1.

Firma X comercializează, în prezent, legume unui

număr de 65.000 clienţi, care cumpără, în medie,
1,2 kg de legume lunar. Firma şi-a propus ca, până
anul viitor să atragă încă 25.000 de noi clienţi
pentru produsele sale, dar să-i şi convingă pe cei
actuali să-şi intensifice consumul mediu lunar cu
0,2 kg de legume pe lună.

Stabiliţi care este capacitatea pieţei efectivă a

firmei X şi care sunt dimensiunile pieţei potenţiale
ale acestei firme ca urmare a dezvoltării sale pe
cale extensivă, intensivă şi mixtă.
 Rezolvare:

CPE (capacitatea pieţei efectivă) = nr. clienţi x cant. medie

cumpărată
CPE = 65.000 clienţi x 1,2 kg = 78.000 kg.

Dezvoltarea extensivă (DE) a pieţei are loc prin creşterea

numărului de clienţi şi menţinerea constantă a cantităţii medii
cumpărate:
DE = 25.000 noi clienţi x 1,2 kg = 30.000 kg.
În consecinţă, dezvoltarea extensivă a pieţei, ar aduce
firmei vânzări suplimentare de 30.000 kg legume.

Dezvoltarea intensivă (DI) a pieţei are loc prin menţinerea

constantă a numărului de clienţi şi creşterea cantităţii medii
cumpărate:
DI = 65.000 clienţi x 0,2 kg = 13.000 kg.
 Dezvoltarea mixtă (DM) a pieţei are loc atât prin creşterea
numărului de clienţi cât şi prin creşterea cantităţii medii
cumpărate:
DM = 25.000 noi clienţi x 0,2 kg = 5.000 kg.
Dezvoltarea mixtă a pieţei, ar aduce firmei vânzări
suplimentare de 5.000 kg legume.

CPP (capacitatea pieţei potenţială) = CPE + DE + DI +

DM = 78.000 kg + 30.000 kg + 13.000 kg + 5.000 kg =
126.000 kg.
 2. Să se calculeze cota absolută de piaţă şi cota relativă
de piaţă în anul t0 a primelor cinci firme din industria
electronică, la nivel mondial, pe baza datelor de mai jos:

Nr. Firma Cifra de afaceri

crt. (mild $)
1. Samsung 542
2. General Electric 530
3. Daewoo 417
4. Hitachi 400
5. Matsushita Electric 375
Total 3860