Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Web: www.novaartis.ro
E-Mail: nova.artis@yahoo.com
Studiu tehnico-economic
pentru proiectul
Cresterea competitivitatii si productivitatii S.C. Novaartis S.R.L. prin
achizitionarea unui ferastrau panglica de debitat
busteni cu carucior
Continutul studiului tehnico-economic:
1. Date generale
Beneficiarul investitiei
2. Descrierea intreprinderii
Obiectivele firmei
Istoria intreprinderii
Managementul intreprinderii
Descrierea investitiei
5.
Strategia de marketing
Pretul propus
Metode de vanzare
6.
Planul financiar
Proiecia bilanului
1. Date generale
Punct de lucru: Viseu de Sus, str. Bogdan Voda, nr. 46A, judetul Maramures, cod postal 435700
Beneficiarul investitiei
2. Descrierea intreprinderii
codului CAEN 1610. Principala activitate de productie este debitarea lemnului (busteanul), cu o
instalatie specializata in urma careia rezulta principalul produs: cheresteaua.
In urma procesului de sortare a lemnului rezulta si produse colaterale cum ar fi lemnul de
foc si capete de busteni care sunt utilizate pentru producerea de tocatura de lemn, care este un
produs secundar.
In urma debitarii lemnului, pe langa cherestea mai rezulta si deseuri din lemn si rumegus, care in
conditiile actuale de dezvoltare sunt considerate produse secundare, utilizate pentru productia de
peleti drept materie prima.
Cheresteaua rezultata este utilizata pentru productia de europaleti si paleti de unica
folosinta, intr-o gama variata de tipo-dimensiuni, fiind a doua activitate de baza a societatii.
In concluzie, principalele produse realizate de S.C. Novaartis S.R.L. sunt:
-
cherestea
tocatura de lemn
rumegus
paleti EUR-EPAL
materialului lemnos de mai slaba calitate precum si din necesitatea inglobarii elementelor de
paleti fabricate in produse finite (paleti).
1. Productia fizica obtinuta la 31.12.2009 se prezinta astfel:
________________________________________________________________
Denumirea produselor
U.M.
Cantitate
Pret
Valoare
________________________________________________________________
- Eur pallet
buc
204051
26,38
5383419
- Semifabricat rasinoase
mc
3020
652,63
1970944
mc
2639
196.49
518548
- Tocatura rasinoase
mst
18112
19.77
358080
mc
960
280
268726
- Cherestea rasinoase
mc
277
346.48
95974
- Rumegus
mst
7667
10.62
81427
- Busteni fag
mc
143
151.50
21665
to
62
165
10230
to
18
85.22
1534
TOTAL
8710547
- o linie pentru fabricatie de elemente pentru paleti de diferite dimensiuni precum si diferite
semifabricate pentru industria mobilei
- 2 ferastraie pentru debitare busteni tip banzic Plimultini,
- masina de retezat prisme la lungimi fixe tip mamut, multilame pentru retaiere prisme tip la
costa
- masina de impachetat semifabricate tip Zimac
- Linie pentru recuperare marginari rezultati din procesul de debitare a bustenilor, compus din
multilame, masini de retezat circulare cu pinze orizontale. Mentionam ca intreaga linie este
complet automatizata.
Aceasta linie de debitare are ocapacitate zilnica de debitarere de circa 100 - 150 mc
busteni. Consumul mediu de energie este de 2,6 MW/zi. Consum de aer este de circa 5 .000 l/ora.
In anul 2008 unitatea a finalizat investitia in linia tehnologica de paleti de aproximativ
800.000 euro, care a reprezentat realizarea a doua hale de productie dotate cu o linie
automatizata de fabricare a paletilor de diferite dimensiuni.
Masini: 6 autospecializate pentru transport busteni, cap tractor LKW Volvo pentru transport
produse finite.
1. Mijloace fixe achizitionate in cursul anului 2009 constau in:
a. Constructii : - Linie inalta tensiune 13000 lei
b. Echipamente tehnologice : - Cazan apa calda 0,8 Gcal 109601,35 lei
- Masina batut cuie 5570,50 lei
- Banda transportoare 5380 lei
- Compresor Cecato 10588,24 lei
- Avans multilama Acosta 77070,60 lei
- Post transformare 8008,40
TOTAL 216219,09
c. Aparate instalatii masura, control si reglare - Unitate centrala Intel Celeron - 2515,70 lei
d. Mijloace de transport : - Caterpillar 83948 lei
- Motostivuitor cu furca frontala 63941 lei
TOTAL 147889 lei
e. Aparatura birotica: - bariera auto Lady/SXD 5047 lei
- scaune 1142,60 lei
Obiectivele firmei
Scopul participarii S.C. Novaartis S.R.L. la schema de ajutor de minimis este accesarea
sprijinului financiar pentru achizitionarea unui ferastrau panglica de debitat busteni cu carucior,
adaptat la standardele comunitare, care sa duca la cresterea productivitatii societatii din domeniul
taierii si rindeluirii lemnului in vederea obtinerii de europaleti, pentru a face fata cu succes
cerintelor pietei si de a optimiza fluxul tehnologic, acest lucru ducand la castigarea de noi clienti
si la cresterea cotei de piata.
Avand in vedere faptul ca industria prelucratoare a lemnului are la baza o materie prima
care constituie o resursa sensibila in ceea ce priveste regenerarea ei, S.C. Novaartis S.R.L. pune
ca prioritate in politica ei de dezvoltare desfasurarea unei activitati economice eficiente orientate
spre valorificarea lemnului.
Obiectivul general este cresterea productivitatii si competitivitatii S.C. Novaartis S.R.L.
pe piata europaletilor, contribuind la imbunatatirea performanei generale a intreprinderilor
autohtone (din acest domeniu) fata de competitorii de specialitate din Uniunea Europeana,
precum si la cresterea nivelului de trai din zona localitatii Viseu de Sus prin cresterea bugetului
local (datorita taxelor platite de societate) si reducerea numarului de someri prin noile angajari.
Acest obiectiv se va realiza cu asigurarea principiilor dezvoltarii durabile si printr-o mai buna
utilizare a resurselor umane si a altor factori de productie.
Cresterea competitivitatii economice este factorul cheie in determinarea cresterii
economice, in conditiile intrarii depline pe o piata marcata de puternice forte concurentiale.
Acest obiectiv este indeplinit prin achizitionarea utilajelor performante din punct de vedere
tehnologic, crescand astfel si capacitatea noastra de a face fata concurentei, adica de a fi
competitivi.
Obiectivele specifice ale proiectului sunt:
-
2020, intre firma noastra si restul firmelor din Uniunea Europeana sa nu mai existe
deosebiri in aceste doua privinte;
-
Obtinerea unui optim intre dividente si investitii functie de semnalele pietei externe;
Cresterea cotei de piata pe fiecare din activitatile organizatiei cu 10% fata de anul
precedent;
Atingerea acestor obiective se va realiza prin investitii corporale, prin achizitionarea unui
ferastrau panglica de debitat busteni cu carucior, ceea ce va duce la o serie de avantaje, precum:
-
Novaartis S.R.L. se va alinia n rndul firmelor competitive att din punct de vedere a creterii
produciei, ct i a performanei n domeniu pe piaa romneasc i a Uniunii Europene.
In mod direct, vor beneficia de rezultatele proiectului comunitatile locale din zona
localitatii Viseu de Sus, si nu numai, care vor putea beneficia de serviciile oferite de S.C.
Novaartis S.R.L.
Realizarea unei asemenea investitii duce la cresterea nivelului de trai in zona respectiva, lucru
extrem de important tinand cont de faptul ca in judetul Maramures rata somajului este peste
media de tara.
Acest fapt se poate explica prin cresterea veniturilor bugetului local, dat fiind faptul ca
o mare parte din taxele platite catre stat si consiliul local ramane in bugetul local si poate fi
investit in infrastructura. De asemenea, tinand cont ca materiile prime folosite la fabricarea
europaletilor provin din zona, in mod indirect, prin cresterea productiei societatii noastre, va
creste proportional si industria orizontala care va trebui sa-si mareasca capacitatea de
productie.
Istoria intreprinderii
Societatea a fost infiintata in anul 1994 dar pana in anul 1997 nu a desfasurat acivitate.
Incepand cu anul 1997 societatea inceput sa functioneze cu 3 salariati si un circular
pentru debitat busteni. S-a inregistrat o crestere progresiva a numarului de salariati si a cifrei
de afaceri pana in anul 2001 cand grupul de firme Novaartis a achizitionat de la S.C. Fabrizia
Forest S.R.L. fabrica de prelucrare a lemnului linie automata de debitat busteni marca
Plimutini in elemente de europaleti si semifabricate in Viseu de Sus, str. Bogdan Voda, nr.
46/A.
Fata de achizitia fabricii din 2001, ca achizitii marcante mai putem aminti cumpararea
a 17.458 mp de teren depozit cherestea si calea ferata industriala in valoare de 246.000 lei +
TVA la finele anului 2003 si achizitia in martie 2005 a 10.172 mp teren din care construit
5.905 mp si a unei instalatii (linie) de taiat scanduri marca Primultini in suma de 320.000 euro.
In luna septembrie 2007 s-a cumparat linia pentru fabricarea paletilor marca Storti
Italia in valoare de 430.000 euro la care se adauga compresoare si instalatia de aer in suma de
12.000 euro.
In perioada 2001-2008 societatea si-a dezvoltat sectorul de exploatare forestiera
dispunind la ora actuala de capacitati de productie proprii in exploatare pentru o productie de
peste 4.500 mc/ luna.
A dezvoltat sectorul de transport - aprovizionare prin achizitionarea de utilaje pentru
Cifr de
afaceri
(RON)
444.661,5
1.623.718,1
3.353.069,7
10.317.720,3
8.866.959,3
6.054.086,5
8.174.192
8.058.303
11.976.726
10.424.095
Venituri
(RON)
Cheltuieli
(RON)
444.673,6
1.636.792
3.400.954,3
10.317.724,8
8.637.113,6
6.269.810,7
8.317.538
8.819.530
12.392.422
10.871.690
370.777,7
1.413.680,8
2.976.720,8
9.206.012,6
8.349.331,4
6.202.678,7
8.271.469
8.794.410
12.355.849
10.806.911
Profit net /
pierdere net
(RON)
73.895,9
223.111,2
424.233,5
1.111.712,2
286.119,2
67.132
45.680
25.120
36.573
64.664
Numr
angajai
3
22
67
75
72
38
37
38
55
66
Dupa cum se poate observa, cifra de afaceri a inregistrat o evolutie ascendenta pe tot
parcursul acestei perioade, in special in anul 2007 si 2008, datorata diversificarii activitatilor
societatii. Valorile scazute ale profitului net din unii ani se datoreaza politicii investionale
realizata de managementul societatii dar, dupa cum se poate observa, in ultimii doi ani fiscali
si profitul net al S.C. Novaartis S.R.L. este pozitiv si intr-o reala crestere.
Investitiile in curs:
Soldul contului 231 la data de 31.12.2009 este de 1.745.914,93 lei care reprezinta cheltuieli de
investitii efectuate in regie proprie la hala de productie, la platformele betonate atat din incinta
halei cat si din depozitul de produse finite si materii prime, amenajari si sistematizari. In cursul
anilor 2007, 2008 si 2009 s-au efectuat investitii in regie proprie in valoare de 1.201.126,38 lei
(exclusiv linia de paleti) dupa cum urmeaza:
an 2007 616.561,34 lei
an 2008 233.975,54 lei
an 2009 350.589,50 lei
Situatia cheltuielilor de investitii pe categorii de lucrari se prezinta astfel:
310.000,67 lei platforma betonata, ziduri de sprijin si amenajare hala paleti;
70.149,50 lei instalatii electrice, iluminat, forta hala paleti;
24016,47 lei usi selectionale hala paleti si montajul acestora;
54.998,81 lei geam temopan si montajul acestora;
104.619,41 lei tabla si grinzi hala paleti si hala productie;
629.453,81 lei materiale utilizate pentru realizarea investitiilor (ciment, beton,bare striate,
otel rotund, otel hexagonal, plasa sudata, cuie, fortune pentru exaustare );
6.187,71 lei lucrari de racordare apa;
1700 lei proiect aviz ISCIR.
Diferenta de 544.788,55 lei constau in cheltuieli de investitii efectuate la hala de productie
cherestea si semifabricate si depozit de busteni si produse finite inainte de anul 2007 dupa cum
urmeaza:
an 2003 164.486,07 lei;
an 2004 163.776,51 lei;
an 2005 164.827,11 lei;
an 2006 - 51.698,86 lei.
Aceste sume s-au cheltuit pentru materiale utilizate in scopul realizarii investitiei (beton
C25/30, ciment, agregat concasat, nisip, BCA, bitum, profil cornier etc.)
Punerea in functiune a lucrarilor de investitii se va efectua dupa terminarea lucrarilor de
sistematizare a depozitului de materii prime si produse finite si executarea cladirii pentru
birouri.
Managementul intreprinderii
S.C. Novaartis S.R.L. este organizata in conformitate cu prevederile Contractului de
Nume si prenume
Tomoiaga Ion
Rosca Stefan
Data nasterii
1967
1954
Director economic
Cazangiu Ileana
1957
la
seminarii,
conferinte,
etc.
Se
incurajeaza
initiativa,
implicarea
si
Programul se poate prelungi in functie de volumul lucrarilor, orele suplimentare fiind platite
conform Legii nr. 53/2003 - Codul Muncii. art. 117-121. Numarul mediu de angajati este de 66
de persoane.
Salarizarea personalului se face pe baza contractului individual de munca. Intentia
firmei in ceea ce priveste personalul este de marire a eficientei acestuia pe diferite cai:
-
activitatea intr-o atmosfera buna, curatenia si dotarile la locul de munca sunt de asemenea
peste medie.
Echipamentele de protectie sunt asigurate de firma pentru toti angajatii sai.
Numarul persoanelor angajate este suficient pentru nivelul actual de solicitari dar,
odata cu implementarea proiectului, preconizam ca vom mai angaja inca 4 - 5 muncitori.
3. Prezentarea proiectului
Descrierea investitiei
Investitia care se doreste a se realiza prin intermediul proiectului este achizitionarea
Calitatea paletilor;
Societatea
necesita
achizitionarea
acestui
echipament
pentru cresterea
competitivitatii pe aceasta piata, precum si pentru prestarea unor produse de calitate conform
cerintelor de pe piata fabricarii paletilor.
Avand in vedere ca instalatia de debitare existenta la ora actuala este uzata din punct de
vedere fizic si moral, costurile energetic si costurile pentru reparatii si intretinere sunt mari, iar
parametric de performanta a debitarii si calitatii cherestelei sunt diminuati. Prin inlocuirea
acestuia cu instalatia care se doreste a se achizitiona prin proiect, s-ar reduce costurile de
intretinere cu 10-15%, iar productia fizica (cantitatea de bustean debitata) ar creste cu 20%,
nemaifiind nevoie de timp mare alocat pentru reparatii accidentale datorate uzurii si vechimii
acesteia. De asemenea, consumul de energie electrica s-ar diminua cu circa 5%.
Insumand toate acestea, s-ar ajunge la o diminuare a costurilor totale si s-ar crea
posibilitatea maririi numarului de muncitori cu circa 4-5 operatori, care vor fi necesari fluxului
tehnologic dupa instalatia de debitare, care va produce mai mult, crescand totodata si productia
de europaleti si paleti de unica folosinta.
Realizand ceea ce ne-am propus in cadrul proiectului vom obtine:
-
(credite) ar incerca tehnologizarea propusa prin proiect, durata de executie a proiectului ar fi mai
lunga, iar dezvoltarea firmei ar avea mult de suferit datorita dimensiunii reduse a capitalului de
lucru. Cu ajutorul ajutorului financiar nerambursabil, firma va reusi 3 lucruri si anume:
- Va scurta perioada de implementare a proiectului
- Va avea la dispozitie un capital de lucru marit substantial datorita disponibilizarii de
-
Realizarea unei asemenea investitii duce la cresterea nivelului de trai din zona localitatii
Viseu de Sus. Acest fapt se poate explica prin cresterea considerabila a bugetului local, dat fiind
faptul ca o mare parte din taxele platite catre consiliul local ramane in bugetul local si poate fi
investit in infrastructura. Totodata, prin aceasta investitie, si firmele care ne furnizeaza materii
prime si materiale auxiliare isi vor mari capacitatea de productie. Acest lucru va asigura noi
locuri de munca si va duce in mod indirect la angajarea unui numar mai mare de oameni.
Valoarea totala a investitiei este de 1.180.226 lei, din care valoarea finantarii nerambursabile este
de 858.000 lei:
Nr.
Denumire produs
Crt.
1.
(lei)
1.180.226
cu carucior
TOTAL AN 2010
TOTAL GENERAL
(lei)
1.180.226
An
de
achizitie
2010
1.180.226
1.180.226
Activitate/subactivit
crt.
1.
Rezultate
Indicatori de
Resurse implicate
evaluare
Pregatire pentru
1. Crearea echipei
- Angajatii firmei
proiect, cercetarea
de management al
de management
pietei
proiectului
alcatuita din 3
echipa de
2. Realizarea unei
persoane.
management al
baze de date
(Proces verbal a
proiectului
privind furnizorii,
sedintei de lucru
- Resurse
clientii potentiali
pentru infiintarea
financiare pentru
3. Deplasarea la
echipei de
plata cercetarii
furnizorii de
management al
pietei
echipamente i
potentialii
de 15.012.2009)
concurenti in
2. Baza de date cu
domeniu
peste 50 de firme
producatoare si
comerciante de
echipamente
3. Vizita de lucru la
furnizorii de
echipamente i
potentialii
concurenti in
domeniu
2.
Pregatirea proiectului
Contractarea unei
Contract de
- Angajatii firmei
firme de
consultanta cu
din 12.01.201-
echipa de
experienta vasta in
incheiat cu S.C.
management al
domeniu
proiectului
Ludus
- Resurse
financiare pentru
plata consultantului
2.1
Obtinerea
Elaborarea
Adrese, cereri
- Angajatii firmei
documentelor ce
cererilor, adreselor
formulate catre
trebuie anexate la
catre institutii
echipa
proiect
abilitate pentru
Primaria Viseu de
d+management al
emiterea acestor
proiectului
documente
3.
Depunerea proiectului
Elaborarea
ncheierea
- Angajatii firmei
pentru finantare
proiectului in sine
Procesului verbal de
predare - primire cu
echipa de
proiectantul si cu
management al
firma de consultanta
proiectului
- Consultantul
proiectului
- Resurse
financiare pentru
plata resurselor
umane implicate in
proiect
4.
Contractarea
Semnarea
Obtinerea
Conducatorul de
proiectului
contractului de
Contractului Cadru
proiect
finantare
cu institutia
responsabil proiect
finantatoare
5.
Publicitate
Publicitatea
Contract de
- Angajatii firmei
inceperii
publicitate,
activitiilor
publicatia in care a
echipa de
proiectului
aparut
management al
proiectului
- Resurse
financiare pentru
plata publicitatii
6.
Organizarea
Primirea de
Primirea de minim 3
- Angajatii firmei
achizitiilor pentru
suficiente oferte
oferte pentru
achizitii de bunuri
pentru achizitii de
achizitii de bunuri
echipa de
(echipamente
bunuri
management al
tehnologice)
6.1. Contractarea de
proiectului
Semnarea
Contractul incheiat
Conducatorul de
achizitii de bunuri
Contractului de
de furnizare de
proiect
(echipamente
furnizare de bunuri
bunuri cu firmele
responsabil proiect
tehnologice)
cu firmele
castigatoare la
castigatoare la
licitatie
licitatie
7.
Recrutare si selectie
Plan de recrutare,
Documentele CV-
- Angajatii firmei
de personal
anunturi de
angajare, interviuri
de evaluare
echipa de
de selectie, o
candidati, contracte
management al
sedinta de evaluare
de munc,
proiectului
candidati
inregistrari in
registrul de intrareiesire
8.
Derularea proiectului
Organizarea i
Activitati, controling
- Angajatii firmei
managementul
saptamanal
continuu derularii
echipa de
proiectului
management al
proiectului
- Resurse
financiare pentru
plata
constructorilor
8.1
Achizitia tehnologiei
Angajatii firmei
din proiect
bunurilor
proceselor verbale
contractate
de receptie
echipa de
(1 procese verbale
management al
de receptie)
proiectului
- Consultantul
proiectului
8.2
Intocmirea Dosarelor
Avizarea
Cererii de Plat
cheltuielilor
eligibile ale
singura transa de
echipa de
management al
institutia
proiectului
finantatoare
- consultantul
proiectului
9.
Depunerea Dosarelor
Avizarea
Obinerea finanrii
Angajaii firmei
Cererii de Plat
cheltuielilor
eligibile ale
singura transa de
echipa de
management al
instituia
proiectului
finanatoare
- consultantul
proiectului
10.
Monitorizarea
- Controlul
3 vizite pe
- Angajatii firmei
proiectului
calitativ al
saptamana pe teren
proiectului
si consultari cu
echipa de
- Controlul
persoanele implicate
management al
incadrarii in
in proiect
proiectului
termenele
- consultantul
intermediare si
proiectului
finale de realizare
al proiectului
- Control economic
al proiectului
11.
Publicitate
Publicitatea
Contract de
- Angajatii firmei
incheierii
publicitate,
activitatilor
publicatia in care a
echipa de
proiectului
aparut
management al
proiectului
- Resurse
financiare pentru
plata publicitatii
12.
Finalizarea i
- Masurarea
Elaborarea unui
evaluarea proiectului
realizarilor in
cadrul proiectului
experientelor atat
echipa de
- Compararea
pozitive cat si
management al
realizarilor cu
negative despre
proiectului
obiectivele
proiect
- Consultantul
initiale ale
- Angajatii firmei
proiectului
proiectului
- Determinarea
cauzelor
perturbatoare
pentru evitarea
acestora la
proiectele viitoare
Activitate
De la
(luna de la
semnarea
contractului)
Pn la
(luna de la
semnarea
contractului)
Realizat
2.Pregatirea proiectului
Realizat
Realizat
4.Contractarea proiectului
Realizat
5.Publicitate
luna 1 de la semnarea
luna 1 de la semnarea
De la
(luna de la
semnarea
contractului)
Pn la
(luna de la
semnarea
contractului)
contractului
contractului
6.Organizarea de achizitii de
bunuri (echipamente tehnologice)
luna 1 de la semnarea
contractului
luna 2 de la semnarea
contractului
luna 5 de la semnarea
contractului
luna 6 de la semnarea
contractului
8.Derularea proiectului
luna 1 de la semnarea
contractului
luna 12 de la semnarea
contractului
luna 6 de la semnarea
contractului
Luna 6 de la semnarea
contractului
10.Monitorizarea proiectului
luna 1 de la semnarea
contractului
Luna 12 de la
semnarea contractului
11.Publicitate
luna 12 de la semnarea
contractului
Luna 12 de la
semnarea contractului
12.Finalizarea si evaluarea
proiectului
Luna 12 de la semnarea
contractului
luna 12 de la semnarea
contractului
Activitate
Luna
1
Luna
2
Luna
3
Luna
4
Luna
5
Luna
6
1.180.226
Luna
7
858.000
Luna
8
Luna
9
Luna
10
Luna
11
Luna
12
Luna
13
TOTAL
1.180.226
858.000
858.000
858.000
4. Analiza pietei
Piata de aprovizionare
Principalele firme care ne furnizeaza materii prime sunt:
Societatea
Produs furnizat
Perioada
de plata
% total
aprovizionari
2008
% total
aprovizionari
30.12.2009
90 zile
30 zile
30 zile
30 zile
40 %
37%
10 %
10 %
45%
15%
20%
15 %
Produs furnizat
Termen
% of T/O
% of T/O
EUR paleti
de plata
90 zile
30 zile
2008
0%
0%
30.04.2009
10,41%
18,07%
90 zile
0%
8,47
0%
2,14%
30 zile
0%
6,08%
30 zile
30 zile
0%
10%
19,22%
1,47%
Semifabricat rasinoase
EUR paleti
EUR paleti
S.R.L.
Holzindustrie
Schweighofer S.R.L.
Clienti piese magazine
RG Holz Company
busteni si
semifabricate
pt.elemente stratificate
Societatea are incheiate contracte de livrare cu fiecare din clientii de mai sus care se
reinoiesc anual. Coloborarea cu acesti clienti se deruleaza de circa de 3-4 ani, fara incidente in
decontare.
In abordarea clientilor punctul forte este raportul pret/ calitate si nu in ultimul rand,
facilitati la plata serviciilor, promptitudine in executarea serviciului, relatiile de buna colaborare.
Pe viitor se doreste continuarea relatiilor cu actualii parteneri, dar si largirea portofoliul
actual, prin largirea ariei de acoperire si prin ofertele promotionale si prin produse de buna
calitate menite sa atraga si alti clienti si sa-i fidelizeze pe cei vechi.
economici din domeniul forestier si implica o adaptare a acestora la un model, care nu e nou, dar
care prezinta particularitati specifice modului de organizare a economiei forestiere din tara
noastra. Faptul ca economia romaneasca parcurge un proces de tranzitie se reflecta si pe piata
produselor forestiere din tara noastra. Faptul ca economia romaneasca parcurge un proces de
tranzitie se reflecta si pe piata produselor forestiere, iar imperfectiunile acestora pot avea ca
repercursiuni o scadere a eficientei economice a sectorului forestier si importante pierderi din
avutia nationala.
Piata mondiala a produselor lemnoase este o piata deschisa, care nu beneficiaza de nici
un mecanism institutional cu rol regulator, cum exista la alte materii prime. Pretul si volumul
tranzactiilor cu produse lemnoase urmeaza foarte bine legea cererii si ofertei. De aceea, la nivel
european se remarca o mare sensibilitate a preturilor in raport cu evolutia pietei din America de
Nord si oferta de produse lemnoase a tarilor scandinave si a Rusiei.
In raport cu aceasta situatie, piata produselor lemnoase din Romania prezinta
particularitati care o fac sa fie mai putin deschisa si, deci, mai putin sensibila la evolutia
preturilor pe plan mondial si european.
dictat de cursul euro-dolar i de tendinele din industria mobilei. Dac n anul 2000 acest
sortiment a atins un pre maxim, de 200 de dolari/metru cub, dup acest an industria mobilei a
dictat culori mai nchise - de stejar sau cire - iar preurile la fag au czut pe piaa european, a
subliniat directorul Romsilva. Pentru furnirul de cire, care este i cel mai scump, recordul s-a
nregistrat n 2000 cu pun pre de 4.000 dolari/mc. n 2008 preurile de vnzare la cire au fost de
1.700 lei/mc. La ora actual, Romsilva vinde aproximativ 50 la sut lemn sub form de butean
i restul pe picior, dar intenioneaz s creasc raportul la 60 la sut n favoarea butenilor
deoarece ctigurile sunt aproape duble. Veniturile Romsilva provin n proporie de 75-80 la sut
din vnzarea de lemn. Romsilva prelucreaz o cantitate mic de cherestea, doar 100.000 mc, din
care 50.000 m.c. se orienteaz ctre export n rile arabe.
Romsilva mai deine 88 uniti de prelucrare a butenilor, dar numai 10 sunt
performante la ora actual, a spus Apostol. Romsilva organizeaz anual dou mari licitaii de
butean la dou depozite ale direciilor silvice, Timi i Arad, unde pune la vnzare cantiti mari
de butean, pe sortimente i de foarte bun calitate i unde particip nu numai firme de pe piaa
intern, ci i de pe cea extern. Romsilva vinde anual n jur de 5 milioane mc butean, din care
15-20.000 mc pe an n acest sistem de licitaii performante pe sortimente.
Sursa: Universul Padurii
Guvernul limiteaza taierile de copaci din proprietatea statului. Astfel, anul viitor,
persoanele fizice si firmele autorizate pentru lucrari exploatare forestiera vor putea taia
din padurile aflate in proprietate publica un volum maxim de lemn pe picior de 18,5
milioane de metri cubi.
Potrivit unei hotarari de guvern, lemnele vor putea fi preluate din paduri aflate in
proprietatea publica a statului, in cantitate de 9,82 milioane de metri cubi, a unitatilor
administrativ-teritoriale, cu 3,41 milioane de metri cubi, si a persoanelor juridice de drept privat,
cu 2,50 milioane de metri cubi. Alte cantitati de lemne vor putea fi preluate din padurile aflate in
proprietatea persoanelor fizice, cu 1,75 milioane de metri cubi, si din vegetatia forestiera situata
pe terenuri din afara fondului forestier national, cu 1,02 milioane de metri cubi.
Sursa: Realitatea romaneasca
Industria cherestelei
5. Strategia de marketing
posibilitatea receptarii promte si reale a semnalelor pietei si-i permite adaptarea rapida la
modificarile aparute pe piata, cu maxima eficienta. Astfel, firma noastra poate sa evalueze corect
parametrii pietei si sa aloce resursele de care dispune corespunzator cererii reale, poate sa
sesizeze segmentele neacoperite de pe piata i avantajele comparative fata de concurenti.
Firmele sunt tot mai mult obligate s-i restructureze radical obiectivele i strategiile de
pia. De unde anterior ele operau n condiiile unei concurene i clientele stabile, cunoscute, n
prezent firmele activeaz n condiiile unui adevrat rzboi, n care au loc schimbri rapide ale
concurenei, progrese tehnologice, apariii de noi legi i politici comerciale i o scdere continu
a fidelitii clientelei.
Trebuie avut n vedere faptul c, astzi, cumprtorii sunt pui n faa unei game uriae de
produse si servicii de tot felul. Nu trebuie, de asemenea, uitat c ei au reacii i cerine diferite
fa de preul unui produs sau de raportul produs/servicii oferite. Nu n ultimul rnd, cerinele lor
n ceea ce privete calitatea sunt n continu cretere. Avnd posibiliti nelimitate de a alege, ei
se vor orienta ctre acele oferte care corespund cel mai bine ateptrilor i nevoilor lor; decizia
de a cumpra se va baza pe capacitatea de percepie a valorii.
Aadar, nu este de mirare c firmele cele mai prospere sunt cele care reuesc s ofere
clienilor satisfacia scontat, nelegnd marketingul nu ca pe o funcie separat, ci ca pe o
filosofie de nsuiri la nivelul ntregii organizaii.
Ceea ce dorim de la departamentul de marketing este identificarea categoriilor de
consumatori i a nevoilor pe care le satisface n mod profitabil, precum i a modalitilor prin
care acest obiectiv poate fi atins cu o eficien sporit n comparaie cu ali concureni. Vom
incerca sa adoptam o combinatie de alternative strategice corespunzatoare cu interesele i
posibilitatile noastre i cu conditiile specifice ale pietei, adoptand astfel o strategie completa, ca
ansamblu de variante. Desigur, strategia va fi modificata de la o perioada la alta daca s-au
schimbat conditiile obiective si subiective ce le-au determinat, sau au fost atinse obiectivele
fixate.
Asadar, in functie de:
- Dinamica pietei strategie de crestere, de dezvoltare a productiei si a desfacerii,
influentand cererea consumatorului. Vom face acest lucru prin dezvoltarea tehnologiei de
-
Exigentele pietei strategie cu exigenta ridicata, prin care vrem sa satisfacem cele mai
rafinate gusturi si chiar sa le depasim pentru a ne mentine imaginea favorabila la
consumatori.
Nivelul competitiei pe piata strategie ofensiva, prin care urmarim sa ne sporim cota de
piata prin volumul desfacerii si al numarului de cumparatori. Prin obtinerea de produse
calitative ne vom mari aria de acoperire si numarul clientilor.
Strategiile de marketing care urmeaz a fi puse n aplicare au fost gndite pentru
ndeplinirea obiectivelor stabilite de companie. Modalitiile prin care aceste obiective vor fi
atinse sunt:
-
Creterea pieei prin vnzarea unui volum mai mare de produse ctre aceeai pia i piee
noi, prin dezvoltarea de produse noi
Tehnici de meninere a cotei de pia n perioad de declin economic, prin luarea cotei de
pia de la concuren, meninnd astfel volumul de produse vndute sau, n cazul S.C.
Novaartis S.R.L., creterea acesteia
Aplicarea unor strategii de pre care s duc la creterea volumului de producie chiar
dac, pentru nceput, acest pre genereaz un profit la limit
Deschiderea de noi piee zonale prin atragerea la nceput a unui client mare care este
numit deschiztor de drum client care favorizeaz rentabilitatea distribuiei pe acea
zon, i mai apoi atragerea de clieni noi.
Una din metodele practicate pentru meninerea clienilor actuali i atragerea potenialilor
clieni este aplicarea de reduceri pe lucrari mai complexe si, in unele cazuri, esalonarea platilor.
In acest moment S.C. Novaartis S.R.L. si-a facut un renume pe piata lemnului din judetul
Maramures si judetele limitrofe, datorita produselor de calitate pe care le ofera la preturi foarte
avantajoase, lucru care este perceput din ce n ce mai mult de ctre piaa int. Aceasta se poate
vedea prin cererile de ofertare venite din partea unor clieni noi care nu au fost niciodat
contactai de noi, acetia aflnd din pia despre calitatea produselor oferite.
ocup de promovarea i vnzarea produselor, acest lucru fcndu-se prin vizite la clieni i
ofertare periodic. Promovarea produselor societatii se va face prin website-ul propriu
(www.novaartis.ro) i prin apariii periodice n reviste de specialitate.
Pentru viitor se va nfiina un departament de marketing care va cuprinde un director de
marketing, asistent de marketing i un agent de vnzri. Directorul de marketing va fi cel care
decide targeturile de vnzri, ce piee noi vor fi atatcate i ce strategii se vor folosi n acest sens.
Orice decizii luate asupra vnzrilor se vor face doar cu aprobarea directorului de marketing.
Asistentul de marketing va fi cel responsabil de supravegherea constant a fiecrui client n ceea
ce privete plile, de ntocmirea rapoartelor i a situaiilor financiare. Agentul de vnzri va fi
persoana care va duce ctre clieni mesajele companiei n ceea ce privete produsele noi sau
orice ofertare de pre. Acesta va face mpreun cu directorul de marketing vizite periodice de
mbuntire a relaiilor furnizor client.
Tot la capitolul promovare produs, se vor inscripiona autoturismele si auto utilitarele
companiei cu sigla, domeniul de activitate i numrul de telefon. Se va crea o imagine nou a
companiei prin amplasarea de panouri publicitare n zone de interes pentru firme dar i pentru
clienii finali. Acestea vor conine mesajele spuse mai sus, dar i promovarea experienei
companiei n acest domeniu.
Pe lng toate aceste metode noi de promovare se vor face i vnzri promoionale care
vor cuprinde discounturi suplimentare n cazul respectrii unui target stabilit cu clientul pe o
anumit perioad de timp, dar i implicarea companiei n anumite promoii sau participri la
expoziii ale clientului prin susinerea acestuia cu materiale i produse furnizate gratuit.
Costuri cu promovarea
Pretul propus
Pretul este unul dintre elementele asupra caruia compania poate actiona rapid si in
strategii, pentru a nu pierde din vedere numeroase alte oportunitati urmarind numai
-
La stabilirea nivelului preturilor ne vom ghida dupa costuri, dupa cerere si dupa concurenta:
-
Orientarea dupa costuri este cea mai elementara metoda de calculare a pretului si
parcursul fiecrui an. Astfel, lunile ianuarie, februarie, noiembrie si decembrie nregistreaz un
nivel mai scazut de vanzari comparativ cu celelalte luni ale anului, perioada in care societatea
ofera reduceri promotionale considerente.
Metode de vanzare
Forma de vanzare desemneaza un complex de activitati, mijloace si solutii organizatorice
6. Planul financiar
OPPORTUNITIES
THREATS
SECTOR OF
Dezvoltarea productiei de
ECONOMIC
ambalaje
ACTIVITY
masei lemnoase
&
MARKET
paleti
mediului
paletabil
Dezvoltarea in continuare a
societatii prin largirea bazei de
WEAKNESS
THE COMPANY
PRODUCTION
noi
MARKETING
seriozitate in afaceri
rentabilitati modeste
MANAGEMENT
Categoria
Cheltuieli cu materiile
prime si cu materialele
consumabile
Alte cheltuieli
materiale
Alte cheltuieli din
afara (cu energia si
apa)
Cheltuieli privind
marfurile
Cheltuieli materiale
total
Cheltuieli cu
personalul angajat
Cheltuieli cu
asigurarile si protectia
sociala
Cheltuieli cu
personalul total
Cheltuieli cu
amortizarile
Alte cheltuieli de
UM
Total
An 1
Total
An 2
Total
An 3
Total
An 4
Total
An 5
Total
An 6
RON
7,013,818
7,154,094
7,225,635
7,261,763
7,298,072
7,334,562
RON
779,313
794,899
802,848
806,863
810,897
814,951
RON
RON
RON
7,793,131
7,948,993
8,028,483
8,068,626
8,108,969
8,149,514
RON
532,987
558,046
562,846
574,103
585,585
597,297
RON
167,891
175,785
177,297
180,843
184,459
188,149
RON
700,878
733,831
740,143
754,946
770,045
785,446
RON
438,552
512,316
536,904
536,904
510,052
510,052
RON
1,342,834
1,342,834
1,356,263
1,369,825
1,383,524
1,397,359
11
exploatare
Cheltuieli pentru
exploatare - total
RON
10,275,395
10,537,975
10,661,793
10,730,301
10,772,589
10,842,370
Total
An 1
Categoria
Venituri din subventii de
exploatare aferente cifrei de
afaceri nete
Venituri din vanzarea
marfurilor
Variatia stocurilor (+ pentru
C; - pentru D)
Venituri din productia
realizata pentru scopuri
proprii si capitalizata
Alte venituri din exploatare
Total venituri din exploatare
Total
An 2
RON
RON
RON
RON
Total
An 3
Total
An 4
Total
An 5
Total
An 6
10,486,64
0
10,696,37
2
10,803,33
6
10,857,35
3
10,911,64
0
10,966,198
RON
440,492
RON
1,770,960
476,242
10,927,13
2
511,992
11,172,61
4
511,992
11,315,32
8
511,992
11,369,34
5
511,992
11,423,632
1
2
I
3
4
5
6
II
III
IV
VI
12
13
14
15
16
17
VI
I
Anul 4
Anul 5
8.277.178
8.277.178
8.277.178
1.853.093
2.389.997
2.926.901
6.424.085
5.887.181
5.350.277
3.416.547
620.200
43.617
237.893
3.450.713
614.059
54.522
345.123
3.386.045
607.980
68.152
389.751
4.318.258
226.763
10.969.10
5
4.464.417
224.518
10.576.115
4.451.928
222.295
10.024.49
9
8.277.17
8
3.436.95
3
4.840.22
5
3.419.90
5
601.960
85.190
456.781
4.563.83
6
220.094
9.624.15
5
Anul 6
2.502.248
1.318.93
7
1.810.572
1.391.977
1.050.794
743.542
444.633
5.316.280
4.024.06
6
3.597.593
3.322.164
2.781.277
2.238.12
8
1.669.049
0
24.010
0
24.010
784.236
24.010
784.236
24.010
784.236
24.010
784.236
24.010
784.236
24.010
64.664
74.625
110.664
168.536
194.163
237.842
254.455
74.625
2.228.37
1
2.302.99
6
4.630.00
3
9.973.00
6
110.664
168.536
194.163
254.455
2.302.996
2.413.660
2.582.196
2.339.035
2.471.532
2.607.823
4.776.705
10.969.10
5
5.077.738
5.408.192
10.024.49
9
237.842
2.776.35
9
2.820.03
8
5.858.24
8
9.624.15
4
Stocuri
Creante
Investitii pe termen scurt
Casa si conturi la banci
Total active circulante
(3+4+5)
Cheltuieli in avans
TOTAL ACTIV
(I+II+III)
3.098.909
632.666
18.155
91.663
902.225
6.194.727
Rezerve
Profitul sau pierderea
reportata
2.228.371
2.317.045
10.135.57
3
TOTAL PASIV
Anul 3
3.841.393
99.453
10.135.57
3
7.096.952
Anul 2
7.096.95
2
1.340.77
7
5.756.17
5
3.253.85
4
626.402
28.140
158.261
4.066.65
7
150.174
9.973.00
6
Anul 1
10.576.115
8.277.178
3.947.005
4.330.173
3.454.104
596.000
106.488
516.718
4.673.310
217.915
9.221.397
3.014.201
3.030.814
6.323.479
9.221.397
Nr.
Crt.
1
2
4
5
6
7
8
9
10
11
Categoria
Cifra de afaceri
Variatia stocurilor
(+ pentru C; pentru D)
Venituri din
productia realizata
pentru scopuri
proprii si
capitalizata
Alte venituri din
exploatare
Venituri din
exploatare total
Cheltuieli
materiale total
Cheltuieli cu
personalul total
Cheltuieli cu
amortizarile
Alte cheltuieli de
exploatare
Cheltuieli pentru
exploatare - total
Rezultatul din
exploatare
Total
An 3-2011
Total
An 4-2012
Total
An 5-2013
Total
An 6-2014
10,803,33
6
10,857,35
3
10,911,64
0
10,966,198
RON
RON
440,492
476,242
511,992
511,992
511,992
511,992
10,864,58
10,927,13
11,172,61
7
2
4
Cheltuieli pentru exploatare
11,315,32
8
11,369,34
5
11,423,63
2
11,478,190
RON
RON
440,492
RON
7,754,359
7,793,131
7,948,993
8,028,483
8,068,626
8,108,969
8,149,514
RON
673,289
700,878
733,831
740,143
754,946
770,045
785,446
RON
438,552
438,552
512,316
536,904
536,904
510,052
510,052
RON
1,329,539
1,342,834
1,342,834
1,356,263
1,369,825
1,383,524
1,397,359
RON
10,195,73
9
10,275,39
5
10,537,97
5
10,661,79
3
10,730,30
1
10,772,58
9
10,842,370
RON
668,848
651,737
634,639
653,535
639,044
651,042
635,819
7,103
7,103
7,103
7,103
7,103
460,000
415,000
375,000
340,000
Venituri
financiare total
RON
7,103
7,103
Cheltuieli privind
dobanzile
Alte cheltuieli
financiare
Cheltuieli
financiare - total
Rezultatul
financiar
Rezultatul brut
Impozitul pe
profit / cifra de
afaceri
Rezultatul net al
exercitiului
financiar
RON
611,172
570,000
510,000
RON
RON
611,172
570,000
510,000
460,000
415,000
375,000
340,000
RON
-604,069
-562,897
-502,897
-452,897
-407,897
-367,897
-332,897
RON
64,779
88,840
131,742
200,638
231,147
283,145
302,922
RON
115
14,214
21,079
32,102
36,983
45,303
48,468
RON
64,664
74,625
110,664
168,536
194,163
237,842
254,455
Indicatori
Crt
1.Disponibil iniial
2.Intrri, din care:
a) din vinzri
B
C
D
E
luna 10
luna 11
luna 12
1
80,000
1,039,925
1,039,925
2
107,754
1,039,925
1,039,925
3
133,007
1,039,925
1,039,925
3,199,775
1,119,925
0
1,147,679
0
1,172,932
2,318,456
175,219
399,493
846
142,500
772,819
58,406
133,164
282
47,500
772,819
58,406
133,164
282
47,500
0
772,819
58,406
133,164
282
47,500
2,500
2,500
1,012,172
1,014,672
1,014,672
107,754
0
133,007
0
158,260
din care:
80,000
3,119,775
3,119,775
0
0
5,000
0
3,041,515
0
0
158,261
Nr
Crt
Indicatori
1.Disponibil iniial
2.Intrri, din care:
a) din vinzri
B
C
D
E
b) din dobnzi i
dividende
c) alte intrri (credit
asociati)
TOTAL(1+2)
Ieiri de numerar.
a)pli pentru materiale.
b)pli salarii personal.
c)pli cu lucrri i
servicii.
d)pli ptr. reclam,
public.
e)pli cu dobnzile.
f)pli cump.active
imobiliz.
g)pli cump.active financ.
h)impozite i taxe
i)plat dividende.
TOTAL(a++i)
Intrri din finantare
nerambursabila
Intrri din alte credite
Ieiri din alte credite
Surplus de num. (A+C+DB-E)
Deficit de numerar (B+E-AC-D)
Total an
din care:
luna 1
4
luna 2
5
luna 3
6
luna 4
7
luna 5
8
luna 6
9
luna 7
10
luna 8
11
luna 9
12
luna 10
13
luna 11
14
luna 12
15
158,261
14,402,514
13,295,411
158,261
1,108,543
1,107,951
210,489
1,108,543
1,107,951
262,718
2,208,543
1,107,951
10,478
1,108,543
1,107,951
62,706
1,108,543
1,107,951
114,935
1,108,543
1,107,951
1,025,164
1,108,543
1,107,951
1,077,392
1,108,543
1,107,951
1,129,621
1,108,543
1,107,951
1,181,849
1,108,543
1,107,951
1,234,078
1,108,543
1,107,951
1,286,307
1,108,543
1,107,951
7,103
592
592
592
592
592
592
592
592
592
592
592
592
1,100,000
1,100,000
14,560,775
1,266,804
1,319,032
2,471,261
1,119,020
1,171,249
1,223,478
2,133,706
2,185,935
2,238,164
2,290,392
2,342,621
2,394,850
9,459,302
733,831
1,597,973
788,275
61,153
133,164
788,275
61,153
133,164
788,275
61,153
133,164
788,275
61,153
133,164
788,275
61,153
133,164
788,275
61,153
133,164
788,275
61,153
133,164
788,275
61,153
133,164
788,275
61,153
133,164
788,275
61,153
133,164
788,275
61,153
133,164
788,275
61,153
133,164
3,100
258
258
258
258
258
258
258
258
258
258
258
258
510,000
1,404,469
42,500
0
42,500
0
42,500
1,404,469
42,500
42,500
0
42,500
0
42,500
42,500
0
42,500
42,500
42,500
0
42,500
0
371,564
0
14,080,239
858,000
30,964
30,964
30,964
30,964
30,964
30,964
30,964
30,964
30,964
30,964
30,964
30,964
1,056,314
0
1,056,314
0
2,460,783
1,056,314
0
1,056,314
0
1,056,314
858,000
1,056,314
1,056,314
0
1,056,314
0
1,056,314
1,056,314
0
1,056,314
0
1,338,535
0
210,489
0
0
262,718
0
10,478
0
62,706
0
114,935
1,025,164
1,077,392
0
1,129,621
0
1,181,849
0
1,234,078
0
1,286,307
0
1,338,535
Nr
Crt
Indicatori
1.Disponibil iniial
2.Intrri, din care:
a) din vinzri
B
C
D
E
b) din dobnzi i
dividende
c) alte intrri
TOTAL(1+2)
Ieiri de numerar.
a)pli pentru
materiale.
b)pli salarii
personal.
c)pli cu lucrri i
servicii.
d)pli ptr. reclam,
public.
e)pli cu dobnzile.
f)pli cump.active
imobiliz.
g)pli cump.active
financ.
h)impozite i taxe
i)plat dividende.
TOTAL(a++i)
Intrri din finantare
nerambursabila
Intrri din alte credite
Ieiri din alte credite
Surplus de num.
(A+C+D-B-E)
Deficit de numerar
(B+E-A-C-D)
Total an
din care:
luna 1
16
luna 2
17
luna 3
18
luna 4
19
luna 5
20
luna 6
21
luna 7
22
luna 8
23
luna 9
24
luna 10
25
luna 11
26
luna 12
27
1,338,535
13,472,343
13,465,240
1,338,535
1,122,695
1,122,103
1,436,574
1,122,695
1,122,103
1,534,613
1,122,695
1,122,103
1,632,651
1,122,695
1,122,103
1,730,690
1,122,695
1,122,103
1,828,728
1,122,695
1,122,103
1,926,767
1,122,695
1,122,103
2,024,806
1,122,695
1,122,103
2,122,844
1,122,695
1,122,103
2,220,883
1,122,695
1,122,103
2,318,921
1,122,695
1,122,103
2,416,960
1,122,695
1,122,103
7,103
592
592
592
592
592
592
592
592
592
592
592
592
14,810,879
0
2,461,231
0
2,559,269
0
2,657,308
0
2,755,346
0
2,853,385
0
2,951,424
0
3,049,462
0
3,147,501
0
3,245,539
0
3,343,578
0
3,441,617
0
3,539,655
9,553,895
796,158
796,158
796,158
796,158
796,158
796,158
796,158
796,158
796,158
796,158
796,158
796,158
740,143
61,679
61,679
61,679
61,679
61,679
61,679
61,679
61,679
61,679
61,679
61,679
61,679
1,613,953
134,496
134,496
134,496
134,496
134,496
134,496
134,496
134,496
134,496
134,496
134,496
134,496
0
0
32,324
32,324
32,324
32,324
32,324
32,324
32,324
32,324
32,324
32,324
32,324
32,324
1,024,657
1,024,657
0
1,024,657
1,024,657
1,024,657
0
1,024,657
1,024,657
1,024,657
1,024,657
1,024,657
1,024,657
1,024,657
0
1,632,651
1,730,690
0
1,828,728
0
1,926,767
0
2,024,806
0
2,122,844
0
2,220,883
0
2,318,921
0
2,416,960
0
2,514,999
luna 10
luna 11
luna 12
0
0
387,889
0
12,295,880
0
0
0
2,514,999
1,436,574
1,534,613
Indicatori
Total an
luna 1
luna 2
luna 3
luna 4
luna 5
luna 6
luna 7
luna 8
luna 9
Crt
1.Disponibil iniial
2.Intrri, din care:
a) din vinzri
B
C
D
E
b) din dobnzi i
dividende
c) alte intrri
TOTAL(1+2)
Ieiri de numerar.
a)pli pentru materiale.
b)pli salarii personal.
c)pli cu lucrri i servicii.
d)pli ptr. reclam, public.
e)pli cu dobnzile.
f)pli cump.active
imobiliz.
g)pli cump.active financ.
h)impozite i taxe
i)plat dividende.
TOTAL(a++i)
Intrri din finantare
nerambursabila
Intrri din alte credite
Ieiri din alte credite
Surplus de num. (A+C+D-BE)
Deficit de numerar (B+E-AC-D)
din care:
2,514,999
13,536,623
13,529,520
28
2,514,999
1,128,052
1,127,460
29
2,610,911
1,128,052
1,127,460
30
2,706,823
1,128,052
1,127,460
31
2,802,736
1,128,052
1,127,460
32
2,898,648
1,128,052
1,127,460
33
2,994,560
1,128,052
1,127,460
34
3,090,473
1,128,052
1,127,460
35
3,186,385
1,128,052
1,127,460
36
3,282,298
1,128,052
1,127,460
37
3,378,210
1,128,052
1,127,460
38
3,474,122
1,128,052
1,127,460
39
3,570,035
1,128,052
1,127,460
7,103
592
592
592
592
592
592
592
592
592
592
592
592
16,051,622
0
3,643,050
0
3,738,963
0
3,834,875
0
3,930,788
0
4,026,700
0
4,122,612
0
4,218,525
0
4,314,437
0
4,410,350
0
4,506,262
0
4,602,174
0
4,698,087
800,139
62,912
135,841
0
0
800,139
62,912
135,841
0
0
0
800,139
62,912
135,841
0
0
800,139
62,912
135,841
0
0
800,139
62,912
135,841
0
0
800,139
62,912
135,841
0
0
800,139
62,912
135,841
0
0
800,139
62,912
135,841
0
0
800,139
62,912
135,841
0
0
800,139
62,912
135,841
0
0
800,139
62,912
135,841
0
0
800,139
62,912
135,841
0
0
9,601,665
754,946
1,630,092
0
0
398,972
0
12,385,675
33,248
33,248
33,248
33,248
33,248
33,248
33,248
33,248
33,248
33,248
33,248
33,248
1,032,140
1,032,140
1,032,140
1,032,140
1,032,140
1,032,140
1,032,140
1,032,140
1,032,140
1,032,140
1,032,140
1,032,140
0
1,100,000
2,565,947
0
2,610,911
0
2,706,823
2,802,736
2,898,648
2,994,560
0
3,090,473
3,186,385
3,282,298
3,378,210
3,474,122
3,570,035
1,100,000
2,565,947
Nr
Crt
Indicatori
1.Disponibil iniial
2.Intrri, din care:
a) din vinzri
B
C
D
E
Total an
din care:
2,565,947
13,601,225
13,594,122
luna 1
40
2,565,947
1,133,435
1,132,843
luna 2
41
2,660,215
1,133,435
1,132,843
luna 3
42
2,754,483
1,133,435
1,132,843
luna 4
43
2,848,751
1,133,435
1,132,843
luna 5
44
2,943,018
1,133,435
1,132,843
luna 6
45
3,037,286
1,133,435
1,132,843
luna 7
46
3,131,554
1,133,435
1,132,843
luna 8
47
3,225,822
1,133,435
1,132,843
luna 9
48
3,320,090
1,133,435
1,132,843
luna 10
49
3,414,357
1,133,435
1,132,843
luna 11
50
3,508,625
1,133,435
1,132,843
luna 12
51
3,602,893
1,133,435
1,132,843
7,103
592
0
3,699,383
592
0
3,793,650
592
0
3,887,918
592
0
3,982,186
592
0
4,076,454
592
0
4,170,722
592
0
4,264,989
592
0
4,359,257
592
0
4,453,525
592
0
4,547,793
592
0
4,642,061
592
0
4,736,328
804,139
64,170
137,199
0
0
804,139
64,170
137,199
0
0
0
804,139
64,170
137,199
0
0
804,139
64,170
137,199
0
0
804,139
64,170
137,199
0
0
804,139
64,170
137,199
0
0
804,139
64,170
137,199
0
0
804,139
64,170
137,199
0
0
804,139
64,170
137,199
0
0
804,139
64,170
137,199
0
0
804,139
64,170
137,199
0
0
804,139
64,170
137,199
0
0
16,167,172
9,649,673
770,045
1,646,393
0
0
403,900
0
12,470,011
33,658
33,658
33,658
33,658
33,658
33,658
33,658
33,658
33,658
33,658
33,658
33,658
1,039,168
1,039,168
1,039,168
1,039,168
1,039,168
1,039,168
1,039,168
1,039,168
1,039,168
1,039,168
1,039,168
1,039,168
0
0
3,697,161
0
2,660,215
0
2,754,483
2,848,751
2,943,018
3,037,286
0
3,131,554
3,225,822
3,320,090
3,414,357
3,508,625
3,602,893
3,697,161
Indicatori
1.Disponibil iniial
2.Intrri, din care:
a) din vinzri
B
C
D
E
Total an
din care:
3,697,161
13,666,149
13,659,046
luna 1
52
3,697,161
1,138,846
1,138,254
luna 2
53
3,789,467
1,138,846
1,138,254
luna 3
54
3,881,773
1,138,846
1,138,254
luna 4
55
3,974,079
1,138,846
1,138,254
luna 5
56
4,066,385
1,138,846
1,138,254
luna 6
57
4,158,691
1,138,846
1,138,254
luna 7
58
4,250,996
1,138,846
1,138,254
luna 8
59
4,343,302
1,138,846
1,138,254
luna 9
60
4,435,608
1,138,846
1,138,254
luna 10
61
4,527,914
1,138,846
1,138,254
luna 11
62
4,620,220
1,138,846
1,138,254
luna 12
63
4,712,526
1,138,846
1,138,254
7,103
17,363,310
592
0
4,836,007
592
0
4,928,313
592
0
5,020,618
592
0
5,112,924
592
0
5,205,230
592
0
5,297,536
592
0
5,389,842
592
0
5,482,148
592
0
5,574,454
592
0
5,666,760
592
0
5,759,066
592
0
5,851,372
9,697,921
785,446
1,662,857
808,160
65,454
138,571
808,160
65,454
138,571
808,160
65,454
138,571
808,160
65,454
138,571
808,160
65,454
138,571
808,160
65,454
138,571
808,160
65,454
138,571
808,160
65,454
138,571
808,160
65,454
138,571
808,160
65,454
138,571
808,160
65,454
138,571
808,160
65,454
138,571
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
412,253
0
12,558,478
34,354
34,354
34,354
34,354
34,354
34,354
34,354
34,354
34,354
34,354
34,354
34,354
1,046,540
1,046,540
1,046,540
1,046,540
1,046,540
1,046,540
1,046,540
1,046,540
1,046,540
1,046,540
1,046,540
1,046,540
0
1,100,000
3,704,832
0
3,789,467
0
3,881,773
3,974,079
4,066,385
4,158,691
0
4,250,996
4,343,302
4,435,608
4,527,914
4,620,220
4,712,526
1,100,000
3,704,832
Realiz
An I-2009
An II-2010
An III-2011
An IV-2012
An V-2013
An VI-2014
II
III
III
IV
V
VI
An prc.2008
10,871,690
10,864,587
10,934,235
10,927,132
10,486,640
0
440,492
7,103
11,179,717
11,172,614
10,696,372
0
476,242
7,103
11,322,431
11,315,328
10,803,336
0
511,992
7,103
11,376,448
11,369,345
10,857,353
0
511,992
7,103
11,430,735
11,423,632
10,911,640
0
511,992
7,103
11,485,293
11,478,190
10,966,198
0
511,992
7,103
10,845,395
10,275,395
7,793,131
700,878
532,987
167,891
438,552
11,047,975
10,537,975
7,948,993
733,831
558,046
175,785
512,316
11,121,793
10,661,793
8,028,483
740,143
562,846
177,297
536,904
11,145,301
10,730,301
8,068,626
754,946
574,103
180,843
536,904
11,147,589
10,772,589
8,108,969
770,045
585,585
184,459
510,052
11,182,370
10,842,370
8,149,514
785,446
597,297
188,149
510,052
1,342,834
0
570,000
1,342,834
0
510,000
1,356,263
0
460,000
1,369,825
0
415,000
1,383,524
0
375,000
1,397,359
0
340,000
88,840
0
131,742
0
200,638
0
231,147
0
283,145
0
302,922
0
115
64,664
14,214
74,625
21,079
110,664
32,102
168,536
36,983
194,163
45,303
237,842
48,468
254,455
64,664
74,625
110,664
168,536
194,163
237,842
254,455
10,424,095
0
440,492
7,103
0
10,806,911
10,195,739
7,754,359
673,289
522,536
150,753
438,552
0
1,329,539
0
611,172
0
64,779
Necesarul de finantare
lei
Valoarea totala a proiectului
1.180.226
Ajutor financiar nerambursabil 858.000
solicitat
euro
275.111
200.000
5.408.165
110.664
10.696.372
4.318.258
1.810.572
4.714.141
168.536
10.803.336
4.464.417
1.391.977
3.832.071
194.163
10.857.353
4.451.928
1.050.794
2.981.670
237.842
10.911.640
4.563.836
743.542
2.113.682
254.455
10.966.198
4.673.310
444.633