Cuprins

Introducere

Capitolul I. Descrierea generală a afacerii

1.1. Descrierea afacerii în care se doreşte să se intre

1.2. Descrierea generală a produselor/serviciilor care se vor vinde

Capitolul II. Descrierea detaliată a produselor sau serviciilor (fezabilitatea

produsului/serviciului)

2.1. Stadiul de elaborare (idee, prototip, licenţă sau comercializare)

2.2. Fotografii şi specificaţii aferente
2.3. Analiza Swot

Capitolul III. Evaluarea procesului de producţie (fezabilitatea tehnică)

3.1. Specificaţii de producţie/ modalităţi de prestare a serviciilor

3.2. Cantităţi de materiale necesare şi furnizorii
3.3. Timpul necesar şi structura calificării
3.4. Echipamentele necesare
3.5. Spaţiile de producţie necesare.

Capitolul IV. Evaluarea financiară (fezabilitatea financiară)

4.1. Estimarea mărimii fondurilor necesare

4.2. Estimarea surselor posibile de finanţare
4.3. Calculul indicatorilor statici de fundamentare a eficientei economice a investitiilor
4.3.1. Investitia specifica
4.3.2. Termenul de recuperare a investitiei
4.3.3. Coeficientul de eficienta economica a investitiei
4.3.4. Cheltuieli recalculate sau echivalente
4.3.5. Cheltuieli specifice
4.3.6. Randamentul economic al investitiei
4.3.7. Centralizarea datelor

Concluzii

2
Introducere

De ce aceasta firmă ?
Am ales S.C. MOPAF S.R.L. deoarece este o societate de producţie ,o societate
cu răspundere limitată , care datorită managerului (a patronului) a cunoscut progrese în
ultimii ani , ajungând în 2005 să fie bine cunoscuta în ţara, fiind un exemplu pentru alte
firme.
Mopaf S.A, a fost fondata in 1969 in Focsani, judetul Vrancea si este o companie
recunoscuta pe plan local pentru promptitudinea si amabilitatea personalului.
Cu toate că societatea nu este una foarte mare , o mare parte din problemele
teoretice întâlnite la cursuri îşi au practică în desfăşurarea activităţii firmei , putând pune
bazele unor probleme nedesluşite de noi.

3
Capitolul I. Descrierea generală a afacerii

1.1. Descrierea afacerii în care se doreşte să se intre

MOPAF S.R.L (J39/383/1991, C.U.I. 1440425) este o societate pe acţiuni cu capital

integral privat, axată pe fabricarea şi comercializarea de mobilier din lemn masiv, PAL
melaminat, integrând şi elemente de MDF (CAEN cod 3614 – producţia altor tipuri de
mobilier iar din 2008 si-a schimbat codul CAEN - 3109 - Fabricarea de mobila n.c.a..)

Adresă: Bd. Bucuresti Nr.4, Cod 620144, Focsani, Vrancea

Telefon: 0232/225561
Fax: 0232/225562
E-mail: office@mopaf.ro
Web-site: http://www.mopaf.ro

Localizată în oraşul Focsani, compania îşi desfăşoară activitatea de producţie într-o hală
situată în zona industrială a oraşului (în aceeaşi clădire fiind situate şi birourile, la etaj),
comercializarea produselor realizându-se prin intermediul unui magazin de desfacere a
produselor proprii (cu showroom).

Compania s-a axat iniţial pe fabricarea şi comercializare de mobilier PAL la comandă,

ulterior – în încercarea de adaptare la tendinţele moderne în materie de mobilier -
extinzându-şi gama de produse printr-o ofertă atractivă de piese şi sisteme de mobilier
din lemn masiv şi MDF.

4
În prezent, oferta noastră de produse cuprinde peste 50 de sisteme de mobilier pentru
dormitor, însă compania îşi propune ca – într-un termen de un an – să îşi extindă gama de
produse cu sisteme de mobilier pentru living, bucătărie şi alte piese de mobilier
independente. Mai mult, MOPAF S.R.L are ca obiectiv pe termen mediu pătrunderea pe
pieţele străine, dat fiind succesul înregistrat de mobilierul românesc pe piaţa europeană
din ultimii 5 ani.

Sub directa supraveghere a unui personal calificat, prin dăruirea şi profesionalismul unui
colectiv unit care îşi asumă responsabilitatea acţiunilor sale, printr-o dotare tehnologică
de performanţă, printr-o politică axată pe ideea de a obţine rezultate maxime şi implicit
satisfacţia clienţilor noştri, MOPAF reuşeşte să se impună într-un mediu de afaceri ager
şi competitiv. Designul modern, funcţionalitatea, fiabilitatea şi calitatea materialelor şi a
accesoriilor utilizate sunt argumente în stabilirea unui raport atractiv preţ/calitate.

Obiectivele principale ale organizaţiei noastre în domeniul calităţii sunt:

- să livrăm produse şi să oferim servicii conform condiţiilor specificate, la termenele

stabilite, în scopul creşterii satisfacţiei clienţilor;

- să prevenim neconformităţile în toate fazele de realizare a produselor şi prestare a

serviciilor, câştigând încrederea clienţilor;

- să instruim şi să motivăm personalul pentru îmbunătăţirea continuă a calităţii.

1.2. Descrierea generală a produselor/serviciilor care se vând

- utilizări eventuale ale produselor

- motive pentru care clienţii cumpără produsele noastre
- părerile unor consumatori despre produsele noastre

5
După cum am menţionat anterior, MOPAF S.A. se ocupă cu producerea de piese de
mobilier, axându-se în prezent pe cele pentru dormitor. Oferta MOPAF include atât
sisteme complete de mobilier, cât şi piese individuale de mobilier.

Serviciile oferite cumpărătorilor noştri includ:

Consultanţă în alegerea mobilei - clienţii beneficiază de consultanţă gratuită pentru
alegerea mobilierului, dimensiunilor, culorilor. Clientul trebuie să vină cu dimensiunile
camerei şi să ne spună cam ce şi-ar dori, urmând a fi îndrumat spre un mobilier care să-i
satisfacă gusturile. Dimensiunea camerei este foarte importantă în alegerea articolelor de
mobilier, atât a configuraţiei, cât şi a culorilor.
Cardul MOPAF Mastercard este primul card de credit de
pe piaţa românească emis în parteneriat cu un producător
de mobilă. Avantaje: discount 5% la orice produs cumpărat,
retrageri numerar de la orice bancomat (ATM) ce afişeaza
sigla MasterCard. Clienţii pot avea la dispoziţie până la
5.000 Euro.
Cumpărături în rate prin BRD
Transport gratuit şi livrare rapidă - MOPAF asigură clienţilor transportul mobilierului.
Clienţii economisc astfel timp şi au certitudinea că produsele le vor fi livrate aşa cum le-
au văzut în magazin, fără a se deteriora în timpul transportului. Mobila este livrată în cel
mai scurt timp şi fără costuri suplimentare.
Montajul gratuit al mobilierului – Clienţii nu au nevoie de chei, ustensile, hărţi de
montaj, instrucţiuni, prospecte. Personalul MOPAF montează rapid mobilierul la
domiciliul clientului, fără a percepe tarife suplimentare.
Câteva cuvinte despre mobilă şi importanţa pieselor de mobilier
O casă este ca un om: se judecă şi se apreciază la prima vedere după haina pe care o
poartă dar, trecând peste primele impresii şi, trecându-i pragul, ajungi să-i cunoşti şi să-i
respecţi interiorul.
Pentru că şi casele sunt asemenea oamenilor, în funcţie de ceea ce ascund în intimitatea
lor, de ceea ce le mobilează: frumoase, urâte, calde, reci, prietenoase, respingătoare ...

6
De cele mai multe ori, „acasă” nu înseamnă o construcţie în sine, sticlă, beton, oţel şi
cărămidă, ci ceea ce ascunde în sinele său acea construcţie: lemnul familiar al mobilei de
sufragerie, pernele prietenoase ale canapelelor sau rafturile suspendate din bucătărie care-
ţi păstrează grijulii vesela şi recipientul pentru cafeaua de fiecare dimineaţă.
Mobila unei case poate spune multe despre proprietarul ei: cât este de (ne)pretenţios, ce
culori îi plac, dacă pune preţ pe comoditate, pe sobrietate sau pe extravaganţă, dacă îl
pasionează confortul, dacă are bun gust, etc.
Lemnul însuşi are o poveste în care magia tehnologiei transformă esenţele în forme
tridimensionale care înnobilează casa. Aşa apar şifonierele cu miros de lemn natur, cu
linii clasice sau, în concepţie modernă, micul mobilier pentru hol sau pentru cafea, liniile
sentimentale sau somnoroase ale unui dormitor, sau linia util-gospodărească a unei
bucătării complete prin ea însăşi.
Mobila e sufletul unei case. Lemnul acesteia, în nuanţe fireşti sau intenţionat colorat,
umple şi încălzeşte spaţiile, socializează cu lumina revărsată prin ferestre şi, ocrotită de
pereţi, creează ambientul unei lumi specifice fiecăruia dintre noi, un areal personal unde
sertarele sunt populate cu amintiri iar fotoliile ştiu cum să suporte lungi conversaţii sau
să alunge oboseala unei zile grele.
De la buştenii coborând pe ape spre gatere şi până la metodele moderne de transformare
în mobilier, lemnul a avut o istorie lungă. O are încă, deşi transformarea lui nu mai
înseamnă paturi princiare cu baldachin, cufere sau lăzi de zestre, ci modele
contemporane care presupun dormitoare, sufragerii sau bucătării cochete.
Mobila e spiritul unei case. Fondul şi forma. Nu doar spune povestea cuiva, o şi arată, o
păstrează şi o ordonează. Lemnul se transformă în mobilă precum Cenuşăreasa în
frumoasa balului şi e firesc să se potrivească, prin destinaţie, unei case, aşa cum şi
prinţesei i se potriveşte pantofiorul de cristal.

7
De ce să alegi mobilierul MOPAF ?
Alchimia unui interior ...

Una din marile mize ale unei amenajări interioare este aceea de a recompune, indirect,
prin intermediul formelor, culorilor, materialelor, obiectelor şi spaţiilor portretul interior,
identitatea proprietarului. Atunci când acest demers este încununat de succes, locuinţa
devine o oglindire a sufletului celui care o locuieşte.
Imaginea locuinţei devine un soi de „vitrină”, un spaţiu deschis către exterior, care are de
spus o poveste şi de comunicat o imagine despre sine şi despre cei care o locuiesc.
MOPAF îşi propune tocmai această finalitate – să ofere o gamă variată de modele şi
stiluri, care să se potrivească personalităţilor cumpărătorilor. MOPAF creează alchimia
oricărui interior, îmbinând tehnologia şi preţurile accesibile cu aceasta latură subiectivă,
oferind cumpărătorilor mobilă cu personalitate. Prin varietatea de culori, forme, prin
simplitate sau explozie de accente geometrice, oferim clienţilor noştri posibilitatea de a-şi
reflecta universul interior în spaţiul în care locuiesc. Fie că aleg, de exemplu, un mobilier
cu note masculine, dominat de aspectul sobru dintre culorile neutre alb-negru, un
mobilier alb-ivoriu ce dă un aer luminos, relaxant, deschis sau un mobilier roşu aprins ce
accentuează pofta de viaţă şi vitalitatea, dispreţul pentru monotonie, clienţii noştri ştiu că
adevăratul atu al mobilierului MOPAF este acela că le permite, în condiţiile unor preţuri
accesibile, să simtă şi să perceapă plăcerea de „a fi acasă”, siguranţa, confortul ,
stabilitatea ...

Păreri despre mobilierul MOPAF ...

„Mobilierul MOPAF dă o notă primitoare şi confortabilă casei mele. Preţurile şi

calitatea, pe lângă termenul de livrare foarte scurt, m-au determinat să revin la
dumneavoastră. Flexibilitatea de care daţi dovadă în domeniul în care activaţi, precum şi
raportul calitate-preţ sunt motivele pentru care vă recomand oricarei persoane interesate
să îşi mobileze locuinţa.”

8
„Dintotdeauna mi-am dorit să îmi amenajez dormitorul în culorile echipei Dinamo,
echipa mea preferată ... Fiind cea mai intensă pasiune a mea, am încercat mereu să arăt
asta prin însăşi amenajarea spaţiului în care locuiesc, însă – în ciuda unor intense şi
prelungi căutări – abia în magazinul MOPAF am reuşit să găsesc soluţia ... De atunci, a
devenit o plăcere să îi invit pe prietenii mei în dormitorul meu alb-roşu ...”

„Vizita mea la showroom-ul MOPAF a fost o experienţă deosebit de plăcută. Designul şi

coloristica mobilierului sunt unice şi, fără îndoială, de o sensibilitate în linii moderne. Un
aspect de îmbunătăţit ar fi, după părerea mea, modul de prezentare a produselor – un
mobilier atât de frumos ar fi avantajat de o prezentare mai aerisită.”

9
II. Descrierea detaliată a produselor şi serviciilor

2.1. Stadiul de elaborare

Încă din Antichitate, sub amprenta gustului pentru estetic, oamenii au încercat să–
şi amenajeze spaţiul în care locuiau, folosindu-se de tot soiul de obiecte cu rol
ornamental, dar şi – eventual – utile pentru aranjarea ordonată a lucrurilor şi obiectelor
personale din gospodărie. Astfel a apărut noţiunea de „mobilă”, chiar dacă termenul
propriu-zis apare mai târziu pe scara evoluţiei umane.

De-a lungul timpului, industria mobilei s-a dezvoltat într-un ritm rapid, astfel
încât, în prezent, pe plan mondial, există o multitudine de companii ce activează în acest
domeniu. Însă, tocmai pentru că ne referim la un produs generic cu un ciclu de viaţă
foarte lung, aflat de foarte mult timp în faza de maturitate, al cărui declin nu pare a fi
posibil pentru o îndelungată perioadă de timp (va continua să existe în permanenţă
această nevoie a omului de a-şi mobila locuinţa), acest domeniu este unul atractiv, de
viitor şi cu potenţial ridicat.

De aceea, MOPAF a hotărât să se axeze pe comercializarea produselor de

mobilier.

2.2. Fotografii şi specificaţii aferente

Din ansamblul sistemelor de mobilier ce compun oferta actuală MOPAF , ne vom

limita doar la prezentarea câtorva sisteme, alese dintre cele mai de succes, pentru a schiţa
în linii mari imaginea şi complexitatea gamei noastre de produse.

MOPAF a ales ca punct de pornire axarea pe producţia de mobilier strict pentru

dormitoare întrucât, în armonie cu misiunea noastră de a recreea alchimia unui interior,
am considerat că – înainte de toate – dormitorul este spaţiul cel mai personalizat din

10
 locuinţă, în amenajarea căruia omul ţine cel mai mult cont de personalitatea, preferinţele,
pasiunile şi aspiraţiile sale.

În crearea unui spaţiu personalizat, elementul culoare este – fără îndoiala – printre
cele mai importante. De accea, MOPAF asigură o paletă bogată de culori şi texturi
pentru finisare, variante valabile pentru toate modelele. Pentru clienţii cărora le este
dificil să se hotărască, MOPAF asigură servicii de consultanţă, sugerând anumite nuanţe
pe baza informaţiilor primite de la client (urmărind asortarea, contrastul sau armonia de
culori din cadrul încăperii, conform tendinţelor actuale în materie de amenajări
interioare).

CULORI UNI SI DIVERSE

Tr
Alb perlat Gri Negru Vanilie opika vanilie Galben

Verde pastel Verde connex Bleu Albastru Elysee Marmura

Trop
Galben pastel Orange Roşu Tropika Iris Cognac ikapaprika

11
12
 IMITAŢII DE LEMN

Frasin de Mesteacan Fag deschis Mar Par salbatic Fag

catifea

Cires Cires Calvados Calvados Redwood Mahon

american inchis

Alun Arin gri Arin bleu Arin albastru Arin verde Stejar cu
noduri

Pin Arin maron Stejar natur Nuc Stejar Stejar băiţuit

vogesean

13
Vom prezenta următoarele sisteme de mobilier pentru dormitor:

Dormitor Simplex
Dormitor Techno
Dormitor Puzzle
Dormitor Luxurious
Dormitor Exotic
Dormitor Round-Addict
Dormitor Freedom
Dormitor Stubborn
Dormitoare copii

MOPAF – un plus ce ne diferenţiază

Pentru că principala noastră preocupare este ca mobilierul oferit să se muleze

perfect pe personalitatea clientului, MOPAF a avut grijă să asigure personalului din
showroom training-uri de pregătire în domeniul psihologiei şi analizei tranzacţionale.
Astfel, pe parcursul vizitei în showroom, clienţii sunt abordaţi şi incitaţi la discuţie
pentru ca personalul să poată „citi” în linii mari tipul de personalitate al clientului şi felul
său de a fi, urmând să îi recomande anumite culori, design-uri sau accente geometrice
care să i se potrivească.

14
a) Dormitor SIMPLEX

material: pal melaminat

culoare de prezentare: negru
număr piese: 5
dimensiuni şi preţuri:
masă de toaletă – L 120 x A 60 x H 80 cm, preţ 400 RON
oglindă – L 80 x H 100 cm, preţ 70 RON
dulap – L 80 x A 60 x H 130 cm, preţ 350 RON
2 noptiere – L 50 x A 40 x H 60 cm, preţ 350 RON
pat – L 220 x A 200 x H 50 (+50 spătar) cm, preţ 550 RON
alte menţiuni:
toate sertarele sunt prevăzute cu sisteme de alunecare uşoară
avantaj - setul complet se poate achiziţiona la preţul de 1830 RON (include salteaua la
preţul de doar 130 RON)

Dormitorul SIMPLEX este un dormitor modern, în linii sobre, adresat oamenilor cu o

personalitate puternică, maturi, fermi, meticuloşi şi siguri pe sine, ce preferă simplitatea
şi confortul practic.

15
16
b) Dormitor TECHNO

material: pal melaminat, patul este tapiţat cu imitaţie piele

(disponibil şi în următoarele variante)
culoare de prezentare: alb perlat
număr piese: 4
dimensiuni şi preţuri:
dulap – L 150 x A 40 x H 100 cm, preţ 500 RON
2 noptiere – L 50 x A 30 x H 30 cm, preţ 250 RON
pat – L 220 x A 200 x H 50 (+50 spătar) cm, preţ 850 RON
alte menţiuni:
toate sertarele sunt prevăzute cu sisteme de alunecare uşoară
avantaj - setul complet se poate achiziţiona la preţul de 1730 RON (include salteaua la
preţul de doar 130 RON)
patul prezintă un mecanism de setare a înclinaţiei spătarului

Dormitorul TECHNO este un dormitor modern, în linii simple, ce se adresează în

principal tineretului preocupat de libertatea formelor, tehnologie, inovaţie geometrică.
Caracterizează o fire pragmatică, stilată, mereu în căutarea ultimelor tendinţe.

17
c) Dormitor PUZZLE

material: pal furniruit cu furnir de stejar, spătarul este tapiţat cu imitaţie piele de culoare
neagră
culoare de prezentare: stejat băiţuit
număr piese: 4
dimensiuni şi preţuri:
dulap inedit - L 250 x A 80 x H 120 cm, preţ 850 RON
2 noptiere – L 70 x A 30 x H 50 cm, preţ 900 RON
pat – L 220 x A 200 x H 50 (+50 spătar) cm, preţ 1500 RON
alte menţiuni:
toate sertarele sunt prevăzute cu sisteme de alunecare uşoară
avantaj - setul complet se poate achiziţiona la preţul de 3380 RON (include salteaua la
preţul de doar 130 RON)
patul prezintă un mecanism de setare a înclinaţiei spătarului

Dormitorul Puzzle este un dormitor modern, cu un design inedit bazat pe o geometrie

asimetrică. Este adresat oamenilor cu înclinaţii artistice, care au plăcerea misterului (totul
este camuflat, ceea ce contează sunt formele şi nu utilitatea), cu o personalitate puternică,
complexă, care vor să iasă mereu în evidenţă. Dormitorul oferă un cadru intim, romantic,
plin de căldură.

1
 d) Dormitor LUXURIOUS

material: pal furniruit

culoare de prezentare: mahon şi alb
număr piese: 4
dimensiuni şi preţuri:
dulap - L 110 x A 60 x H 110 cm,
preţ 700 RON
2 noptiere – L 60 x A 40 x H 25
cm, preţ 500 RON
pat – L 210 x A 180 x H 40 (+30
spătar) cm, preţ 1800 RON
alte menţiuni:

1
toate sertarele sunt prevăzute cu sisteme de alunecare uşoară
avantaj - setul complet se poate achiziţiona la preţul de 3130 RON (include salteaua la
preţul de doar 130 RON)
spătar curbat

Dormitorul LUXURIOUS este un dormitor ultramodern, cu influenţe de stil chinezesc, cu

linii uşor extravagante, ce frapează prin geometria inedită. Se adresează persoanelor
rebele, non-conformiste, aventuriere, cărora le place să se simtă unici.

2
2
2
2
e) Dormitor EXOTIC

material: lemn masiv - cireş

culoare de prezentare: cireş american
număr piese: 4
dimensiuni şi preţuri:
dulap - L 110 x A 60 x H 110 cm, preţ 1200 RON
2 noptiere – L 60 x A 40 x H 45 cm, preţ 1100 RON
pat – L 210 x A 180 x H 60 (+30 spătar) cm, preţ 2200 RON
alte menţiuni:
toate sertarele sunt prevăzute cu sisteme de alunecare uşoară
avantaj - setul complet se poate achiziţiona la preţul de 4630 RON (include salteaua la
preţul de doar 130 RON)
sertarele au un mecanism inedit, se deschid şi închid automat prin împingere

Dormitorul EXOTIC este un dormitor modern, cu accente orientale, masiv, impunător şi

totuşi foarte primitor şi confortabil. Se adresează persoanelor conservatoare, cu un sistem
solid de valori, dar – cu toate acestea – mereu tânjind după afecţiune şi tandreţe.

2
2
f) Dormitor ROUND-ADDICT

material: pal melaminat

culoare de prezentare: vanilie
număr piese: 1
dimensiuni şi preţuri:
dulap - L 90 x A 60 x H 80 cm, preţ 350 RON
pat (include noptierele) – a se vedea schema de pe pag. urm., preţ 2200 RON
alte menţiuni:
toate sertarele sunt prevăzute cu sisteme de alunecare uşoară
avantaj - setul complet se poate achiziţiona la preţul de 2780 RON (include salteaua la
preţul de doar 230 RON)
- noptierele sunt prevăzute cu spoturi de lumină touch-sensitive
- patul este prevăzut cu un mecanism de rotire

Dormitorul ROUND-ADDICT este un dormitor modern, în linii curbe, ideal pentru

cuplurile îndrăgostite. Discret, elegant şi inedit prin însăşi formele sale, acest dormitor te
îndeamnă să dai frâu liber imaginaţiei.

2
2
g) Dormitor FREEDOM

material: pal melaminat

culoare de prezentare: alb perlat
număr piese: 4
dimensiuni şi preţuri:
placaj perete pentru rafturi - L 270 x H 70 cm, preţ 550 RON
pat – L 190 x A 180 x H 30 cm, preţ 750 RON
noptiere – L 75 x A 30 x H 25 cm, preţ 320 RON
alte menţiuni:
toate sertarele sunt prevăzute cu sisteme de alunecare uşoară
avantaj - setul complet se poate achiziţiona la preţul de 1750 RON (include salteaua la
preţul de doar 130 RON)
design-ul placajului se face în funcţie de preferinţele clienţilor şi în funcţie de culorile
mobilierului

Dormitorul FREEDOM este un dormitor modern, creat special pentru tinerii care iubesc
libertatea şi nu numai. Geometria simplă şi elegantă a liniilor dă o notă de rafinament şi
stil, conturând însă o atmosferă caldă şi entuziastă.

2
2
h) Dormitor STUBBORN

material: pal melaminat

culoare de prezentare: roşu în combinaţie cu negru
număr piese: 4
dimensiuni şi preţuri:
placaj perete pentru rafturi - L 280 x H 120 cm, preţ 450 RON
pat – L 200 x A 190 x H 45 cm, preţ 750 RON
noptiere – L 40 x A 25 x H 40 cm, preţ 350 RON
alte menţiuni:
toate sertarele sunt prevăzute cu sisteme de alunecare uşoară
avantaj - setul complet se poate achiziţiona la preţul de 1680 RON (include salteaua la
preţul de doar 130 RON)
design-ul placajului se face în funcţie de preferinţele clienţilor şi în funcţie de culorile
mobilierului

Dormitorul STUBBORN este un dormitor modern, ce se adresează persoanelor cu un

caracter puternic, dominant, dar în acelaşi timp, atinse de farmecul romantismului.
Arhitectura simetrică şi unitară face ca acest dormitor să fie cea mai bună alegere pentru
persoanele mereu în căutare de protecţie, afecţiune, căldură
sufletească.

3
3
i) Dormitoare pentru copii

Oferta MOPAF include, în prezent, şi 3 modele

de dormitoare pentru copii, aflate încă în etapa
de testare pe piaţă. În viitor, intenţionăm să
extindem gama de dormitoare pentru copii.

3
2.3. Puncte tari şi puncte slabe

Puncte tari Puncte slabe

paletă largă de culori Dormitoarele expuse în showroom (cele

Design modern, conform ultimelor
tendinţe
Sisteme moderne cu facilităţi încorporate
(spoturi, spătar reglabil, etc.)
Preţ accesibil
Proiectare la comandă după dimensiunile
locuinţelor
Personal instruit şi specializat pentru
serviciile oferite
gata făcute) sunt compatibile doar cu
locuinţele relativ spaţioase
Ofertă redusă de sisteme de mobilier din
lemn masiv
Oferta restrânsă, axată exclusiv pe
mobilier pentru dormitor

3
CAPITOLUL III. Evaluarea procesului de producţie (Fezabilitatea
tehnică)

Câteva aspecte tehnice generale despre fabricarea mobilei

Lemnul este unul dintre cele

mai folosite şi mai pretabile materiale
din industria mobilei, fiind relativ
ieftin şi putând fi supus unor
prelucrări, tratamente şi finisaje foarte
diferite. Astfel, el poate fi pictat,
sculptat, lăcuit, aurit, prelucrat manual
sau cu diferite unelte şi dispozitive
mecanice, iar prin anumite tratamente
puternice, se pot obţine forme
prestabilite, definitive, care se vor menţine şi după răcirea lui.
Lemnul are o valoare estetică ridicată, atât prin coloraţia diferită a diverselor
specii, cât şi prin desenul conferit de elementele sale anatomice. De exemplu, inelele
anuale reprezintă ele însele decoraţiuni naturale ale suprafeţelor şi permit obţinerea prin
juxtapunere a unor decoruri elaborate, pe baza unor desene prestabilite. Culoarea naturală
variază de la alb, la galben, verde, roşu, maro, gri, până la negru, cu infinite tonuri
intermediare, permiţând – tot prin juxtapuneri – obţinerea unor efecte estetice deosebite.
Pe lângă lemnul masiv, la fabricarea mobilei se folosesc drept materii prime o
serie de semifabricate, fiecare dintre aceste materii prime fiind supusă unor verificări
organoleptice şi fizico-mecanice specifice, în vederea obţinerii unui produs finit de
mobilier de o calitate corespunzătoare prevederilor din standarde, norme tehnice sau din
contracte.
Cheresteaua este semifabricatul din lemn masiv, obţinut prin debitarea
longitudinală a buştenilor cu ajutorul gaterelor, ferăstraielor circulare şi ferăstraielor
panglică şi prezintă cel puţin două feţe plane şi paralele.

3
 La fabricarea mobilei este folosită cheresteaua de fag aburită, de frasin, paltin,
ulm, stejar, de răşinoase, etc., în special pentru fabricarea elementelor de rezistenţă,
legături, frize, picioare, cornişe, socluri, etc. Pentru a fi folosită în industria mobilei,
cheresteaua din lemn de foioase prezintă următoarele condiţii de admisibilitate a
defectelor:
Nu se admit: coajă înfundată, gelivură, găuri, galerii, inimă şi măduvă a lemnului,
crăpături, mucegai, pungi de răşină, coloraţii anormale, noduri parţial concrescute sau
crăpate, căzătoare şi putrede;
Fibră înclinată: se admite o deviere de maxim 10%;
Fibră creaţă, ondulată şi încâlcită: se admite numai dacă nu influenţează aspectul şi
rezistenţa mobilei;
Noduri sănătoase, concrescute: maxim un nod de maxim 10 mm pe un reper de 1 m
lungime.

Furnirul este un strat foarte subţire de lemn, cu grosimi variind între 0,2-6 mm, în funcţie
de destinaţia lui.
Furnirele se pot obţine prin debitări manuale, cu ferăstraie; mecanic, pe maşini de
laminare şi prin derulare. Cu toate că cele mai bune furniruri sunt cele tăiate cu ferăstrăul,
totuşi pierderile de material sunt mari şi, de aceea, cea mai extinsă metodă este cea de
tăiere mecanică.

Plăcile aglomerate din aşchii de lemn (PAL) sunt semifabricate realizate din aşchii de
lemn încleiate cu răşini sintetice şi presate la cald. PAL-urile se clasifică după mai multe
criterii:
După modul de obţinere: PAL presat pe feţele de interior şi pe feţele de exterior şi PAL
extrudat;
După structura miezului: PAL extrudat plin şi PAL extrudat cu goluri;
După natura feţelor PAL-ului extrudat: PAL placat cu furnire tehnice, cu furnire estetice,
cu PLF dur sau cu placaj;
După structura secţiunii transversale: PAL omogen, PAL stratificat şi PAL
multistratificat;

3
După modul de finisare: PAL protejat pe ambele feţe cu răşini fenolice, folie de
polietilenă sau hârtie sulfat, PAL protejat pe dos cu folie de aluminiu, cu ţesături de fibre
de sticlă sau cu hârtie sulfat, PAL înnobilat – furniruit, melaminat, emailat, texturat,
caşerat cu PVC, cu folii metalice, etc.;

În funcţie de modul de obţinere şi de finisare, PAL-ul poate avea grosimi care variază de
la 4 la 60 mm. La fabricarea mobilei se foloseşte PAL-ul extrudat, presat, melaminat,
emailat.

Caracteristici de calitate ale PAL-ului melaminat:

Rezistenţa la smulgerea şuruburilor – perpendicular pe suprafaţa plăcii (minim 750 N), pe
cant (minim 600 N);
Rezistenţa la vase fierbinţi, vapori de apă, ţigară aprinsă; nu se admite apariţia altor
defecte în afara unei uşoare diminuări a luciului;
Rezistenţa la pătare: nu se admit modificări ale peliculei după contactul cu agentul de
pătare;
Rezistenţa la lumină: nu se admit decolorări sau modificări de nuanţă a peliculei;
Nu se admit zgârieturi superficiale, impurităţi în filmul decorativ, desprinderi ale stratului
decorativ, clivări ale plăcii suport, margini sau colţuri rupte.

Lipsa lemnului, dispariţia lui treptată, noile mişcări ecologiste au dus la apariţia unor
materiale compozite care-l pot înlocui, cum ar fi de exemplu PAL şi MDF (PAF în
denumire româneasca). Aceste materiale prezintă avantajul stabilităţii în timp şi a
uşurinţei prelucrării. Într-o primă etapă, PAL-ul furniruit şi cel melaminat sau caşerat au
fost cel mai des utilizate. PAL-ul melaminat a fost şi este în continuare foarte mult
utilizat pentru mobilierul de birou, bucatarie şi chiar mobilier clasic: camere tineret,
dormitoare, biblioteci, etc. În ultima vreme PAL-ul este din ce în ce mai mult înlocuit cu
MDF-ul, un material care se prelucrează mecanic foarte uşor, putându-se crea modele
foarte variate de mobilier.

3
Pe lângă semifabricatele prezentate mai sus, la fabricarea mobilei se pot utiliza
componente executate din metal, precum şi componente executate din materiale plastice.
Pe lângă aceste materii prime, la fabricarea mobilei se folosesc şi o serie de materii
auxiliare, printre care:
- cleiuri şi adezivi sintetici;
- baiţuri organice;
- vopsele;
- lacuri;
- accesorii metalice sau plastice (mânere, butoane, broaşte, balamale, susţinătoare
de poliţe, şilduri, rozete, etc.);
- materiale pentru tapiserie
- sticlă.

3.1. Specificaţii de producţie

Principalele faze ale procesului tehnologic de fabricare a mobilei pot fi împărţite în trei
mari grupe:

Obţinerea elementelor masive

Uscarea cherestelei. Unul dintre indicii de calitate ai cherestelei este umiditatea, care
influenţează proprietăţile fizico-mecanice ale lemnului neprelucrat, cât şi pe cele ale
produselor finite. Lemnul recent tăiat conţine o cantitate apreciabilă de apă, cuprinsă între
33 – 50 % din masa totală. Uscarea lemnului înainte de a fi debitat în cherestea este
necesară din mai multe motive: lemnul uscat devine mai rezistent la putrezire decât cel
umed, este mult mai uşor, mult mai simplu de livrat şi, prin uscare, contractându-se, îşi
schimbă forma, stabilitatea devenind definitivă înainte de debitare. La fabricarea mobilei,
uscarea lemnului trebuie să se facă până la o umiditate de 8% pe cale naturală prin
expunere la aer sau în cuptoare de uscare.
Croirea brută (debitarea) cherestelei, a furnirului şi a celorlalte semifabricate (panel,
placaj, PAL, PFL, etc.) în piese cu forme geometrice regulate şi fără defecte. Debitarea

3
semifabricatelor se poate face în forme independente sau în pachet. Nerespectarea strictă
a dimensiunilor conduce la apariţia defectelor de asamblare sau la imposibilitatea
asamblării lor.
Tivirea, rindeluirea, retezarea şi frezarea se execută pentru obţinerea unor grosimi dorite,
tăierea capetelor, înlăturarea marginilor, efectuarea profilurilor de îmbinare sau a
diferitelor profiluri decorative. De asemenea, se mai poate aplica o eroziune mecanică în
vederea obţinerii unor ornamente în relief.
Furniruirea panourilor. Anterior furniruirii propriu-zise, furnirurile sunt sortate după
textură, nuanţă şi desen, în vederea obţinerii prin îmbinare a efectelor dorite, iar
suprafeţele pe care vor fi dispuse sunt şlefuite pentru o mai bună aderenţă. Apoi, plăcile
de furnir se îmbină între ele cu hârtie adezivă şi sunt lipite pe suprafaţă dorită prin
intermediul unor cleiuri cu nuanţă similară furnirului respectiv.
Consolidarea canturilor şi asamblarea ramelor cuprinde operaţiile de formare a ramelor
sau a panourilor, aplicarea bordurilor pe conturul plăcilor şi condiţionarea după încleiere.
Aceste operaţii se execută prin presare, la o temperatură de 30-35 grade Celsius.

Finisarea

Şlefuirea, chituirea, băiţuirea şi colorarea suprafeţelor lemnoase. Şlefuirea şi chituirea se

efectuează pentru corectarea denivelărilor şi a asperităţilor existente, în vederea
absorbţiei uniforme a baiţului. Băiţuirea se realizează cu soluţii proaspete de baiţuri
organice în apă distilată. Colorarea sau pictarea se poate face prin pulverizare, serigrafie,
pictură manuală, prin tehnica tipografiei, etc.
Lăcuirea necesită o pregătire anterioară a suprafeţelor prin îndepărtarea prafului. Lăcuirea
propriu-zisă se execută cu lacuri pe bază de microceluloză, poliesterice sau cu lacuri
mate. În funcţie de tipul de lac utilizat, suprafeţele vor deveni lucioase, transparente,
semimate, mate, cu luciu înalt, opac, etc.
Lustruirea se realizează cu paste şi lichide speciale de lustruire sau cu materiale abrazive.

Montarea şi asamblarea pieselor de mobilier constă în îmbinarea elementelor

constructive, a ansamblurilor şi subansamblurilor pentru obţinerea unor corpuri rezistente

3
şi cu dimensiuni stabile. Montarea se realizează cu cepuri rotunde, cu şuruburi sau prin
încleiere. Tot în această fază are loc şi tapisarea, care poate fi clasică sau modernă.

3
4
3.2. Cantităţi de materiale necesare şi furnizorii

Cantităţile de materiale necesare diferă în funcţie de modelul de mobilier de executat:

pal melaminat - în medie, între 25-60 mp

şuruburi Ф 4 x 35 – 100 buc.
şuruburi Ф 3 x 25 – 50 buc.
cepuri Ф 8 x 40 – 200 buc.
aracet – 5 kg
prelandez – 1 kg
urelit R – 2 kg
urelit P – 7 kg
lac nitro-lucios – 15 kg
diluant nitro – 3 l
pânză şlefuit – 3 mp
hârtie şlefuit – 2 mp
rund – 100 l
balamale stil – 20 buc.
balamale culisante – 6 buc.
balamale rabatabile – 10 buc.
glisiere sertar – 50 buc.
mânere - în functie de cate uşi sau sertare conţine mobila de executat
protecţii pentru pardoseală – 30 buc.

Furnizori:

PAL – STELCO Iaşi

Accesorii mobilier (blaturi, feronerie, balamale, mânere) – ISPAL Iaşi
Utilaje pentru prelucrarea lemnului – FELDER GROUP

4
3.3. Timpul necesar şi structura calificării

Pentru execuţia unui mobilier pentru dormitor, durata poate fi stabilită în funcţie
de complexitatea mobilierului, între 8 - 30 ore, la care se adaugă organizarea şi pregătirea
materialelor (3 - 8 ore) şi verificarea finală a mobilierului (1 - 3 ore).

În ceea ce priveşte structura calificării, societatea noastră are un număr total de 60

angajaţi, din care ponderea principală – 92,7% - o reprezintă muncitorii direct şi indirect
productivi, restul fiind personal TESA. Personalul implicat în procesul de producţie în
mod direct trebuie să fie calificat (tâmplar, operator cherestea, manipulator, vopsitor,
lăcuitor, şlefuitor, etc.) şi de aceea, pentru a uşura recrutarea, încercăm să atragem tinerii
proaspăt absolvenţi de licee şi şcoli postliceale din acest domeniu.

3.4. Echipamentele necesare

Utilaje necesare pentru secţiile de producţie:

agregat de rindeluit şi profilat pe 4 feţe, tip P/180, producător CASADEI;

maşină de furniruit pe cant, tip IBIMATIC 630, producător STEFANI;
maşină de gaurit MULTIBOHR F2A 929, producător BUSELLATO;
utilaj de formatizat TMK 64, producător GABBIANI;
maşină automata de frezat pe contur şi gaurire tip SUPERJUNIOR, producător
BUSELLATO;
maşini de gaurit multiplu şi introdus cepuri tip VELOX F/L1, producător BUSELLATO;
maşina de şlefuit suprafeţe plane tip STAR RT, producător STEMAC;
presă pentru încleiat masiv sub formă de covor tip LS25/13, producător ORMA;
linie de pulverizare automată (robot) si tunele de uscare aferente;
agregat de tăiat panouri după presare;
utilaje prelucrări mecanice;
instalaţie de vopsire în câmp electrostatic cu vopsele sub formă de pulberi sau lichide.

4
 Alte echipamente necesare:

Sisteme PC modern utilate;

Imprimante, telefoane, faxuri;
Birouri pentru personalul administrativ;
Covoare şi mochete;
Produse de papetărie;
Alte echipamente;
Automobile (maşini, camioane) pentru transportul mărfurilor, dar şi pentru managerii
firmei.

3.5. Spaţiile de producţie necesare

În prezent, hala de producţie MOPAF se compune din 4 secţii de producţie, specializate

după cum urmează:

Obţinerea elementelor masive

Finisare
Montare şi asamblare piese
Depozit produse finite

Suprafaţa totală deţinută, formată din hala de producţie, clădirea de birouri şi parcul auto
este de 10 000 mp.

4
CAPITOLUL IV. Evaluarea financiară (Fezabilitatea financiară)

4.1. Estimarea mărimii fondurilor necesare

În calcularea următoarelor sume, am luat în calcul estimarea pentru o perioadă de

un an:
Chirie – 480 mii € (1,632 milioane RON)
Materii prime şi semifabricate – 400 mii RON
Aprovizionare utilaje şi alte echipamente necesare – 1,19 milioane RON
Salarii personal – 552 mii RON
Cheltuieli de întreţinere – 100 mii RON
Cheltuieli promovare – 408 mii RON

Total – 4,282 milioane RON

4.2. Estimarea surselor posibile de finanţare

Autofinanţare – Cei trei acţionari ai MOPAF au pus la dispoziţie economiile personale,

moşteniri, în valoare de 2,5 milioane RON
Fond nerambursabil obţinut prin programul PHARE – Coeziune economică şi socială,
pentru achiziţionarea utilajelor, în valoare de 1 milion RON
Credit bancar în valoare de 200 mii RON pentru achitarea chiriei spaţiului

4.3. Calculul indicatorilor statici de fundamentare a eficientei economice a

investitiilor

Mopaf S.R.L. doreste sa isi deschida o noua filiala si are la dispoziţie 3 variante
de proiect de investiţii. Se doreşte fundamentarea variantei optime de investiţii cu
ajutorul indicatorilor statici de eficienţă economică ştiind că cele 3 variante de proiect
propuse, se caracterizează prin următorii indicatori tehnico-economici.

4
 Nr Indicatori U.M P1 P2 P3
crt
1 It - investţia totală Mii 900 880 910
din care: Lei
- anul I 300 400 500
- anul II 200 480 -

- anul III 400 - 410

2 qh - capacitatea Mii 210 200 240
buc
anuală de producţie
3 Mii 1200 1300 1000
Qh - valoarea anuală
Lei
4 a producţiei Mii 550 560 540
Ch - cheltuieli
Lei
5 anuale de producţie Ani 10 10 10
D - durata de
6 utilizare Mii 650 740 460
Ph - profitul anual
Lei
7 Mii 6500 7400 4600
Pt – profitul total Lei

4.3.1. Investitia specifica

It
a. s =
qh
900miiLei
⇨ s1 =  4,29 lei investiti la 1 bucata
210mii.buc
880miiLei
⇨ s2 = = 4,4 lei investiti la 1 bucata
200mii.buc
910miiLei
⇨ s3 =  3,79 lei investiti la 1 bucata
240mii.buc

4
 It
b. s`=
Qh
900miiLei
⇨ s`1 =  0,75 lei investiti/lei productie obtinuta

1200miiLei
⇨ s`2  0,68 lei investiti/lei productie obtinuta
880miiLei
=
⇨ s`3  0,91 lei investiti/lei productie obtinuta
1300miiLei
910miiLei
=

1000miiLei

4.3.2. Termenul de recuperare a investitiei

It
T= Ph

⇨ T1 = 900miiLei  1,38 ani

650miiLei

⇨ T2 = 880miiLei
740miiLei  1,19 ani

910miiLei
⇨ T3 = 460miiLei  1,99 ani

4.3.3. Coeficientul de eficienta economica a investitiei

Ph 1
e = It  T
1
e1 =
⇨
1,38 = 0,72 lei profit anual/ 1 leu investit
1
⇨ e2 = = 0,84 lei profit anual/ 1 leu investit
1,19
1
⇨ e3 = = 0,5 lei profit anual/ 1 leu investit
1,99

4.3.4. Cheltuieli recalculate sau echivalente

4
K=It + Ch*D

4
 ⇨ K1 = 900+550*10 = 6400 mii lei efort total
⇨ K2 = 880+560*10 = 6480 mii lei efort total
⇨ K3 = 910+540*10 = 6310 mii lei efort total

4.3.5. Cheltuieli specifice

K
a. k =
qh *
D
6400miiLei
⇨ k1= = 3,05 lei efort total/ bucata
210
*10mii.buc
6480miiLei
⇨ k2= = 3,24 lei efort total/ bucata
200 *10mii.buc
6310miiLei
⇨ k3= = 2,63 lei efort total/ bucata
240 *10mii.buc
K
b. k` =
Qh *
D 6400miiLei
⇨ k`1= = 0,53 lei efort total/ 1 leu productie
1200 *10miiLei
obtinuta
6480miiLei
⇨ k`2= = 0,5 lei efort total/ 1 leu productie
1300 *10miiLei
obtinuta
6310miiLei
⇨ k`1= = 0,63 lei efort total/ 1 leu productie
1000 *10miiLei
obtinuta

4.3.6. Randamentul economic al investitiei

Pt
R= 
1
It 6500miiLei
⇨ R1  1 = 6,22 lei profit total/ 1 leu investit
900miiLei
=

4
 ⇨ R2 = 7400miiLei 1
= 7,4 lei profit total/ 1 leu investit
880miiLei
4600miiLei
⇨ R3 =  1 = 4,05 lei profit total/ 1 leu investit
910miiLei

4.3.7. Centralizarea datelor

Nr.crt Indicatori P1 P2 P3 Criteriu

1 It 900 880 910 Min
2 d 3 2 3 Min

3 D 10 10 10 Max
4 s 4,29 4,4 3,79 Min
5 s` 0,75 0,68 0,9 Min
6 T 1,38 1,19 1,99 Min

7 e 0,72 0,84 0,5 Max

8 K 6400 6480 6310 Min

9 k 3,05 3,24 2,63 Min

10 k’ 0,53 0,5 0,63 Min

11 R 6,22 7,4 4,05 Max

Din tabelul centralizator a indicatorilor statici se observa ca varianta optima de

proiect de investitii este P2 careia ii corespund majoritatea criteriilor de alegere.