UNIVERSITATEA DE ŞTIINŢELE VIEȚII“REGELE MIHAI I“ DIN

TIMIŞOARA

Specializarea: AB 1

REFERAT : PLAN DE AFACERI – Tamplaria lui Radu

DISCIPLINA: MANAGEMENTUL AFACERILOR

COORDONATOR:

Conf.dr. Corina Sîrbu

STUDENT:

Radu Dumitru Alexandru

Timişoara

2022

Internal
CUPRINS

1. Sinteza planului de afaceri.....................................................................................................3

2. Datele de identificare..............................................................................................................4
3. Descrierea afacerii..................................................................................................................4
4. Definirea pieței........................................................................................................................5
5. Descrierea produsului și a serviciilor...................................................................................7
6. Planul de marketing...............................................................................................................7
7. Organizarea și managementul firmei...................................................................................8
8. Situația economico-financiară a firmei..............................................................................11

Internal
 1. Sinteza planului de afaceri

S.C Tamplaria lui Radu SRL si-a inceput activitatea in Mai 2021, desfasurand activitatea in
mediul rural in Comuna Nicolae Balcescu Jud. Vilcea in scopul devenirii uneia dintre cele mai
importante societati care activeaza in domeniul “Mobilierului de Bucatarie” si “Prelucrarea
Lemnului” in zona de SUD a Romaniei, dar si in perspectiva extinderii pe plan National in toata
Romania, cu o oferta dresata persoanelor fizice, cat si persoanelor juridice.

Firma noastra doreste a ofere clientilor sai confortul de a avea un mobilier de Bucatarie pe
placul lor si incadrat in dimensiunile aferente, cu efort cat mai mic din partea Clientilor.

In spatele tuturor realizarilor firma va dispune de o ehipa de oameni foarte bine pregatita din
punct de vedere professional, care acorda importanta deosebia atat perfectionarii profesionale
continuue, cat si mentinerii unui contact permanent cu clientii pentru a cunoaste cerintele
acestora si pentru a veni in intampinarea lor cu solutii originale.

Obiectiv pe termen lung :

 Crearea unei Fabrici si showroom pentru Mobila de bucatarie in Comuna Nicolae

Balcescu, Jud. Valcea

Obiective pe termen mediu si scurt

 Accesarea de fonduri europene “Start-up Nation” pentru achizitionarea de echipamente

 Crearea a cel putin 2 locuri de munca

 Recuperarea invenstitiilor facute intr-un orizont de timp de maxim 2 ani

Obiectivul principal e acela de a oferi o mobila de cea mai buna calitate in cel mai scurt timp.

Internal
 2. Datele de identificare
Nume firmă TÂMPLĂRIA LUI RADU S.R.L.
CUI/CIF 44363318
Formă juridică Societate cu Raspundere Limitata
Categorie întreprindere MICRO

Sediu social

Județ VÂLCEA
Localitate Linia Hanului
Stradă Str. Vârtej 4
Cod poștal 247422

Date suplimentare

Cod CAEN al activității principale 3102

Activitate principală a societății Fabricarea de mobilă pentru bucătării
Număr Registrul Comerțului J38/633/2021

3. Descrierea afacerii

Notiunea de „fabrica de mobila” este una foarte larga. Gama de produse poate fi extrem de
diversificata, pornind de la ceea ce se numeste „mic mobilier” (aici intrand produse si accesorii
de mici dimensiuni, cum ar fi: etajere, scaune, suporturi pentru diverse obiecte, chiar si jucarii
din lemn), usi si ferestre (inclusiv tamplarie ferestre pentru geam termopan), mobilier pentru
camere (paturi, canapele, seturi de canapele, dulapuri, vitrine, etajere, biblioteci, mese – inclusiv
mese pentru TV, audio-video, pentru servire etc.), mobilier de bucatarie, ajungandu-se si la
mobilier de birou (in special birouri, mese pentru calculator – adesea dotate cu suporturi pentru
tastatura, unitate centrala, imprimanta sau pentru toate acestea -, mese pentru conferinte,
biblioteci, corpuri mobile).

Din cele de mai sus rezulta marea diversitate de produse care intra in aceasta categorie, iar
specializarea in fabricarea uneia sau a catorva dintre aceste produse este esentiala, fiind
imposibil, mai ales pentru o firma aflata la inceput de drum, sa realizeze toate aceste produse la
standarde de calitate ridicate.

Internal
 Produsul principal este reprezentat de PAL si MDF, care dupa prelucrare va da nastere
elementelor de Mobila. Firma nu este dezvoltata doar pentru realizarea mobilierului din PAL si
MDF, avand posibilitatea sa lucreze cu lemn masiv. Panoul de lemn masiv este un produs
obtinut printr-un procedeu de reasezare a cherestelei dupa eliminarea « defectelor » lemnului
(inima rosie, noduri cazatoare, parti de coaja infundata etc.). Lamele de lungimi, latimi si grosimi
variate ( lungimi 5000 mm, latimi 1200 mm si grosimi 16-40 mm) se obtin cu ajutorul unor
masini industriale speciale.

Produsele oferite sunt reprezentate de piesele de mobilier ce pot fi de dimensiuni variate,

cum ar fi: etajere, scaune, suporturi pentru diverse obiecte, , usi si ferestre (inclusiv tamplarie
ferestre pentru geam termopan), mobilier pentru camere (paturi, canapele, seturi de canapele,
dulapuri, vitrine, etajere, biblioteci, mese – inclusiv mese pentru TV, audio-video, pentru servire
etc.), mobilier de bucatarie, ajungandu-se si la mobilier de birou (in special birouri, mese pentru
calculator – adesea dotate cu suporturi pentru tastatura, unitate centrala, imprimanta sau pentru
toate acestea, mese pentru conferinte, biblioteci, corpuri mobile).

Serviciul in sine este prelucrarea lemnului, conceperea design-ului in functie de dorintele

clientilor, executarea comenzii, ambalarea si expedierea lui.

4. Definirea pieței

Clientii

In functie de tipul de mobilier fabricat, clientii pot fi persoane fizice sau juridice. In cazul
mobilierului de comanda, majoritatea cumparatorilor sunt persoane fizice.

In cazul fabricilor mari, Hotelurilor, restaurantelor, care produc cantitati insemnate, apare
varianta exportului, situatie in care se pune problema competitivitatii mobilierului produs in
Romania in tarile Uniunii Europene, principalele importatoare la acest moment.

Internal
Concurenta

Concurenta este deosebit de bine reprezentata. Dintotdeauna prelucrarea lemnului a

reprezentat o indeletnicire de baza a romanilor (date fiind resursele deosebite de care dispune
teritoriul tarii in acest sens), iar aceasta traditie s-a pastrat din generatie in generatie.

Astfel, dupa 1989 au aparut o serie de fabrici de profil care actioneaza pe scara mai larga sau mai
restransa. O categorie aparte o constituie fabricile existente inca de pe vremea fostului regim,
majoritatea functionand in continuare pe „scheletul” mostenit.

Pe piata functioneaza o serie de companii mari si foarte mari care desfasoara activitati
complexe de productie, distributie prin magazine specializate proprii sau prin dealeri, export.

Pentru a acoperi cererea nesatisfacuta de catre acestea, au aparut si o serie de fabrici mici, axate
in special pe mobilier de comanda, acestea avand avantajul flexibilitatii in productie si al
costurilor si implicit al preturilor mai mici.

Promovarea

O mare parte din produsele de mobilier realizate in Romania sunt destinate exportului. In
cazul acestora, o modalitate de promovare foarte uzitata este Internetul. Mobila fabricata in
Romania este foarte cautata in afara granitelor tarii, iar o pagina web bine realizata (preferabil si
in una/doua limbi de circulatie internationala) poate atrage numerosi clienti externi, dar si locali.

O alta modalitate de promovare accesibila este publicitatea in presa scrisa, in special cea
locala, mai ales la inceput, cand piata vizata este de cele mai multe ori una restransa.

Promovarea acestei firme implica si construirea unui site care sa aive mai multe capabilitati,
atat de promovare dar si de comunicare rapida cu clientii si falicitand comenzile. Se va apela si la
revistele si publicatiile locale si cele de specialitate.

Internal
 5. Descrierea produsului și a serviciilor

Gama de servicii oferita este foarte diversificata si poate fi adaptata cerintelor fiecarui client
in parte, iar calitatea serviciilor este asigurata de pregatirea si experienta personalului in acest
domeniu, dotarea cu echipamente si materii prime de buna calitate, precum si de contractele
incheiate cu parteneri capabili sa le respecte.

Produsele si serviciile pe care le pune la dispozitie fima :

 Identificarea materiei prime ( PAL, MDF, Vopseluri etc)

 Mobilie de bucatarie
 Usi si Ferestre atat normale cat si pentru geam termopan
 Mobilier de Dormitor

6. Planul de marketing

Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potentialilor clienti de ofertele si

avantajele pe care le poate oferi firma noastra. In acest scop vom elaborat materiale
promotionale, constand in fluturasi promotionali si mape de prezentare a activitatii firmei.

Suntem convinsi ca cea mai buna reclama va fi totusi calitatea serviciilor noastre, iar cel mai
eficient mijloc de promovare vor fi chiar clientii nostri care vor recomanda serviciile si produsele
noastre.

Vom urmari, de asemenea, promovarea numelui si serviciilor prin incheierea de parteneriate

cu presa scrisa locala, pentru obtinerea de spatii publicitare cu costuri minime.

Bugetul de promovare a fost estimat la suma de 300 lei / luna, timp de un an, ca fiind
necesara si suficienta pentru promovarea serviciilor noastre.

Internal
 7. Organizarea și managementul firmei

Personal

Pentru buna functionare a fabricii e nevoie de un personal format din :

 un manager

 un contabil

 o secretara

 10 de muncitori

 1 femeie de serviciu

In fata autoritatilor de stat, terti si in justitie, societatea e reprezentata de contabilul

angajat ca si colaborator, deoarece are toate competentele necesare pentru a actiona in numele
societatii. Totodata el poate actiona pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune si orice
acte de diispozitie. Managerul deschide conturi in lei si in valuta si poate utiliza fondurile
financiare ale societatii.

Pentru inceput, pentru o fabrica mica, sunt suficienti 2 salariati, dar pe masura dezvoltarii
activitatii vor fi necesare noi angajari.

Cei 10 de muncitori calificati vor fi alesi cu ajutorul unei firme de recrutare a fortei de
munca. Toti acesti muncitori vor fi alesi astfel incat sa aiba destula experienta in domeniu pentru
a putea oferi inca de la inceput o calitate a muncii.

Firma

Spatiul destinat acestei fabrici pana la realizarea Halei (scop pe termen lung) este
amensajarea unei zone pe o suprafata de 100m2, avand o fundatie de beton si structura de
rezstenta alacatuita din stalpi de Lemn inchisa cu Folie speciala.

Instalatia electrica este proiectata sa asigure alimentarea cu energie electrica, atat cu

tensiunea de 220 de volti, cat si cu tensiunea de 380 de volti.

Internal
 Centrul de productie va fi dotat cu utilaje destinate prelucrarii lemnului:

- circular de formatizat cu incinzor

- masina aplicat cant 5 grupuri de lucru
- masina de gaurit multiplu
- masina universala pt tamplarie
- compresor de aer cu surub si uscator refrigerator
- aspirator pt rumegus si praf cu saci
- fierastrau circular stationar cu sanie de glisare

Procesele tehnologice

Procesul tehnologic de fabricatie a mobilei consta dintr-o serie de operatii desfasurate in

sectiile de prelucrare mecanica a lemnului si sectiile de vopsitorie, lacuire si lustruire. In fabricile
de mobila la care finisarea se face cu nitrolac, operatiile tehnologice sunt: pregatirea suprafetelor
de finisat, umplerea porilor, aplicarea grundului, slefuirea uscata si indreptarea defectelor,
aplicarea nitrolacurilor, slefuirea umeda si lustruirea.

Operatia de slefuit se executa cu ajutorul diferitelor masini cu disc, orizontale, cu cilindri,

in functie de forma pieselor care se slefuiesc.

Existenta prafului fin si in cantitati destul de mari, in atmosfera unor incaperi, este un fapt
specific unitatilor de mobila, in special la mobila curbata, deoarece la astfel de piese nu este
posibila folosirea instalatiei locale de ventilatie pentru absorbtia perfecta a prafului.

Un accentuat pericol de incendiu exista la sectia de grunduit. Aici se lucreaza cu spirt si

nitrolacuri, substante care se aprind usor de la scantei, flacari, tigari etc.

Grunduirea pieselor se poate face manual, cu tampoane imbibate cu solutie, mecanic cu

masini de grunduit sau in instalatii de imersie cu nitrolac. In sectia de vopsitorie, pericolul de

Internal
incendiu este determinat de folosirea, in cantitati mari, a uleiului de in fiert si a unei serii de
vopseluri pe baza de ulei.

Una din metodele de aplicare a lacului este pulverizarea. La aplicarea lacurilor cu ajutorul
pulverizatorului, o parte din materialul pulverizat ramane in suspensie sub forma de ceata,
particulele saturand aerul foarte repede. Vaporii de solvent creeaza un mare pericol de indendiu
si explozie.

In ultimul timp, aplicarea lacului pe suprafetele finisate se face prin turnare, inlocuind
metoda prin pulverizare, care prezinta un accentuat pericol de incendiu si explozie, fiind si mai
putin economica.

In cazul introducerii si scoaterii manuale a pieselor din masina, acestea se aseaza pe

stelaje si raman in sectie un timp mai indelungat, din care cauza degajarea vaporilor este si mai
accentuata.

Internal
 8. Situația economico-financiară a firmei

Valoarea investitiei initiale am estimat-o la suma de 58.000 euro prin programul Start-Up
Nation, 40.000 de Euro for fi din partea programului si diferenta o sa fie pusa de catre firma.

Planul de cheltuieli aprobat in Programul Start Up Nation :

Internal
Internal