Plan de afaceri

-SERVICE AUTO -
S.C. BRUTAL ENGINES SRL

1
 Cuprins

Produsul………………….………………………………………….3

Tarifele……………………..………………………………………..3

Piaţa ţintă…………………..……………………………………….4

Afacerea…………………….………………………………………4

Personalul…………………………………………………………..5

Promovarea…………………………………………………………6

Planul financiar……………………………………………………..7

2
Produsul

În ultimii ani, piața auto a înregistrat o creștere semnificativă, cu o creștere constantă a numărului
de autovehicule vândute în țara noastră. Această tendință pozitivă poate fi atribuită în mare măsură
creșterii importurilor de autovehicule, în special prin opțiunea de achiziționare în sistem leasing. În
acest context, apare oportunitatea înființării unui nou centru de service auto în Măgurele, Ilfov, una
dintre zonele cu cea mai mare densitate de autovehicule din țară. Totodată, este important să
evaluăm în mod realist cererea prezentă și viitoare pentru astfel de servicii, pentru a evita
suprasolicitarea. Principalul obiectiv al noii societăți este de a servi populația orașului Măgurele
prin furnizarea de servicii de service auto și tuning auto pentru autovehicule. În viitor, se
preconizează extinderea gamei de servicii, cu un efort de investiții minim. În desfășurarea unei
astfel de afaceri, principalele provocări sunt reprezentate atât de cerințele tot mai stricte ale
agențiilor de protecție a mediului și primăriilor, în ceea ce privește conformitatea cu standardele
europene, cât și de costurile energiei și materiilor prime de bază.

Tarifele
Preţul serviciilor va fi mediu, variind în funcţie de nivelul reparatiilor si de categoria masinii
(autoturisme, autoutilitare, jeepuri etc), după cum urmează:

TARIFE

TIP SERVICIU MANOPERE RON

Schimb de ulei,filtru de ulei,filtru de
- 85
aer si filtru de polen
In functie de
Schimb placute categoria 35-50
masinii
Schimb articulatie/parte - 45
In functie de
Schimb distributie categoria 350-500
masinii
Filtru carburant - 40
Verificare diagnoza - 70
Verificare ambreaj - 150
Schimb ambreaj - 300-450
Schimb ulei de cutie de viteza
- 90
manual

3
 Schimb ulei cutie de viteza automata - 110
Alte manopere - 90/ ora de lucru

Piaţa ţintă

Din perspectiva aspectelor financiare, clienții care solicită aceste servicii se încadrează în
categoria celor cu venituri medii sau ridicate, fiind atât persoane fizice, cât și companii. În ceea ce
privește preferințele clienților, trebuie menționat că cererea are o componentă geografică
semnificativă, de aceea este crucială poziționarea corespunzătoare a spațiului în care va fi
desfășurată activitatea. Din perspectiva noastră, cea mai indicată soluție ar fi o locație situată pe o
arteră principală a municipiului, cu un trafic intens de autovehicule de diverse dimensiuni. Piața
service-urilor auto se află într-o dezvoltare continuă.
Dacă luăm în considerare restricțiile concurenței la nivel geografic, rezultă că orice firmă
trebuie să se compare în primul rând cu societățile similare, aflate în proximitatea imediată. Analiza
comparativă trebuie să se concentreze pe facilități și capacități existente, gama de servicii, nivelul
tarifelor etc. În funcție de aceste aspecte, se pot lua măsurile necesare pentru a obține o cotă de piață
cât mai favorabilă la nivel local.
O concurenţă puternică este exercitată şi de service-urile aflate in zona, care oferă servicii
similare,la tarife similare.

Analizând principalii competitori de pe piaţă putem trage următoarele concluzii:

 Majoritatea sunt situate pe trasee cu un trafic intens (Șos Atomiștilor , str. Reactorului)
 Media angajaţilor care prestează serviciile efective se situează în jurul valorii 3, imparţiţi in
2 schimburi.
 Se practică tarife diferenţiate atât în funcţie de tipul maşinii (autoturisme, autoutilitare,
jeepuri etc) cât şi în funcţie de numarul de ore lucrate sau de categorii de operatiuni
executate
 Unele tarife sunt negociabile (de exemplu la efectuarea operatiunilor platite cu ora, în
funcţie de stare).

Afacerea

Afacerea urmează să fie amplasată in str. Toamnei nr. 10-12, intr-o hala cu o suprafata utila
de 200 mp– arteră importanta situata in Măgurele, Ilfov, şosea ce suportă un trafic susţinut. În
imediata apropiere există 2 firme cu acelaşi obiect de activitate, dar care insa nu presteaza exclusiv
acelasi tip de servicii (mecanică, tuning).
Serviciile de mecanică auto si tuning ca obiect de activitate se regăsesc sub forma COD
CAEN 4520 - Întreţinerea şi repararea autovehiculelor

4
 Această clasă include:
- întreţinerea şi repararea autovehiculelor:
▪ reparaţii mecanice;
▪ reparaţii electrice;
▪ repararea sistemelor electronice de injecţie;
▪ întreţinerea uzuală;
▪ reparaţii ale caroseriei;
▪ reparaţii ale unor piese ale motorului;
▪ spălare, lustruire etc.;
▪ pulverizare şi vopsire;
▪ repararea parbrizelor şi a ferestrelor;
▪ repararea locurilor din autovehicule;
- repararea, ajustarea sau înlocuirea pneurilor şi a ţevii de eşapament;
- tratamentul anti-rugină;
- remorcarea;
- instalarea de piese şi accesorii care nu fac parte din procesul de fabricaţie;
- asistenţa pe şosele.
Această clasă exclude:
- reşaparea şi recondiţionarea pneurilor

Înainte de înființarea oricărei societăți comerciale, sunt necesare avizele obligatorii pentru
respectarea regulilor de prevenire și stingere a incendiilor, protecția sanitară, autorizația sanitar-
veterinară, autorizația de mediu și autorizația privind protecția muncii.
În ceea ce privește autorizarea activității, cu excepția domeniului protecției mediului, aceasta va fi
realizată pe baza avizului de funcționare emis de RAR.
Spațiul destinat desfășurării activității este un spațiu închiriat de 200 mp, care va fi suficient pentru
activitatea propusă. Chiria lunară nu va depăși 500 EUR. Costul obținerii aprobărilor a fost estimat
la 2000 RON. Costurile se concentrează pe două componente principale: spațiul de lucru (hala) și
echipamentele. Proprietarul pune la dispoziție hala, iar costurile pentru racordarea la utilități și
izolarea pereților, evaluate la aproximativ 4.000-5.000 EUR, sunt suportate în proporție de jumătate
de către proprietar, conform unei înțelegeri scrise preliminare. Printre echipamentele necesare se
numără:
De asemenea, trebuie luate în considerare și consumabilele necesare în faza inițială a procesului
tehnologic, care vor fi suportate de către acționarul unic ca o contribuție proprie în cadrul afacerii.

Personalul

Personalul angajat ( 3 mecanici) este calificat si are experienta in domeniu, cunoscand

modul de utilizare a echipamentelor şi instalaţiilor.

Salariul va fi în regie. Vom avea 3 angajaţi (cu un salariu individual brut de 700 RON)
împărţiţi în 2 schimburi a câte 6 ore, un contabil (cu un salariu brut de 750 RON). Se preconizează
indexarea anuala a salariilor în funcţie de evoluţia inflaţiei.

5
Promovarea

O metodă eficientă de promovare pentru toate unitățile care se adresează conducătorilor auto,
inclusiv service-urile auto, constă în amplasarea de indicatoare pe drumurile publice pentru a atrage
atenția potențialilor clienți. Panourile vor fi instalate în apropierea afacerii, ușor de citit și vor avea
indicații clare.
Vom opta și pentru promovarea în mediul online, având un impact semnificativ asupra
potențialilor clienți. De asemenea, vom distribui pliante în zonă și vom oferi materiale de
marketing promoționale în cadrul service-ului, cum ar fi brelocuri și brăduți de mașină
personalizate.
Vor fi disponibile și promoții, inclusiv prețuri promoționale pentru anumite servicii,
participarea ocazională la tombole cu premii în bani și/sau efectuarea gratuită a unor operațiuni.

6
Plan financiar

Supoziţii initiale

Pentru realizarea planului financiar se presupune că unele date vor înregistra valori pe parcursul
celor 3 ani previzionaţi astfel:
 impozitul pe profit va fi de 16%
 amortizarea echipamentelor se va face pe o perioada de 3 ani
 am considerat un program de la 8:00 - 20:00 = 12 ore /zi
 2 posturi de lucru cu 2 angajati repartizaţi în 2 schimburi
 Timpul mediu dedicate unei operatiuni este de 2 h
 cele două posturi de lucru vor înregistra împreună zilnic o medie de 10 maşini (scenariul
mediu)
 valoarea medie a unui serviciu de mecanică este de 250 RON (scenariul mediu)
 costul lunar aferent consumului de energie electrică este de 1000 RON.
 spaţiul este închiriat pe o durată de 1 an, cu o chirie lunară de 2200 RON

Personal

Se va lucra în 2 ture a câte 1 oameni.

Salariu brut Total cheltuieli
mediu lunar salariale lunare
Personal productiv
– 3 lucrători
Personal 700 2100
administrativ
-contabil
750 750
Cheltuieli salariale - 2850
lunare

7
Active imobilizate

Activele necesare desfasurarii activitatilor de mecanica auto precum si preturile aferente acestora
sunt urmatoarele:

39 B-3535 Stetoscop buc 1 27.40 27.40

40 B-3850 ciocan 100g cu coada de fibra buc 1 11.79 11.79

41 B-3854 ciocan fibra de sticla 500 g buc 1 20.11 20.11

42 B-3856 Ciocan cu.coada fibra 1000 gr. buc 1 32.25 32.25

43 B-3858 Ciocan cu coada de fibra 2000 g buc 1 50.98 50.98

44 B-470 cleste coliere furtun buc 1 231.63 231.63

45 B-55400 - manometru roti buc 1 161.60 161.60
46 B-63220 Endoscop cu bec BUC 1 150.58 150.58
47 B-63310 Tester diagnoza OBD II buc 1 297.53 297.53
48 B-6425 set tubulare E 1/2" buc 1 58.95 58.95
49 B-66101 Cleste filtre alimentare buc 1 65.95 65.95

50 B-7072 set biti combinati 40pcs buc 1 101.73 101.73

51 B-7760 set presa rulmenti cu 2/3 brate buc 1 572.18 572.18

12pcs
52 B-8005 tester compresie benzina buc 1 93.63 93.63

53 B-8066 Dispozitiv inlocuit lichid frana BUC 1 166.10 166.10

54 B-8098 Set verificare pierderi in sistemul buc 1 1,027.31 1,027.31

de raci
55 B-9135 set leviere 4pcs buc 1 72.13 72.13
56 B-9231 Stand motor 450 kg. buc 1 275.42 275.42
57 B-9233 Cric pt. cutie viteza, 500 kg BUC 1 1,534.48 1,534.48

Totalul necesarului de echipamente tehnologice este de 54,829.78 RON (exclusiv TVA) , 67,988.93
RON (inclusiv TVA).

Necesar echipamente activitate de birou :

Denumire articol Nr Buc Pret (exclusiv TVA)

Set canapea si 2 fotolii 1 5000
Plasma prezentare 1 3000
Sistem computer 1 3500
Ansamblu mobilier receptie 1 5000
Laptop 1 4500

Totalul necesarului de echipamente birou este de 20000 RON (exclusiv TVA) , 24800.00 RON
(inclusiv TVA).

Necesar şi surse de finanţare

Necesităţile financiare totale ale firmei sunt de aproximativ 74829.78 RON, din care:

8
- 54,829.78 RON necesar de echipamente tehnologice
- 20.000 RON echipamente birou

Sursa de finantare: Credit ipotecar /10 ani

Clienţi ţintă: Start up

Scopul creditului: finanţarea nevoilor nenominalizate
Valoare: 74829.78 RON
Moneda: RON
Rambursare:

 în rate lunare egale

 perioada de rambursare – 10 ani

Comisionul: plătit din credit

Evaluarea garanţiilor: gratuită

Nu este necesar rulaj prealabil cu banca.

Indicatorii Valoare

Mărimea creditului (RON) 74829.78

Termen de creditare 10 ani
Rata anuală a dobânzii 15%
Numărul de rambursări /an 12