Decembrie, 2021

PLAN DE AFACERE
Al SRL ,,PetruMob“
Privind inițierea afacerii de Tâmplărie

Administrator : ___

Tel. de contact : ____

E-mail : _
 Informația inclusă în acest plan este confidentiala si nu poate fi utilizata fără permisiunea
conducerii întreprinderii.

Cuprins
Sumarul
1. Descrierea ideii de afaceri
1.1. Descrierea întreprinderii și a activității desfășurate
1.2. Scopul și obiectivele afacerii
1.3. Analiza SWOT
1.4. Strategia afacerii
1.5. Descrierea serviciului\produsului
2. Planul de Marketing
2.1. Piața și Consumatorii
2.2. Concurentii
2.3. Plasamentul și Distribuția
2.4. Politica de pret
2.5. Promovarea
3. Planul operational
3.1. Descrierea Procesului Tehnologic
3.2. Schema Fizica
3.3. Necesarul de spațiu ,echipament ,consumabile și costuri
3.4. Furnizori
4. Necesarul de Resurse umane
4.1. Structura Organizatorică
4.2. Necesarul de Resurse Umane
5. Planul de Finanțare
5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii
5.2. Bilanțul contabil
5.3. Prognoza veniturilor și cheltuielilor
5.4. Fluxul de numerar
5.5. Raportul privind rezultatul financiar
Sumarul

1. Descrierea ideii de afaceri

În condițiile în care oamenii înțeleg necesitatea revenirii la uși și ferestre din
lemn și la influența produselor din PVC, Societatea Comercială
S.R.L ,,PETRUMOB'' este subordonată misiunii de producere a
ușilor ,ferestrelor și pătuțurilor pentru copii de diferite tipuri dar
asemănătoare ca construcție.

1.1. Descrierea întreprinderii și a activității desfășurate.

Denumirea întreprinderii :SRL ,,PETRUMOB''
Intreprinderea va avea forma :Societate cu răspundere limitată SRL
Adresa:Municipiul Chișinău ,suburbia Bubuieci .
Avantaje :Un SRL se înființează într-un timp relativ scurt :2-3 zile
Asociații și administratorii au răspundere limitată de capitalul social
depus de fiecare la înființarea firmei .
Se pot depune proiecte pentru a obține fonduri nerambursabile de la stat .
Dezavantaje :
Evidența contabilă a unui SRL trebuie ținută de un contabil sau de o
firmă de contabilitate
Se pot scoate bani dintr-un SRL doar la sfârșitul anului ,când se
calculează profitul sau în orice altă perioadă prin plata unor dividente
1.2. Scopul și obiectivele afacerii
Scopul principal al afacerii este atragerea clienților ,obținerea fondurilor
nerambursabile de la stat ,extinderea afacerii .
Obiective:
Creșterea venitului cu 8 % în următorii 3 ani
Creștere producției cu 9 %în următorii 4 ani .
Deschiderea noilor filiale mici în alte raioane .
Dispunerea serviciilor de vânzare a produselor că lemn pentru acoperiș și
alte lucrări cu măsurile de finisare dorite.
1.3. Analiza SWOT

Punte tari Puncte slabe

Calitatea înaltă a Muncitorii lucrează cu
produselor material scump ,astfel că
Folosirea utilajelor calificarea acestora e
exacte ,inovative și obligatorie pentru
predestinate pentru minimizarea greșelilor
astfel de lucrări Interpriderea nu prezintă
Odată cu trecerea anilor alte tipuri de mobilier și
și apariția noilor la diferite prețuri
tehnologii avem accesibile.
mecanisme de feronerie
mai calitative și lăcuirea
ce conferă o rezistență
mai bună împotriva
factorilor exteriori .
Ferestrele au geam
termopan cu un strat de
plastic între ele ceea ce
îl face mai rezistent la
șoc

Oportunități Riscuri (temeri)

De a vinde produse Ferestrele din PVC sunt
calitative și în alte țări mai ieftine și astfel
De a dezvolta nișa de produsele noastre vor fi
uși din mai ieftin ca mai puțin întrebate pe
MDF dar cu balamale și piață.
structură trainică pentru
vânzare la un număr mai
mare de clienți
1.4. Strategia afacerii
Formarea înțelegerilor cu diferite muzee ,case de cultură ,magazine de a
folosi ferestrele și ușile noastre pentru a conferi un aspect estetic locației
Elaborarea unor lucrări și la un preț accesibil pentru un număr mai mare
de clienți .
Crearea unui curs pe timp de 6 luni de exemplu ,timp în care viitorii
lucrători vor fi instruiți și vor căpăta experiență.
Transportarea și instalarea de către lucrătorii întreprinderii sau alți
specialiști ai altor întreprinderi dar specializați pe acest domeniu din
partea întreprinderii .
 1.5. Descrierea serviciului\produsului
Produsele prestate vor fi ferestre și uși din lemn și pătucuri interioare
,caractesticile tehnice ale ferestrelor sunt coeficientul de transfer fonic și termic
depășesc cu mult pe cele ale tâmplăriilor de PVC și metal , neexistând și aceleași
probleme de condens iarna . Etanșarea fiind realizată prin garnitură dublă și prin
sistemul de feronerie austriacă Maco ,cu închiderea multipunct .
Protecția lemnului la acțiunea factorilor externi este realizată prin folosirea
impregnanților și lacurilor pe bază de apă ,ecologici ,cu grad mare de rezistență la
decolorare ,protecție la UV ,având în același timp și rol de tratament
insecticid ,fungicid și de protecție contra umezelii.

2. Planul de Marketing
2.1. Piata si Consumatorii
În mare parte piața este reprezentată de producători din România și Uniunea
Europeană ce exportă în Moldova mobilier .Piața rămâne neschimbată în mare
parte după ce a crescut considerabil în domeniul acelorași ferestre dar din PVC
acestea ocupând partea dominantă a pieții iar ferestrele din lemn au rămas cu un
procent mai mic de cumpărători .Clienții actuali fiind oameni cu venituri mai mari
ce cunosc valoarea calității .Acest produs e necesar și consumatorii au nevoie de el
spre exemplu un pătuc este prezent în aproape orce familie care are copii .
Tendința de dezvoltare a pieții e constantă ,serviciul e în creștere dar cu pași mici.

2.2. Concurentii
Nr. Avantajele Dezavantajele
Gem Au uși din Designul ne e cel mai
Belarus ,Rusia ,Poloni modern
a ,o gamă largă de uși Garanția e de doar 12
pentru exterior ,cu luni ,livrează doar în
sticlă ,Oz Invizible,și locurile din Moldova
cu protecție fonică din unde au reprezentanțe
MDF ,furniruite , Au doar uși în vânzare .
Prestarea serviciilor
de măsurare gratuită
Instalarea și
transportarea de către
companie.
 Instalarea și
transportarea de către
companie.
EsHong Designul e atractiv Nu au aparte articole de
Au un catalog cu feronerie
produsele lor unde Nu se prezintă
explică tot ce ține de informații despre
produsele lor transportarea ,prețuri și
Au uși și din instalare.
materiale
că scândură
stratificată sau MDF.
Pandashop Designul e atractiv O Prețul e puțin ridicat
mare diversitate de dar nu exagerat ,au
prețuri informații despre unde îi
Au informații despre putem contacta dar
cum să alegem nimic despre transport și
pătucul în instalarea .
conformitate cu
situația noastră.
Analiza comparativă între concurenți și afacerea proprie.
2.3. Plasamentul si Distributia
Înterprinderea va fi amplasată în suburbia municipiului Chișinău ,Bubuieci .
În această localitate se află interpretare de placaj EVOPLAY fiind una așa mai
principale Concurenții nu sunt prin apropiere ,dar în Chișinău sunt importatori de
astfel de produse din alte țări
Avantajele sunt că transportului de tonaj mare și mediu i se permite executarea
manevrelor exacte fără greutate.
Prezența transportului pentru deplasarea lucrătorilor .
2.4. Politica de preț
Se va indica prețul pentru fiecare produs/serviciu
Serviciu/produs Preț
Pătuț cu sertar Glanvers 4200 lei
Sofa White

Pătuț cu sertar și dulap

SKV-Compani SKV-5 4690 lei
GIRAFF

Pătuț Lorellei Maxi Plus 5000 lei

New White

Pătuț Lorellei bream 2500 lei

New White Amber

Pătuț Lorellei Matrix

White /Light Pal 3000lei

Pătuț SKV Company 3200lei

Mitenica White (160111)

Fereastră tip TKK Rural 7700lei

Fereastră tip TKK 8000lei

Urbplus
Fereastră tip TTK 8100 lei
Confort

Fereastră tip TTK

Nostalgia 6800 lei

Fereastră tip TTK confort 8300 lei

plus
2.5. Promovarea
Metode de promovare Preț
Poblicitate în presa 7000 de lei pe 3 luni
scrisă 12000 la 3 luni
Internetul ,crearea sitului
Ex. Publicitate, reclama, flaiere, pliante, degustare, reducere, promoție, cărți de
vizită.
3. Planul operational
3.1. Descrierea procesului tehnologic
Procesul tehnologic de fabricatie a mobilei consta dintr-o serie de operatii
desfasurate in sectiile de prelucrare mecanica a lemnului si sectiile de vopsitorie,
lacuire si lustruire. In fabricile de mobila la care finisarea se face cu nitrolac,
operatiile tehnologice sunt: pregatirea suprafetelor de finisat, umplerea porilor,
aplicarea grundului, slefuirea uscata si indreptarea defectelor, aplicarea
nitrolacurilor, slefuirea umeda si lustruirea.
3.2. Schema Fizica

3.3. Necesarul de spațiu ,echipament ,consumabile și costuri

Ce facilități sunt disponibile(electricitate, gaz, căi de acces)?
Ce fel de tehnologii vei folosi?
Ce utilaje și echipamente sunt necesare?
Care va fi capacitatea de producție?
Ce riscuri implică procesul de producție ș I ce măsuri de protecție voi
întreprinde?
Ce material și materie primă vor fi folosite?
Ce sumă voi aloca pentru echipamentul necesar?
Cati bani imi vor trebui pentru materie primă, consumabile?

Va fi prezentă instalatia electrica a halei este proiectata sa asigure alimentarea cu

energie electrica, atat cu tensiunea de 220 de volti, cat si cu tensiunea de 380 de
volti. Incalzirea intregului centru de productie si apa calda sunt asigurate de o
centrala termica alimentata cu lemne.Centrul de productie este dotat cu utilaje
destinate prelucrarii lemnului de esenta tare: abrice, masini de rindeluit, ferastraie
cu panze circulare si mese de lucru mobile, utilaje exaustare mobila, masini de
gaurit, banzic, masini de frezat, prese, masini de slefuit, compresoare si strunguri.
Capacitatea de producție va fi de 3 pătucuri pe zi 3 uși și 3 ferestre pe săptămână
cu mărimi stabilite plus cenzile luate cu mărimi stipulate .
Pericolul si masurile de prevenire a incendiilor pe timpul prelucrarii mecanice a
lemnului (croit, incleiat, finisaj etc.) si de pregatire a suprafetei de finisat, de
umplere a porilor, de aplicare a grundului, de slefuire uscata sunt similare cu cele
analizate pentru sectiile de prelucrare mecanica a lemnului. La fabricarea mobilei
curbate, in sectiile de slefuit exista un accentuat pericol de incendiu. Aici este
locul unde se produce cel mai mult praf. Operatia de slefuit se executa cu ajutorul
diferitelor masini cu disc, orizontale, cu cilindri, in functie de forma pieselor care
se slefuiesc. Existenta prafului fin si in cantitati destul de mari, in atmosfera unor
incaperi, este un fapt specific unitatilor de mobila, in special la mobila curbata,
deoarece la astfel de piese nu este posibila folosirea instalatiei locale de ventilatie
pentru absorbtia perfecta a prafului. Un accentuat pericol de incendiu exista la
sectia de grunduit. Aici se lucreaza cu spirt si nitrolacuri, substante care se aprind
usor de la scantei, flacari, tigari etc. Grunduirea pieselor se poate face manual, cu
tampoane imbibate cu solutie, mecanic cu masini de grunduit sau in instalatii de
imersie cu nitrolac. In sectia de vopsitorie, pericolul de incendiu este determinat de
folosirea, in cantitati mari, a uleiului de in fiert si a unei serii de vopseluri pe baza
de ulei.

Uleiul de in fiert se aprinde la temperaturi joase, cuprinse intre 36 si 170°C. In

astfel de sectii se folosesc carpe pentru sters, care, imbibate cu ulei si aruncate in
depozite fara a se respecta anumite reguli, se pot autoaprinde.

Una din metodele de aplicare a lacului este pulverizarea. La aplicarea lacurilor cu

ajutorul pulverizatorului, o parte din materialul pulverizat ramane in suspensie sub
forma de ceata, particulele saturand aerul foarte repede. Vaporii de solvent creeaza
un mare pericol de indendiu si explozie.

In ultimul timp, aplicarea lacului pe suprafetele finisate se face prin turnare,

inlocuind metoda prin pulverizare, care prezinta un accentuat pericol de incendiu
si explozie, fiind si mai putin economica.

In cazul introducerii si scoaterii manuale a pieselor din masina, acestea se aseaza

pe stelaje si raman in sectie un timp mai indelungat, din care cauza degajarea
vaporilor este si mai accentuata.

Camerele de pulverizare se prevad cu iluminat din exterior, intreaga instalatie fiind

protejata impotriva patrunderii vopselelor si particulelor de solventi si lac
MATERIALE

Este realizat din eurogrinda lipită cu trei straturi din următoarele specii de lemn:
molid molid sau întreg (fix); pin matisat sau masiv
(fix); meranti
întreg; stejar
masiv.
Voi aloca 300 de mii pentru echipament și 25 de mii de lei pentru materie primă
prima lună.
3.4. Furnizori
Care vor furnizorii?
Care va fi modalitatea de plată?
Unde se va depozita material primă?
Furnizorii vor fi din Rusia
Metoda de plată va fi prin bancă la înterprinderea reprezentantă a exportorului
pentru transparență.
Materia primă va fi depozitată în depozit într-o cameră aparte la înterprinderea cu
porți mari și posibilitățile de transportare pentru mașindîncăpătoare.
4. Necesarul de Resurse umane
4.1. Structura Organizatorică

4.2. Necesarul de Resurse Umane

Nr. Funcţia Nr. de persoane Salariul lunar brut, lei
manager 1 13 mii
contabil 1 9700
Director 1 11000
secretara 1 7800
muncitori 10 7000
femeie de serviciu 1 6500
Total

5. Planul de Finanțare
5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii
Cheltuieli Suma totală, lei Surse proprii, lei Surse împrumutate, lei
Mașină de frezat 6500 6500
Mașină de burghiat 30000 30000
Mașină de absorbție a așchiilor 15000 15000
Mașină de înșurubat electrică 3500 3500
Mașină de pulverizat 1700 1700
Mașină de rândeluit 60000 60000
Mașină de tăiat cu disc circular 70000 70000
Ferestrău pendular Makita 2200 2200
Mașină de găurit cu percuție 2700 2700
Total investiţii (lei) 180000 180000
Ponderea (%) 100%

5.2. Bilanțul contabil

Active Suma Pasive Suma

Active pe termen lung Capitalul propriu 180000

Înregistrare 3150
 Încăpere 200000

Amenajarea încăperii 35000

Aparatul de casă și mobilier 28000

Aparate și ustensile 34000

Materiale pentru 10 clienți 34000

Active curente Capitalul

împrumutat(datorii)
Întreținerea încăperii 16000

Total active 350000 Total pasive 180000