6.1.

Elaborarea planului de afaceri

Doreşti să ai propria ta afacere?
Citeşte cu atenţie ceea ce urmează şi
răspunde la întrebări. Planul este primul pas
DA pentru începerea propriei tale afaceri.
Succes!

NU Vizionează ceea ce urmează, poate îţi

schimbi părerea.

Alege opţiunea ta apăsând pe răspunsul dorit.

6.2
 IDEI
+
PERSEVERENŢĂ
+
BANI
+
CLIENŢI
+
PIAŢĂ DE DESFACERE
+
…

Completează lista …

6.3
 De la idee la produs
Cercetare şi inovare tehnică Observarea nevoilor pieţei

Ideea pentru un produs

comercializat

Evaluare tehnică Evaluare comercială

Întocmirea planului de afaceri

Tehnologia realizării produsului

Evaluare tehnico-economică

Lansarea produsului pe piaţă

6.4
A. Culegerea informaţiilor

Pentru ca un plan de afaceri să fie viabil este necesar să cunoşti cât mai multe
detalii despre afacerea care urmează să se deruleze, despre condiţiile în care
se va desfăşura.
– Stabileşte cu claritate ce faci sau ce doreşti să faci.
– Realizează studiul de piaţă.
– Poţi să satisfaci cerinţele potenţialilor clienţi? Obţii şi profit?

B. Organizarea informaţiilor
Prezintă-ţi afacerea în mod riguros şi atractiv.
Convinge-ţi partenerii de discuţii să învestească, să cumpere.

6.5
 PLANUL DE AFACERI
1. Coperta – denumire
societate/produse/servicii

2. Cuprins

3. Descrierea afacerii,
prezentarea obiectivelor
Planul de afaceri
este prezentat 4. Caracteristicile
într-un dosar.
produsului/serviciului

5. Piaţa ţintă

6. Organizarea şi
conducerea firmei
7. Planuri financiare,
previziuni financiare

8. Anexe

7.6
 Dosarul conţine:
 Scurtă descriere a afacerii.
 Descrierea produsului/serviciului şi a caracteristicilor sale.
 Prezentarea segmentului de piaţă căruia i se adresează.
 Scurtă prezentare a echipei de conducere a afacerii.
 Sumarul previziunilor financiare.
 Enumerarea obiectivelor generale şi specifice ale afacerii.

 Planul să fie cuprinzător şi concis.

 Limbajul să fie clar şi simplu.

 Ideile să fie organizate în capitole distincte.

 Textul să fie uşor de urmărit (să cuprindă ideile

principale, iar detaliile tehnice să fie adăugate în anexe).

Nu există o reţetă unică de prezentare a planului de afaceri.

afaceri
6.7
Planul de afaceri este necesar propriei tale firme.
Orice produs trebuie transformat într-un articol
care să se cumpere.

Un bun plan de afaceri conduce la cumpărarea

produsului/serviciului.

Pentru succesul tău este de preferat

să lucrezi în echipă.

6.8
Pentru a identifica piaţa de desfacere pentru produsele/serviciile realizate de firma
voastră răspundeţi la următoarelor întrebări:
- Cine sunt clienţii? (vârstă, stare
materială, nivel social etc.)
- Ce îi determină să cumpere
produsul/serviciul oferit?
- Cât de des cumpără?
- Ce caracteristici ale
produsului/serviciului îi interesează în
mod deosebit?
- Ce preţ sunt dispuşi să plătească?
- De ce credeţi că vor cumpăra de la
firma voastră? 

6.9
DESPRE PRODUSE ŞI SERVICII
- Ce produse/servicii oferă firma voastră?
- Ce nevoi satisfac acestea?
- Unde sunt vândute produsele-serviciile (în
magazinul propriu, en gros etc.)?
- Cum află cumpărătorul de produsele/serviciile
oferite de firmă (reclamă, promovare)?
- Care sunt costurile firmei pe produs/serviciu?
- La ce preţuri vor fi vândute?
- Cât de profitabile şi competitive vor fi
produsele/serviciile oferite de firma voastră?

6.10
 DESPRE PIAŢĂ
- Unde este situată şi cât de cuprinzătoare
este piaţa de desfacere?
- Este o piaţă în dezvoltare?
- Ce ritmuri de creştere a vânzărilor se
înregistrează?

Ce ştiţi despre concurenţii voştri?

- Care sunt aceştia?
- Ce calitate au produsele/serviciile lor?
- Ce reputaţie au?
- Au clienţi fideli?
- Cum îşi distribuie produsele/serviciile?
- Cât de mare este segmentul lor de piaţă?

Vă situaţi în avantaj sau în dezavantaj

faţă de concurenţii voştri?

6.11
 Pentru organizarea firmei este necesar să :

-descrieţi procesul de producţie şi

1. operaţiile tehnologice 6.
-menţionaţi timpul şi fondurile
necesare fiecărei operaţii
-descrieţi cerinţele producţiei: materii
prime, furnizori, proceduri de control a
calităţii
-enumeraţi echipamentele, sculele şi
maşinile necesare
-prezentaţi organizarea fluxului de
producţie/magazinul/biroul

2. 5.

3. 4.

Procesul de producţie pentru obţinerea pâinii

6.12
 CONDUCEREA
- Care este structura organizatorică a firmei?
- Cine va conduce afacerea?
- Care sunt responsabilităţile conducătorilor?
- Cum este supravegheat personalul?

PERSONALUL
- De câţi angajaţi are nevoie firma?
- Ce calificări sunt necesare?
- Unde găsiţi aceşti angajaţi?
- Cum îi instruiţi?
- Cum îi plătiţi?
- Aveţi nevoie de consultaţi, colaboratori?

6.13
Informaţii financiare
Afacerea trebuie “să trăiască” şi să aducă profit.
Pentru aceasta este bine să cunoaşteţi răspunsurile la următoarele
întrebări:
- De câţi bani aveţi nevoie pentru înfiinţarea firmei?
- Ce surse financiare folosiţi? Care este destinaţia lor?
- De câţi bani aveţi nevoie pentru desfăşurarea afacerii?
- Care este profitul prevăzut?

6.14
 Echilibrul preţului

CONCURENŢĂ

PREŢ
COSTURI
+
BENEFICIU

Cine determină creşterea preţului?

a) creşterea costurilor şi a profitului Greşit
b) creşterea concurenţei

a) Corect
Faceţi click pe răspunsul corect.
6.15
După o anumită perioadă de timp este necesară:
 evaluarea (Ce s-a propus? Ce s-a realizat?),
 analiza cauzelor care au produs abateri,
 identificarea căilor de remediere,
 modificarea planului de afaceri, astfel încât să fie atinse scopurile.

PLAN ACŢIUNE EVALUARE PLAN

6.16
6.17
 Georgiana, Laura, Alexandra, Dana vor să realizeze
o revistă a şcolii. Pentru aceasta înfiinţează editura
GLAD.
Este necesar să întocmească un plan de afaceri.
Acesta ar trebui să cuprindă:
- timpul de lucru
- costul revistei
- preţul de vânzare Georgiana
- numărul de exemplare
- profitul
Laura
- formatul revistei
- modul de legare a revistei
- prezentarea colilor
- cuprinsul revistei (articole, interviuri)
- repartizarea sarcinilor etc.

- Completaţi lista de activităţi. Alexandra

- Ordonaţi activităţile după criterii stabilite de voi.
- Stabiliţi titlurile capitolelor din planul de afaceri. Dana
Rezultatul activităţilor desfăşurate la editura GLAD este:
- dosarul cu planul de afaceri al firmei;
- exemplarul pilot al revistei. 6.18
 Vă oferim, spre exemplu, o pagină din revista “Şcolarii” concepută la editura GLAD.

La imboldul doamnei profesoare Rodica Constantin, elevii clasei a VIII-a au

hotărât să înfiinţeze câteva firme fictive şi să întocmească planul de afaceri
aferente. Elevii au fost împărţiţi pe grupe şi au început lucrul. Aceştia au fost Interviuri
încântaţi de ideea doamnei profesoare şi de aceea au început să lucreze din timp
la proiect. Noi am hotărât să le punem câteva întrebări despre acesta. Iată ce
ne-au spus câţiva din colegii noştri.
Andrei şi Danny au hotărât să înfiinţeze firma
Colegele noastre Alexandra şi Adriana au
“Ada Speakers” care este un producător
înfiinţat şi ele o firmă care se ocupă de
oficial de incinte acustice. Iată răspunsurile
designul interior numită “Fleur de l'Ils”
lor:
R: Cât timp v-a luat să înfiinţaţi firma? R: Ce va determinat să alegeţi acest obiect de
A: Înfiinţarea firmei a durat aproximativ două activitate?
săptămâni. A: După aproximativ patru săptămâni, după mai multe
R: Cum plănuiţi să vă atrageţi clienţii? dezbateri am ajuns la concluzia că aceasta ne
A: Prin intermediul reclamelor televizate, a radioului caracterizează cel mai bine.
şi a afişelor. R: Care este strategia voastră de piaţă?
R: Aveţi concurenţă în clasă? A: Plănuim să ne facem cunoscută prezenţa şi să ne
D: Încă nu ştim, probabil. atragem clienţii prin ofertele şi produsele noastre.
R: Plănuiţi să continuaţi cu firma sau este doar un R: Plănuiţi să continuaţi cu firma sau este doar un
proiect şcolar? proiect şcolar?
A: În momentul de faţă este doar un proiect şcolar. A: Ni se pare o idee bună şi da, vom continua.
R: Care credeţi că sunt avantajele şi dezavantajele R: Motto-ul vostru?
firmei? A: “DACĂ TIMPUL ÎNSEAMNĂ BANI, ATUNCI
D: Avantaje… calitatea extraordinară a sunetului; CALITATEA ÎNSEAMNĂ TIMP CÂŞTIGAT”.
dezavantaje nu cred că avem deocamdată.
R: Aveţi un motto? R: Vă urăm Baftă!
A: Da: “CALITATEA CONTEAZĂ”. A: Mulţumim.
R: Mulţumim şi mult succes în continuare.
6.19
Rezolvaţi acest joc rebusistic. Alegeţi cuvintele potrivite, din lista afişată, făcând
click pe iniţiala cuvântului. Pe verticala A-B veţi găsi un cuvânt tematic.

A
1 MARK E T I NG
2 BAN I
3 NOU T A T E
4 AFACERE
5 MAGA Z I N
6 P I AŢADEDESFACERE
7 MANAGER
8 REUŞ I TĂ
9 CL I ENŢ I
10 P R O F I T
B

X Reuşită Magazin Producţie

Bani Clienţi Calitate X
Cumpărare
X Noutate Marketing Serviciu
X Manager
Profit Afacere Contabil
X Piaţă de desfacere Vânzare
X
6.20
Descoperiţi răspunsul la următoarea întrebare selectând literele afişate.
“De ce ai nevoie pentru a avea succes în propria ta afacere?“

A Ă X
 B C X
D E X
F X
G X
H I XÎ J X
K X
L

Q R S X
M N O P X XX
Ş T Ţ U V W X X
Y Z

S
_ E_ R
_ _I O
_ Z_ I_ T_ A
_ T_ E
_

P
_ E_ R
_S_ E_ V
_ E_ R
_ E_ N
_Ţ_Ă
_

_
C_U_
R_A_
J

_ _U _N _C _Ă
M

B
__A_
N _I
Completează lista ……
6.21