Pregătire pentru

Olimpiada

Marketing

Marketing= știința care studiază

piața ,crearea și valoarea prin dezvoltarea
produselor și

Obiectivele MK

Obiectivele fixate de agentul economic

trebuie sa fie realiste, iar nivelurile stabilite
trebuie sa fie rezultatul analizei ocaziilor și
a punctelor tari ale organizației și nu
dorințele personale ale managerilor .

Obiectivele MK la nivelul întreprinderii se

împart în :
1. Obiective economice
a)creșterea cifrei de afaceri/profitului
b)creșterea profitului
c)creșterea cotei de piață
d)creșterea nivelului investitilor
e)reducerea riscului
2. Obiective psihologice
a)imagine favorita în randul
consumatorilor sau imaginea de marca
sau firma
b)gradul de cunoaștere a
productibilitatii întreprinderii
c)gradul de satisfacție a clientului
d)fidelizarea clienților
 Funcțiile MK
MK:funcție managerială cu rol de a
asigura un mod sistematic de conducere a
întreprinderii orientate către piață
Funcțiile:

a)Cercetarea pieței ,a nevoilor de utilizare

sau de consum
b)inbunatatirea permanente a capacitati
de adaptare la cerințele de piață
c)satisfacerea în condiții superioare a
necesităților de consum
d)maximizarea eficientei economice sau
a profitului
functia premisa:carcetarea pietei a
nevoilor de utilizare sau de consum

Piața și dimensiunile ei
Piața=stadiul economic si geografic în
care producția de bunuri materiale și
servicii apare sub forma ofertei de
mărfuri .
Confruntarea ofertei cu cererea de mărfuri
sa face cu actul de vanzare-cumparare.
Clasificarea pieței

a) după bunurile comercializare :

piata de valutara

piata bunurile
tranzactionate piata resurselor

piata bunurilor de

b)după volumul tranzacțiilor

P.concentrat Volumul tranzactilor P.dispersate
e
P.concentrate=piețe cu ridicata ,tranzacții
mari
P.dispersate= piețe cu amanuntul, în
cantități mici

c)După proveniența agenților

P.regionala P.nationala

dupa provenienta AG.E

P.locala P.mondiala

d)După libertate de pătrundere

P. liberare

Libertatea de intrare

P.intermediare P.reglementate
P.libere=au acces toți
P.intermediare= au acces dealeri, brokeri
P.reglementate=au acces doar vanzatori
e )După starea obiectelor tranzacționate
Piata reale

Stare obiectelor tran.

Piata fictive

f)După momente la care se face

piete la vedere

termenul de comercializare

piete la termen
g)din punctul de vedere al totalității
pieței,prezente la un moment dat

Piața produsului A
piata totala
Piața produsului B piata totala

Piața produsului C
……..
Piața produsului N

Piata produsului=reprezintă ansamblul

actelor de vanzare cumparare ale unui
produs

P.întreprinderi A
P. întreprinderi B
……
P. întreprinderi N
Piata intreprinteri :reuneste ansamblul
actelor de vanzare cumparare realizate de
acesta
Piața potentiala/efectiva
Piata potentiala: formeaza ansamblu
posibilelor tranzacti intro perioada de timp.
Piata efectiva:totalitatea tranzacțiilor
incheate intro perioada
Pe<Pp

Concurenta

:este un mod de manifestare a economiei

de piata,in care pentru un bun omogen si
substitule sale existenta unui singur
producator devine inposibila
Mai multi ofertanti pentru acelasi tip de
produs

Prezinta interes pentru toti actori pietei:

-producatori
-intermediari
-consumatori
Fiecare firma este preocupate sa fie cat
mai competitiva si sa aiba un venit net cat
mai mare

Concurenta inperfecta

Monopolul-situatia in care exista un singur

vanzator al unui bun economic
Oligopol-situati in care exista un numar
redus de vanzatori al aceluias bun
economic
Monopolista-situatie in care exista mai
multi vanzatori de bunuri total diferite
Monopson-situatie in care exista un singur
cumparator al unui bun economic
Oligopson-situatie in care esxista un
numar redus de cumparatori al unui bun
economic

Concurenţa imperfectă poate apărea pe

anumite pieţe din cauza lipsei de
informare a cumpărătorilor si
vânzătorilor despre preţuri şi despre
bunurile de pe piaţă.

Concurenţa perfectă este un model al

teoriei economice. Acest model descrie o
formă ipotetică a pieţei în care nici
un producător sau consumator nu are
puterea de a influenţa preţurile de pe
piaţă. Aceasta ar conduce la un rezultat
eficient, ţinând cont de definiţia standard a
economiei. Analiza pieţelor perfect
competitive asigură fundamental teoriei
cererii si ofertei.

În cadrul pieţei, firmele pot avea în vedere

satisfacerea aceloraşi nevoi de consum
sau a unor nevoi
diferite, ele adresând acestora produse
sau servicii identice, substituibile sau
asemănătoare. În funcţie de acestea,
concurenţa poate fi variabilă:
Concurenţă directă este cea mai uşor de
observat şi poate fi:
concurenţă de marcă – ce are loc între
firme ce oferă aceleaşi bunuri şi servicii
destinate satisfacerii aceloraşi
nevoi. Diferenţierea între concurenţi se
realizează în acest caz prin intermediul
mărcii. Exemplu: producătorii de bere,
benzină, pâine, etc.
concurenţă la nivel de industrie – ce are
loc între firme ce oferă produse similare
care satisfac diferit aceeaşi
nevoie. Este vorba, în general, de
produse sau servicii substituibile în
consum, iar competiţia se realizează prin
diferenţierea calitativă a produselor.
Exemplu: industria alimentară, industria
confecţiilor.
Concurenţă indirectă este privită mai ales
din punct de vedere al pieţei şi poate fi:
concurenţă formală – ce are loc între firme
ce oferă produse/ servicii care satisfac
aceeaşi nevoie în moduri
diferite. Exemplu: nevoia de a petrece
timpul liber se satisface vizionând un film
sau participând la o excursie.
concurenţă generică – ce se întâlneşte la
nivelul întregii pieţe, firmele disputându-si
de fapt venituri ale
cumpărătorilor, care sunt obligaţi să îşi
ierarhizeze nevoile.

Analiza SWOT
Analiza SWOT se realizează, în general,
în prima fază a unui proiect, pentru ca
elementele de analiză să poată alcătui
baza planului de proiect și să poată fi
folosite ulterior în cadrul proiectului, dacă
acesta întâmpină dificultăți în ceea ce
privește planificarea, livrabilele sau
bugetul alocat și trebuie readus pe linia de
plutire
Analiza SWOT se poate realiza la scara
de ansamblu a organizației sau la nivelul
funcțiunilor organizației: funcțiunea de
producție, de marketing, financiar -
contabilitate, de cercetare - dezvoltare etc.
În cadrul analizei SWOT se va ține seama
de faptul că:
-Punctele tari și punctele slabe sunt
concepte „statice”, bazate pe parametrii
descriptivi ai unei zone, într-o perioadă
determinată de timp. Ele reprezintă ceea
ce există.
-Oportunitățile și amenințările au în
vedere viitorul, și se referă la alegerile pe
care le au de făcut persoanele implicate în
procesul de planificare. Ele reprezintă
ceea ce va fi.
În urma analizei SWOT, indiferent de
acțiunile stabilite, procesul decizional ar
trebui să includă următoarele elemente
prioritare:
● construiește pe Punctele Tari,

● elimină Punctele Slabe,

● exploatează Oportunitățile,

● îndepărtează Amenințările.

Administrarea intreprinderi

Trăsături caracteristici ale intreprinderi

Intreprinderea reprezinta o veriga de
baza a economiei in care au loc
producerea unor bunuri,executarea unor
lucrari sau prestarea unor servicii
conform cerintelor pietei.
Trasaturi de baza ale unei intreprinder
sunt:
a)Unitatea tehnico-productiva
b)Unitatea organizatorico-administrativa
c)Unitatea economico-sociala

a)Unitatea tehnico-productiva este

determinata de necistatea asigurari
desfasurari in bune conditii a obiectului
de activitate al intreprinderi respective
Unitatea tehnico productiva se
caracterizeza prin omogenitatea
procesului tehnologic ,presupune
desfasurarea in sectii de baza a unor
procese de productie similare,dotarea
cu acelasi tipuri de utilaje ,o organizare
similara a procesului de productie si
structurarea fortei de munca in general
pe meseri identice
Unitatea tehnico-prodictiva caracterizata
prin unitatea productiei fabricate de
intreprindere ,presupune desfasurarea
in diferite sectii de baza aunor procese
tehnologice diferite in urma carora la
nivel de intreprindere se obtin produsele
ce dau profilul acesteia
Sectile vor fi dotate cu utilaje de tipuri
diferite iar forta de munca pentru aceste
sectii va fi diferit specializata
b)Unitatea organizatorico-administrativa-
potrivit carea fiecare intreprindere
functionea si este organizat distinct.Ca
unitate organizatorico-
administrativa ,intreprinderea inca de la
infiintare o data cu cu precizarea
obiectului de activitate ,a sediului si a
denumiri dispune de propria sa
organizare,cuprizand compartimentele
de productie ,de conceptie si
compartimentele functionalle .
c) Unitatea economica-sociala conform
acsteia intreprinderea functioneaza pe
principiul rentabilitati.Astfel fiecare
intreprindere trebuie sa isi desfasoare
activitatea in asa fel incat sa se asigure
atat acoperirea cheltuielilor de productie
si de circulatie din venituri proprii cat ai
obtinerea de profit .

Clasificarea intreprinderilor

In dependenta de forma de proprietate

deosebim:
-intreprinderi private
-intreprinderi de stat
-intreprinderi mixte
In functie de natura activitati:
-intreprinderi agricole
-intreprinderi industriale
-intreprinderi prestatoare de servici
-intreprinderi de distributie
In dependenta de obiectul munci :
-intreprinderi extractoare (se ocupa cu
extractia obiectelor munci din natura)
-intreprinderi prelucratoare(transforma
materile prime in produse finite )
In raport cu destinatia economica
deosebim intreprinderi producatoare de
mijloc de productie ,iar dupa caracterul
productie finite-intreprinderi
producatoare de bunuri de consum
In dependente de continuitatea
procesului economic ;
- intrepinderi cu procese continuie
 - intreprinderi cu prcese discontinuie
Dupa timpul de lucru :
- intreprinderi sezoniere
- intreprinderi ce activeaza tot anul
In functie de nivelul de specializare:
- intrprinderi spcializate
- intreprinde universale
- intreprinderi mixta
intreprinderile private se clasifica:
- intreprinderi individuale
- intreprinderi uniporsonale cu
raspundere limitata
- intreprinderi private societare
Intreprinderile private individuale sunt
intreprinderi ca apartin unei singure
persoane fizice care desfasoare
activitati economice .Din randul acestora
intreprinderile fac parte si intreprinderile
artizanale ,care cuprinde un numar
maxim de 10 slarariati si la care munca
desfasurata poate fi de fabricatie sau
reparatie.personalul poseda o anumita
calificare profesionala si participa efectiv
la munca desfasurata
Intreprinderi uniprsonale cu
personalitate limitata sa caracterizeaza
prin faptul ca patrimoniul intreprinteri
este separat de patrimoniul personal al
antreprenorului iar acesta are o
raspundere limita vis-a-vis de
patrimoniul intreprinderi
Intreinderile private sociatare
functioneaza sub forma de
societati ,ingeneral sub forma scietati cu
nume colective S.R.L.,societati
anonime, societati in comandida si
societati civile .Caracteristic acestora
societati este ca patrimoniul este inparti
in doua ,parti sociale si actiuni.
Societatea in nume colectiv , nu are
limita egala a numarului de asociati ,find
de regula un numar redus (minim
2).Responsabilitatea acestora este
totala .conducerea este asigurata de
unul sau doua persoane ,titluri emise
fiind denumite parti sociale
Societate anonima cu responsabilitate
limitata face parte din randul societatilor
de capitaluri ,putand avea un numar
minim de 2 si maxim de 50
persoane .responsabilitatea este limitata
,pot fii condusa de o persoana , titlurile
emise sunt sub forma de parti sociale.

Organizarea structurala a intrepinderi

(vezi ppt.)
Functiunile intreprinderi