Tema 1:

Conceptul de marketing

1. Apariţia şi evoluţia marketingului.

2. Esenţa, principiile şi funcţiile marketingului.
3. Domeniile de aplicare a marketingului.
Valentina Childescu, dr., conf. univ., UTM
 1. Apariția și evoluția
marketingului

Apariţia noţiunii de marketing este legată de citirea unui curs universitar în

Pensilvania, SUA la începutul secolului XX.

Etapele evoluţiei marketingului:

Orientare spre producţie

Orientare spre vânzare

Orientare spre piață

Orientare spre consumatorul individual

 2. Esența, principiile și funcțiile
marketingului

Noţiunea marketing vine din limba engleză şi reprezintă

participiul prezent al verbului “to market”. Acesta înseamnă
a desfăşura tranzacţii pe piaţă, a cumpăra şi a vinde.

În secolul 18 economistul şi filosoful Adam Smith a scris:

“Consumul este unicul scop final a producerii; şi interesul
producătorului este de a merge atât de departe în promovarea
produselor sale, încât să ofere tot ceea ce se cere de
consumator.”
2. Esența, principiile și funcțiile
marketingului
Definiţiile conceptului de marketing:

Marketingul este arta de a determina şi satisface necesităţile consumatorilor.

Marketingul este domeniul de activitate, îndreptat spre determinarea cerinţelor consumatorilor şi

satisfacerea lor, în scopul obţinerii şi majorării venitului, care depăşeşte cheltuielile suportate în
legătură cu acest proces.

Marketingul este activitatea de antreprenoriat îndreptată spre organizarea promovării mărfurilor de

la producători/furnizori la consumatori în scopul obţinerii profitului.

Marketingul reprezintă concepţia de studiere permanentă a cerinţelor consumatorilor şi reacţionare

(efectuare a modificărilor) pentru satisfacerea lor permanentă în limitele domeniului de activitate.

Marketingul este o afacere.

2. Esența, principiile și funcțiile
marketingului
Principiile marketingului

Principiul 1. Cunoaşterea pieţei. Presupune colectarea unei informaţii sigure

despre piaţă, structura şi dinamica cererii, gestul şi preferinţele
cumpărătorului. Consumatorul trebuie ajutat să-şi facă alegerea.

Principiul 2. Trebuie de produs ceea ce se poate vinde, dar nu de vândut

ceea ce se poate produce. Acest principiu prevede corespunderea produselor
fabricate cu cerinţele consumatorilor.

Principiul 3. Dacă astăzi se uită de consumatori, mâine se poate uita şi de piaţă.

Trebuie neapărat să se cunoască ce doreşte consumatorul azi şi să se prevadă ce va
dori mâine. Piaţa trebuie influenţată prin formarea cererii şi stimularea vânzărilor.

Principiul 4. Marketingul pentru firmă şi nu firma pentru marketing.

Personalul firmei trebuie să înţeleagă că profitabilitatea afacerii este problema
şi grija întregii firme.
2. Esența, principiile și funcțiile
marketingului

Funcțiile marketingului

Cercetarea pieţei şi nevoilor de consum. Presupune obţinerea informaţiei despre situaţia

pe piaţă şi posibilităţile de perspectivă. Fără o bază corespunzătoare de informaţii asupra
pieţei, activitatea de marketing nu-şi poate dovedi eficienţa prin rezultate.

Adaptarea permanentă a activităţii întreprinderii la cerinţele mediului social-economic

presupune mobilizarea tuturor resurselor umane, materiale şi financiare ale întreprinderii
spre o acomodare operativă pe piaţă prin mărfurile pe care le produce sau le
comercializează la cerinţele consumatorului.

Satisfacerea maximă a nevoilor de consum ţine de: oferirea produselor de calitate înaltă;
servicii post-vânzare; însoţirea mărfurilor de instrucţiuni; oferirea produselor la locul şi
timpul potrivit.
Maximizarea profitului.
3. Domeniile de aplicare ale
marketingului

Universalitatea marketingului este condiţionată de

aplicarea cu succes a acestuia în diferite sectoare de
activitate economico-socială şi în diferite spaţii
geografice.
 3. Domeniile de aplicare a
marketingului
Agromarketing
Marketingul
Marketingul
bunurilor de
serviciilor
producție

Marketingul
Marketing
bunurilor de
internațional
consum

Marketing Specializarea
Eco-marketing
electoral marketingului