Marketing

Capitolul I:
1. Sa se arata când si unde a apărut marketingul?
- la începutul sec XX in tarile capitaliste inițial ca metoda de prospectare a pieței.

2. Cine a elaborate primul concept de marketing si cate categorii de concept cunoașteți?

- primele practici de marketing au fost elaborate de General Electric Company din SUA cu 2
mari concepte: clasice (înguste) si moderne (largi).

3. Cine este considerat părintele marketingului si ce alți mari specialiști in marketing cunoașteți?
- părintele marketingului este considerat Philip Kotler pe lângă el mai cunoaștem W.J. Stanton,
G. Zaltman, A. Denner, W. Alderson, J.Mc. Carthy, S.D. Hunt si A.J. Haward.

4. Care au fost etapele evolutive ale marketingului si prin ce se caracterizează acestea?

- 1900 – 1930 orientarea firmelor spre producție
- 1930 – 1950 orientarea firmelor spre vânzări
- 1950 – prezent orientarea firmelor spre marketing

5. Ce exprima in sinteza conceptul de marketing, marketing-mix si marketing strategic?

- conceptul de marketing poate fi exprimat in sinteza ca suma dintre satisfacerea cererii +
Profitul.
- Marketing Mixul poate fi definit ca 4P Produs – Preț – Promovare – Plasament sau ca 7P
Produs – Preț – Plasament - Promovare – Planificare – Proces de Marketing – Participanți
- marketingul strategic apare ca rezultat al însumării orientării spre client si concurenta

6. Ce cuprinde procesul de marketing? Ce alte concept de marketing cunoașteți?

- procesul de marketing presupune o intercondiționare intre ipoteze, obiective, acțiuni si
performante in care feed-back-ul joaca rolul decisiv;

7. Care este rolul si strategia de marketing in funcție de situația cererii de consum de pe piața?
Starea cererii de consum pe piață Rolul marketingului Strategia de marketing
Cerere negativă "Demistificarea" cererii Conversie
Absența cererii A crea cererea Stimulare
Cerere latentă A dezvolta cererea Dezvoltare
Cerere în scădere A "revitaliza" cererea Remarketing
Cerere fluctuantă A regulariza cererea Sincromarketing
Cerere completă A menține cererea Întreținere
Cerere excesivă A reduce cererea Demarketing
Cerere indezirabilă A distruge cererea Antimarketing

8. Care sunt funcțiile generale ale marketingului, comune tuturor firmelor?

- estimarea potențialului firmei
- planingul si programul efortului de marketing
- organizarea si managementul activităților de marketing
- evaluarea si adaptarea efortului de marketing

9. Precizați cate alternative de rezolvare a obiectivelor propuse de către o firma agricolă sunt
evidențiate prin marketing?
-

10. Care sunt trăsăturile caracteristice unei firme agricole orientate spre marketing?
- receptivitate fata de cerințele consumatorilor
- cunoașterea riguroasa a cerințelor
- înalta capacitate de adaptare a activităților de producție
- flexibilitate in mecanismul de funcționare a fermei
 - inventivitate, spirit creator, preocupări permanente pentru inovare si modernizare
- viziune unitară asupra întregului set de activități
- eficienta economica maxima

11. Precizați domeniile de aplicare a marketingului?

- cercetarea produsului si a posibilităților de pe piață
- măsurarea dimensiunilor cantitative ale pieței
- evaluarea cererii de consum
- preturile si condițiile de plata
- canalele de marketing
- promovarea produselor si serviciilor
- luarea deciziilor de producere a bunurilor cerute de piață

Capitolul II:
1. Prezentați variantele de organizare a activității de marketing si caracteristicile acestora.
- Firma are in structura sa un departament de vânări iar celelalte atribuții sunt preluate de alte
departamente
- Principalele activități de marketing sunt grupate intr-un departament separat
- Integrarea in cadrul firmei a unui compartiment de specializat marketing subordonat direct
conducerii acesteia

2. Care sunt legăturile dintre compartimentul de marketing si celelalte compartimente ale unei
ferme?
- Ierarhice, funcționale si de cooperare

3. Prezentați sistemul de organizare interioara a compartimentului de marketing.

- Grupa prospectare si analiza conjuncturala
- Grupa promovare
- Grupa contractare
- Grupa activități diverse

4. Care este structura organizatorica a unui serviciu de marketing?

- Planificarea produselor, Promovarea vânzărilor, gestiunea stocurilor, cercetare de marketing,
previziunea vânzărilor, politica de preț

5. Care sunt atribuțiile unui compartiment de marketing?

- Piața si produselor agricole
- Cercetarea produselor si orientarea producției
- Politica de preț
- Promovarea produselor si tehnicile de vânzare

6. Care sunt criteriile de apreciere a calităților profesionale si a aptitudinilor unui specialist in

marketing?
- Aptitudini intelectuale
- Memorie
- Calități de eficienta

Capitolul 3:
1. Care sunt formele care caracterizează mediul extern al firmei agricole?
- micromediul firmei si macromediul firmei

2. Care sunt componentele macromediului si prin ce se caracterizează acestea?

- mediul demografic, economic, tehnologic, cultural, politic, instituțional si natural;

3. Care sunt componentele micromediului si prin ce se caracterizează acestea?

- furnizorii de mărfuri, prestatorii de servicii, furnizorii forței de munca, clienții, concurenții si
organismele publice;

4. Ce tipuri de relații se pot stabili intre componentele mediului extern si firma agricola?
- relații de piața si relații de concurenta

5. Care sunt aspectele care caracterizează relațiile de piață ale firmei agricole?
- relații de vânzare – cumpărare si de transmitere a informațiilor;

6. Ce reprezintă concurenta?
- Totalitatea interacțiunilor in care intra firma agricola pentru asigurarea surselor de
aprovizionare si a clienților

7. Care sunt formele de concurenta întâlnite in practica?

- concurenta perfecta si imperfecta

8. Care sunt condițiile pentru formarea concurentei perfecte pe piață?

- Toate firmele sa fie capabile sa vândă toata marfa ce care dispun la prețul pieței fără a-l
influenta intr-un fel sau altul si toți consumatorii sa cumpere la prețul pieței cat doresc fără a-
i afecta;

9. Care sunt aspectele care caracterizează relațiile de concurenta ale firmei agricole?
- atomicitatea, fluiditatea si transparența pieței

10. Prezentați principalii factori care influențează concurenta?

-

11. Ce forme ale concurentei neloiale pot fi întâlnite in cadrul pieței de produse agricole?
- denigrarea concurenților, concurenta ilicita (frauda), dumpingul si concurenta parazitara