
Exemplu :Firmă:TĂNASE ILIE CONSTANTIN –PERSOANĂ FIZICĂ
AUTORIZATĂ
Sediu profesional:Loc.Siret ,Oraș Siret,Strada Prisaca ,Nr. 2,Județ
Suceava
Activitate:Tehnologia cresterii ovinelor si caprinelor

5.Strategia personală și afaceri

Oile Romanov au fost crescute în Rusia. Desigur, se ține cont de condițiile climatice ale regiunilor.
Creșterea oilor Romanov acasă nu are restricții. Aceste animale pot rezista cu ușurință chiar și iernilor
aspre. Nu este nevoie să încălziți magazii chiar și la -30°C. Așternutul de paie este suficient pentru oi.

Oaia Romanov este o rasă de lână de carne cu păr aspru. Principalele avantaje sunt colorarea
excelentă, greutatea vie bună, lâna de calitate și fertilitatea ridicată. Oile intră rapid într-o stare de
vânătoare sexuală, acoperă cu succes și mielesc de până la 3 ori în decurs de 2 ani. Mai mult decât
atât, o femelă conduce adesea 2, 3 și chiar 4 miei. Prin creșterea acestei rase, puteți implementa
simultan mai multe idei de afaceri.

6. Cine o conduce!

2022
Așadar, funcționarea (conducerea) unei firme are nevoie de următorii
protagoniști (mai sunt și alte personaje, dar aceștia sunt cei mai importanți):

1.Adunarea generală a asociaților (sau, mai simplu, adunarea asociaților)

2.Administrator (Manager)
3.Cenzori (sau auditori financiari)

7. Prezentarea produsului sau serviciul pe care îl descriem:

Produse și vânzări

Din creșterea oilor se pot obține trei tipuri de produse: lapte, lână și carne. Nu veți obține venituri
deosebit de mari din vânzările numai de lână: prețurile pentru aceasta nu sunt atât de mari.
Stabilirea vânzării laptelui de oaie în volume mari nu este, de asemenea, atât de simplă. Prin urmare,
ar trebui să pariezi pe carne. Principalii clienți ai cărnii de oaie sunt piețele de carne, cafenelele,
restaurantele, grătarul și alte localuri de catering. Cererea de carne de oaie este, desigur, foarte
inferioară cererii de carne de porc. De aceea, va trebui sa ai grija sa stabilesti contacte cu
cumparatorii obisnuiti – astfel vei asigura un venit stabil si vei creste profitabilitatea la maximum

8. .Beneficiile utilizării produsului.

Beneficiile sunt rezultatele favorabile pentru client, ca urmare a avantajelor pe
care le ofera produsul sau serviciul. Asta este ceea ce cumpara clientii.
Ceea ce este important de retinut e ca atat avantajele cat si beneficiile, avand
legatura cu nevoile clientului, au un caracter puternic subiectiv. Ele se decid in
capul clientului, ca urmare a conceptiilor sale si a interactiunii cu vanzatorul. De aceea,
un produs poate fi vandut in mod diferit la clienti diferiti, fara ca adevarul sa fie
distorsionat.
Exemplu:
Un detergent vandut catre proprietarii de magazine, in scopul revanzarii, poate
fi prezentat asa: Acest detergent va fi foarte profitabil (beneficiu) pentru ca este cel
mai bine vandut din categoria sa (avantaj mai bine vandut decat toate celelalte),
fiind sustinut de o campanie publicitara puternica (o caracteristica in sens larg)

9. Produse similare sau de substituție

Astfel, produsele de substituție - acestea sunt produse care pot înlocui
produsele noastre obișnuite în cazul în care costurile brusc a crescut sau a
scăzut dramatic propunere. De exemplu, în cazul în care carnea de vită mai

2022
scumpe, atunci vom inlocui-l cu carne de porc. În cazul în care sucul mai
ieftin în cutii de carton, sifon vom cumpăra mult mai puțin. Dacă dintr-o
dată cafeaua va fi prea limitate, noi, ceea ce se poate face, să bea ceai. Astfel,
pentru caracteristica substitut este o relație directă a prețurilor pentru o
marfă, și modificări în legătură cu cererea sa pentru o alta cu un proprietăți
de consum omogene.

10. Caracteristicile speciale ale produsului sau serviciului.

Caracteristicile specifice serviciilor

Alaturi de continut, diferentierea marketingului serviciilor are la baza

caracteristicile acestora. Ele au generat o serie de concepte specifice, dar si o
maniera particulara de aplicare a elementelor care alcatuiesc continutul
concret al marketingului.
Caracteristicile serviciilor, asa cum au fost ele formulate de Philip Kotler si însusite de
majoritatea specialistilor de marketing, sunt:

Intangibilitatea serviciilor;

Inseparabilitatea serviciilor;

Perisabilitatea serviciilor;

Variabilitatea serviciilor.

1.Intangibilitatea reprezinta caracteristica esentiala a serviciilor. Ea exprima faptul ca

acestea nu pot fi vazute, gustate, simtite, auzite sau mirosite înainte de a fi cumparate,
constituindu-se într-un factor important al separarii tot mai accentuate a prestatorului de
client, cu consecinte serioase în cunoasterea reciproca a derularii actelor de vânzare-
cumarare cu maximum de eficienta. Practic prestatorul are dificultati în convingerea
clientului privind serviciul ce urmeaza a fi creat si livrat, în timp ce consumatorul are

2022
rezerve în legatura cu concordanta dintre promisiunile (oferta) prestatorului si onoarea
acestora (serviciul creat si livrat).
2. Inseparabilitatea reprezinta caracteristica serviciilor de a nu putea fi desprinse de
prestator, înteles atât spatial cât si temporal. Din acest motiv, nevoia se servicii se
satisface, de regula, prin consumul acestora în momentul prestarii.
3 .Perisabilitatea reprezinta caracteristica serviciilor de a nu putea fi pastrate în vederea
unui consum ulterior, motiv pentru care este denumita si nestocabilitate. Aceasta
caracteristica elimina practic distributia din cadrul mix-ului de marketing si creeaza
dificultati în corelarea ofertei cu cererea, având la baza o serie de caracteristici ale cererii
si ofertei aflate în contradictie: rigiditatea ofertei si variabilitatea cererii.
4. Variabilitatea reprezinta caracteristica serviciilor de a diferi, din multe si variate
motive, de la o prestatie la alta. Practic serviciul este unic, el nemaiputând fi repetat în
mod absolut identic niciodata. Din acest motiv serviciile nu pot fi standardizate în
totalitate, dar nici copiate. Aceasta caracteristica prezinta avantajul posibilitatii adaptarii
serviciului la fiecare client în parte.

CAPITOLUL 2

1.PIAȚĂ.
-Definirea Pieței {Ce analize de piață ați efectuat}
Definirea pietei

Definirea pietei

Piata este:
- locul in care valorile de intrebuintare (marfurile) se transforma in valori
- locul care ofera posibilitatea reluarii procesului de productie largita prin
transformarea marfurilor in bani
- locul unde nevoile de consum se intalnesc cu oferta de produse si servicii,
orientand productia de bunuri spre necesitatea de consum.

Piata este un concept economico - social, un sistem integrat de relatii de

interdependenta si conexiuni directe sau inverse intre cerere, oferta, si

2022
factorii sai de influenta, manifestarea prin totalitatea actelor de vanzare -
cumparare desfasurate intr-un anumit spatiu geografic.

- Rezultatul acestora
1. Rezultatul contabil

Rezultatul contabil, principalul indicator pentru măsurarea performanţei unei entităţi, este

abordat de literatura de specialitate din mai multe perspective, conturându-se, astfel, mai multe

concepţii:

rezultat patrimonial – rezultatul contabil determinat ca diferenţă între activul net de la

sfârşitul şi de la începutul perioadei, excluzând tranzacţiile cu proprietarii, privind aportul sau

distribuirea de capital;

rezultat financiar – rezultatul determinat ca variaţie a trezoreriei entităţii în cursul exerciţiului;

rezultat economic – rezultatul contabil calculat ca diferenţă dintre veniturile din orice

sursă şi cheltuielile de orice natură efectuate în scopul obţinerii de venituri.

2. Rezultatul fiscal

Rezultatul impozabil, respectiv rezultatul fiscal, se determină pe baza regulilor stabilite de

autorităţile fiscale, pornind de la rezultatul contabil ce urmează a fi ajustat cu diferenţele privind
recunoaşterea veniturilor sau cheltuielilor.
Diferenţele care apar între rezultatul contabil şi cel fiscal se pot clasifica în:
þ Diferenţe permanente.
þ Diferenţe temporare.
þ Diferenţele permanente sunt clasificate după tipul de venit sau cheltuială, astfel:
a) cheltuieli nedeductibile fiscal;
b) venituri neimpozabile;
STUDIU
52 RFPC nr. 7-8/2017
STUDIU
52 RFPC nr. 7-8/2017
c) degrevările fiscale.
Degrevările fiscale sunt acordate în scopul încurajării anumitor acţiuni economice promovate de stat (ca
politică).
Diferenţele permanente cuprind următoarele tipuri de venituri şi cheltuieli:

2022
-cheltuieli deductibile din punct de vedere fiscal, pentru care nedeductibilitatea este definitivă, deoarece
fiscul le consideră a fi exagerate sau ca nefiind necesare pentru activitatea întreprinderii;
venituri pe care fiscul renunţă în mod definitiv să le impoziteze, datorită faptului că ele
provin din rezultate deja impozitate (dividendele primite de la filială);
degrevările fiscale acordate, sub formă de reduceri şi scutiri de impozit, în scopul încurajării anumitor
acţiuni economice promovate de stat.

-Previziuni ,modificări

Previziunile economice din toamna anului 2020: Redresarea economică este întreruptă, iar
recrudescența pandemiei exacerbează incertitudinile.

Conform previziunilor, rata șomajului din zona euro va crește de la 7,5 % în 2019 la 8,3 % în 2020 și la
9,4 % în 2021, urmând să scadă la 8,9 % în 2022. Se estimează că rata șomajului în UE va crește de la
6,7 % în 2019 la 7,7 % în 2020 și la 8,6 % în 2021, urmând să scadă la 8,0 % în 2022.

Modificarile recente ale legislatiei pietei de capital includ :situaía acíunilor tranzacționate pe piața
RASDAQ,Legea nr 297/2004 privid piața de capital,avizul ASF Referitor la oferte de acțiuni
desfășurate în alte state membre și exceptăriaplicabile emitenților provenind din state non –Ue
având acțiuni tranzacționate pe o piață reglementata din România.

-analiza suport permite țări,slabă oportunități

Analiza de piață și construcția unui plan de afaceri inteligent poate deservi companii mari și dealeri
mici deopotrivă. Cum se face acest lucru? 6 cuvinte: prin examinarea punctelor forte, a punctelor
slabe, a oportunităților și a amenințărilor. Într-un cuvânt: SWOT. SWOT este un model de analiza și
planificare strategica care analizează o companie, un produs, un proiect sau o anumită persoană,
avind rolul de a ajuta factorii de decizie sa obțina o imagine clară a situației economice , financiare
ale organului cercetat.

In cele mai multe cazuri in care se foloseste modelul SWOT, se seteaza matricea factor de patru
pătrate – două rânduri și două coloane. Vom definim fiecare celula din cele patru ale matricei din
modelul SWOT și vom explica cum se completeaza:

Punctele forte – caracteristicile interne ale organizației sau ale proiectului care ii dau un avantaj
competitiv pe piață.

2022
Puncte slabe – Caracteristicile interne ale organizației sau ale proiectului pe care il analiyari care se
afla într-o poziție inferioară fata de concurenți.

2.Segmentele de piață

-Numărul de clienți:

Un segment de clienţi este un grup de clienţi pe care o firmă doreşte să-i servească. Clienţii sunt cei
care cumpără produsele unei firme, deci o cunoaştere temeinică a clienţilor este un aspect esenţial
pentru orice model de afaceri. Fără cunoaşterea aprofundată a clienţilor nicio firmă nu va reuşi să
supravieţuiască mult timp.

Clienţii pot fi împărţiţi pe diferite segmente, care pot constitui un singur segment mare sau mai multe
segmente mai mici. Segmentul este un grup de clienţi care are nevoi sau necesităţi similare, iar
pentru abordarea fiecărui segment în parte este nevoie de strategii diferite de marketing şi vânzare.

-Sunt persoane fizice sau juridice

Numărul de clienţi ai băncii a crescut cu aproape 4% față de la începutul anului, +4% persoane

fizice şi +3% persoane juridice. Banca are aproximativ 3,2 milioane de clienţi retail, 360.000 de

clienţi IMM&Micro şi peste 11.000 de clienţi corporate activi.

3.Profilul clientului obișnuit {vârstă,ocupație ,sex ,stilul de viață,nivelul veniturilor

-Clienți permanenți

ASCENDENT IMOBILIARE

Va vine în întâmpinare cu cea mai mare baza de date si cei mai mulți clienți exclusivi / cerere / oferta
prin rețeaua, dezvoltată ascendent, de-a lungul anilor, la nivel local, național si internațional, ce
include peste 300 clienti permanenti, exclusivi, peste 3.000 cumparatori, peste 15.000 vanzatori,
permanenți, în lucru etc.

ASCENDENT IMOBILIARE

2022
Oferta/ cererea dumneavoastra, în cazul în care ne angajați sa va reprezentam, va intra în rețelele
proprii, comune cu toți agenții imobiliari profesionisti, astfel incat toti membri acesteia, la nivel local,
național si internațional, vor fi instiintati de proprietatea / cererea dumneavoastra si o vor prezenta
clienților lor.

-Volumul vânzărilor

Vânzările în magazin (încărcare directă) funcționează cel mai bine pentru majoritatea tipurilor de
companii. Dacă dețineți un magazin sau un restaurant, consultați articolul de aici despre folosirea
măsurării vânzărilor în magazin pentru compania dvs. Acum să trecem la chestiuni financiare
creşterea oilor. Acest exemplu de plan financiar este conceput pentru fermele de ovine cu un efectiv
de aproximativ 300 de persoane. Cheltuieli

300 de goluri - 1.050.000 de ruble. cu condiția ca o persoană să coste 3500 de ruble. (preț minim cu
ridicata);

Închirierea unei zone de pășune - 100.000 de ruble. în an;

Spații - 100.000 de ruble;

Salariul angajaților - 600.000 de ruble. în an;

Cheltuieli generale - 50.000 de ruble. in an.

Total: 1.900.000 de ruble. Aceasta este suma de care aveți nevoie pentru a începe.

Sursa de venit

Din vânzarea cărnii de oaie - 500.000 de ruble. (50 de persoane la 100 de ruble/kg);

Din vânzarea persoanelor fizice - 500.000 de ruble. (100 de persoane la un preț de 5.000 de ruble per
cap);

Din vânzarea lânii - 100.000 de ruble.

Total: 1.100.000 de ruble. in an. Rambursarea afacerii este puțin mai mică de doi ani.

Dezavantajele includ:

Costul ridicat al animalelor de reproducție.

Pentru creșterea rapidă în greutate, este necesar să se asigure animalelor o nutriție bună. O parte din
alimente trebuie achiziționate.

Câmpuri de pășune cu iarbă bună și suprafata suficienta.

Rentabilitatea relativ scăzută - aproximativ 15-20 la sută.

Afacerea atinge pragul de rentabilitate după doi ani.

2022
Beneficii de afaceri:

Oile aparțin categoriei animalelor fără pretenții în întreținere și mâncare. Procesul de reproducere a
acestora nu poate fi numit laborios.

Mielul are mare caracteristicile gustativeȘi proprietăți utile. Acest lucru asigură o cerere mare pentru
produs și creșterea acestuia.

Costuri relativ mici de hrana. Animalele se hrănesc primăvara-toamna în principal cu pășuni.

O mică investiție de capital inițială, deoarece o afacere poate fi începută cu o turmă mică.

Nivel scăzut de concurență pe piață.

Pentru dezvoltarea agriculturii, statul asigură măsuri de sprijin: împrumuturi preferențiale, granturi.

-Localizarea clienților

Experiența clienților (CX) se referă la modul în care o companie interacționează cu clienții săi în
fiecare punct al traseului acestora către efectuarea unei achiziții, de la marketing și vânzări la
serviciul de relații clienți și la fiecare punct intermediar. În mare măsură, reprezintă suma tuturor
interacțiunilor pe care un client le are cu marca dvs.

Experiența clientului nu este doar un set de acțiuni. Se concentrează, de asemenea, pe sentimente.

Ce părere au clienții sau potențialii dvs. clienți despre marca dvs.? La fiecare punct de contact al
clienților, puteți fie să îmbunătățiți, fie să înrăutățiți percepția clienților despre compania dvs. Așadar,
trebuie luate decizii importante la fiecare punct de contact, iar acele decizii influențează succesul
afacerii dvs.

2022
O experiență negativă a clienților îl face pe aceștia să se simtă nemulțumiți, dezamăgiți sau chiar
frustrați. Experiențele negative ale clienților apar adesea din cauza percepției acestora că nu îi
cunoașteți, nu îi înțelegeți ori nu vă interesează să îi înțelegeți sau că este dificil să facă afaceri cu dvs.
Aceste percepții se pot dezvolta ca răspuns la factori precum:

-Site-uri web dificil de navigat

-Produse care nu corespund așteptărilor

-Rezolvare lentă a solicitărilor către serviciul de relații clienți

-Contact de marketing irelevant

-Aria geografică vânzărilor

Aria pieţei este desemnată de întinderea şi localizarea geografică a spaţiului în care se realizează
relaţiile de vânzare-cumpărare, se întâlnesc cererea şi oferta. Întreprinderile pot fi active pe pieţe
locale, regionale, naţionale sau internaţionale; pe piaţa urbană sau rurală. A devenit un fapt comun
ca şi întreprinderile mici sau mijlocii să acţioneze pe pieţe externe, să exporte şi să importe.

4.Concurenți

-Care sunt principalii mei concurenți.

În 2016, Statele Unite a produs 25.7 milioane de lire sterline de lână. Stările producătoare de lână
sunt Texas, Colorado, California, Utah și Wyoming. Deși Statele Unite produc 17% din lână din lume,
producția sa a scăzut treptat de la mijlocul anului 1940. Scăderea este rezultatul invenției fibrelor
sintetice. Prin urmare, cea mai mare parte a lânii din SUA este în prezent vândută sub formă de lână
de lână brută. Principalii concurenți din SUA în ceea ce privește lâna sunt Noua Zeelandă și Australia.’

Principalii clienți ai cărnii de oaie sunt piețele de carne, cafenelele, restaurantele, grătarul și alte
localuri de catering.

-Dacă în ultimii ani au fost firme ,care au inclus sau au luat faliment,sau dacă sunt concurenți noi pe
piață. Uniqa Asigurări, parte a grupului austriac Uniqa, a primit aprobarea Autorităţii de
Supraveghere Financiară (ASF) de a ieşi de pe piaţa RCA, după ce City Insurance a intrat pe drumul
falimentului, iar segmentul RCA a intrat într-o perioadă agitată, cu majorări de tarife.

2022
Capitolul 3:

Planul de markting

1.Politica de marketing a firmei

Politica de stat modernă este axată pe substituirea importurilor, iar aceasta deschide noi oportunități
pentru afacerile interne în domeniul zootehniei.

2.Și care este strategia de produs {reduceri de preț}

-Cum influențează prețul asupra de vânzări

Cu un preţ dublu per kilogramul de miel în viu faţă de acum 3-4 ani şi pe fondul cererii crescute pe
piaţa externă, tot mai mulţi crescători caută să obţină miei grei cât mai devreme anul viitor. Succesul
depinde de organizarea montelor.

-Cum este prețul dumneavoastră comparativ cu al concurenților

Creșterea oilor este un tip foarte popular de afacere cu animale; fermierii își încep adesea afacerea
cu ea. Oile sunt animale care pasc și sunt ușor de hrănit. Sunt nepretențioși, tolerează bine frigul,
mortalitatea în rândul oilor este mai puțin frecventă decât în rândul altor animale. Uterul poate
produce descendenți de două ori pe an, în urmași sunt de la 2 până la 4 miei.

Capitolul 4:

Importanța prețului pentru clienții dumneavoastră

1 .Factorii pe care îl luați în considerare la stabilirea prețului

Lapte;

puf și lână;

Carne;

Vânzarea de capre si oi

2. Profilul obținut pe unitatea de produs

Cu bani europeni, fermiera a adus primele oi Dorper din Germania: 15 femele cu 500 de euro
fiecare și doi berbeci care au costat 1.000 de euro fiecare. ”Pe lângă prețul oilor, a mai fost și
transportul, cam scump, din păcate. Ai nevoie de toate avizele intercomunitare, este vorba de foarte
multe acte și trebuie făcut cu o mașină autorizată. M-a costat încă 3000 de euro întrucât în perioada
repectivă erau doar două firme care efectuau astfel de transporturi”, ne-a mai împărtășit tânăra
crescătoare.

Informaţiile publicate de Agrointeligența – AGROINTEL.RO pot fi preluate doar în limita a 500 de

caractere şi cu citarea în PRIMUL PARAGRAF a sursei cu LINK ACTIV. Orice abatere de la această
regulă constituie o încălcare a Legii 8/1996 privind dreptul de autor, ca atare vom acționa în
consecință

2022
 3.Politica de garanție

Garantia produselor cu garantie, vandute de SC Vabro Retail SRL

Toate produsele comercializate de ProFerma.ro beneficiaza de conditii de garantie conforme

legislatiei in vigoare si politicilor comerciale ale producatorilor.

Produsele sunt noi, in ambalajele originale si provin din surse autorizate de fiecare producator in
parte.

In cazul in care, putin probabil, nu exista un certificat de garantie in coletul tau, te rugam sa ne
semnalezi acest aspect in maxim 48h de la primirea coletului la adresa de email
comenzi[arond]ProFerma[punct]ro.

Vei primi Certificatul de garantie, in format electronic, de la adresa mentionata anterior.

Pentru a-ti facilita trimiterea produselor la service, in cazul unei eventuale defectari a produsului in
perioada de garantie, am incheiat parteneriat cu firma de curierat Cargus.

4. .Politica promoțională{cum vă promovați vânzările cum faceți publicitatea ,reclama }

Publicitatea se ocupă cu promovarea bunurilor, serviciilor, companiilor și ideilor, de cele mai multe
ori prin mesaje plătite. Scopul direct ale acestor mesaje este stimularea dorințelor clienților
potențiali, și formarea asociațiilor pozitive în legătură cu produsul sau compania promovată, scop
care este atins prin folosința metodelor de manipulare psihologică mai mult sau mai puțin subtile.

-Utilizare unei mărci e la expoziții

-Menționați; care va fi obiectivele obiectivele obiecții privind proiectul

-Metode de prezentare {Strategia de distribuție

Strategia de distributie vizeaza:

canalele de distributie;

circulatia economica si logistica marfurilor;

selectarea partenerilor si raportul dintre aceste componente.

- toate aceste componente sunt proiectate pe fundalul strategiei globale de piata a intreprinderii,
corelate cu celelalte componente ale mixului de MK.

5.Personal

-Necesarul de personal ,ce atribuții și responsabilități au?

Ce responsabilități ai ca îngrijitor de animale

Așa cum deja te aștepți, a te ocupa de animalele de la o fermă înseamnă că îți va reveni o listă lungă
de sarcini de lucru pe care va trebui să le respecți la linie. În caz contrar, sănătatea vacilor, oilor,
porcilor, cailor, găinilor, curcanilor și rațelor va afecta calitatea produselor agricole pe care ferma le
trimite la oraș. Fiecare dintre îndatoririle care îți revin are o importanță mare, așa că asigură-te de la
început că te ridici la nivelul pretențiilor care îți sunt solicitate. Atribuțiile pe care le vei avea,
indiferent de ferma unde ți-ai propus să lucrezi, presupun că:

2022
vei respecta cu strictețe regulile de protecție a muncii și P.S.I. stabilite de administrația fermei;

vei păstra integritatea bunurilor materiale sau de altă natură pe care le ai în gestiune;

vei păzi animalele și păsările din fermă;

vei administra rezervele lor de hrană;

vei curăța boxele și tarcurile animalelor;

vei întreține echipamentele și utilajele de la fermă;

vei verifica nivelul de umezeală al așternutului;

vei verifica ventilația și temperatura din hale și din grajduri;

vei modifica nivelul temperaturii și al luminozității în funcție de nevoile animalelor;

vei anunța veterinarul dacă observi o degradare a stării animalelor;

vei verifica funcționarea instalațiilor de adăpat și vei asigura necesarul de apă pentru animale;

vei ști să recunoști simptomele bolilor animalelor și vei anunța medicul veterinar ȋn cazul unor
probleme;

vei asista personalul medical la efectuarea controalelor și tratamentelor sanitar-veterinare;

vei realiza măsurători ale lotului de animale;

vei marca și numerota animalele pentru identificare.

-Cum se face recrutarea și selecția personalulul

-Cum îl motivați personalul

1.In primul rand, daca vei reusi sa cumperi peste 200 de oi, o sa constati ca vei avea profit inca din
primul an. Oile crescute in fermele din Romania sunt foarte cautate in strainatate, motiv pentru care
o sa ai mare succes. De altfel, un exemplu de ferma care s-a axat pe exportul ovinelor, dar si al
bovinelor este Seradria.com, aceasta fiind chiar in apropiere de Cluj Napoca. A fost infiintata inca din
1994 si exporta peste 1 milion de oi anual!

2. Intrucat in zilele noastre au aparut tot felul de utilaje care te pot ajuta, ai un motiv in plus sa iti
infiintezi o ferma. Achizitioneaza un tocator pentru resturi vegetale de la fermierulafacerist.ro, astfel
incat sa toci si sa maruntesi mult mai repede resturile vegetale precum lucerna, paie si coceni. Intra
pe site-ul indicat si vei gasi o multime de astfel de utilaje utile.

2022
3. Un alt motiv important in favoarea unei ferme de oi este acela ca poti folosi de la acestea absolut
tot. O oaie poate da pana la 100 de kilograme de lana pe an, iar aceasta se vinde cu minimum 2 lei pe
kilogram. Laptele se vinde si el destul de bine, iar branza de asemenea. Vandute catre un procesator,
acestea aduc venituri substantiale. Bineinteles, trebuie sa le atragi atentia acestora, iar modalitatea
de a o face este prin oferirea unor cantitati considerabile. De altfel, mieii se vand foarte bine si in tara
noastra, iar pe unul poti obtine 200-250 de lei.

4. O ferma de oi este avanatajoasa, intrucat costul cu ingrijirea per cap de animal este extrem de mic
anual: in jur de 100 de lei. Avand in vedere ca o oaie iti poate aduce 250-300 de lei pe an, inseamna
ca profitul tau va fi unul destul de mare, presupunand ca vei avea o ferma de peste 200 de oi. In plus,
vei primi de la stat 40 de lei pentru fiecare animal detinut, ceea ce inseamna ca ti se vor diminua
aproape la jumatate cheltuielile, iar venitul va creste.

-Care eProgramul de lucru:

-2 zile/ 2 libere,doar de zi.ste programul de lucru și de producție

Capitolul 5:

1.Organizarea de produs

Productia cantitativa si calitativa de lapte de oaie este determinata de mai multi factori a caror
actiune se imbina in asa maniera incat este dificil a determina cu certitudine aportul fiecaruia dintre
ei, respectiv:

-factori genetici, care includ rasa, individul, prolificitatea, metabolismul fiecarui animal, cofiguratia,
forma si dezvoltarea ugerului, varsta corelata cu perioada de lactatie;

-factori de mediu respectiv temperaturile ridicate (temperaturile cele mai favorabile pentru procesul
de secretie normala a laptelui fiind cuprinse intre 5 si 21°C), ploile si umiditate excesiva, pot provoca
o diminuarea productiei de lapte cu 5-30%;

calitatea nutritiva a furajelor si modul lor de administrare (se recomanda ca pentru producerea unui
litru de lapte sa fie asigurate 0,7 U.N. si 85 g proteina digestibila, peste necesarul de intretinere a
functiilor vitale);

asigurarea permanenta a apei potabile;

conditiile de zooigiena si microclimat din saivane sau in tarcurile din pasune;

igiena si sistemul de muls;

calitatea personalului ingrijitor. ganizarea de producție

-Echipamentul este necesar

2022
Da .Echipamente sunt:cizme,

-Care este materia primă

Initial, este necesar sa decizi care este scopul principal al fermei de oi. De exemplu, poti creste
animalele pentru a valorifica lana, pe care o vei vinde. O alta varianta este folosirea laptelui de oaie,
folosit ca materie prima pentru producerea branzei (si a altor produse lactate derivate) ori a
inghetatei. Ca alternativa, ia in considerare cresterea animalelor cu scopul de a le comercializa mai
departe; afacerea cu oi de vanzare poate fi foarte avantajoasa. Nu in ultimul rand, ia in calcul faptul
ca poti creste oi si pentru carnea lor. Stabilind activitatea principala a fermei tale, vei stii ce rase de oi
trebuie sa achizitionezi.

-Câte unități realizări/zi,din capacități de producție?

Evoluţia efectivelor de ovine la nivel continental (mii indivizi)

Perioda de timp Continentul 2000 2001 2002 2003 2004

Africa 237.945 241.795 248.694 254.702 258.332

Asia 414.395 410.513 413.575 424.709 440.778

Europa 148.759 139.807 137.866 137.925 139.725

America de Nord & Centrală 18.613 18.782 18.848 18.984 18.864

Oceania 160.828 150.926 145.761 138.566 135.563

-Care este tipul de producție în cât timp realizări o unitate produs

Prin tip de producţie se înţelege o stare organizatorică şi funcţională a întreprinderii, determinată de

nomenclatura produselor fabricate, volumul producţiei executate pe fiecare poziţie din
nomenclatură, gradul de specializare a întreprinderii, secţiilor şi locurilor de muncă, modul de
deplasare a diferitelor materii prime, materiale, semifabricate de la un loc de muncă la altul.

În practică se disting 3 tipuri de producţie:

- tipul de producţie în serie,

- tipul de producţie în masă,

- tipul de producţie individual.

2022
-Ce sistem a calității folosim?

SISTEM SEMI-INTENSIV SI INTENSIV

AVANTAJE :

• Procesul de ameliorare a rasei este dirijat

• Infiintarea pajistilor cultivate

• Mecanizarea activitatilor din ferma

• Ingrasarea mieilor de tip industirla

-Prezentați tehnologia procesului de fabricație

Selectia pentru productia de lana. In general, hertabilitatea productiei de lana sub aspectul cantitativ
si calitativ, cat si coeficientii de repetabilitate (CR=0,5-0,8) prezinta valori suficient de ridicate, iar
intre cantitatea de lana bruta si cea curata exista, in general o corelatie pozitiva ridicata, atat
fenotipica cat si genotipica. Toate acestea justifica practicarea selectiei fenotipice la berbeci si oi, cat
si valabilitatea determinarii caracterelor o singura data in viata animalelor. Intrucat la majoritatea
raselor noastre se urmareste atat productia de lana, cat si cea de carne, la aprecierea performantelor
proprii se iau in considerare, pe langa caracterele care privesc productia de lana, precocitatea si
energia de crestere.

Selectia pentru productia de carne. Aceasta se aplica atat raselor de carne, cat si celor mixte. Dintre
criterile care contribuie la sporirea productiei de carne se vor urmari: prolificitatea, viteza de crestere
a mieilor, consumul specific, calitatea carcaselor, tinad cont de influenta factorilor genetici, cat si
negenetici. Heritabilitatea greutatii corporale la ovine este de h²=0,25-0,30 la nastere, 0,10-0,35 la
intarcare si 0,37-0,42 dupa intarcare

Selectia pentru productia de lapte. Lucrarea de baza in selectia oilor dupa productia de lapte o
constituie controlul cantitativ si calitativ al productiei de lapte

Selectia pentru productia de pielicele.

-Calcul indicatorilor tehnico economici

Indicatori de analiză

Indicatori tehnico –economic pt anii 2013-2014

Capitolul 6:1.Plan Plan de afaceri

Cheia unui început de succes al oricărei întreprinderi antreprenoriale este un plan de afaceri bine
scris. Mai jos este un plan de afaceri gratuit pentru creșterea oilor și berbecilor (creșterea oilor), care
poate servi drept model pentru antreprenorii aspiranți. Desigur, autorii nu pretind că sunt universali:
pe măsură ce lucrezi, îl poți supune ajustărilor necesare, în opinia ta.ul financiar {calculul prețului
produsului}

2022
 2.Indicatori de eficiență economică{volum vânzări venit din vânzări

Investiții primare (o singură dată).

Deci, primul lucru pe care îl necesită creșterea oilor este o pășune cu drepturi depline. Potrivit
statisticilor, un individ cu urmași consumă aproximativ 1 hectar pe an. Chiria anuală a zonei necesare
va costa aproximativ 100 de mii de ruble.

Nu va fi nevoie de o cantitate mai mică pentru a pune în ordine o fermă sau un padoc abandonat. Dar
principalul element de cheltuială care alcătuiește planul de afaceri este achiziționarea unui efectiv de
oi. Prețul cu ridicata al unui individ ajunge la 3-4 mii de ruble, deci este nevoie de cel puțin un milion
pentru a cumpăra o turmă de 300 de capete.

costuri fixe

Întrucât vorbim despre o fermă mare, cu drepturi depline, în planul de afaceri pentru creșterea oilor
ar trebui inclus un articol despre remunerarea angajaților. Întotdeauna va trebui să sprijini un cioban,
un om de mână, o lăptăriță. Din când în când, va fi nevoie de serviciile unui medic veterinar și a unui
aparat de tuns. Salariul total al unor astfel de angajați va fi de aproximativ 600-700 de mii de ruble pe
an.

3.Cheltuieli totale și pe materia de produs profit

Din punct de vedere contabil, animalele, in functie de destinatia acestora intr-o ferma zootehnica,
pot fi incadrate intr-una din urmatoarele doua categorii:

1. categoria activelor imobilizate, respectiv ,,imobilizari corporale,, , simbolizate prin contul 2134 ,,
Animale si plantatii,, . In aceasta categorie se cuprind animalele destinate reproductiei si pot fi:

animale achizitionate de la terti;

animalele nascute, crescute si selectate in cadrul fermei zootehnice;

animale aduse ca aport la capitalul social;

2.categoria activelor circulante, respectiv stocuri, simbolizate prin contul 361 ,, Animale si pasari,, sau
356 ,,Animale aflate la terti,, . In aceasta categorie se cuprind animalele la ingrasat destinate
valorificarii prin comercializarea ca atare sau prin utilizarea ca materie prima, dupa sacrificare, in
cadrul productiei proprii de mezeluri si preparate din carne.

Preturile cu care pot fi evaluate animalele sunt:

pretul de achizitie: pentru cele cumparate de la diversi furnizori;

2022
costul de productie: pentru cele provenite din productie proprie, inclusive sporul de crestere in
greutate;

4.Rata profitului

Angajarea în creșterea animalelor este întotdeauna relevantă. Ei bine, doar pentru că carnea este la
mare căutare și este scumpă. Desigur, aceasta este o afacere destul de complexă, care are avantaje și
dezavantaje specifice. Este potrivit pentru un număr limitat de persoane și este relevant pentru
proprietarii de ferme.

Creșterea oilor: argumente pro și contra

În zilele noastre, antreprenorii consideră foarte rar creșterea oilor drept o activitate profitabilă și în
curs de dezvoltare. Și în zadar - la urma urmei, organizarea unei afaceri de creștere a ovinelor este cel
mai profitabil tip de activitate în zootehnie.

5.Calculul pragului de rentabilitate cantitativ

DETERMINAREA PRAGULUI DE RENTABILITATE

Pragul de rentabilitate reprezinta punctul in care veniturile incasate dIn vanzarea productiei acopera
in intregime cheltuielile variabile aferente productiei respective si cheltuielile fixe ale perioadei, astfel
incat intreprinderea nu obtine nici beneficiu, dar nici pierderi.

Deci, pragul de rentabilitate exprima acel volum al activitatii pentru care costurile efectuate sunt
egale cu veniturile obtinute dIn desfacerea productiei, iar rentabilitatea este zero. El arata punctul de
la care orice suplimentare a volumului productiei vandute aduce intreprinderii beneficii si activitatea
devine profitabila, dupa cum orice reducere a volumului vanzarilor genereaza pierderi, iar activitatea
intreprinderii devine nerentabila

CONCLUZIE

Ferma mea e formata din oi si capre si e situata în orașul Siret Jud Suceava.

Bibliografie

https://www.creeaza.com/referate/management/DETERMINAREA-PRAGULUI-DE-RENTA544.php

https://www.revista-ferma.ro/articole/zootehnie/cum-obtii-profit-in-ferma-de-ovine-vezi-ce-
propune-un-tanar-fermier

2022
-

2022
2022