DINAMICA PIEEI NTREPRINDERII

Piata ntreprinderii este dinamica; n timp, evolueaza dimensiunile (absolute si relative), se modifica
structurile interioare, se schimba fizionomia pietei.
Dinamica pietei ntreprinderii este determinata n esenta, de dinamica mediului n care aceasta apare
si se dezvolta. Dintre factorii de mediu cu actiune directa se desprind: etapa n care se afla piata
tinta, evolutia pietei produselor si raporturile pietei produselor sale cu pietele altor produse.
Etapele evolutiei pietei tinta
Piata tinta, parcurge patru etape care alcatuiesc ciclu de viata al pietei si anume aparitia,
cresterea, maturitatea si declinul.
Etapa aparitiei este marcata de existenta n cadrul mediului a unei nevoi nesatisfacute si de aparitia
unui ntreprinzator care initeaza o afacere al carui scop este satisfacerea acestei nevoi.
Cresterea pietei este etapa n care alte firme intra pe piata contribuind la cresterea vnzarilor. Pe
masura aparitiei a noi si noi concurenti, pozitiile neocupate de pe piata tinta dispar. n aceste
conditii vnzarile stagneaza, patrunderea pe aceasta piata realizndu-se prin "atacarea" celorlalti
agenti de piata, produsele suferind un proces puternic de diferentiere. Ne aflam n etapa de
maturitate a pietei, aceasta fiind practice alcatuita din piata mai multor produse aflate n raporturi
de concurenta.. Pe masura evolutiei si aparitiei unor noi nevoi, firmele abandoneaza piata unor
produse, aceasta intrnd n etapa declinului. Firmele creaza noi produse si prin ele noi piete, ciclul
relundu-se pe o alta baza.
Evolutia pietei produselor
Privita prin prisma raporturilor exprimate mai sus, piata ntreprinderii va fi influentata, desigur, de
orientarea generala a pietei n care se nscrie produsul respective, alaturi de o serie de alte produse si
servicii.
ntr-adevar, sub raportul modalitatii dimensiunilor sale, piata produsului poate fi elastica, slab
elastica sau chiar rigida; piata produselor de planificatie, de pilda, are un caracter rigid, n
comparatie cu piata produselor de mbracaminte. Caracterul pietei din acest unghi de vedere,
depinde de elasticitatea cererii populatiei, n buna masura, dar nu n mod excesiv.
Piata produsului depinde, nainte de toate, de categoria de novoi carora se adreseaza. Daca este
vorba de o nevoie presanta (hrana, mbracaminte), produsul va avea o piata larga, mai mult sau mai
putin rigida, o piata reprezentata de un numar ridicat de punctede desfacere, raspndite n toate
localitatile.
Gradul de accesibilitate a produsului este un alt factor de care depinde piata acestuia, respectiv
numarul de cumparatori si intensitatea consumului. Desigur accesibilitatea se gaseste n strnsa
legatura cu nivelul pretului; ea nu poate fi dedusa nsa direct si exclusiv din marimea acestui pret, ci
dintr-un sistem de relatii ntre venit si pret, ntre pret si calitate, ntre pretul produsului respectiv si
pretul produselor care-l pot substitui, precum si pretul celorlalte marfuri.

Un alt factor, a carui actiune creste n importanta n perioada contemporana, l constituie vrsta
produselor.Desigur, exista mai multe produse "fara vrsta" exemplu ambalajul, ramne neschimbat
de-a lungul unei perioade de timp.
Piata produsului mai depinde si de calitatea activitatii de desfacere, de actiunile de marketing ale
intreprinderilor. De remarcat ca o serie de produse noi trebuie sa-si faca loc pe piata produselor
existente, sa-si castige cumparatori si sa-si formeze o piata proprie.
Raportul resurse- nevoi si pune n mod direct amprenta asupra raportului dintre cerere si oferta de
piata. In acest fel, piata intreprinderilor profilate pe produse ale caror resurse de materii prime sunt
tot mai restranse va manifesta tendinte de scadere, n timp ce piata celor care actioneaza n domenii
cu resurse abundente va cunoaste tendinte de crestere .
Raporturile cu pietele altor produse
Dupa cum s-a aratat, piata ntreprinderii se scrie n cadrul pietei unuia sau mai multor produse.din
acest motiv,dinamica pietei ntreprinderii trebuie exprimata prin prisma tendintelor pe piata
produsului(produselor) care intra n obiectivul sau de activitate. Modificarea pozitiei unui produs n
cadrul pietei totale sau a unei subdiviziuni de referinta a acesteia afecteaza-este adevarat,n proportii
diferite piata tuturor ntreprinderilor care produc (comercializeaza) produsul respectiv.
Raporturile pietei produsului cu piata globala sunt, n fond, raporturi de la parte la ntreg; piata
totala este formata din suma pietelor produselor care dau conturul acesteia. Cota parte ce revine
pietei produsului din piata totala se modifica n timp oglindind caracterul dinamic al pietei. Aceasta
modificare are loc datorita att unor factori care influenteaza evolutia n ansamblul a pietei, ct si
unor factori specifici( ce vor fi examinati mai jos) care modifica doar dimensiunile pietei
produsului.
O alta latura a apartenentei pietei produsului la o sfera mai larga a pietei o constituie raporturile
sale cupietele celorlalte produse. Aceste raporturi sunt, la rndul lor, diferite; le putem delimita n
urmatoarele trei tipuri:raportul de asociere, de substituire(concurenta) si de indiferenta.
Piata unui produs se afla n raportul de asociere cu piata altui produs cnd modificarile uneia atrag
dupa sine modificari(n aceeasi directie) ale celeilalte. Aceste raporturi se ntlnesc destul de
frecvent ntre piata unor bunuri de consum si ceea a unor servicii. De exemplu, piata bunurilor de
folosinta ndelungata se afla n raporturi de asociere cu piata serviciilor de ntretinere a acestor
bunuri, modificarea pietei produselor atrag dupa sine o modificare si a pietei serviciilor.
Pietele unor produse se afla n raporturi de concurenta atunci cnd si disputa aceiasi consumatori,
viznd satisfacerea acelorasi nevoi de consum. Exista produse ale caror piete se gasesc n raporturi
de indiferenta, respective cnd modificarea pietei unui produs nu influenteaza piata altui produs.
Cai de dezvoltare a pietei ntreprinderii
Fiecare ntreprindere este interesata sa-si consolideze pozitia de piata, sa-si sporeasca volumul
vnzarilor si eventual chiar cota detinuta n cadrul pietei. Dezvoltarea activitatii de piata a
ntreprinderii se poate realiza, n esenta, pe doua cai:extensive si intensive.
Calea extensiva presupune atragerea de noi cumparatori pentru produsele ntreprinderii, fie din
rndul nonconsumatorilor relativi fie din rndul clientilor unor ntreprinderi concurente. Este una

din caile cele mai frecvente ntlnite n activitatea ntreprinderilor, limitele sale fiind practice foarte
largi. n cadrul pietei interne, calea extesiva se concretizeaza mai ales n abordarea unor noi zone
geografice, a unor noi piete externe.
Calea intensiva consta n cresterea cumpararilor medii efectuate de o unitate de consum-individ,
familie, ntreprindere utilizatoare.
Calea intensiva prezinta o serie de limite, determinate de natura produselor care fac obiectul actelor
de vnzare-cumparare. Astfel n cazul marfurilor alimentare, aceasta cale presupune teoretic, o
ridicare a consumului pna la nivelul limitelor fiziologice; pentru marfurile nealimentare si mai ales
pentru o mare parte din serviciile prestate populatiei, asemene limite sunt greu de stabilit, asa nct
posibilitatile de crestere a pietei ramn mult mai mari. n cazul bunurilor de utilizare productiva,
calea intensiva poate fi mult utilizata prin lansarea de piata a unor produse cu performante
superioare, ceea ce are ca efect accentuarea "uzurii" morale si scoaterea din uz a produselor
depasite.