Rezumatul planului de afaceri

Obiectivul de bază al afacerii îl constituie deschiderea unei noi întreprinderi

SRL ,,msMagnit” înfiinţată de data de 09.10.2022 Aceasta nu are o istorie amplă
deoarece este o firmă nouă , fără un trecut anume . Planul de afacere este cheia
succesului a oricărei firme , cu ajutorul lui întreprinderile au posibilitatea de a
progresa fără anumite limite , doar datorită unui plan bine stabilit și pus in aplicație
la momentul potrivit , șansa de a primi finanțările necesare și crea un venit decent
va crește de câteva ori .
Scopul planului de afaceri este de a reprezenta nu doar analiza amplă a posibilelor
riscuri și crearea unui plan decent pentru progresul acesteia (acțiuni ce vor duce la
dezvoltarea companiei în planul financiar) , dar şi de a găsi parteneri de afacere şi
investori sau un plan operaţional care va ţine mereu afacerea sub control , factori
importanți ce vor sugera siguranța afacerii în a creşterea acesteia. Practicarea
planului înseamnă control și adaptare în funcție de evoluția acesteia. Acest control
de-a lungul derulării afacerii va dirija toate elementele critice , cum ar fi stocurile,
costurile, controlul calității, vânzările, plățile efectuate şi alți factori pe baza cărora
primordial se construiește o afacere.
Întreprinderea va activa în domeniul de vânzări a diferitor materiale de construcţie
de cea mai înaltă calitate , fiind posibilă și transportarea acestora la domiciliu sau a
adresei reprezentate de către cumpărător după plata completă a materialelor .
Materialele oferite , la rândul lor, sunt aduse din țările străine (China și unele țări
din Uniunea Europeană ) , totuși majoritatea materialelor fiind procurate de la
producătorii cu caracter european : Henkel (Germania) , AdePlast (România) ,
Weber (Franța) , Holcim (Elveția) , Carpat-cement Holding (Germania) și Lafarge.
Misiunea firmei este ,, Oferim clienţilor noştri tot cei mai bun , pentru a le uşura
viaţa cotidiană, folosind materialele noastre atunci când vor avea nevoie să execute
diferite acţiuni in domeniul construcţiei , le putem garanta calitatea superioară a
produselor şi faptul utilității acesteia în cazurile necesare ”. Viziunea firmei
este ,,Să fim o firmă cea mai de succes și cea mai importantă în domeniul
construcţiei din ţara noastră”. Obiectivele pe termen scurt sunt reprezentate de
necesitatea găsirii muncitorilor necesari potriviți a afacerii noastre de tip „SRL” și
angajarea acestora la timpul prezent . Obiectivele pe termen lung sunt dorința de a
ocupa primul loc pe piața Chișinăului a materialelor de construcții , aceasta va fi
posibilă doar datorită unui plan bine-formulat și pus logic în bazele dezvoltării
acestuia , unei echipe de lucrători de
înaltă calitate cu experiență în domeniul ce-l va reprezenta și unei munci continue
cu caracter asiduu , sugerat de fiecare muncitor deja pus în planul de lucru al
afacerii.
La baza conducerii firmei , stă directorul acesteia Lîsac Alexandru , cu studii
superioare în domeniul contabilităţii şi managementului , desemenea ocupînd rolul
de angajat și apoi manager de vânzări cu staj de 5 ani a unei firme cu caracter
asemănător , dar s-a concediat cu scopul de a-şi deschide propria afacere făcând rol
de alţi doi parteneri în dezvoltarea afacerii Caliman Dumitriţa (fost antreprenor cu
staj de 8 ani în domeniul cumpărării și vînzării suporturilor sportive , având studii
superioare în domeniul de contabilitate și audit la Universitatea de Economie a
orașului București , lucrând paralel și ca audit cu staj asemenea de 8 ani) şi al
treilea partener fiind Lungu Daniela ( contabil fiscal cu staj de 4 ani , studiile
superioare fiind reprezentate de profesia Contabilității la Universitatea de
Economie a Moldovei )
SRL msMagnit oferă un sortiment larg de materiale pentru reparaţie şi construcţie
– gresie şi faianţă, laminat, linoleum, uşi, mochete, articole sanitare, diferite unelte
pentru construcţii, tapete , vopsele , ciment, gips , materiale de hidroizolare ,
produse din lemn şi metal , materiale de izolare şi multe altele.
Piaţa magazinelor de construcţie este destul de extinsă însă noi avem în plan să
deschidem o firmă mult mai variată, cu cât mai multe produse şi servicii, cu
muncitori cât mai calificaţi în domeniul lor şi materiale de cea mai înaltă calitate.
Afacerile de așa tip sunt prezente într-un număr destul de mare pe teritoriul
întregii țări , fiind prezent într-un număr variat , dar numeros pe fiecare raion al
țării , ideea noastră este nu doar de a atrage atenția cumpărătorilor cu prețuri
convenabile acestora , dar şi transportul calitativ în cel mai scurt timp al
materialelor (prevăzând unele excepții în valoare de prețul , mărimea și distanța
necesară de a parcurge ) , garanția unelor produse , reduceri pentru clienţii fideli,
dar și posibilitatea de comandă telefonică cu achitarea unui avans înainte ca
comanda să ajungă la clienţi şi deja restul sumei dupa ce produsele ajung la
aceştia. fiind posibilă crearea acestora în primul timp cu cumpărarea a niște
reclame în piața de desfacere , reprezentând avantajele produselor noastre prin
calitatea acestora serviciile oferite şi prețul convenabil pentru cumpărători.
SRL msMagnit va fi o nouă filă pe piaţa magazinelor de construcţii , ce va
reprezenta mai multe servicii şi produse oferite de noi şi de angajaţii noştri care
mereu vor sări în ajutorul cumpărătorilor consultându-i cu cea mai mare plăcere şi
oferindu-le ajutorul de care vor avea nevoie aceştia.
 ANALIZA SWOT

PUNCTELE TARI PUNCTE SLABE

1.Oferim materiale de cea mai înaltă
calitate
2.Zona atractiv-investițională
3.Activități pe care firma noastră le
organizează mai bine decât cele
concurente
OPORTUNITĂȚI
1.Forța de muncă calificată
2.Susținerea activității de
antreprenoriat
3.Modernizarea industriei prin
atragerea investițiilor necesare
4.Reducerea ressurselor natural,de
muncă și energetice utilizate în
producție
5.Producerea materialelorconstructive
de calitate și competivitate prin export
6.Reducerea costurilor de producție în
fiecare etapă
(aprovizionare,producere și desfacere)
1.Capacitatea de producție nu este
utilizată complet
2.Existența concurența dintre alte
firme
3.Dificultatea în obținerea surseloe
financiare pentru dezvoltarea
tehnologiilor noi
Riscuri
1.Instabilitatea economică și politică în
țară
2.Nivelul redus al activității inovative
3.Concurența severă la nivel global
dintre firme
4.Nu toți clienții își pot permite
materialele superioare ce constituie un
preț mai înalt

Descrierea firmei
Firma a fost înregistrata înregistrată pe data de 12 octombie 2022, la I.P. ,,Agenția
Servicii Publice’’ Str. Grigore Vieru 14/1, mun. Chișinău, numărul de
înregistarare: DLD7142
Fondatorii sunt: Lungu Daniela, Caliman Dumitița și Lîsac Alexandru. Contribuția
fiecărui fondator la capitalul firmei, în valoare bănească este de 14000 lei la
bugetul firme și alte bunuri.
Denumirea băncii de la care vom solicita creditul: BC ,,Moldinconbank” S.A., rata
dobânzii de 7% anual, bunuri în gaj: Casă pe pămant cu două nivele și ograda, în
mun. Chișinău, automobil Mercedes-Benz A-Class 2019, comisionul 0,7%
Adresa juridică: mun. Chișinău, Str. Grigore Vieru 14/1
Adresa fizică: Str. Masterul Manole 14/1, Chisinău
Principalii furnizori de materii prime: întreprinderi producătoare,materiile pentru
fabricarea tuturor materialelor, produse din piatră, produse din lemn, matale și
materii secundare. Principalii concurenți: NANU Market, SUPRATEN, Compass
SRL. Aceste companii monitorizează în permanență evoluția pieții și nu ne permit
să fim cu un pas înaintea concurenților și să oferim clienților cele mai bune
produse.

PREZENTAREA PRODUSULUI
Produsele oferite de afacerea noastră SRL”msMagnit” sunt reprezentate de ca fiind
de cea mai înaltă calitate , fiind procurate din țările europene și China , acestea se
pot lăuda cu un statut de încredere înalt oferit de următoarele intreprinderi : Henkel
, AdePlast , Weder , Carpat-Cement, Holding , Lafarge , fiind reprezentate și
anterior în proiectul dat . Totuși , cumpărătorii dispun de primirea sigură a unei
garanții a produselor prestate de compania noastră , desigur ca factori primordiali
jucînd rol de : preț , cantitate , scopul folosirii acestuia și felul produsului de a fi .
Materialele oferite de afacerea noastră pot fi transportate chiar la domiciliul
clientului sau la locul de necesitate a acestuia , ținînd în primul rând cont de niște
factori primordiali ca : distanța necesară pentru a fi parcursă , cantitatea și volumul
produsului(-elor) , prețul acestuia și altele .
Pe plan reprezentativ , marfa ce urmează a fi vîndută , reprezintă nu doar o calitate
superioară a acestora ,ci și un preț avantajos comparativ cu piața Moldovei , totuși
fiind mereu prezente reduceri ce sunt sugerate în primă concordanță cu suma
bunurilor pentru a o cumpăra.

Piaţa ţintă
Piaţa reprezintă terenul activităţii întreprinderii care asigură realizarea eficientă a
produselor oferite spre vânzare, piata întreprinderii se înscrie în anumite structuri
ale pietei globale, reprezentând o subdiviziune a acesteia. În acelasi timp, piata
întreprinderii se compune din diferite segmente, delimitate dupa anumite criterii.
Deoarece întreprinderea noastră este un magazin de materiale de construcţie cea
mai mare parte a clienţilor o constituie cumparatorii cu vârsta de peste 18 ani în
linii generale aceştia fiind bărbaţi. O pondere ridicată deţinând-o bărbaţii cu vârsta
cuprinsă între 25-40 ani. Aceştia având studii, abilităţi şi practică în domeniul
construcţiei.
Statutul lor social diferă de la începători, oameni mai simpli la şefi a mai multor
grupuri de muncitori.
Cheltuielile clienţilor potenţiali depind de posibilităţile lor financiare, de
necesităţile şi dorinţa lor de a folosi materialele noastre de calitate. Piaţa de
desfacere este localizată în municipiul Chişinău, strada Meşterul Manole 14/1 .
Pentru a satisface nevoile clienţilor şi pentru a crea nişte condiţii optime pentru ei
este necesar să avem o structură a pieţii foarte dezvoltată şi bine aranjată, cererile
lor vor fi variate , deoarece fiecare cumpărător îşi are dorinţele sale aparte.
Dimensiunea pieţii de desfacere variază la:
 500 clienţi pe zi
 10 000-15 000 clienţi pe lună
 Sezonul cald este mai profitabil, deoarece vara este anotimpul mai avantajos
pentru construcţii. ( 20 000-25 000 clienţi )
Pentru ca afacerea noastră sa fie una de succes aceasta trebuie să răspundă unor
necesităţi reale ale consumatorilor. Anticipăm ca firma în următorii ani să
cunoască o creştere din ce în ce mai rapidă, fiind influenţată de situaţia economică
a ţării ceea ce rezultă că şi a cumpărătorilor.

Concurența
• Principalii concurenti sunt firmele de construcție care au experiență,
publicații în presă, numărul de obiecte locative finalizate și predate în
conformitatea cu termenul stabilit, recenziile cumpărătorilor obișnuiți care deja
locuiesc în case construite de o anuimită firmă de construcție, premiile
dezvoltatorului și recunoașterea acestuia în domeniul profesional.
Companiile de construcție sunt: ,,Kisan”, ,,Lagmar Impex’’, ,, Eldorado
Terra’’, ,,Basconslux’’ și ,,Reconscivil’’.
Toate aceste companii sunt localizate în orașul Chișinău.
• Tipurile de servicii pe care le produc sunt: fasonarea fier-betonului,
reconstrucții și reparații capitale, construcții civile, industriale și agricole, servicii
oferite de mașini și mecanisme, instalarea sistemelor de încălzire autonomă a
apecductlui și canalizării interioare și exterioare și lucrări de izolare și finisare a
fațadelor.
• Calitatea și preturile sunt cele mai bune și convenabile pentru clienți. În
dependență de complexitatea lucrărilor, prețurile serviciilor oferite de fiecare
companie pot fi variate. Garantiile se ofera pentru orice fel de constructie si
instalatiile aferente acesteia, indiferent de forma de proprietate a investitorului sau
de destinatia constructiei. Garantiile se acorda pentru lucrarile de montaj utilaje,
echipamente si instalatii tehnologice la cladirile noi, dar si la cladirile deja
existente, cu ocazia reparatiilor capitale, consolidarilor, modificarilor, extinderilor,
modernizarilor si retehnologizarilor.
Canalul de distributie gestioneaza schimbarie prin care trece un produs in
drumul sau de la producatorul pana la consumatorul final.
Compania noastra va avea un succes si va fi pe primu loc intre cei ce vor concura.

Analiza furnizorilor
Furnizorii sunt cei care asigură firmei de comerț resursele necesare
desfăşurării normale a activității economice, sunt organizații şi indivizi
care asigură firmei inputurile
 Caracteristicile furnizorilor: localizarea geografică-Magazinul
trebuie să fie amplasat în apropiere de locurile unde circulă mulți
oameni sau în zonele unde mai multe blocuri locative sunt în
proces de construcții. Ținând cont de suprafața magazinului e inutil
să vorbim despre deschiderea unui astfel de magazin în centrul
orașului. Important este ca acesta să fie localizat în oraș sau la
periferia acestuia. Astfel, clienții vor economisi pentru
transportarea materialelor de construcții.

Dacă sursele financiare nu vă permit să deschideți un magazin

mare, atunci orientați-vă spre un magazin mai micuț, pentru care
ați putea arenda un spațiu în incinta complexelor comerciale
specializate în materiale de construcții.

Experiența: necesitatea experienței în domeniile vânzării,

marketing, merchandising.
 Materii prime, servicii, furnizate, valoarea achizițiilor preconizate-
va fi necesară matreie primă care se utilizează la frabicarea
materialelor de construcții, materie primă care se folosește la
finisarea interioară și exterioară a construcțiiolor civile,
administrative și industriale, materiale (articole) de construcții care
se folosesc la lucrările de construcție.
Fiecare produs în parte trebuie să fie prezent în mai multe
exemplare, de la diferiți producători și evident la prețuri specifice
 pentru fiecare în parte. De obicei 60%-70% din mărfurile expuse în
magazin trebuie să corespundă unui preț mediu, iar 15%-20% —
celor mai ieftine și mai scumpe. Producția autohtonă ocupă circa
10%-30% din totalul asortimentului.
Calitatea, marcajul și regimul de păstrare a mărfurilor trebuie să
corespundă prevederilor reglementărilor tehnice.

 Modul în care se va derula activitatea de aprovozinare: transportul

auto de călători în folos public, alegerea intermediarilor și plasarea
lor într-o consecutivitate determinată formează lanțul logistic care,
de fapt, reflectă toate etapele circuitului dde mărfuri. Plasarea
produselor voluminoase la depozit, într-o formă convenabilă de
depozitare și de muncă - în cele mai multe cazuri, se efectuează pe
rafturi de depozitare convenționale (obişnuite). În orice caz, pentru
a selecta metoda optimă de prezentare este necesar să facem
cunoștință cu specificațiile tehnice, cerințele pentru depozitarea
anumitor materiale și opțiunile de echipament comercial/depozit
fabricate special pentru materialele de construcție.
 Modalități de plată: Modalitatea de plata a comenzii online este
prin card bancar.

Produsul
Septembrie

Decembrie
Octombrie

Noiembrie
Februarie
Ianuarie

August
Aprilie
Martie

Total
Iunie

Iulie
Mai

Cantit 20 20 20 30 30 40 40 30 30 20 20 20 320
atea
LA COMANDĂ
LAMINAT

Preț 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800

Lei

Suma, 3000 3000 3000 4500 4500 600 6000 450 450 3000 300 300 48000
lei 0 0 0 0 0

Cantit 10 10 20 20 20 30 30 30 20 10 10 10 220
atea,
LA

Buc
 Preț 2000 2000 2000 2000 2000 200 2000 200 200 2000 200 200 24000
COMANDĂ 0 0 0 0 0
Lei

UȘI
Suma, 20000 20000 40000 40000 40000 600 60000 600 400 20000 200 200 44000
lei 00 00 00 00 00

Cantit 20 20 40 50 50 50 50 40 40 20 20 20 520
atea,
LA COMANDĂ
GRESIE

Preț 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200

Lei

Suma, 2000 2000 4000 5000 5000 500 5000 400 400 2000 200 200 52000
lei 0 0 0 0 0

Cantit 10 15 20 20 25 30 25 20 20 20 10 10 225
PIATRTRĂ DECORATIVĂ

atea,
LA COMANDĂ

Buc

Preț 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 840

Lei

Suma, 700 1050 1400 1400 1750 210 1750 140 140 1400 700 700 15750
lei 0 0 0

Cantit 20 20 30 30 30 40 40 40 30 30 30 20 360
VÂNZARE DIRECTĂ

atea,

Buc
TAPETE

Preț 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800

Lei

Suma, 3000 3000 4500 4500 4500 600 6000 600 450 4500 450 300 54000
lei 0 0 0 0 0

Cantit 25 25 30 30 30 40 40 40 30 30 30 25 375
atea,
VÂNZARE

Buc.

Preț 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 480

Lei
 Suma, 1000 1000 1200 1200 1200 160 1600 160 120 1200 120 100 15000
lei 0 0 0 0 0

30 30 40 40 40 80 80 80 70 70 40 30 630

Cantit
atea,
VÂNZARE DIRECTĂ

buc.
CIMENT

Preț, 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 720

Lei

Suma, 1800 1800 2400 2400 2400 480 4800 480 420 4200 240 180 29400
lei 0 0 0 0 0

30 30 40 40 40 70 70 70 70 70 40 40 610
VÂNZARE DIRECTĂ

Cantit
ateabu
GIPS

c.

Preț, 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 840

Lei

Suma, 2100 2100 2800 2800 2800 490 4900 490 490 4900 280 280 42700
lei 0 0 0 0 0
33600

33950

59300

61800

62150

90400

41200

36600

34300
90050

87200

TOTAL VENITURI

CHELTUIELI
Septembrie

Decembrie
Noiembrie
Octombrie
Februarie
Ianuarie

August
Aprilie
Martie

Iunie

Iulie
Mai
 2
0
PROCURAREA 240 2450 2650 2180
17000 17600 2100 3600 37900 22800 6 17650
MATERIALELOR 00 0 0 0
0 0 0
0
800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8 800
0
Energie electrică 0

Aparat de casă-2200 4250

Telefon 250
Mobilier 1800 -

Cheltuieli de 4500
Adaptare

Salariile 16380 16380 1638 163 1638 1638 16380 1638 16380 1638 1 16380
6500-16%= 0 80 0 0 0 0 6
=5460x3 3
8
0
Servicii comunale 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8 800
, servicii telefon 0
0

Cheltuieli 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 5 500
operaționale 0
neprevăzute 0

Cheltuieli de 2400 2400

constituire

Cheltuieli pentru 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8 800
transport 0
0

Rambursarea 1200 1200 1200 120 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1 1200
împrumutului 0 2
0
0

Total cheltuieli 48630 38080 4148 444 4498 5648 58380 4698 43280 4228 4 38130
0 80 0 0 0 0 1
0
8
0
Rezultatul
Ianuarie

Februarie

Martie

Aprilie

Mai

Iunie

Iulie

August

Septembrie

„Octombrie

Noiembrie
financiar

1.Venituri din 33600 33950 593 61800 62150 90400 90050 87200 64700 41200 36600 34300
vânzări 00

34180 34780 381 41180 41680 53180 55080 43680 39980 38980 37780 34830
2.Costul vânzărilor
80

3.Profit din vânzări -15030 -4130 178 17320 17170 33920 31670 40220 21420 -1080 -4480 -3830
(3=1-2) 20

4.Chelt. 15250 3300 330 3300 3300 3300 3300 3300 3300 3300 3300 3300
0
general-
administrative

5.Profit impozitabil -30280 -7430 145 14020 13870 30620 28370 36920 18120 -4380 -7780 -7130
20
(5=3-4)

3633.6 891.6 174 1682. 1644,4 3674.4 3404. 4430. 2174, 525,5 933,6 855,6
6.Impozit pe profit
2.4 4 4 4 4

-33913,6 - 127 12337 12225,6 26945,6 24965 32489 15945 -4910 - -7985,6
7.Profit net 8321, 77,6 ,6 ,6 ,6 ,6 8713,
6 6