2. Scurt prezentare a S.C. Chiulescu Prod S.R.L.

Societatea comercial Chiulescu Prod S.R.L. a fost nfiinat n anul 1994 i este
nmatriculat n Registrul Comerului ncepnd cu data de 06.05.1994.
Societatea are sediul n Trgovite, Bulevardul Eroilor nr.22 i a dispus la nfiinare de un
capital social subscris i vrsat de 100.000 lei.
n prezent capitalul social a fost majorat la 164.500.000 lei, iar patrimoniul societii este
estimat la circa 10 miliarde lei.

Evoluia capitalului social este urmtoarea :

Indicator
-capital social

Iniial
100

1998
3.100

1999
164.500

- mii lei 2003

164.500

Societatea comercial Chiulescu Prod S.R.L. este persoan juridic roman i s-a constituit
cu rspundere limitat, iar prile sociale sunt deinute de un singur acionar, formnd o societate
cu unic asociat.
Durata societii este nelimitat, cu ncepere de la data nregistrrii la Camera de Comer i
Industrie.

Obiectul de activitate

Firma activeaz n domeniul industriei alimentare i are ca obiect principal de activitate

fabricarea produselor de panificaie i patiserie.

Produse

n perioada 1994-1999, societatea a produs i comercializat o gama larg de produse, dar n

urma unui studiu de piaa i al analizei asupra rentabilitii, societatea a dezvoltat numai
sectoarele productive rentabile, celelalte activiti fiind oprite.
ncepnd din 1999, firma s-a orientat i a dezvoltat sectoarele productive ale urmtoarelor
produse:
- Turt dulce,
- Pufarin,
- Paste finoase,
- Arpaca.
Resurse umane
n anul 1994, la nfiinare, societatea avea 7 salariai, dar numrul acestora a crescut
progresiv pn n anul 1999, cnd s-a trecut la restructurarea masiv a firmei.
Astfel, n anul 1999 societatea a nregistrat cel mai mare numr de salariai, deoarece
majoritatea activitilor nglobau un volum mare de manopera iar procesele tehnologice erau cu
preponderen manual.

Ca urmare a investiiilor n tehnologie i utilaje moderne, performante, precum i a

renunrii la produsele care nu aduceau profit firmei, numrul salariailor a nceput s scad, iar
cifra de afaceri s creasc vertiginos.
Evoluia numrului de salariai se prezint astfel:
Anul
1994
1999
2000
Nr. salariai
7
80
55

2001
34

2002
42

Clasificarea personalului dup domeniul de activitate:

Categoria de personal
Nr. persoane
Personal de conducere
1
Personal tehnico-administrativ i
4
comercial
Muncitori
37
Total
42

88,10
100

Clasificarea personalului dup studii:

Categoria de studii
Studii superioare
Studii medii
Studii generale
Total

%
9,52
73,81
16,67
100

Nr. persoane
4
31
7
42

Clasificarea personalului dup vechimea n munc:

Vechime
Nr. persoane
Sub 5 ani
10
ntre 5-10 ani
21
ntre 10-20 ani
5
ntre 20-30 ani
6
Peste 30 ani
Total
42

%
2,38
9,52

%
23,81
50,00
11,90
14,29
100

Furnizorii
Furnizorii sunt reprezentai de diferite firme sau persoane particulare, care asigur
ntreprinderii resursele de materii prime i materiale, echipamente, maini i utilaje.
Materia prim principal grul este folosit la majoritatea produselor societii ce se
obine din producie proprie.
Principalii furnizori de materie prim sunt prezentai n tabelul mai jos:
Nr.
Materia prim
Furnizorii
crt.
1
Grul
S.C. Crin Prod SRL Trgovite ;
silozuri diverse n funcie de pre i de la
populaie.
2
Fina
S.C. Compan Trgovite S.A.,

Zahrul

4
5
6

Folie pentru ambalat

Pungi
Cartoane

S.C. Crin Prod SRL Trgovite,

S.C. Spicul S.A Bucureti
S.C. Zahrul S.A. Buzu,
S.C. Trimex SRL Trgovite,
S.C.Agrirom Internaional SRL Bucureti
S.C. ProdComplast SRL Bucureti
S.C. Cartex SRL Constana
S.C. Vrancart S.A,
S.C. Everest SRL,
S.C. Europack SRL

Furnizorii enumerai mai sus sunt parteneri constani ai societii cu care are relaii bune,
relaii datorate seriozitii cu care cele dou pri i ndeplinesc obligaiile.
Plata furnizorilor i materialelor achiziionate de la furnizori se face prin file C.E.C, cash
sau prin compensaii.
n ceea ce privete furnizorii de utilaje i maini necesare procesului de producie se
remarc faptul c societatea are relaii cu firme renumite turceti sau italiene.
Alegerea furnizorilor se face dup preurile practicate, dup distan, dup cantitile
aprovizionate.
Clienii
n funcie de statutul lor, de natura solicitrilor fa de produsele sau serviciile firmei,
clienii se pot grupa astfel: consumatori, utilizatori industriali, distribuitori, agenii
guvernamentale.
Clienii principali ai S.C. Chiulescu Prod S.R.L. se mpart n consumatori i intermediari ai
sistemului de distribuie ( engrossiti i detailiti). Engrossitii au la rndul lor reele proprii de
distribuie.
Consumatorii sunt alctuii din segmente diferite de populaie de la copii pn la btrni.
Gama larg de produse oferit de societate face dificil alegerea unui segment int cruia s i se
adreseze oferta societii.
n categoria detailitilor ntr magazinele specializate sau nespecializate, minimarket-uri,
magazine alimentare, chiocuri, cofetrii.
Principalii clieni, pe categorii de produse ai S.C. Chiulescu Prod S.R.L. sunt:
Clieni locali
Clieni din ar
S.C. Coba Com SRL
S.C. Lux-Star S.R.L. Bucureti
S.C. Podigom SRL
S.C. Grand General S.R.L. Piteti
S.C. Roximpex SRL
S.C. Mitidora S.R.L. Suceava
S.C. Ted Trans SRL
S.C. Elsor S.R.L. Ploieti
S.C. Triopa SRL
S.C. Iva-ro S.R.L. Buzu
S.C. Trimex SRL
S.C. Dalmers S.R.L. Trgu Jiu
Societatea Chiulescu Prod S.R.L. ncearc prin activitatea sa s stabileasc relaii bune cu
furnizorii de materii prime i de utilaje necesare fabricrii produselor sale. De asemenea are
legturi strnse cu principalii intermediari de marketing care vor asigura clienilor produsele
respective, legturi care permit supravegherea permanent a distribuiei de la productor la
consumator.
3

Concurena
n postura de concuren apar firmele sau persoanele particulare care i disput aceleai
categorii de clieni, iar uneori chiar i aceeai furnizori. Deosebirea dintre acetia const n rolul
pe care l are fiecare n raporturile dintre ei, n raporturile cu clienii, atitudinea manifestat fa
de nouti, formele de comunicare cu consumatorii.
Deoarece societatea i desface produsele sale n ntreaga ar concurena este prezent att
pe plan local ct i naional.
- Pe plan naional
Principalele grupe de produse distribuite n ar i societile productoare competitive
pentru acestea sunt:

Produse proprii

Productori competitori
S.C. Ledi-Geo S.R.L. Brila,
S.C. Fanyon S.R.L. Brila
S.C. Tritibel S.R.L.,
S.C. Feleacul S.A. Cluj Napoca
S.C. Spicul S.A. Bucureti,
S.C. Bneasa S.A.. Bucureti,
S.C. Germino S.A .Alexandria,
S.C PanBaco S.A. Bacu
IMP Slobozia, IMP Brila

Turt dulce
Pufarin
Paste finoase

Arpaca

Trebuie avut n vedere i concurena din afara rii, piaa Romniei fiind invadat de
produse din Turcia i Orientul Mijlociu ( biscuii i napolitane).
Cu toate c n ar, pe piaa produselor de morrit i panificaie, exist o concuren acerb,
societatea a reuit s-i pstreze o parte din clienii vechi i chiar s intre pe noi piee datorit
urmtoarelor avantaje:
- produsele sunt obinute pe baza unor reete foarte bune, satisfcnd astfel cerinele actuale ale
consumatorilor;
- varietatea mare de produse acoper un segment foarte mare de pia.
- Pe piaa local, SC. Chiulescu Prod S.R.L. deine o pondere de aproximativ
70%, iar n ar desface produsele sale n urmtoarele judee i localiti: Bucureti, Braov, Iai,
Buzu, Ploieti, Piteti, Craiova, Trgu Jiu, Constanta, Suceava, Galai, Slatina, Sfntu
Gheorghe.
Evoluia cifrei de afaceri a societii Chiulescu Prod S.R.L. este urmtoarea:
- mii lei Nr
crt
1

Indicatori
Cifra de
afaceri

1998

1999

Anul
2000

2.363.659

2.090.255

5.397.355

2001
10.288.369

2002
17.073.035

n ceea ce privete profitul, dinamica acestuia este reprezentat n tabelul urmtor :

- mii lei Nr Indicatori

Anul

crt
1
Venituri
totale
2
Cheltuieli
totale
3
Profit
brut

1998
2.364.227

1999
2.093.786

2000
5.405.116

2001
10.408.605

2002
17.074.351

2.021.251

2.090.295

5.186.424

9.837.755

15.864.638

342.976

3.491

218.692

570.850

1.209.713

Evoluia capacitilor de producie pe anii 1999-2002 a fost:

Produsul
Arpaca
Paste finoase
Turta dulce
Pufarin

1999 (tone/24 h)
3
1
1
0,5

2002(tone/24 h)
10
2,5
5
1,5

Evoluia la principalele categorii de produse a fost:

Produsul
1999
2002
Cantitate
Valoare
Cantitate
Valoare
(tone)
Mii lei
(tone)
Mii lei
Arpaca
100
400.000
300
1.600.000
Paste
100
450.000
200
1.473.035
finoase
Turt
200
800.000
800
12.000.000
dulce
Pufarin
100
443.000
200
2.000.000

2002/1999
%
400
327,3
1500
451,5

Structura produciei pe tipuri de produse i ponderea acestora n veniturile totale:

Tipuri de produse
Arpaca
Paste finoase
Turt dulce
Pufarin

Ponderea n total venituri (%)

9,37
8,63
70,29
11,71

Structura datoriilor n perioada analizat se prezint astfel:

Indicatori
2001
mprumuturi
17,40
Furnizori
68,10
Clieni-creditori
0,50
Alte datorii
14,00
Total
100

2002
1,54
45,63
2,38
36,55
100

Societatea comercial Chiulescu Prod S.R.L. i desfoar activitatea n condiiile i cu

respectarea dispoziiilor legale n materie, avnd atribuiile prevzute n lege i statutul societii.
Societatea este administrat de ctre un manager general.

CAPITOLUL 2
PREZENTAREA GENERAL (A SOCIETII) A SCHELEI DE PETROL MORENI
2.1. Denumire, sediu, act de constituire
Schela Moreni face parte din Societatea Autonom a Petrolului PETROM S.A.,
Bucureti, care este persoan juridic i funcioneaz pe baza de gestiune economic i
autonomie financiar.
Sediul central al acestei Regii este n Bucureti, Calea Victoriei,
Nr. 109, Sectorul 1. Schela Moreni este subunitate a acestei Regii, i are sediul n Moreni,
strada Alexandru Ioan Cuza, numrul 9.
Schela Moreni s-a nfiinat n baza H.G. Nr. 23 din data de 10 ianuarie 1991 i
funcioneaz i este organizat conform legii Nr. 19/1990.
2.2. Sfera de activitate
Schela de Petrol Moreni are ca obiect principal de activitate:

Exploatarea, gestionarea i descoperirea zcmintelor de petrol i gaze;

Recuperarea fraciilor de gazolin, etan i butan din gaze;
Transportul i comercializarea produselor rezultate;
Comercializare produselor rezultate din ei, gaze i gazolin;
Aprovizionarea tehnico material;
Cercetri, proiectri tehnologice i de investiii;
ntreinerea i repararea sondelor, lucrri de intervenie, probe producie i
reparaii capitale sonde;
Investigaii geologice, geofizice i operaii speciale la sonde;
Transportul de materiale, utilaje i persoane cu mijloace auto;
Proiectarea, producia, repararea i comercializarea de subansamble, utilajele i
componente de instalaii petroliere, scule dispozitive, aparatur;
Recuperarea, recondiionarea i nchirierea materialului tubular, confecionarea de
prefabricate din beton armat i tuburi de ciment;
Cercetare i proiectare n domeniul prelucrri automate a datelor;
Lucrri de prestri servicii pentru nevoile proprii i pentru teri constnd din
reparaii maini i utilaje, mijloace auto, agregate frigorifice, calibrri cisterne i
rezervoare, reparaii piese de schimb i subansamble.

2.3. Structura de producie

n structura de producie a societii Schela de Petrol Moreni, se pot organiza secii,

sectoare i ateliere de producie, probe producie i reparaii sonde, mecanice i energetice,
lucrri de suprafa i altele, constituite dup cum urmeaz:

secia de producie iei, se constituie, de regul pentru exploatarea unui zcmnt.

Dac sunt zcminte mici, secia se organizeaz pentru mai multe zcminte.
Aceast secie cuprinde i formaiile de intervenie aferente i este condus de un ef de
secie, ajutat de un adjunct de ef de secie, precum i de ingineri specialiti la schimb;

sectorul de producie se constituie n cadrul seciilor de producie mari, cu raz ntins

de activitate, pentru exploatarea unor zcminte izolate. Sectorul de producie poate fi
organizat i independent, sub coordonarea directorului adjunct de producie.
eful de sector se asimileaz adjunctului de ef de secie de gradul III;

secia tehnologii noi i intensificare factor cuprinde: sonde de injecie i piezometrice,

staii de injecie, colectare i distribuitoare de injecie, staii de filtrare ap i formaii
de intervenie;
secia de gaze gazolin, se constituie cu cel puin 5 formaii de lucru n schimbul cel
mai mare, n schelele de producie de gaze i gazolin i este condus de un ef de
secie care poate fi ajutat de un adjunct ef de secie i / sau ingineri specialiti la
schimb.
Secia gaze gazolin cuprinde:
o exploatarea sondelor de gaze;
o exploatarea instalaiilor de degazolinare;
o sistemul de colectare i transport al gazelor, (staii de compresoare,
staii de uscare, S.R.M. - uri).
La schelele cu petrol cu gaze libere n exploatare, se pot constitui secii distincte de gaze sau
gaze compresoare potrivit criteriilor prevzute la secia ei.

Secia compresoare se constituie la schelele cu staii de comprimare gaze sau aer

avnd putere instalat mai mare de 10.000 CP n gazomoto i turbocompresoare i
peste 30.000 CP n electrocompresoare.
Secia este condus de un ef de secie ajutat de un adjunct ef de secie.

secia de probe de producie i reparaii capitale sonde, se poate constitui una pe

schel cu un numr minim de 5 formaii de lucru, este condus de un ef de secie
i /sau de ingineri specialiti la schimb.
Activitatea de probe de producie i reparaii capitale sonde poate rmne n cadrul seciilor
de producie iei, dac nu se poate organiza distinct i comitetul director al Schelei de Petrol
hotrte astfel;

secia micare tratare iei se poate organiza una pe schel n situaia n care sunt cel
puin 5 formaii de lucru; cu 3 formaii de lucru se organizeaz ca atelier.
Secia mecanico energetic se constituie cu cel puin 5 formaii de lucru n schimbul
cel mai mare.
Este condus de un ef de secie i care poate fi ajutat de un adjunct ef de secie.
Totodat se pot constitui i secii separate, mecanic i energetic, dac

au cel puin 5 formaii de lucru la fiecare din cele dou activiti n schimbul cel mai mare
cu cel puin 3 formaii de lucru se poate constitui un atelier mecanic, respectiv energetic,
condus de un ef de atelier.

Activitatea de transporturi se poate organiza ca secie, condus de un ef de secie

care poate fi ajutat

2.4. Principalii indicatori economici

Pentru a se analiza realizrile ntreprinderii n perioadele anterioare (n general, pe ultimii
4 ani) trebuie s cunoatem urmtorii indicatori economici, i anume: cifra de afaceri, valoarea
adugat, costuri, materiale, producia fizic, numr de personal, productivitatea muncii.

Cifra de afaceri
Cifra de afaceri este socotit indicatorul fundamental al volumului activitii agentului
economic i evident nu lipsete din nici un sistem de indicatori folosii n diagnosticarea i
evaluarea economic a ntreprinderii.
n condiiile actuale cifra de afaceri este esenial pentru estimarea locului ntreprinderii
n sectorul su de activitate, a poziiei sale pe pia, a capacitii de a lansa i dezvolta activiti
profitabile.
Cifra de afaceri se calculeaz prin nsumarea veniturilor aferente bunurilor livrate,
lucrrilor executate, serviciilor prestate, precum i altor venituri din exploatare mai puin
rabaturile i alte reduceri acordate clienilor.
Valoarea adugat
Valoarea adugat este unul dintre indicatorii cei mai semnificativi ai activitii
ntreprinderii. Prin definiie, ea dimensioneaz aportul ntreprinderii n procesul de producie i
distribuie a bunurilor, iar prin nsumare contribuie la formarea PIB (cu unele ajustri la nivelul
economici naionale).
Generic definit, valoarea adugat reprezint diferena dintre producia obinut (ceea ce
echivaleaz cu producia global a exerciiului, fr subvenii de exploatare) i consumurile
intermediare (totalul consumurilor de bunuri i servicii furnizate de teri).
52.658.475
17.694,3
2.976
74.948.833
W'03
36.312,4
2.064
258.876.240
W'04
141.772,3
1.826
282.443.578
W'05
181.870
1.553
Wmuncii '02

Principalii indicatori economici sunt prezentai n tabelul 2

Tabelul 2
Nr.
Ani calendaristici
crt.
0
Indicatori
1
Cifra de afaceri
(mii UM)
2
Valoarea adugat
(UM)
3
Producia fizic
- iei (t);
- Gazolin (t);
- Gaze (m3)
4
Producia marf
(mii lei)
5
Numr de personal
pe structur
6

Brbai;
Femei.

Productivitatea
muncii (mii U.M)

2002

2003

2004

2005

562.490

635.534

945.511

340.950

371.988

572.711

268.630
7.940
39.825

275.850
8.833
42.330

52.658.475

74.948.833

2.999

2.700

280.662
9.987
41.995
258.876.2
40
2.280

283.308
11.022
37.275
282.443.
578
1.686

2.570
429

2.463
237

2.041
239

1.511
175

17.694,3

36.312,4

141.772,3

181.870

3.687.09
3
2.815.74
3

2.5. Politici de strategie n cadrul ntreprinderii

Politicile n domeniul resurselor umane reprezint o problem deosebit de important i
mereu actual pentru asigurarea competitivitii i succesului oricrei ntreprinderi.
Astfel, personalul din cadrul compartimentului de resurse umane au rolul de a elabora i
propune o politic de resurse umane care odat acceptat, trebuie s devin punct de referin
pentru elaborarea programelor de personal.
n cadrul Schelei de Petrol Moreni s-au elaborat astfel de programe spre a fi puse n
aplicare, mai ales n domeniul organizrii produciei i a muncii. n acest domeniu politica de
strategie a ntreprinderii este de a aplica:
- noi metode de organizare;
- programe de urmrire a produciei;
programe de perfecionare a proceselor de producie, n scopul folosirii ct mai
eficiente a utilajelor, instalaiilor, precum i a resurselor umane;
- programe de mbuntire a condiiilor de munc.

2.6. Organigrama ntreprinderii

10
Proiectare tehnologie
Secia
CTM
reparaii
produse,
Secia
dedevize,
calcul
licitaii,
capitaleoferte,
industriale
norme,
normative

Serviciul (birou)
investiii, formaliti,
Serviciul
(birou)
Control
Oficiul
financiar
social
Serviciul
(birou)de
terenuri
contabilitate
administrativ
gestiune
financiar

Serviciul (birou)
aprovizionare

PROTECIA MUNCII

Secia transporturi

GEOLOG EF

Serviciul (birou) energetic

automatizri

Serviciul (birou)
Mecanic transporturi

Geologic
topografic

Serviciul tehnic de
pompaj de adncime

Serviciul (birou)
foraj

Protecia mediului

Serviciul (birou)
Producie gaze
- compresoareServiciul (birou)
Inginerie de zcmnt

Producie iei

Serviciul (birou)

DIRECTOR
ADJUNCT

Secia energetic

Secia mecanic

Secia factor final de

recuperare

Secia deetanizare

Secia degazolinare

Secia gaze
compresoare

Secia probe producie

i reparaii capitale
sonde
Toolman

Secia micare tratare

iei

COMITETUL
DIRECTOR

DIRECTOR
BIROUL DE PROGNOZ
SINTEZE ECONOMICE
SERVICIUL (BIROU)
MANAGEMENT
PERSONAL RELAII
SOCIALE

DIRECTOR ADJUNCT
DIRECTOR
MECANO-ENERGETIC
ECONOMIC