Proiect „Comuna, promotor al dezvoltării spiritului antreprenorial în mediul rural”, ID58447

Programul „Competente Antreprenoriale”

Plan de Afaceri

PEPINIERA PENTRU CULTIVAREA

ARBORILOR SI ARBUSTILOR
ORNAMENTALI

Ion Sbîrciog
Comuna Tulnici, judetul Vrancea
Lepsa 22 iulie 2011

1
 S.C.
S.C.
FLORA
FLORA
S.R.L.
S.R.L.
Sediu: com.
Sediu:jud.
Tulnici, com.
Vrancea jud.
Tulnici,
Vrancea
Tel.: 0751 /
Tel.: 0751 /
215714
215714

e-mail:
e-mail:
ion.sbarciog
Plan de afaceri ion.sbarciog
@yahoo.ca
@yahoo.ca

Prezentarea agentului economic

Denumirea companiei: S.C. FLORA S.R.L.

Forma juridica: Societate comerciala cu raspundere limitata conf. Legii nr. 31/1990

Obiectul de activitate:
Domeniul de activitate declarat: productie, comert, servicii
Domeniul principal de activitate: cultivarea arborilor si arbustilor ornamentali

Valoarea capitalului social: 2000 RON

Adresa: Tulnici- Vrancea

Persoana de contact: Ion Sbirciog

Obiectivele planului de afaceri:

Prin implementarea prezentului plan de afaceri se doreste atingerea urmatoarelor
obiective:

 Introducerea de tehnologie noua, performanta, ajustarea calitatii productiei

ecologice la cerintele pietii ;
 Asigurarea unei valorificarii mai bune al potentialului agricol al exploatatiei
agricole ;
 Obiectivul general al proiectului îl constituie creşterea competitivită ţii
exploataţiei agricole printr-o utilizare mai bună a resurselor umane şi al
factorilor de producţie şi îndeplinirea standardelor naţionale şi a standardelor
comunitare.

Prezentul plan de afaceri este realizat pentru prezentarea in cadrul proiectului

Comuna - promotor al dezvoltarii spiritului antreprenorial in mediul rural.

2
Descrierea afacerii

Misiune: Misiunea S.C. FLORA S.R.L. este de a oferi arbori si arbusti ornamentali care sa
satisfaca exigentele si necistatile clientilor.
Servicii de amenajare a spatiilor verzi, oferindu-le posibilitatea de a trai intr-un mediu
cit mai natural, chiar si in zonele urbane.

Viziune: Compania S.C. FLORA S.R.L. doreste sa creeze oamenilor o viata de zi cu zi

inconjurati de frumusetea naturii.

Valori:
Satisfactia clientilor: Ascultam clientii pentru a ne imbunatati produsele si serviciile,
pentru a atinge nevoile prezente si viitoare

Preocupare pentru calitate: Pentru noi, asigurarea calită ţii nu înseamnă doar excelenţă ,
ci şi garantarea respectă rii unui angajament faţă de consumator.

Pasiune pentru excelenta: Cautam in permanenta sa fim mai buni si construind o cultura
unde excelenta nu se negociaza.

Descrierea proiectului

Denumirea investitie
Investitii in infiintarea unei pepiniere pentru cultura arborilor si arbustilor ornamentali,
pe o suprafata de 2 hectare, in com. Tulnici, jud. Vrancea

Necesarul investitiei
Aceasta este necesara deoarece investitia este localizata intr-o zona cu un somaj ridicat,
slab dezvoltata din punct de vedere economic, dar cu potential agricol ridicat.
Prin achizitionarea utilajelor se urmareste in principal crearea unei independente
extrem de utila in executarea lucrarilor la timp si obtinerea arborilor si arbustilor
ornamentali cu costuri de productie mai mici competitive pe piata.
De asemenea investitiile vor contribui la cresterea productivitatii muncii, calitatea
superioara a lucrarilor agricole, valorificarea superioara produselor, utilizarea mai buna
a resurselor umane si a factorilor de productie.

Obiective investitie

Obiective generale: cresterea competitivitatii exploatatiei agricole printr-o utilizare mai

buna a resurselor umane si al factorilor de productie si indeplinirea standardelor
nationale si a standardelor comunitare.
Obiective specifice:
1. Să realizeze în primă fază cristalizarea ideilor, ordonarea acestora si constituirea
lor într-un tot unitar care să se concretizeze ulterior într-o afacere de succes.
2. Sa fie principalul instrument al unei evaluă ri retrospective a performanţelor

3
 înregistrate de producţia pepinierei de arbori si arbusti ornamentali.
3. Să reprezinte instrumentul de bază pentru depunderea unei cereri de finanţare
prin care să se obţină ulterior fonduri europene.

Fişa pepinierei :
1. Localitatea cea mai apropiată : Tulnici, comuna Tulnici
2. Drumuri de acces la pepinieră : drum forestier şi distanţa pâ nă la primul drum
de maşină : 350m.
3. Zona de vegetaţie în care este amplasată : montan de amestec
4. Altitudinea: 450 metri
5. Expoziţia: fă ră expoziţie (platou)
6. Tip genetic de sol: brun luvic
7. Profunzimea solului: mijlociu profunda
8. Precipitaţii în perioada de vegetaţie: 638 mm
9. Nivelul apei freatice: 3,5 m
10.Surse naturale de apă apropiate: izvor natural, distanţa pâ nă la acesta:160
metri. Instalaţia de udat cu care e dotată pepiniera: instalaţie de irigat mobilă cu
ţevi de transport.

Structura pepinierei
O pepiniera cuprinde:
- constructii productive: sere, solarii, rasadnite;
- constructii si amenajari anexe: centrala termica, hale, ateliere;
- teren productiv – sistematizat in culturi de producere a materialului saditor;
- teren ocupat cu plantatii ajutatoare (plantatii mama, rachitarie, perdele de
protectie); drumuri.
Desfasurarea procesului de productie se sprijina pe baza tehnica a pepinierei:
Masini si utilaje, unelte si instalatii.
Pepinierele mici pot avea o dotare minima: instalatie de udare, unelte si echipamente
pentru lucrarile aplicate plantelor si solului, materiale specifice si un minim de
constructii (birou, magazii, atelier).

Sistematizarea terenului productiv

Unitatea de baza a impartirii suprafetei cultivabile este parcela.
In pepinierele mici dimensiunile unei parcele sunt de 100-250 m/25-50 m.
Lungimea parcelelor se orienteaza perpendicular pe directia vantului dominant.

Dimensionarea si aplasarea drumurilor

Drumurile se stabilesc astfel incat acestea sa ocupe un procent cat mai mic din suprafata
totala, dar, in acelasi timp, sa asigure o circulatie fluenta, rapida si sa permita evolutia
normala in culturi a mijloacelor mecanizate.

4
Imprejmuirea terenului
Din motive de securitate si pentru protejarea culturilor de animale rozatoare salbatice si
domestice, pepiniera se imprejmuieste cu un gard inalt (1,60 m) din plasa de sarma
galvanizata, ingropata in sol 20 cm (protejata cu gudron).

Oganizarea productiei in pepiniera

Etapa de inmultire se desfasoara in teren si in spatii protejate, in culturile intensive care
se organizeaza pe suprafete stabile, special amenajate, unde plantele tinere se succed an
de an. Semanaturile si butasirile direct in teren este bine sa urmeze o schema de rotatie.
In terenul productiv, sistematizat in parcele egale, culturile se grupeaza in sole si sectii.
Sectia reuneste culturi cu tehnologii asemanatoare, cu aceeasi durata a ciclului de
productie, incadrate in acelasi tip de asolament.
Considerente economice si idei de a incepe o pepiniera
Strategie de finantare O pepiniera de aproximaztiv 2 hectare complet utilata si care sa
aduca profit inca din primul an necesita o investitie de cel putin 30 000 €, finantare din
fonduri UE, prin programul PNDR.

Plan de Marketing

Produsul
Arbusti ornamentali
Tuia Gigant
Cu o crestere anuala de peste 50 de
cm, plantata la distanta de 75 de cm.
Pret:5.50Euro

Tuia Plicata Atrovirens

Cu o crestere anuala de peste 50 de
cm, plantata la distanta de 75 de cm.

Pret:6.90Euro

Chamaecyparis Van Pelts

Blue
Conifer foarte frumos, de culoare
albastru metalizat. Se poate planta in
solitar, dar si in gard viu.
Pret:11.00Euro

5
 Abelia Grandiflora
Este un arbust cu frunze persistente
( ramane verde si iarna), care este
sensibil insa la gerurile de -20 de
grade.
Pret:10.50Euro

Acer Palmatum
Decoreaza atat prin frunze - forme si
culori deosebite in functie de anotimp
- cat si prin forma crengilor.

Pret:22 euro

Acer Dissectum Garnet

Frunzele palmat fine, de culoare rosie,
conditii de cultura: umbra sau semi-
umbra, sol acid, permeabil. Crestere
lenta.

Pret : 24 euro.

Berberis Thunbergii
Bagatelle
La maturitate ajunge la inaltimea de
0.4 metri si diametru 0.7 metri.

Pret . 5,7 euro.

6
 Berberis Th Darts Red Lady
Inaltime: de la 0.6 pana la doi metri,
planta caduca sau semi-persistenta in
cazul unor ierni blande, rezista pana la
-34 de grade
 
Pret: 8,2 euro

Arbori ornamentali

Acer autumn blaze

Artar, ghiveci 80 sau 100 de litri, inaltime 4
metri

Pret:104.00Euro

Picea Pungens Hoopsii

Ghiveci de 400 de litri, inaltime 3,5 metri

( fara ghiveci).

Pret:1350.00Euro

Diferentiere produs
Diferentierea produsului fata de produsele importate se face prin calitate. Arborii si
arbustii ornamentali produsi de S.C. FLORA S.R.L. vor avea o calitate mai ridicata decat
cele importate, acestea din urma fiind supuse diverselor tratamente chimice.
Diferentierea fata de produsele din productia nationala se face prin strategii de
marketing.

Analiza pietii
Dimensiuni piata
Segmentul de piata caruia S.C FLORA S.R.L. doreste sa se adreseze sunt locuitorii din
Regiunea de Sud-Est.
Perspective de dezvoltare
7
Avand in vedere infrastructura existenta intre locatia de productie si celelalte regiuni ale
Romaniei, compania isi propune pe termen mediu sa se adreseze si Regiunilor de Sud-
Est si Sud-Muntenia.
Structura pieţei
Piaţa oricarui produs este alcă tuită din consumatori şi nonconsumatori.
Consumatorii se împart şi ei în două categorii, formâ nd două pieţe: piaţa actuală a firmei
şi piaţa actuală a concurenţei. Pentru firma noastră nu aveam încă piaţă actuală , fiind la
început de drum.

Pret
Pentru a-si asigura intrarea rapida in piata, S.C FLORA S.R.L. va aborda pentru culturile
de Arbori si arbusti ornamentali un pret scazut, variabil pe tipul de produse. Pretul va fi
stabilit astfel incat sa se atinga pragul de rentabilitate.
Pe termen mediu, nivelul preturilor va varia in functie de produs, de sezon si de de
politica de reduceri. Compania isi propune un adaos comercial mediu de 35%.

Plasare
Compania S.C FLORA S.R.L. desface produsele sale in baza precontractelor incheiate cu
clientii sai. In baza acestor precontracte, clientii se vor obliga sa preia marfa dupa o
schematizare temporala presabilita. Astfel, canalul de distributie este scurt, fara
intermediari. Livrarea produselor se va realiza pe baza receptiei cantitative si calitative
efectuate direct la sediul firmei (magazinului) care va prelua marfa dupa recoltare.
Transportul va fi asigurat de compania S.C. FLORA S.R.L. cu ajutorul mijlocului de
transport propriu. Astfel, se vor face reduceri de cheltuieli.

Promovare
Imagine firma
Compania va solicita servicii specializate ale unei agentii de publictate pentru crearea
unei imagini de companie si a materialelor de prezentare: logo, slogan, foi cu antet, carti
de vizita si pagina web.
Modalitati de promovare: marketing direct, sampling, discounturi, evenimente
Produsele companiei S.C. FLORA S.R.L. sunt cu folosinta imediata, astfel pentru
promovare se vor utiliza instrumente si strategii de marketing pliabile pe natura
produselor. Astfel, vor fi realizate actiuni de marketing direct, prin care clientii tinta vor
fi contactati direct. Mai mult, pentru clientii interesati, compania este dispusa sa
realizeze campanii de sampling la punctul de vanzare al clientilor. De asemenea, se va
permite organizarea de vizite la punctul de productie pentru orice categorie de
persoane interesate.
In functie de cerere si oferta existenta pe piata, compania va recurge la oferte
promotionale: discounturi acordate pentru cantitati mai mari achizitionate, discounturi
pentru plata anticipata a facturilor de catre clienti.
Pe termen mediu, se vor realiza si campanii de fidelizare a clientilor constanti ai
companiei.
Se va face prin realizarea unor studii de cercetare pentru masurariea satisfactiei
clientlui.

8
Analiza SWOT

Puncte tari Puncte slabe

 Lipsa concurenţei în domeniu pe raza
judeţului Vrancea
 Terenul pe care se construieşte
pepiniera este în proprietatea firmei
 Forţa de muncă ieftină
 Zona este racordată la utilităţi
 Societatea nu dispune de banii necesari
investiţiei
 Societăţii îi va fi greu să acceseze
credite bancare
 Neritmicitate in livrã ri;

Oportunităţi
 Posibilitate accesării de fonduri
europene
 Interes crescut din partea agenţilor
economici
 Posibilitatea dezvoltării afacerii
Ameninţări
 Posibili dăunători care ar afecta producţia
 Desele schimbări ale sistemului economic
care afectează în primul rând micile
afaceri
 Reticenţa supermarketurilor

Plan financiar

Estimare productie si venituri din vanzari marfa in 2012

Venituri totale din vanzare marfa: 475.000 lei

Cheltuieli cu material saditor: 101.200 lei

Cheltuieli ingrasamant: 56.800 lei

Cheltuieli apa: 1500 lei

Cheltuieli energetice 2800 lei

Cheltuieli cu personalul: 24.000 lei

Cheltuieli TOTALE: 186.300 lei

Profit anual: 288.700 lei
Peviziunile pe anii 2 si 3 de productie, sunt realizate pe baze datelor din primul an cu o
inflatie medie de 5% de la an la an.

9
Concluzie
-In urma acestor date se poate realiza ca in primul an rata de profit net este de 0,38,
indica o profitabilitate destul de buna a afacerii care asigura si posibilitatea continuarii
productiei in urmatorii 3 ani. Mai mult, investitia isi atinge obiectivele stabilite,
oferind noi locuri de munca de la an la an.
-Cel mai probabil caz : depasirea sumelor bugetate in anul 2 si anul 3 de activitate
-Cel mai rau caz: falimentul societatii din cauze legate de fenomene meteo
extreme sau din aparitia unor reglementari stricte in domeniu

10