Ecomarketingul i propune s realizeze un echilibru ntre activitatea economico-social prezent

i interesele: individuale, colective - ale grupurilor i ale ntregii societi, pe termen mediu i
lung.
(s armonizeze interesele consumatorilor cu cerinele proteciei mediului)
Metodele, tehnicile i instrumentele specifice marketingului pot fi utilizate n scopul:
- sensibilizrii opiniei publice;educrii membrilor societii n spiritul respectului fa de
mediu;sesizrii decidenilor n ceea ce privete propriile lor aciuni.
Ecomarketingul vizeaz domeniile:proteciei mediului nconjurtor si produselor i serviciilor
ecologice
Ecomarketingul: specializare a marketingului social, alctuit dintr-un ansamblu de activiti
care au ca scop: identificarea influenarea i satisfacerea consumatorilor de bunuri i servicii
ecologice.
Marketingul produselor i serviciilor ecologice trebuie s in seama de clasificarea produselor i
serviciilor n funcie de:satisfacia imediat pe care acestea o ofer consumatorilor;principiul
aprrii sntii consumatorilor i a mediului pe termen lung.
Specialitii care lucreaz n domeniul ecomarketingului:vor trebui s identifice potenialii
consumatori de produse i servicii ecologice;s-i formeze i s-i educe astfel nct nevoile
acestora s fie transformate n cerere.
Ecomarketingul se adreseaz:att domeniului social (asociaii, organizaii, public);ct i celui
economic (educarea factorilor de decizie).
Indiferent de grupul int vizat,ecomarketingul promoveaz ideea c mediul este un bun public.
Ecomarketingul: domeniu al marketingului preocupat de produsele curate din punct de
vedere legal, excluzndu-le evident pe acelea care circul pe piaa neagr, excluznd produsele
de contraband.
(abordare parial a conceptului)
Aplicarea principiilor marketingului ecologic
avantaje la nivelul organizaiilor:
- ctigarea unor noi segmente de consumatori
- devansarea concurenei
- realizarea unor venituri mai mari pe termen lung
- mbuntirea imaginii
- economii de cheltuieli (anticiparea unor posibile efecte negative)
- accesul pe noi piee
dezavantaje la nivelul organizaiilor:
- o cerere sczut pentru produsele ecologice
- lipsa unor tehnologii curate
- costurile ridicate ale unor investiii ecologice
- curente de opinie diferite n interiorul organizaiei
- o legislaie nc incomplet i nu ndeajuns de eficient

Marketingul ecologic se concretizeaz n:crearea unor produse sigure; crearea unor ambalaje
reciclabile i biodegradabile; control mai riguros asupra polurii;activiti cu un consum redus de
energie.
Sarcina marketingului ecologic:optimizarea politicii de marketing a organizaiei n relaia sa cu
ecologia, n scopul generrii de efecte pozitive la nivelul ntregului sistem, fr a afecta
preocuprile ce vizeaz eficiena .
Marketingul durabil: cile i mijloacele pentru armonizarea factorilor economici i ecologici,
prin reinventarea produselor i a sistemelor de obinere
Marketingul durabil: procesul planificrii, implementrii i controlului dezvoltrii, stabilirii
preului, promovrii i distribuiei produselor, ntr-un mod care s satisfac urmtoarele cerine:
/ nevoile consumatorului (rspuns favorabil); / scopurile organizaiei s fie atinse;/ procesul
s fie compatibil cu ecosistemele.
Marketingul verde: procesul managerial responsabil de:identificarea, anticiparea i satisfacerea
cerinelor consumatorilor i societii, ntr-o manier profitabil i durabil
Criza ecologic pe care o traverseaz societatea, n prezent, se datoreaz unui sistem de
producie i consum care genereaz reziduuri, contaminani etc. i care a depit capacitatea de
autoregenerare a naturii.
Atunci cnd se ncearc identificarea unor responsabili, toate privirile se ndreapt
ctre:organizaii, n general, i marketing, n special.
Marketingul s-a transformat n inta tuturor criticilor, avnd n vedere faptul c scopul su este
s vnd o cantitate din ce n ce mai mare de produse, altfel spus s determine un consum ct
mai mare.
ntr-un asemenea context, marketingul ecologic ncearc aducerea la un numitor comun a dou
domenii, i anume: vnzarea de produse i protecia mediului.
MARKETINGUL ECOLOGIC ABORDARE SOCIAL= ansamblu de activiti realizate de
instituii din sfera economic i din cea nelucrativ n scopul diseminrii/promovrii de idei i
comportamente
prietenoase cu mediul
Din aceast perspectiv, marketingul ecologic promoveaz scderea cererii, a consumului.
Obiectivele urmrite din aceast perspectiv sunt:informarea /educarea asupra temelor
referitoare la protecia mediului (ex: colectarea separat a deeurilor)stimularea aciunilor
benefice pentru mediu (ex: campanii ce vizeaz stimularea economisirii apei i
energiei)schimbarea unor comportamente nocive (ex: campanii mpotriva
fumatului)schimbarea valorilor societii (ex: campanii ce vizeaz protejarea pdurilor)
MARKETINGUL ECOLOGIC ABORDARE ECONOMIC
Aceast abordare este specific organizaiilor care au n vedere satisfacerea nevoilor care se
manifest la nivelul societii, dar i a nevoilor prezente ale consumatorilor.
= procesul de planificare, aplicare i control al unor politici de produs, pre, distribuie i
promovare care s permit: satisfacerea nevoilor clienilor;ndeplinirea obiectivelor
organizaiei; generarea unui impact minim asupra mediului (de ctre procesul respectiv)
Funciile ecomarketingului (I)

Funcii generale (ale marketingului)

1. Investigarea pieei, a necesitilor de consum
2. Conectarea dinamic a activitii firmei la mediul economico social
3. Satisfacerea in condiii superioare a nevoilor de consum
4. Maximizarea profitului
Funcii specifice
1. Educarea consumatorilor
2. Realizarea unui echilibru ntre principiile generale ale marketingului i cele ale proteciei
mediului nconjurtor
3. Promovarea unei noi imagini a organizaiei i a produselor sale
Funciile ecomarketingului (II)
1. Reorientarea alegerii consumatorului
2. Redefinirea mixului de marketing
3. Redefinirea comportamentului organizaiei
Reorientarea alegerii consumatorului
Majoritatea consumatorilor nu sunt dispui s reduc nivelul actual al consumului.
n consecin, pentru marketing apare o provocare deosebit: transformarea modului actual de
consum.
Aceasta se poate realiza prin:educaie, dar i prin creterea segmentului de consumatori ecologici
Una din marile probleme ale societii actuale estelipsa de informaie referitoare la mediu.
Redefinirea mixului de marketing
Este necesar ca la nivelul fiecrei politici de marketing s fie considerate, alturi de cerinele
economice i cerine referitoare la protecia mediului.(nu este vorba de o confruntare ntre cele
dou categorii de cerine, ci de o mpletire a acestora)
Politica de produs=se impune realizarea unui produs care s minimizeze consumul de resurse i
cantitatea de deeuri generat de-a lungul ciclului de via, fr a compromite caracteristicile
necesare satisfacerii nevoilor actuale ale clienilor
Produsul ecologic = acel produs care, ndeplinind aceleai funcii ca i produsul convenional
similar, prejudiciaz ntr-o msur mai redus mediul, de-a lungul ciclului su de via.
Conceptul de produs ecologic vizeaz nu doar produsul propriu zis, ci i procesul de fabricaie
al acestuia.
Din aceast perspectiv, atributele ecologice ale produsului:atribute specifice produsului (durata
de via, faciliti de reciclare, cantitatea de materiale utilizat la obinerea sa etc.);atribute
specifice procesului de fabricaie (consumul de ap i energie, generarea de reziduuri)
Politica de pre:preul reflect ansamblul costurilor (inclusiv costurile ecologice generate de
realizarea produsului);strategia recomandat: alinierea la preurile concurenei;atributul
ecologic reprezint valoare adugat produsului i, n consecin, preul va reflecta acest
plus;preurile mari reprezint ns o principal frn n procesul de cumprare (peste un anumit
nivel, preul reprezint o frn)
Politica de distribuie

De manier tradiional, distribuia presupune aducerea produselor n proximitatea

cumprtorilor, n condiiile cerute de acetia.
n plus, putem avea n vedere:minimizarea consumurilor de resurse la nivelul distribuiei
fizice;ncorporarea impactului asupra mediului ca o variabil suplimentar a procesului de
alegere a produselor;crearea unui sistem de distribuie invers pt. deeuri, ambalaje etc.
Politica de comunicare
Comunicarea ecologic trebuie s aib n vedere un dublu obiectiv:educarea tuturor prilor
interesate n spiritul proteciei mediului;crearea unei noi imagini pentru organizaie, imagine
care s includ factorul responsabilitate social
Instrumentele promoionale utilizate sunt aceleai ca i n cazul comunicrii clasice, cu
deosebirea c:relaiile publice au o mai mare importan;instrumente specifice: eticheta
ecologic, standardizarea ecologic (ISO 14000)
Redefinirea comportamentului organizaiei
Marketingul ecologic are rolul de a dezvolta, prin intermediul aciunilor de marketing specifice,
o nou cultur a organizaiei.
Marketingul ecologic nu se poate limita doar la o subdiviziune a organizaiei, el trebuie s aib n
vedere ansamblul activitilor desfurate de aceasta.
Se are n vedere satisfacerea: consumatorilor, organizaiei, mediului
Principii fundamentale pe care ar trebui s se bazeze marketingul verde
1. n luarea deciziilor de marketing, ecosistemele i echilibrul ecologic trebuie considerai factori
limit.
drept de veto al ecosistemelor, dac ar fi considerate un al treilea partener n
tranzacii.Conceperea unor strategii de marketing care s in seama de impactul ecologic,
evidenierea separat i plata tuturor ecocosturilor ar trebui s devin un fapt obinuit, o
procedur standard.
2. Ciclul de via al produsului ar trebui s reprezinte noul context n adoptarea deciziilor.
Ciclul de via are n vedere, n acest caz, durata de via fizic trecerea de la stadiul de materie
prim pn la consum, inclusiv ceea ce se petrece cu deeurile rezultate din consum, de care
trebuie s se in seama pentru a se rspunde cerinelor de protejare a mediului.
3. Prevenirea polurii i recuperarea resurselor sunt necesare pentru realizarea unei dezvoltri
durabile.
sunt necesare pentru implementarea unor strategii care s le presupun ca obiective i vor
conduce la meninerea i ameliorarea funcionrii ecosistemelor.
4. Se poate remarca un efect de multiplicare, ce exist n orice mic mbuntire a calitii
mediului.
Orice efort depus n aceast direcie de ctre ntreprinderi, consumatori, orice organizaie (la
nivel micro) se va reflecta ntr-un rezultat mult mai amplu la nivel macro.
Practic, ctigul pe ansamblu este mult mai mare. Aceast idee combate acea lips de eficien,
pe care n special consumatorii individuali o manifest, atunci cnd este vorba de a face ceva
pentru rezolvarea problemelor de mediu. Ei consider c ceea ce pot face individual este

insignifiant pentru ntregul sistem, c este vorba de probleme globale, care necesit soluii
globale, eludnd de fapt a doua parte a sintagmei gndete global, acioneaz local. De fapt,
fiecare mic efort ndreptat spre un mediu mai curat poate nsemna un mare ctig pe ansamblu.
Numai dac lum ca exemplu reciclarea materialelor, efortul individual pentru selecia distinct a
deeurilor menajere va putea genera colectarea unor cantiti suficiente de materiale omogene
care s genereze o activitate de procesare eficient.
5. Stabilirea unor obiective ecologice de ctre organizaii nu nseamn c acestea acioneaz
altruist.
Compatibilitatea cu ecosistemele nu este un scop n sine, ea este realizat n condiiile n care
satisfacerea nevoilor consumatorilor i obinerea profitului sunt atinse. Problema care se cere
a fi rezolvat este aceea de a gsi cile i mijloacele prin care s fie oferite beneficiile dorite de
consumatori, s fie maximizat profitul fr a lsa o amprent sesizabil asupra mediului
ambiant.
Dematerializarea este legat n primul rnd de prevenirea polurii, dar i de recuperarea
resurselor, fiind un rezultat al preocuprilor n aceast direcie.
privete utilizarea de mai puine resurse pentru aceleai beneficii obinute, antrennd un
efect pozitiv asupra mediului.
Ex.:foi de hrtie mai subiri, vehicule mai uoare, economii de energie
Cheia pentru aplicarea dematerializrii o constituie ideea potrivit creia consumatorii caut
beneficii i nu produse sub forma unor obiecte fizice, aa nct pentru a dezvolta cele mai
potrivite produse specialitii n marketing trebuie s neleag beneficiile pe care consumatorii
le caut.
Realizarea n practic a dematerializrii considerente:
1. Deintensificarea produselor/ambalajelor, ceea ce se traduce ntr-o cantitate mai mic de
materiale utilizate n realizarea lor (reprezint o aplicaie major pentru prevenirea polurii).
2. Influenarea comportamentului de cumprare i consum/utilizare al consumatorilor
:redirecionare n decizia de cumprare;modificarea criteriilor pe baza crora se fac evaluarea i
selecia
pentru trecerea de la produse de unic folosin la produse durabile i respectarea anumitor
principii, chiar dac este vorba de produse cu unic utilizare (de exemplu, cumprarea produselor
cu ambalaj ct mai redus, cumprarea produselor n form concentrat).
3. Tranzaciile pentru produse durabile s-i schimbe forma de la transferul de proprietate la
nchiriere sau leasing.