Principalele elemente ale unui plan de marketing

I. Definirea contextului strategic 1. Misiunea firmei

II. Analiza situaţiei firmei
III. Formularea strategiei de
marketing
IV. Alocarea resurselor şi controlul
2. Obiectivele firmei
3. Auditul de marketing
4. Analiza SWOT
5. Ipotezele planului de marketing
6. Obiectivele şi strategiile de marketing
7. Estimarea rezultatelor
8. Variante alternative de strategii
9. Programul de marketing
10. Bugetul
11. Control-evaluarea

Elementele principale ale auditului de marketing

Analiza macromediului Mediul politic

Analiza pieţei
Analiza concurenţei
Mediul economic
Mediul socio-cultural
Mediul instituţional
Mediul demografic
Mediul natural
Capacitatea pieţei (valoric, volum)
Creşterea pieţei
Segmente de consumatori
Nevoile consumatorilor
Comportamentul de cumpărare al consumatorilor
Intermediarii
Identificarea tendinţelor pieţei privind produsele, preţurile,
distribuţia, promovarea
Principalii concurenţi
Mărimea acestora
Obiectivele acestora
Cota lor de piaţă
Reputaţia
Capacităţile de producţie
Rata de creştere
Calitatea serviciilor

1 florina.pinzaru@comunicare.ro
 Principalele elemente ale unui plan de marketing

Poziţionarea
Activitatea de marketing
Analiza firmei Obiective
Cota de piaţă
Rata de creştere a vânzărilor
Analiza vânzărilor:
 Pe zone geografice
 Pe produs
 Pe segmente de consumatori
 Pe tipuri de industrii etc.
Marje de profit / costuri
Calitatea serviciilor
Poziţionarea
Activităţi şi resurse
Mixul de marketing şi strategiile de piaţă

2 florina.pinzaru@comunicare.ro