1.

Clasificarea unităţilor comerciale cu ridicata

Se deosebesc 4 categorii de întreprinderi cu ridicata:
1. Angrosişti clasici.
2. Brokerii şi agenţii.
3. Filiale şi birouri ale detailiştilor şi producătorilor.
4. Diverşi angrosişti

1. Angrosişti clasici deţin dreptul de proprietate asupra mărfurilor pe

care ei le manipulează. Se deosebesc 2 categorii de angrosişti clasici:
a) angrosişti clasici care oferă servicii complete.
b) angrosişti clasici care oferă servicii incomplete.
a) angrosişti clasici care oferă servicii complete îndeplinesc:
- stocarea mărfurilor
- oferă credite
- livrarea mărfurilor
- acordarea de asistenţă în problemele manageriale.
b) Angrosiştii cu activitatea incompletă se împart în:
- angrosişti de tip cash-and-carry, vând mărfuri de primă necesitate, în
numerar, de obicei ei nu efectuează livrări.
- camionagii angrosişti – realizează mărfurile prin intermediul transportului
auto la sediul firmei în baza comenzilor primite.
- agenţii de expediţie – activează în ramura industriei şi expediază loturi mari
de mărfuri.
- intermediarii comerciali – fac parte detailiştii profilaţi în produse
alimentare, nealimentare şi în ramura comerţului cu medicamente.
- angrosiştii care comercializează producţia firmelor şi întreprinderilor
cooperate ( o parte din firmele mici se cooperează pentru a supravieţui).

2. Brokerii şi agenţii – diferă de angrosiştii clasici, principala diferenţă este că

ei nu deţin dreptul de proprietate asupra produselor ci numai îndeplinesc funcţia de
cumpărare şi vânzare, primind din această activitate un comision în mărime de 2-
6% calculat din preţul de vânzare a mărfurilor.
În dependenţă de specializare se deosebesc: brokeri pe genul de producţie şi
brokeri pe tipul de clienţi, principala funcţie a cărora constă în: punerea în contact
a cumpărătorului cu a vânzătorul şi oferă ajutor în cursul negocierilor.
Agenţii - reprezintă cumpărătorii sau vânzătorii .
Funcţiile agentului sunt practic identice ca şi a brokerilor, ei însă încheie
contracte cu fiecare producător aparte, în care se stabileşte politica preţurilor.
Se deosebesc următoarele tipuri de agenţi:
a. agenţii comerciali, sînt autorizaţi prin contract să vândă produsele
fabricate de un singur producător. Agenţii comerciali preiau funcţiile secţiilor de
desfacere a mărfurilor şi are o influenţă semnificativă asupra formării preţurilor şi
condiţiilor de vânzare.
b. Agenţii de achiziţie sînt angajaţi de întreprinderi şi firme pe termen lung
şi efectuează achiziţii pentru ei în conformitate cu planul lor de activitate. De
obicei agenţii de achiziţie se ocupă de: controlul calităţii mărfurilor depozitare,
expedierea mărfurilor către firme sau alţi cumpărători.

3. Filiale şi birouri ale producătorilor şi detailiştilor. Deosebim următoarele

tipuri de filiale: comerciale şi birouri de achiziţie.
4. Diverşi angrosişti; din această categorie fac parte asociaţiile agricole
specializate în producerea produselor agricole, organizaţii de licitaţie, terminale
petroliere.