Plan de afacere

S.C. Premium Windows S.R.L

- Investiții și finanțarea lor -

Student: CEBUC VLAD

Finanțe – Bănci, ID, anul 3
Grupa 301

1
Cuprins
1. DESCRIEREA AFACERII .......................................................................................................................................3

1.1 Descrierea generală a companiei .........................................................................................................................3

1.2 Activitatea principală a societăţii .........................................................................................................................3

1.3 Viziune, strategie .................................................................................................................................................4

1.4 Valorile care stau la baza afacerii ........................................................................................................................5

2. ANALIZA SWOT .....................................................................................................................................................6

2.1 Obiectivele afacerii ..............................................................................................................................................7

2.2 Strategia concurențială.........................................................................................................................................8

3. PREZENTAREA PROIECTULUI DE INVESTIȚIE ...............................................................................................8

3.1 Devizul investiției ................................................................................................................................................8

3.2 Activităţile necesare pentru implementarea proiectului de investiţii ................................................................. 11

3.3 Principalii furnizori pentru activitățile din proiectul de investiții ...................................................................... 11

3.4 Locația ............................................................................................................................................................... 13

3.5 Sursele de finanţare a proiectului de investiţii ................................................................................................... 13

4. MARKETINGUL AFACERII ................................................................................................................................. 13

4.1 Produsele/ serviciile oferite ............................................................................................................................... 13

5. ANALIZA OPERAŢIONALĂ ................................................................................................................................ 14

5.1 Modul de funcţionare şi organizare a afacerii.................................................................................................... 14

6. PROIECŢII FINANCIARE ..................................................................................................................................... 15

7. RISCURILE AFACERII ......................................................................................................................................... 16

2
1. DESCRIEREA AFACERII
1.1 Descrierea generală a companiei
S.C. Premium Windows S.R.L. s-a înființat în anul 2023 și are ca obiect principal de
activitate fabricarea articolelor din material plastic pentru construcții, în cadrul căruia intră și
realizarea de produse din PVC. Firma vine pe piață cu două tipuri de produse: ferestre din PVC
clasice și ferestre din PVC placate cu aluminiu.
Ca structură generală, firma are un administrator și trei angajați. Administratorul
coordonează activitățile de marketing, vânzări și producție. La nivel de producție există trei
angajați care se ocupă cu realizarea produselor, montarea produselor și luarea de măsurători.
Începând cu anul patru de activitate, firma va crește numărul de angajați de la producție.
Firma este situată în București, iar activitățile se desfășoară într-un atelier care este dotat
cu tehnologia necesară. Pentru dotarea atelierului, acționarii au împrumutat firma cu suma de
160.000 lei, sumă ce urmează a fi restituită odată cu obținerea fondurilor nerambursabile prin
intermediul Start-Up Nation.
Fiind la început de drum, firma se bazează pe clienții din Regiunea Sud-Muntenia. Aceștia
pot comanda produsele prin apel telefonic, dar și prin intemediul site-ului web.

Denumirea completă a firmei: S.C. Premium Windows S.R.L.

Coordonatele firmei (adresă, numă de telefon, e-mail):
➢ Sediul social: Bucuresti, strada Lalelelor, nr. 2A, corp C1
➢ Puncte de lucru: Bucuresti, strada Lalelelor, nr. 2A, corp C1
Forma juridică de constituire: S.R.L.
Valoarea capitalului social: 200 lei

1.2 Activitatea principală a societăţii

Denumire completă cod

Domeniul de activitate Cod CAEN
CAEN
Fabricarea articolelor din
Producție 2223 material plastic pentru
construcții

3
 Lucrări de tâmplărie și
Servicii – cod CAEN secundar 4332 dulgherie (include montare și
instalare)
Tabel 1.2.1 Coduri CAEN
Activitatea principală a firmei este cea de producție cu codul CAEN 2223, iar cea
secundară este cea de servicii având codul CAEN 4332

1.3 Viziune, strategie

Ne dorim să devenim lideri în producția și furnizarea de tâmplărie PVC de calitate
superioară, oferind soluții inovatoare și eficiente pentru nevoile clienților noștri. Vrem să fim o
sursă de încredere pentru clienții noștri, oferindu-le produse și servicii de calitate superioară, iar
prin acest lucru să dezvoltăm relații de lungă durată cu aceștia și să fim considerați parteneri de
încredere în crearea unor locuințe confortabile și sigure
Cifra de afaceri la care ne dorim să ajungem după doi ani este de 100.000 EUR, iar după
trei ani de 200.000 EUR.
Compania va porni la drum cu un număr de 3 angajați, fiind împărțiți în următorul mod: 3
persoane pe partea de producție, transport și montare, iar administratorul se va ocupa de partea de
marketing și resurse umane, dorind ca pe parcurs să ajungem la un număr de 4 de angajați după
trei ani de activitate.
Compania noastră va produce tâmplărie PVC, pe care ulterior o va livra și monta clienților.
Piața țintă este reprezentată de persoane cu venituri peste medie, doritori de produse de înaltă
calitate.
Tehnologia care va sta la baza afacerii stă în achiziționarea și prelucrarea materiei prime.
Astfel, se va achiziționa profil PVC de 6 metri. Aceste profile termopan sunt produse prin
extrudarea PVC-ului topit printr-o matriță de precizie, materialul fiind răcit aproape imediat înainte
de a fi tăiat la lungime. Suprafetele plane, forma secțiunii și rigiditatea profilului sunt date de
caracteristicile de proiectare ale profilului și de sculele utilizate.
Ferestrele termopan sunt fabricate din bucăți de profil care au fost tăiate la dimensiunea
corectă. Aceste bucăți de profile sunt îmbinate prin folosirea de sudură de fuziune termică sau prin
folosirea unui conector T pentru îmbinare. Segmentele de armare din oțel sau aluminiu sunt fixate
în interiorul profilurilor termopan pentru a oferi o rezistență suplimentară, acolo unde este necesar.

4
 Viziunea companiei va fi una care va oferi potenţialilor clienţi, dar şi celorlalte părţi
interesate, o imagine cât mai atractivă despre companie:“Ne propunem să fim lideri pe piața de
tamplarie PVC, oferind produse de calitate superioară și servicii de cea mai înaltă calitate, pentru
a satisface nevoile clienților noștri și pentru a le depăși așteptările”.
Această viziune se concentrează pe trei puncte cheie: calitate, inovație și relații cu clienții.
Compania își propune să ofere produse de cea mai înaltă calitate, cu performanțe superioare și cu
o durată de viață cât mai mare, pentru a satisface clienții și pentru a depăși așteptările lor. În plus,
compania își dorește să fie un inovator în domeniul tamplariei PVC, prin dezvoltarea de soluții noi
și unice care să satisfacă nevoile în continuă schimbare ale clienților. În cele din urmă, compania
își propune să construiască relații solide cu clienții, prin oferirea de servicii de calitate superioară
și prin colaborarea strânsă cu aceștia pentru a îndeplini nevoile și cerințele lor.
Pentru a ne atinge viziunea, compania se va concentra pe dezvoltarea și inovarea
produselor, pe îmbunătățirea calității și a eficienței serviciilor oferite, precum și pe îmbunătățirea
relațiilor cu clienții. Compania va investi în cercetare și dezvoltare, pentru a-și crește capacitățile
de producție și a-și dezvolta competențele și abilitățile angajaților. În plus, se va menține o
atitudine de deschidere și de adaptabilitate la schimbările din piață și nevoile clienților.

1.4 Valorile care stau la baza afacerii

Valorile care stau la baza companiei noastre sunt următoarele:
▪ Calitatea - ne concentrăm asupra calității produselor noastre și a serviciilor oferite
clienților noștri, pentru a ne asigura că satisfacem nevoile și cerințele lor;
▪ Inovația - suntem mereu la curent cu cele mai noi tendințe și inovații în domeniul
tâmplăriei PVC, pentru a oferi soluții inovatoare și eficiente clienților noștri;
▪ Responsabilitatea socială - suntem preocupați de impactul pe care îl avem asupra mediului
și ne angajăm să producem tâmplărie PVC eco-friendly și să îmbunătățim continuu
procesele noastre pentru a reduce impactul asupra mediului;
▪ Încrederea - suntem determinați să câștigăm încrederea clienților noștri prin oferirea de
produse de înaltă calitate și servicii impecabile;
▪ Performanța - ne concentrăm asupra atingerii obiectivelor noastre și a creșterii afacerii
prin îmbunătățirea continuă a proceselor noastre și a produselor noastre.

5
2. ANALIZA SWOT
Analiza SWOT este considerate a fi un instrument managerial ce adună și ordonează
informații, susținând managerii în acțiunile de apărare și promovare a obiectivelor organizației în
mod eficient și este considerate una dintrele cele mai importante tehnici manageriale pentru
înțelegerea poziției strategice a unei organizații.

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

1. Cunoștințe financiare, de marketing, 1. Lipsa experienței;
contabilitate, management; 2. Dificultăți în alegerea partenerilor;
2. Existența unui atelier propriu; 3. Necesitatea de închiriere a unor
3. Cunoașterea fluxului tehnologic de autovehicule pentru transportul produselor;
realizare a ferestrelor din PVC; 4. Imposibilitatea de a livra pe distanțe foarte
4. Deținerea de cunoștințe pentru realizarea mari;
unui site; 5. Depozitarea limitată;
5. Utilizarea unui material rezistent la 6. Lipsa notorietății;
intemperii și coroziune, cu eficiență termică; 7. Numărul limitat de produse realizate pe
6. Locația - atelierul este situate în apropierea lună.
capitalei.

OPORTUNITĂŢI AMENINŢĂRI
1. Posibilitatea de a colabora cu producătorii 1. Clienții fideli ai celorlalte firme;
de geamuri care au notorietate pe piață; 2. Necunoașterea concurenților și
2. Produse personalizate în funcție de necunoașterea politicilor de dezvoltare a
cerințele clientului; acestora;
3. Uşurinţa în obţinerea materialelor necesare; 3. Inflația;
4. Relaţiile oferite de către parteneri; 4. Creșterea costurilor de transport;
5. Colaborarea cu persoane cunoscute pentru 5. PVC-ul nu este un produs biodegradabil;
creșterea notorietății; 6. Neacceptarea produsului după realizare.
6. Piaţa este plină de ferestre clasice din
termopan, fără elemente de noutate;
7. Implicarea în cazuri sociale.
Tabel 2.1 SWOT

6
 2.1 Obiectivele afacerii
Afacerea S.C. Premium Windows S.R.L. își propune o serie de obictive SMART pornind
de la analiza SWOT. Astfel, fiecare obiectiv vizând un punct din analiza SWOT.
Obiectivele SMART ajută la o desfășurare eficientă a oricărei activități. Acestea au
caracteristicile de a fi specifice, măsurabile, fezabile, relavante și încadrate în timp.
Obiective pe termen scurt
➢ O1. Obiectivul 1: Aplicarea cunoștințelor de marketing pentru realizarea unei campanii de
promovare și recrutare în primele 3 săptămâni de la lansarea afacerii pe Linkedln și Facebook
(Vizează PT1, PS6).
➢ O2. Obiectivul 2: Realizarea unui site de prezentare a afacerii, precum și a produselor și
serviciilor oferite în următoarea lună, pentru a crește notorietatea (Vizează PT4, PT6).
➢ O3. Obiectivul 3: Realizarea unei analize a pieței în următoarele 2 luni pentru identificarea a
minim 5 posibili furnizori de PVC (Vizează PS2, OP1).
➢ O4. Obiectivul 4: Închirierea a 4 autovehicule pentru transportul produselor în următoarea lună
(Vizează PS3, A4).
➢ O5. Obiectivul 5: Încheierea a 3 contracte de colaborare cu producătorii de geamnuri care au
notorietate în următoarele 5 săptămâni (Vizează OP1, A2).
➢ O6. Obiectivul 6: Realizarea unui formular distribuit către potențialii clineți în următoarele 2
săptămâni pentru identificarea preferințelor acestora (Vizează OP2, A6).
➢ O7. Obiectivul 7: Realizarea unei analize de identificare a concurenților în umătoarea
spătămână (Vizează A2, OP6).
➢ O8. Obiectivul 8: Stabilirea a 2 proceduri de protecție împotriva inflației în următoarea
săptămână pe baza cunoștințelor deținute (Vizează A3, PT1).
Obiective pe termen mediu şi lung
➢ O1. Obiectivul 1: Realizarea unei campanii de marketing pe o durată de 1 an care să implice
cel puțin 3 platforme diferite de promovare online și 5 modalități de promovare offline
(Vizează PT1).
➢ O2. Obiectivul 2: Extinderea spațiului de depozitare pentru o capacitate dublă de produse în
următrii 2 ani (Vizează PS5).
➢ O3. Obiectivul 3: Implementarea în umătorul an a cerințelor clienților precizate în fomularul
distribuit (Vizează OP3).

7
➢ O4. Obiectivul 4: Implementarea unei strategii de creștere a notorietății pe piață în următorul
an (Vizează A3).

2.2 Strategia concurențială

Întrucât piața producției de tâmplărie PVC este una competitivă, principala strategie
concurențială aleasă de firma noastră va fi cea de diferențiere. Astfel, firma noastră va pune în
prim plan fabricarea de produse de înaltă calitate și satisfacția clienților. Considerăm că această
strategie este esențială într-o industrie competitivă, în care clienții aleg produsele în funcție de
calitate, aspect și preț. De asemenea, plănuim să oferim garanții mai lungi decât cele ale
competitorilor. Acest lucru poate construi încrederea clienților în calitatea produselor noastre și
poate duce la loialitatea acestora.
Considerăm că un alt aspect important în strategia de diferențiere este formarea
personalului. Aceasta va fi o prioritate pentru noi, deoarece aceștia vor fi responsabili de
producerea produselor și, implicit, de satisfacția clienților. Așadar, vom acorda o atenție deosebită
procesului de instruire al angajaților și vom asigura pregătirea continuă pentru a le îmbunătăți
abilitățile și cunoștințele în domeniul tâmplăriei PVC.
De asemenea, ne vom axa și pe o strategie de focalizare. Clienții vizați sunt cei care
locuiesc în zona Sud-Muntenia. Această strategie va fi una care va aduce beneficii semnificative
pe termen lung. De asemenea, suntem de părere că această strategie va aduce avantajul de apariție
rară a problemelor și astfel pot fi economisiți bani cu eventuale reparații sau înlocuiri ale
produselor.

3. PREZENTAREA PROIECTULUI DE INVESTIȚIE

3.1 Devizul investiției
În tabelul 3.1.1 sunt prezentate investiţiile iniţiale pentru desfăşurarea afacerii.
Cheltuieli centralizate Cheltuieli detaliate
A. Cheltuieli cu achiziţia de active fixe corporale şi necorporale, obiecte de inventar, materii
prime şi materiale consumabile, alte cheltuieli pentru investiţii necesare funcţionării
întreprinderilor
Imobile şi Suprafaţ
U.M Val. Detalii Preţ
terenuri ă
Imobilul a fost obținut prin intermediul
Imobil x* Buc 0 100 m2 0
unui contract de comodat între S.C.

8
 Cheltuieli centralizate Cheltuieli detaliate
Premium Windows S.R.L. și partenerul
Ionescu Ionel
Mijloace
U.M Val. Cantitate Preţ Val.
fixe
Maşină de Buc 2224 1
22248 22248
debitat 8
Maşină de Buc 2500 1
25000 25000
frezat 0
Mașină de Buc 4250 1
42500 42500
debavurare 0
Mașină de Buc 1
2500 2500 2500
înfiletat
Mașină de Buc 1
7000 7000 7000
sudat
Mașină de Buc 1
3500 3500 3500
tăiat
Maşină de Buc 1350 1
13500 13500
lipit 0
Mobilier U.M Val. Cantitate Preţ Val.
Mese Buc 4800 4 1200 4800
Dotări U.M Val. Cantitate Preţ Val.
Obiecte de
U.M Val. Cantitate Preţ Val.
inventar
Uniformă
Buc 1200 3 400 1200
angajați
Materii
U.M Val. Cantitate Preţ Val.
prime
Bară de
Buc 600 10 60 600
PVC
Bară de
PVC placată Buc 800 10 80 800
cu aluminiu
Colţar Buc 2000 400 5 2000
Foarfecă Buc 800 100 8 800
Cremon OB Buc 700 100 7 700
Blocator Buc 2400 400 6 2400
Plăcuţă
Buc 800 200 4 800
oscilaţie
Şurub Buc 200 1000 0,2 200
Mâner Buc 1500 100 15 1500
Armătură
Buc 200 10 20 200
(bare)
Balamale Buc 2400 200 12 2400

9
 Cheltuieli centralizate Cheltuieli detaliate
Ştift lagăr
balama Buc 900 100 9 900
superioară
1400
Sticlă m2 100 140 14000
0
Materiale
consumabil U.M Val. Cantitate Preţ Val.
e
Freză Buc 140 2 70 140
Ulei, Buc
emulsie, 260 2 130 260
adeziv
Burghiu Buc 100 2 50 100
Cutit de Buc
700 2 350 700
sertizat
Cuțit de Buc
200 2 100 200
debavurat
150.94
Total A
8 lei
B. Alte cheltuieli aferente funcţionării întreprinderilor
Cheltuieli U.M Val. Cantitate Preţ Val.
Înfiinţare
Buc 350 1 350 350
companie
Depunere
Buc 50 1 50 50
dosare
Obținere
Buc 1000 5 200 1000
avize
Prelucrare
de date Buc 30 12 2,5 30
site web
Program
Buc 300 1 300 300
informatic
Consultanț
Ședință 300 1 300 300
ă
Campanie
de Buc 5000 1 5000 5000
promovare
Înfiinţare
Buc 350 1 350 350
companie
7.03
Total B
0 lei
Tabel 3.1.1 Deviz Investiție

10
3.2 Activităţile necesare pentru implementarea proiectului de investiţii
Pentru realizarea proiectului este recesară implementarea unor serii de activități care sunt
precizate în tabelul
În tabelul 3.2.1 sunt prezentate activitățile necesare pentru ca proiectul să fie implementat.

Cod
Activităţile necesare implementării proiectului
activitate
A1 Crearea planului de afaceri pentru obținerea finanțării nerambursabile și a
actelor
A2 Depunerea dosarului de finanțare
A2 Obtinere acord de finanțare
A3 Înființare firmă
A4 Obținerea avizelor necesare pentru funcționare
A5 Realizarea unui plan de aprovizionare
A6 Achiziționarea echipamentelor și utilajelor necesare
A7 Amenajarea spațiului de lucru.
A8 Cererea ofertei furnizorilor de materii prime.
A9 Încheierea contractelor cu furnizorii de materii prime
A10 Aprovizionarea cu materie primă pentru primul lot.
A11 Selectarea și angajarea unui personal calificat.
A12 Începerea campaniei de promovare
Tabel 3.2.1 Activitați implementare proiect

3.3 Principalii furnizori pentru activitățile din proiectul de investiții

Principalii furnizori pentru activitățile din proiectul de investiții sunt identificați în 3.3.1.
Furnizor
Nr. Motivația Valoarea
Obiectul Tip/ Criterii de i Descriere
crt alegerii estimată
investiţiei bucăţi selecție potenţiali ofertă
. furnizorului (lei)
şi adrese

11
 Furnizor ales
7 (mașină Elumatec –
de: Urban Ambii acest furnizor
debitat, Machiner furnizori oferă utilaje
Performanță
frezat, y pot oferi performante,
Mijloace , durată de
1 debavurat (Canada); toate de ultimă 116.248
fixe primire a
, înfiletat, Elumatec utilajele generație, iar
utilajelor
sudat, (România menționate timpul de
tăiat, ); anterior livrare este de
lipit) doar 2
săptămâni.
Furnizor ales
PVCMag –
acest furnizor
poate oferi
Ambii
Ineos cele mai
furnizori
(Marea calitative
pot oferi
Materii Calitate, Britanie), materiile
2 Buc/m2 toate 27.300
prime preț PVCMag prime, iar
materiile
(România prețul este
prime
) unul redus,
necesare
comparativ cu
prețurile
furnizorului
Ineos.
Furnizorul
ales este
PVCMag,
Furnizorii deoarece
PVCMag identificați poate livra
Materiale (România pot furniza rapid, iar
3 consumabil Buc Preț ), Ineos toate costurile sunt 1.400
e (Marea materialele minime,
Britanie) consumabil deoarece
e necesare materiile
prime au fost
achiziționate
tot de la el.
Tabel 3.3.1 Furnizori

În 3.3.1, s-au prezentat principalii furnizori, astfel, aceștia vor fi Elumatec și PVCMag,
deoarece îndeplinesc toate criteriile necesare colaborării cu compania noastră. Prin achiziționarea
atât a mijloacelor fixe, a materiilor prime, dar și a materialelor consumabile de la furnizorii aleși,
se va asigura o calitate superioară pentru produsele finite, astfel încât cerințele și nevoile clienților
să fie satisfăcute cu ușurință.

12
3.4 Locația
Locaţia afacerii este Bucuresti, strada Lalelelor, nr. 2A, corp C1, având acces la şoseaua
principală. Atelierul dispune de acces la apă, energie electrică și gaze. Spaţiul de 100 m2 a fost
obținut pe baza unui contract de comodat între S.C. Premium Windows S.R.L. și partenerul Doe
Joe. Dreptul de utilizare al spațiului este neîngrădit. Nu se percep taxe pentru utilizarea acestuia.
Administratorul are însă obligativitatea de a plăti utilitățile.

3.5 Sursele de finanţare a proiectului de investiţii

Nr.crt. Surse finanțare Suma (lei) Pondere

1 Capital propriu 200 0.02%
2 Împrumut (cât costă primul lot) 160.000 7.40%
3 Fonduri europene nerambursabile etc. 2.000.000 92.58%

Total investiţie 2.160.200 100%

Tabel 3.5.1 Surse finanțare

Așa cum reiese din tabelul 3.5.1, sursele de finanțare se vor constitui în proporție de 92.5%
din fonduri europene nerambursabile prin intermediul Start-Up Nation. Pentru obținerea celor
2.000.000 lei este necesar să creăm două locuri de muncă, iar echipamentele achiziționate trebuie
să fie noi. Banii sunt oferiți pentru echipamente, clădiri, consultanță, aparatură de birou, instalații
etc. Fiecare participant va veni cu o sumă de bani de 40.000 de lei (4*40.000=160.000 lei) care va
fi utilizată pentru achiziționarea echipamentelor până începe procesul de alocare a fondurilor.

4. MARKETINGUL AFACERII
4.1 Produsele/ serviciile oferite
Compania oferă două tipuri de produse: ferestre termopan PVC și ferestre termopan PVC
placate cu aluminiu. De asemenea, se oferă servicii de măsurare, montare și mentenanță.
Ferestrele termopan PVC sunt de culoare albă cu armătură din oțel și deschidere balanță.
Acestea prezintă 2 foi de sticlă tip termopan de 24 mm. Acest tip de ferestre oferă izolare termină
și fonică. Coeficientul de transfer termic este 1.68 W/m2.

13
 Ferestrele termopan PVC placate cu aluminiu prezintă o durabilitate crescută, motiv pentru
care armătura nu este necesară. De asemenea, greutatea acestora este mai redusă, oferind
durabilitate sistemului de închidere precum și un design elegant. Coeficientul de transfer termic
este 0.8 W/m2.
Produsele oferite prezintă diverse utilități practice cât și de design. Principala funcție a
acestora este izolarea fonică și termică, precum și durabilitatea și ușurința utilizării.
Serviciile oferite constau în asistarea clientului pentru realizarea unei achiziții
corespunzătoare nevoilor acestuia (serviciul de măsurare), precum și pentru montarea produsului
cumpărat (serviciul de montare). În cele din urmă, compania oferă servicii de mentenanță pentru
a asista clientul în posibilele probleme care pot apărea ca urmare a utilizării produsului
achiziționat.
Compania se ocupă cu comerțul de produse existând două categorii oferite: ferestre
termopan PVC și ferestre termopan PVC placate cu aluminiu. Vânzarea acestora se realizează atât
cu amănuntul cât și cu ridicata. De asemenea, compania oferă gratuit trei tipuri de servicii
(măsurare, montare și mentenanță).

5. ANALIZA OPERAŢIONALĂ
5.1 Modul de funcţionare şi organizare a afacerii
Afacerea se bazează pe colaborări strânse cu principalii furnizori. În urma realizării
studiilor, s-au ales furnizorii potriviți pentru a crea produse calitative. Odată aleși, furnizorii devin
partenerii noștri, iar eforturile se vor concentra pe stabilirea unor relații puternice. Logistica de
intrare este una simplă. Reprezentantul de la nivelul producție se va asigura că materiile prime,
materialele consumabile sunt în depozit în cantitățile corespunzătoare. La finalul lunii sunt
comandate materialele necesare. Reprezentantul de la nivelul producție transmite reprezentantului
de la nivelul vânzări cantitățile ce trebuie cumpărate.
Reprezentantul de la vânzări va discuta telefonic cu furnizorul, după ce a plasat comanda
online, pentru a o confirma. Reprezentantul de la vânzări va anunța contabilul pentru a înregistra
comanda.

14
 Firma va avea un magazin online unde clienții vor putea plasa comenzi. Reprezentantul de
la vânzări va confirma telefonic sau pe e-mail primirea comenzilor. Tot aceștia vor discuta cu
clienții despre plata avansului.
Un reprezentant de la execuție va fi prezent în momentul sosirii materialelor, pentru a
verifica cantitatea și calitatea.Același reprezentant se va ocupa cu măsurătorile și montajul
ferestrelor la domiciliul clientului.
Reprezentantul de marketing va prospecta periodic piața, se va ocupa de campania de
marketing, monitorizează măsura în care produsele satisfac așteptările clienților, stabilirea
politicilor de preț etc
Managerul general va verifica activitatea periodic, asigurându-se că procesul este realizat
conform planurilor. Managerul general se va ocupa și de resursa umană, deoarece are experiență
în tâmplărie, el va alege angajații de la nivelul execuției. Ofertele de job vor fi publicate pe site-
urile specifice, pe site-ul firmei și pe paginile de socializare. Experiența în domeniu constituie un
avantaj. Angajarea se bazează pe un interviu și o perioadă de probă.

6. PROIECŢII FINANCIARE
Cod ipoteze Ipoteze vânzări
Începe vânzarea în luna a 7 a
H1 Se vor vinde mai multe produse din PVC clasice în primul an de activitate.
H2 Firma va vinde cât produce în primul an de activitate.
H3 Cel mai mare profit se va obține prin comercializarea de produse instituțiilor
publice și persoanelor care dețin o casă.
H4 Vânzările vor crește în urma măririi prețurilor la curentul electric, ferestrele din
termopan asigurând o protecție termică sporită. Astfel, din anul 2 de activitate
vânzările vor crește cu cel puțin 150%.
H5 Începând cu anul 3 de activitate, se vor pun bazele introducerii unor noi
categorii de produse care vor spori vânările.

15
7. RISCURILE AFACERII
Categorie risc Cod risc Risc
R1 Creșterea numărului de concurenți.
Riscuri de piaţă Nerespectarea clauzelor contractuale cu privire la livrarea materiilor prime la
R2
timp.
R3 Creșterea prețurilor materiei prime.
Riscuri financiare
R4 Contextul economic national poate determina o diminuare a cererii.
R5 Riscul aparitiei costurilor suplimentare generate de modificările legislative .
Riscuri legislative
R6 Riscul apariției unor reglementări privind sustenabilitatea.
Riscuri R7 Apariția de noi tehnologii.
tehnologice R8 Apariția unor problem tehnice în cadrul fluxului de producție.
Riscuri R9 Riscul de a depăși termenele planificate.
operaţionale R10 Riscul de a nu gasi în timp util personalul

16