Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Marketing turistic
Agromarketing
Marketing bancar
Marketingul serviciilor
Marketingul transporturilor
Marketing
general
Marketing educaţional
Marketing sportiv
• comercial;
• donatori şi sponsori;
Componente:
-Marketingul electoral
-Marketingul instituţional
-Marketingul de ţară
ANALIZA SITUAŢIEI
STRATEGICE
Modelul STEEP
De a “demistifica”
1. Cerere negativă Strategia conversiei
comportamentul de consum
Activităţi de susţinere
Infrastructura firmei
Managementul resurselor umane
Dezvoltarea tehnologiei
PROFIT
Achiziţia
Activităţi primare
Logistica Logistica Service-ul PROFIT
internă externă Marketing
Producţia
Şi
(operaţiile) vânzările
Analiza mediului intern
2. Analiza competenţelor funcţionale
a) Producţia
b) Marketing
c) Cercetare-dezvoltare
d) Personal
e) Finanţe
f) Sistemul informaţional
Analiza mediului intern
3. Cultura organizaţională
1.- individualism/colectivism
2.- distanţa faţă de putere
3.- evitarea incertitudinii
4.- masculinitate/feminitate
Analiza mediului intern
4. Puterea în organizaţie
1. Abordarea juridică
2. Abordarea psihologică
3. Abordarea sociologică
Relaţia mediu intern -
mediu extern
ANALIZA SWOT
- Strengths
- Weaknesses
- Opportunities
- Threats.
Matricea SPACE - Strategic
Position and Action Evaluation
Forţa financiară
Stabilitatea mediului
Sursa: Rowe/Mason/Dickel, Strategic Management and Business Policy, McGraw Hill, 1982
MISIUNEA ŞI OBIECTIVELE
FIRMEI
Misiunea firmei
Obiectivele firmei
Analiza alternativelor strategice
Strategiile competitivităţii
Modelul lui Igor Ansoff
Modelul lui Michael Porter
Misiunile firmei (P. Dubois, A. Jolibert)
Strategiile competitivităţii
Elemente 1. 2. 3. 4. 5.
Dinamica Structura Schimbările Exigenţele Nivelul
Strategii pieţei pieţei pieţei pieţei competiţiei
a. Strategia Strategia Strategia Strategia Strategia
creşterii nediferenţiată activă exigenţei ofensivă
ridicate
Pieţe
Scop competiţional
Sarcină largă 1. Strategia de 2. Strategia
lider prin cost diferenţierii
pieţei
Poziţia
competiţională
puternică investiţie creştere creşte sau
selectivă renunţă
medie creştere creşte sau renunţare
selectivă renunţă
slabă creşte sau renunţare lichidare
Matricea
General Electric - McKinsey
Analogia cu matricea B.C.G.
pieţei
Poziţia
competiţională
puternică “stele” “semne de
întrebare”
medie
Tipologia controlului
Modelul PIMS
Benchmarking- ul
Analiza coeficienţilor financiari
Utilizarea centrelor de responsabilitate
Metode de evaluare
Modelul PIMS (Profit Impact of Market
Strategy)
STUDIEREA PIEŢEI:
CONŢINUT, ROL, TIPURI.
CERCETĂRILE CANTITATIVE
Cercetările exploratorii
Cercetările descriptive
Cercetările cauzale (sau explicative)
Observarea
Experimentarea
Ancheta (sondajul de
opinie)
- Ancheta faţă în faţă
- Ancheta prin poştă
- Ancheta prin telefon
- Ancheta cu ajutorul terminalului calculatorului
Compararea diferitelor moduri de
anchetare
Caracteristici Faţă în Poştă Telefon Terminalul
faţă calculatorului
1. Cost unitar cel mai cel mai ieftin mediu mai slab decât
pe conversaţie scump la telefon
Tehnici de intervievare
Cuantificarea mărimii/volumului
eşantionului
PRELUCRAREA ŞI ANALIZA
DATELOR
a) Interviul neformal
b) Interviul individual de profunzime
c) Interviul de grup (focus group)
d) Grupul nominal.
TEHNICILE PROIECTIVE
a) Testele de asociere a cuvintelor
b) Metoda completării frazelor
c) Testul percepţiei tematice.
d) Tehnica persoanei a treia.
e) Lista de cumpărături.
f) Portretul chinezesc
TEHNICILE DE STIMULARE A
CREATIVITĂŢII
a) Brainstorming - ul.
b) Matricea de descoperire
POLITICA DE PRODUS ŞI SERVICII
• Produsul/serviciul in viziunea de marketing
Nivelurile produsului
• Linia de produs/servicii
Lungimea liniei de produse/servicii
Extinderea liniei de produse/servicii
Completarea liniei de produse/servicii
• Gama de produse (articole)/servicii
Vânzări
Profituri
0
Creare-Dezv. Introducere Creştere Maturitate Declin
• Motivaţia dezvoltării noilor produse şi servicii
• Evaluarea costurilor
Evoluţia costurilor în funcţie de nivelul producţiei-
înregistrat pe o anumită perioadă de timp
Evoluţia costului în funcţie de experienţa de producţie
acumulată
Alegerea metodei de calcul a preţului/tarifului
• Strategii de preţuri şi tarife
Transport Asortare
Funcţiile canalelor
de distribuţie
Feed-back
Aspecte importante ale in activitatea promoţională:
Mediul de comunicare
Suportul promoţional
Mesajul promoţional
Feed-back
• MIXUL PROMOŢIONAL
Publicitatea
Relaţiile publice
Promovarea vânzărilor
Marketingul direct
Promovarea personală