Ministerul Educației și Cercetării al Republicii Moldova

I.P. Centrul de Excelență în Economie și Finanțe

Catedra Afaceri

Plan de afaceri
La disciplina: Bazele antreprenoriatului

Tema: Prezentarea planului de

afaceri

A elaborat: Cernica Daniil

Grupa: FB 2108 G
A verificat: Aliona Șaptefrați

Chișinău, 2021
Cuprins:
Capitolul 1 Rezumatul și descrierea planului de afacere: Pag 2-4;
Capitolul 2 Definirea pietei: Pag 4-5;
Capitolul 3 Misiunea firmei, viziunea firmei, obiectivele pe termen lung și cele
pe termen scurt : Pag 5-6;
Capitolul 4 Procesul de productie: Pag 6-7;
Capitolul 5 Managementul/conducerea firmei: Pag 8;
Capitolul 6 Anexe: Pag 9-10;
Capitolul 7:Planul financiar: Pag 11-12
Capitolul 8:Planul de marketing: Pag 12-17
(Anumite informații se repeta fiind importante în mai multe capitole)

Numele, Prenumele afacerii:,, Argo SRL”;

Reședință:Calea Iesilor Chișinău, Moldova. ;
Cod poștal : MD-2071;
Luna, anul când a fost întocmit planul: 16.10. 2021;
Telefon: 068036630;
E-mail : cernicadaniil6@gmail.com ;
Capitolul 1:Rezumatul și descrierea planului de afacere;
Scopul planului de afaceri : Planificarea afacerii; Formarea unui model sau a
unei schițe a afacerii care va oferi o mai mare vizibilitate asupra scopurilor și
dezvoltării întreprinderii. Descrierea unor caracteristici ale afacerii și în rezultat
alcătuirea unor acțiuni necesare pentru a asigura existența și dezvoltarea
companiei și coexista acesteia cu alte companii din domeniul dat de activitate
Denumirea întreprinderii:Argo
Domeniul de activitate al întreprinderii: Producție de mobilier
Descrierea afacerii : Notiunea de “fabrica de mobila” este una foarte larga.
Gama de produse poate fi extrem de diversificata, pornind de la ceea ce se
numeste “mic mobilier” (aici intrand produse si accesorii de mici dimensiuni,
cum ar fi: etajere, scaune, suporturi pentru diverse obiecte, chiar si jucarii din
lemn), usi si ferestre (inclusiv tamplarie ferestre pentru geam termopan),
mobilier pentru camere (paturi, canapele, seturi de canapele, dulapuri, vitrine,
etajere, biblioteci, mese – inclusiv mese pentru TV, audio-video, pentru servire
etc.), mobilier de bucatarie, ajungandu-se si la mobilier de birou (in special
birouri, mese pentru calculator – adesea dotate cu suporturi pentru tastatura,
unitate centrala, imprimanta sau pentru toate acestea -, mese pentru
conferinte, biblioteci, corpuri mobile).Din cele de mai sus rezulta marea
diversitate de produse care intra in aceasta categorie, iar specializarea in
fabricarea uneia sau a catorva dintre aceste produse este esentiala, fiind
imposibil, mai ales pentru o firma aflata la inceput de drum, sa realizeze toate
aceste produse la standarde de calitate ridicate.
Pentru ca materia prima de baza in productia de mobilier este lemnul, este
preferabil ca fabrica sa fie amplasata intr-o zona in care sa existe o
disponibilitate mare de masa lemnoasa si/sau posibilitati de transport.
Întreprinderea mea se va baza mai mult pe un anumit tip de produse și va avea
un produs special. Produsul principal este reprezentat de cherestea dar si de
panoul de lemn, care, dupa prelucrare va da nastere elementelor de mobilier.
Reziduurile rezultate, de exemplu rumegusul, vor fi reutilizate sau puse in
vanzare. Panoul de lemn masiv este un produs obtinut printr-un procedeu de
reasezare a cherestelei dupa eliminarea « defectelor » lemnului (inima rosie,
noduri cazatoare, parti de coaja infundata etc.). Lamele de lungimi, latimi si
grosimi variate ( lungimi 5000 mm, latimi 1200 mm si grosimi 16-40 mm) se
obtin cu ajutorul unor masini industriale speciale. Panoul de lemn a adus o
noua perspectiva in industria mobilei si tinde sa elimine inlocuitorii lemnului
(PAL,, PAG, PFL etc.)., Posibilitatea de producere a acestui panou duce la
obtinerea unui produs armonios, echilibrat, ce se poate prelucra fara restrictii.
Denumirea produsului principal: acesta reprezentând un pat cel mai probabil va
fi numit „ Argo Style” iar după denumireaa principala vor urma niște detalii ale
produsului de exemplu gri închis 900x2000.

Serviciul in sine este prelucrarea lemnului, conceperea design-ului in functie de

dorintele clientilor, ambalarea si expedierea lui.
Decizia poziției întreprinderii și caracterizarea produsului sunt necesare.
Întreprinderea mea va promova comoditatea și luxul, își va forma un brand
cunoscut,, Argo SRL”. Produsele principale vor fi paturile. Capul întreprinderii
va fi poziționat lângă Calea Iesilor,MD-2071, Chișinău, Moldova, lângă fabrica
de prelucrarea a butucilor AAWood, existând un posibil parteneriat.
Banca prin care se vor efectua tranzitii: Moldindcombank

Serviciul in sine este prelucrarea lemnului, conceperea design-ului in functie de

dorintele clientilor, ambalarea si expedierea lui.

Capitolul 2:Definirea pietei;

In functie de tipul de mobilier fabricat, clientii pot fi persoane fizice sau juridice.
In cazul mobilierului de comanda, majoritatea cumparatorilor sunt persoane
fizice.
In cazul fabricilor mari, care produc cantitati insemnate, apare varianta
exportului, situatie in care se pune problema competitivitatii mobilierului
produs in Romania in tarile Uniunii Europene, principalele importatoare la
acest moment.

Concurenta

Concurenta este deosebit de bine reprezentata. Dintotdeauna prelucrarea

lemnului a reprezentat o indeletnicire de baza a romanilor (date fiind resursele
deosebite de care dispune teritoriul tarii in acest sens), iar aceasta traditie s-a
pastrat din generatie in generatie.

Astfel, dupa 1989 au aparut o serie de fabrici de profil care actioneaza pe scara
mai larga sau mai restransa. O categorie aparte o constituie fabricile existente
inca de pe vremea fostului regim, majoritatea functionand in continuare pe
“scheletul” mostenit. Pe piata functioneaza o serie de companii mari si foarte
mari care desfasoara activitati complexe de productie, distributie prin magazine
specializate proprii sau prin dealeri, export. Pentru a acoperi cererea
nesatisfacuta de catre acestea, au aparut si o serie de fabrici mici, axate in
special pe mobilier de comanda, acestea avand avantajul flexibilitatii in
productie si al costurilor si implicit al preturilor mai mici.

Promovarea

O mare parte din produsele de mobilier realizate in Moldova sunt destinate

exportului. In cazul acestora, o modalitate de promovare foarte uzitata este
Internetul. Mobila fabricata in Moldova este foarte cautata in afara granitelor
tarii, iar o pagina web bine realizata (preferabil si in una/doua limbi de
circulatie internationala) poate atrage numerosi clienti externi, dar si locali. O
alta modalitate de promovare accesibila este publicitatea in presa scrisa, in
special cea locala, mai ales la inceput, cand piata vizata este de cele mai multe
ori una restransa.
Promovarea acestei firme implica si construirea unui site. Se va apela si la
revistele si publicatiile locale si cele de specialitate.
Capitolul 3:Misiunea firmei, viziunea firmei, obiectivele pe termen lung și cele
pe termen scurt;
Obiectivul principal e acela de a oferi o mobila de cea mai buna calitate in cel
mai scurt timp. Brandul trebuie sa ofere clienților idee a luxului și confortului.
Ideea pe care o promovează,, Argo SRL” este superioritatea și genialitatea
exprimate prin produse și design-ul acestora.
Misiunea firmei va fi mereu satisfacerea clientilor și dezvoltarea brandului,
respectiv și al companiei.
Viziunea firmei este reprezentată implicit de produse și anume de produsul
principal care promovează o idee a stilului și confortului. Compania are în
viziunea sa satisfacerea clientilor promovând și o idee de continuă dezvoltare
Conducerea firmei la inceput va fi reprezentată de mine ca antreprenor iar în
spatele meu va fi formata o echipa formată pe plan orizontal. Apoi după
dezvoltarea firmei ar putea exista ideea formarii unui plan vertical (ierarhic) al
societății

Obiective pe termen scurt:

1) aprecierea și retenția angajaților ;
2) acomodarea firmei și formarea bazei acesteia;
3) Formarea brandului
4) mediatizarea agenției;
5,) obtinerea unei cote ridicate pe piață ;

Obiective pe termen lung :

1) Reîmprospătarea imaginii agentiei;
2) Extinderea la nivel internațional ;
3) Analiza activității societatii;
4) Popularizarea brandului la nivel global;
Capitolul 4: Plan operational:
Procesul tehnologic de fabricatie a mobilei consta dintr-o serie de operatii
desfasurate in sectiile de prelucrare mecanica a lemnului si sectiile de
vopsitorie, lacuire si lustruire. In fabricile de mobila la care finisarea se face cu
nitrolac, operatiile tehnologice sunt: pregatirea suprafetelor de finisat,
umplerea porilor, aplicarea grundului, slefuirea uscata si indreptarea
defectelor, aplicarea nitrolacurilor, slefuirea umeda si lustruirea.

Pericolul si masurile de prevenire a incendiilor pe timpul prelucrarii mecanice a

lemnului (croit, incleiat, finisaj etc.) si de pregatire a suprafetei de finisat, de
umplere a porilor, de aplicare a grundului, de slefuire uscata sunt similare cu
cele analizate pentru sectiile de prelucrare mecanica a lemnului. La fabricarea
mobilei curbate, in sectiile de slefuit exista un accentuat pericol de incendiu.
Aici este locul unde se produce cel mai mult praf. Operatia de slefuit se executa
cu ajutorul diferitelor masini cu disc, orizontale, cu cilindri, in functie de forma
pieselor care se slefuiesc. Existenta prafului fin si in cantitati destul de mari, in
atmosfera unor incaperi, este un fapt specific unitatilor de mobila, in special la
mobila curbata, deoarece la astfel de piese nu este posibila folosirea instalatiei
locale de ventilatie pentru absorbtia perfecta a prafului. Un accentuat pericol
de incendiu exista la sectia de grunduit. Aici se lucreaza cu spirt si nitrolacuri,
substante care se aprind usor de la scantei, flacari, tigari etc. Grunduirea
pieselor se poate face manual, cu tampoane imbibate cu solutie, mecanic cu
masini de grunduit sau in instalatii de imersie cu nitrolac. In sectia de
vopsitorie, pericolul de incendiu este determinat de folosirea, in cantitati mari,
a uleiului de in fiert si a unei serii de vopseluri pe baza de ulei.

Uleiul de in fiert se aprinde la temperaturi joase, cuprinse intre 36 si 170°C. In

astfel de sectii se folosesc carpe pentru sters, care, imbibate cu ulei si aruncate
in depozite fara a se respecta anumite reguli, se pot autoaprinde.

Una din metodele de aplicare a lacului este pulverizarea. La aplicarea lacurilor

cu ajutorul pulverizatorului, o parte din materialul pulverizat ramane in
suspensie sub forma de ceata, particulele saturand aerul foarte repede. Vaporii
de solvent creeaza un mare pericol de indendiu si explozie.
In ultimul timp, aplicarea lacului pe suprafetele finisate se face prin turnare,
inlocuind metoda prin pulverizare, care prezinta un accentuat pericol de
incendiu si explozie, fiind si mai putin economica.

In cazul introducerii si scoaterii manuale a pieselor din masina, acestea se

aseaza pe stelaje si raman in sectie un timp mai indelungat, din care cauza
degajarea vaporilor este si mai accentuata.
Camerele de pulverizare se prevad cu iluminat din exterior, intreaga instalatie
fiind protejata impotriva patrunderii vopselelor si particulelor de solventi si lac.

Capitolul 5:Managementul/conducerea firmei ;

Pentru buna functionare a fabricii e nevoie de un personal format din :
Un manager
Un contabil
Un PR-manager
O secretara
7 de muncitori
1 femeie de serviciu
Respectiv în ceea ce privește importanta rolurilor, capul societății pe lângă
antreprenor va fi managerul care va conduce societatea, pe lângă el contabilul
și managerul PR care se va ocupa de imaginea firmei în mass-media, pe lângă ei
secretara, la baza vor fi muncitorii, și un rol îl mai are și femeia de serviciu.
Muncitorii vor fi conduși de manager lucru care da naștere structurii
organizatorice de mai jos:
Capitolul 6: Anexe.

Analiza SWOT:
Planul de marketing si planul financiar :

Capitolul 7:Planul financiar

Societatea mea are o mare parte din personal cu un inalt grad de

pregatire, experienta si competenta profesionala.Este o companie cu
capital 100% privat. Societatea are un capital social varsat de 30.000
EUR, divizat in 30.000 actiuni, fiecare avand valoarea nominala de 1
EUR. Obiectivul principal e acela de a oferi o mobila de cea mai buna
calitate in cel mai scurt timp. Eu am optat pentru formarea firmei pe
baza unui capital 100% personal din cauza următoarelor avantaje: În
cazul anumitor forme de credit, existența unui grad de flexibilitate
privind Sumele angajate, termenii de creditare, dobînzile și
termenele de rambursare;Necesitatea de a convinge banca de
potențialul pozitiv al afacerii sau simpla Completare a unei cereri de
creditare poate ,,impune’’ întreprinzătorul să-și Analizeze în mod
obiectiv afacerea, să obțină o imagine clară a situației sale Financiare
și o caracteristică a punctelor slabe și a celor forte, a oportunităților și
Amenințărilor ce caracterizează situația firmei, să reevalueze ideea
proiectului, Strategiile de implimentare etc.obținerea de fonduri
suplimentare;Stabilirea unor relații de încredere cu instituțiile
financiare și accesul mai ușor la Alte servicii furnizate de
bănci;Lansarea de semnale pozitive pentru alți potențiali investitori,
care să ofere Susținere financiară;Și in principiu cel mai importanta
argument reprezinta siguranță pe care ți-o oferă capitalul personal.
Aproximativ 20% din suma se acordă situațiilor neprevazute care ar
putea apărea. Restul sumei adică 24000 EUR se acordă cumpărării
incintei de munca, salarii, instrumente adică buget și forță de muncă
care sunt indispensabile pentru producerea unui produs. În ceea ce
privește salarii, este vorba de un salariu în acord (în engleza wage)
care propune remunerarea angajatilor în acord cu cantitatea de
munca depusa.
Capitolul 8:Planul de marketing

Misiunea societatii:

Scopul de baza al firmei „Argo” este obtinerea de profit prin

satisfacerea nevoilor unui numar mare de consumatori la scara larga.
Noi ne pozitionam ca si inalta calitate , oferind statut si prestigiu
nivelelor noastre de achizitie. Unicitatea este reprezentata de
diversitatea ofertei de produse, prezentarea acestora si modalitatea
lor de desfacere. In piata noastra particulara, noi cautam
cumparatorul care este dispus sa aprecieze cele doua atribute ale
noastre: calitatea indemanarii noastre in privinta mobilei si
perfectiunea de proiect care este completata de puterea de
intelegere pentru tehnologie si ergonomie cu care este construita
mobila. Astfel, firma,, Argo”necesita promovarea imaginii pentru a se
obtine efecte asteptate pe termen lung si pe termen scurt.

Obiective generale de marketing:

Firma are ca obiective generale:cresterea dimensiunii pietei totale

actionand asupra cererii globale; expansiunea si cresterea vanzarilor
pe web; protejarea- mentinerea cotei de piata si imbunatatirea
mixului de marketing.

Analiza mediului:
Produsele fabricii de mobila firma ofera o concentrare asupra
nivelului executiv de clienti care au o apreciere pentru calitatea
maiestriei si a materialelor, si doreste sa integreze tehnologii in
ambientul biroului. Segmentele noastre de piata cuprinse in
contextul mobilierului de birou includ: administratorul firmei,
detinatorii de afaceri, cat si birourile de acasa. Noi vom tine aceste
piete printr-o varietate de publicitate incluzand internet-ul, cataloage
de distributie si publicitare “prin viu grai”. Pentru ca firma ofera
produse la un nivel ridicat de pret, noi nu avem nevoie de piata cu
putere mica de cumparare. Mai de graba strategia noastra este sa
facem informatiile despre produs, cu draga inima, valabile pentru cei
care cauta mobila de birou de calitate cu un anumit necesar
tehnologic. De aceea, vom publica cataloage interne de produse in
programele existente de marketing. In plus, deoarece produsele
noastre includ folosirea unor tehnologii de calculatoare, dezbaterea
website-urilor va sporii profilul companiei noastre prin promovarea
liniei de produse, prin suportul media cel mai aproape de clienti.
Piata

Notiunea de “fabrica de mobila” este una foarte larga. Gama de

produse poate fi extrem de diversificata, pornind de la ceea ce se
numeste “mic mobilier” (aici intrand produse si accesorii de mici
dimensiuni, cum ar fi: etajere, scaune, suporturi pentru diverse
obiecte, chiar si jucarii din lemn), usi si ferestre (inclusiv tamplarie
ferestre pentru geam termopan), mobilier pentru camere (paturi,
canapele, seturi de canapele, dulapuri, vitrine, etajere, biblioteci,
mese – inclusiv mese pentru TV, audio-video, pentru servire etc.),
mobilier de bucatarie, ajungandu-se si la mobilier de birou (in special
birouri, mese pentru calculator – adesea dotate cu suporturi pentru
tastatura, unitate centrala, imprimanta sau pentru toate acestea -,
mese pentru conferinte, biblioteci, corpuri mobile).

Din cele de mai sus rezulta marea diversitate de produse care intra in
aceasta categorie, iar specializarea in fabricarea uneia sau a catorva
dintre aceste produse este esentiala, fiind imposibil, mai ales pentru
o firma aflata la inceput de drum, sa realizeze toate aceste produse la
standarde de calitate ridicate.

Pentru ca materia prima de baza in productia de mobilier este

lemnul, este preferabil ca fabrica sa fie amplasata intr-o zona in care
sa existe o disponibilitate mare de masa lemnoasa si/sau posibilitati
de transport.

Clientii

In functie de tipul de mobilier fabricat, clientii pot fi persoane fizice

sau juridice. In cazul mobilierului de comanda, majoritatea
cumparatorilor sunt persoane fizice.

In cazul fabricilor mari, care produc cantitati insemnate, apare

varianta exportului, situatie in care se pune problema competitivitatii
mobilierului produs in Romania in tarile Uniunii Europene,
principalele importatoare la acest moment.

Strategia de marketing :

Mobila firmei,, Argo”se indreapta spre un marketing intern de control

prin stabilirea unor programe cum ar fi publicarea cataloagelor
interior-casa si departamentul distributiei, vehicule detaliate pentru
servicii clienti care ne va permite noua sa urmarim succesul
marketingului si vanzarilor noastre, si o mai mare integrare cu
comerciantii nostri stabiliti ale cataloagelor, cum ar fi GraffoPrint.
Tinta pietelor noastre reprezinta prilejuri mari pentru cresterea de
companie , pe masura ce nisa noastra nu este deloc saturata in
momentul acesta.

Strategia de piata

Segmentul definitiei noastre este strategia. Noi nu intentionam sa

satisfacem pe toti utilizatorii de mobila de birou care sunt destinati sa
foloseasca calculatoarele personale, ci doar pe aceia care au cererile
cele mai impunatoare. Noi suntem foarte hotarati in schimb sa ne
adresam nevoilor celor mai inalte ale cumparatorului, care e dispus
sa plateasca mai mult pentru calitatea noastra.

In piata noastra particulara, noi cautam cumparatorul care este

dispus sa aprecieze cele doua atribute ale noastre: calitatea
indemanarii noastre in privinta mobilei si perfectiunea de proiect
care este completata de puterea de intelegere pentru tehnologie si
ergonomie cu care este construita mobila.
Strategia de promovare
Strategia noastra de promotie este bazata in principal in daruirea
informatiei corecte si accesibile fiecarui tip de client tinta. Noi nu ne
putem permite sa vindem oamenilor produsele noastre scumpe ,
deoarece majoritatea bugetelor clientilor nu le permit.

Ceea ce facem noi cu adevarat este sa fim siguri de cei care au un

buget mai mare si care apreciaza ca produsul exista si stiu de unde
sa-l cumpere, forta nefiind o optiune.

Piata trebuie sa transporte simtul de calitate in fiecare ilustratie,

fiecare promovare si fiecare publicatie. Noi nu ne putem permite sa
aparem in cataloage de mana a doua cu ilustratii sarace care
infatiseaza produsul de marca la un nivel inferior. Noi trebuie sa
manevram prezenta noastra prin cataloage de inalta calitate si
distribuitori specializati.

Alt aspect al planului:

Mobila firmei este unica prin descoperirile si utilizarile de inalta

calitate, calculatorul nivelului executiv incluzand nisa mobilierul de
birou. Asadar, este posibil ca succesul si designul nostru superior, alti
producatori stabili de mobila sa scoata pe piata o line competitiva de
produse. Totusi, firma se concentraza pe aspectul de calitate si
tehnologie a mobilierului de birou. Prin aceasta, firma poate continua
sa sa-si concentreze resursele pe producerea celui mai bun mobilier
de birou disponibil. O alta posibila provocare poate fi aparitia unei
noi companii in nisa noastra. Aceasta oricum, nu poate fi atat de
amenintatoare, cum procentul detinut de catre ei din piata ar fi
minuscul, permitandu-ne sa elaboram alte strategii pentru un viitor
plin de succese.