Vremea Diana. Perii de Vopsit. Olanda Columbia

Universitatea ”Alexandru Ioan Cuza” Iași
Facultatea de Economie și Administrarea Afacerilor
Specializarea Economia Comerțului, Turismului și Serviciilor
Extensiunea Bălți
Proiect
La Administrarea Afacerilor în comerț
Tema: ”Exportarea periilor de vopsit în Olanda și Columbia”
A elaborate: Vremea Diana
Profesor: Conf. dr. Alina Suslenco
2021
Cuprins
Capitolul I: Plan de afaceri...........................................................................................................4

1.1 Plan de afaceri......................................................................................................................4
1.2 Plan de împrumut................................................................................................................6
1.3 Stabilire Bugete. Necesarul de capital investitional.........................................................7
1.4 Cerere de împrumut............................................................................................................7
1.5 Calcul imprumut investitional............................................................................................8
1.6 Probleme.............................................................................................................................10
1.7 Varianta optimă de împrumut.........................................................................................11
1.8 Calcul rentabilitate economică.........................................................................................11
Capitolul II: Produsul.................................................................................................................12
2.1 Descrierea produsului.......................................................................................................12
2.2 Inovația produsului...........................................................................................................13
2.3 Costurile pentru produs....................................................................................................14
2.4 Probleme.............................................................................................................................15
2.5 Segmentarea pieții: intern și internațional......................................................................17
2.6 Broșura produs..................................................................................................................18
2.7 Promovare produs: internet, presa, TV..........................................................................18
2.8 Competiție..........................................................................................................................19
2.9 Bariere comerciale si necomerciale pentru produs la intrarea pe piata externa.........20
Capitolul III: Exportul................................................................................................................21
3.1 Alegerea a cel putin 2 tari pentru export: UE si Non-UE..............................................21
3.2 Vânzarea produselor către 2 firme: plătitoare și neplătitoare de TVA intracomunitar
și către doua firme nonUE......................................................................................................22
3.3 Taxe pe care le platesc cumparatorii la intrarea in tara a produselor.........................24
3.4 Cotații de transport pentru export...................................................................................24
3.5 Cotatii pentru valoarea produselor cumparate..............................................................25
3.6 Proforma/Factura / Simularea ambelor variante...........................................................25
3.7 Tipul de transport: maritim/aerian/rutier. Alegerea celei mai bune cotatii in functie
de tariful pe transport si timpul de livrare............................................................................25
3.8 Clauzele INCOTERMS.....................................................................................................28
3.9 Procedura de export..........................................................................................................30
2
3.10 Exportul propriu zis........................................................................................................31
Anexe.............................................................................................................................................33
Bibliografia:.................................................................................................................................53
3
Capitolul I: Plan de afaceri
1.1 Plan de afaceri
Planul de afacere este înființarea unei companii care va procura și va revinde perii de vopsit,
pe plan internațional, exportând către țările Olanda și Columbia.
În rol de furnizor am ales compania ”STORY LUX”, deoarece fiind inființată in anul 2001,
a reusit să studieze piața materialelor de construcție. Ei se bazeasă pe vânzări angro și cu
amănunt și colaborează cu organizațiile de construcții și comerț pe plan național. Ei reliefează
caliatatea superioară a produselor la prețuri plăcute.
Denumirea ”Casa ta” invocă sentiment de incredere, locul unde cumpărătorii vor putea gasi
totul pentru construcție.
Tările pentru exportul a produsului nostrum, Olanda și Columbia, sunt tările bine poziționate
pe piața materialelor de construcții, dețidând multe companii, în special Olanda, cu variate
produse similare cu ale noastre și de calitate bună a mărfurilor. Reieșind din aceasta, compania
”Casa ta” le garantează calitatea inaltă a produsului și clienți satisfăcuți.
Domeniul de activitate este exportarea periilor de vopsit în Olanda și Columbia.

Obiectivul general al firmei noaste este de a vinde cât mai mult și de a cuprinde cât mai
mulți clienți satisfăcuți.
Firma are un rând de obiective pe care le urmărește:

o Lărgirea asortimentului materialelor de construcție
o Răspândirea punctelor comerciale în Olanda și Columbia
o Mărirea numărului de consumatroi
o Atragerea a non-consumatorilor
o Studierea a firmelor concurente pentru a fi mereu la un nivel cel mai înalt
4
o Lărgirea ariei de export
Denumirea, logo-ul și sloganul
Compania noastră se numește ”Casa ta”, deoarece invocă siguranță pentru consumatorul
potențial. Denumirea data a fost aleasă reieșind din faptul că aici consumatorii vor putea găsi
totul ce este necesar pentru casele lor.
Slogan-ul companiei noastre este ”Tot de ce ai nevoie” subînțelege asortimentul larg de

produse și material pentru construcție, unde fiecare cumpărător va găsi ceea de ce are nevoie.
Obiectul de activitate
Ca obiect de activitatea, firma noastră se poziționează pe exportul periilor de vopsit în

Olanda și Columbia.
Obiectul de activtate al companiei ”Casa ta” îl putem distinge în codul CAEM:
Secțiune Diviziune Grupă Clasă Denumire ISIC

Lucrări de vopsitorie, zugrăveli și
F 43 43.3 43.34 4330
montări de geamuri
Am ales acestă categorie, deoarece afacerea noastră face parte din lucruri de finisare, în sfera
construcției.
Forma organizatorico-juridică
5
Studiind factorii principali a companiei ”Casa ta”, am decis să alegem ca formă
organizatorică Societatea cu Răspundere Limitată, deoarece ea eare la fel și multe avantaje, și
mai puține dezavantaje nesemnificative pentru afacerea dată.
Avantajele acestei forme organizatorico-juridice sunt:
o Posibilități ample de atragere a investitorilor străini.

o Se inființează într-un timp relativ scurt: 2-3 zile
o Întreprinderea răspunde pentru obligaţii doar cu patrimoniul său propriu, iar asociaţii
nu răspund pentru obligaţiile întreprinderii.
o Suma necesară pentru înfiinţarea companiei este cu mult mai mică în cazul unei
societăţi cu răspundere limitată (SRL) , decât în cazul unei societăţi pe acţiuni (SA).
o Posibilitatea de a participa la licitații private sau publice.
o Poate fi constituită de una sau de mai multe persoane.
o Asociații răspund numai în limita aportului adus la capitalul social al societății
o Capitalul social al unei societati cu raspundere limitata nu poate fi mai mic de 200 de
lei si se divide în parti sociale de valoare egala, parti sociale care nu pot fi mai mici
de 10 lei
Dezavantajele acestei forme organizatorico-juridice sunt:
o Procedura de desfiintare a unui SRL poate dura pana la 2 luni si implica anumite
costuri.
o Evidența contabilă a unui SRL trebuie ținută de un contabil sau de o firmă de
contabilitate.
o Taxe de înființare mai mari decât în cazul unui PFA.
o Singura modalitate legală de a scoate bani din firmă este repartizarea pe dividente,
însoțită de impozite mari.
1.2 Plan de împrumut
Pentru a realiza activitatea, orientată spre exportul periilor de vopsit, firma ”Casa ta” are
nevoie de un capital bănesc de 87.400 € pentru demararea afacerii. O parte din această sumă va fi
achitat din capitalul propriu – 20.000 €, iar restul, 67.400 € vor fi luați cu împrumut de la banca
6
comercială Mobiasbanca – otp group S.A., cu rata dobânzii anauale de 9%, pe o perioadă de 5
ani.
1.3 Stabilire Bugete. Necesarul de capital investitional
Deci o mare parte din cheltuieli vor fi acoperite pe seama unui credit bancar pe termen lung
de 5 ani de la banca comercială Mobiasbanca – otp group S.A. cu rata dobânzii anuale de 9%.
Am ales această bancă deoarece este o bancă comercială globală, care oferă credite ipotecare nu
numai clienților individuali, ci și celor corporativi. Este o bancă inovatoare, care a crescut rapid
în activitatea sa de la înființarea sa în 1990 și este una dintre băncile de frunte din Republica
Moldova.
În următorul tabel este reprezentat capitalul investițional necesar și alocarea acestor resurse:
Tabelul nr.1 : Necesarul de capital investițional
Nr.
Necesarul de achiziționat Valoarea (€)
Ord.
1 Cercetarea pieței 3.000
2 Clădire pentru depozitare 60 m2 (300€/1m2) 18.000
3 Perii de vopsit (prima partidă) 4.000
4 Ambalaje 2.000
5 Cheltuieli cu personal, inclusiv asigurările sociale 18.000
6 Transport 17.000
7 Promovarea produsului 14.000
8 Cheltuieli administrative 10.000
9 Mobilier 1.400
Total 87.400
În urma cercetării alocării resurselor, am venit la concluzia că pentru a începe afacerea vom
avea nevoie de un capital investițional în sumă de 87.400€, dintre care 20.000€ va fi achitat din
resurse proprii, iar restul 67.400€ vor fi împrumutați la Mobiasbanca.
1.4 Cerere de împrumut

7
Firma ”Casa ta” a solicitat un împrumutde la banca Mobiasbanca-otp group în sumă de
87.400 € pe o perioadă de 5 ani. Această cerere este plasată la Anexa 1.
1.5 Calcul imprumut investitional

Compania „Casa ta” va întoarce datoria către banca comercială Mobiasbanca – otp group
S.A. din veniturile pe care le va primi din vânzarea periilor de vopsit pe piața externă.
În continuare vom simula rambursarea împrumutului prin diferite metode, pentru a
determina cea mai efectivă modalitate de rambursare a acestuia.
Tabelul nr. 2: Împrumut rambursat prin amortizări constante.
Valoarea Valoarea
Amortismentu
împrumutată Dobânda Anuitatea împrumutului
Scadența l
la începutul (9%) (€) la sfârșitul
(€)
perioadei (€) perioadei (€)
01.05.2022 67.400 6.066 13.480 19.546 53.920
01.05.2023 53.920 4.852,8 13.480 18.332,8 40.440
01.05.2024 40.440 3.639,6 13.480 17.119,6 26.960
01.05.2025 26.960 2.426,4 13.480 15.906,4 13.480
01.05.2026 13.480 1.213,2 13.480 14.693,2 0
-
Total 18.198 67.400 - -
În urma calculării împrumutului rambursabil prin amortismente onstant, observăm că suma totală
a dobânzii pe perioada de 5 ani este 18.198 €, iar amortismentul constituie 67.400€.
Dobânda= valoarea împrumutului la început * 9%
67400 €
Amortismentul = =13.480 €
5 ani
Anuitatea= Dobânda+Amortismentul
8
Tabelul nr.3: Împrumut rambursabil prin anuități constante.
Valoarea Valoarea
împrumutată Dobânda Amotismentul Anuitatea împrumutului
Scadența
la începutul (9%) (€) (€) la sfârșitul
01.04.2022 67.400 6.066 11.265 17.331 56.135
01.04.2023 56.135 5.052,15 12.278,85 17.331 43.856,15
01.04.2024 43.856,15 3.947,05 13.383,95 17.331 30.472,2
01.04.2025 30.472,2 2.742,50 14.588,5 17.331 15.883,7
01.04.2026 15.883,7 1.429,53 15.901,47 17.331 -17,77
Total - 19.237,23 67.417,77 - -
În urma calculării împrumutului rambursabil prin anuități onstant, observăm că suma totală a
dobânzii pe durata de 5 ani este 19.237,23 €, iar amortismentul constituie 67.417,77€.
t
A=V 0 * ,unde:
1−¿ ¿
A- anuitatea consatntă
V 0- valoarea împrumutată inițial
n- nr. de anuități ce trebuie rambursate
t- rata dobânzii
0 , 09
0,09 0,09 =¿ 0,09 0,09
a=67.400* = 67.400* = 67.400* 1 67.400* =67.400* =17.331
1−¿ ¿ 1−¿ ¿ 1− 1−0,65 0,35
1,54
(€)
Tabelul nr. 4: Împrumut rambursabil la finalul perioadei de creditare.
Valoarea Valoarea
Amortismentu
împrumutată Dobânda Anuitatea împrumutului
Scadența l
la începutul (9%) (€) la sfârșitul
(€)
9
01.04.2022 67.400 6.066 0 6.066 67.400
01.04.2023 67.400 6.066 0 6.066 67.400
01.04.2024 67.400 6.066 0 6.066 67.400
01.04.2025 67.400 6.066 0 6.066 67.400
01.04.2026 67.400 6.066 67.400 73.466 0
Total - 30.330 67.400 - -
În urma calculării rambursării împrumutului la finalul perioadei de creditare, putem observa

că suma dobânzii pe perioada de 5 ani este 30.330 €.
1.6 Probleme
Tabel nr.5: Prezentarea a 3 metode de rambursare și avantajele/dezavantajele lor.
Metode de rambursare Avantaje Dezavantaje
Împrumutul rambursabil o Cea mai mică dobândă o La început trebuie de plătit

prin amortismente constante plătită băncii amortismente destul de
o Dobânda scade anual mari (față de celelalte
o Suma împrumutată este metode), pe când investiția
pentru o anumită perioadă facută încă nici nu a dat
de timp, care a fost rezultate
stabilită încă de la început o Suma anuității este destul
o Compania trebuie să de mare
ramburseze suma
împrumutului în
conformitate cu
metodologia specificată în
contractul de credit
Împrumutul bancar o Este o metodă de finanțare o Costurile îndatorării sunt
rambursabil prin anuități ușor de gestionat mai mari, ele incluzând
constante o După rambursarea atât dobânda aferentă, cât
împrumutului, compania și alte cheltuieli accesorii
este eliberată de orice (cum ar fi: comisioanele
obligație față de bancă de management, de
10
o Ușor de prezis plata lunii administrare a contului, de
viitoare, cu venituri fixe regenerate etc.)
o Crearea anumitor garanții,
care trebuie să acopere atât
creditul, cât și dobânda,
precum și o rată de risc a
băncii
Împrumutul rambursabil la o Durată de aprobare este o Costurile împrumuturilor
finalul perioadei de mică sunt mai mari, incluzând
creditare o Mai flexibili (în atât dobânzile, cât și alte
comparație cu celelalte costuri auxiliare
metode) o Crearea anumitor garanţii,
o Capitalurile proprii sunt care trebuie să acopere atât
menținute neschimbate creditul, cât şi dobânda,
o Este o tehnică de finanţare precum şi o rată de risc a
care este simplă de băncii
gestionat
o După rambursarea
împrumutului, compania
este eliberată de orice
obligații față de bancă
1.7 Varianta optimă de împrumut

Analizând avantajele și dezavantajele, am comparat cele trei metode de împrumut
rambursabil, și am luat decizia că din cele trei metode cea mai convenabilă pentru compania
”Casa ta” este împrumutul rambursabil prin amortismente constante deoarece, are avantaje mai
preoritare și care sunt în interesele companiei date, cum ar fi: cea mai mică plată a dobânzii către
bancă (și dobânda scade anual) și suma împrumutată este pe o perioadă de timp determinată și
stabilită încă la ineput.
1.8 Calcul rentabilitate economică
11
Profit Net
R ℜ= *100%
Activ Total
1.000.000
R ℜ= *100%=1.483,7 €
67.400
Capitolul II: Produsul
2.1 Descrierea produsului

Compania ”Casa ta” produce o gamă largă de perii de vopsit. Periile noastre nu lasă fibre în
urma lor. Periile, pe care le producem, sunt capabile să absoarbă și să păstreze cu ușurință
vopseaua, iar datorită flexibilității sale, periile fac pictura simplă și rapidă. Aceste perii sunt
perfecte pentru lucru cu vopsea cu ulei și vopsea pe bază de apă.
Pentru fabricarea periilor de vopsit, afacerea noastră utilizează următoarea componente: fibre,
mâner și brâu
Tabel nr.6: Fibre
Tipuri de fibre Structura fibrelor Imagine
Naturală Moale
Sintetică Aspră
12
Combinată Combinată
Tabelul nr.7: Mâner
Material Imagine
Lemn
Plastic
Brâurile la perii pe care le producem sunt doar din oțel inoxidabil, ca cumpărătorii noștri să
se poată folosi de aceste perii de mai multe ori și să nu se confrunte cu problema de ruginire
după prima utilizare.
2.2 Inovația produsului
13
Compania ”Casa ta” oferă o gamă largă de diverse perii inovative pentru vopsire calitativă și
rezistentă la uzură. Inovația este elemental important pentru oricare produs și oricare companie,
deoarece inovația produsului îl aduce pe piața națională și evident pentru succesul produsului și
pe pieța internaționă. Inovația produsului noastru constă în:
o Noi distribuim doar perii de calitate înaltă, care vor sluji cumpărătorilor un timp foarte
îndelungat. Iar beneficial nostrum este ”calitate înaltă la preț accesibil”, ceea ce ne diferă
de celelalte companii care există pe piață.
o Periile naturale se fac din păr de animale, cum ar fi: vacă, cal, porc, bursuc.
Datorită structurii, peria este capabilă să absoarbă cu ușurință vopseaua, iar
datorită faptului că este moale și flexibilă, vopseaua se aplică repede și ușor.
o La proiectarea periei noi ținem cont și de faptul că majoritatea periilor lasă

filamente în urma utilizării. Reieșind din aceasta, construcția periei noastre
nu permite lăsarea fibrelor în urma sa.
o Ambalajul este la fel foarte important

în vânzarea oricărui produs, de aceea
noi ne propunem să ambalăm
produsul nostru doar în carton și nici
inrtr-un caz plastic.
2.3 Costurile pentru produs
Compania noastră propune către export următoarele 5 produse:

o Perie cu fir natural 70x14 (#14)
o Perie cu fir natural 20x14 (#8)
o Perie de calorifer SB-C (1") plastic
o Perie pentru vopsit SB-S (4") lemn
o Perie cu fir sintetic 76x14 (#55)
14
În tabelul următor vom prezenta costurile achiziționării produsului de la compania furnizor
și pregătirea acestuia pentru export ulterior.
Tabel nr.8: Costuri aferente a periilor de vopsit (în €)
Tip produs
Perie cu fir Perie cu fir Perie de Perie pentru Perie cu fir
Tip cheltuieli
natural 70x14 natural 20x14 calorifer SB- vopsit SB-S sintetic 76x14
(#14) (#8) C (1") plastic (4") lemn (#55)
Cost cu
achiziția de la 0,32 0,16 0,14 0,35 0,75
STROYLUX
Costuri cu
transportarea 1 1 1 1 1
către depozit
Costuri cu
0,20 0,10 0,10 0,20 0,30
ambalarea
Costuri cu
2 1,50 1,50 2 2,50
personal
Cost cu
0,75 0,50 0,50 0,75 1
promovarea
Cost cu
1 0,75 0,75 1 2
exportul
Cost final
5,27 4,01 3,99 5,3 7,55
fără TVA
2.4 Probleme
Tabel nr.9: TVA și cota de adios commercial pentru Columbia
Adaos
Cost fără TVA TVA
Produs Comercial ADC Cost cu TVA (€)
(€) (20%)
(€)
Perie cu fir 5,27 3 1,65 9,92
natural 70x14
15
(#14)
Perie cu fir
natural 20x14 4,01 2 1,2 7,21
(#8)
Perie de
calorifer SB-C 3,99 2 1,2 7,19
(1") plastic
Perie pentru
vopsit SB-S (4") 5,3 3 1,66 9,96
lemn
Perie cu fir
sintetic 76x14 7,55 4 2,31 13,86
(#55)
În tabelul nr.9, în urma calculelor, am stabilit costul cu TVA a periilor de vopsit pentru
exportul spre Olanda.
Tabelul nr.10: TVA și cota de adios commercial pentru Olanda
Adaos
Cost fără TVA TVA
Produs Comercial ADC Cost cu TVA (€)
(€) (20%)
(€)
Perie cu fir
natural 70x14 5,27 4 1,85 11,12
(#14)
Perie cu fir
natural 20x14 4,01 3 1,4 8,41
(#8)
Perie de
calorifer SB-C 3,99 3 1,4 8,39
(1") plastic
Perie pentru
vopsit SB-S (4") 5,3 4 1,9 11,2
lemn
Perie cu fir 7,55 5 1,51 14,06
16
sintetic 76x14
(#55)
În tabelul nr.9, în urma calculelor, am stabilit costul cu TVA a periilor de vopsit pentru
exportul spre Columbia.
2.5 Segmentarea pieții: intern și internațional
Compania ”Casa ta” oferă cumpărătorilor periile de vopsit, atât pe piața națională, cât și pe
cea internațională
Piața poate fi segmentate pe mai multe categorii, cum ar fi:
1. Segmentarea geografică: internă/externă
Piața internă- Republica Moldova
Piața externă- Olanda și Columbia
2. Segmentare demografică: vârstă/sex/ocupație/venituri
Vârstă- potențialul consumator poate fi de orice vârstă
Sex- sexul cumpărătorului poate fi și feminin și masculin, însă masculin predomină totusi
Ocupație- ocupația cumpărătorului poate fi din orice domeniu, dar predominant e domeniul de
construcție
Venituri- cumpărptorul poate avea atâît venit mic, cât și venit mare
3. Segmentare comportamentală: modul de cumpărare/frecvența de cumpărare/evaluarea

produsului sau serviciului.
Modul de cumpărare- cumpărătura poate fi efectuată online sau offline.
Frecvența de cumpărare- un cumpărător poate achiziționa produsele noaste rar sau des (în
dependență de clienți).
Evaluarea produsului- cumpărătorii noștri, în marea parte, sunt satisfăcuți de produsele noastre
de calitate înaltă.
17
Concluzii:
În urma segmentării analizării pieței pe categorii, luând în considerație anumite factori, noi
vom putea oferi cumpărătorilor produse care să îi facă să se simte comfortabil atunci când
interacționează cu marca noastră.
Reieșind din aceasta, am venit la concluzia că piața țintă sunt, în marea parte, bărbații, ei
fiind mai des implicați în reparații.
2.6 Broșura produs
Această broșură este plasată în anexe sub denumire de Anexa 2.
2.7 Promovare produs: internet, presa, TV
Pe piața internațională, noi vom avea legătură dirctă cu agenții economici, iar ei la randul lor
ne vor ajuta în distribuirea mărfii în punctele comerciale. Dar noi mai avem nevoie și de
promovare, cum ar fi:
o Reieșind din faptul că Olanda și Columbia sunt țările binedezvoltate, consider că
promovarea cea mai eficientă și rapită va fi prin internet și TV.
o Noi vom crea un site unde cumpărătorii, din orice țară, vor putea alege din gama noastră
vastă de produse, ceea ce le confine și să găseasca ceea de ce au nevoie.
o La fel noi ne vom promova pe calea tehnicii promoționale, de exemplu 1=2 sau cartele de
reducere, ceea ce va atrage atenția mai multor cumpărători să achiziționeze produsele
noastre și să mai revină la noi.
Tabel nr.11: Cheltuieli cu tehnici promoționale.
Tehnici Costul aplicării Efectele aplicării

Perioada de aplicare
promoționale tehnicii (€) tehnicii
După vizualizarea
Promovare TV De 10 ori cate 30 sec 500 = 1min reclamei, interesul
cumpărătorului crește
3 panouri publicitare 1 lună 1030 Numărul
cumpărătorilor vizivil
18
a crescut.
Impunerea clientului
de a procura ceva
Cartela de reducere 6 luni -15%
pentru a primi cartela
de reducere
Promovare prin Volumul achizițiilor a
1 lună 200
broșuri crescut cu 30%
2.8 Competiție
Tanelul nr.12: Concurenții naționali și internaționali pentru conpania ”Casa ta”
Concurența Directă Indirectă

Nașională PoVladar S.R.L. Profmet grup, S.R.L.
Salonica S.R.L Rultehcom S.R.L.
Internațional Olanda Verf Briljant.nl -
ă VVBHUSAN
Columbia - -
Concurența națională
1. PoVladar S.R.L.
Este un comerciant angro și cu amănuntul de materiale de

construcție la prețuri accesibile și de calitate înaltă în Bălți.
Compania oferă o gamă largă de produse care corespund
standardelor de calitate internaționale și naționale ale
statului.c
2. Rultehcom S.R.L.
Cel mai mare producător din Republica Moldova de

fire, fire, garduri metalice. Producem: plase metalice,
construcții, piese pentru garduri (eurograd), garduri
metalice, cutii de sârmă. Sunt una dintre cele mai
19
importante companii din Republica Moldova în domeniul producției de plasă metalică, oferind
produse de calitate precum plase metalice zincate, pentru cuști, cuști, iepuri, păsări, plase pentru
garduri. Paralel, compania se ocupă cu vinderea materialelor de construcție, care la fel sunt de
calitate înaltă.
Concurența internațională
Olanda
1. Verf Briljant.nl
Compania dată se află în Kerkdriel și a fost înființată pe piață

aproximativ 6 ani în urmă. Ea se specializează pe gamă largă de
materiale pentru reparație, cum ar fi: vopsea, perii, tava pentru
vopsea, instrumente etc.
2. VVBHUSAN
Compania dată a fost creată în anul 2004 în

Tilburg. Se specializează pe vânzări angro care
își desfășoară activitatea în domeniul vopselei și
a lacurilor . De asemenea, activează în aceeași
măsură și în domeniile articolelor pentru pictura
wall coverings work clothes și painting.
2.9 Bariere comerciale si necomerciale pentru produs la intrarea pe piata

externa
Fiecatre producător se confruntă cu o serie de diferite bariere comerciale și necomerciale, la

exportarea produselor. La fel și compania ”Casa ta” s-a confruntat cu unele din aceste bariere,
cum ar fi:
Bariere comerciale
20
1. Traseul relativ mare. Distanța mare este problimatică pentru compania nostră, deoarece
transferul produselor la distanțe mari este foarte costisitor, și de fiecare dată e în plus la
cheltuieli.
2. Mediul concurențial mare. Olanda și Columbia sunt țări binedezvoltate, plus la aceast, ei
profită de mulți exportatori din alte țări, de aceea noi ne vom confrunta cu concureți
demni și o să avea mult de lucrat ca să depăși și să întrecem orice concurent.
3. Cadrul legislativ schimbător. Dacă nu o să studiem bine cadrul legislator din Olanda și
Columbia, putem să ne confruntăm nu doar cu niște bariere, dar chiar probleme pe care
va trebui foarte bine să le rezolvăm și să ne interesăm periodic de orice schimbare
4. Taxe ridicate de export. La export se iau în considerare mulți factori, care trebuiesc
plătite, cum ar fi: taxa vamată, împreună cu toate proceduri vamale, TVA, etc.
Bariere necomerciale
1. Probabilitatea neacceptării produsului. Motivul neacceptării poate fi neîncredere în

produsul nou. Potențialii consumatori nu au încredere în ceea ce nu cunosc. Și aceasta
poate fi o barieră, însă soluționarea acestei probleme poate fi o promovare foarte bună,
care va provoca încredere în produsul nostru și calitatea lui.
2. Riscul de neplată a potențialului cumpărător. Acesta este un risc și barieră pentru oricare
afacere care exportează produse. Deși în ziua de azi există destuli escrocheri, nu e un
motiv pentru a nu exporta produsele, dar vom lupta și cu această barieră actuală.
3. Necorespunderea nevoilor și gustului populației cu oferta. Este o barieră pentru noi,
deoarece noi nu putem fi siguri că gusturile și nevoile pe plan internațional vor
corespunde cu cele naționale. De aceea va trebui să ne adaptăm și să luăm în vedere
gusturile și preferințele populașiei din țara în care exportăm marfa.
Capitolul III: Exportul
3.1 Alegerea a cel putin 2 tari pentru export: UE si Non-UE
21
Compania ”Casa ta” se ocupă cu vânzarea periilor de vopsit pe plan național, adică prin
Republica Moldova, dar și pe plan internațional. Compania a ales să comercializeze marfa într-o
țara din UE, cum ar fi Olanda, și într-o țară non-UE, cum ar fi Columbia.
Olanda
Dintre toate țărole europene am ales anume Olanda, deoarece
ea este una dintre cele mai dezvoltate din Uniunea Europeană unde
salariul minim este de aproximativ 1.700 € pe lună. Olanda se
bazează în mare parte pe comerţul exterior şi se remarcă prin
relaţiile industriale stabile. Poziţia ei geografică este foarte
avantajoasă, dublată de un sistem fiscal stimulativ, ceea ce plasează
Olanda între primele 10 destinaţii preferate pentru investitori. De
aceea noi cu mare increde am decis să exportăm produsele noastre în această țară.
Columbia
Din țările non-europene am ales ca țară de export, Columbia,

deoarece ea ocupă locul partu din toată America Latină după măsurată
prin produs intern brut. Columbia practică importul și are relații
comerciale bune cu America, China, etc., ceea ce ne garantează relații
bune pentru export. Salariile medii în Columbia sunt de aproximativ
325 USD iar PIB pe cap de locuitora crescut peste 14.000 USD,
începănd cu anul 2018, de aceea credem că calitatea înaltă și prețurile
avantajoase a produselor noaste vor fi ca magnet pentru populația dată.
3.2 Vânzarea produselor către 2 firme: plătitoare și neplătitoare de TVA

intracomunitar și către doua firme nonUE.
Pentru a realiza cât mai eficient activitatea noastră de comercializre și export a produsului
nosrtu, ne-am propus să colaborăm cu companiile din Olanda și Columbia, care sunt cointeresate
de produsele în domeniul construcției.
Tabelul nr.13: Firmele solicitande de produsul de la compania ”Casa ta”
22
Țara Firma solicitantă Desctierea Firmei
Olanda Bouwmaat În elegerea companiei pentru parteneriat ne-ma
condus după faptul că ei au o experiență bogată fiind
inființați incă în anul 1986. Ei se specializează pe
materiale de construcție de diferite tipuri și de o
calitate înaltă. Ei dețin filiale naționale, website și
aplicație, ceea ce face posibilă livrarea prin înreaga
Olanda, în orice oraș.
Olanda Bouwcenter Ceea ce ne-a influențat în alegerea acestei firme este
că Bouwcenter are experiența de peste 100 de ani de
lucru și cu 85 de filiale prin întreaga țară, este cel
mai mare din comerțul național cu materiale de
construcție. Bouwcenter este o companie familiară,
care se distinge prin cunoștințe și maiestrie. Ei au
totul pentru a construi rapid și profisional.
Columbia Pintuco Această companie are experiență de peste 75 de ani
și mereu tindea să fie liber pe piața națională. Ea are
2.500 de angajați, 6 fabrici de producție și 3 unități
de afaceri. Faptul care a influențat la alegerea acestei
companii a fost persistența lor de a devein cei mai
buni.Calitatea vopselelor și a altor produse a ajuns în
11 țări din America Latină, oferind soluții inovatoare
și durabile pentru case, construcții, infrastructură,
industrie și sectorul auto.
Columbia Andes Trading Această companie exportă către cumpărători străini
Company produsele interne, fabricate de companii columbiene,
de calitate superioară. Iar ceea ce ne-a influențat la
alegerea companiei este faptul că ei achiziționează
produse străine solicitate de piața locală, pentru a uni
lumea într-un mod mai rapid, mai ieftin și mai ușor.
Concluzii:
În conformitate cu firmele enumerate mai sus, ele au fost alese conform criteriilor puse de
compania ”Casa ta”, ei bazăndu-se pe producerea și comercializarea unei game largi de produse
23
de calitate inaltă. Datorită acestor firme distribuitoare, ”Casa ta” va avea succes pe piața
internațională.
3.3 Taxe pe care le platesc cumparatorii la intrarea in tara a produselor
Tabelul nr.14: Taxe plătite de cumpărător la intrarea în țară a produselor
Produs Olanda Columbia

Cost TVA Marja Cost Cost TVA Marja Cost
fără (21%) (40%) fina fără (16%) (35%) final
TVA (€) TVA (€)
(€) (€)
Perie cu fir 11,12 2,33 4,45 17,9 9,92 1,58 3,47 14,97
natural 70x14
(#14)
Perie cu fir 8,41 1,77 3,36 13,54 7,21 1,15 2,52 10,88
natural 20x14
(#8)
Perie de 8,39 1,77 3,34 13,5 7,19 1,15 2,52 10,86
calorifer SB-
C (1") plastic
Perie pentru 11,2 2,35 4,48 18,03 9,96 1,59 3,47 15,07
vopsit SB-S
(4") lemn
Perie cu fir 14,06 2,95 5,62 22,63 13,86 2,22 4,85 20,93
sintetic 76x14
(#55)
3.4 Cotații de transport pentru export
Cotația de transport pentru export o puteți vizualiza în Anexa 3.
24
3.5 Cotatii pentru valoarea produselor cumparate
Cotatii pentru valoarea produselor cumparate o puteți gâsi în Anexa 4.
3.6 Proforma/Factura / Simularea ambelor variante
Acestea se află în Anexa 5.
3.7 Tipul de transport: maritim/aerian/rutier. Alegerea celei mai bune

cotatii in functie de tariful pe transport si timpul de livrare.
Pentru exportarea produselor de la compania ”Casa ta” peste hotarele Republicii Moldova
către Columbia și Olanda, noi avem nevoie mijloace de transport.
Chiar dacă avionul se consideră cel mai rapin dintre mijloacele de transport, compania totuși a
decis să transporteze marfa pe calea terestră. Produsele vor fi transportate cu autocarul din
or.Bălți, str.Ștefan cel Mare 8\4 în Olanda, către cele două firme Bouwmaat și Bouwcenter.
Din motiv că Olanda este o țară europiană, noi avem posibilitatea să transportăm marfa mai puțin
costisitor pe calea terestră și cu un singur transport, ceea ce este un mare avantaj pentru
companie.
25
Până la compania Bouwmaat avem de parcurs 1.992 km cu autocarul.
Până la compania Bouwcenter avem de parcurs 2.043 km cu autocarul.
Transportarea produselor din Republica Moldova în Columbia este mai complicat și mai
costisitor, deoarece Columbia face parte din America Latină, de peste oceanul Atlantic. Livrarea
în Columbia poate fi doar pe carea aeriană. Datorită faptului că aeroportul din Republica
Moldova se află la Chișinău, suntem nevoiți mai întâi să transportăm marfa prin calea terestră
către aeroportul din Chișinău, și după va fi livrat cu avionul direct către or.Medelin din
Columbia, unde se află acele două firme: Pintuco și Andes Trading Company.
Deci până la aeroportul din Chișinău vom parcurge 148 km cu autocarul.
26
Prin calea aeriană produsele vor fi transportate cu distanță de 10.523 km de la Chișinău către
firma Pintuco din Medelin, Columbia.
Pentru firma Andes Trading Company marfa la fel va fi transportată prin calea aeriană, cu
distanța de 10.507 de la Chișinău până la destinația dorită.
27
3.8 Clauzele INCOTERMS
Clauza EXW (EX-Works) face parte din grupul E, adică vânzătorul livrează atunci când
plasează mărfurile la dispoziţia cumpărătorului la sediul vânzătorului sau în alt loc numit (de
exemplu: lucrări, fabrica, depozit etc). Părţile trebuie să precizeze cât mai clar posibil locul de
livrare, pentru că riscurile şi costurile, în acest caz, sunt în contul vânzătorului; cumpărătorul
suportă toate costurile şi riscurile implicate în primirea bunurilor din momentul înţelegerii, dacă
este cazul la locul de livrare. Aici noi includem doar prețul final al mărfii (calculate în Tabelul nr
15 )
Clauza DDP (Delivered Duty Paid) face parte din grupul D, adică vânzătorul își
îndeplinește obligația de livrare în momentul în care marfa a fost pusă la dispoziția
cumpărătorului, la locul convenit din țara importatoare. Vânzătorul trebuie să suporte toate
cheltuielile și riscurile legate de aducerea mărfii în acest loc inclusiv a taxelor vamale, a altor
taxe și speze oficiale care se platesc la import, precum și a costurilor și riscurilor de îndeplinire a
formalităților vamale. Acest termen poate fi folosit indiferent de modalitatea de transport, în
cazul nostru transport terestru și aerian.
Tabelul nr. 15: Clauza EXW pentru Olanda și Columbia
Nr. Produs Olanda Columbia

Crt. Cantitate Valoare Cantitate Valoare
(bucăţi) (€) (bucăţi) (€)
28
1 Perie cu fir natural 70x14 600 17,9 500 14,97
(#14)
2 Perie cu fir natural 20x14 (#8) 600 13,54 500 10,88
3 Perie de calorifer SB-C (1") 500 13,5 450 10,86
plastic
4 Perie pentru vopsit SB-S (4") 400 18,03 400 15,07
lemn
5 Perie cu fir sintetic 76x14 400 22,63 300 20,93
(#55)
Total 2450 41.878 2150 30.119
Valoarea totală a mărfii pentru Olanda= 600 * 17,9 + 600 * 13,54 + 500 * 13,5 + 400 * 18,03 +
400 * 22,63 = 41.878 (EUR)
Valoarea totală a mărfii pentru Columbia= 500 * 14,97 + 500 * 10,88 + 450 * 10,86 + 400 *
15,07 +300 * 20,93 = 30.119 (€)
Valoarea totală a mărfii = Valoarea totală a mărfii pentru Olanda + Valoarea totală a mărfii
pentru Columbia = 41.878 + 30.119 = 71.997 (€)
Tabelul nr. 16: Calcularea preţului conform clauzei EXW (EX-Works)
Nr. Parametri Olanda (€) Columbia (€)
1 Produsele 41.878 30.119

Total 41.878 30.119
Valoare EXW Olanda = 41.878 (€)
Valoare EXW Columbia = 30.119 (€)
Tabelul nr. 17: Calcularea preţului conform clauzei DDP (Delivered Duty Paid)
Nr. Parametri Olanda (€) Columbia (€)
1 Produsele 41.878 30.119

4 Transport intern 100 200
6 Taxe vamale 0 3.011,9(10% la
29
hotarele cu RO)
7 Asigurarea 800 400
8 Transport terestru/aerian 195 25
Total 42.973 35.155,9
Valoare DDP Olanda = 42.973 (€)
Valoare DDP Columbia = 35.155,9 (€)
Tabelul nr. 18: Clauzele INCOTERMS pentru Olanda și Columbia
Nr. Clauze INCOTERMS Olanda Columbia Total (€)
1 Valoarea EXW 41.878 30.119 71.997

2 Valoarea DDP 42.973 35.155,9 78.128.9
Analizând cele două clauze INCOTERMS, putem concluziona că pentru afacerea noastră
este mai convinabil clauza EXW, deoarece ea necesită mai puține cheltuieli și obligațiuni, față de
clauza DDP care presupune mai mari cheltuieli și cere mai mare obligațiune și asumarea
responsabilității.
3.9 Procedura de export
Pentru a realiza exportul mărfii mai efectiv, vom lua în considerare câteva proceduri trebuie
realizate în cadrul acesteia.
1. În data de 31 martie identificăm firma de transport. Mijlocul de transport pentru Olanda

va fi avionul, iar pentru Columbia va fi autocarul. Încheiem contractele care sunt
enumerate în anexă.
2. Pe data de 1 aprilie, orele 10:00 marfa va fi încărcată în tir.
3. Pa data de 1 aprilie, orele 16.00 - asigurarea mărfii, utilizând compania DHL care ne
oferă siguranța.
4. Transportarea mărfii în decursul timpului de 1-6 aprilie către Olanda și Columbia.
Procedura de export la vama va fi realizată pe 2 aprilie, orele 20.00 unde va fi devamată
și achitate toate taxele vamale necesare.
30
Explicarea detaliată a pașilor
o Compania consacrată ”Casa ta” a încheiat un contract de cooperare și export cu țările
stabilite – Olanda și Columbia, care trebuie să aibă toate detaliile despre produs:
cantitate, preț, ambalare, calitate, condiții de livrare.
o Pentru cea mai echilibrată și rezonabilă performanță în executarea contractului de

obligație între vânzător și cumpărător, alegem clauza EXW, care definește toate condițiile
în care produsele vor fi livrate, unde se indică etapa în care trece responsabilitatea pentru
bunuri de la vânzător la cumpărător.
o Pentru implementarea corectă a procesului de export, trebuie efectuat procesul de

înregistrare contractuală a companiei „Casa ta” în vamă, care va avea calitatea de agent
economic pentru a participa la tranzacțiile economiei străine.
Vom defini următorii pași pentru realizarea corectă a exportului de mărfuri către
vamă, deținând anumite documente:
Contractul de vânzare-cumpărare, prin intermediul căruia se face tranzacția.
CMR (scrisoare de transport) – indică date specifice despre produsul care urmează să fie
exportat, modul în care este transportat, definind cu exactitate vânzătorul, cumpărătorul și
transportatorul întocmit și locul unde va fi încărcat și apoi descărcat.
INVOICE - reprezintă factura care specifică date specifice privind prima etapă de încărcare a
mărfii, precum și factorii determinanți ai cantității, prețului și termenului de livrare.
CERTIFICATUL DE ORIGINE - este un document justificativ care confirmă țara de origine a

produsului.
3.10 Exportul propriu zis

În scopul exportului produselor de la compania ”Casa ta” servviciile prestate de compania
DHL, care are filiala sa în România, orașul București.
Datorită companiei DHL, ne asigurăm cu:
31
 Ambalarea rezistentă a produselor
 Decurgerea transportării în mod online;
 Transportul de la o destinație la cea dorită în termene limite favorabile pentru
vânzătorului.
Exportul propriu zis pentru ambele țări:
1. Realizarea contractului de vânzare-cumpărare;

2. Contractarea cu firma de transport DHL;
3. Alegerea mijloacelor de transport;
4. Stabilirea cantităților și tipurilor de mărfuri pentru export;
5. Stabilirea prețurilor și a condițiilor de livrare;
6. Încărcarea mărfii la depozitul fabricii;
7. Urmărirea decurgerii încărcării mărfii online;
8. Livrarea propriu-zisă;
9. Devamarea;
10. Descărcarea mărfii la depozitul cumpăratorului.
32
Anexe
Anexa 1
”Casa ta”
Republica Moldova, or.Bălți, str.Ștefal cel Mare 8\4
67.400 euro
Dezvoltarea afacerii ”Casa ta” SRL
60
9
Ferma din or.Sângerei str.Independenței 42
21 aprilie 2021
33
Anexa 2
Produs Imagine Preț în Preț în €

MDL Columbia Olanda
Perie cu fir 5,27 9,92 11,12
natural
70x14 (#14)
Perie cu fir 4,01 7,21 8,41

natural
20x14 (#8)
Perie de 3,99 7,19 8,39

calorifer
SB-C (1")
plastic
Perie 5,3 9,96 11,2

pentru
vopsit SB-S
(4") lemn
34
Perie cu fir 7,55 13,86 14,06
sintetic
76x14 (#55)
Anexa 3
Date 01.04.2021
Validity: 15 days
Invoice# 4576
Customer ID [7649]
Quotation
Country: Romania, Region: Bucuresti, City Bucuresti

Company name: ”DHL International GmbH”
Bank: Mobiasbanca – OTP Group S.A.
No. Registrar of Companies: 63826487
Customer Ship to Shipping details

”Casa ta„ SRL Bouwmaat - Ceramstraat 3, 5013 BB Freight Type [Bus]
Tilburg, Olanda
Kilometres [1992]
www.casata.md Est Ship Date [3-4 days]
Republic of Moldova Est Gross Weight [1600 kg]
Balti Est Cubic Weight [50/80/100]
+37379364827 Total Packages [20]
Part Unit of Description Distance Unit price VAT% Total

number measure amount
5000 Km Balti-Tilburg, 1992 EUR 3,08 20% EUR
Olanda 6.135,36
Other comments
Subtotal EUR 6.135,36
Taxable EUR 1.227,07
Freight EUR
Other (specify) EUR
Other (specify) EUR
35
TOTAL EUR 7.362,43
Additional details
Country of origin Republic of Moldova Web:
www.casata.md
Made by Casa ta SRL Email: casata.srl@gmail.com
Tel : +37379364827
I certify the above to be true and correct to the best of my knowledge.
Casa ta SRL
Date 01.04.2021
Date 01.04.2021
Validity: 15 days
Invoice# 4577
Customer ID [7574]
Quotation


”Casa ta„ SRL Bouwcenter - Lindtsedijk 18, 3336 LE Freight Type [Bus]
Zwijndrecht, Olanda
Kilometres [2043]

5001 Km Balti- 2043 EUR 3,08 20% EUR 6.129
Zwijndrecht,
Olanda
Other comments
Subtotal EUR 6.129
Taxable EUR 1.225,8
36 Freight EUR
Other (specify) EUR
Other (specify) EUR
TOTAL EUR 7.354,8
Additional details
www.casata.md
Tel : +37379364827
Casa ta SRL
Date 01.04.2021
Date 01.04.2021
Validity: 15 days
Invoice# 4578
Customer ID [7990]
Quotation


”Casa ta„ SRL Pintuco - Cl. 19A ##43B-41, Medellín, Freight Type [Plane]
Antioquia, Columbia
Kilometres [10.523]

5002 Km Balti- Medellín, 10.523 EUR 5 20% EUR 52.615
Columbia
Other comments
Subtotal EUR 52.615
Taxable EUR 10.523
37 Freight EUR
Other (specify) EUR
Other (specify) EUR
TOTAL EUR 63.138
Additional details
www.casata.md
Tel : +37379364827
Casa ta SRL
Date 01.04.2021
Date 01.04.2021
Validity: 15 days
Invoice# 4579
Customer ID [7909]
Quotation


”Casa ta„ SRL Andes Trading Company - Cl. 3 #25 - Freight Type [Plane]
299, Medellín,Columbia
Kilometres [10.507]

Columbia
Other comments
Subtotal EUR 52.535
38 Taxable EUR 10.507
Freight EUR
Other (specify) EUR
Other (specify) EUR
TOTAL EUR 63.042
Date : 01.04.2021
Validity : 15 days
Invoice # : 5326
Customer ID : 1637
Additional details
www.casata.md
Tel : +37379364827
Casa ta SRL
Date 01.04.2021
Anexa 4
Quotation
Str. : Balti City, 8\4 Ștefan cel Mare Street

City : Balti, Republic of Moldova
Company name: "Casa ta" S.R.L.
Bank: Mobiasbanca-OTP Group S.A.
VAT CODE (CIF):MD018879354

Bouwmaat Balti- Tiburg Freight Type [Bus]
39
www.bouwmaat.com Est Ship Date [3-4 days]
Olanda Ceramstraat 3, 5013 BB Tilburg, Est Gross Weight [1600 kg]
Olanda
Tiburg EstCubicWeight[50/80/100]
+31135436854 Total package [1200]
Part number Unit of Description Quantity Unite VAT(%) Total

measure price amount
8362540 Unit Perie cu fir natural 70x14 (#14) 200 11,12 20 2.224
8362542 Unit Perie de calorifer SB-C (1") plastic 300 8,39 20 2.517
8362543 Unit Perie pentru vopsit SB-S (4") lemn 200 11,2 20 2.240
8362544 Unit Perie cu fir sintetic 76x14 (#55) 300 14,06 20 4.218
Other comments Subtotal EUR 12.881

TaxableEUR 2.576,2
FreightEUR 00,00
Other (specify) EUR00,00
Other (specify)EUR00,00
.................................................................
TOTALEUR 15.457,2
Additionaldetails
Country of origin Republic of Moldova Romania Web: www.lucis.ro
Made by Casa ta SRL Email: casata@gmail.com
Personal ID(CNP) 14285637281 Tel.: +37379364827
40
Quotation
Date : 01.04.2021
City : Balti, Republic of Moldova Validity : 15 days
Bank: Mobiasbanca-OTP Group S.A. Invoice # : 6253
VAT CODE (CIF):MD018879354 Customer ID : 2645

Bouwcenter Balti- Zwijndrecht Freight Type [Bus]
www.bouwcenter.com Est Ship Date [3-4 days]
Olanda Lindtsedijk 18, 3336 LE Zwijndrecht, Est Gross Weight [1600 kg]
Olanda
Zwijndrecht EstCubicWeight[50/80/100]
+31785845689 Total package [1300]


TaxableEUR 2.854,8
FreightEUR 00,00
.................................................................
TOTALEUR 17.128,8
41
Additionaldetails
Date : 01.04.2021
Validity : 15 days
Quotation
Invoice # : 8354
City : Balti, Republic of Moldova Customer ID : 1425

Pintuco Balti- Medellín Freight Type [Plane]
www.pintuco.com Est Ship Date [2-3 days]
Columbia Cl. 19A ##43B-41, Medellín, Est Gross Weight [1600 kg]
Antioquia, Columbia
Medellín EstCubicWeight[50/80/100]
+5748105745 Total package [1300]

42

TaxableEUR 2.600,4
FreightEUR 00,00
.................................................................
TOTALEUR 15.602,4
Additionaldetails
Date : 01.04.2021
Validity : 15 days
Invoice # : 6274
Quotation
Customer ID : 2631
City : Balti, Republic of Moldova

Andes Trading Company Balti- Medellín Freight Type [Plane]
www.andestradingcompany.com Est Ship Date [2-3 days]
Columbia Cl. 3 #25 - 299, Est Gross Weight [1600 kg]
Medellín,Columbia
Medellín EstCubicWeight[50/80/100]
+5748105745 Total package [1200]
43

TaxableEUR 2.323,2
FreightEUR 00,00
.................................................................
TOTALEUR 13.939,2
Additionaldetails
Anexa 5
Proforma
Seria and no.: JT 7017624
Date : 05/04/2021
Customer :Bouwmaat
VAT : 20%
No. Registrar of Companies:
Vendor : Casa ta S.R.L P6153725
No. Registrar of Companies: 82634745 VAT CODE (CIF): 36745376
Adress: str. Stefan cel Mare 8\4 Address : Ceramstraat 3, 5013 BB
State/ Province: Balti, Republic of Moldova State/ Province: Tilbusg
IBAN: MD70NB000000000035213892 Country (Tara): Olanda
Email (Email): bouwmaat@gmail.com

44
SWIFT code: MOBBMD22XXX
Banc:Mobiasbanca-OTP Group S.A.
Adress web: www.mobiasbanca.md
Tel.: 022 256 456
Email: info@mobiasbanca.md

5000 Km Balti-Tilburg, 1992 EUR 3,08 20% EUR
Olanda 6.135,36
Expedition date: 05/04/2021 Vendor signature:
Made by: Casa ta S.R.L.
Shipment made in our presence, on _______________ at _______________________________
Signatures: Reception signature:
Proforma
Date : 05/04/2021
Customer :Bouwcenter
VAT : 20%
No. Registrar of Companies: P5372536
Vendor : Casa ta S.R.L
VAT CODE (CIF): 65418359
Address : Lindtsedijk 18, 3336 LE
Adress: str. Stefan cel Mare 8\4
State/ Province: Zwijndrecht
State/ Province: Balti, Republic of Moldova
Country (Tara): Olanda
IBAN: MD70NB000000000035213892
Email (Email): bouwcenter@gmail.com
Tel.: 022 256 456
45

5001 Km Balti- 2043 EUR 3,08 20% EUR 6.129
Zwijndrecht,
Olanda
Proforma
Date : 05/04/2021
Customer :Pintuco
VAT : 20%
Address : Cl. 19A ##43B-41,Antioquia
State/ Province: Medellín
Country (Tara): Columbia
IBAN: MD70NB000000000035213892
Email (Email): pintuco@gmail.com
Tel.: 022 256 456

46
5001 Km Balti- 2043 EUR 3,08 20% EUR 6.129
Zwijndrecht,
Olanda
Proforma
Date : 05/04/2021
Customer : Andes Trading Company
VAT : 20%
Address : Cl. 3 #25 - 299
State/ Province: Medellín
Country (Tara): Columbia
IBAN: MD70NB000000000035213892
Email (Email):
SWIFT code: MOBBMD22XXX andestradingcompany@gmail.com
Tel.: 022 256 456

Columbia
47
Proforma
Seria and no.: AK 7097642
Date : 05/04/2021
Customer :Bouwmaat
VAT : 20%
No. Registrar of Companies:
Vendor :Casa ta S.R.L P6153725

Adress: str. Stefan cel Mare 8\4 Address : Ceramstraat 3, 5013 BB
State/ Province: Balti, Republic of Moldova State/ Province: Tilbusg
IBAN: MD70NB000000000035213892
Country (Tara): Olanda
Email (Email): bouwmaat@gmail.com
Banc: Mobiasbanca-OTP Group S.A.
Tel.: 022 256 456

Subtotal EUR 12.881

48
Taxable EUR 2.576,2
....................................................
Expedition date: 05/04/2021
Made by: Casa ta S.R.L. Vendor signature:
Proforma
Date : 05/04/2021
VAT : 20% Customer :Bouwcenter
Vendor :Casa ta S.R.L No. Registrar of Companies: P5372536
Adress: str. Stefan cel Mare 8\4 Address : Lindtsedijk 18, 3336 LE
State/ Province: Balti, Republic of Moldova State/ Province: Zwijndrecht
IBAN: MD70NB000000000035213892 Country (Tara): Olanda

SWIFT code: MOBBMD22XXX Email (Email): bouwcenter@gmail.com
Tel.: 022 256 456

49
Subtotal EUR 14.274
Taxable EUR 2.854,8
....................................................
TOTAL EUR 17.128,8
Proforma
Customer :Pintuco
Date : 05/04/2021
VAT : 20%
Vendor :Casa ta S.R.L VAT CODE (CIF): 63746254
No. Registrar of Companies: 82634745 Address : Cl. 19A ##43B-41,Antioquia
Adress: str. Stefan cel Mare 8\4 State/ Province: Medellín
State/ Province: Balti, Republic of Moldova Country (Tara): Columbia
IBAN: MD70NB000000000035213892 Email (Email): pintuco@gmail.com
Tel.: 022 256 456
50

Subtotal EUR 13.002
Taxable EUR 2.600,4
....................................................
TOTAL EUR 15.602,4
Proforma
Customer : Andes Trading Company
Date : 05/04/2021
VAT : 20%
Vendor :Casa ta S.R.L VAT CODE (CIF): 82653428
No. Registrar of Companies: 82634745 Address : Cl. 3 #25 - 299
Adress: str. Stefan cel Mare 8\4 State/ Province: Medellín
State/ Province: Balti, Republic of Moldova Country (Tara): Columbia
IBAN: MD70NB000000000035213892 Email (Email):

51 andestradingcompany@gmail.com
Tel.: 022 256 456

Subtotal EUR 11.616
Taxable EUR 2.323,2
....................................................
TOTAL EUR 13.939,2
Bibliografia:
https://www.europages.ro/VVBHUSAN/NLD006870-00101.html
https://www.europages.ro/VERF-BRILJANT/00000004683642-484199001.html
52
https://esp.md/projects/2020/povladar/index.html
https://md.kompass.com/c/rultehcom-srl/md024130/
http://www.imm.gov.ro/adaugare_fisiere_imm/2018/11/Indrumar-afaceri-Olanda-august-
2018.pdf
https://ro.qaz.wiki/wiki/Economy_of_Colombia#Foreign_investment
https://en.wikipedia.org/wiki/MercadoLibre
53

Vremea Diana. Perii de Vopsit. Olanda Columbia

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Vremea Diana. Perii de Vopsit. Olanda Columbia

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Universitatea ”Alexandru Ioan Cuza” Iași

Facultatea de Economie și Administrarea Afacerilor

Specializarea Economia Comerțului, Turismului și Serviciilor

Tema: ”Exportarea periilor de vopsit în Olanda și Columbia”

A elaborate: Vremea Diana

Profesor: Conf. dr. Alina Suslenco

Capitolul I: Plan de afaceri...........................................................................................................4

1.1 Plan de afaceri

Domeniul de activitate este exportarea periilor de vopsit în Olanda și Columbia.

Firma are un rând de obiective pe care le urmărește:

Denumirea, logo-ul și sloganul

Slogan-ul companiei noastre este ”Tot de ce ai nevoie” subînțelege asortimentul larg de

Ca obiect de activitatea, firma noastră se poziționează pe exportul periilor de vopsit în

Obiectul de activtate al companiei ”Casa ta” îl putem distinge în codul CAEM:

Secțiune Diviziune Grupă Clasă Denumire ISIC

Avantajele acestei forme organizatorico-juridice sunt:

o Posibilități ample de atragere a investitorilor străini.

Dezavantajele acestei forme organizatorico-juridice sunt:

1.2 Plan de împrumut

1.3 Stabilire Bugete. Necesarul de capital investitional

Tabelul nr.1 : Necesarul de capital investițional

1.4 Cerere de împrumut

1.5 Calcul imprumut investitional

Tabelul nr. 2: Împrumut rambursat prin amortizări constante.

Dobânda= valoarea împrumutului la început * 9%

V 0- valoarea împrumutată inițial

n- nr. de anuități ce trebuie rambursate

Tabelul nr. 4: Împrumut rambursabil la finalul perioadei de creditare.

În urma calculării rambursării împrumutului la finalul perioadei de creditare, putem observa

Metode de rambursare Avantaje Dezavantaje

Împrumutul rambursabil o Cea mai mică dobândă o La început trebuie de plătit

1.7 Varianta optimă de împrumut

1.8 Calcul rentabilitate economică

Capitolul II: Produsul

2.1 Descrierea produsului

Tabel nr.6: Fibre

Tipuri de fibre Structura fibrelor Imagine

Tabelul nr.7: Mâner

2.2 Inovația produsului

o La proiectarea periei noi ținem cont și de faptul că majoritatea periilor lasă

o Ambalajul este la fel foarte important

2.3 Costurile pentru produs

Compania noastră propune către export următoarele 5 produse:

Tabel nr.8: Costuri aferente a periilor de vopsit (în €)

Tabel nr.9: TVA și cota de adios commercial pentru Columbia

Tabelul nr.10: TVA și cota de adios commercial pentru Olanda

2.5 Segmentarea pieții: intern și internațional

Piața poate fi segmentate pe mai multe categorii, cum ar fi:

1. Segmentarea geografică: internă/externă

Piața internă- Republica Moldova

Piața externă- Olanda și Columbia

2. Segmentare demografică: vârstă/sex/ocupație/venituri

Vârstă- potențialul consumator poate fi de orice vârstă

3. Segmentare comportamentală: modul de cumpărare/frecvența de cumpărare/evaluarea

Modul de cumpărare- cumpărătura poate fi efectuată online sau offline.

2.6 Broșura produs

Această broșură este plasată în anexe sub denumire de Anexa 2.

2.7 Promovare produs: internet, presa, TV

Tabel nr.11: Cheltuieli cu tehnici promoționale.

Tehnici Costul aplicării Efectele aplicării

Concurența Directă Indirectă

Este un comerciant angro și cu amănuntul de materiale de

Cel mai mare producător din Republica Moldova de