UNIUNEA EUROPEAN

1.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Plan de afaceri

Motivarea afacerii

* Motive care stau la baza lansarii sau

dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).
2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

Instrumente Structurale
2007-2013

Birou de arhitectura

Un grup de prieteni, fosti studenti la arhitectura care dupa

o perioada de lucru in comapnii mari au decis sa-si
deschida propriul birou, considerand ca au acumulat
destula experienta in doemniu.
Ideea de afacere presupune oferirea de servici de
proiectare si design pentru clienti atat persoane fizice cat
si juridice. Un birou de arhitectura la care sunt 3 asociati
fiecare cu specializare dierita ( urbanism, arhitectura civila,
proiectare ) oferind servicii complete inclusiv luarea de
aprobarii de la diferite institutii. Se dorese obtinerea unei
cifre de afaceri constante care sa acopere salariile celor 3
la nivelul cum erau in companiile de unde ai venit.
Atragerea de clienti noi.
Serviciul principal este de proiectare si obtinere de
autorizatii de constructie sau amenajare pentru constructii
civile. Clientul obtine la un pret accesibil servicii complete
in acest domeniu de la schitele initaiale pana la contruirea
efectiva a casei/ remodelarea apartamentului/casei cu
toate documentele obtinute conform legilro in viguare.
Fiind inca la inceput pot oferi preturi mai mici decat alte
cabiente de arhitectura.
Piata este mare, dar serviciile profesioniste complete de
proiectare si realizare arhitectura sunt sub 100 de birouri
in bucuresti. Trendul este de scadere pe termen scurt cu
un mic potential de crestere.

100 de birouri de arhitectura in bucuresti. Principalii

concurenti sunt alte birouri de arhitectura mici. Nu vom
putea concura niciodata cu firmele internationale care isi
deschid sucursale in Romania. Oricum nu ne propunem sa
realizam, cel putin la inceput, proiecte pentru mari
investitii, ne vom rezuma la proiecte mai mici.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/3

UNIUNEA EUROPEAN

6.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Clienti / segment de piata

Persoane fizice sau juridice care doresc ameneajarea sau

construirea de locuinte sau birouri (constructii civile) cu un
venit mediu spre ridicat. In general anticipiam ca vor fi
persoane fizice ce vor dori sa isi ridice o casa de vacanta
sau o casa in oras, pentru ca vor apela la servciile noastre
datorita pretului mai mic pe care il vom practica.
Obtinerea celor 3 a dreptului de semnatrua pentru ca toate
Cadru legislativ
docuemntele de la institutiile statului sa fie corecte si
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii conforme cu legea. Cei trei au contract de angajat cu plata
de CASS catre stat conform cu legislatia muncii.
(de mediu, sanitare etc).
* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

7.

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.

Sediul este un apartament cu 3 camere, care deserveste

toate nevoiele pentru 2 birouri si o sala de conferitna
pentru a primii clientii. Acesta este intro zona centrala
pentru a atarge clientii cu bvenituri diridcate si pt o imagine
mai buna.
Nu este necesar un spatiu de depozitare, iar in rest nu
vom avea nevoie decat de materialele specifice pentru
orice arhitect, pe care le vom achizitiona in regim propriu.

* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.
10.

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

11.

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).

3 angajati, cei trei propietari care isi desfasoara activitatea

de zi cu zi. Pe langa acestia, va fi nevoie de o colaborare
cel putin cu un contabil, care sa se ocupe de partea
financiara a afacerii.
Unul dintre cei 3 va fi si director general, desi pe proiecte
fiecare are rolul de project manager in functie de
necesitatile proiectelor. Programul obisnuit va fic el normal
de 8 ore pe zi, dar in functie de comenzi si de volumul de
munca, acesta poate varia.

* Activitati care urmeaza sa fie

externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

Fiind un serviciu cu marja ridicata dar intensiv din punct de

vedere al fortei de munca, important este asigurarea
salariilor, si acoperirea costurilor fixe cu un minim de profit
pe companie. Investitia initiala va fi redusa, in jurul sumei
de 5.000 de euro, fiind necesar doar inchirierea unui
spatiu si dotarea lui cu 3 birouri si 3 calculatoare, plus alte
mici retusuri.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/3

UNIUNEA EUROPEAN

13.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).

Instrumente Structurale
2007-2013

Arhitex, birou de arhitectura. Nu e nevoie de mesaj

publicitar, calitatea serviciilor este cea care vorbeste
pentru companie; carti de vizita, website.

* Cai de promovare a produsului sau

serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/3