DOSAR DE PRACTICA

UNIVERSITATEA TEHNIC CLUJ-NAPOCA FACULTATEA:

STIINTA SI INGINERIA MATERIALELOR

DOSAR DE PRACTICA

Student :Moigradan Alin Anul : III SIM Zalau

DOSAR DE PRACTICA

Cuprins:

1.Continutul dosarului.............................................................3 I.Scurta prezentare a firmei S.C. ROM DINAROM S.R.L.

ZALAU...........................................................................4
3.Compartimentare..................................................................................5

4.Dotari......................................................................................................6 5.Organizarea la varf a firmei.................................................................9 6.Cercetarea de marketing...................................................................... 7.Mix-marketing ......................................................................................11 8.Produs.....................................................................................................12 9.Pret..........................................................................................................13 10.Promovare............................................................................................14 11.Plasare ..................................................................................................15

12.Fluxul Tehnologic..................................................................16

II.Scurt prezentare a firmei S.C. MECANICA CD Zalu...........................................................................................17

2.1. SCURT PREZENTARE A UNUI STRUNG CU COMAND NUMERIC...................................................................................................................18

III.Tehnologia de turnare19 IV.Modul de prindere si fixare al piesei.29

V.Tehnologia de fabricatie pentru prelucrari mecanice..30

DOSAR DE PRACTICA

Dosarului de practica s-a facut in colaborare cu doua firme , iar acesta cuprinde: - o scurta prezentare a firmelor cu dotarile acestora ; - un produs executat de acestea in stransa colaborare incepand de la partea de proiectare tehnologie model , pana la partea de masinare pe masini cu comanda numerica; SC ROMDINAROM SRL ZALAU -firma cu activitate in domeniul turnatoriei si al prelucrarilor mecanice. SC MECANICA CD ZALAU -firma cu activitate in domeniul prelucrarilor mecanice si al ceonfectiilor metalice.

DOSAR DE PRACTICA

I.Scurta prezentare a firmei S.C. ROM DINAROM S.R.L. ZALAU

Aceasta firma este o societate cu raspundere limitata , ca urmare raspunde in limita capitalului social . De precizat si foarte important este cum isi fixeaza capitalul social , s-anume, un capital social prea mare e un risc in conditiile neindeplinirii unor clauze contractuale si a multor alti factori . Pe de alta parte , un capiral social prea mic ar duce la ignoranta potentialilor colaboratori din cauza lipsei de credibilitate fata de firma. Asadar , capitalul social se fixeaza sau ar trebui sa se fixeze ca o medie a celor doi factori mentionati mai sus. E un singur actionar in firma care are as putea spune un dublu rol , acela de lider si de administrator, in conditiile in care firma inregistreaza in medie lunar o cifra de afaceri de aprox. 2 miliarde lei vechi (nu e foarte mult) iar managerul dispune de competente organizatorice desavarsite , multa ambitie si dorinta de a face ceva in viata , pentru oameni. In ce priveste misiunea Organizariei , aceasta consta in activitatea pe care-o desfasoara , o activitate bivalenta , acea de turnarea de oteluri , fonte chiar si aluminiu in piese conform cerintelor de piata , respectiv prelucrari mecanice prin aschiere.

1.1 Obiectivele: -onorarea contractelor pe care le-a semnat cu anumite firme pe 2 pana la 3 ani. -crearea de noi locuri de munca . - imbunatatirea si chiar inoirea potentialului tehnologic . - imbunatatirea conditiilor de munca Pentru toate acestea si multe altele pe care nu le-am mentionat este nevoie de profit , firma trebuie sa inregistreze profituri , un profit care va lua calea investitiilor in mare parte.

DOSAR DE PRACTICA

1.2. Structura organizatorica a unei firme trebuie construita tinand cont de doua idei : 1- economicitate ( sa fie cat mai putine compartimente , iar o astfel de organigrama este cea functionala) 2- sa releve cat de bine stim sa venim in intampinarea clientilor , a nevoilor lor, iar cea mai potrivita este cea pe divizii. Orice structura organizatorica in esenta ei este o combinatii a celor doua idei care le-am mentionat .Un mic dezavantaj al S.O pe divizii este acela ca informatia se poate disemina intre divizii iar al 2-lea acela ca poate apara o concurenta acerba intre divizii. 1.3. In ce priveste S.O. a firmei la care mi-am desfasurat perioada de practica si pe care am si reprezentat-o schematic ,se poate spune ca este vorba de o structura organizatorica functionala in care nu apar suprapuneri in structura ei sau eventualitatea aparitiei birocratiei in sistem. Am desfasurat activitatea in atelierul de productie , in care am vazut modul de derulare al procesului de productie incepand de la semifabricat sau de la piesa brut turnata si pana la prelucrari mecanice prin aschiere , unele executandu-se pe freze sau strunguri cu comanda numerica. Prin urmare mi-am insusit si cunostinte si din domeniul de turnatorie care avea in dotare urmatoarele:

Compartimentare: 11*60*4 [m] alocat pentru turnatorie : 11*30*4 [m] destinat sculariei si prelucrarilor mecanice : 11*10*3 [m] pentru birouri , anexe , grupuri sociale :sala de mese ,respectiv compartiment centrala termica. Utilitati: apa , gaz , energie electrica 380 [v] Transformator:de la 380[v] la 10[kv] :putere transformator:(pentru doua cuptoare)+ceilalti consumatori este de 680[kw] Cuptor de topire prin inductie : (second hand) CALAMARI-Italia 5

DOSAR DE PRACTICA

-Capacitate creuzet 350 [kg] aliaj lichid, baza fier. -Putere nominala: 210---240 [kw] -Fracventa de lucru :900---2000[Hz] Statia de pompe: -Pompa racire circuit extern cu puterea instalata 11[kw] -Pompa de rezerva (avarie)cu puterea instalata 11[kw] Bazin apa racire circuit extern:24[m3] -Subteran 2[m] -Suprateran 1m] Turn racire apa circuit extern(suprafata utila 2.5*2.5 [m2]), cu schimbator de caldura din placi verticale de fibra de sticla ondulata perforata. Malaxor electric:(preparator amestec formare) 1 buc de minim 100 [l] Compresor 200[ l ] la 8[bar] , cu regulator de presiune intre 2 si 8 [bar] In ce priveste rolul compartimentului am sa fac o comparatie intre deciziile manageriale si produsul finit. Se spune ca deciziile manageriale sunt rezultatul procesului managerial pe baza caruia o firma isi desfasoara activitatea semanad cu produsul finit care ia nastere in urma procesului de productie. Decizile manageriale pot sa fie bune, iar atunci firma va avea de castigat , s-au proaste, caz in care firma va avea de suferit.Este valabil si pentru produsul finit acest lucru , daca s-au urmat instructiunile , tehnologia adecvata , s.a.m.d atunci produsul va corespunde d.p.d.v calitativ . Compartimentul tehnic este cel care se afla in stransa legatura cu cel de productie, spun asta pentru ca sarcinile care le are compartimentul tehnic este acela de-a proiecta , reliefa modalitatile de prelucrare , de-a folosi calcule de rezistenta in vederea stabilirii desenelor de executie atat pentru compartimentul de turnatorie cat si pentru cel de prelucrari mecanice , SDV etc. Intre compartimentul tehnic si cel comercial ,respectiv serv. de marketing exista un raport direct de colaborare , cele doua sunt complementare. Exista canale de comunicare tur retur intre clienti serv. de marketin , compartimentul tehnic , s-anume , oferta venita din partea unui client sub forma unei schite , a unui reper este preluata

DOSAR DE PRACTICA prin serv de marketin de comp tehnic care o analizeaza si se face o deplasare la fata locului pentru a vedea rolul functinal al piesei respective , ansamblul din care face parte si asa mai departe. Se lucreaza apoi la partea de proiectare , tehnologia de executie , materiale etc iar la urma se fac in baza acestora calculatiile de pret , prezentandule clientilor oferta de pret . Este sarcina apoi celor din departamentul comercial de a negocia etc. In ce priveste contactarea unor clienti , serviciul de marketing trebuie sa tina cont de potentialul societatii de-a produce din p. d. vedere cantitativ , calitativ , ca si complexitate a piesei . ca timpi de exacutie si multi alti factori . Departamentul economic este insarcinat sa aiva in vedere tot timpul situatia firmei prin instrumente de previziune cum ar fi bugetul. Bugetul are rolul de indicare pe parcursul unei perioade a veniturilor , cheltuielilor si profitul previzionat , fiind utilizat in planificarea si controlul activitatilor la orice nivel al intreprinderii. 1.4. Tipuri de bugete : Bugetul operational- indica bunurile si serviciile pe care intreprinderea si le propune sa le consume in perioad considerata precum si veniturile si profitul asteptat -indica circulatia fondurilor financiare in special cele directionate spre anumite cheltuieli precum asigurarea resurselor de unde vor fi obtinute aceste fonduri. Bugetul de costuri de fabricatie : contine toate cheltuielile de productie contine un document de planificare si control pe directie de productie si stafful sau . Bugetul de costuri general : include si cheltuielile departamentelor a caror valoare de iesire nu pot fi masurate , administrator financiar , cercetare dezvoltare , dar care nu au conotatii directe in eficacitatea intreprinderii , iar performanta departamentelor nu pot fi definite. Bugetul de venituri se construieste pentru a masura eficacitatea marketingului si vanzarilor reanalizarea periodica .

DOSAR DE PRACTICA Bugetul de profit- contine bugetul de costuri si cel de venituri utilizat pentru a identifica anumite cai de masurare a eficacitatii economice prin cresterea vanitului sau scaderea costurilor . Bugetul de lichiditati : rezulta din bugetele estimate ale veniturilor si costurilor si investitiilorimagine a fondurilor Bugetul de finantare : este utilizat pentru a asigura intreprinderi necesarul pentru functionare pe perioade scurte medii sau lungi, prin asigurarea unor venituri mai mari decat costurile sau identificarea surselor de fonduri. Exista interactiuni intre toate compartimentele la nivelul superior al societati , sunt ralatii de colaborare intre compartimente relatii formale.

1.5. Compartimentul de productie are doua componente : - turnatorie - prelucrari mecanice prin aschiere Fisa postului contine toate elementele necesare unui angajat pentru a indeplini sarcinile postului ocupat :

1.6. Deservirea postului :

- prezentarea postului : {denumire compartiment} {obiective individuale} {sarcini ,competenta} {responsabilitati} {relatii} -cerintele lui : {studii, specializare} {experienta, deprinderi} {aptitudini ,comportament}

DOSAR DE PRACTICA

1.7. Organizarea la varf a firmei :

Top management : -plan strategic -starea financiara -previziunea financiara -analiza financiara -audit fina

2. CERCETAREA DE MARKETING .
Sintetizand definitiile existente in literature de specialitate a domeniului se poate afirma ca cercetarea de marketing reprezinta un sistem de activitati de planificare ,culegere, inregistrare , prelucrare , analiza, interpretare si comunicare a datelor si informatiilor relevante destinate managementului firmei in scoul cunoasterii mediului in care organizatia isi desfasoara activitatea si pentru sprijinirea alegerii intre diferitele alternative de marketing. In ce priveste sfera cercetarilor de marketing, intr-un studiu facut asupra unui esantion din SUA s-au evidentiat 36 activitati specifice cercetarii de marketing pe care acestea le desfasurau .Activitatile desfasurate au fost grupate astfel : -cercetari privind macromediul si micromediul organizatiei. -cercetari privind comportamentul clientilor . -cercetari privind produsele , preturile , distributia ,activ. emotionala.

2.1.Etapele cercetarii de marketing parcurse in firma :

1. Investigarea preliminara 2. Elaborarea programului de cercetare 3. Culegerea datelor 9

DOSAR DE PRACTICA 4. Analiza datelor si informatiilor . 5. Elaborarea si prezentarea raportului de cercetare .

In ce consta defapt o Investigare preliminara : -identificarea problemei -definirea scopului cercetarii si obiectivele -elaborarea ipotezelor de lucru - estimarea valorii informatiei ce va fi obtinuta prin cercetare. In ce priveste elaborarea programului de cercetare avem : (a). Stabilirea resurselor de date si informatii . (b). Alegerea metodelor , tehnicilor si instrumentelor de cercetare . (c). Stabilirea populatiei statistice investigate sub aspectele :unitate , marime , tip de investigare, metode de selectie. (d).Stabilirea modalitatilor de contactare a subiectilor . (e). Stabilirea calendarului de desfasurare a cercetari.

10

DOSAR DE PRACTICA

3.Mix-marketing :

PRODUS

PRET

PLASARE

PROMOVARE

11

DOSAR DE PRACTICA

4.PRODUS

PRODUS

AMBALAJ

VARIETATE

CALITATE

DESIGN

CARACTERI STICI

NUMELE

12

DOSAR DE PRACTICA

5. PRET

PRET

PRETUL DE LISTA

DISCOUNT-UL

POLITICI LEGATE DE PRET

13

DOSAR DE PRACTICA

6. PROMOVARE

RECLAMA

PROMOVARE

ACTIUNI PT. PROMOVARE A VANZARILOR

ACTIUNI DE DISTRIBUTIE

14

DOSAR DE PRACTICA

7. PLASARE
O

CANALE DE DISTRIBUTIE

AMPLASAREA ELEMENTELOR DE DISTRIBUTIE

POLITICA DE STOCURI

RGANIZAREA ACTIVITATII DE MARKETING

Pozitia pe care compartimentul de marketing o ocupa intr-o firma este una extrem de esentiala , una polivalenta. In primul rand , este important de precizat faptul ca compartimentul de marketing inglobeaza intr-ul fel functiunea de previziune , situindu-se la interferenta dintre firma si factori externi .

8. Fluxul tehnologic
-schema fluxului tehnologic s-a prezentat n Fig. 8.1

15

DOSAR DE PRACTICA

RETUR LA FURNIZORI PREGTIRE AMESTEC DE FORMARE

MATERIALE NECONFORME RECEPIE MATERII PRIME , MATERIALE MATERII PRIME , MATERIALE CONFORME PREGTIRE MATERIALE ARJARE

FORMARE

ELABORARE ALIAJE (TOPIRE) PRELEVARE PROBE PENTRU ANALIZ SPECTRAL CORECIE COMPOZIIE CHIMIC A BII METALICE

TURNARE

DEZBATERE FORME , NDEPRTARE ADAOSURI DE PRELUCRARE

CURARE PIES PRIN SABLARE

AJUSTARE PRIN POLIZARE (REMANIERE) SEMIFABRICAT NECONFORM

BENEFICIAR

SEMIFABRIC AT CONFORM

RECEPIE SEMIFABRICAT

PRELUCRRI MECANICE PRIN ACHIERE RECEPIE PRODUS FINIT CONFORM

PRODUS FINIT NECONFORM

II.Scurt prezentare a firmei S.C.

Fig 8.1 Schema Fluxului Tehnologic

MECANICA CD Zalu

16

DOSAR DE PRACTICA

Firma S.C. MECANICA CD Zalu, are ca domeniu de activitate : - prelucrri mecanice. - confecii metalice. Prin personalul care a preluat aceast firm de 6 ani , aceasta a cunoscut o cretere semnificativ ajungnd la o cifr de afaceri, situat la circa 500.000/[RON]/[lun] , din care profitul net variaz ntre 20 ..30 %, funcie de natura contractului. Personalul direct productiv este format din 54 de muncitori . Personalul TESA este n numr de 8. Dispune de contracte serioase cu Tenaris Silcotub Zalu pentru care produce scule de laminare cum ar fi : - mufe - dopuri perforatoare Pe lng alte contracte n ar cu alte firme , mai are colaboratori i n Germania i Italia. A fost singura firm din Zalu care s-a bucurat n 2006de un credit nerambursabil care consta n: apa de beton n toat hala . izolarea cldirii. geamuri termopan . un Iveco nou. Pn-n prezent, toate aceste lucrari s-au efectuat , astfel ca firma SC MECANICA CD Zalu , pe lng interfaa dat de resursa uman de care dispune , aceasta a mai cptat nca o interfaa prin dotarea firmei att din punct de vedere al utilajelor performante i numeroase ct i aspectul actual al halei.

17

DOSAR DE PRACTICA 2.1. SCURT PREZENTARE A UNUI STRUNG CU COMAND NUMERIC

Fig. 2.1 Strung cu comand numeric.Index cu echipament Siemens. Cursa maxima de lucru pe Z 1200 [mm] Diametru maxim de prelucrare 280[mm] Turaie maxim:1500 [rot/min]

III.Tehnologia de turnare
18

DOSAR DE PRACTICA

Piesa de executat se poate vedea in fig.

Fig.3.1 Rola transportor -este o scula de laminare care face parte integranta din circuitul laminorului de la Artrom Slatin DE CE ACEASTA TEHNOLOGIE DE TURNARE PENTRU ROLA ? 1. Alegerea planului de separatie in lungul axei reperului si nu perpendicular pe axa a permis mularea semifabricatului brut turnat pe comfiguratia piesei finite , cu economii semnificative atat in ceea ce priveste materia prima cat si partea de masinare, lucru ce a facut posibila incadrarea pretului de vanzare a reperului in pretul tinta impus de beneficiar. 2. Deoarece tehnologia de model aleasa nu permitea o alta maselotare a reperului decat in zona de lucru s-a optat pentru folosirea bucsilor exoterme , ceea ce permite reducerea suprefetei de atac a maselotei si implicit reducerea riscului de aparitie a fisurilor induse in piesa la debitarea maselotei. 3. Eliminarea riscului de aparitie a fisurilor induse de debitarea maselotei a creat un incomvenient , respectiv posibilitatea de aparitie a defectuli de turnare de tip retasura inchisa situata in partea inferioara a piesei , diametral opusa zonei de atac a maselotei.Solutia eliminarii acestui probleme :folosirea racitorului in zona de risc mentionata anterior. 4. Desi standardul de material permite remanieri prin sudura , beneficiarul produsului a respins categoric acest lucru pe zona de lucru a reperului , motiv pentru care s-a folosit la turnare filtru de zgura.

19

DOSAR DE PRACTICA pdf 1

20

DOSAR DE PRACTICA pdf2

21

DOSAR DE PRACTICA

Fig.3.2.Instalatia de topire prin inductie de medie frecventa cu o capacitate de 350 kg per sarja ITGS3

Fig3.3 Instalatie de topire prin inductie, de medie frecventa cu capacitate de 450 kg lichid per sarj

22

DOSAR DE PRACTICA

Pdf 3

Pdf4

23

DOSAR DE PRACTICA

24

DOSAR DE PRACTICA

Fig 3.4 Cuptor TTG orizontal cu vatra mobila,echipat cu automate programabile ,volum 2.5[ m cub]

Fig 3.5.Cuptor TTE orizontal cu vatra mobila,echipat cu automate programabile ,volum util 1[m cub]

25

DOSAR DE PRACTICA

Pdf 5

26

DOSAR DE PRACTICA

Pdf6

27

DOSAR DE PRACTICA

Fig3.6. Instalatia de sablare cu masa dubla rotativa.Deschis.

Fig 3.7 Instalatia de sablare cu masa dubla rotativa.Inchis

28

DOSAR DE PRACTICA

IV.Modul de prindere si fixare al piesei

In fig.3.8 se poate vedea modul de prindere al piesei in vederea prelucrarii exterioare

Fig. 3.8 Mod de prindere

Dupa ce in prealabil s-a efectuat o baza tehnologica pe strunguri normale, care presupune planare si strunjire interioara se trece mai departe la partea de masinare pe comanda numerica. Rolul bazei tehnologice este acela de asezare corecta a piesei in bacuri , iar acest lucru confera eliminarea erorilor sau mai bines spus a abaterilor care pot sa apara si care sant impuse sau nu pe un desen de executie functie de utilitatea piesei! Abaterile pot fi de la planeitate , concentricitate , paralelism si multe altele 29

DOSAR DE PRACTICA

V.Tehnologia de fabricatie pentru prelucrari mecanice

In fig.3.9 se poate observa tehnologia de fabricatie a rolei transportoare;

Fig 3.9 Tehnologia de fabricatie

30

DOSAR DE PRACTICA

Program %300 N05: T0_0_ scula N10: M4 S120 N15: G54 G95 G1 X278.16 Z285 F10 N20: Z282 F1 N25: Z280 F0.3 S-turatie N30: Z265 F-avans [mm/rotatie] N35: G3 X275.8 Z258.33 B19.5 G-interpolare liniara ,circulara N40: G1 X192.28 Z143.59 in sens orar sau antiorar. N45: G2 X192.28 Z136.41 B10.5 B-raza . N90: G1 X189.46 Z144.1 N95: G2 X189.46 Z135.9 B12 N100: G1 X272.98 Z21.16 N105: G3 X275.16 Z15 B18 N110: G1 Z-3 N115: X280 F2 N120: Z282 F10 N125: X272.16 F3 N130: Z265 F0.3 N135: G3 X270.17 Z259.36 B16.5 N140: G1 X186.64 Z144.62 N145: G2 X186.64 Z135.38 .......................................... ........................................... N215: X280 Z350 F10 N220: T0_0_ Schimbare scula pentru raza din spate. N225: M4 S120 N230: G54 G95 G1 X278 Z15 F10 N235: Z-1 F3 N240: X264.08 N245: Z0 F0.3 N250: G2 X271.56 Z4.15 B19.5 N255: G1 Z-1 F2 N260: X259.06 N265: Z0 F0.3 N270: G2 X271.56 Z7.15 B18 N275: G1 Z-1 F3 N280: X252.9 N285: Z0 F0.3 N290: G2 X271.56 Z11.87 B16.5 N295: G1 Z-1 F3 N300: X244.07 N305: Z0 F0.3 N310: G2 X269.56 Z15 B15.2 N315: G1 X270.17 Z11.37 N320: X280 Z350 F10 31

DOSAR DE PRACTICA

N325: T0_0_ Schimbare scula pentru raza din fata N330: M4 S120 N335: G54 G95 G1 X264.08 Z285 F5 N340: Z282 F1 N345: 280 F0.3 N350: G3 X272 Z275.51 B19.5 N355: G1 Z282 F2 N360: X259.06 N365: Z280 F0.3 N370: G3 X272 Z272.37 B18 N375: G1 Z282 F2 N380: X252.9 N385: Z280 F0.3 N390: G3 X272 Z266.6 B16.5 N395: G1 Z282 F2 N400: X239.16 N405: Z280 F0.3 N410: X244.07 N415: G3 X269.56 Z265 B15.2 N420: G1 X270.17 Z263.31 N425: X272 N430: X280 Z500 F10 N435: M5 M2.

32