PLAN DE AFACERI

TITLUL PROIECTULUI: INFIINTARE ATELIER DE CROITORIE IN LOCALITATEA SANTANDREI, JUDETUL

HUNEDOARA

I. DATELE GENERALE ALE SOLICITANTULUI

 Denumirea solicitantului/ Forma juridică a solicitantului: SOCIETATE COMERCIALA

 Date de identificare ale solicitantului: CUI:46545189, Numar inregistrare Registerul Comertului: J20/1197/2022
 Obiectul de activitate - se va menţiona şi se va completa obiectul de activitate efectiv conform Codurilor CAEN înregistrate la
ONRC astfel:
 activităti de productie: 1413- Fabricarea altor articole de imracaminte
Aceasta clasa include:
- fabricarea altor confectii din materiale tesute, tricotate sau crosetate, materiale netesute etc., pentru
barbati, femei si copii:
-haine, costume, compleuri, jachete, pantaloni, fuste, etc.
Aceasta clasa include de asemenea:
-croitoria la comanda
-fabricarea unor parti ale produselor enumerate anterior
Nu este cazul. Societatea desfasoara in acest moment doar activitati proprii de birou la sediul social.
Activitatea pentru care se solicita finantare prin proiect nu se desfasoara la momentul de fata, fapt dovedit si
de declaratiile fiscale de inativitate depuse la cererea de finantare.

 Categorii de beneficiari eligibili prin sub-masura 6.2. (se bifează corespunzător situației solicitantului)
 Micro-intreprinderi si intreprinderi mici existente din spatiul rural, care isi propun activitati neagricole, pe care nu le-au mai
efectuat pana la data aplicării pentru sprijin

1
  Micro-intreprinderi si intreprinderi mici noi, infiintate in anul depunerii Cererii de Finantare sau cu o vechime de maxim 3 ani
fiscali care nu au desfasurat activitati pana in momentul depunerii acesteia (start-ups)
Fermieri sau membrii unei gospodarii agricole, care îsi diversifică activitatea prin înfiintarea unei activităti neagricole in spatiul
rural, pentru prima dată,(autorizaţi cu statut minim de PFA);.
 Forma juridică a solicitantului (se bifează corespunzător situației solicitantului)
 Persoana fizica autorizata (OUG nr. 44/2008)
 Intreprindere individuala (OUG nr. 44/ 2008)
 Intreprindere familiala (OUG NR.44/2008)
 Societate în nume colectiv – SNC (Legea nr.31/1990);
 Societate în comandită simplă – SCS (Legea nr.31/1990);
 Societate pe acţiuni – SA (Legea nr.31/1990);
 Societate în comandită pe acţiuni – SCA (Legea nr.31/1990);
 Societate cu raspundere limitata – SRL (Legea nr.31/1990)
 Societate comercială cu capital privat (înfiinţată în baza Legii nr. 15/ 1990, cu modificările şi completările ulterioare);
 Societate agricolă (înfiinţată în baza Legii nr. 36/1991)
 Societate cooperativă de gradul 1 si societati cooperative meșteșugărești și de consum de gradul 1 (înfiinţate în baza Legii nr. 1/
2005), care au prevăzute în actul constitutiv ca obiectiv înfiintarea de activităţi non-agricole;
 Cooperativă agricolă de grad 1 (înfiinţată în baza Legii nr. 566/ 2004).

- Sediul social /sediu profesional (în spațiul rural) Județul HUNEDOARA, Com. ILIA, Sat SARBI,
- Punct de lucru unde se va desfasura activitatea propusa prin proiect (in spatiul rural)
SAT SANTANDREI STR.INT CERNA 1A,JUD HUNEDOARA
cod fiscal 46545189
tel./fax:
- e-mail: vaneesahome2012@yahoo.ro
- Codul Unic de Inregistare (CUI) 46545189
- Certificatul de Înregistrare eliberat de Registrul Comerţului j20/1197/2022
- Poziția reprezentantului legal în întreprindere : asociat unic/administrator
*Sediul social/sediu profesional și punctul/punctele de lucru ale solicitantului trebuie să fie în spațiul rural.

 Competenţe profesionale (dacă este cazul)

- Diplomă de studii în domeniu
- Certificat de calificare în domeniu
 Responsabil legal:
2
 a) nume, prenume, funcţie, procent acţiuni deţinute în cadrul organizaţiei (se completează dacă este cazul cu nr. de acțiuni
deținute);
Dubar Vaneesa Maria– ADMINISTRATOR; asociat unic -100%
b) sediul social/sediu profesional, domiciliu
Sediu social: Județul Hunedoara, Com. Ilia,
Domiciliu: Județul Hunedoara, Sat Santandrei, strada Int.Cerna nr.1A

 Elaborator Plan de Afaceri (coordonate de identificare)

Dubar Vanessa Maria

II Spațiul destinat desfășurării activităților de producție este deținut de către CECILE HOME ART SRL prin
incheierea unui contract de inchiriere pe o perioada de 5 ani, avand o suprafata de utila de 53,8 mp si este
compus din :
- suprafața de 38,2 unde vor fi amplasate masinile de cusut, masa pentru croit.
- suprafata de 7,3 mp- cu destinatia - birou si spatiu primire clienti
- suprafata de 1,7 mp- baie
- suprafata de 6,6 mp–camera tehnica

Cladirile respective sunt pregatite din punct de vedere al racordarilor la utilitati : apa, canalizare si energie
electrica, si sunt amenajate mai fiind necesare doar mici amenajari pentru finisaje si igienizare pentru
desfasurarea activitatilor propuse.
In acest sens se atașază contract de inchiriere.

III. ETAPELE ŞI OBIECTIVELE

III.1 Descrierea obiectivelor
Obiectivul general
- Diversificarea economiei rurale prin creşterea numărului de microîntreprinderi şi întreprinderi mici în sectorul neagricol din zonele rurale,
în vederea unei dezvoltări economice durabile, creării de locuri de muncă si reducerii sărăciei în spatiul rural.
Se descrie contribuția proiectului la atingerea obiectivului general.
Prin proiect se propune crearea de noi activități non-agricole, de catre o intreprindere din mediul rural ,
infiintata in anul depunerii Cererii de Finantare, promovând dezvoltarea economică și socială în zonele rurale.

3
Deasemenea activitatile propuse a se derula pentru implementarea planului de afaceri se incadreaza in
domeniile vizate de catre Submăsura (SM) 6.2 „Sprijin pentru înfiinţarea de activităţi neagricole în zone rurale”
diversificarea economiei rurale prin creşterea numărului de microîntreprinderi şi întreprinderi mici în
sectorul non-agricol, dezvoltarea dezvoltare economică durabilă, creare de locuri de muncă și reducerea
sărăciei în spațiul rural;
redresarea economică rezilientă, durabilă și digitală care contracarează efectele crizei provocate de
COVID-19 asupra dezvoltării rurale, prioritizarea activităților de digitalizare la nivelul afacerilor, activitățile de
protecția mediului,
Obiectivul general al societatii il constituie crearea unei afaceri solide, profitabile pe termen lung, obiectiv ce
poate fi realizat in principal cu ajutorul studiilor in domeniu dobandite de către reprezentantul legal al societății
si prin:
- managementul eficient al surselor si resurselor societății ;
- producerea de articole vestimentare de calitate;
- castigarea increderii partenerilor de afaceri;
- promovarea afacerii in Europa;
- captarea interesului clienților prin calitate și diversitate , atat a celor din strainatate, cat si a celor din tara;
- adaptare rapida la schimbarile pietei si inovare permanenta, atat in ceea ce priveste capacitatea de
productie, gama sortimentala, cat si marketingul produselor.
Societatea CECILE HOME ART SRL este o societate nou infiintată, avand statut de microintreprindere, și
desfasoara in prezent doar activitatii proprii de birou. Scopul prezentului proiect este il constituie infiintarea
unui atelier de confectii textile si anume infiintarea unei activitati de productie in domeniul industriei textile
aferente codului CAEN – 1413- Fabricarea altor articole de imbracaminte. Desfasurarea activitatii societatii prin
infiintarea activitatilor de producție textile vor contribui la o dezvoltare economica durabila. Implementarea
proiectului este pilonul principal in demararea afacerii intrucât societatea va avea la dispozitie toate mijloacele
necesare desfasurarii activitatii de productie intr-un mod profitabil, veniturile preconizate atat pentru
intreprindere cat si pentru colaboratorii vor creste, si totodata va aparea posibilitatea crearii de noi locuri de
munca, aceste aspecte contribuind si la reducerea sărăciei în spatiul rural.
încurajarea menținerii și dezvoltării activităților meșteșugărești tradiționale și de productie;

4
Obiectivul general al societăii este, de a dezvolta activitatea acesteia si de a intra pe piata producătorilor de
textile, de a crea un produse competitive. Prin crearea acestui atelier, societatea va avea la dispozitie toate
mijloacele necesare desfasurarii activitatii de productie intr-un mod profitabil, venind în intâmpinarea clientilor,
urmărind crearea unor produse vestimentare la un raport avantajos calitate/pret de o calitate superioară
digitalizarea activităților din mediul rural;
Pentru mediul de afaceri, digitalizarea determina o dezvoltare importantă a comerțului electronic, o creștere a
schimburilor comerciale și crearea de noi oportunități de afaceri pe piața. Investițiile în digitalizare sunt un
motor puternic pentru creșterea economică. In contextul pandemiei s-a accelerat digitalizarea, transformând un
proces pe care unii îl consideraseră până recent drept un deziderat de lux într-un imperativ imediat general
valabil. Digitalizarea a devenit un element esential pentru structura societatiilor. Importanța canalelor digitale a
crescut semnificativ în ultimii ani și a accelerat de la începerea crizei COVID-19. Creșterea accentuată a
utilizării canalelor digitale determină companiile să evalueze nu numai la modul de a genera o experiență
digitală bună, ci și modul de desfășurare a interacțiunilor de vânzări pentru a avea cel mai bun rezultat.
Creșterea satisfacției experienței clienților și a eficienței proceselor de vânzare sunt prioritare pentru
dezvoltarea si cresterea economica a societatii.
In acest sens in planul de afaceri s-a prevazut includerea unor mijloace de digitalizare de tip software sau
hardware, ce vor fi folosite pentru comercializarea producției realizate. Prin investirea intr-un site propriu de
prezentare realizat in așa fel încât clientul va avea o experiența interactivă si captivanta de cumpărare fiindu-i
oferită posibilitatea de a-si personaliza produsul dorit. Tot o data site-ul va oferi platforma pentru vanzari
online, fiind mult mai accesibil si acoperind o piața mult mai larga de consumatori, acesta fiind disponibil atat in
limba romana cat si in limba engleza. Pentru realizarea lucrărilor de mentenanța, receptarea comenzilor si
continua activitate a acestuia vor fi achiziționate doua laptop-uri si o multifunctională.
încurajarea acțiunilor de protecție a mediului
Principala tendință a dezvoltării mondiale este creșterea interesului față de sursele de energie alternative și
regenerabile, precum și o înăsprire semnificativă a cerințelor privind siguranța mediului înconjurător.
Activitatea principala prevazuta in proiect are ca si rezultat poducția de confecții textile. Esența afacerii
este de a produce şi comercializa produse profitabile pe piaţa internă şi externă, în scopul permanentei
îmbunataţiri a pecepţiei pe care clientii, o vor acumula despre calitatea activitaţii noastre. Cerintele minime pe
care trebuie sa le indeplineasca spatiul in care isi va desfasura societatea activitatea sunt legate atât de spațiu
5
cât și de existența utilităților : apa, canalizare, energie electrică. In acest sens atât pentru asigurarea energiei
electrice necesare in procesul de producție cât si pentru integrarea in activitatea solicitantului a soluțiilor
prietenoase cu mediul se propune montarea pe acoperisul cladirii a unui sistem de panouri fotovoltaice in scopul
producerii de energie electrica. Astfel se va asigurara un aport substantial in producerea energiei electrice necesara fluxului
de producție.
Pentru montarea panourilor fotovoltaice nu este necesara obtinerea documentatiilor de urbanism(certificate de
urbanism ,autorizatiei de construire conform legi nr. 50/1991 privind autorizarea executării lucrărilor de
construcţii cu modificarile si completarile ulterioare
Art. 11. - (1) Se pot executa fără autorizaţie de construire/desfiinţare următoarele lucrări care nu modifică
structura de rezistenţă şi/sau aspectul arhitectural al construcţiilor, cu excepţia cazurilor în care acestea se
execută la categoriile de construcţii prevăzute la art. 3 alin. (1) lit. b):
(7) Se pot executa fără autorizaţie de construire:
f) montarea pe cladiri, anexe gospodaresti si pe sol a sistemelor fotovoltaice pentru producerea energiei electrice
de catre prosumatori asa cum sunt ei x1) definiti la art. 2 lit. din Legea nr. 220/2008 pentru stabilirea sistemului
de promovare a producerii energiei din surse regenerabile de energie, republicata,cu modificarile si completarile
ulterioare, si/sau a panourilor solare pentru încalzirea sau prepararea apei calde pentru consumul casnic, cu
înstiintarea prealabila a autoritatilor administratiei publice locale si cu respectarea legislatiei în vigoare.
Sistemele fotovoltaice si/sau panourile solare vor fi sustinute de o structura formata din elemente constructive
capabile sa asigure stabilitatea întregului ansamblu si sa preia încarcarile rezultate din greutatea proprie a
acesteia si a panourilor, precum si cele rezultate din actiunea vântului si a depunerilor de zapada.
Misiunea solicitantului este să contribuie la dezvoltarea economiei rurale prin inființarea atelierului de croitorie
si oferirea unor produse textile de calitate superioara in vederea satisfaceri cerintelelor pieţei, dezvoltarea
brandului propriu

Obiectiv obligatoriu de indeplinit

Producţia comercializată sau activităţile prestate vor fi în procent de 50 % (minimum 30%) din valoarea primei tranșe de plată.
Acest obiectiv obligatoriu va fi atins inaintea solicitarii celei de-a doua transe de plata. Avand in vedere ca prin
proiect se propune infiinatrea unei activitati de productie, valoarea sprijinului conform ghidului solicitantului
este de 70.000 euro( prima transa 49.000 euro), astfel ca procentul de 50% din valoarea primei tranșe de
6
plată reprezinta suma de 24.500 euro. La momentul depunerii cererii de finantare solicitantul nu este platitor
de TVA.

Obiective specifice:
Solicitantul trebuie să prevadă minimum 3 și maximum 5 obiective specifice, ponderile aferente fiecăruia sunt de minimum 20% și sunt stabilite în funcție de importanța
acestora la realizarea obiectivului general propus prin proiect.

Nr. Obiectiv Descriere obiectiv specific Acțiunile si documentele suport justificative care atesta Procent aferent
crt. specific modalitatea de indeplinire a obiectivului obiectivului (se
acorda pentru
fiecare obiectiv
specific asumat)*
1 Crearea Dotarea/utilarea/pregătirea Achizitii echipamente/dotari 60%
infrastructurii societatii cu toate cele necesare 1. Mașini de cusut
necesare pentru procesul de fabricare  mașina liniara de cusut – 1 buc
pentru imbracaminte textile, obtinerea  masina de surfilat 6 fire – 1 buc
desfasurarea avizelor si autorizariilor de  mașina pentru realizarea butonierelor– 1 buc
activitatilor de
functionare  mașina pentru realizarea cusaturilor ascunse- 1buc
productie
 Presa nasturi -1 buc
textile prin
2. Mobilier
certificarea si
amenajarea  Scaune pentru mașinile de cusut -5 buc
atelierului de  fotolii-2 buc + măsuță 1 buc (dotare spațiu primire
lucru clienți)
 Mobilier birou si scaun birou- 1/1 buc
 Rafturi documente in birou- din lemn/PAL- 1 buc
 Raft stoc materiale- 1 buc-
 Raft organizare atelier – 1 buc
 Masă de croi- 1 buc
 Raft documente in birou
3. Alte bunuri/dotări
 Manechini reglabili-2 buc
 Manechini fixi-2 buc
 Oglinzi -2 buc
 Lampi pentru zonele de lucru si mașinile de cusut-7
buc

7
  Aparat foto DSLR-1 buc
 set foarfeci diferite marimi -2 buc
4. Amenajari de finisaje interioare si de igienizare
interioare ( zugraveli/pardoseli/vopsitorii)
Documente suport justificative:
documente contabile: factura, documente de plata,
contracte,declaratie de conformitate/performanta ,
procese verbal de predare-primire, receptie si punere in
functiune,
2 Integrarea Asigurarea unei dezvoltari -achiziționare sistem de panouri fotovoltaice format din
actiunilor de durabile prin utilizarea de panori fotovoltaice 6-8 buc ( 3-6 KW), invertor, suport
protectie a panouri fotovoltaice pentru de prindere pe acoperis, cabluri solare, elemente si
mediului in producerea enrgiei electrice accesorii, tablou siguranta
procesul necesare in fluxul de producție Documente suport justificative: 20%
derularii documente contabile: factura, documente de plata,
activitatilor declaratie de conformitate/performanta , procese verbal
societatii de predare-primire, receptie si punere in functiune,
certificate de garantie
3 Promovarea si Promovarea si vânzarea Promovarea produselor fabricate, se va face inclusiv prin 20%
vanzarea produselor inclusiv prin crearea unei pagini web/ site propriu care va include si o
produselor utilizarea mijloacelor de platforma pentru vanzari on-line, unde clientii vor putea
obtinute prin digitalizare pentru eficientizarea viziona si comanda on-line toata gama de produse si
procesul de activității modele realizate de catre societate si unde acestia se
producție vor putea documenta cu privire la specificatiile tehnice
ale acestora ( materialele folosite la confectionare,
marimile/ dimensiunile disponibile , pretul de vanzare )
si alte informatii cu privire la locatia punctului de
desfacere. Promovarea afacerii online va atrage clienti
din tara si din strainatate intrucat site-ul va fi tradus si
in limbi de circulatie internationala(engleză)
achizitie servicii.
- Servicii creare si administrare pagina web/site
propriu, achizitie si gazduirea domeniului online
- Servicii Creare si optimizare magazin/ platforma

8
 pentru vanzari on-line
achizitie bunuri:
- Leptop capacitate 8 GB – 2 buc
- Multifunctionala A 4; A3-color- 1buc
- Promovare si publicitate prin intermediul
platformelor social media (Facebook, Instagram),
organizarea a diferite campanii de marketing in online
Documente suport justificative:
documente contabile: factura, contracte, documente de
plata, declaratie de conformitate/performanta , procese
verbal de predare-primire, receptie si punere in
functiune
TOTAL 100%

* procentul se stabilește pentru fiecare obiectiv specific în funcție de importanța acestuia la realizarea obiectivului general propus prin proiect, este de minimum
20%/obiectiv specific, iar suma procentelor tuturor obiectivelor specifice trebuie să fie 100%.
Implementarea corectă a PA presupune realizarea tuturor obiectivelor. Se consideră obiectiv realizat obiectivul pentru care au fost implementate toate acțiunile
menționate.
Nerealizarea uneia/mai multor acțiuni din cadrul obiectivului specific analizat are ca efect recuperarea unei sume proporțional cu ponderea aferentă acțiunilor
nerealizate.
În cazul nerealizării obiectivelor specifice propuse, AFIR va proceda la recuperarea unei sume proporțional cu ponderea aferentă obiectivului/obiectivelor nerealizate
raportat la întreaga valoare a sprijinului.

Descriere mijloace de digitalizare – de completat în cazul in care in proiect sunt integrate mijloace de digitalizare, pentru activitatea
din planul de afaceri, pentru care se vizeaza obținerea punctajului la CS 4.2. Criteriul prioritizării proiectelor care integrează mijloace de
digitalizare în activitatea din planul de afaceri. Se va furniza lista completa a mijloacelor de digitalizare
Se va prezenta modul în care mijloacele de digitalizare vor fi utilizate în mod integrat în scopul proiectului, respectiv modul în care acestea
vor fi folosite pentru realizarea producției, prestarea serviciilor propuse spre finanțare și/sau comercializarea producției realizate. Totodată se
va fundamenta contribuția acestor mijloace la digitalizarea activității.
1. mijloace de digitalizare de tip software/programe
- Crearea paginei web cu magazin/platforma de vanzarii online. Se va crea o platforma –magazin
online cu spatiu de administrare, accesibila de pe orice dispozitiv, produsele disponibile se vor
incarca cu ajutorul spatiului de administrare avand modul de comentarii/recenzii. Deasemenea se
va crea functia –cos de cumparaturi cu notificarea automata de primire a comenzilor prin email
2. mijloace de digitalizare de tip hardware
9
 - Leptop capacitate 8 GB – 2 buc
- Multifunctionala A 4; A3-color- 1buc
Promovarea si vanzarea produselor fabricate, se va face inclusiv prin crearea unei pagini web/ site propriu care
va include si o platforma pentru vanzari on-line, unde clientii vor putea viziona si comanda on-line toata gama
de produse si modele realizate de catre societate si unde acestia se vor putea documenta cu privire la
specificatiile tehnice ale acestora ( materialele folosite la confectionare, marimile/ dimensiunile disponibile ,
pretul de vanzare ) si alte informatii cu privire la locatia punctului de desfacere. Promovarea afacerii online va
atrage clienti din tara si din strainatate intrucat site-ul va fi tradus si in limbi de circulatie
internationala(engleză).
contribuția acestor mijloace la digitalizarea activității respectiv la comercializarea productiei:
- asigura promovarea firmei in tara si strainatate;
- dezvolta posibilitatea cunoasterii de parteneri externi in vederea colaborării
- este cel mai rapid si eficient mod de a ajunge la cat mai multi clienti
- pot fi identificati potentialii clienti, mai exact acel segment tinta de piata caruia i se adreseaza
- Preluarea comenzilor/realizare-prezentare design produs conform solicitarilor clientilor
Descriere obiectiv specific care vizează protecția mediului - de completat în cazul in care in proiect este asumat un obiectiv specific
care vizeaza protectia mediului pentru obtinerea punctajului la CS 5.2 - Criteriul prioritizării planurilor de afaceri care își propun cel
puțin un obiectiv specific care vizează protecția mediului. Se va furniza lista completa a echipamentelor/actiunilor precum si o descriere a
modului in care acestea vor fi folosite pentru realizarea producției, prestarea serviciilor propuse spre finanțare și/sau comercializarea
producției realizate. Totodata se va fundamenta contributia acestora la protectia mediului.
Echipamente-ce vizeaza protectia mediului
sistem de panouri fotovoltaice format din
- panori fotovoltaice 6-8 buc ( 3-6 KW),
- invertor,
- suport de prindere pe acoperis,
- cabluri solare, elemente si accesorii
Acestea vor aduce un aport considerabil in producerea energiei electrice necesara fluxului de producție-
alimentare cu energie a masinilor de cusut si a echipamentelor auxiliare, cat si la functionarea platformei de
vanzarii si a siteului de promovare-alimentarea cu energie electrica a mijloace de digitalizare de tip hardware

10
III.2 Descrierea etapelor pentru dezvoltarea activității neagricole
a. Motivarea afacerii
Se prezinta oportunitatea afacerii, se descriu serviciile ce urmeaza să fie prestate sau produsele ce urmează a fi obținute.

Inițiativa infiintarii unei societatii cu profil de productie confectii textile are la bază formarea
profesionala/studiile in domeniu pe care le-a absolvit administratorului societatii, Vladiana Maria Barbu SRL,
dobanândind o bogata experienta in acest domeniu, atat cunostinte teoretice si practice privind etapele ciclului
de fabricatie, cat si de organizare , planificare si conducere a unei astfel de afaceri, precum si in marketingul
produselor. Absolventă a studiilor superioare de arte pe filiera design vestimentar, solicitanta este interesată de
valorificarea competențelor și cunoștințelor teoretice și practice dobândite într-o activitate privată derulată pe
cont propriu.
 Sectorul industrial textile-confectii se caracterizeaza printr-un puternic caracter de creativitate, cu valențe
estetice, culturale, etnografice, promovand prin design, restaurare/conservare patrimoniu
cultural identitatea culturala si traditiile romanesti. Industria de textile-confectii din Romania reprezinta un
sector de activitate traditional cu contributii importante la export, mai ales in aria confectiilor de imbracaminte.
Sectorul industrial al confecţiilor este unul dintre sectoarele dinamice ale economiei româneşti. Acest sector
industrial a demonstrat ca este cel mai rentabil şi cel mai viabil, dacă ne raportăm la industria uşoară în
ansamblu şi pentru întreaga perioadă 1990 până în prezent. Industria textila si a confectiilor se afla printre
sectoarele care aduc o contributie importanta in exporturile Romaniei.
 Industria textila este considerata una dintre cele mai importante ramuri industriale pentru ca se afla intr-
o legatura directa cu activitatea omului. Una dintre necesitatile vitale ale fiintei umane din toate timpurile a fost
ca, pe langa asigurarea hranei, sa-si procure si materialele necesare confectionarii imbracamintei.
 Gama de produse realizate poate fi adaptata si personalizata pentru oricine, deoarece îmbracamintea
joaca un rol important de asemenea in comunicare si in relatiile dintre oameni, prin imbracaminte omul se
autocaracterizeaza, aceasta reflectandu-i gusturile si nivelul de cultura generala, persoanele sunt interesate de
aspectul fizic si calitatea produselor pe care le poarta si de tendintele modei. Deasemenea cresterea situatiei
materiala si culturale a populației are ca rezultat cresterea necesitatii unor vestimentatii frumoase, elegante,
comode si la moda.

11
  Textilele sunt elemente extrem de importante în economia modernă și, în țările dezvoltate, cantitatea de
îmbrăcăminte deținută de fiecare persoană poate fi imensă, oamenii simt nevoia de a avea haine specifice
fiecărui tip de activitate diferit și modă. Îmbrăcămintea este atât funcțională, cât și culturală, iar apariția unei
persoane este o componentă extrem de importantă a primelor impresii pe care le fac și un aspect important al
apariției cuiva este modul în care este îmbrăcat. Textilele nu sunt folosite numai pentru îmbrăcăminte și pentru
simboluri culturale, iar producția lor poate fi, de asemenea, foarte importantă din punct de vedere economic.

 Prin prezentul plan de afaceri, societatea noastra isi propune sa infiinteze atelierul de productie textile in
comuna ILIA, sat SARBI , în spatiul deținut prin contractul de superficie si sa il utileze cu echipamente
specifice activitatii : masini de cusut si surfilat, masină de calcat, masă de calcat, mese de lucru, mobilier,
echipamente IT care sa asigure o productie cu un grad de calitate ridicat. Misiunea pe care ne propunem prin
implementarea planului de afaceri este aceea de a pune la dispozitia clientilor nostri un sortiment variat de
confectii textile de calitate, adoptarea si dezvoltarea principiilor de etica in mediul de afaceri, prin
implementarea masurilor necesare pentru stabilirea unor parteneriate bazate pe incredere, respect si
colaborare.
 Avantajele/beneficiile infiintarii liniei de productie confecții textile
- Industria ușoară este o industrie viabila, produsele avand desfacere asigurata, fiind destinate
necesitatilor vitale si de moda ale oamenilor;
- posibilitatea realizării de produse competitive pentru piata autohtona si pentru export in tarile
dezvoltate;
- existența unei forte de munca stabila si bine instruita pentru specificul acestei industrii;
- valorifica superior materiile prime;
- necesita costuri relativ mici pentru modernizare, tehnologizare si infiintari de intreprinderi mici si
mijlocii fata de alte ramuri industriale ;
- are mare flexibilitate si grad ridicat de adaptabilitate la schimbari ; traditia indelungata a ramurii.
- se realizeaza produse competitive in raport pret/calitate, pentru piata interna si externa, destinate
necesitatilor vitale si de moda ale populatiei
Produsele finite rezultate in urma realizarii activitatii de producție vor fi confecțiile de dama rochii de diferite
tipuri ,costume de femei, pantaloni, fuste , bluze, cămăși, paltoane
12
Prin acţiunile de restructurare-modernizare-dezvoltare întreprinse şi a celor viitoare, competitivitatea
confecţiilor de îmbrăcăminte dar şi a produselor industriei textile va creşte, astfel încât, oferta, ca volum şi
structură, va satisface în mai mare măsură nevoile de consum ale populaţiei. Piaţa internă de bunuri specifice
industriei textile şi confecţii de îmbrăcăminte va avea în continuare ca surse de acoperire producţia internă şi
importuri specifice. Piața textilelor a cunoscut o dezvoltare pronuntata in ultimul deceniu, atat in domeniul
productiei, cat si pe segmentul vanzarilor, iar astazi, atelierele de creatie vestimentara si clientii magazinelor de
profil din tara au la dispozitie o gama extrem de variata de confectii textile, la preturi foarte bune.
Concurența este reprezentată de catre firmele cu acelaș profil existente in județul HUNEDOARA si județele
limitrofe. Considerăm că principalele avantaje competitive ale societatii față de concurență sunt:
- costuri de productie mai mici ca urmare a amplasarii punctului de lucru in mediul rural, in spațiul deținut
de către societate
- mijloace de productie moderne care ofera un volum de productie bun, de calitate superioara si intr-un
timp mai scurt ;
- realizarea unui site de prezentare si platforma de vanzare online care asigura promovarea firmei in tara si
strainatate;
- posibilitatea cunoasterii de parteneri externi in vederea colaborării
Prin politica de produs, societatea urmărește să își asigure adaptarea ofertei la cerințele pieței, prin oferirea
unor produse și care să acopere nevoile unei piețecât mai largi de clienți, în condițiile asigurării unei cote
optime de profit. Prin specificul lor, produsele solicitantului se adresează unei piețe vaste. Astfel, preocuparea
companiei va fi asigurarea unor produse diversificate si de calitate, ceea ce să conducă la un grad ridicat de
satisfacție al clienților, în condițiile dezvoltării unor relații pe termen lung.
Pentru a-si imbunatati pozitia pe piata, societatea isi va cauta in permanenta parteneri interni si externi , atat
prin site-urile de specialitate, cat si prin site-ul propriu al firmei care ii va asigura o buna promovare care ii va
genera noi clienti. De asemenea, firma va participa la targurile importante din acest domeniu, atat cele in care
vin furnizori , cat si cele in care se incheie noi parteneriate.

o Descrierea pe scurt a politicilor privind:

 produsul:
13
Un atelier de croitorie realizează diferite articole de imbrăcăminte si alte produse din materiale textile la
comandă sau in serie mică. O altă oportunitate pentru micile ateliere o reprezintă realizarea anumitor produse
sau părti ale acestora pentru firme mari cu activitate in acest domeniu.
 Societatea va realiza produse competitive in raport pret/calitate, pentru piata interna si externa,
destinate necesitatilor vitale si de moda ale populatiei, avand astfel o piața de desfacere asigurata. Societatea
se va dezvolta în principal prin inovarea şi perfecţionarea de noi produse, succesul depinde în cea mai mare
masură de felul în care vom reusi satisfacerea cerintelor pieţei, ceea ce presupune o colaborare deplină cu
clienţii noştri. Gama noastra de produse realizate va fi adaptata si personalizata pentru orice tip de client.
 Ca si strategie vom utiliza in principal marketingul online care se diferențiazǎ de cel tradițional datoritǎ
unei caracteristici unice și anume: interactivitatea. Printre avantajele utilizǎrii marketingul online putem
enumera: cuprinderea globala, prețurile reduse, rezultatele mǎsurabile, personalizarea și ideea de marketing in
timp real. Strategiile de e-marketing pe care le vom folosi: marketingul prin e-mail- transmiterea cataloagelor
firmei catre clientii din baza de date, website- vom crea o pagina web a societatii unde vom prezenta modelele-
utilizarea web marketingului in comunicarea cu clientii si pentru promovarea marcii si a produselor, de
asemenea vom inregistra firma pe diverse website-uri motoarele de cǎutare . Vom crea pe siteul nostru si o
platformă de comercializare online. Deasemenea vom participa la targurile de profil cu modele si creatii proprii
ale societatii si vom participa la parade de moda organizate cu ocazia diverselor evenimente de la nivel
judetean si national și internațional.
 Produsele finite rezultate in urma realizarii activitatii vor fi reprezentate in principal de categoria
confecțiilor pentru fete/femei realizate din stofă, lână, mătase, bumbac, dantelă etc, si vor fi reprezentate de :
 Rochii de diferite tipuri
 Costume de femei
 Pantaloni
 Fuste
 Bluze
 Cămăși
 Paltoane

14
  prețul:
Politica de preț este o continuare a politicii de produs, prețul însușii fiind un element acorporal al activității. În
stabilirea nivelului prețurilor pentru produsele sale, solicitantul va ține seama atât de prețurile pieței, cât și de
acoperirea costurilor sale de producție. Preţul reprezintă cea mai mobilă componentă a mixului de marketing. El
poate fi modificat rapid, spre deosebire de celelalte componente ale mixului de marketing, iar schimbările de
preţ atrag de regulă un răspuns imediat din partea pieţei. Astfel la stabilirea acestora se va tine cont de mai
multe elemente: preţurile concurenţilor, evoluţia economiei şi comportamentul clienţilor.
Societatea va crea o structura a stabilirii preturilor care sa acopere diversitatea gamei sortimentale. În tarile cu
putere de cumparare redusa a monedei nationale, cum este si în cazul României, politica de pret devine un
element extrem de important al strategiei de marketing. La stabilirea pretului firma trebuie sa tina cont de o
multime de probleme, care au influenta asupra acestei componente.
In stabilirea pretului produsului se au in vedere urmatorii factori:
- nivelul prețului acceptat de piața
- reactia concurentei
- costuri de producție
- marja profitului tintit de firma
- măsuri de acoperire a riscurilor
costuri de producție în fluxul de activitate al societății:
- salarii personal
- materii prime
- materiale auxiliare
- cheltuieli administrative
- cheltuilei cu amortizare
- cheltuieli cu utilitățile
- alte costuri
Cheltuielile medii pentru realizarea produselor in funcție de modelele fabricate, complexitatea acestora,
materiale utilizate și ceințele clienților se vor situa intre 30- 500 lei
Managementul societății va fi preocupat constant de revizuirea strategiei de marketing si în special de
strategia de prețuri, ceea ce este un factor extrem de important pe piața. Pentru achizițiile materiilor prime si
15
materiale se va analiza foarte atent piața acestora, incheindu-se contracte ferme și avantajoase cu furnizorii. In
ceea ce privește utilitățile in cadrul planului de afaceri a fost prevazută achiziționarea unui sistem de panouri
fotovoltaice pentru producerea energiei electrice necesară desfășurării procesului de producție.
Strategia de preț a societatii va avea in vedere în permanența contextul pieței si se va baza pe urmatoarele
concepte de baza:
- metoda bazata pe costuri, analiza pragului de rentabilitate
- preturile aplicate de concurența
- raportul calitate-pret
- flexibilitate
- varietate
Pentru a stabili nivelului prețului practicat, solicitantul va aplica strategia prețurilor diferențiate în funcție de
tipul clientilor:
- un preț de listă, practicat în relațiile cu clienții ocazionali,
- prețuri speciale, în cazul clientilor cu comenzi mai mari, sau în cazul clienților care achizitioneaza in mod
regulat produsele noastre.
- oferte promoționale pentru diferite produse realizate
- realizarea de produse personalizate in funcție de solicitarile clienților
Preturile produselor vor varia in functie de materiale de fabricație, categoria de modele ( uni clienti solicita
modele sofistictate din materiale delicate- rochii de lux ) si cerințele clienților de la 40 lei la 1.000 lei.
Rochii de diferite tipuri – 200 lei – 1.000 lei – preț mediu 600 lei
Costume- 400- 900 lei - preț mediu 650 lei
Fusta- 40-200- preț mediu 120 lei
Pantalon- 60-150 - preț mediu 105 lei
Camasa – 70-180 - preț mediu 125 lei
Bluze- 60-120- preț mediu 90 lei
Paltoane – 400- 1.000 lei - preț mediu 700 lei

 promovarea:

16
Politica de promovare a firmei este o politica orientata catre client. Promovarea produselor este una din
componentele de baza ale strategiei de marketing a firmei. Mixul promotional al firmei consta într-o combinatie
specifica de instrumente în cadrul carora se regasesc: publicitatea, vânzarea personala, promovarea vânzarilor
si relatiile publice. Metodele de publicitate ce vor fi utilizate de firma vor urmari pe de o parte crearea unei
imagini favorabile despre serviciile oferite de firma, iar pe de alta parte stimularea ofertei
Strategia de promovare va avea în vedere următoarele:
- specificul produselor promovate,
- caracteristicile clientelei vizate,
- conjunctura pieței,
- strategia concurenței,
- bugetul disponibil pentru activitățile de promovare,
- obiectivele politicii promoționale
Promovarea produselor va urmarii in principal
- Crearea unui brand, a unei identităţi specifice pentru produsele realizate, pentru a rămâne în memoria
clienţilor şi a fi recunoscută cu uşurinţă.
- Realizarea unor prezentări video a produselor, respectiv promovarea acestora prin intermediul reţelelor
de socializare.
- Dezvoltarea unor servicii de vânzare directă centrate pe satisfacerea clientului
Principala modalitate de promovare va fi online - prin website-ul propriu, si social media fiind cel mai rapid si
eficient mod de a ajunge la cat mai multi clienti. In acest sens, se va realiza un website cu interfata prietenoasa
si simplu de utilizat, ce va contine descrierea produselor, a companiei, portofoliu de clienti si date de contact.
De asemenea, se are in vedere apelarea la o firma specializata care sa asigure publicitatea si promovarea
Google Ads. Se vor promova periodic mesaje promotionale pentru diferite tipuri de clienti pe retele de
socializare (in special Instagram și Facebook). Prin promovarea produselor, vor fi identificati potentialii clienti,
mai exact acel segment tinta de piata caruia i se adreseaza. Promovarea afacerii online va atrage clienti din
tara si din strainatate intrucat site-ul va fi tradus si in limbi de circulatie internationala.
Prin intermedul site-ului propriu și a platformei online de vânzare se vor putea : oferii/prezenta date, informații
despre produsele oferite ; identifica la timp schimbarea cererilor clienților, de a se adapta la noile strategii de

17
afaceri și de a opta pentru transmiterea informației în lumea digitală; se poate monitoriza reacțiile, feedback-ul
de la clienți.
Totodată publicitatea produselor firmei se va realizeaza si prin canalele clasice de publicitate: presa scrisa,
reviste de specialitate, brosuri si cataloage de prezentare a produselor, acestea vor fi promovate si pe pagina
de internet a firmei, care se va creea.
Pentru promovarea produselor, vor fi identificati potentialii clienti, mai exact acel segment tinta de piata caruia
i se adreseaza. Obiectivul strategiei de promovare va ține cont atât de identificarea obiectivelor vestimentare
de care e nevoie pe piata, cât și care este piata tinta care are nevoie de acel obiect vestimentar.

 vanzare/desfacere cu amănuntul sau prestarea serviciului

Vanzarea produselor realizate se va face :
direct la sediul societatății pentru produselele ce se vor realiza pe bază de comandă specială din partea
clientului
prin intermediul platformei de vanzare online dezvoltată prin proiect
prin intermediul magazinelor specializate ale partenerilor de afaceri pentru realizarea de confectiilor de
dama.
magazine de profil din tara și străinătate
Pentru o estimare cat mai reala si viabila a productiei obtinute având in vedere faptul că, suntem o
intreprindere care debutează pe piața confecțiilor de damă vom lua in calcul profilul clientului și numarul
acestora precum și varietatea de modele/tipare de confecții solicitate pe piață.
 client
Segmentul de piata al societatii este reprezentat in principal de catre fete/ femei cu vârsta cuprinsă intre 16 ani
– 55 ani . In acelasi timp se va incerca patrunderea cu ajutorul platformei de comercializare online si
promovarea pe rețelele de socializare si promovarea Google Ads. , pe piata magazinelor private specializate
românesti și din străinătate dintr-o arie geografica cat mai larga pentru a pregati desfacerea productiei obținute
anual.

o Descrierea fluxului afacerii (aprovizionare materie prima, furnizori,echipamente si utilaje necesare, desfacere, clienti).

18
 Crearea infrastructurii necesare pentru desfasurarea activitatilor de productie textile
In acest sens solicitantul detine prin contract de inchirierea un spațiu situat in localiatea Santandrei, judetul
HUNEDOARA,
- suprafața de 38,2 unde vor fi amplasate masinile de cusut, masa pentru croit.
- suprafata de 7,3 mp- cu destinatia - birou si spatiu primire clienti
- suprafata de 1,7 mp- baie
- suprafata de 6,6 mp–camera tehnica
Spatiul este racordat la utilitatile necesare desfasurarii activitatilor. Spatiul respectiv mai necesita unele mici
finisaje interioare și lucrări de igienizare
In aceste spații se vor amplasa echipamente necesare desfasurarii activitatii , ce vor fi achizitionate prin proiect
- 5 mașini profesionale de cusut
- alte dotari și bunuri necesare desfașurării precesului de producție și vânzare
Achizitia de mobilier si echipamente IT pentru utilarea punctului de lucru :birouri, rafturi, scaune,
laptop, multifunctionala,
Angajare personal necesar desfasurarii activitatii, vor fi angajate 2-3 persoane pentru activitatea de
productie
Aprovizionarea cu materie prima, materiale consumabile si accesorii : contactarea furnizorilor,
stabilirea parametrilor contractelor de colaborare cu acestia: pret achizitie in functie de cantitatea
comandata, termene de livrare si modalitati de livrare.
Primirea comenzilor
Productie efectiva :
Depozitarea produselor finite si pregătirea lor de a fi livrate către clienții noștrii
Asigurarea publicitati si promovarii activitatiilor si produselor finite

POTENŢIALII FURNIZORI AI SOLICITANTULUI

Denumire furnizor de Produse/servicii oferite % din materii
Nr.crt materii prime/materiale auxiliare prime/materiale
auxiliare
1 producători si distribuitori de materiale textile stofă, lână, mătase, bumbac, 72%

19
 Romarta DEVA/Textil Point TIMISOARA dantelă etc.
distribuitori de accesorii
2 nasturi, fermoare, ată, butoane, etc 15%
Tex Line TIMIȘOARA/Romarta DEVA
distribuitori de piese de schimb pentru masini/ piese de schimb pentru masini/
3 5%
mentenanță- magazine /sevice-uri specializate mentenanță
distribuitorii locali de utilităti ( apă, canalizare, apă, canalizare, energie electrică,
4 8%
energie electrică, internet,alte servicii ) internet, servicii externe)

POTENŢIALII CLIENŢI AI SOLICITANTULUI

Nr.crt Client Valoare % din
(Denumire şi adresa) (Lei) vânzări
1 persoane fizice 180.630 60%
2 comercianti magazine specializate 75.262 25%
3 firme cu activitate de confectionare imbrăcăminte, care realizeaza productia prin
45.158 15%
subcontractarea anumitor loturi sau comenzi

c. Descrierea activității/activităților propuse spre finanțare

o Descrierea fluxului tehnologic/serviciilor

o Flux tehnologic- confecții textile

Domeniu principal de activitate al firmei il va constitui productia, obiectivele de activitate ale firmei sunt
reprezentate de productia si comercializarea de confecții textile in special pentru dame. Hainele de femei
realizate cuprind o gama larga de la capsula la haine elegante, in general din materiale cu textura usoara si
medie. Produsele de îmbrăcăminte sunt realizate din materii prime şi materiale clasificate în funcţie de
importanţa lor în:
 materii prime de bază: ţesăturile, tricoturile
 materiale auxiliare căptuşeli, întărituri, furnituri, garnituri, aţa de cusut
Procesul tehnologic cuprinde totalitatea operatiilor necesare transformarii materiei prime in produs finit. La
elaborarea unui proces tehnologic se are in vedere asigurarea realizarii calitative a lucrarilor efectuate ,

20
realizarea productivitatii, precum si eliminarea din operatii a unor faze de lucru neproductive. Principalele
operaţii de obţinere a confecţiilor sunt:
 Preluare comenzi/realizare design produs
Preluarea comenzilor se va realiza prin:website (principal), social media, atelier, campanii de promovare
(ex:târguri, prezentare de moda, evenimente, parteneriate cu diferiți designeri etc.)
- elemente necesare: website societate, magazin/comercializare platforma proprie de vanzâre - laptop-uri
pentru menținea platformei funcționale si preluare comenzilor),crearea conturilor social media (pentru
promovare produselor si pentru a menține contact direct cu clienți având opțiunea de a discuta pe chat si
utilizarea aparatului foto pentru a crea content),amenajarea unui spațiu pentru a primi clienți(pentru a
discuta despre viitoarea comanda, luarea masuratorilor si a încerca articolele vestimentare: oglinzi/fotolii/
masuța /cabina de proba)
- Realizarea design-ului -reprezintă procesul de creație a fiecărui produs, fie pentru o întreaga colecție fie
pentru un model unicat, sau pentru modele existente pe site-ul de promovare.
Dotări necesare:
Laptop-urile ce vor fi utilizate pentru procesul de creație a designului, administrare si pentru a putea utiliza
diferite programe software in procesul de producție: imprimanta, mobilier parte administrativa- masa si
scaun de birou, rafturi documente birou, aparat foto (pentru a crea content pentru platformele online,
cataloage produse)
 Achizitia si receptia materiilor prime – in cazul productii din materialul clientului se va receptiona
materialul acestuia
- inspectia calitatii materiei prime,
- testarea caracteristicilor fizico-mecanice ale materiilor prime.
- alegerea anumitor materiale pentru un produs este determinată de destinaţia produsului şi mai ales de
principalele funcţii pe care le îndeplineşte în viaţa omului. Calitatea materiilor prime este dată atât de
proprietăţile dobândite prin fabricaţie, dar şi de modul în care acestea îndeplinesc funcţia pentru care sunt
folosite în componenţa unui produs.
- dotări necesare: raft stoc materiale, raft organizare atelier (utilizat pentru consumabile ex ața, ace,
mosorele etc.)
 Confectionarea tiparelor si croirea materialelor in functie de tipare

21
 Croirea materialelor este una din operatiile cheie privind utilizarea eficienta a acestora deoarece in cazul
executarii manuale a gradarii si incadrarii tiparelor atat precizia cat si operativitatea si gradul de utilizare al
materiei prime sunt determinate subiectiv de indemanarea si experienta muncitorului.
- transformarea materiilor prime textile in repere pentru confectionat, in aceasta etapa a procesului de
fabricatie fiind determinat atat calitatea, cat si costul produsului.
- Informatiile initiale necesare sunt: gama de marimi in care se realizeaza produsul; numarul de produse
din fiecare marime (stabilit prin comanda).
- Această etapă asigură eliminarea posibilităţii ca materiale necorespunzătoare să intre în procesul de
confecţionare.
- Echipamente utilizate: masa pentru croit, diferite foarfece speciale pentru croit, manechini reglabili si
simpli, metru etc.
 Confectionarea este etapa cu cea mai mare pondere in procesul de fabricatie, aceasta ocupand in
functie de model pana la 60% din timpul de realizare a unui produs.
Procesul tehnologic de confectionare se structureaza din doua/trei parti in care se realizeaza:
- prelucrarea elementelor de produs
- asamblarea elementelor in vederea constituirii subansamblurilor si produsului.
- Aplicarea accesoriilor aferente dupa caz ( nasturi/butoniere/inserie broderii/etc)
- produsele de imbracaminte se realizeaza succesiv, prin prelucrarea reperelor in vederea obtinerii
elementelor de produs, urmata de cuplarea elementelor in subansambluri a caror complexitatea si grad de
prelucrare cresc pana la obtinerea produsului finit.
- Operaţiile mecanice se realizează cu ajutorul maşinilor pentru cusături rigide, a maşinilor pentru cusături
elastice, a maşinilor pentru butoniere, a preselor de termolipit, a preselor şi maşinilor de călcat in functie de
modelul dorit
- Echipamente/masini/dotări utilizate
 mașina liniara de cusut
poate executa toate tipurile de cusături standard de îmbinare a materialului, fiind cea mai folosită mașina in
procesul de productie realizând faza de ansamblare a materialului croit. Dispune de diferite funcții pentru
adaptarea cusăturii (tensionarea firului sau mărimea pasului de coasere) in funcție de tipul de material
utilizattinundu-se cont de grosimea si elasticitatea acestuia.
22
 Tipuri cusături ce pot fi efectuate : cusătura simpla tighel, cusătura de îndoit/ tivit, cusătura de fixare,
cusătura franceza, cusătura tighel in paralel, cusătura de paspolare
 Masina de surfilat 6 fire
Masina de surfilat, sau triplock functioneaza prin combinarea celor 2 ace si 6 fire, cu aceasta masina se pot
realiza orice cusaturi de incheiere, de tip tiv ingust sau tiv rulat si atasarea de panglica pe marginea
materialului. De asemenea datorita transportului diferential, a vitezei de coasere si butoanelor de reglare a
pasului si a latimii, se pot coase toate tipurile de materiale, in special cele cu comportament elastic cum ar fi
tricoturile, lycra sau jerse-ul, fara ca materialul sa se încrețească.
 Masina pentru realizarea cusături ascunse
Realizează cusături ascunse, folosește un singur ac special pentru a executa un tip de tiv care nu este vizibil
pe partea din fata a materialului. Acest tip de finisare este adesea întâlnit la rochiile de seara sau finisarea
pantalonilor de costum, îmbunătățind aspectul vizual al produsului
 Mașina pentru realizarea butonierelor
Este folosită pentru coaserea automata a butonierelor, oferind posibilitatea de a realiza diferite tipuri si
mărimi in concordanța cu design-ul dorit. Accesata masina are capacitatea de a realiza o calitate superioară in
ceea ce privește finisarea articolului vestimentar.
 Presa nasturi (pentru imbracarea nasturilor in material )
Această oferă posibilitatea de a produce nasturi îmbrăcați in material pentru accesorizarea produselor textile.
Funcționează prin presarea unei bucăți de material si a unui buton metalic, rezultând nasturi îmbrăcați in
același material din care produsul textil este realizat. Poate fi folosit pentru o gama larga de produse, având
posibilitatea de a crea diferite mărimi de nasturi, cel mai des întâlnită la rochiile de seara.
 Scaune pentru mașinile de cusut
 Lampii pentru zonele de lucru si mașinile de cusut
 Alte obiecte : foarfeci, metru, ace, piscatoare,
 Etapa de finisare include:
- etichetarea si sortarea produsului;
- curăţarea de aţe, scame, pete
- calcarea produsului dupa caz
- ambalarea produselor finite
23
Pentru împachetarea articolelor vestimentare, se vor achiziționa seturi de produse menite sa atragă clienți si sa
promoveze imaginea brandului prin intermediul carțiilor de vizita, pliantelor, cutiilor, pungilor etc.
personalizate cu numele si logo-ul atelierului, aspect ce va ajuta la imaginea atelierului prin promovare dar si
atrage clienții print-o prezentare profesională a produselor si grija cu care acestea sunt împachetate in deplina
siguranța pentru a fi transportate.
În funcție de cerințele potențialilor clienți si fazele procesului tehnologic al produsului unele cusături vor fi
realizate manual. Mașinile de cusut vor fi utilizate de către personal in funcție de procesul tehnologic al fiecarui
produs.

Descrierea resurselor: umane, materiale, financiare propuse prin proiect care contribuie la dezvoltarea activităților
întreprinderii.
Forța de munca
Personal Specialitate/ Meseria Nr. angajați Permanenți/sezonieri Nr.
1. Dubar Vanessa Maria administrator societate/designer produse 1 permanent
2. Muncitor –confectioneri confectioner 2-3 permanent
Total, din care:
- permanenti 3-4
- sezonieri
Înființarea atelierului de croitorie presupune existența următoarele resurse:
 Masini de cusut diferite tipuri si alte accesorii
 mașina liniara de cusut
 Masina de surfilat 6 fire
 Mașina pentru realizarea butonierelor
 Masina pentru realizarea cusături ascunse
 Presa nasturi
 diferite foarfece speciale, ace, ațe, manechini simpli si reglabili, metru croitorie, nasturi
 Mobilier spatii depozitare, saptiu de lucru si birou
 Scaune, mese/masuțe, rafturi
 mijloace de digitalizare pentru eficientizarea activității
 creare si administrare pagina web/site propriu,
 Creare si optimizare magazin/ platforma pentru vanzari online
24
  Leptop-uri
 Multifunctionala
 Promovare si publicitate
 Aprovizionare materii prime si materiale accesorii
 Resurse umane
 Panouri fotovoltaice pentru aport producere energie electrica
Resursele financiare necesare pentru înființarea atelierului de croitorie vor fi acoperite din suma forfetară ce se
va incasa in două tranșe de plata, aceasat sumă utilizandu-se pentru achizitia echipamentelor/masinilor
/ accesoriilor, mijloacelor de digitalizare pentru eficientizarea activității, sistemului de panouri fotovoltaice,
dezvoltarea capacitatii de producție, asigurare materiilor prime si auxiliare necesare derularii activitații de
producție, salarii, alte cheltuieli si taxe pentru derularea activităților de producției, intretinere echipamente
capitalizarea intreprinderii, servicii support pentru implemntarea proiectului
În urma implementarii proiectului Cecile Home Art SRL va asigura fondurile necesare pentru acoperirea tuturor
cheltuielilor legate de menţinerea şi întreţinerea investiţiei din bugetul propriu (venituri rezultate din producția
de confecții).
Sustenabillitatea proiectului după acordarea celei de a două tranșe
Proiectul va fi derulat de către Cecile Home ART SRL, care va fi responsabil de asigurarea sustenabilității lui pe
termen lung. Proiectul va avea o auto susținere financiară dupa încetarea finanțării solicitate, în urma atingerii
obiectivelor sale. Prin inființarea atelierului de croitorie se vor crea capacitățile de producție ceea va duce la
posibilitatea realizării veniturilor, asigurând astfel resursele financiare necesare susținerii investiției pe termen
lung.
Prezentul proiect este sustenabil și din punct de vedere administrativ. Întreținerea investiției va fi coordonată
de administratorul firmei, în vederea derulării unei activități eficiente, acesta avand studii superioare in
domeniu. Dupa finalizarea implementarii planului de afaceri si a acordarii celei de-a doua transe de plata,
pozitia pe piata a societatii va fi una consolidata, iar aceasta va avea o cota de piata importanta, lucru care ii
va asigura acesteia continuitatea activitatilor finantate prin proiect.
Capacitățile noi de management, dobândite pe parcursul implementarii proiectului si cele dobandite prin
absolvirea studiilor superioare de specialitate vor contribui la creșterea eficienței activităților manageriale
realizate de către conducerea firmei, totodată vor oferi și posibilitatea managementului viitoarelor proiecte de
25
finanțare. Activităţile legate de operarea şi întreţinerea investiţiei după finalizarea implementarii proiectului vor
fi acoperite din veniturile generate din vânzarea producției obținute.

c. Modalitatea de gestionare si implementare a PA

o Scurta descriere a derularii activităților pentru implementarea PA;

După semnarea deciziei de finanțare si incasarea primei trașe de plata, solicitantul va derula următoarele
acțiuni in scopul atingerii obiectivelor propuse in planul de afacerii:
- implementarea corectă a planului de afaceri va începe cu cercetarea pieței, prin solicitarea unor oferte de
preț pentru achizitile de echipamente/mașini de cusut/dotări si servicii propuse a fi realizate, si apoi
contactarea firmelor specializate care corespund cerintelor solicitantului
- demararea planului de afaceri va începe în cel mult 6 luni de la data semnării deciziei de finanțare,
- contractarea furnizorilor de echipamente/dotării și servicii identificați prin cercetarea pieței ,
- Achiziția mașinilor de cusut si alte echipamente necesare fluxului de prodicție :
 mașina liniara de cusut – 1 buc
specificatii
masina de cusut fixată in propria masa/ executa toate tipurile de cusături standard funcții pentru
adaptarea cusăturii (tensionarea firului sau mărimea pasului de coasere)
 masina de surfilat 6 fire – 1 buc
specificatii
-6 fire cu accesorii transportului diferential, butoane de reglare a pasului si a latimii 2 ace si 4 fire
 mașina pentru realizarea butonierelor– 1 buc
- specificații
coaserea automata a butonierelor/ posibilitatea de a realiza diferite tipuri si mărimi
 Masina pentru realizarea cusături ascunse– 1 buc
- specificații
realizează cusăturilor ascunse, folosește un singur ac special
 Presa nasturi– 1 buc-
- specificații

26
 Presa mica, manuala, pentru imbracat butoni
 Manechini reglabili-2 buc
 Manechini fixi-2 buc
 2 fotolii (pentru primirea clienților):- lemn si tapiterie
 2 oglinzi: dim minime -1m/50cm
 1-Măsuță: - lemn/PAL
 1-Cabina de proba- inchidere cu perdea pe suport
 Mobilier birou si scaun birou- din lemn/PAL
 Rafturi documente in birou- din lemn/PAL/metalice
 Aparat foto -1 buc DSLR,conexiune leptop/computer
 Raft stoc materiale- 1 buc-
- specificații
înălțime: 250-275 cm x lățime 350-393 cm x adâncime 150-200 cm/modulare
 Raft organizare atelier – 1 buc
- specificații
înălțime 200-220 cm x lățime 50-80 cm x adâncime 30-45 cm
 Masă de croi
- specificații
din lemn cu picioare metalice si blat depozitare
 Scaune pentru mașinile de cusut -5 buc din lemn/PAL cu sezut
 lampi pentru zonele de lucuru si mașinile de cusut - 7 buc
- Achizitia produselor si serviciilor -mijloace de digitalizare pentru eficientizarea activității
 creare si administrare pagina web/site propriu,
 Creare si optimizare magazin/ platforma pentru vanzari on-line
 Leptop – 2 buc- capacitate procesor 8 GB, memorie 500 GB
 Multifunctionala- 1buc ( imprimare, scanare, copiere) A 4; A3-color,
 Servicii promovare si publicitate Google Ads

27
- Achizitie si amplasare sistem de panouri fotovoltaice – care vor aduce un aport considerabil in producerea
energiei electrice necesara fluxului de producție
- Aprovizionarea cu materii prime – stofe, lâna, dantele, mătase, bumbac
- Achiziție materiale auxiliare necesare derularii procesului de producție si intreținere echipamente: femoare,
nasturi, ace, ațe, butoane, etc
- obținerea avizelor și autorizațiilor de funcționare
- Asigurarea conditiilor tehnico-economice, securitatea si sanatate muncii, precum si, de protectia muncii
- vânzarea producției obținute într-un procent de 50 % din valoarea primei tranșe de plată
- depunerea cererii de plată pentru obținerea tranșei II.
- Promovarea si vânzarea produselor inclusiv prin utilizarea mijloacelor de digitalizare pentru eficientizarea
activității

o Descrierea modalitatii de desfăsurare a activităților comerciale, astfel incât producția comercializată sau serviciile prestate
(vanzari previzionate) să justifice procentul asumat la obiectivul obligatoriu înainte de solicitarea celei de a doua tranşe de plată;

 Odata cu finalizarea achizitiilor de active tangibile si obtinerea tuturor avizelor/autorizatiilor necesare

pentru functionarea obiectivului de investitii, solicitantului iși va crea posibilitatea de a incasa venituri din
vanzarea producției de confecții textile. Preconizam ca realizarea infrastructurii necesare pentru
desfasurarea activitatilor de productie, și obținerea avizelor de functionare vor fi incheiate dupa 9-10
luni . In consecința societatea va putea sa inregistreze venituri incepand incă cu primul an de la data
deciziei de acordare a sprijinului. Veniturile incasate vor proveni din vanzarea producției de confecții
textile- in special cele de dame. Pâna la inceperea funcționarii atelierului de croitorie ,solicitantul va
prospecta piața in vederea realizarii unor stocuri minime de materii prime si auxiliare necesare demarării
producției. Producția și vânzarea modelelor de confecții se va realiza in baza comenzilor primite,
inclusive in modul online, sau in baza contractelor incheiate cu magazinele specializate/societații in
domeniul textilelor.
 Conform analizelor pieţei, și raportat la fluxul tehnologic respectiv personalul angajat solicitantul
previzionează o producție lunara medie de 72 piese de produse finite, astfel producția lunara va fi in
medie/ funcție ce comenzile/cerințele clienților:

28
 Rochii de diferite tipuri buc 12 preț mediu 600 lei 7.200
Costume femei buc 10 preț mediu 650 lei 6.500
Fusta buc 10 preț mediu 120 lei 1.200
Pantaloni femei buc 10 preț mediu 105 lei 1.050
Cămasă femei buc 10 preț mediu 125 lei 1.250
Bluze femei buc 10 preț mediu 90 lei 900
Paltoane femei buc 10 preț mediu 700 lei 7.000
TOTAL buc 72 valoare producție 25.100

 în primul an de funcționare producția de confecții textile s-a luat in calcul producția aferentă a 2 luni de
confecții textile 144 buc (diferite modele si categorii), in restul lunilor vor fi desfașurate activitățiile pentru
pregătirea și operaționalizarea atelierului de croitorie. In anul 2 de implementare producția estimata este
de 864 de bucați iar in anul 3 de implementare odată cu intrarea firmei pe nișa de piața, promovarea
produselor si posibilitatea vanzărilor prin platforma estimăm o creștere a producției cu 15 %, respectiv
994 de diferite produse confecționate.
 In cadrul prognozei veniturilor si a evolutiei activitatii propuse prin proiect a fost adoptata o atitudine
prudenta, pornindu-se de la o producție de 864 produse confecționate si previzionarea cresterei a
acesteia cu 15% in anul 3 de implementare ca urmare a promovarii si publicităti, precum și a creeri
platformei de vânzare online.

o Durata de implementare a PA și de îndeplinire conformă a angajamentelor din PA;

De la data semnării contractului de finanţare, prin PA, solicitantul va demonstra că:

o va comercializa producţie de minimum 50 % (nu mai puțin de 30%) din valoarea primei transe de plată,
o va realiza activitatile în conformitate cu cele precizate în PA,
o va demara implementarea PA în cel mult 6 luni de la data semnării contractului de finantare, şi
o va realiza toate angajamentele asumate la depunerea cererii de finantare.
La intocmirea prognozelor veniturilor si evolutia activitatii propuse prin proiect s-a pornit de la urmatoarele
prezumtii:
29
  capacitatea de producție preconizată
 pretul practicat pe toată perioada implementarii
La stabilirea pretului s-au luat in calcul
- cantitatea si modele/tipurile de produse solicitate de catre posibila clientelă
- costul cu materiile prime - stofe, lâna, dantele, mătase, bumbac
- costurile cu materiale auxiliare necesare derularii procesului de producție si intreținerea
echipamentelor: femoare, nasturi, ace, ațe, butoane, etc
- costuri cu personalul deservent si alte taxe de intretinere masini de cusut
- costurile cu transportul materiei prime și produselor finite
- costurile cu utilitatile
- puterea de cumpărare a clientelei ţintă,
- preţul practicat de alte unitati de pe acelasi palier,
- nivelul cheltuielilor şi a profitului.
In vederea fidelizarii clientilor, crearea unui portofoliu de clienti, si a intrari pe nisa de piata in domeniul vizat si
abordarea unei atitudini prudente la intocmirea prognozelor, solicitantul a decis sa nu modifice pe cât este
posibil pretul de vânzare in primi ani de functionare

Prognoza veniturilor si evolutia activitatii propuse prin proiect (EUR)

Total Total Total
Nr. Crt. Categoria UM
An 1 An 2 An 3
Vanzari fizice previzionate
1 Rochii de diferite tipuri buc 24 144 165
2 Costume femei buc 20 120 138
3 Fusta buc 20 120 138
4 Pantaloni femei buc 20 120 138
5 Cămasă femei buc 20 120 138
6 Bluze femei buc 20 120 138
7 Paltoane femei buc 20 120 138
Total Total Total
Nr. Crt. Categoria Pret in EUR/UM UM
An 1 An 2 An 3

30
 Vanzari valorice previzionate
1 Rochii de diferite tipuri 122 buc 2.928 17.568 20.130
2 Costume femei 132 buc 2.640 15.840 18.216
3 Fusta 24 buc 480 2.880 3.312
4 Pantaloni femei 21 buc 420 2.520 2.898
5 Cămasă femei 25 buc 500 3.000 3.450
6 Bluze femei 18 buc 360 2.160 2.484
7 Paltoane femei 142 buc 2.840 17.040 19.596
SUM An1 SUM An2 SUM An3
Total venituri /incasari anuale
(1-12) (1-12) (1-12)
10.168 61.008 70.086
TOTAL venituri sau incasari din activitatea neagricolă propusă pentru
141.262
finanțare

* Se va completa tabelul de mai sus pentru întreaga perioada (1-3 ani). In tabel vor fi trecute veniturile și încasările aferente activității propuse prin proiect,
obținute din producția comercializată sau activitățile prestate aferentă/aferente codului/codurilor CAEN pentru care se solicită finanțare
Previziune realizare obiectiv obligatoriu: după (maxim 33 luni)2,75 ani de la contractarea sprijinului.
Valoare prima transa 49.000 EUR
Total venituri sau incasari previzionate, din activitatea propusa ≥ 50 % (nu mai puțin de 30%) x Transa I nerambursabilă

IV. DETALII PRIVIND ACTIUNILE NECESARE PENTRU DEZVOLTAREA ACTIVITĂȚII NEAGRICOLE

GRAFICUL DE TIMP PENTRU IMPLEMENTAREA PROIECTULUI
UTILIZAREA EFICIENTĂ A RESURSELOR
Atenţie !
Implementarea PA trebuie să înceapă în termen de cel mult 6 luni de la data semnării Contractului de Finanțare.

An I AN 1 AN 1 AN 1 AN 2 AN 3
Nr.
Activități/actiuni Luna Lunile Lunile Lunile Lunile Lunile
crt
1 2-6 7-9 10-12 1-12 1-9
Depunere dosar de plata pentru incasarea primei
1. X
tranșe
2. Consultarea pieței si dotarea societatii prin achiziție cu X
mașini de cusut si alte echipamente /dotării/lucrări:
Mașini de cusut/mobilier/alte bunuri și dotări/

31
 Amenajari de finisaje interioare si de igienizare
interioare
Asigurarea unei dezvoltari durabile prin achiziția de
panouri fotovoltaice pentru producerea de energie
electrica utilizata in procesul de produție
3. sistem de pnouri fotovoltaice format din panori X
fotovoltaice 6-8 buc ( 3-6 KW), invertor, suport de
prindere pe acoperis, cabluri solare, elemente si
accesorii
Obtinerea autorizatiilor și avizelor necesare pentru
inceperea producției de confecții textile, asigurarea
4. X
conditiilor tehnico-economice, securitatea si sanatate muncii,
precum si, de protectia muncii
Aprovizionarea materiile prime, auxiliare, necesare
5. derularii procesului de producție si intreținerea X X X X X
echipamente
Utilizarea mijloacelor de digitalizare pentru
eficientizarea activității, achizitie servicii:
- Servicii creare si administrare pagina web/site
propriu, achizitie si gazduirea domeniului
- Servicii Creare si optimizare magazin/ platforma
6. X X
pentru vanzari on-line
achizitie bunuri:
- Leptop capacitate 8 GB
- Multifunctionala A 3; A4
- Servicii de Promovare si publicitate
Promovarea si vânzarea produselor inclusiv prin
7. utilizarea mijloacelor de digitalizare pentru X X X
eficientizarea activității
Vânzarea producției realizate în valoare de minim
8. X X X
24.500 euro

32
 Depunerea dosar de plata pentru incasarea celei de a
9. X
2 tranșe de plată

Utilizarea eficientă a resurselor și a energiei stă la baza viitoarei competitivități a Europei. Consumul și
producția durabile maximizează potențialul întreprinderilor de a transforma provocările din domeniul mediului în
oportunități economice, furnizând în același timp consumatorilor o ofertă mai bună. Pentru ca societatea
modernă să devină durabilă pe termen lung, produsele care produc cel mai mic efect negativ asupra mediului
trebuie să devină standardul acceptat. Îmbunătățirea eficienței resurselor reduce dependența de materiile
prime, încurajează utilizarea și reciclarea optimă a resurselor și poate reduce semnificativ cheltuielile curente
ale întreprinderilor. Principala tendință a dezvoltării mondiale este creșterea interesului față de sursele de
energie alternative și regenerabile, precum și o înăsprire semnificativă a cerințelor privind siguranța mediului
înconjurător. In vederea acțiunilor pentru protecția mediului prin planul de afaceri se prevede asigurarea unei
dezvoltari durabile prin achiziția de panouri fotovoltaice pentru producerea de energie electrica utilizata in
procesul de produție. Deasemenea toate resturile de materiale acumulate din procesul de producție se vor
utiliza (recicla) in crerea de noi produse personalizate/cu inserții manuale.

V. EVALUAREA PRINCIPALELOR RISCURI

Potentialele riscuri identificate in implementarea planului de afaceri:
 cresterea concurentei pe piata
- Efecte: apariția întârzierilor in implementarea planului de afaceri
- masuri pentru reducerea acestui risc : continua imbunatatire a echipamentelor de productie, diversificarea
sortimentala, incheierea de contracte cu clientii pe termen lung, cautarea de noi piete de desfacere .
Solicitantul datorita studiilor superioare in domeniul confectiilor si al marketingului va resuși sa gestioneze
acest tip de riscuri
modificari ale mediului extern (cadrul legislativ, politic, social, economic):
- Efecte: apariția întârzierilor in implementarea planului de afaceri
-intrucat atelierul de confectii este o afacere la inceput si isi propune sa creasca treptat, gestionarea
eventualelor riscuri ale mediului extern se poate realiza mai usor, firma are capacitatea de a se adapta la
modificarile externe;
33
cresterea preturilor factorilor de productie:
-Cauze: fluctuațiile din viată economica si a ciclicitatea economiei
Efecte : reducerea puterii de cumpărare a pieței ținta sau la creșterea prețuitor materiilor prime si
auxiliare achiziționate de pe piața.
- societatea va cauta sa isi gaseasca parteneri cu care sa poata negocia termenii colaborarilor si sa obtina
diferite discount-uri pentru a-si eficientiza cheltuielile.
 Modificarea preturilor echipamentelor/ serviciilor/ prevazute in planul de afaceri.
- Efecte: creșterea duratei de realizare a perioadei de incheiere a contractelor necesare implementării
planului de afaceri
Acest risc va fi atenuat prin asigurarea diferentei din veniturile realizate ale intreprinderii și prin aportul propriu
al asociatului
 riscuri tehnice legate de realizarea activităților propuse in proiect respectiv înființarea și operaționalizarea
atelierului de croitorie
Cauze: Probleme cu furnizorii de active si furnizorii de materii prime
Efecte: apariția întârzierilor in implementarea planului de afaceri
Masuri: identificarea din timp a posibililor furnizori și menținerea unei comunicări transparente cu aceștia;
Încheierea unor contracte ferme cu furnizorii; planificare judicioasă a activităților; planificarea graficelor de
realizare a investiție, aprovizionarea din timp cu materie prima. În ceea ce privește deciziile referitoare la
gestionare, la beneficii şi ta riscurile financiare, exista un risc minim deoarece solicitantul este asociat unic at
societății si deține controlut total al acesteia.
 Evoluția incasarilor.
Cauze: fluctuația vânzărilor si a încasărilor
Efecte: problemele de cash-flow.
Masuri: crearea rezervelor financiare, prospectarea pieței si încheierea unor contracte cu clienții, politicii de
promovare adecvate- crearea unui brand si a unor relații de parteneriat astfel încât clienții companiei sa fie pe
deplin mulțumiți de produsele solicitantului, controlul permanent al costurilor.

34