Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
STUDENTĂ
Andreea Dana Măntulescu - Ursu
AN UNIVERSITAR 2005-2006
1
CUPRINS
V. Concluzii si propuneri
2
I. PREZENTAREA GENARALA A FIRMEI
Coordonatele firmei
¨ E-mail : progaz@yahoo.com
Fondata in 1953, S.C. Progaz S.A a devenit in 1993 companie privată, având
forma juridică de societate pe acţiuni.
Data: 11/07/1993
Locul: oraşul Câmpina, judeţul Prahova
3
Domeniul de activitate al firmei
Asociaţi, acţionari:
4
b) Conducerea si personalul firmei:
Funcţia Nume Prenume Studii Anul
angajării
Director general Dimitrie Ion Facultatea de 1991
Chimie
Industrială –
Bucureşti
Director economic Ionescu Ana Academia de 1992
Studii
Economice –
Bucureşti
· conducerea întreprinderii: 2
5
Organigrama
conducte de transport
traversări
instalaţii lansare / primire PIG
staţii de măsurare comercială (a gazelor naturale)
sistematizare noduri tehnologice
staţii de comprimare gaze naturale
staţii de uscare
staţii de reglare măsurare
distribuţii de gaze naturale
6
construcţii industriale
instalaţii electrice, automatizări şi A.M.C.
7
aferente activităţiilor de producţie şi de înmagazinare / stocare a gazelor
naturale.
Proiecte reprezentative :
Noduri tehnologice
Amplasate :
S-au proiectat :
8
Proiectele includ :
• Instalaţii tehnologice
• Construcţiile halelor compresoarelor şi anexe, inclusiv instalaţiile lor
funcţionale
• Amenajarea teritoriului inclusiv drumuri de acces
• Fundaţii utilaje şi suporţi conducte, lucrări de drenaje
• Instalaţii electroenergetice şi AMC
• Proiecte de utilaje (separatoare, filtre, schimbatoare de căldură)
• Reţele termice şi de canalizare a apelor
• Instalaţii de epurare a apelor uzate menajere şi industriale
S-au proiectat :
Proiectele includ :
• Construcţii şi instalaţiile lor funcţionale aferente
• Lucrări de amenajare a terenului
• Racorduri de drum din căi de acces
• Lucrări de drenaje
9
• Instalaţii electroenergetice şi AMC
• Lucrări de montaj utilaje necesare întreţinerii instalaţiilor din activitatea de
profil.
2. Clienţii
Beneficiari importanti :
3. Concurenţa
10
acestora in domeniul calităţii proiectelor şi serviciilor solicitate. În 2002 s-a
realizat certificarea Sistemului Calităţii în conformitate cu prevederile
standardului SR EN ISO 9001:2001 de către Societatea Română pentru
Asigurarea Calităţii.
Cercetarea de piață:
11
c) Situația financiară - prezintă de asemenea un risc moderat, fiind
caracterizată de: dublarea cifrei de afaceri, lichiditatea imediată peste 0.26,
indicatori de rentabilitate pozitivi și grad de îndatorare previzionat în jurul valorii
admisibile -50% (doar în anul N+1 atinge valoarea de 0.64), în proporție de
aproximativ 80% datoriile curente ale firmei sunt către acționarii săi, ca urmare
a repartizării profiturilor anilor de previziune. În cazul unor presiuni asupra
trezoreriei se poate diminua programul de distribuire de dividende în anii de
rambursare a împrumutului.
Creanţe:
Creanţele vor avea valori relativ mici şi vor reprezenta în principal
drepturi neîncasate de la firmele colaboratoare. Specificul activitii permite
recuperarea creanţelor de la clienţi în marea majoritate a cazurilor la termene
mai mici de 30 de zile de la data facturării.
12
Datoriile către bugetul statului:
Acestea sunt reprezentate de contribuţia firmei şi reţinerile din salariile
angajaţilor pentru CAS, fond de sănătate, somaj, impozit pe salarii şi alte
contribuţii.
Toate aceste contibuţii ale firmei se ridică la aprox. 38% din Fondul de
salarii, iar aportul salariaţilor la CAS, fonduri şi impozite se ridică la aprox.
30% din fondul de salarii.
Impozitul pe profit:
Acest element s-a calculat utilizând o cotă de impozitare de 25%
pentru întreaga perioadă de previziune.
Dividentele:
În urma politicii de alocare a excedentelor de numerar anticipate
dividentele repartizate anual pe perioada de previziune au fost calculate la
nivelul a 75% (în anul N+1), 60% (în anul N+2) şi 100% (în ultimii 3 ani) din
profitul net anticipat.
Capitalul social:
Valoarea capitalului social va rămâne constantă pe parcursul celor 4
ani previzionaţi (620.000 mii lei).
13
a) Micromediul de afaceri al firmei
14
concurenţa este o luptă dură, în care învinge întotdeauna cel mai bun, şi care
– deşi, primează interesele economice - se desfăşoară nu numai cu mijloace
economice, ci şi extraeconomice, pentru fiecare întreprindere este absolut
necesar să descopere.
15
Macreomediul exercită o gamă variată de influenţe asupra întreprinderii, prin
intermediul unui complex de factori, care, de altfel, constituie componentele
lui, trebuie abordate într-o strânsă interdependenţă, chiar dacă sunt de natură
foarte diversă : economică, demografică, tehnică, politică, juridică,
psihosocială, culturală, educaţională, ecologică etc. Cei mai importanţi factori
exogeni care influenţează activitatea întreprinderii sunt cei care compun
mediul : economic, politic, social-cultural, demografic, tehnico-ştiinţific, natural
şi juridic.
Cum piaţa este principala modalitate prin care se verifică concordanţa dintre
nivelul şi structura producţiei cu nevoile sociale reflectate în cerere, analiza
situaţiei pieţii, a elementelor ei componente: cerere, ofertă, concurenţa,
constituie punctul de pornire în evaluarea corectă a potenţialului pe care
poate să se bazeze întreprinderea în elaborarea unei strategii şi politici
realiste, care să ţină seamă atât de particularităţile sistemului economic, cât şi
de tipologia mecanismelor concurenţiale proprii, precum şi de riscurile pe care
atât mediul naţional, cât şi cel internaţional, le generează întreprinderilor.
16
termen scurt, cât şi pe termen lung asupra activităţii întreprinderii, ceea ce
presupune studierea continuă şi a prognozelor demografice.
17
partea financiar-contabilă care finalizează condiţiile de plată a proiectelor
finalizate. Dintre aceste proiecte mentionam:
• conducta de tranzit gaze din Federatia Rusa spre Bulgaria
• conducta de tranzit gaze Isaccea – Negru Voda din Federatia Rusa spre
Bulgaria, Grecia si Turcia
• conducta de tranzit gaze din Federatia Rusa spre Grecia, Turcia si alte tari
• conducta de import gaze Isaccea – Navodari
• conducta de import gaze Isaccea – Sendreni – Braila
• conducta de import gaze naturale din Federatia Rusa - Ucraina – România
(Hust – Mediesu Aurit)
• conducta de transport gaze Moara Domneasca - Butimanu (gaze din import
Federatia Rusa pentru inmagazinare)
• conducta magistrala de transport gaze naturale din Federatia Rusa -
Ucraina – România (Mediesu Aurit – Dej – Sarmasel) pentru inmagazinare in
zacamânt subteran (vara) si extractie-distributie (iarna)
• reparatii capitale ale conductelor de transport gaze naturale, printre care:
- reabilitarea conductei de transport gaze naturale Hurezani - Bucuresti
- reabilitarea conductei Silistea - Jugureanu - Bucuresti
18
V. CONCLUZII SI PROPUNERI
1. Strategia de marketing:
2. Politica de preț:
3. Strategia de distribuție:
19
Se vor face studii de piaţă pentru găsirea unor posibilităţi de a oferi
servicii de subproiectare alte firme, fără a crea concurenţă firmelor
colaboratoare.
Firma îşi va trimite reprezentaţii la diverse târguri, expoziţii şi
contractări, pentru a descoperii posibili clienţi sau colaboratori. De asemenea
se vor contacta vechii şi noii colaboratori pentru păstrarea relaţiilor de afaceri.
Se vor contacta prin telefon, fax, poştă şi mai ales prin e-mail, diferite
firme româneşti sau străine care ar putea deveni clienţi ai firmei. Promovarea
se va baza şi pe pliante de prezentare a firmei, cărţi de vizită, etc.
20