STRATEGIA DE PIAŢĂ

1. Politica de marketing reprezintă atitudinea și conduita

organizației cu privire la piața pe care acționează;
cuprinde un ansamblu de strategii și tactici.

2. Strategia reprezintă calea prin care întreprinderea poate să-

şi atingă obiectivele, linia de dezvoltare pe care
întreprinderea şi-a propus să o urmeze; tacticile se referă la
acțiunile concrete prin care este pusă în aplicare strategia.

3. Nucleul politicii de marketing îl reprezintă strategia de

piață. Strategia de piaţă, componentă a strategiei generale
de dezvoltare a organizației, poate fi definită ca reacţia
companiei la fizionomia şi dinamica mediului în care
acţionează şi stă la baza celorlalte strategii (de produs,
preţ, distribuţie şi promovare)
 Factori de influenţă ai strategiei de piață

 Factorii endogeni:

 potenţialul organizației, totalitatea resurselor

umane, materiale şi financiare de care aceasta
dispune,
 faza din ciclu de viaţă în care se găseşte
compania
 prestigiul pe care l-a câştigat pe piaţă.
 Factori exogeni:
 natura şi caracteristicile segmentelor de
consumatori;
 modul de manifestare a cererii;
 structura şi ponderea competitorilor;
 politica lor de piaţă şi efectele asupra poziţie
competitive a întreprinderii;
 cadrul politic, socio-economic, juridic şi cultural
în care întreprinderea îşi desfăşoară activitatea
etc.
 Variante strategice de piaţă
Dinamica Structura Schimbările Exigenţele Nivelul
pieţei pieţei pieţei pieţei competiţiei

Cresterea Diferenţiată Activă Mari Ofensivă

pieţei creşterea
CP
Menţinerea Nediferenţiată Adaptivă Medii Defensivă:
pieţei Menţinerea
CP
Restrângerea Concentrată Pasivă Reduse Scăderea
pieţei CP
Matricea produse -piaţă
Produse Produse actuale Produse noi

Pieţe

Pieţe actuale Penetrarea pieţei Dezvoltarea

produselor

Pieţe noi Dezvoltarea pieţei Diversificarea

activității
 strategia de penetrare a pieţei, organizaţia îşi
creşte cota de piaţă acţionând pe aceeaşi piaţă
cu aceleaşi produse, prin creşterea consumului
mediu;
 strategia de dezvoltare a produselor,
organizația acţionează în cadrul aceleiaşi pieţe,
dar cu produse noi;
 strategia de dezvoltare a pieţei, organizaţia îşi
găseşte noi pieţe pentru produsele existente ;
 strategia de diversificare, organizația își
dezvoltă activitatea atât prin produse noi cât și
pe pieței noi.
 Mixul de marketing

 Dezvoltat în forma actuală de Neil Borden în 1964

 modul cum sunt antrenate resursele întreprinderii,

proporţiile în care ele vor intra în efortul global al
întreprinderii pentru a ajunge la efectele dorite;

 gruparea tuturor instrumentelor firmei în jurul celor

patru piloni ai activităţii de marketing: produsul,
preţul, distribuţia şi promovarea;
Mixul de marketing