1.Descrierea planului de afaceri ART-METALURG S.R.L. inregistrata pe data de 01.01.

2012 la camera inregistrarii de stat din orasul Chisinau este o intreprindere cu forma organizatotico juridica Societate cu Raspundere Limitata . Intreprinderea isi are oficiul pe strada Uzinelor 30/1, Date de contact: mob: metalurg@mail.ru Site: www.art-metalurg.md Afacerea presupune infiintarea intreprinderi de prelucrare a fierului forjat, aluminiului ,inoxului si montarea produselor obtinute (porti, garduri, balustrade, obiecte de design interior) si deasemena prestarea serviciilor de sudare. Intreprinderea ART-METALURG S.R.L. esti situata intr-o zona comerciala activa fapt care este foarte binevenit. Afacerea are mari sanse de success deoarece cererea de piata la asemenea produse precum articolele din metal forjat, inox si aluminiu este in crestere si iar concurenta intre producatori nu este atit de mare. Noi planificam sa cucerim piata prin introducerea unor elemente innovationale si prin calitatea produselor fabricate Intreprinderea ART-METALURG S.R.L are 3 fondatori: Pentru initierea si dezvoltarea afacerii este necesara o suma de X lei care va fi distribuita in felul urmator : cheltueli pentru lansare, costul utilajului, costul mobilierului. Pentru aceasta solicitam credit de la banca Mobiasbanca in valoare de 1100000 lei cu rata dobinzii de 10% pe o perioada de 18 luni. Misiunea firmei este de a face din confectiile metalice o oferta irezistibila pentru potentialii clienti Intotdeauna firma va incerca sa se adapteze dorintelor cumparatorului si sa-i satisfaca acestuia nevoile. Obiectivele strategice ale firmei sunt : dezvoltarea portofoliului de produse pana la sfarsitul anului 2012 Mail: art-

 atingerea pragului de rantabilitate in maxim 10 luni. atingerea unei cote de piata de 30% Analiza SWOT Puncte tari: Personal calificat Tehnologii de productie inovationale Amplasare avantajoasa

Puncte slabe: Numar mic de clienti Manager fara experienta Insuficienta de fonduri financiare

Oportunitati: Cresterea cererii sub influenta factorilor socio-culturali Cresterea numarului de immobile construite dar si aflate in process de constructie

Dificultati: Criza economica Concurentii au o pozitie bine stabilita pe piata Cresterea preturilor la material prima

2. Prezentarea produselor si si serviciilor Intreprinderea ART-METALURG S.R.L se va ocupa cu de prelucrare a fierului forjat, aluminiului ,inoxului si va presta servicii de transportare si montare a articolelor(porti, garduri, balustrade, obiecte de design interior) si deasemena prestarea serviciilor de sudare. In cadrul intreprinderii se va pune un mare accent pe producerea obiectelor de arta (de desing interior si exterior) care spre deosebire de articolele ce se vor produce in masa (Gardurile si balustradele, portile) vor fi produse pe unicat sau in serie mica. La producerea articolelor in masa se vor aplica utilaje si tehnologii performante pentru a avea prioritae inaintea clientilor fata de ceilalti concurenti. Pe linga acestea intreprinderea va presta si alte tipuri de servicii: Servicii de sudare

 Servici de transport a popriilor produse Servicii de montare a propriilor produse Firma ART-METALURG S.R.L confectioneaza diferite tipuri de produse ca de exemplu: Porti metalice de diferite dimensiuni si forme Garduri metalice Balustrade metalice Obiecte de design interior si exterior Acestea sunt confectionate din : Fier forjat Inox Aluminiu

Produse si preturi: Poarta gard balustrada banca masa scaun felinar semineu Obiecte decorative 4000 10000 lei 300- 1000 lei/metru 1500 3000 lei 1000-2000 lei 2000-5000 lei 500 -1500 lei 1000- 2000 lei 2500- 5000 lei 500-5000 lei

3 Piata de desfacere si clientii Piata de desfacere articolelor de desing interior si serviciilor de sudare

Piata potentiala a firmei este formata din locuitorii intregii tari, dar mai mult a Capitalei unde este amplasata firma.Pe viitor aceasta arie se poate largi, aceasta constituid piata disponibila.Piata este de tip urban ( firma ART-METALURG S.R.L avand localizarea in orasul Chisinau str. Uzinelor 30/1), si secaracterizeaza printr-un grad ridicat de concentrare, datorita densitatii demografice, ritm superior de dezvoltare, cartierul fiind alcatuit din familii tinere, a caror situatie financiara este in crestere. Piata de desfacerea articolelor din metal forjat, inox sialuminiu garduri, balustrade) Spre deosebire de articolele de desing piata acestor produse este mult mai larga, piata potential cuprinde practice tot teritoriu tarii si mai mult madiu rural sau suburbiile oraselor unde sin maim ulte case pe pamint, respective si cererea la produsele precum(poti . garduri va fi mai mare decit in oras) (porti,

Segmentarea pietei Pietele sunt formate din cumparatori, iar cumparatorii difera intr-un mod sau altul. Ei potdifera in ceea ce priveste dorintele lor, resursele, atitudinile de cumparare si practicile decumparare. Deoarece firma nu poate satisface toti clientii, atunci piata este segmentata.Segmentarea pietei se face in functie de anumite variabile de segmentare Factori care pot influenta pe termen lung segmental tinta Concurentii deja existenti sunt putini la numar in oras, iar posibilii concurenti puternici nu vor aparea, deoarece zonele sunt dejaacoperite si preturile pentru procurarea aparatelor suntridicate. Produsele de substitutie pot fi cele de lemn, dar piata arata modificari in cerintele clientilor, adica acestia prefera confectiile metalice, in special cele de inox sialuminiu.

variabile de segmentare Geografice Am ales pozitionarea firmei incel mai mare cartier din oras,la limita dintre zona cu blocuri si cea cu case. Familiile din cartier fiindrelativ tinere, posibilitatea de aexista o cerere mare estecrescuta. Avantajele cautate de client pot sa se gaseasca printre punctele tari ale firmei, sianume, cerintele de confectiidin inox si aluminiu, dar sitransportul si montarea lor

Demografice

Comportamentale

4.Concurenta
Pentru a descoperi care este amenintarea concurentilor asupra firmei, se vor analiza punctele tari si slabe ale acestora, schimbarile strategice pe care le-ar putea adopta, reactia lor laschimbarile din sectorul de activitate. Unul dintre atuurile pe care il au firmele deja existente pe piata, poate fi experienta indomeniu, atat a managerului, cat si a angajatiilor. De asemenea, tot timpul le ofera, puncte tari,care pot fi si volumul vanzarilor, o rata a profitului mai mare decat a firmei noastre, relatia cufurnizorii, respectiv accesul la materiile prime. Un dezavantaj al concurentilor care sunt deja de mult pe piata ar fi utilajul si tenologiile de productie invechi, pe cin noi venind pe piata o sa punem accentual pe inovatie si calitate. Principalii concurenti: Duostar SRLChisinau, Otovasca 15 tel. (+373 22) 40-78-12 ARASEIFChisinau, Independentei 6/1 316 tel. (+ 373 22) 76 25 52

 Extra-K SAChisinau, Muncesti 123 tel. (+ 373 22) 55 01 56, 52 00 20, 52 39 79 M Orvento Metal Trading Co SRLChisinau, Stefan cel Mare 64, . 101 tel. (+ 373 22) 54 21 51 IronstoneChisinau, M. Sadoveanu 42 tel. (+373 22) 408 548, 079 138 888, 069 444 445 Societatea Comercial "MRT-TEHNO" S.R.L.Chisinau, Zelinski 35 40

5.Strategia de marketing
Strategia pe care o aplica firma este dubla de diferentiere si dominatiei prin cost . Aplicam diferentierea prin produs, gandindu-ne in primul rand latehnologia pe care o vom folosi De asemenea, mai exista si diferentierea prin servicii . Ne propunem sa oferim clientilor nostri si servicii suplimentare, precum transportul gratuitsi montarea la preturi reduse. O noutate fata de concurenta ar putea si oferirea unor garantii pe produs.Vom urmari controlul costurilor in toate activitatile creataoare de valoare. Atragerea clientilor se va face prin diverse metode, precum distribuirea pliantelor . Acestea sunt metode folositela inceperea afacerii, dar pe viitor se pot folosi si afise, anunturi in ziare,reclame tv la posturile locale, etc De asemenea, se va organiza in fiecare an Expozitie cu Vanzare la Moldexpo spre exemplu. Astfel, se urmareste atragerea mai multor persoane care pot deveni si clientii nostri.

Deasemenea cu scopul de a extinde aria potentialilor clienti vom plasa in diferite sate ale tarii (in preajma punctelor comerciale) unele exemplare ale produselor noastre( mici segmente de garduri) si informative de contact. Firma isi propune si realizarea unui site web cu prezentarea si promovarea produselor sale, astfel, incercand sa atraga si satisfaca cereri de oferta si din alte zone.

Distributia Canalul de distributieeste unul scurt, care exclude intermediarii, realizand un contactdirect intre producator si consumator.Avantajul acestui tip de canale este ca se cunoaste foarte bine piata, iar producatorulraspunde prompt cerintelor clientului.Dezavantajul este dat de limitarea geografica a potentialilor clienti

Factori care pot influenta pe termen lung segmental tinta Concurentii deja existenti sunt putini la numar in oras, iar posibilii concurenti puternici nu vor aparea, deoarece zonele sunt dejaacoperite si preturile pentru procurarea aparatelor suntridicate. Produsele de substitutie pot fi cele de lemn, dar piata arata modificari in cerintele clientilor, adica acestia prefera confectiile metalice, in special cele de inox sialuminiu. Dar, pentru continuarea cu succes a afacerii, nu doar atragerea clientilor este suficienta, cisi eventuala mentinere a acestora, sau atragerea altora prin intermediul vechilor clienti. De aceea,se va adopta o Strategie de fidelizare a clientilor ,cum ar fi: reduceri in caz de comenzi mari; realizarea confectiilor dupa designul dorit de client; expedierea de material publicitar prin e-mail : cataloage.

6.Procesul de productie si furnizorii Realizarea produselor de catre firma ART-METALURG S.R.L. presupune mai multe etape, adica sudarea profilelor metalice dupa schita fiecarei confectii, finisarea si slefuirea dupa sudurasi vopsirea, in caz de nevoie : Pentru executarea sudarii inoxului si aluminiului este nevoie de aparate de sudura cu corgon sau argon, iar pentru cele din fier forjat aparate de sudura pe electrozisau argon. Pentru finisare si slefuire se folosesc polizoare de slefuit si nivelele cu bula de aer sau cu laser. Pentru profilele care necesita indoire sau rotire, se folosesc menghine si ciocane. Pentru tabla necesara executarii portilor si gardurilor se foloseste masina de taiat tabla. In cazul fierului forjat si al aluminiului aparat de vopsit in cimp electrostatic Timpul necesar fiecarei etape este influentat de marimea sau complexitatea comenziidata de client. Amplasarea echipamentelor Amplasarea se face in domeniul productiv. In afacerile din domeniul productiv,obiectivul principal este cel de optimizare a productiei prin utilizarea la parametrii maximi aicapacitatii de productie, fluidizarea transportului de materii prime si folosirea de stocuri minime. Furnizorul principal de materie prima se palnifica a fi intreprinderea BPM-PLUS S.R.L. Tel: +373 254 25675 Fax: +373 254 21125 GSM: +373 69142365, 68420820 Moldova, 5401, Rezina, str. 27 August 4

Aceasta alegere se justifica prin faptul ca ei propun cele mai avantajoase preturi, ei propun spre vinzare metale si produse metalice semifabricate.

7. Managementul
Stilul de conducereeste celdemocratic,intreprinzatorul bazandu-se pe increderea in angajati. De aceea, acesta ii va consulta si pe eiin luarea deciziilor privitoare la firma. Intreprinderea ART-METALURG S.R.L. va avea 8 persoane angajate: Managerul Un sudor Un angajat care sa ajute sudorul Doi mesteri fierari Doi angajati care vor ajuta mesterii Un sofer In cazurile in care se vor solicita serviciile de instalare vor fi atrasi muincitori dina afara firmei, care vor pe loc si remunerate. Regimul de lucru: Numarul zilelor lucratoare va fi influentat de comenzile avute, dar si de zilele cusarbatori. Se va lucra de luni pana sambata intre orele 8 si 16 cu exceptia soferului care va lucre doar cind va fi nevoie de el. Salariile : 1 Managerul 1 Sudorul 1 Ajutorul sudorului 2 Mesteri fierari 2 Ajutori de mesteri 1 Sofer Total 4000 lei 3500 lei 2500 lei 3500 lei 2500 lei 2000 lei 24000 lei

Functia de contabil o va fectua managerul deoarece are studii in domeniu. Achitarea salariilor se va face o data pe luna la data de 15. Organigrama

Manager

sudor

sofer

Mester fierar

Mester fierar

Ajutor de sudor

8.Previziuni financiare:

Ajutor de mester

Ajutor de mester

Cheltuieli administrative

Cheltuieli de inregistrare Taxa de timbru Stampila Licenta

Total cheltuieli de inregistrare

250 lei 27 lei 270 lei 250 lei 797 lei

Utilaj necesar Denumirea cantitate Forja 1 Utilaj pentru prelucrare a fierului forjat 1 Masina de taiat fier 1 menghine si ciocane 1 Masina de torsionat firul forjat 1 Masina de marcat 1

pret 40000 150000 30000 5000 60000 4000

suma 40000 150000 30000 5000 60000 4000

Aparat de sudura Ciocan pneumatic Aparat de vopsire in cimp electrostatic

1 1 1

5000 2000 5000

5000 2000 5000

Cheltuieli pentru prima luna Cheltuieli de inregistrare Cheltuieli pentru procurarea utilajului Cheltuieli pentru conectare la energie electrica Cheltuieli pentru conectarea la telefonie fixa Cheltuieli pentru conectare la internet Cheltuieli privind retribuirea personalului administrativ CAS(personal administrative) CAM(personal administrative) Cheltuieli pentru energia electrica Cheltuieli pentru apa Cheltuieli pentru procurare aparatului de casa Achitarea dobinzii bancare Cheltuieli de promovare Cheltuieli pentru mobilier Total cheltuieli Cheltuieli pentru luna a X - a Cheltuieli pentru materia prima Cheltuieli pentru energie electrica Cheltuieli pentru apa Cheltuieli pentru internet Cheltuieli pentru telefonia fixa Cheltuieli privind retribuirea muncii Cheltuieli prvind achitarea contributiilor asigurarilor sociale Cheltuieli privind achitarea primelor pentru asigurari medicale Cheltuieli privind achitarea dobinzii bancare Cheltuieli prvind achitarea creditului bancar Cheltuieli pentru transportare si instalare Cheltuieli de promovare Total cheltuieli Veniturile pentru luna a X -a Venituri din vinzari Pret/unitate 4000 10000 lei 797 lei 301000 2000 800 500 4000 920 140 1000 500 1000 3000 10000

70000 5000 1000 250 700 24000 lei 7360 1120

7000 500

Denumirea Poarta

cantitate

suma

gard balustrada banca masa scaun felinar semineu semineu

300- 1000 lei/metru 1500 3000 lei 1000-2000 lei 2000-5000 lei 500 -1500 lei 1000- 2000 lei 2500- 5000 lei 500-5000 lei Venituri din servicii Venituri din serviciile de sudare Venituri din serviciile de transportare Venituri din serviciile de instalare Total Venituri

10000 10000 15000

Profit = Venituri- cheltuieli

Profit =
9.Rezumatul planului
In viziunea noastra intreprinderea ART-METALURG S.R.L inregistrata pe data de 01.01.2012 la camera inregistrarii de stat din orasul Chisinau are toate sansele de success deoarece cererea de piata la asemenea produse precum articolele din metal forjat, inox si aluminiu este in crestere si iar concurenta intre producatori nu este atit de mare. Intreprinderea ART-METALURG S.R.L se va ocupa cu de prelucrare a fierului forjat, aluminiului ,inoxului si va presta servicii de transportare si montare a articolelor(porti, garduri, balustrade, obiecte de design interior) si deasemena prestarea serviciilor de sudare. Noi vom cuceri piata prin introducerea unor elemente innovationale si prin calitatea produselor fabricate. Piata potentiala a firmei este formata din locuitorii intregii tari, dar mai mult a Capitalei unde este amplasata firma.Pe viitor aceasta arie se poate largi .

Noi vom folosi un canal de distributie scurt, care exclude intermediarii, realizand un contactdirect intre producator si consummator astfel vom cunoaste foarte bine piatasi vom putea raspunde prompt cerintelor clientului. Pentru continuarea cu succes a afacerii ne vom axa nu doar pe atragerea clientilor ci si eventuala mentinere a acestora, sau atragerea altora prin intermediul vechilor clienti. Stilul de conducere este cel democratic,intreprinzatorul bazandu-se pe increderea in angajati. De aceea, acesta ii va consulta si pe ei in luarea deciziilor privitoare la firma, crearea unor relatii colegiale de incredere in colectiv va motiva angajatii sa lucreze mai productive. In urma previziunilor financiare sa constat ca veniturile in luna a X a vor constitui . Iar profitul