Tema 1 Conceptul de marketing şi

funcţiile lui în economia de piață

1. Esenţa marketingului
2. Apariţia şi dezvoltarea marketingului
3. Domeniile şi specializarea marketingului
 1. Esenţa Marketingului

 Marketingul reprezintă procesul planificării şi execuţiei

conceptului de produs, stabilirii preţului, promovării
şi distribuţiei ideilor, bunurilor şi serviciilor, pentru a
crea schimburi care să satisfacă obiective individuale şi
organizaţionale. [Asociaţia Americană de Marketing, 1988]
 Esenţa Marketingului
 Marketingul este un proces social şi managerial prin
care idivizii obţin ceea ce le este necesar – prin crearea,
oferirea şi schimbul de produse având o anumită valoare.
[Ph.Kotler]

 Marketingul reprezintă întregul mers al afacerilor privit

din punct de vedere al clientului. [P.Drucker]
Categoriile fundamentale ale
Marketingului
Nevoile

Piaţa Dorinţa

Tranzacţie Cererea

Schimb Produs
 Funcţiile Marketingului

Generale Specifice
funcţie premisă analitică

funcţie mijloc de producere

funcţie scop de vânzare

funcţie scop de control

 Funcţiile Marketingului
 Investigarea pieţei şi necesităţilor de consum –
funcţie premisă.
 Adaptarea dinamică a întreprinderii la mediul de
marketing – funcţie mijloc.
 Satisfacerea maximală a nevoilor de consum –
funcţie scop.
 Maximizarea eficienţei economice – funcţie scop.
 2. Apariţia şi dezvoltarea
marketingului
Premisele apariţiei Marketingului

Teoria
abundeţei de Teoria
produse dinamismului
social-economic
 Etapele dezvoltării Marketingului

 Orientarea spre producţie (1850-1930)

 Orientarea spre vânzări (1930-1950)
 Orientarea spre marketing (1950 până în prezent)
 Orientarea social-etică a marketingului (1980 până în
prezent)

 Orientarea spre marketingul relaţional (1990 până în

prezent)
Căile de dezvoltare ale Marketingului

dezvoltarea
extensivă a dezvoltarea
marketingului intensivă a
marketingului
 Evoluţia conceptelor de Marketing

 Conceptul perfecţionării producţiei

 Conceptul perfecţionării produsului
 Conceptul intensificării eforturilor comerciale
 Conceptul marketingului
 Conceptul marketingului societal
 Conceptul de marketing relaţional
 3. Specializările marketingului
3.1. În funcţie de domeniul de activitate:

Marketingul activităţilor
Marketing clasic (comercial)
nelucrative

Marketingul bunurilor
Marketing social
de consum

Business to business
Marketing politic
marketing

Agromarketing

Marketingul serviciilor
 3. Specializările marketingului
3.2. În funcţie de nivelul de organizare
economică
 macro marketing
 micro marketing
3.3. După criteriul teritorial
 marketing intern (domestic)
 marketing internaţional
 3.Specializarea marketingului
3.4. După criteriul sarcinilor şi starea cererii de consum
Starea cererii de Caracteristici specifice Tipul Direcţia acţiunilor
consum marketingului marketerilor
Cerere repulsivă Produsul nu este agreat. Mk conversiv Reproiectarea produsului

Lipsa cererii Indiferenţă pentru produs. Mk stimulativ Promovarea avantajelor

produsului

Cerere latentă Produsul nu satisface Mk dezvoltării Diferenţierea produsului

nevoile.
Cerere în scădere Remarketing Restimularea cererii sau
Învechirea morală a modificarea produsului
produsului.
Cerere fluctuantă Sincromarketing Strategii extrasezoniere
Variaţia cererii în timp.
Cerere completă Mk menţinerii Adaptarea permanentă
Nivel suficient al vânzărilor.
Cerere excesivă Demarketing Descurajarea cererii
Cererea depăşeşte oferta.
Cerere negativă Antimarketing Prezentarea efectelor
Produse dăunătoare sănătăţii. dăunătoare