Indicatorii pieţei firmei

 Cota de piaţă a firmei (Cp) – raportul procentual între veniturile din vânzări (Vv) ale firmei
(cifra de afaceri a firmei) şi volumul global al vânzărilor (VGV).
Se mai identifică: cota de piaţa a firmei în totalul exporturilor (Cp/E), care este raportul procentual
între veniturile din vânzări ale firmei şi volumul exporturilor şi cota de piaţa a firmei în totalul
importurilor (Cp/I), care este raportul procentual între veniturile din vânzări ale firmei şi volumul
importurilor.

Model de problemă rezolvată

Pe piaţa Uniunii Europene, în anul 2016, s-a înregistrat o circulaţie totală de mărfuri de 3110
miliarde euro, cifră în care se includ şi importurile de mărfuri. Republica Moldova a exportat pe această
piaţă un volum de mărfuri în valoare de 1,33 miliarde dolari americani. Determinaţi cota de piaţă a
Republicii Moldova în anul 2016, dacă paritatea unui dolar american era de 0,87 euro.

Rezolvare:
Pentru a determina cota de piaţă a Republicii Moldova pe piaţa Uniunii Europene, mai întâi de
toate este necesar ca volumul de mărfuri exportat de R. Moldova să fie exprimat în aceleaşi unităţi de
măsură ca şi volumul de mărfuri ce a circulat pe piaţa U.E.

1 dolar american echivala cu 0,87 euro, deci 1,33 miliarde dolari americani ------- X euro.
X euro = 1,157 miliarde euro

Utilizăm formula cotei de piaţă: Cp

Cp ; Cp= 0,037%.

Concluzie: Cota de piaţă a Republicii Moldova pe piaţa Uniunii Europene în anul 2016 a fost de
0,037%.

 Cota relativă de piaţă (Crp)se calculează astfel:

a. Pentru firma lider: raportul între cota de piaţă a firmei lider şi cota de piaţă a principalului
concurent al său. Această cotă relativă de piaţă are valoare supraunitară.
b. Pentru firma non-lider: raportul între cota de piaţă a firmei non-lider şi cota de piaţă a firmei
lider. Această cotă relativă de piaţă are valoare subunitară.
 Model de problemă rezolvată
Potrivit www.independent.md, topul celor 10 companii auto cu cele mai bune vânzări în Europa a
fost:
Tabelul 3.2.1. Topul companiilor auto cu cele mai bune vânzări în Europa

Companiile auto Volumul Volumul Cota de Cota de piaţă Cota relativă Cota relativă
vânzărilor în vânzărilor în piaţă în în 2016, % de piaţă în de piaţă în
aprilie 2015, aprilie 2016, 2015, % aprilie 2015 aprilie 2016
mii unităţi mii unităţi
1 2 3 4 5 6 7
VW Group 304723 321286 30,04 2,42
PSA Group 125655 133464 12,39 0,41
Renault Group 124360 130678 12,26 0,408
Ford 83920 87291 8,27 0,28
FCA Group 77340 88373 7,63 0,25
OPEL Group 76127 81310 7,51 0,25
BMW Group 72040 80622 7,10 0,24
Daimler Benz 65543 79446 6,46 0,21
Toyota Group 44691 49955 4,41 0,147
Nissan 39884 40381 3,93 0,13
Total 1014283 100 100 X

Rezolvare:
1. Se determină volumul vânzărilor a pieţei europene de automobile.
Piaţa europeană de automobile (VVG) = , unde n – numărul de companii auto, Pf –
piaţa firmei (vânzător auto)
Deci volumul vânzărilor a pieţei europene de automobile în aprilie 2015 a fost de:
304723+125655 +124360 +83920 +77340 +76127 +72040 +65543+ 44691+39884 = 1014283 mii
unităţi.
2. Se calculează cota de piaţă pentru fiecare companie auto.
3. Pentru a calcula cota relativă de piaţă, mai întâi se defineşte firma lider (firma cu cel mai
mare volum al vânzărilor). În cazul nostru este VW Group.
Astfel, cota relativă de piaţă a VW Group se va calcula ca raportul între cota de piaţă a VW
Group şi cea a firmei pe locul doi (PSA Group). Restul cotelor relative de piaţă se vor calcula ca
raporturile între cotele lor de piaţă şi cota de piaţă a liderului (VW Group). Datele pentru aprilie
2015 sunt reflectate în coloana 6.
Concluzie: Firma VW Group, având o cotă supraunitară de 2,42, este monopolistă pe piaţa auto
europeană.

Teme de discuţii, de analiză:

1. În baza datelor de mai sus, calculaţi cota relativă de piaţă pentru aprilie 2016. Ce concluzii se pot
desprinde din analiza comparativă a cotelor relative de piaţă în aprilie 2015 şi, respectiv 2016?
2. Să se calculeze cota relativă de piaţă în anii 2010 şi 2011, a primilor 10 producători de cosmetice pe
baza următoarelor date: