STRATEGIA DE PIAŢĂ

1. Strategia reprezintă calea prin care întreprinderea

poate să-şi atingă obiectivele, linia de dezvoltare pe
care întreprinderea şi-a propus să o urmeze;

2. Strategia de piaţă, componentă a strategiei

generale de dezvoltare a organizației, poate fi
definită ca reacţia companiei la fizionomia şi
dinamica mediului în care acţionează şi stă
la baza celorlalte strategii (de produs, preţ,
distribuţie şi promovare)
 Factori de influenţă

 Factorii endogeni:

 potenţialul organizației, totalitatea resurselor

umane, materiale şi financiare de care aceasta
dispune,
 faza din ciclu de viaţă în care se găseşte
compania
 prestigiul pe care l-a câştigat pe piaţă.
 Factori exogeni:
 natura şi caracteristicile segmentelor de
consumatori;
 modul de manifestare a cererii;
 structura şi ponderea competitorilor;
 politica lor de piaţă şi efectele asupra poziţie
competitive a întreprinderii;
 cadrul politic, socio-economic, juridic şi cultural
în care întreprinderea îşi desfăşoară activitatea
etc.
 Variante strategice de piaţă
Dinamica Structura Schimbările Exigenţele Nivelul
pieţei pieţei pieţei pieţei competiţiei

Cresterea Diferenţiată Activă Mari Ofensivă

pieţei creşterea
CP
Menţinerea Nediferenţiată Adaptivă Medii Defensivă:
pieţei Menţinerea
CP
Restrângerea Concentrată Pasivă Reduse Scăderea
pieţei CP
Matricea produse -piaţă
Produse Produse actuale Produse noi

Pieţe

Pieţe actuale Penetrarea pieţei Dezvoltarea

produselor

Pieţe noi Dezvoltarea pieţei Diversificarea

activității
 strategia de penetrare a pieţei, organizaţia îşi
creşte cota de piaţă acţionând pe aceeaşi piaţă
cu aceleaşi produse, prin creşterea consumului
mediu;
 strategia de dezvoltare a produselor,
organizația acţionează în cadrul aceleiaşi pieţe,
dar cu produse noi;
 strategia de dezvoltare a pieţei, organizaţia îşi
găseşte noi pieţe pentru produsele existente ;
 strategia de diversificare, organizația își
dezvoltă activitatea atât prin produse noi cât și
pe pieței noi.
 Mixul de marketing

 Dezvoltat în forma actuală de Neil Borden în 1964

 modul cum sunt antrenate resursele întreprinderii,

proporţiile în care ele vor intra în efortul global al
întreprinderii pentru a ajunge la efectele dorite;

 gruparea tuturor instrumentelor firmei în jurul celor

patru piloni ai activităţii de marketing: produsul,
preţul, distribuţia şi promovarea;
Mixul de marketing