PLAN DE AFACERI

MARATON DE EDUCAȚIE ANTREPRENORIALĂ

SC ELDER PROTECT SRL

1. PLANUL DE AFACERI

2. PREZENTAREA GENERALĂ A FIRMEI

2.1. PREZENTAREA AGENTULUI ECONOMIC INIŢIATOR

Se prezintă datele de identificare ale agentului economic.

1.Denumirea agentului economic. ELDER PROTECT
2.Precizarea formei de constituire a agentului economic: SRL
3.Adresa sediului central, a punctelor de lucru etc.: str. Vasile Parvan, nr.1, Pitești,
Argeș
4.Nominalizarea acţionarilor (asociaţilor) si contribuţia acestora la capitalul social.
Acționarii sunt MATEI ALEXANDRU, NAE BOGDAN, BRÎNZARU ȘTEFAN,
NICOLESCU ALEXANDRU, LUȚĂ ALEXANDRU și PURCARU ANDREI
fiecare deținând părți egale din capitalul social.
5. Principalul obiect de activitate desfăşurat efectiv. Se va menţiona una
dintre următoarele activităţi:
- servicii de îngrijire la domiciliu, asistență medicală, gestionarea medicației pentru
persoanele în vârstă(seniori)
6.Precizaţi structura ierarhică a conducerii firmei, nominalizaţi: cine conduce
efectiv societatea comercială, funcţia deţinută, studii.
Echipa este formată din MATEI ALEXANDRU-manager , NAE BOGDAN,
BRÎNZARU ȘTEFAN, NICOLESCU ALEXANDRU, LUȚĂ ALEXANDRU și
PURCARU ANDREI.

2.2. PREZENTAREA AFACERII

1. Se prezintă activitatea pe care urmează să o înceapă firma.

Firma va derula activități de sprijin pentru persoanele de vârsta a treia. Elder Protect este
o companie conceputa in ajutorul seniorilor romani.
2.Se menţionează data cand se preconizează să înceapă afacerea.
12 aprilie 2024
 3.Prezentaţi acţiunile întreprinse de dumneavoastră în cadrul afacerii până la
momentul prezent:
- studii de piaţă
Piata vizata este una in continua crestere, incluzand persoane din toate categoriile
sociale, economice,persoane fizice cu varsta peste 65 ani .
Rolul serviciilor este unul care acopera, atat o necesitate, cat si o nevoie in acelasi
timp.
- lista furnizorii, clienţii,
Vom avea colaborări cu Asociațiile de Pensionari din județ și din tară.
- analize tehnico-economice

4.Se vor enumera acţiunile preconizate a fi realizate după aprobarea proiectului:

-asigurarea spaţiului productiv/comercial prin aplicarea la proiectul Pitești HUB-
Incubator de afaceri,
- aprovizionarea cu materii prime, materiale, produse finite, mărfuri necesare
realizării brățarei

- achiziţionare de utilaje, echipament, mobilier, soft de gestiune

Achiziția domeniului pentru site și costurile cu dezvoltarea aplicației mobile.
Achiziția de materiale pentru adaptarea brățării de monitorizare și alertă.

- asigurarea condiţiilor tehnico-economice, sanitare etc.

5.Se va preciza necesarul de surse de finanţare pentru realizarea afacerii:
- total 100.000 euro, din care surse proprii (existente în conturile agentului
economic) 10.000,
- surse atrase (împrumuturi) 90.000 din care 80.000 finanțare business angeles,
restul credite bancare.
6. Incercati să determinaţi prin mijloacele de care dispuneţi dimensiunea afacerii:
- volumul încasărilor anuale 1,2 mil. RON
- volumul profitului 655,000 RON
- mărimea segmentului de piaţă ocupat: număr de clienţi estimat 60,000
7. Dacă aveţi o strategie de perspectivă, arătaţi principalele jaloane pentru viitor:
- obiective concrete pentru următorii 2-5 ani,
Firma își propune un număr de 1000 de seniori pentru primii doi ani de existență.
 - obiective generale de perspectivă, etc.
Obiectivul general este obținerea unei cote de piață de 5% din totalul serviciilor
destinate seniorilor din toată țara ce nu sunt instituționalizați.
8.Influenta mediului asupra firmei:
- menţionaţi cantităţile si caracteristicile emisiilor poluante,
- mijloacele de tratare si neutralizare a acestora,
- costurile generate cu tratarea mijloacelor poluante,
- crearea de noi locuri de muncă,
- dezvoltarea reţelei de drumuri,
- utilităţi publice.
Nu este cazul.
9. Dacă este cazul, avizele, autorizațiile necesare pentru desfășurarea afacerii și costurile
implicate cu obținerea acestora.
Avizele și autorizațiile necesare vor fi obținute de la Primării și DSP.

2. ANALIZA PIEŢEI
Am analizat cu acribie piata serviciilor similare si am ajuns la urmatoarele concluzii:
Promovarea serviciilor, va fi efectuata in special prin mediul online, dar si prin
intermediul anunturilor publicate atat in mediul online cat si presa scrisa
locala/regionala/nationala, precum si cu ajutorul pliantelor, care vor fi distribuite
in locurile frecventate de potentialii clienti (locuinte, parcuri etc).

Prin strategia de marketing adoptata se precizeaza:

a. pozitia pe care viitoarea societate isi propune sa si-o asigure pe piata;
b. scopurile urmarite;
c. intentiile prin care acestea se vor atinge intr-o anumita perioada de timp;
d. ca suita de decizii, strategia de marketing are ca scop finalitatea optima a
activitatii viitoarei societati intr-o perioada optima si reflecta:
- sfera de activitate;
- orientarea pe termen lung;
- reactiile la solicitarile pietii;
- atitudinea fata de mediul ambiant si comportamentul sau in raport cu
componentele lui;
- maniera adaptarii la dinamica mediului ambiant;
- corelatia activitatii sale cu resursele disponibile;
- optiunea pentru o anumita cale de urmat, aleasa dintre mai multe alternative
posibile.

2.1. PRODUSUL/SERVICIUL NOU

APLICAȚIE DESKTOP

1. Evaluare inițială și planificare personalizată: Fiecare client este supus unei evaluări
inițiale detaliate, în care sunt identificate nevoile, preferințele și condițiile de
sănătate ale acestuia. Pe baza acestor informații, se creează un plan de asistență
socială personalizat.
 2. Servicii de îngrijire la domiciliu: ElderProtect oferă servicii de îngrijire la domiciliu,
inclusiv asistență în activitățile zilnice, îngrijire personală, asistență medicală la
domiciliu și gestionarea medicației. Personalul calificat și dedicat este disponibil
pentru a oferi suport și îngrijire de înaltă calitate în confortul căminului fiecărui
client.

3. Alerte: Platforma ElderProtect utilizează tehnologie avansată pentru a monitoriza

siguranța clienților săi. Dispozitive precum sisteme de alarmă și alte tehnologii de
monitorizare sunt implementate pentru a detecta situații de urgență sau schimbări în
starea de siguranta a clienților.

4. Comunicare și suport 24/7: ElderProtect oferă o linie de asistență disponibilă 24/7,

unde clienții și familiile acestora pot obține suport și informații în orice moment. De
asemenea, platforma facilitează comunicarea între clienți și echipa de îngrijire
pentru a asigura coordonarea eficientă a serviciilor.

5. Program de activități și socializare: ElderProtect promovează un stil de viață activ și

social pentru clienții săi. Prin intermediul programelor și activităților adaptate
vârstei și intereselor, precum grupuri de socializare, activități recreative și excursii,
clienții au oportunitatea de a-și menține sănătatea mentală și de a-și construi relații
sociale.

6. Buton SOS: ElderProtect pune la dispozitie clientilor sai posibilitatea de a

achizitiona, in mod separate de abonamentul lunar un buton SOS. Acesta va stoca
informatii esentiale despre apelant, iar in momentul urgentei acesta va contacta
automat unul dintre serviciile de urgenta disponibile, comunicand agentilor aceste
informatii.

APLICAȚIE MOBILĂ
Profiluri individuale: Fiecare utilizator (client, membru al familiei sau personal de
îngrijire) are propriul său profil în aplicație, unde pot accesa informații specifice, precum
programări, starea de sănătate, medicamentele prescrise și alte detalii relevante.

Urgențe și apeluri de SOS: Aplicația mobilă ElderProtect include funcționalitatea de

apeluri de urgență și SOS integrate, care permit utilizatorilor să solicite rapid ajutor în
caz de urgență medicală sau alte situații critice. De asemenea, aplicația poate trimite
alerte automate către echipele de intervenție și persoanele de contact desemnate.

Integrare cu serviciile de telefonie: Aplicația mobilă ElderProtect poate fi integrată cu

serviciile de telefonie pentru a oferi funcționalități suplimentare, cum ar fi apelurile de
voce și mesageria text. Utilizatorii pot efectua apeluri direct din aplicație către membrii
echipei de îngrijire sau către persoanele de contact desemnate.

Administrare a medicamentelor: Aplicația oferă funcționalitate pentru administrarea și

monitorizarea medicamentelor prescrise. Utilizatorii pot seta notificări pentru a le
reaminti să ia medicamentele la timp și pot accesa informații detaliate despre doze,
instrucțiuni și interacțiuni medicamentoase.
 2.2. SEGMENTUL DE PIAŢĂ

1. Prezentaţi caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastră de piaţă,

căror nevoi se adresează, de exemplu: nevoile de monitorizare a vârstnicilor

2.Precizaţi localizarea pieţei: locală, regională, naţională, internaţională, cu

detalii dacă sunteti în posesia lor.
Piața este una locală, dar pe viitor dorim să convingem și familii din afara
județului Argeș.
3.Precizaţi care sunt tendinţele actuale ale pieţei
produsului/serviciului/comertuluidumneavoastră: declin, stagnare, progres lent, expansiune
rapidă.
https://butonulrosu.ro
http://www.dasbv.ro/bunicii-in-siguranta-sistem-de-teleasistenta/
https://thecarehub.ro/teleasistenta/

4.Prezentaţi trăsăturile caracteristice ale cererii: cerere zilnică, anuală, de sezon,

evoluţia în ultimii ani si cea previzibilă etc.
Numărul persoanelor de vârsta a treia ce au nevoie de monitorizare crește constant
de la an la an.Un sfert dintre seniorii României trăiesc singuri. Există un asistent social la
100 de persoane de peste 65 de ani.

5.Precizaţi cine sunt clienţii pentru produsul/serviciul dumneavoastră:

individuali, colectivităţi, comercianţi cu ridicata, cu amănuntul, societăţi
comerciale, agricole etc. Ce îi determină să cumpere produsul/serviciul
dumneavoastră. Cât de des cumpără de obicei. Ce caracteristici îi interesează, ce pret
sunt dispuşi să plătească. De ce credeţi că vor cumpăra de la dumneavoastră.
Noi credem că vor apela la serviciile noastre deoarece oferim un pachet de servicii,
nu doar servicii disparate.
 6.Nominalizaţi principalii concurenţi pentru acelaşi tip de produs/serviciu/comert în
cadrulpieţei dumneavoastră, mentionînd pentru fiecare dintre ei trăsăturile caracteristice
pe care le cunoaşteţi:
Principalii concurenți indirecți sunt instituțiile publice și private(ONG-uri) ce oferă
servicii sociale de suport.
Un exemplu sunt serviciile oferite de Primăria Sectorului 1.Persoanele în vârstă din
Sectorul 1 pot apela, la orice oră și în orice zi, linia telefonică gratuită și
confidențială, 0800.800.063. Începând cu această săptămână, programul serviciului
TelVerde "Persoane Vârstnice" este disponibil non-stop, de luni până duminică.

La numărul de telefon 0800.800.063, persoanele în vârstă stau de vorbă cu un operator

specializat care îi ascultă și îi îndrumă către soluții adecvate nevoilor lor de informare,
consiliere, sprijin practic sau emoțional. Linia poate fi accesată și de cei care doresc să
semnaleze un abuz sau o situație dificilă a unui vârstnic.

7. Prezentaţi avantajele concurenţilor fată de dvs. si avantajele dvs. fată de ei.

Principalul avantaj este accesibilitatea serviciului și disponibilitatea 24h/24h.

2.3. STRATEGIA DE COMERCIALIZARE

1.Politica produsului. Descrieţi modul de prezentare a produsului/serviciului,

aspectul comercial, ambalaj, tip de garanţii si servicii prestate, dacă aveţi un singur
produs/serviciu sau mai multe tipuri de produse/servicii sau o gamă, o diversitate de game

2.Politica de preturi. Precizaţi cum veti stabili preţul produsului/serviciului, dacă si

candveti oferi reduceri de preturi, cum vă situaţi fată de concurenţi, explicaţi de ce.
 3. Politica de distribuţie. Menţionaţi care sunt canalele dvs. de distribuţie: vanzări
directe, cu ridicata, intermediari, prin agenţi, la comandă etc.
Aparținătorii ne vor putea contacta pe email sau la telefon sau prin aplicația mobilă.
4.Precizaţi care sunt modalităţile de vanzare ale produselor dvs.: cu
ridicata, cu amănuntul prin magazin propriu, reţea de magazine specializate,
magazine online, aplicație, la domiciliul clientului, dacă veti angaja vanzători
sau veti folosi comercianţi independenţi, dacă veti face export
etc.
Serviciile vor putea fi contractate online sau fizic pe teren la domiciliul clienților.
5.Menţionaţi prin ce mijloace de promovare: online, cataloage, broşuri,
participare la targuri și expoziții sau reclamă la radio, TV, presa, afisajveti face publicitate
produsului/serviciului dvs.
Promovarea va fi realizată prin lanțurile de farmacii și medicii de familie.

3. ORGANIZAREA ACTIVITĂŢII
3.1. CONDIŢIILE NECESARE DESFĂŞURĂRII ACTIVITĂŢII PROPUSE

a).Organizare
1.Descrieţi procesul de producţie, etapele de bază, mentionînd pentru fiecare
timpul și fondurile necesare.
Activitatea Luna de implementare Rezultate

Implementare Sustenabilitate
Activitati prevazute in 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 2 3 4 5 6 7 Rezultatele
planul de afacere 0 1 2 (qantificabile)
pentru fiecare
activitate

Activitatea 1. O societate
Constituirea și infiintata in
înregistrarea firmei la conditiile
Registrul Comerțului Legii
nr.31/1990

Activitatea 2 1 contract de
Semnarea contractului finantare
de finanțare semnat

Activitatea 3. 1 spatiu
Asigurarea spaţiului asigurat
productiv/comercial

Activitatea 4. 1 spatiu
Amenajarea spaţiului amenajat

Activitatea 5. Achizitionare
Achiziţionarea de echipamente
echipamente necesare
desfasurarii
activitatii,
declarate in
proiect

Activitatea 6. Testare Echipamente

și punere în funcțiune testate

Activitatea 7. 2 contracte de
Recrutare/selecţie/anga munca
jare personal necesar incheiate
pentru
functionarea
afacerii.

Activitatea 8. Instruire 2 angajati

personal instruiti

Activitatea 9. Acţiuni 1 campanie

de promovare a de publicitate
produselor implementata
Activitatea 10. Identificare
Aprovizionare cu furnizori
materii prime, materie prima
materiale, produse si incheiere
finite, mărfuri, contracte de
asigurarea condiţiilor colaborare
tehnico-economice,
sanitare

Activitatea 11. 1 societatea

Funcționarea functionala
firmei/derularea
afacerii

Activitatea 1. 1 societatea
Funcționarea functionala
firmei/derularea
afacerii

Activitatea 2. Acţiuni 1 campanie

de promovare a de publicitate
produselor implementata

Activitatea 3. 2 contracte de
Mentinere 2 locuri de munca
munca (8 ore, incheiate
nedeterminat) pentru
functionarea
afacerii.

2.Descrieţi fluxul de productie/magazinul/biroul, mentionînd etapele, iar pe fiecare

etapă: costurile, dificultăţile, riscurile, cerinţele procesului de producţie (personal, suprafeţe
productive, echipamente, mijloace de transport, materiale).

3.Se vor menţiona norme, standarde, tehnici pentru asigurarea si controlul calităţii
(daca este cazul).
4.Se vor preciza modalităţile utilizate pentru transport intern si manipularea
produselor în cadrul activităţii si cu ce forte se realizează.

b).Suprafete de producţie sau comercializare

1.Descrieţi caracteristicile imobilelor si terenurilor aflate în folosinţa dv:
suprafaţa, destinaţia actuală (producţie, depozitare, comercializare, etc), forma de
proprietate, chirie, etc.
2.Precizaţi dacă pentru afacerea dv, în funcţie de resursele financiare de care
dispuneţi este suficientă suprafaţa existentă sau aveţi posibilitatea de extindere.
Menţionaţi căile de extindere(achiziţie, închiriere), mărimea suprafeţelor, localizarea sau
amplasarea, costurile de achiziţie sau închiriere, etc.

c).Echipamente si utilaje
1.Nominalizaţi tipurile de echipamente, utilaje, mijloace de transport pe care le veti
utiliza pentru a asigura desfăşurarea afacerii si destinaţia acestora: pentru producţie,
auxiliare, servicii, etc.
2.Precizaţi parametrii tehnici, economici si funcţionali ai echipamentelor,
anul defabricaţie, starea fizică (noi, utilizate si gradul de uzură), capacitatea maximă de
producţie.
3.Menţionaţi sursele si costurile pentru achiziţia mijloacelor fixe noi, a mijloacelor
fixe la mâna a doua, chiria si durata contractului de închiriere, etc.

d).Materiale sau mărfuri

1.Specificaţi materiile prime, materialele, semifabricatele, produsele finite,
mărfurile necesare desfăşurării procesului de producţie (cantitativ si valoric).
Materiile prime necesare sunt cele ce vor fi direcționate către realizare brățărilor.
2.Nominalizaţi cei mai importanţi furnizori reali, care vor asigura
aprovizionarea cu materii prime, materiale, produse finite, semifabricate, mărfuri. Precizaţi
dacă ati luat deja contact cu aceştia.
Dacă este cazul precizaţi stadiul contractelor cu furnizorii, încheiate, în curs de
negociere, preconizate, condiţiile de plată.
3.Ponderea cheltuielilor de aprovizionare în total cheltuieli de producţie.
70-80%

3.2. CONDUCEREA
1.Precizaţi responsabilităţile fiecărui conducător pentru noua activitate/noul produs
MATEI ALEXANDRU-manager
NAE BOGDAN-IT ,
BRÎNZARU ȘTEFAN-producție ,
NICOLESCU ALEXANDRU-marketing,
LUȚĂ ALEXANDRU-Financiar-contabil
și PURCARU ANDREI-resurse umane

2.Nominalizaţi cine este persoana care prin cunostiintele pe care le posedă sau
informaţiile pe care le deţine, poate influenta bunul mers al afacerii (angajat „cheie",
dacă este cazul).
MATEI ALEXANDRU

a).PERSONALUL
1.Precizaţi numărul de angajaţi necesari pentru realizarea proiectului si cum
preconizaţi că va evolua numărul acestora. Prezentaţi organigrama firmei.
 3..Descrieţi modalităţile de plată, premiere, penalizare.
4.Precizaţi metodele utilizate pentru protecţia/securitatea muncii doar dacă implică
cheltuieli.

4. INFORMAŢII FINANCIARE
4.1. SITUAŢIA FINANCIARĂ CURENTĂ

1.Prezentaţi activele corporale imobilizate de care dispuneţi, regimul juridic al

acestora (proprietate, leasing, închiriere etc).
Avem nevoie de un sediu, de calculatoare(2) și de o mașină de 7 locuri cu acces
pentru persoane cu handicap.Pentru sediu vom căuta un spațiu în comodat , iar celelalte
active corporale le vom achiziționa în leasing.

4.2. PROIECŢII FINANCIARE

Transpuneti în termeni financiari diversele obiective pe care le urmăriţi

în viitor. Veti avea în vedere finanţarea afacerii, veniturile si costurile,
identificand: necesarul de fonduri si sursele din care se vor acoperi acestea. în
proiecţie este recomandabil să se acopere toate cheltuielile cu veniturile
provenite din activitatea propusă, să se determine profitul rezultat, urmărind să
nu se supraevalueze veniturile si să nu se minimizeze cheltuielile sau invers.

Nu pot fi înscrise cheltuieli fără stabilirea resurselor din care ar urma să fie
efectuate. Veti face estimări lunare pentru primul an, iar pentru următorii, la nivel anual.
Se vor evidenţia riscurile care ar influenta previziunea dv, cum ar fi: caracterul
sezonier al produselor, intensificarea gradului de concurentă pe piaţă, scăderea puterii
de cumpărare a populaţiei etc.

In cele ce urmeaza, am realizat o previzionare a veniturilor si a cheltuielilor pe o perioada

de 3 ani.
Cheltuielile lunare estimate, necesare pentru sustinerea afacerii, sunt in valoare de 6,424.00
RON si sunt compuse din urmatoarele elemente de cost:

a) Cheltuieli cu realizarea brățărilor: 833.00 RON;

b) Cheltuieli salariale (inclusiv taxe catre bugetul de stat): 4,252.00 RON;

c) Cheltuieli cu chiria (sediu social si punct de lucru): 1,000.00 RON;

d) Cheltuieli cu utilitatile (curent, apa, internet, gaze): 200.00 RON;

e) Cheltuieli pentru functionarea biroului: 100.00 RON;

f) Impozite si taxe: 37.50 RON

Veniturile lunare estimate, urmare a derularii afacerii, sunt in valoare de 7.166,00 RON si
au fost calculate astfel:

1. Am estimat un numar mediu de 15 servicii pe luna;

2. Tinand cont ca valoarea estimata a unui contract este de 239.00 RON/ zi, rezulta un
venit lunar de 7.166,00 RON

Profitul net lunar inregistrat = venituri - cheltuieli = 7.166,00 RON -6,424.00 RON = 742,00
lei/luna.

In aceste conditii, profitul net al afacerii ce va fi inregistrat intr-o perioada de 3 ani, este de
26.712,00 RON (742,00 RON x 36 luni = 26.712,00 RON).

5. CONCLUZII
Analiza SWOT (puncte tari, puncte slabe, oportunitati, amenintari)

Puncte forte
Asistență 24/7
Colaborare cu servicii de urgență
Proces de recrutare profesionist pentru voluntari

Puncte slabe
Lipsa de experiență
Resurse financiare reduse

Oportunități
Dinamica numărului de persoane de vârsta a 3 a
Programele guvernamentale și locale de sprijin

Amenințări
Concurența în marile orașe
Lipsa de finanțare europeană pentru acest tip de servicii

Se vor puncta:
1. Ideea de afaceri.
2. Modalitatea de punere în practică (descrierea din planul de afaceri).
3. Rezultatele preconizate.
4. Modalitatea de prezentare în cadrul evenimentului.

Notă
Echipele vor avea 4-6 membri (elevi) dintre care își vor alege un lider de echipă. Fiecare
echipă va avea un nume. Liderul de echipă va prezenta proiectul în cadrul evenimentului
Maratonul de educație antreprenorială din data de ….., la …………, în format ppt,
maxim 15 pagini.

Proiectul în forma completă (pdf si ppt) va fi trimis pe adresa de e-mail

(contact@isj......ro, subiect: proiect Maraton de educatie antreprenoriala) până la data
de ……………. (cu o saptamana înainte de eveniment).