Plan de Afaceri

Spălătorie auto

Pȋrvu Madalina
Comuna Cumpăna, județul Constanța
Mamaia, 11 februarie 2011
Programul „Competențe Antreprenoriale”
Proiect „Comuna, promotor al dezvoltării spiritului antreprenorial în mediul rural”
www.procomune.ro, www.acor.ro, www.fonduri-structurale.ro
1. Numele companiei FRESH ECO
2. Forma juridica: SRL
3. Obiectul de activitate:Spălatul autovehiculelor ca obiect de activitate se regaseşte sub forma
COD CAEN 5020 - Întreţinerea şi repararea autovehiculelor
4. Natura capitalului social : privat
5. Produsul sau serviciul oferit
Evoluţia pieţei auto a cunoscut în ultimii ani o puternica crestere, înregistrându-se cresteri de la an
la an în ceea ce priveşte numărul autovehiculelor vândute în ţara noastră.
Această evoluţie pozitivă se datorează creşterii accentuate a numărului de autovehicule importate,
mai ales ca urmare a variantei de achiziţionare a acestora în sistem leasing.
În consecinţă apare drept oportună infiinţarea unei noi spălătorii auto în comuna Cumpana.
Totodată se impune necesitatea dimensionării cât mai realiste a cererii prezente şi viitoare pentru
asemenea servicii, pentru a nu exista surprize neplăcute determinate de supraaprecierea acesteia.
Obiectivul acestei noi societăţi este de a deservi populaţia comunei Cumpana prin furnizarea de
serivicii de tipul spălare şi igienizare de autovehicule, atât în exterior cât şi în interior, precum şi servicii
auxiliare cum ar fi: curăţat geamuri (cu soluţie), silicon, curăţat portbagaj (şters praf, aspirat), tratament
ceară, spălat motor, curăţat jante, curăţat tapiserie.
Se preconizează în viitor extinderea gamei de servicii, cu o investiţie adiţională minimă.

Pentru buna funcționare și pentru a fi în legaliate în primul rând sunt necesare avizele obligatorii
pentru înfiinţarea oricărei societăţi comerciale (avizul certificând respectarea regulilor de prevenire şi
stingere a incendiilor, avizul protecţiei sanitare, autorizaţia sanitar-veterinară, autorizaţia de mediu,
autorizaţia din punctul de vedere al protecţiei muncii). În mod special în această activitate mai trebuie
respectate prevederile Hotărârii nr.188 / 28.02.2002 pentru aprobarea unor norme privind condiţiile de
descărcare în mediul acvatic a apelor uzate, publicată în Monitorul Oficial, partea I nr.187 din 20.03.2002.

Pachetul de servicii cuprinde pentru început:

 SPĂLAT EXTERIOR
-   curăţarea smoalei, bitumului de pe caroserie.
-   curăţarea jantelor cu soluţie.

 CURĂŢAT INTERIOR
-   aspirat, şters şi parfumat.
-   se foloseşte curăţător de geamuri
  POLISHARE AUTO
-   polisharea auto este un proces de revitalizare a vopselei, eliminând zgârieturile fine,
îmbunătăţind înfăţişarea maşinii şi pregătind-o pentru o eventuală ceruire

 CURĂŢARE TAPISERIE
-   se face cu soluţie profesională pentru tapiserie curătind diverse pete ca cele de grasime, suc etc.,
lăsând un aspect de nou şi un miros plăcut  interiorului automobilului.

6. Segmentul de piata vizat:

Din punctul de vedere al posibilităţilor financiare, clienţii care apelează la aceste servicii se
încadrează în categoria celor cu venituri medii sau superioare, în primul rând pentru faptul că deţin
autoturisme, iar în al doilea rând pentru că sunt dispuşi să plătească pentru o treabă pe care ar putea să o
facă ei înşişi. Ei sunt atât persoane fizice, cât şi juritice.
În ceea ce priveşte preferinţele clienţilor, trebuie precizat că cererea are o importantă componentă
geografică, de aici şi importanţa poziţionării corecte a spaţiului în care urmează să se desfăşoare
activitatea. În viziunea noastră, cel mai indicat ar fi un amplasament aflat pe o şosea importantă a
localității, cu un trafic intens de maşini de toate dimensiunile.
7. Concurenta:
Piata spalatoriilor auto este in plina dezvoltare. Dacă acceptăm limitarea concurenţei în plan
geografic, rezultă că orice firmă trebuie să se compare în primul rând cu societăţile de acelaşi profil,
localizate în imediata apropiere. Analiza comparativă urmează să vizeze dotările şi capacităţile existente,
gama de servicii, nivelul tarifelor etc. În funcţie de aceste elemente se pot lua măsurile care se impun
pentru obţinerea unei cote de piaţă cât mai bune pe plan local.

O concurenţă indirectă este exercitată şi de benzinăriile, care oferă serviciul de spălătorie auto, fie
integral (exterior, interior, motor), prin intermediul unor unităţi specializate, fie se limitează la spălatul şi
curăţatul parbrizelor,aflate în orașul din apropiere.
O componentă aparte a concurenţei indirecte, dar care nu poate fi trecută cu vederea, o constituie
acele persoane care spală maşini în schimbul unor sume foarte mici de bani asemeni spălătorilor de
parbrize care pot fi întălniţi în multe dintre intersecţii.

Pozitionarea:

Afacerea urmează să fie amplasată in comuna Cumpana de-a lungul Drumului European 87.

În imediata apropiere nu există nici o firmă cu acelaşi obiect de activitate.

8. Pretul:
Preţul serviciilor va fi acceptabil, variind în funcţie de partea curăţată şi categoria autovehiculelor
(autoturisme, autoutilitare, jeepuri etc), după cum urmează:

TARIFE

TIP MASINA MANOPERE RON

Autoturisme Exterior 6
  Interior 6
Monovolum Exterior 8
  Interior 7
Jeep Exterior 9
  Interior 7
Autoutilitare Exterior 10
  Interior Fata 4
  Interior Spate 6

ALTE SERVICII

DENUMIREA SERVICIULUI RON

Curatat Geamuri (cu solutie) 2.5
Curatat Portbagaj (aspirat, sters praf) 3
Curatat Jante 2

DENUMIREA SERVICIULUI RON

Tapiserie Scaun 10
Tapiserie Banchetă 25
Plafon 20
Panou Uşă 5
Mochetă Podea 20
 Tapiserie Complet 80
Polish 80

Cheltuieli
- Un spaţiu închiriat de 60-80 mp va fi suficient pentru activitate.
- Chiria lunară nu va depaşi 300 EUR = 1260 RON
- Costul aprobărilor a fost evaluat la 1400 RON.
Costurile ulterioare se focalizează pe două mari componente: spaţiul de lucru (hala) şi
echipamentele.
- Hala este pusă la dispoziţie de către proprietar.
Dintre echipamentele necesare putem menţiona:
- fără sistem de încălzire (1500 euro),
- instalaţii de curăţat prin stropire şi extracţie – 1500 euro,
- aspirator pentru medii umede şi uscate (1500euro),
- maşină de polishat (300 euro).

Pentru a se asigura competitivitatea în raport cu concurenţa trebuie asigurate mai multe programe
de curăţire (cu jet de apă caldă, cu spumă activă, cu perii), iar fiecare solicită diverse echipamente
specifice.
Mai trebuie avute în vedere şi consumabilele necesare în prima fază în procesul tehnologic (apa,
spume, soluţii de curăţat, spray-uri, bureţi etc), care nu sunt deloc ieftine.

Pentru realizarea planului financiar se presupune că unele date vor înregistra valori pe
parcursul celor 3 ani previzionaţi astfel:

 amortizarea echipamentelor se va face pe o perioada de 3 ani

 am considerat un program de la 8:00 - 20:00 = 12 ore /zi
 2 posturi de lucru cu 2 angajati repartizaţi în 2 schimburi
 am observat ca un spalat interior / exterior durează cam aproximativ 30 min
 cele două posturi de lucru vor înregistra împreună zilnic o medie de 10 maşini (scenariul mediu)
 valoarea medie a unui serviciu de spălare este de 15 RON (scenariul mediu)
  la fiecare spălat se consumă în medie 40 l apă, metrul cub de apă inclusiv epurarea este evaluat la
2,5 RON
 spaţiul este închiriat , cu o chirie lunară de 1260RON
Cunoscând preţul apei inclusiv costul epurării de 2,5 RON/mc (deci 0,0025 RON/l; 1 mc=1000 l)
putem estima costul lunar cu apa pentru cele 10 de masini spălate zilnic:

40 l x 0,0025 RON/mc x 10 maşini x 30 zile = 30RON

Apa menajera..
Estimăm consumul lunar de energie electrică la 300 RON

- Şampon auto cu miros (10 l) 38 RON

- Glass cleaner (5 l) – solutie de curatat geamurile 13 RON
- Carpet cleaner (5 l) – solutie de curatat tapiseria 28 RON
- Wheel cleaner (5 l) – solutie de curatat jantele 25 RON

Se va consuma zilnic câte o unitate din fiecare pentru cele 10 de maşini previzionate. Costurile
lunare se vor ridica la:

- Şampon: 38 RON x 30 zile = 1 140 RON

- Glass cleaner: 13 RON x 30 zile = 390 RON
- Carpet cleaner: 28 RON x 30 zile = 840 RON
- Wheel cleaner: 25 RON x 30 zile = 750 RON

Cumulând cu costul apei, avem un total de costuri lunare de : 3 165 RON

Investiția inițială :

Necesităţile financiare totale ale firmei sunt de aproximativ 47820 RON, din care:

- 9 450 RON - racordarea la utilităţi şi izolarea pereților, pregătirea spaţiului pentru activitate
- 18 060 RON - pentru procurarea utilajelor
- 12 600 RON - pentru plata anticipată a chiriei aferente spaţiului utilizat pe 6 luni conform contractului
- 7 560 RON - cheltuieli de întreţinere si producţie pentru primele luni de activitate
- 150 RON– cheltuieli cu reclama si publicitatea

Personal

Personalul angajat într-o spălătorie auto nu are nevoie de o calificare anume, ci doar de o minimă
experienţă în relaţiile cu clienţii şi de cunoaşterea sau însuşirea modului de utilizare a echipamentelor şi
instalaţiilor.
Se va lucra în 2 ture a câte 2 oameni.

Salariu brut Total cheltuieli

mediu lunar salariale lunare
Personal
productiv
– 4 lucrători 645 2 580
Personal
administrativ
-administrator
-contabil 300 300
Cheltuieli - 2880
salariale lunare

Utilaje

Nume Valoare intrare Amortizare anuală Amortizare lunară

Instalaţie spălat sub 6300 2100 525
presiune fără
sistem de încălzire
a apei (pentru
postul 1)
Instalaţie spălat sub 6300 2100 525
presiune fără
 sistem de încalzire
a apei (pentru
postul 2)
Aspirator pentru 6300 2100 525
medii umede şi
uscate
Maşină polishat 600 200 50
TOTAL 19 500 6500 1625

9. Marketing/ Promovarea:
O metoda eficienta de promovare pentru toate unitatile care prin produsele sau serviciile lor se
adreseaza conducatorilor auto, implicit si in cazul spalatoriilor auto consta in avertizarea prin intermediul
reclamelor plasate pe drumurile publice care atrag atentia potentialilor clienti.Panourile vor fi instalate in
apropierea afacerii ,usor vizilbile si purtand indicatii clare.
Vom opta pentru promovarea in paginile defilante ale unor ziare recunoscute,o alta varianta o
reprezinta promovarea prin Internet precum si in Pagini Aurii.
Vor exista deasemenea promotii:o spalare din 5 gratis,servirea clientilor cu o cafea in timpul
spalarii,rasforirea ultimelor reviste si ziare deasemenea in timpul spalarii.
Se are in vedere realizarea unui parteneriat cu firma de taximetrie din zona prin care taxiurile acesteia sa
primeasca servicii de curatare auto la jumatate din pretul normal tarifat in schimbul atasarii unui benner
publicitar pe masinile acestora.
Panourile informative din comuna or detalia exact serviciile oferite precum si faptul ca oferim servicii
prin utilizarea produselor eco.
O metodă eficientă de promovare pentru toate unităţile care prin produsele sau serviciile lor se
adresează conducătorilor auto – implicit şi în cazul spălătoriilor auto – constă în avertizarea prin
intermediul indicatoarelor plasate pe drumurile publice, care atrag atenţia potenţialilor clienţi. Panouri
vor fi instalate în apropierea afacerii, uşor lizibile şi purtând indicaţii clare.

10. Riscuri/ Oportunitati:

Nu au fost identificate riscuri afacerii propuse atata timp cat in zona nu exista un alt furnizor de astfel
de servicii.
Oportunitatea acestei afaceri consta in faptul ca ea ofera posibilitatea extinderii de servicii auto –
vulcanizare, magazine piese de schimb, servicii de reizie auto.
 Previziuni pentru o perioada de 3 ani
nr
crt Indicator 2011 2012 2013
1venituri din exploatare 162 000 190 000 210 000
2alte venituri 0 0 0
3TOTAL VENITURI 162 000 190 000 210 000
4cheltuieli pentru exploatare din care      
  Cheltuieli privind energia şi apa* 4 680 6 000 8 000
  Cheltuieli cu materii prime şi materiale 37 440 38 000 40 000
  costuri cu personalulul şi asimilatele 54 600 60 000 62 000
  taxe şi cheltuieli constituire 800  0  0
  amortizări 11 000 11 000 11 000
Cheltuieli cu chiria 21 000 22 000 23 000
  alte cheltuieli* 8 900 2 000 1 000

6TOTAL CHELTUIELI 138 420 157 375 161 575

7PROFIT BRUT 23 580 32 625 48 425
8IMPOZIT PE PROFIT 3773 5 220 7 748
9PROFIT NET 19807 27 405 40 667
10RATA RENTABILITĂŢII PROFIT 12,22% 14,42% 19,37%
11NU SE ACORDA DIVIDENTE

* Include cheltuieli cu amenajarea spaţiului şi publicitatea